年度工作計劃

時間：2024-09-04 07:14:09 工作計劃我要投稿

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【精華】年度工作計劃范文合集7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精華】年度工作計劃范文合集7篇

年度工作計劃篇1

　　新學期又開始了。我這學期的教學任務是高一到高六的美術，兩年四年的生命教育，高六的社會實踐，這是我第一次接觸的新學科。

　　一、指導思想

　　新時期小學美術教育不再是單純的技能訓練，而是文化學習；小學美術教育不同于專業美術教育，專業美術教育是為學生綜合素質的發展服務的。它注重培養學生的審美能力、感知能力、想象力、表達能力、創新精神、個性發展和全面發展。新教育培養學生的學習興趣，強調學生的自主探究學習、合作互動學習、情感體驗、學習過程和跨學科學習。通過藝術實踐活動，學生的整體素質將得到提高，最終學生將學會學習和做人，這將使他們受益終身。為了進一步提高教學質量，做好本職工作，我這學期制定了以下計劃。

　　二、教學目標：

　　在這一學期的美術教學工作中，我將在以往教學經驗的基礎上，通過美術教學，將鑒賞、繪畫、工藝融為一體，針對學生的心理特點和學習情況，以多種有趣的教學方式，開闊學生的美術視野，吸引學生，讓學生掌握繪畫技法，繼續接受傳統的色彩和國畫教學。設計和手工，繼續深入學習。提高學生對藝術的'興趣和愛好，拓展藝術知識，更好地提高審美和實踐能力。并在教學中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和實踐能力。讓學生在不打開書本和教材的情況下，獨立、大膽、創造性地完成學習任務。

　　三、具體工作：

　　1、繼續加強美術新課程標準和專業培訓，深化教學理念和理念。

　　這學期我會繼續加強專業訓練，利用所有的時間，多學習，多實踐，找出自己的不足，以課堂教學研究為主要研究活動，加強案例學習，讓自己從認識新課程到進入新課程。

　　2、課堂教學活動。

　　在課堂教學中加強對新理念、新模式、新教學方法的研究。在藝術課堂教學中，我們應該開展“藝術作為一種文化研究和文化傳承”的教學研究同時，要充分發揮我們的創新精神，根據實際情況開發教材，應用新思想，嘗試新的教學方法，不斷提高我們的教學水平。

　　四、教材的特殊處理：

　　1、新課程改革雖然不提倡教師板績效，但我認為適當的示范也可以促進課程的學習。

　　2、有些手工課需要涉及一些現成的物體，但課本中的平面圖像不能滿足教學需要。為了克服這一不足，我將在教學中準備一些對象，使教學更加直觀，提高教學質量。

　　3、根據實際教學需要，我會刪減一些題目或增加其他內容，這樣更有利于學生的實際情況，突出我校美術教學的特色。

　　4、要求學生準備材料。要課前整理，課中檢查，課后整理。材料的準備要綽綽有余，不能一時不足，影響教學過程。

　　五、教學中應注意的問題：

　　1、注意課堂秩序，防止事故發生。因為美術課在操作過程中活躍是正常的。但不能影響教學秩序和其他班級。

　　2、自調顏料比較難掌握，要注意教室衛生和物品清潔。

　　六、重視優生優育，開展優秀培訓

　　加強優秀學生的培養，培養學生對學科的興趣和個性，積極組織學生參加國家、省、市競賽

　　社會實踐是勞動課的基本特征，是學生掌握知識和形成技能的主要手段，是教學的中心環節。為了達到教學的目的，光在課堂上說教是不夠的。只有通過多樣化、興趣、知識等實踐活動。能否激發學生的興趣，取得良好的效果。

　　總之，美術教學活動遵循基礎課程改革精神，以課程標準為準繩，以學生興趣、經驗、知識的發展為目標，以培養學生良好的美術素養和扎實的美術基礎知識，學習簡單的美術技能和美術創作意識為教學目標，提高美術教學質量。

年度工作計劃篇2

　　棗園東里北區居委會是于XX年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及63年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作。

