年度工作計劃

時間：2024-09-21 17:28:25 工作計劃我要投稿

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精選年度工作計劃范文匯編9篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選年度工作計劃范文匯編9篇

年度工作計劃篇1

　　工作方向：

　　1、經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實配送量高的產品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內消化，不會出現(xiàn)產品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡重疊時的產品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產品沖逃問題

　　實行獎懲分明的管理制度，解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道衰落了

　　進一步，產品將從原來的批發(fā)市場向農貿市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

　　目標市場：

　　發(fā)展揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場，征集設立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的`經(jīng)銷政策，實行自然銷售。在特殊地區(qū)，是否增派銷售人員可根據(jù)情況確定。

　　主要促銷產品：

　　雞汁和果汁將在20___年內重點推廣。兩種產品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應較長的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補貼雞汁、果汁類產品的推廣，在重點產品上可以起到增量作用。

　　銷售人員的人力資源管理：

　　1、員工創(chuàng)造職位

　　南京辦事處定員5人，終端4臺，流通1人。準備從終端派一個人去跑流通市場，而原來負責流通的人也跑省內周邊城市去開拓空白市場

　　2、人事系統(tǒng)內的協(xié)調和運作

　　每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區(qū)域業(yè)務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

　　3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實際的終端業(yè)務發(fā)展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個產品。

　　4、培養(yǎng)

　　定期對所有辦公室人員進行培訓，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

年度工作計劃篇2

　　小區(qū)消防整改項目：xxxxxx。

　　底樓圍欄改造項目。截止到現(xiàn)在，尚有xx戶底樓圍欄未更新。會繼續(xù)業(yè)主征詢和申請維修基金流程。

　　外墻樓頂滲漏水維修。已經(jīng)有不少業(yè)主向物業(yè)申請了維修，鑒于之前維修質量和效果不盡理想，基本上x年之后又報修，需要重新考察和選定更為合理的維修方案或供應商。

　　外墻粉刷專題討論。xxx，還要再次向業(yè)主籌集維修基金。

　　清理不再續(xù)約的'廣告牌和儲物柜。清理小區(qū)架空層。

　　20xx年x月x日現(xiàn)物業(yè)的服務合同到期，在20xx年x月底前需要就續(xù)聘或選聘新物業(yè)召開業(yè)主大會進行表決。

　　第x屆業(yè)委會日期：xxxxxx

年度工作計劃篇3

　　一、現(xiàn)狀分析

　　經(jīng)過高一一年全體師生的努力，大部分學生基本適應了高中的學習生活，通過高一一年學校、年級、班級開展的大量集體活動，學生的班集體榮譽感已經(jīng)形成，大部分同學有著比較強烈的上進心和集體榮譽感，他們把高新中學當作舞臺，積極地鍛煉自己、展示自己，成長了一批班級帶頭人和學生干部。但還有一部分學生沒有完全適應高中階段的學習和生活：上進心不強、精神不振，缺乏斗志和理想，高中階段的學習方法和理念需要進一步提升，尖子生不明顯，有些同學心理問題比較明顯、男女交往需要指導等。另外學生干部的主動性，創(chuàng)新性，責任意識也有待繼續(xù)培養(yǎng)。

　　師資方面本學年教導處對部分科任老師和班主任作了調整，這對于加強我們年級的力量，優(yōu)化我們的組合，使我們每個人最大限度的發(fā)揮個人潛能有很大幫助。

　　高二年級學生熟悉了學校的各項規(guī)章制度，也熟悉了老師;一部分同學住宿，一部分同學走讀;高三的緊迫感還不具備。根據(jù)以上幾方面的原因，學生難免產生松懈思想，所以高二年級是關鍵、是轉折，出問題在高二，抓實效性也在高二。

