年度工作計劃范文集合八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候寫一份詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
xx實驗走過了三個年頭，為了使實驗深入開展，現計劃如下：
一、實驗思路：底線+榜樣+共同體
1.明確xx實驗學校標準。xx研究院頒布了具體的標準，我們將認真按照標準執行。
2.培育榜樣。每個xx實驗學校，都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國的評選活動，我縣還要組織各種榜樣評選。
3.建立推進機構，組建xx共同體。基于研究，基于對話，基于問題解決，將高效課堂試點學校和xx實驗學校聚在一起，分別組建共同體，定期開展研討和培訓，縣里成立專門的推進領導小組，抽調教研、培訓、中心校等單位的專家，進行有針對性的視導和研修。
二、工作原則
1.聚力行動，大力攻堅
小學沒有升學的壓力，科目少，學生的時間相對寬裕。同時，6-12歲是人性格習慣養成的黃金期，一張白紙好畫畫，一旦涂畫了，就不好修改。注重人生底色的xx，正好合適實施。因此，我們倡導所有的小學都開展xx實驗。對于初中，我們鼓勵有激情的校長嘗試。初中可以把xx實驗重點放在關注課堂和課程，關注學生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬古一中等。
2.因校制宜，注重內涵
學校自愿參加，根據學校優勢，因校制宜，項目自選。項目一旦確定，就要認真實施，不得只掛個招牌，做些表面文章。必須關注內在的東西，處處深化到學生生命的成長。如：完美教室，一年下來，學生的精神生命是如何一天天長大的；理想課堂，每一節課下來，學生的生命觸動幾何，有無共鳴；課程研發，追求卓越，正確理解何為卓越課程。以魔方為例：如果學生課余時間去玩魔方，這只是魔方課外活動；把玩魔方的學生組織起來一起玩，這是魔方社團；事先制定玩魔方的活動方案和實施計劃，事中完整記錄活動的過程，事后對活動效果作出客觀評估，即為魔方課程；將課程與生命教育融合起來，在玩魔方的.過程中，學生精神不斷豐富，生命由青澀不斷走向成熟，即為魔方卓越課程。
3.堅決反對形式主義
xx崇尚樸實，不求華麗，反對一切形式主義。內涵是他的生命，也是他能夠深入人心的主要因素之一。就我縣目前而言，形式主義主要表現在墻壁的花哨，服裝的刻意，裝潢的精美，場面的宏大。學校所做的一切，都應是為了滋養學生生命，重在讓學生參與其中，而不是為了讓領導或外人視察和參觀。
三、具體工作安排
（一）工作要點
1.繼續深入打造書香校園；
2.提升教師專業素養，推進教師專業發展；
3.深入推進理想高效課堂；
4.以十個核心校為首，深入推進項目實驗。
（二）行動項目
20xx—20xx學年，深入開展xx八大行動：
營造書香校園；師生共寫隨筆；培養卓越口才；構筑理想課堂；
推進每月一事；締造完美教室；研發卓越課程；家校合作共建。
（三）行動策略
xx實驗六大行動策略：
1、底線鐵律——守“底線”而行；
2、項目攻堅——聚“問題”而行；
3、平臺聚力——創“平臺”而行；
4、榜樣引領——樹“榜樣”而行；
5、督導評價——督“常態”而行；
6、常態反思——持“反思”而行。
（四）主要思路
1、加強xx通識培訓，引領教師深入理解xx理念精髓，加強理論指導、精神引領；
2、十大行動中，結合我縣實情，確定八項行動為主要實驗項目，深入實踐，扎實實驗；
3、按不同項目確定項目核心學校，分頭引領。以“底線+榜樣”的管理鐵律，發現培養“項目特色學校”及“項目種子教師”；
4、強化網上學習，強調xx團隊成員建立xx在線主題貼，網上讀帖、寫貼，提升專業水平；
5、繼續推進晨誦、午讀、暮醒課程，開展xx兒童課程實驗；
6、以“內容+活動”的推進形式，以“榜樣+底線”的促進方式，推進xx項目行動。
五、教研室月行動督導規劃
月份內容
20xx年9月確立項目核心校，制定學期課程規劃方案
20xx年10月調研xx核心實驗學校項目進展情況
20xx年11月xx開放日，xx通識培訓，xx核心項目專題培訓
20xx年12月組織項目核心人員研討修正核心項目實施中的課程規劃
20xx年2月xx實驗項目培訓
20xx年3月xx榜樣學校、榜樣教師、先進個人、完美教室等的評選與推薦
20xx年4月項目核心校展示本學期實驗情況研討會，成長共同體成果展示
20xx年5月舉行上學期xx開放日
20xx年6月書香
年度工作計劃 篇2
經20xx年12月25日公司總經理會議研究通過20xx年度安全生產工作計劃。
一、20xx年度安全生產目標
加大安全生產管理力度，加大安全生產經費投入，加強安全生產隱患整治，確保職工生命、財產安全和公司安全生產全面發展。
二、20xx年度安全生產管理工作任務
1、建立健全安全生產機構，充實安全生產管理人員。
2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進安全生產五要素（安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入），及特種作業人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。
3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實，使之具有可操作性。
4、完成和公司內部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。
5、修改、完善、充實各級部門級個人責任制，以及公司的各項規章制度。
6、完成危險化學品的注冊、重大危險源的申報登記、聯網工作。
7、加強自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。
8、抓好壓力容器的`年檢工作。
9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。
