個人工作計劃

時間：2024-09-26 19:07:48 工作計劃我要投稿

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【精華】個人工作計劃范文匯編十篇

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的個人工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】個人工作計劃范文匯編十篇

個人工作計劃篇1

　　為了能使初一(9)班具有“團結(jié)，活潑，嚴謹，求學(xué)”的班風，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定本學(xué)期班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　本班共有49名學(xué)生，其中有男生26人，女生23人。學(xué)生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱，有自卑和厭學(xué)的情緒，極個別學(xué)生性格反叛，身上存在著劣根性。

　　二、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的`班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期，中期，近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想，學(xué)習(xí)，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　三、培養(yǎng)“你追我趕“的學(xué)風

　　①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

　　③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

　　④面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間

　　鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

　　四、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

　　(1)關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　1、充分利用班會、周會向?qū)W生進行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負責指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。

個人工作計劃篇2

　　本學(xué)期本人擔任九一、二班的英語教育教學(xué)工作，為了順利完成教育教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)中貫徹新目標教學(xué)的要求，特制定本計劃。

　　一、?教學(xué)目標

　　1.在幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績的基礎(chǔ)上，還要培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。

　　2.提高學(xué)生聽、說、讀、寫的各項技能。

　　3.培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4.保質(zhì)保量完成1-10單元的教學(xué)內(nèi)容。

　　4.爭取完成學(xué)校規(guī)定的任務(wù)指標。

　　二、教材分析

　　1.新教材充分體現(xiàn)了新課標的"以人為本" 的教學(xué)理念。新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機結(jié)合，新教材非常注重話題，每單元都圍繞一個具體話題展開，突出了話題結(jié)構(gòu)、功能、實際運用三個方面的結(jié)合。讓每個話題接近學(xué)生生活實際，更便于學(xué)生靈活運用。

　　2.倡導(dǎo)任務(wù)型教學(xué)，強調(diào)課堂上師生活動

　　本教材共15個單元，分兩個學(xué)期教學(xué)，按要求第一學(xué)期為1-10單元，第二學(xué)期為11-15單元。課本增加了讀寫訓(xùn)練的比重，其內(nèi)容主要反應(yīng)了學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和生活。課本設(shè)計了中外學(xué)生同校學(xué)習(xí)的情景，便于介紹英國國家的分俗習(xí)慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，換反應(yīng)了學(xué)生的校外活動、勞動、衛(wèi)生保健、體育運動、節(jié)日、尊師愛生，團結(jié)友愛、助人為樂的道德風尚。

　　三、?學(xué)生情況分析

　　重新分的`九一、二班，我給這兩個班的三分之二的學(xué)生以前從為帶過課，具體情況還不夠了解。經(jīng)過兩周的接觸，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實，做完形填空，閱讀理解相當困難。相比九二班學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性高，回答問題較主動。兩個班絕大多數(shù)同學(xué)能夠做到獨立完成作業(yè)，自覺背誦課文但刻苦學(xué)習(xí)之風任需培養(yǎng)，少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢不明顯，差生學(xué)習(xí)積極性，學(xué)習(xí)興趣急待提高

　　四、教學(xué)策略及措施

　　1、教學(xué)應(yīng)面向全體學(xué)生，注重對學(xué)生進行運用英語能力的培養(yǎng)，力爭人人都有進步；

　　2、對學(xué)生因材實教，尊重學(xué)生個體差異，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展；

　　3、采用“任務(wù)型”活動教學(xué)，鼓勵學(xué)生參與體驗與交流，力爭讓學(xué)生增強對英語的學(xué)習(xí)興趣；

　　4、充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴格要求學(xué)生抓好落實，強化所學(xué)，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲。

個人工作計劃篇3

　　第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、xx營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的.下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

個人工作計劃篇4

　　本學(xué)期擔任高一（X）（X）兩班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，兩班學(xué)生共有XXX人，初中的基礎(chǔ)參差不齊，但兩個班的學(xué)生整體水平不高；部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，很多學(xué)生不能正確評價自己，這給教學(xué)工作帶來了一定的難度，為把本學(xué)期教學(xué)工作做好，制定如下教學(xué)工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　使學(xué)生在九年義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程的基礎(chǔ)上，進一步提高作為未來公民所必要的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，以滿足個人發(fā)展與社會進步的需要。具體目標如下。