　　二、指導思想

　　依照學校的工作指導思想，堅持“質量第一，細抓常規(guī)，狠抓落實，務求實效”的原則，全體師生都要發(fā)揚學校計劃里所倡導的五種精神：認真體現(xiàn)水平，實干體現(xiàn)能力;責任重于泰山，壓力創(chuàng)造動力;境界決定高度，細節(jié)決定成敗;團結就是力量，和諧才能幸福;成績體現(xiàn)價值，質量高于一切。突出“四自”(自信、自強、自主、自立)教育的主線，確立“誠信、關愛、責任”和“四會”(會做人、會健身、會辦事、會求知)的育人目標，充分認識教書育人的.神圣使命，培養(yǎng)具有傳統(tǒng)中華美德和現(xiàn)代文明的高素質高新人。

　　三、工作目標

　　1.全面貫徹落實學校及教導處工作計劃中所涉及的年級工作內容。

　　2.在學生日常行為規(guī)范管理上形成特色。

　　3.形成良好的學習習慣和學習氣氛，為最終的高考夯實基礎。

　　4.抓班主任隊伍建設，使之成為學校提高教育質量的有力保障。

　　四、主要工作

　　1.德育工作

　　①結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規(guī)范品行，端正為他人服務的思想。

　　②利用辦板報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自我管理，自我監(jiān)督”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓練。

　　③細化班級管理每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)成習慣。

　　④強化教學過程管理，轉變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。

　　積極開展各種文體活動，請體育教師協(xié)助開感。

　　2.教學工作

　　①為調動學生學習積極性，反饋教學情況繼續(xù)實行年級月考制度，配合教導處搞好期中、期末兩次大規(guī)模檢測。每次考試后各備課組及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績，找出差距，尋出根源。各班也要開好各種分析會，例如學習小組分析會，各承包小組分析會。

　　② 教師之間，互相協(xié)調，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學工作，為任課教師提供教學保障。任課教師認真組織教學，努力提高教育教學水平，以適應不斷發(fā)展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理，有問題盡量獨力解決或及時與班主任聯(lián)系，杜絕出現(xiàn)亂班、亂課的現(xiàn)象。

　　③加強教學研究，每周每人至少聽同頭課一節(jié)，提高集體備課的質量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高，做到資源共享。

　　④發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍。

　　十月：

　　1、第一次月考試及總結會。

　　2、田徑運動會。

　　3、學法指導及學習經(jīng)驗交流。

　　十一月：

　　1、資助貧困生募捐活動。

　　2、期中考試，前半期工作總結。

　　3、舉辦跳蚤市場。

　　4、英語競賽。

　　十二月：

　　1第二次月考。

　　2、安全教育。

　　3、慶元旦主題晚會。

　　一月：

　　1、常規(guī)檢查，評比。

　　2、期末復習迎考。

　　3、評選星級學生。

　　4、年級各項工作總結。

　　XX年-9-11

　　3.班主任工作

　　加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務與要求，使班主任行動有方向，考核有依據(jù)。

　　①開學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。特別是對經(jīng)濟困難家庭、單親家庭子女建立檔案;對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關的跟蹤教育制度，及時對家長做好反饋工作。

　　②面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，都充滿希望。

　　③班主任每天要檢查本班學生出勤、衛(wèi)生等情況，對于遲到學生各班要查明原因，作好記載。

　　④建立班主任與任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監(jiān)控體系。

　　5完善老師、學生、家長三位一體的教育教學體系，做到老師、學生、家長的協(xié)調互動。建立學生家長通訊錄。

　　4.幫差扶優(yōu)工作。

　　①高度重視優(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，采取家教式的教育教學方式，手把手幫助他們學習提高。理一文一還要盡力擴大優(yōu)生面，要力爭在本學期末打造出我們年級的招牌學生。

　　年度第一學期高二學年年級組工作計劃,

　　②重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，分別召開不同層次學生會(班主任落實)，使學生增加危機感、緊迫感，產生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。

　　5.心理指導工作。

　　1 高二的學生正處在一個特殊時期

　　高一的新鮮勁已經(jīng)過去，高三的緊張備考還沒有到來，學生很容易出現(xiàn)身心疲軟狀態(tài)，心理上會形成一片“空白地帶”。再加上所學功課日漸加深，很多學生底子差，聽不懂課，這個情況對英語老師的挑戰(zhàn)是最大的，其次是數(shù)理化老師。因而，做好學生的思想工作，鼓勵學生，培養(yǎng)學生的意志，戰(zhàn)勝困難的精神在整個教育過程中顯得尤為重要。這不光是班主任的事，或者是某位代課老師的事，我想這是所有人義不容辭的責任。同時建議各班把魏書生的 “學習的藝術”給學生放一下，我想會有一外收獲的。