各單位應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產計劃，報公司安全技術科備案，并搞好落實工作。
總經理簽發：
年 月 日
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
我級堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設這條主線，從學校的實際出發，從學生成長的需要出發，抓好各班的班風、學生文明禮儀。在實踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育。
二、工作目標：
1、重視學生行為養成教育，在日常行為規范管理上形成特色。
2、形成良好的學習習慣和學習氣氛，為最終的“小升初”打下堅實的基礎。
3、抓班主任隊伍建設，使之成為學校提高教育質量的有利保障。
三、主要工作：
�。ㄒ唬� 加強師資隊伍建設。
1、加強年級組教師的思想建設，要轉變觀念，繼續發揚肯干、苦干和無私奉獻的敬業精神、工作作風。
2、做到資源共享，共同進步。
（二）進一步抓好行為規范教育。
1、結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規范品行，端正為他人服務的思想。
2、加強行為規范養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。
3、組織全年級學生認真學習《小學生日常行為規范守則》。
�。ㄈ┳グ囡L，促學風，培養良好的`學習習慣和學習方法。
1、 促使各班主任抓好班級小干部隊伍建設，使之成為老師的好助手。
2、 各班落實早讀、午讀時間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協調，盡量能按時到位。
3、班科任多交流，了解學生的思想情況，及時采取措施，指導學生改正不足。
4、舉行一次家長會，力爭家�；�，形成良好的學習氛圍。
四、具體工作：
9月份：尊師重教、民族凝聚力教育
1、 各班利用班會課，學習小學生規范、守則。
2、 利用教師節，對學生進行感恩教育。（做賀卡）
3、 召開六年級班科任會議，交流學生情況，商議級會、家長會事宜。
4、 召開級會，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學期打算。
5、 各班完成班級文化建設。
6、 各班收集課間游戲活動名稱。
10月份：熱愛祖國、少先隊員的權利和義務教育
1、教育學生嚴肅升旗儀式中的禮儀規范、唱響心中的國歌。
2、結合國慶節，開展紀念建國59周年中隊活動，對學生進行愛國主義教育
3、進行秋游，對學生進行安全第一、學會自我保護等安全意識的教育。
4、各班班長進行學期中總結。
11月份：發展智能、弘揚民族精神教育
1、 組織學生學習英雄事跡，進行英雄人物故事比賽。
2、 各中隊結合實際開展培養隊員的“多元智能”活動。
3、開展課外閱讀競賽，各班開展讀書匯報會。
12月份：強健體魄、科技創新教育
1、 積極開展冬季體育鍛煉。
2、 各班組織參加學校運動會、藝術節。
3、 進一步開展普法教育、安全教育。
一月份：創優達標
1、 召開學生代表座談會，掌握學生的思想動態。
2、 慶祝元旦活動。
3、 全級進行學習好方法介紹。
4、 進行期末考試動員會，爭取獲得好成績。
5、 參加學校雛鷹中隊、創意中隊活動、優秀中隊輔導員評比。
年度工作計劃 篇4
本學期，根據幼兒園園務工作計劃和幼兒實際情況以及天氣情況，特制定本期計劃。
1、嚴把新入園幼兒、新上崗教職工入園體檢關和幼兒預防接種關，確保入園體檢率、預防接種率均達到100%。做好本園幼兒預防接種查漏補缺登記工作。
2、及時組織教職工學習衛生保健制度、《傳染病管理預案》，《疫情報告制度》，《疫情報告流程》等，在園教職工了解掌握了幼兒園常見傳染病相關知識、發病特點、預防措施等，提高傳染病應急處理能力。
3、保健醫生、教師進行雙晨檢。各班級重點做好保障幼兒飲水量、正確洗手預防病從口入。各班教職工做好在園幼兒的春季日常生活護理工作。
4、及時向家長通報傳染病的流行情況，宣傳防病知識，建議家長自主為幼兒晨檢，家園共同把好防病第一關。
5、園內加強對食品衛生、日常環境衛生消毒檢查力度，嚴格執行幼兒缺勤追蹤制度，班級做好因病缺勤登記工作，有異常情況需及上報園領導及保健醫生，做好突發事件的應急處理工作。及時掌握教師、幼兒身體健康狀況確保全園無傳染病暴發。
6、嚴格執行體格鍛煉制度，保證兒童戶外活動時間，重視戶外體育活動質量，加強體能鍛煉，提高戶外活動護理水平及幼兒體能，開展豐富的.春季鍛煉，增強幼兒體質，使兒童身心都得到健康發展。
7、制定合理膳食計劃，提供合理營養膳食，加強炊事員食品制作水平，加強食堂的消毒管理工作，保證幼兒身體健康。
8、做好衛生保健期末總結工作，收集好各班日常保健工作記錄表格
本學期月工作安排：
2-3月份：檢查各班消毒設備(燈及消毒柜)以及常用消毒藥品的配備.
（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作,劃分包干區.
�。�2）做好日常衛生工作及常見病防治,出一期衛生保健�？�.
（3）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。
4月份：
�。�1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。
（2）召開膳食委員會小組會議。
�。�3）營養分析。
( 4 )教師體檢.
5月份：
（1）配合保健所做好幼兒體檢工作。
（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫。
6月份：
（1）召開膳食委員會小組會議。
�。�2）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作， 總結一學期衛生保健工作。