　　1、獲得必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能，理解基本的數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)結(jié)論的本質(zhì)，了解概念、結(jié)論等產(chǎn)生的背景、應(yīng)用，體會其中所蘊涵的數(shù)學(xué)思想和方法，以及它們在后續(xù)學(xué)習(xí)中的作用。通過不同形式的自主學(xué)習(xí)、探究活動，體驗數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的歷程。

　　2、提高空間想像、抽象概括、推理論證、運算求解、數(shù)據(jù)處理等基本能力。

　　3、提高數(shù)學(xué)地提出、分析和解決問題（包括簡單的實際問題）的能力，數(shù)學(xué)表達和交流的能力，發(fā)展獨立獲取數(shù)學(xué)知識的能力。

　　4、發(fā)展數(shù)學(xué)應(yīng)用意識和創(chuàng)新意識，力求對現(xiàn)實世界中蘊涵的一些數(shù)學(xué)模式進行思考和作出判斷。

　　5、提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，形成鍥而不舍的鉆研精神和科學(xué)態(tài)度。

　　6、具有一定的數(shù)學(xué)視野，逐步認識數(shù)學(xué)的科學(xué)價值、應(yīng)用價值和文化價值，形成批判性的'思維習(xí)慣，崇尚數(shù)學(xué)的理性精神，體會數(shù)學(xué)的美學(xué)意義，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。

　　二、教學(xué)目標

　　1、情意目標

　　（1）、通過分析問題的方法的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。

　　（2）、提供生活背景，通過數(shù)學(xué)建模，讓學(xué)生體會數(shù)學(xué)就在身邊，培養(yǎng)學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)的意識。（3）在探究函數(shù)、等差數(shù)列、等比數(shù)列的性質(zhì)，體驗獲得數(shù)學(xué)規(guī)律的艱辛和樂趣，在分組研究合作學(xué)習(xí)中學(xué)會交流、相互評價，提高學(xué)生的合作意識

　　（4）、基于情意目標，調(diào)控教學(xué)流程，堅定學(xué)習(xí)信念和學(xué)習(xí)信心。

　　（5）、還時空給學(xué)生、還課堂給學(xué)生、還探索和發(fā)現(xiàn)權(quán)給學(xué)生，給予學(xué)生自主探索與合作交流的機會，在發(fā)展他們思維能力的同時，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)情感、學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心和追求數(shù)學(xué)的科學(xué)精神。

　　（6）、讓學(xué)生體驗“發(fā)現(xiàn)——挫折——矛盾——頓悟——新的發(fā)現(xiàn)”這一科學(xué)發(fā)現(xiàn)歷程法。

　　2、能力要求

　　培養(yǎng)學(xué)生記憶能力。

　　（1）、通過定義、命題的總體結(jié)構(gòu)教學(xué)，揭示其本質(zhì)特點和相互關(guān)系，培養(yǎng)對數(shù)學(xué)本質(zhì)問題的背景事實及具體數(shù)據(jù)的記憶。

　　（2）、通過揭示立體集合、函數(shù)、數(shù)列有關(guān)概念、公式和圖形的對應(yīng)關(guān)系，培養(yǎng)記憶能力。

　　培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。

　　（1）、通過概率的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。

　　（2）、加強對概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。

　　（3）、通過函數(shù)、數(shù)列的教學(xué)，提高學(xué)生是運算過程具有明晰性、合理性、簡捷性能力。

　　（4）、通過一題多解、一題多變培養(yǎng)正確、迅速與合理、靈活的運算能力，促使知識間的滲透和遷移。

　　（5）、利用數(shù)形結(jié)合，另辟蹊徑，提高學(xué)生運算能力。

個人工作計劃篇5

　　首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　　2、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。下面是本人20××年工作計劃：

　　一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點

　　（1）協(xié)助辦公室主任做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

　　（2）做好各類信件的收發(fā)工作。

　　（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

　　（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

　　（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

　　（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

　　（8）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　二、在行政工作中，我將做到以下幾點

　　（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　　（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　（4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