　　2另外，學生中有早戀現(xiàn)象，要做好引導、疏導工作。

　　總之，本學期工作任重而道遠，是整個高中階段最關鍵的時期，它起著承上啟下的重要作用。本學期工作好壞將直接影響到20xx年高考質量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往起一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。

　　附：主要工作安排

　　九月：

　　1、開學工作，做好收心教育，強調常規(guī)管理。

　　2、開展我愛老師，向敬愛的老師獻禮。

　　3、進行儀表檢查，加強禮儀常規(guī)教育。

　　4、學情調查，做好師生思想的溝通。

年度工作計劃篇4

　　一、個人工作定位：

　　作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的`完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。

　　二、發(fā)展計劃：

　　從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

　　質量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%

　　產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

　　安全生產：安全生產是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

　　節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

　　執(zhí)行力：我做為生產主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成效益。

　　三、工作思路：

　　目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。

年度工作計劃篇5

　　20xx年，我局將嚴格按照市局的統(tǒng)一部署XX縣委、縣政府的工作要求，緊緊圍繞中心工作，堅持收好稅、服好務、執(zhí)好法、帶好隊，努力推動國稅各項工作再上新臺階。初步安排如下：

　　（一）大力組織稅收收入。繼續(xù)要求稅源管理部門按月組織收入預測和分析，把握應征稅收變化規(guī)律，提高稅收預測的準確性。通過專題調研、跟蹤服務、提前預警、及早介入等手段預防企業(yè)走逃現(xiàn)象，化解欠稅風險，在關注收入總量的同時，更加注重稅收收入質量和增長方式的'轉變，不斷優(yōu)化收入結構。

　　（二）全力做好“三個服務”。牢固樹立大局意識，嚴格落實稅收政策，自覺融入地方經(jīng)濟發(fā)展大局。注重征納交流，傾聽納稅人意見，進一步完善“同城通辦”、“網(wǎng)上辦稅”和“限時審批”業(yè)務，繼續(xù)創(chuàng)新服務舉措，為納稅人提供優(yōu)質服務。啟動縣局辦公樓維修改造工程，更新辦稅辦公設施，完善辦稅服務廳（室）功能。繼續(xù)加大基層建設投入力度，科學設計，合理規(guī)劃，因地制宜，建設好農村分局。

　　（三）不斷規(guī)范稅收執(zhí)法。全面推進依法行政，認真落實組織收入原則。按照上級局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好“營改增”擴圍工作。深入推進稅收執(zhí)法責任制，加強對稅務行政處罰自由裁量權的監(jiān)督檢查。強化稽查打擊力度，建立和完善打擊發(fā)票違法犯罪活動長效機制。深化內控機制建設，注重風險防控。

　　（四）繼續(xù)加強隊伍建設。強化領導班子建設，發(fā)揮好領導班子戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。加大干部輪崗力度，嚴格按照相關規(guī)定，積極、穩(wěn)妥地推進干部輪崗交流工作。加大教育培訓工作力度，改進培訓方式，豐富培訓內容，培養(yǎng)專業(yè)型國稅人才，力爭在省局能手競賽上有更大的突破。加強黨風廉政建設，加大稅收執(zhí)法監(jiān)察和問責問效工作力度。鞏固績效管理成果，積極推進個人績效，不斷加強執(zhí)行力建設和機關效能建設。

年度工作計劃篇6

　　xx電商商會將20xx年定位為“服務、發(fā)展年”，本商會將在xx區(qū)工商聯(lián)的指導下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內功，將精力放到發(fā)展商會各項深度項目與為現(xiàn)有會員服務上，利用電商思維發(fā)展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：

　　一、積極發(fā)展會員，嚴把入會門檻。

　　20xx年嚴把入會門檻，將會員發(fā)展速度設定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業(yè)會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。