�。�3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。
( 4) 物品整理分類。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，將按照市教科院、區教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導、熱情服務，引導思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要采用的初中新教材和高中新課標的領悟，扎實有效地推進課程改革；通過各種研訓活動幫助教師改善教學方式，優化教學實踐；切實提高研訓工作的效益，培育良好的研訓文化；加強教師隊伍建設，為提高我區思想政治（道德與法治）教學質量而努力。
二、主要工作
1．深化思想政治（道德與法治）課程改革
�。�1）面對新形勢，進一步加強對新課程、新課標、新教材的研究。
義務教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標準即將修訂完成、義務教育階段原品德課程標準修訂即將啟動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務教育階段法治專冊編寫正在進行時、高中教材修訂工作即將啟動。針對上述情況，我們將科學設計過程性研訓方案，采取多種方式引導初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強理論學習、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標的理解，不斷提升教師開發教材及課程資源的能力。
繼續引導教師研讀《課型范式與實施策略》（中學政治），在規范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。通過培訓，理清基本結構，熟悉操作步驟，指導教學實踐，保證日常教學的基本質量，在規范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。
�。�2）加強課程統整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統整，進一步轉變課堂教學方式和學習方式，進一步體現本課程的生活性、主體性、實踐性和養成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。
(3) 開展德育學科核心素養研究。在學生發展核心素養研究的'基礎上，進一步研究學生核心素養與學科核心素養的關系，構建德育學科核心素養模型，分學段研究德育學科核心素養及培養和評價策略。
2.加強對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學觀摩活動，總結20xx屆初高中畢業班教學工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導向，探討20xx屆初高三教學工作的思路。
3.促進教師隊伍建設
�。�1）加強政治學科教研組建設。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養，明確教研組建設的基本要求和工作重點，引導工作方法。在xx市教研組建設章程和xx市優秀教研組評比方案的指導下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導政治學科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質。
�。�2）提高思想政治（道德與法治）教師的學科素養。組織思想政治（道德與法治）教師認真學習社會主義核心價值觀、教育學史、時政熱點等理論。采用理論講座、教學沙龍、案例分析等多種方式加強理論學習及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養，弘揚主旋律，傳遞正能量。
�。�3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創意合作團隊《以“過程思想”引領高中政治課教學創新的研究》將按照計劃有序推進，各成員發揮輻射效應，帶動本校教師開展研究。
�。�4）以省、市基本功競賽、評優課為契機，在全區范圍內開展優秀教師課堂教學展示活動。通過基本功競賽、評優課、常規教研活動，打造一支青年教師骨干隊伍。
三、主要活動
八、九月份：
1．組織七年級部分教師參加市、區新教材聯合培訓活動；部分老師參加市區期初初中教師研訓活動。
2．根據教研室統一安排，對高三教學工作進行調研，了解高三政治學科教學情況，探討提高復習教學有效性的方式方法。
3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學科考試說明，明確中考思想品德學科試題改革的方向與要求，充分發揮中考對教學的導向作用。
4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。
5.組織教師積極參加20xx年xx市中學政治（道德與法治）論文評選活動。
十月份：
1. 做好xx市高三政治復習教學研討會有關準備工作，完成xx市布置的前期準備工作。
2. 召開初高中課題組會議，部署本學期課題研究工作。
3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領本組教師搞好校本研修活動。
4. 開展教研協作片新教材教學觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。
5．開展區政治教學專業委員會論文評比工作，推薦優秀論文參加省、市評選。
十一月份：
