一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持發(fā)展觀，切實(shí)轉(zhuǎn)變后勤服務(wù)觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，引導(dǎo)全體員工樹立社會(huì)主義榮辱觀，依靠全體員工真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，提高飲食質(zhì)量和服務(wù)育人的質(zhì)量。大力開展校園安全宣傳教育活動(dòng)，不斷提高師生安全意識(shí)。努力改善辦學(xué)條件，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、后勤人員素質(zhì)全面提高，服務(wù)意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、增收意識(shí)不斷增加，力爭師生、家長和學(xué)�！叭凉M意”。

　　2、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，加強(qiáng)文印管理，切實(shí)減少辦公費(fèi)用，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，科學(xué)合理地安排各項(xiàng)工作。

　　3、進(jìn)一步完善購物領(lǐng)物工作，購物有申請(qǐng)，日常用品、易耗品進(jìn)庫出庫手續(xù)齊全，切切實(shí)實(shí)建好材料賬，按月分類實(shí)行財(cái)產(chǎn)審核，杜絕浪費(fèi)。

　　4、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和收費(fèi)行為，合理收支，強(qiáng)化審計(jì)，接受監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)有公示，自覺接受社會(huì)和上級(jí)的收費(fèi)檢查。

　　5.逐步落實(shí)校園整體規(guī)劃，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

　　三、主要措施：

　　1、加強(qiáng)后勤人員政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。牢記服務(wù)育人的宗旨，切實(shí)做好后勤保障工作。后勤人員分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在“主動(dòng)、周到、滿意”上見成效，做好服務(wù)工作，為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，確保學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展。進(jìn)一步完善后勤人員的崗位職責(zé)，不斷提高后勤隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　2、進(jìn)一步開源節(jié)流，管好水用好電，減少浪費(fèi)，加強(qiáng)校園文化環(huán)境的動(dòng)態(tài)建設(shè)，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　3、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，確保經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)使用，保證教育教學(xué)的有效投入。完善報(bào)帳工作制度，統(tǒng)一管理好財(cái)務(wù)帳目。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)工作，自覺接受監(jiān)督，確保有限資金的使用效益。規(guī)范收費(fèi)行為，確保該收的要收，并做好收費(fèi)管理工作，實(shí)行收費(fèi)公示，及時(shí)逐項(xiàng)如實(shí)進(jìn)行收費(fèi)卡登記，接受社會(huì)和學(xué)生家長的監(jiān)督，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)。

　　4、不斷改進(jìn)食堂工作，努力做到使每一個(gè)在校用餐師生都滿意。

　　5、加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，門衛(wèi)對(duì)非本校人員的`來校要查清，無關(guān)人員一律不得進(jìn)入校園。值班人員要加強(qiáng)值日和晚間的巡查工作，關(guān)鎖好對(duì)外的門和窗，食堂值班人員要關(guān)好水、電、氣，責(zé)任明確，值班到位。

　　6、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，做到購物、維修向校長室申請(qǐng)，總務(wù)處及時(shí)登記，財(cái)物歸還有記載，使用有記錄，定期檢查對(duì)照與班、室負(fù)責(zé)人簽訂的財(cái)產(chǎn)使用與保管責(zé)任狀，切實(shí)做好財(cái)物的保管與使用工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　一、工作思路：

　　本學(xué)期我市小學(xué)英語教研工作將堅(jiān)持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，務(wù)實(shí)求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實(shí)施過程中構(gòu)成的經(jīng)驗(yàn)與問題；加大師資培訓(xùn)力度，與教師共同學(xué)習(xí)探討，整體提升教師的教學(xué)研究水平；追求課堂實(shí)效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、主要工作：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高教學(xué)素養(yǎng)

　　1、全體小學(xué)英語教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時(shí)，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。

　　2、各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于用心推進(jìn)小學(xué)開展英語課程的指導(dǎo)意見》，時(shí)刻牢記小學(xué)英語的教學(xué)目的，堅(jiān)持“以人為本”，關(guān)心每一位學(xué)生，關(guān)愛弱勢群體，耐心對(duì)待學(xué)困生，讓每一位學(xué)生都有不一樣程度的發(fā)展和提高。

　　3、各校要鼓勵(lì)并組織廣大教師個(gè)性是中青年教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)，個(gè)性是英語語言專業(yè)素養(yǎng)，為提高英語教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，各校還應(yīng)組織教師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)，多媒體教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與教研的手段，并用心應(yīng)用于英語教學(xué)中來，豐富和改善教學(xué)資料和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效果