　　繼續(xù)對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結會員資格，發(fā)現(xiàn)不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。

　　數(shù)字目標：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。

　　二、擴大活動頻次，提升會員眼界。

　　20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓學習，參觀旅游，經(jīng)貿考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。

　　數(shù)字目標：

　　1、組織培訓類課程4次；

　　2、組織參觀學習4次；

　　3、組織經(jīng)貿展覽1次；

　　4、組織會員旅游1次；

　　5、組織異業(yè)聯(lián)盟活動1次；

　　三、商會項目運營，為會員謀利益。

　　商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的力量進行商業(yè)洽談，爭取更多的資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。

　　數(shù)字目標：20xx年完成項目考察、風控評估、方案確定與項目前期準備工作。

　　四、加強金融服務，加強財務管理。

　　商會金融板塊工作將在20xx年陸續(xù)開展，商會將密切與銀行、融資機構擴大聯(lián)系，為會員提供借貸金融服務，同時也為商會項目運營做鋪墊。

　　隨著20xx年各項工作開展，財務資金使用率逐漸增加，商會將財務管理工作制度化、規(guī)范化，提高財務專業(yè)能力。

　　數(shù)字目標：深入合作銀行2家，財務工作規(guī)范化開展。

　　五、積極參與公益，擴大慈善資助。

　　慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的`體現(xiàn)，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統(tǒng)一商會服裝，展示商會新形象。

　　20xx年將開展慈善資助學活動，由商會組織部負責實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關制度流程。

　　數(shù)字目標：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學學生10名。慈善公益活動次數(shù)2次。

　　六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。

　　數(shù)字目標：出版報紙2期，會員手冊1本。

　　七、拓寬服務資源，會長走訪制度。

　　20xx年是商會的“服務、發(fā)展年”，為商會會員做好服務是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業(yè)，實現(xiàn)服務無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業(yè)的位置、經(jīng)營范圍、上下游產品配套，以便提供服務。同時秘書處與各部門聯(lián)合為會員拓寬服務資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。

　　xx商會20xx年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經(jīng)濟相關工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設，進一步發(fā)揮商會的作用，增進團結，加強合作，壯大勢力，引導思想，樹立形象，為構建和諧社會，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟建設做出應有的貢獻。

年度工作計劃篇7

　　1.人員配置：

　　從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設備優(yōu)勢和環(huán)境，另一邊是有已經(jīng)形成的消費群體，顯而易見，目前制約口腔科發(fā)展的瓶頸是：缺乏應有數(shù)量的醫(yī)護人員和能創(chuàng)造較大利潤的專科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的發(fā)展，關鍵取決于是否能按工作的基本需要及時的配置相應的醫(yī)護人員，是否能適時的引進創(chuàng)造較大利潤的專業(yè)技術人才。

　　(1)如果仍然維持現(xiàn)在的人員配備：1名醫(yī)生，沒有口腔科護士，以口腔內科和門診口腔外科等基礎治療為主，即：以補牙、拔牙、洗牙為主，并且仍然保持現(xiàn)行的低廉的收費，那么：20xx年預計口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動牙，及門診小手術，估計最多能完成6～8萬左右。

　　(2)如果增加1名精于口腔修復科的醫(yī)生，估計每月可以多創(chuàng)造0.6～0.8萬元，全年可多創(chuàng)造8～10萬元的業(yè)務收入，加上原來1名醫(yī)生的5～7萬元的業(yè)務收入，20xx年口腔科門診估計可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護士，及時消化所有的潔牙患者，同時作為助手幫助醫(yī)生提高工作效率，縮短病人等候時間，那么：20xx年口腔科門診毛收入最高可能增至18～20萬

　　(3)如果在以上2名口腔科醫(yī)生、1名口腔專職護士的基礎上，再增加1名專業(yè)的口腔正畸科醫(yī)生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費3500～5000元，估計每月可以多創(chuàng)造0.9～1.2萬元，全年可多創(chuàng)造11～13萬元的業(yè)務收入，加上原來2名口腔科醫(yī)生估計可以創(chuàng)造的14～16萬元業(yè)務收入，那么：20xx年口腔科門診估計可達到25～30萬的毛收入。