1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學業水平測試試題，總結、交流20xx年復習經驗，研討20xx年學業水平測試復習策略。
2．召開高一政治教學研討活動，研討如何推進課型研究及信息技術與學科課程的整合。
3．開展教研協作片八年級主題教學觀摩研討活動。
4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。
5. 開展高中政治教師新課標培訓活動。
十二、一月份：
1．召開初高中課題組會議，扎實推進課題研究。
2．開展道德與法治（政治）學科中開展e學習研究活動。
3. 組織部分老師參加xx市中學政治教學專業委員會年會。
4. 各年級期末教學質量監測及初高三期末教學質量分析評價。
4．本學期工作總結及下學期工作計劃擬制。
年度工作計劃 篇6
本學期我校教研工作的基本思路是：以素質教育和新課程改革理念為指導，依據縣教研室工作計劃，以學校發展為本、以學生發展為本、以教師發展為本、以提高課堂教學效率為中心，充分發揮全體教師參與教科研工作的積極性，進一步完善校本教研，推動教學改革，提高教師教學效能和專業能力，使教育科研真正成為學�？沙掷m發展的動力。具體工作如下：
一、強化常規教學管理，夯實基礎，提高教學效益。
1、認真學習鉆研《新課程標準》和《新課程標準解讀》，嚴格實施《獻縣中小學常規教學管理規程》，結合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施。
2、依靠學科教研組和班級教研組開展集體備課和單元教學。加強同科教師間的經驗交流，改革教學方法，實施最大效能教學。加強不同學科間的交流，促進學科整合，整體提高教學效能。
3、組織階段性教學質量測評和試卷分析，有針對性的改革教學。
4、搞好教師教案的觀摩學習，推廣先進經驗，提高教師課前準備的業務能力；搞好學生作業的評比、分析工作，提高教師課后反思的業務能力，整體提高教師的教學水平。
二、全面實施素質教育
深入學習《新課程標準》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發校本課程有機的結合起來，保證課程結構的完整性，促進學生全面發展。
1、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程，在開全國家課程的基礎上，開設地方課程和校本課程。
2、各學科繼續利用課外學習小組開展豐富多彩的課外活動，發揮學生特長，力爭培養出部分特長學生。綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學生綜合素質。
3、發揮素質教育專欄、教育園地的作用。組織學生進行演講，詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動，給學生鍛煉和展示才能的機會與舞臺，提高學生綜合素質。
三、深化校本研修，營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機制。嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學習，在學習中共享，在共享中發展。
2、抓好現代教育理論的學習。
要求教師把教育理論學習做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的.學習現代教育理論、教育教學信息動態、課程改革信息及教育教學形勢分析，促進教師教育觀念的轉變，增強教師科研興校意識。要求每位教師本學期至少讀一本教育專著。
3、加強以提高課堂教學效益為中心的研究。
繼續開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質量和效果。具體要求本學期每位教師要講一節公開課，做到課前有準備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據，能夠把新課程理念運用到教學實踐中。
4、搞好先進經驗的交流和學習。組織好優秀教案、課件、優秀課、優秀論文的評選工作，要讓優秀教師切實起到幫帶的領頭作用。
5、搞好校級課題《學生課下合作學習的研究》。
6、加強與兄弟學校的溝通。結合我校實際情況，同周邊三所兄弟學校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會。
四、健全教學評估檔案，在學習中發展。
建立專門檔案室，責任教師具體負責，使學校各類檔案規范化。更好地為學校服務。
年度工作計劃 篇7
西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:
1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的`省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。
2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。
4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。
5、 產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。
年度工作計劃 篇8
新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發客戶：
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產品知識的學習和積累。
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的`方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
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