　　（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　以上就是本人的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿的完成工作任務(wù)！

個人工作計劃篇6

　　時間一點點的過去，充滿了機遇和輝煌的一年已經(jīng)過去，現(xiàn)在的我們即將帶著對20xx年新年的向往，開始這全新一年的工作。自己在xxx公司已經(jīng)工作了x年的時間了，回憶過去的一年來，自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點下，找準工作目標，緊跟公司發(fā)展的方向。進一步的，努力的提高了自己的工作質(zhì)量，為公司帶來更多的收益。

　　作為業(yè)務(wù)員，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此，我總結(jié)過去的靜安，對自己的進步方向定下計劃如下：

　　一、擺正思想，提升個人工作素質(zhì)

　　在過去的經(jīng)驗中，我認識到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難。

　　為此，我在下一年的工作中，首先要對公司的`服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務(wù)意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個人的世界觀、價值觀，提高個人能力。

　　二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶

　　在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關(guān)系，維護好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。

　　分析過去，自己對負責區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。

　　三、個人的提升方面

　　回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個人能力，減少問題出現(xiàn)的幾率。

　　同時，在工作之余，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，根據(jù)自己的情況，努力的提升個人能力，做好自己的任務(wù)。

　　四、結(jié)束語

　　工作最重要的，不僅僅是向前沖的動力，更是策略和方向，作為銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時，也不忘找準自己的目標，一步步的向著成功邁進！

個人工作計劃篇7

　　本學(xué)期我擔任高二年級的信息技術(shù)教學(xué)，為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，達到有的放矢，特制定如下計劃：

　　隨著計算機的出現(xiàn)和普及，出現(xiàn)了另外種網(wǎng)絡(luò)，那就是計算機網(wǎng)絡(luò)――計算機和通信結(jié)合的產(chǎn)物。現(xiàn)在，它已成為社會生活不可缺少的部分，在生產(chǎn)、流通、教育、科研、管理等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。因特網(wǎng)的普及和持續(xù)發(fā)展使計算機網(wǎng)絡(luò)的.發(fā)展如虎添翼。因特網(wǎng)已成為個連接世界各地億萬人的通信系統(tǒng)。而寬帶技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、語音識別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計算技術(shù)等系列新技術(shù)的發(fā)展，必將使計算機網(wǎng)絡(luò)真正無處不在。

　　一、學(xué)生情況分析

　　現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時接觸電腦的機會也比較，而且，電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時間，部分學(xué)生比較感興趣。計算機是比較特殊的學(xué)科，操作性較強，大部分學(xué)生對此相當感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯。學(xué)生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對教材要的系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以教學(xué)大綱，考試說明，教材為依據(jù)進行教學(xué)。信息技術(shù)課程是門知識性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)工具課程，不能和其它課程樣上課，而應(yīng)以提高學(xué)生的信息素養(yǎng)為目標，以提高學(xué)生的計算機應(yīng)用水平為重點，把計算機作為本門課的工具，讓學(xué)生學(xué)會使用這個工具來處理日問題，可讓結(jié)合其它學(xué)科來學(xué)習(xí)，并讓學(xué)生在研究性學(xué)習(xí)中加深對信息技術(shù)這門課的理解，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)信息素養(yǎng)。在此基礎(chǔ)上，完成上級和學(xué)校下達的各項任務(wù)。

　　三、教材分析

　　由于上學(xué)期已經(jīng)學(xué)完高中信息技術(shù)必修課程，本學(xué)期主要任務(wù)是學(xué)習(xí)完選修課程（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用），并在學(xué)業(yè)水平測試中取得好成績。高中信息技術(shù)必修部分的內(nèi)容主要由網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理、網(wǎng)絡(luò)是如何工作的、新建主題網(wǎng)站、動態(tài)網(wǎng)頁制作這五部分組成，其中每部分都有學(xué)生要重點掌握的知識點，而建立主題網(wǎng)站和動態(tài)網(wǎng)頁制作是難點，在考試中也是重點，因此，在教學(xué)中，必須花大時間，大精力來學(xué)習(xí)和練習(xí)。對于網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理等內(nèi)容，只需要做幾個專題練習(xí)就可以了。根據(jù)各班情況，適當給學(xué)生分類講解些難點。