　　如果業(yè)務增長迅速，還可適當發(fā)展口腔科病房，繼續(xù)收治口腔頜面外科手術病人，做周邊門診和小規(guī)模醫(yī)院不能開展的業(yè)務。

　　2.新開展業(yè)務：

　　(1)口腔正畸業(yè)務：

　　該業(yè)務成本少，利潤空間大，主要依賴正畸醫(yī)生的.專業(yè)技術水平。

　　初期，在正畸患者較少的情況下，本著節(jié)約人力成本的原則，可考慮與其他有從業(yè)資格的專業(yè)口腔機構或正畸醫(yī)師合作，簽訂協(xié)議，共同開發(fā)市場，按一定比例分配利潤。

　　發(fā)展期及運作成熟期，可考慮引進專業(yè)口腔正畸醫(yī)師，同時培養(yǎng)科室人才梯隊，大力拓展市場，使正畸專業(yè)成為口腔科重要的利潤支撐專業(yè)。

　　(2)口腔美白業(yè)務：

　　征得醫(yī)院同意后，用較小的成本購置口腔美白治療設備，常規(guī)的由廠家及供應商提供業(yè)務培訓及短期技術支持，同時培養(yǎng)科室自己的專科技術人員。

　　3.設備購置計劃：

　　目前口腔科的設備儀器足夠支持口腔科門診常規(guī)業(yè)務的開展，甚至能為某些新業(yè)務的開展提供相當程度的基礎保障。

　　如果業(yè)務發(fā)展到一定程度，大力開展口腔正畸專業(yè)及口腔美白業(yè)務，則應購置口腔全景X線機、口腔美白機，滿足臨床工作的實際需要。

年度工作計劃篇8

　　一、加強宣傳，增強檔案意識，將檔案管理法規(guī)制度落到實處

　　1、利用檔案館網(wǎng)頁，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強檔案意識，提高工作自覺性。

　　2、舉辦專兼職檔案員培訓班，結合卷改件的改革，進行檔案業(yè)務學習、指導，使檔案管理有條不紊地推進。

　　3、深入各立檔單位進行業(yè)務指導，提高基層單位歸檔意識，做到歸檔及時、歸檔文件材料齊全、完整、規(guī)范，提高歸檔率、完整率。

　　二、積極推進檔案現(xiàn)代化管理，開發(fā)使用好檔案管理軟件，提高工作效率

　　1、購置合適的軟件，為檔案現(xiàn)代化管理提供基本硬件條件。

　　2、在軟件到位后，積極組織檔案目錄的錄入工作，編制各門類檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫。

　　3、與教務、人事、科研等有關單位聯(lián)合，開展電子檔案信息網(wǎng)上查詢工作。

　　4、做好對檔案館網(wǎng)頁的維護、開發(fā)、優(yōu)化工作，提高點擊率。使檔案館網(wǎng)頁成為檔案宣傳工作的一個窗口、日常檔案管理、交流工作經(jīng)驗的一個平臺。

　　5、在不斷探索總結經(jīng)驗基礎上，規(guī)范學校檔案的現(xiàn)代化管理工作，適時向學校提出“中國農業(yè)大學檔案信息化建設實施意見”。

　　三、按照國家二級檔案達標要求，做好檔案實體基礎工作、利用服務工作

　　1、接收XXXX年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范、利用方便。

　　2、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。

　　3、對超過保管期限的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。

　　4、在做好檔案實體基礎工作的同時，開展內部檢查、評估、評比工作，為優(yōu)秀教學評估做好檔案工作方面的準備。

　　XXXX年將是學校實現(xiàn)跨越式發(fā)展迎接百年校慶的關鍵一年。檔案館在學校領導下，本著為學校改革與發(fā)展服務，為師生服務的精神，團結協(xié)作積極進取，力爭在檔案業(yè)務和服務質量等各方面都取得比較大的進展。

　　一、加強宣傳，增強檔案意識，將檔案管理法規(guī)制度落到實處

　　1、利用檔案館網(wǎng)頁，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強檔案意識，提高工作自覺性。