　　一、特點與需求

　　棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數20xx戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區的環境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

　　二、工作方向

　　社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的.生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

　　三、任務與目標

　　(一)、在社區環境中求“安”

　　萬事“安”為先，只有安居才能樂業，在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區的紅袖標隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、綜治專干組成的社區的防護體系，以保證社區安全、調高社區安全系數;再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高物業部門對安全的重視程度，最終達到社區的安全。

　　(二)、在社區服務中求“實”

　　作為一名社區專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將一對一變為多對一，努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上20xx年我們將和物業協調在棗園東里小區大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話落到實處。

　　(三)、在社區活動上求“和”

　　棗園東里北區居委會從成立到現在，社區一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區居民的業務文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

　　(四)、在社區共建中求“融”

　　俗話說“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區如何調動廣大社區單位參與到社區建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來，使她們變成社區建設的熱心人，同時通過社區與轄區單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

　　(五)、在社區行政工作中求“新”

　　棗園東里北區居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現代化的設備，將社區中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區事務的積極性;組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發展綜合性人才;在居委會內部開展經常性的自評和互評工作，使社區工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。

　　回望XX我們取得了一點成績，展望20xx我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創造屬于我們自己的榮譽和輝煌!

年度工作計劃篇3

　　新學期開始，我接手了一年級的的班主任工作。首次擔任一年級一班的班主任，我倍感任務的艱巨和光榮。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。現針對一（3）班的實際情況，我制定了如下的工作計劃。

　　一 .指導思想：

　　執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

　　二、學生現狀分析：

　　本班共有49名學生，19名女生，30名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的.能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

　　四、具體措施：

　　第一、抓好學生的常規教育，養成良好的學習習慣

　　養成一個良好的學習習慣和行為習慣，對學生終身有益。從學齡前的兒童到一年級的新生，對于他們來說，要有一個適應的過程，在這個過程當中，就需要班主任花大力氣對他們進行常規教育，時刻提醒學生，讓他們懂得在學校里就要遵守學校的制度，對他們進行常規訓練。

　　小孩子剛入學，什么都不會，這種全新的環境對他們來說還不適應，這就需要班主任手把手的耐心的從各個方面教起。因此，在開學的前幾天，我就要專門對他們進行各種常規教育，如上課不遲到，不早退，上課要專心聽講，要舉手發言，要保持校園整潔等等。

　　一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:

　　1.課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”

　　2.課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展各種活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

　　衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

　　1個人衛生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

　　2班級衛生:每天早、晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對于主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵.同時利用花草美化環境,并進行愛護環境和花草的教育。

　　第二、培養優秀班干部，加強班級管理

　　一個優秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現好的同學，并時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作,讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉換。

　　第三、開展四人合作學習，增進學生合作意識

　　古人曾說，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治勢。良好的群體風氣能產生一種“勢能”，一種感染力量，它是群體的凝聚劑，個體優良品質的催化劑。因此，我計劃等學生稍能適應學校生活，養成良好學習習慣后，根據學生情況，在班級里開展“一幫一”活動，讓優秀學生、班干部發揮其作用，幫助和帶動本組其他成員，完成預期的學習任務，并營造出濃厚的你追我趕、互幫互助的學習氣氛。學生在這集體風氣的感染下，制約下，很容易形成關心集體，體貼他人的主動意識。同時，在班內經常開展一系列有利開發智力，促進他們健康發展的競賽題，如：說話比賽，書寫比賽等，提高他們的語文水平，發展團隊意識。

　　第四、加強安全工作，強化安全管理

　　在本學期內，我將會全力配合學校做好安全工作，對學生的安全工作常抓不懈。一年級的小學生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時提醒。并且認真按照學校要求，利用班會課在班級內開展各種安全主題班會，對學生進行專門的安全教育。同時，我還將充分利用各種渠道與家長進行聯系交流，如家長會、家訪等形式，與家長進行溝通，增強家長的安全意識，使其與學校配合，做好各種防范措施，共同做好學生的安全工作。