　�。ǘ�）抓好常規(guī)，推進(jìn)校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo)，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，建立具有本地特色的課堂教學(xué)模式。改變英語課程過分重視知識(shí)的講解與傳授、而忽視對(duì)學(xué)生語言運(yùn)用潛力的培養(yǎng)的傾向，強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用潛力，使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生構(gòu)成用心的情感態(tài)度、主動(dòng)思維和大膽實(shí)踐、提高跨文化意識(shí)和構(gòu)成自主學(xué)習(xí)潛力的過程。

　　2、落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語課堂教學(xué)效率。本學(xué)期將加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，透過聽課，抽查備課筆記，中高年級(jí)作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實(shí)狀況。個(gè)性要加強(qiáng)對(duì)英語教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語教研組的工作。各校教研組應(yīng)每周固定一日開展教研組工作，教師應(yīng)用心參與教研組的活動(dòng)，構(gòu)成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)群眾聽課和一次群眾備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時(shí)的研討要有記錄，要確保活動(dòng)的有效性。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到主動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)成長。

　　3、大力推進(jìn)校本教研活動(dòng)，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富詞匯，促進(jìn)學(xué)生英語語言運(yùn)用潛力的提高。能夠進(jìn)行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究，促進(jìn)學(xué)生構(gòu)成自主學(xué)習(xí)、記憶單詞的潛力。教師對(duì)教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)的途徑和方法。鼓勵(lì)教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學(xué)資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，幫忙他們提高“把握教材、處理教材”的潛力�？茖W(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障，教師要學(xué)會(huì)反思，要加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。

　　4、組織好各類研討活動(dòng)。開展說課、上課和評(píng)課活動(dòng)，給教師的發(fā)展和成長帶給競爭的平臺(tái)，促進(jìn)教師的英語口語水平及教學(xué)潛力的提高。爭取做到：學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報(bào)課”，上崗教師上好“亮相課”。

　　5、加強(qiáng)英語學(xué)科網(wǎng)頁建設(shè)，豐富資料，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長帶給新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評(píng)選優(yōu)秀論文與案例活動(dòng)，構(gòu)成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍。

　　（三）抓實(shí)課題，注重課堂實(shí)效，深化教學(xué)改革。

　　1、本學(xué)期將進(jìn)一步改善課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅(jiān)持課題研究務(wù)必與課堂教學(xué)實(shí)踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學(xué)服務(wù)，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對(duì)課改過程中發(fā)現(xiàn)的'問題要及時(shí)研討，成立有關(guān)課題小組，研究對(duì)策，以點(diǎn)帶面，解決問題。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性，集思廣益，提高課題組的研究潛力，提高課題研究水平，努力實(shí)施課題的研究目標(biāo)，切實(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題。

　　2、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學(xué)科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動(dòng)，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究狀況，并以此促進(jìn)我市小學(xué)英語教學(xué)水平的進(jìn)一步提高；講師團(tuán)將繼續(xù)做好送教工作，參與學(xué)校的教研組活動(dòng)，校際聯(lián)手，共同提高；加強(qiáng)中小學(xué)英語學(xué)科銜接教學(xué)研究，開展中小學(xué)英語聯(lián)合教研活動(dòng)；用心開展科學(xué)而有效的專題研究工作，為我市英語教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。

　　3、繼續(xù)做好青年骨干教師、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作，為教師的專業(yè)成長構(gòu)建新的平臺(tái)，創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓更多的青年教師脫穎而出。

　　（四）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

　　1、用心組織和開展小學(xué)英語的課程培訓(xùn)，改善培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，增加參與式培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高教師自主學(xué)習(xí)的潛力；繼續(xù)組織骨干教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng)；引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學(xué)改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。

　　2、網(wǎng)上開展教學(xué)技能培訓(xùn)活動(dòng)，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。

　　3、本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫忙教師把握教材，明確教法，提高課堂的實(shí)效性。

　　4、加強(qiáng)與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí)，開拓視野。

　　（五）堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)，促進(jìn)師生健康成長

　　1、在新課程實(shí)施過程中，我們將對(duì)學(xué)校的英語教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評(píng)估，建立促進(jìn)課程不斷發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。周期性地對(duì)學(xué)校課程執(zhí)行狀況、課程實(shí)施中的問題進(jìn)行分析評(píng)估，調(diào)整課程資料、改善教學(xué)管理，構(gòu)成課程不斷革新的機(jī)制。

　　2、不斷完善學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。對(duì)考試資料、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師成長和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。進(jìn)一步研究科學(xué)的評(píng)價(jià)方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求；應(yīng)建立以教師自評(píng)為主，同時(shí)有校長、同行、學(xué)生、家長共同參與的評(píng)價(jià)制度，使教師從多方面獲得改善工作的信息，引導(dǎo)教師對(duì)自我教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評(píng)，不斷提高教學(xué)水平。

　　3、加強(qiáng)試題評(píng)價(jià)研究，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測點(diǎn)評(píng)制度，對(duì)教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測評(píng)，引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)教師提高教學(xué)潛力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，同時(shí)把分析結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時(shí)了解教學(xué)狀況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進(jìn)教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。