　　2、舉辦專兼職檔案員培訓班，結合卷改件的改革，進行檔案業(yè)務學習、指導，使檔案管理有條不紊地推進。

　　3、深入各立檔單位進行業(yè)務指導，提高基層單位歸檔意識，做到歸檔及時、歸檔文件材料齊全、完整、規(guī)范，提高歸檔率、完整率。

　　二、積極推進檔案現(xiàn)代化管理，開發(fā)使用好檔案管理軟件，提高工作效率

　　1、購置合適的軟件，為檔案現(xiàn)代化管理提供基本硬件條件。

　　2、在軟件到位后，積極組織檔案目錄的錄入工作，編制各門類檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫。

　　3、與教務、人事、科研等有關單位聯(lián)合，開展電子檔案信息網(wǎng)上查詢工作。

　　4、做好對檔案館網(wǎng)頁的維護、開發(fā)、優(yōu)化工作，提高點擊率。使檔案館網(wǎng)頁成為檔案宣傳工作的'一個窗口、日常檔案管理、交流工作經(jīng)驗的一個平臺。

　　5、在不斷探索總結經(jīng)驗基礎上，規(guī)范學校檔案的現(xiàn)代化管理工作，適時向學校提出“中國農業(yè)大學檔案信息化建設實施意見”。

　　三、按照國家二級檔案達標要求，做好檔案實體基礎工作、利用服務工作

　　1、接收XXXX年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范、利用方便。

　　2、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。

　　3、對超過保管期限的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。

　　4、在做好檔案實體基礎工作的同時，開展內部檢查、評估、評比工作，為優(yōu)秀教學評估做好檔案工作方面的準備。

　　5、開展評選檔案工作先進單位和個人的評比工作，通過評優(yōu)總結促進檔案工作。

　　6、配合學校的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。

　　7、改進研究生畢業(yè)離校手續(xù)、認真做好研究生檔案接收、轉遞工作，做到及時、快捷、準確、無誤。

　　四、圍繞百年校慶，開展檔案展覽等項工作

　　1、為舉辦百年校史展覽、教學科研展覽、名人檔案展覽，照片專題展覽，對展廳進行規(guī)劃、設計，進行必要的裝修，為百年校慶做基礎準備。

　　2、做好《中國農業(yè)大學名人志》的編纂工作、名人全宗檔案的整理工作和百年校慶畫冊的編輯具體工作，如：有關資料、照片的接收、催收、征集和整理工作。

　　3、按照學校布署，積極做好百年校慶展覽有關準備工作。努力豐富充實館藏，加強資料的收集、整理、檔案利用等工作。

　　4、完成檔案館簡介的編印工作。

　　五、其它工作

　　1、開展檔案編研，力爭寫出2—3篇論文，與兄弟院校交流或發(fā)表。

　　2、做好陳列館接待參觀工作，發(fā)揮檔案對學生的教育作用。

　　3、向兄弟院校學習先進經(jīng)驗，積極參加業(yè)務培訓，不斷提高檔案業(yè)務管理水平。

　　4、做好保密、安全工作

　　檔案的保密、安全工作是檔案工作的重中之重，平時基礎工作做得再好，如果發(fā)生了失、泄密和丟失、火災等情況，那是要犯歷史性錯誤的。我們作為檔案工作者，必須有很強的檔案保密、安全意識，做到檔案工作到哪保密安全工作到哪。保密工作中要根據(jù)檔案內容及情況變化，確定和調整密級。

　　總之，XXXX年工作任務是繁重的，要能很好地完成，必須有學校的大力支持，特別是經(jīng)費保證和領導的重視；還要靠檔案同仁同心協(xié)力、積極進取勇于奉獻，更需要各立檔單位的大力支持，規(guī)范整理，做好歸檔工作。

　　同時，加強內部管理，建立和完善崗位職責，引入競爭機制，關心工作人員工作和生活，創(chuàng)造良好的工作氛圍，充分調動全體同志的積極性，這是做好檔案工作的重要基礎。我們要以瞿書記提出的“充分發(fā)揮學校檔案館的信息功能、文化功能和教育功能，為學校改革和發(fā)展服務”的要求為目標，按照江樹人常務副校長提出的檔案管理要規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化的要求，做好檔案工作，力爭在收齊、管好、用活檔案工作各環(huán)節(jié)上做出成績。