　　班主任的工作是煩瑣的，但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學生，做一名受學生愛戴的班主任。

年度工作計劃篇4

　　一、早會。

　　儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

　　二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。

　　可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

　　三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。

　　有些導購因為不熟悉庫存情況，從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

　　四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。

　　指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

　　五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。

　　銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

　　六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使。

　　從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

　　七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。

　　做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

　　伴隨著已經遠去的20xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。

　　3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

　　4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

　　5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

　　6、可能的'降低成本，開源節流，以減少開支。

　　7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

　　8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

　　9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

　　11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。

　　12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

　　14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。

　　15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

　　16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：*、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。

　　（1）繼承傳統：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續經營食品以及出售生活學習用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。

　　（2）定期工作：定期在各院系發放愛心券；

　　（3）開辟創新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流，計劃在華師bbs上建立一個愛心，將時刻更新愛心超市的動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影響。

　　（4）內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一個公共的博客，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發展。

　　（5）特色活動：xxx年下半年將推出"愛心伴我行——xx節日"活動，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。并對參與者發送由一店提供的贊助。將對活動參與者進行現場抽獎活動，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡。

　　（6）擴大規模：針對周末的展賣，由于上個學期的展賣效果不錯，將計劃擴大展賣的規模，將在東西區設定多個展賣點，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關注以及購買。

　　（7）對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流。形式有走訪，面談，以及平時的電話網絡聯系。為取得更大更多更有效的信息量，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關系，并友好溝通、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑。

年度工作計劃篇5

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的.過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

年度工作計劃篇6

　　xx～xx學年度上學期工作計劃金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節里，一個嶄新的集體————機械學院第四屆學生會孕育而生。機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體，以經營，管理，教育，服務為理念；”為同學服務”是我們的宗旨；”進展青春活力，建和諧校園”是我們不變的主題。我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動，滿足廣大同學的精神文化需求，同時帶領同學們走在時代的前沿，以更新的理念，大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍，充分激發廣大同學的創造能力，努力提高廣大同學的綜合素質。

　　為此，機械學院學生會上學期工作計劃具體如下：

　　自我管理，自我完善，自我強化階段

　　制定各項規章制度，加強學生會內部管理。現以擬訂了以下制度及規定：

　　《鞍山科技大學機械學院學生會章程》，《機械學院學生會工作制度》，《機械學院寢室管理條例》，《機械學院自習管理條例》，《機械學院早操管理條例》。

　　隊伍建設階段

　　機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統，建立主席團與各部之間團隊合作精神，增強自己的戰斗力。工作中要沉著，冷靜的面對一切困難，帶著那分真摯的熱情對待每一個人；學習上講時間，求效率，用知識去武裝自己頭腦，指導自己的行動；生活中勤儉樸素，寬以待人，充分發揮一名學生會干部的表率作用。做到在學習中成長，在成長中學習，努力把學生會建設成為一支有組織，有紀律，積極進取，拼搏向上的優秀團隊。

　　外部環境建設

　　注重各兄弟院會緊密協作，定期交流工作經驗，并在條件成熟的情況下共同開展活動，增進了解和學習。并加強社會聯系與交流，把學生的先進文化帶入社會，把社會上的優良作風帶入校園，以達到取長補短的目的。

　　學生會日常工作匯總

　　學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一，大二同學進行檢查與管理，加強本院的學風建設。

　　生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比，并作好日常管理等工作。

　　體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一，大二，大三學生進行早操的日常管理。

　　辦公室對學生會的物品進行登記管理，作好日常記錄，并對日常財務進行登記，建立學生會值班制度。

　　建立維權中心，對每天同學的來訪給予接待，虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議。

　　創辦機械學院首屆體育文化節

　　準備活動

　　組建我院禮儀隊，籃球隊，足球隊，排球隊，辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動

　　開幕式

　　”文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強”