　　四、教學(xué)措施

　　1、讓學(xué)生系統(tǒng)掌握所學(xué)知識，并能靈活運用，采取知識題目化，任務(wù)驅(qū)動的方式，把各知識點以練習(xí)題的方式體現(xiàn)出來，讓學(xué)生在練習(xí)過程中掌握知識。

　　2、并在學(xué)生過程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　3、重點關(guān)注后進生。

　　4、加強學(xué)生上機紀律管理，完善機房管理條例，約束學(xué)生不良行為，嚴肅處理學(xué)生違法違紀行為，組織優(yōu)勢生輔導(dǎo)后進生上機實踐操作，實現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。

個人工作計劃篇8

　　隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的`作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　2、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

　　營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

　　四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知

　　名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

個人工作計劃篇9

　　本人在過去一個階段，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、今年對自己有以下要求

　　（1）每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　（4）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　（5）對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的.方式方法。

　　（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　（7）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　（8）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

個人工作計劃篇10

　　一、工作職責

　　1、負責體育部干事對各項工作的培訓(xùn)，以及適時正向引導(dǎo)干事，調(diào)整他們對學(xué)生會工作，對學(xué)習(xí)，對生活的積極性。

　　2、引導(dǎo)廣大同學(xué)積極參加體育鍛煉，開展各種體育活動、體育競賽，活躍同學(xué)們的體育生活。

　　3、各項比賽裁判及工作人員的培訓(xùn)工作。

　　4、責組織各類娛樂性和競技性體育比賽，高同學(xué)們積極參加體育的熱情。

　　5、成立籃球、排球、徑隊等個類比賽的體育隊、時負責訓(xùn)練工作。

　　6、負責院運動或各項學(xué)院體育競技比賽的參賽隊員的組織

　　7、導(dǎo)各專業(yè)班級體育工作的開展。

　　8、幫助個部門開展活動。

　　二、工作思路

　　體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應(yīng)加強與各系間的交流，充分發(fā)揮系體育部長作用，使工作進一步落實，在舉辦院內(nèi)活動中進一步調(diào)動學(xué)生參賽熱情，提高比賽組織水平，建立比賽信用機制。

　　三、工作方法

　　體育部工作的復(fù)雜度和透明化要求體育部內(nèi)部分工明確，思想統(tǒng)一，對此應(yīng)及時與內(nèi)部成員及時溝通、交流，同時虛心接受意見和建議，向上屆體育部成員學(xué)習(xí)身應(yīng)變能力、溝通水平及組織協(xié)調(diào)能力，及時總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　四、具體計劃內(nèi)容

　　1、校男子籃球比賽

　　響應(yīng)校男子籃球活動，舉辦這項活動的意義在于籃球比賽是一項協(xié)作性更強的運動，現(xiàn)在基本是獨生子女，所以希望通過這項比賽能加強同學(xué)間友誼，增強大家的團體合作和集體榮譽感。

　　2、足球比賽

　　在促進足球水平時挺高學(xué)生的各種體育活動，豐富課后生活。

　　3、定期舉辦學(xué)生會內(nèi)部活動

　　為學(xué)生會的同學(xué)在服務(wù)學(xué)校每一個同學(xué)時能有自己的活動，所以定期舉辦學(xué)生會內(nèi)部自己的活動，可以緩解大家的勞累，提高同學(xué)們的工作積極性。同時可以更好的增強學(xué)生會內(nèi)部的交流，通過活動使同學(xué)們之間更好的彼此了解，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

　　4、乒乓球比賽

　　積極響應(yīng)校陽光體協(xié)的號召，參加乒乓球比賽。嚴格認真選拔參賽運動員，保質(zhì)保量完成比賽。

　　以上就是體育部在20xx年將要作出的初步工作計劃，在未來的`工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級交給我們的任務(wù)，加強本部門的建設(shè)，做好本部門的本職工作，積極配合好其他部門的各項任務(wù)，為讓我院的體育更上一層樓努力。

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