　　三、主要工作

　　九月：

　　A、制定工作計(jì)劃

　　B、師資調(diào)研

　　十月：

　　A、教學(xué)視導(dǎo)

　　B、組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學(xué)英語教師優(yōu)質(zhì)課展

　　十一月：

　　A、網(wǎng)上進(jìn)行以話題為中心的高年段小學(xué)英語教學(xué)研討

　　B、教學(xué)視導(dǎo)

　　十二月：

　　A、優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評(píng)選

　　B、三、四年級(jí)農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)評(píng)價(jià)研究調(diào)研

　　元月：

　　期末命題，考試，學(xué)期工作總結(jié)

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以市教研室有關(guān)精神和區(qū)教研室制定的學(xué)期工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際，把工作重點(diǎn)放到一線教學(xué)研究上，堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以生為本，務(wù)實(shí)教學(xué)。通過規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水準(zhǔn)，提高學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、工作要點(diǎn)

　　(一)抓好規(guī)范化教學(xué)管理，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作研究與實(shí)施，以新課程改革為契機(jī)，加大課堂教學(xué)改革的力度，以學(xué)生為本，重視教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革。

　　(二)提倡自我理論學(xué)習(xí)(美術(shù)教育、學(xué)科知識(shí)、專業(yè)發(fā)展);明確中小學(xué)美術(shù)教育的本質(zhì)，明確美術(shù)教師的.職能和作用;自我學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(修訂版)，在領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神下，重新審視教材、理解教材、用好教材。

　　(三)培養(yǎng)特長生，抓好美術(shù)興趣班、培優(yōu)班培訓(xùn)工作，積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門投稿。

　　(四)根據(jù)中�？党切�學(xué)“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案，制定藝術(shù)類繪畫、書法項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。

　　(四)倡導(dǎo)教師教學(xué)專業(yè)性、繪畫專業(yè)化發(fā)展;鼓勵(lì)教師學(xué)有所長，用有所長;即培養(yǎng)“綜合型”美術(shù)教師又培養(yǎng)“專業(yè)型”美術(shù)教師、倡導(dǎo)美術(shù)老師向研究型教師、專家型教師發(fā)展。

　　三、每月具體工作安排

　　9月份

　　1、抓好學(xué)生課堂教學(xué)常規(guī)。

　　2、配合學(xué)校做好櫥窗更新工作。

　　3、內(nèi)容：參觀xx廣東青年美術(shù)大展 時(shí)間： xx年9月14日 周五全天 地點(diǎn)：廣州藝術(shù)博物院 主持：秦元

　　4、專題講座《從問題開始——中外當(dāng)代藝術(shù)概覽》

　　地點(diǎn)：先烈東小學(xué)分校 主講吳偉鵬;

　　5、全市中小學(xué)美術(shù)教研活動(dòng);

　　6、市活動(dòng)xx國際和平海報(bào)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式及專題培訓(xùn)(培正中學(xué)，執(zhí)教初一，五、六年級(jí)的美術(shù)教師參加);

　　7、區(qū)教研活動(dòng) 異地示范教學(xué)觀摩課 地點(diǎn)待定 授課人 陳瑤;

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括

　　一、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　四、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　五、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

　　八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　其中個(gè)人心得總結(jié)如以下

　　一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的'素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

　　二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

　　三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

　　四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

　　五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

　　六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

　　八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

　　最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　任何時(shí)候，在開始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾�(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的果，增加了有效溝通的機(jī)率。

　　再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問題的高度、層面以及角度。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

　　一、深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)

　　制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件，使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識(shí)更新、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時(shí)候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早補(bǔ)齊，做到事半功倍。

　　二、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹立集體觀念

　　雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都參與進(jìn)來，都為了的目標(biāo)在拼盡全力的時(shí)候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動(dòng)，也正是因?yàn)檫@樣的精神存在，才讓我們堅(jiān)持到了最后，實(shí)現(xiàn)了完美的收官。

　　三、努力提升業(yè)務(wù)水平，提高客戶服務(wù)質(zhì)量

　　一位學(xué)者說：真正的'優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對(duì)規(guī)章條例的機(jī)械遵循。為此，作為公司業(yè)務(wù)的學(xué)者，我應(yīng)該花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，并不能因?yàn)榻佑|時(shí)間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的搭建，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。

　　四、加大營銷力度，做好貸款工作

　　一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時(shí)，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上。

　　二是爭攬他行資金，面對(duì)眾多的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　丹桂飄香，秋風(fēng)送爽，又是新的學(xué)年，又是新的起點(diǎn)，為了更好的做好本年度外國語學(xué)院學(xué)生會(huì)公寓部的計(jì)劃，為了給廣大的同學(xué)構(gòu)建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的計(jì)劃計(jì)劃。