　　————大型學生簽名活動

　　時間：10月17日

　　地點：c座教學樓前以簽名的形式，通過自己承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。

　　階段性活動

　　學風院風建設系列

　　傾聽。交流。學習。感動

　　————————年新老生交流會

　　時間：10月下旬

　　以這種面對面的形式，將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享，使他們盡快融入大學的新環境中來，對自己的大學生活有更好的規劃。

　　”迎新征文”

　　時間：10月下旬

　　以對綠色軍營和初進大學的所見，所聞，所感為主題，通過征文的形式，抒發同學們心中的情懷，并對優秀作品進行評獎。

　　先進事跡報告會

　　時間：11月上旬

　　將邀請知名，優秀人士做報告，用他們的話語打動人，用他們的事跡鼓舞人，作新生的領路者和指路人。

　　給辛酸父母的一封信

　　時間：11月中旬

　　年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累，難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義，同時也來勉勵我們好好學習。

　　心理劇表演大賽

　　時間：11月下旬

　　以”健全大學生心理素質”為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導，自演短劇，反映當代大學生對道德與人生心理感悟。

　　英語演講比賽

　　時間：11月中旬

　　圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題，結合自身體會，面對當前形式談出自己內心的感想，以此來加強學風和思想道德建設。

　　”求是杯”辯論賽

　　時間：12月上旬

　　在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍，提高廣大同學的思辨意識和善辨本領

　　領，激發廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情，以拓展大家的視野和知識面，促進大家對校園問題的思索。

　　衛生評比系列

　　”溫馨寢室”評比

　　時間：本學期

　　通過本學期生活部每周的衛生大檢查及評比，以打擂的形式評比出每月的優秀寢室，如”最溫馨，最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優秀寢室，并列為”誠信之星”評選的一項內容。

　　寢室diy—doityourself圖片攝影展

　　時間：10月下旬

　　同學們自己以自己獨特的創意，裝扮著自己溫馨的小家，凸現著”doityourself”的時代氣息，彰顯著當代大學生的個性

　　，展現著我院濃郁的校園文化氣息。

　　班服diy設計大賽

　　時間：11月下旬

　　發揮同學們的創新意識和想象能力，盡展他們的青春才華，描畫出他們心目中最美好的`班級體。

　　水果拼盤diy設計大賽

　　時間：12月中旬為迎新春，慶圣誕，開拓同學們的創新思維，再緊張的學習氣氛中增加一些娛樂氣息，提高學習效率。

　　寢室吉尼斯系列活動

　　時間：11月上旬

　　以寢室為單位創辦一些文體活動，如認親人齊心協力團結就是力量等，豐富同學們的課余文化生活。

　　象棋大賽

　　時間：11月中旬

　　同學們斗志斗勇，盡展自己的青春與活力。

　　疊被大賽

　　時間：11月上旬

　　以和其他院系和辦的形式開展，提高寢室衛生水平，增強同學們的自我管理的意識。

　　文體活動系列

　　”心連心”迎新籃球賽

　　時間：10月中旬

　　通過舉辦各種競技比賽的方式，增強廣大同學參與體育運動的積極性，提高廣大同學的身體素質，引導青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志，同時培養同學們的團隊協作精神和體育競技精神。