　　檔案館

　　XXXX年XX月XX日

年度工作計劃篇9

　　學校是一個特殊的單位，學生又是一個特殊的消費群體，食堂的管理工作和學生的飲食安全，關系到學生的身體健康、學校的聲譽和發(fā)展、教學質量的提高、社會的`穩(wěn)定，所以學校領導關心、學生關心、家長關心、社會關心。

　　我校學生食堂自20xx年8月24日營業(yè)以來，現(xiàn)有1330多名學生在食堂用餐。為確保食堂及周邊環(huán)境的安全工作，我們相繼購買了36具滅火器、安裝了14套監(jiān)控攝像鏡頭，重新改裝了300多米照明線路。為確保學生的飲食安全我們進行了三次庫存物資的盤點，對全體業(yè)主和工作人員進行了三次>培訓。現(xiàn)將有關情況匯報如下：

　　一、領導重視，認識到位

　　1學校食堂從開學以來，學校先后五次對食堂管理工作進行了全面檢查，重點抓食堂規(guī)范化的管理和食品衛(wèi)生安全，做到有目標、有計劃、有重點、有措施，層層落實責任。

　　2、我校有1330多名學生在學校食堂就餐，食堂服務質量的好壞，直接關系到學生的生活質量、健康質量，直接關系青少年的健康成長，關系到學校的穩(wěn)定和發(fā)展，涉及到千家萬戶，為此，我校高度重視食堂食品衛(wèi)生管理工作，牢固樹立安全第一、衛(wèi)生第

　　一、健康第一、質量第一的思想，實行全方位的管理和強有力的監(jiān)督，為全校住校生提供一流的服務，讓學生滿意，讓家長放心。我們在食堂管理方面不斷探索，建立了解一套科學規(guī)范的管理機制，贏得了學生及其家長的認可。

　　二、建立健全管理制度

　　1、健全>規(guī)章制度

　　健全的規(guī)章制度，是實施科學管理的基礎，食堂管理嚴格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)，在此基礎上，學校制定了《食品衛(wèi)生安全管理制度》以及《食物中毒與疫情報告應急處理制度》、《食品加工安全操作規(guī)程》，建立健全各崗位職責，各崗位管理制度，進一步明確了崗位職責和食品衛(wèi)生操作規(guī)程，對環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和個人衛(wèi)生都做出了詳細的規(guī)定，做到食品衛(wèi)生管理有章可循，有規(guī)可依。

　　2、強化流程管理

　　進貨、倉儲、加工、出售是食堂操作的主要流程，必須強化管理。在這一過程中，我們注意把好進貨，食堂主要原料、輔料均采用定點，并附有供貨商的身份證復印件、詳細地址、聯(lián)系方式，每天由業(yè)主負責驗貨，采取看生產日期、合格證、質量檢測報告、包裝情況、有無變質、發(fā)芽、是否新鮮等方式把住進貨關。

　　3、建立監(jiān)督機制

　　為了加大對食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督力度，我們嚴格按照食品法的有關規(guī)定認真填寫留樣、消毒、索證、廢棄物的處理等表格和食堂檔案。

　　三、提高從業(yè)人員素質，樹立服務意識

　　開學以來對食堂員工進行了三次崗位培訓，并組織學習了相關的法律、法規(guī)條例和學校食堂的各項規(guī)章制度，提高從業(yè)人員的法律意識和食品衛(wèi)生安全意識，規(guī)定每周召開食堂管理人員會議、每個月從業(yè)人員組織一次學習。對新員工進行個人健康檢查，取得健康證后，方可上崗。

　　四、克服困難，提高飯菜質量

　　近年以來當?shù)氐奈飪r上脹很快，現(xiàn)行的伙食標準我們難以滿足學生的飲食要求。但

　　是我們全體業(yè)主和工作人員克服困難，想各種辦法，在現(xiàn)有的條件下，做到了就餐學生基本滿意。

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