　　機械，工業設計創新成果展

　　時間：11月上旬

　　讓我院以及全校同學了解機械，認識機械，激發同學們的創新熱情，鼓舞同學們創作出更加出色的作品。

　　“我和英語角的玫瑰之約”舞會

　　時間：11月下旬

　　通過”英語角”這個平臺可以相互交流學習體會，共同提高英語口語水平，同時也擴大了院系之間的交流，廣交了朋友，增進了友誼。

　　個人書法，漫畫風采展

　　時間：11月上旬

　　張揚個性，盡展你我的青春與才華，揮灑出大學生應有的雄心壯志。

　　街舞飛揚，碰撞青春

　　————街舞選拔賽

　　時間：11月中旬

　　組建我院街舞代表隊，選取優秀代表隊參加閉幕式晚會。

　　網頁制作小組

　　加強學院的網站建設，使廣大同學能夠更直接，更快捷的了解學院動態，掌握一手信息，實現信息的網絡化。

　　科技小組

　　提高我院同學們的科技創新氛圍，激發大家的創新意識，增強同學們的動手能力，并由我院教師親自指導研究并開發一些科研項目，擇優參加機械設計大賽和其他活動。

　　科技講座

　　時間：11月中旬

　　邀請我院于曉光院長作科技小組成立動員大會及對我院的概況，發展前景，科技成果等對大一，大二同學作具體介紹。

　　閉幕式

　　”十大誠信之星”評選頒獎晚會

　　————體育文化藝術節閉幕式

　　經過機械學院主席團及各部討論之后制定出本學期的各項工作。我們本著”為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”的服務目標，切實開展活動，為同學們營造出最優異的學習環境。通過工作鍛煉每位學生會人員，把機械學院學生會建設成為一支有戰斗力，凝聚力，向心力的優秀團隊，為機械的發展盡心盡力，為科大的騰飛貢獻出自己的一分力量。

　　機械學院團委，學生會

年度工作計劃篇7

　　為配合公司20學習年度目標的達成，加強人力資源管理和人事管理的計劃性，人事部現制訂20學習年第一季度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20學習年度的工作目標。

　　第一部分人力資源工作計劃

　　一、人員招聘

　　（一）、思路分析

　　1、20學習年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

　　3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

　　（二）、目標概述

　　公司目前屬于發展期，20學習年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

　　（三）、具體實施方案

　　1、熟人推薦：包括員工推薦。

　　2、網絡招聘：繼續和招聘網站合作。

　　3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，密切配合加強協作，及時準確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。

　　4、負責制定公司績效管理辦法及日常考勤。組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，有責任監督和督促各部門員工每周的工作計劃的實施，并在此基礎上根據完成情況提出獎罰建議，供公司領導決策時參考。

　　二、培訓發展

　　（1）新員工入職培訓，讓新員工了解公司的企業文化，熟悉掌握公司的各種環境及基本的常識，包括規章制度等。

　　（2）員工業務技能培訓，讓員工掌握業務技能。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。

　　（3）管理層培訓，培養管理層工作中的協調能力及檢查督導能力，如何將工作有效完成。

　　（4）激勵培訓，有效激發員工潛能，培養員工對企業的忠誠度。

　　（5）員工團隊凝聚力，培訓員工的服務意識，激發員工活力，培養員工動腦及團結精神

　　第二部分人事工作計劃

　　人事工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

　　一、企業文化和團隊建設

　　提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、

　　激勵、穩定的目的'。

　　企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

　　20學習年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

　　公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。

　　具體團隊建設項目擬有：

　　1、文體活動：協調各部門組織趣味運動等文體活動。

　　2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節……

　　3、年度優秀員工評選及旅游。

　　4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

　　5、企業文化討論學習。

　　6、人事大檢查，環境、秩序、工作牌等。

　　7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

　　8、每周六設立學習制度日，讓員工的學習制度化。

　　二、制度建設

　　制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證，同時制度建設的好壞，關鍵要看執行力。

　　制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

　　三、關系協調

　　對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

　　對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

　　四、環境衛生

　　衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

　　五、日常人事事務

　　1、接待以及登記：接待服務主要是面試人員及公司客戶，積極配合總經辦秘書做好接待工作，客戶登記信息準確無誤；監督員工外出并做好外出登記同時要配合其他部門的工作和公司的計劃工作。

　　2、會議管理：人事會議組織，會議記錄以及人事會議相關事項的跟進等。

　　3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%，以及紅頭文件、外來重要文件的歸檔整理（紙質檔案與電子檔案）；

　　4、辦公用品采購和使用登記：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。員工物品領用登記和物品的出庫入庫登記。

　　5、人員轉正、考核、離職、社保的增加和減少。每月及時檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規避企業風險。

　　人事工作是一個繁雜的工作體系，下一步必須加強企業戰略決策和人事人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和人事工作任務及領導安排的各項事務。

　　20xx年12月24日

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