　　寢室是同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)、交往、娛樂、休息的主要場所，也是同學(xué)們?nèi)松�觀、價(jià)值觀形成的第二舞臺(tái)，學(xué)生公寓的安全穩(wěn)定直接影響著學(xué)院的和諧發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)生公寓的思想教育、安全教育是十分重要的`。為創(chuàng)建和諧、文明、高雅的學(xué)生關(guān)于文化氛圍，豐富學(xué)生的寢室文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，外國語學(xué)院學(xué)生會(huì)公寓部xx—xx年度計(jì)劃計(jì)劃具體

　　一、常規(guī)計(jì)劃

　　1、制度建設(shè)

　　完善檔案和各項(xiàng)規(guī)章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理。完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評(píng)優(yōu)制度、公寓委員計(jì)劃職責(zé)等。

　　2、常規(guī)衛(wèi)生檢查

　　每周二或者周四對(duì)外國語學(xué)院學(xué)生公寓進(jìn)行檢查，每個(gè)月不定期對(duì)大功率用電器進(jìn)行2—3次抽查。對(duì)衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的未疊被子、寢室內(nèi)務(wù)差的寢室上報(bào)學(xué)生科，進(jìn)行全院通報(bào)。對(duì)大功率抽查出現(xiàn)的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個(gè)人，收繳其大功率用電器，并上報(bào)學(xué)生科，由學(xué)生科對(duì)其進(jìn)行處理。

　　二、特色活動(dòng)

　　1、九月份到十一月份的計(jì)劃重點(diǎn)：引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。

　�。�1）“心連心——走訪新生寢室”活動(dòng)，了解新生寢室的動(dòng)向，為新同學(xué)排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。

　�。�2）整理寢室檔案，收集外國語學(xué)院大一、大二寢室長的聯(lián)系方式，實(shí)行床鋪對(duì)人制，為今后的計(jì)劃做好基礎(chǔ)。

　�。�3）結(jié)合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動(dòng)進(jìn)行宣傳和相關(guān)的指導(dǎo)，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績。

　�。�4）十月份將舉辦為引導(dǎo)新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會(huì)，加強(qiáng)新生寢室的各方面建設(shè)。

　�。�5）十一月份為了構(gòu)建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識(shí)一系列活動(dòng)，并展示我院前一年度的星級(jí)文明寢室，鼓勵(lì)新生同學(xué)處理好寢室的各種問題。

　　2、十二月份的計(jì)劃重點(diǎn)

　�。�1）做好本院新生寢室美化大賽的表彰計(jì)劃。

　�。�2）做好第六屆公寓文化節(jié)的組織計(jì)劃，并加強(qiáng)對(duì)公寓之窗的宣傳力度。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　新學(xué)年即將到來，我們化工學(xué)院青協(xié)在風(fēng)風(fēng)雨雨中也已經(jīng)走過了兩年了。但是在過去的2個(gè)年頭里，我們從沒有停止過探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進(jìn)一步完善，進(jìn)一步傳播志愿者精神，使我們的價(jià)值得到的發(fā)揮。盡管已經(jīng)有了不少的收獲，但問題總還是存在的，我們需要改進(jìn)的地方還有很多。

　　奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結(jié)合所學(xué)專業(yè)特色，堅(jiān)持自我教育、自我管理方針，積極開展各種有特色、豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，并深入開展社區(qū)援助活動(dòng)，把志愿服務(wù)意識(shí)深入青年的心中。在新的學(xué)年中，我們會(huì)更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。

　　一、部門內(nèi)部建設(shè)

　　(一)內(nèi)部構(gòu)成

　　1、青年志愿者協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長一名，副會(huì)長二名，部長四名，干事若干名。

　　2.青年志愿者協(xié)會(huì)下設(shè)四個(gè)部：秘書部、宣傳部、組織部、實(shí)踐部。

　　(二)成員職能

　　會(huì)長：負(fù)責(zé)整個(gè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作。

　　1.主持本協(xié)會(huì)全面工作，按照校青年志愿者總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委的工作精神，討論制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃，決定有關(guān)重大事項(xiàng)。

　　2.主持召開本協(xié)會(huì)會(huì)議，研究工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。

　　3.督促和幫助副會(huì)長做好分管的工作。

　　4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查本協(xié)會(huì)各個(gè)部門開展工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。

　　5.抓好本協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)的'凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　6.負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)工作的總結(jié)，并在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)大會(huì)上做工作報(bào)告。

　　7.代表本協(xié)會(huì)向上級(jí)匯報(bào)工作，并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神。

　　8.經(jīng)常與學(xué)院主席團(tuán)及學(xué)院其他各個(gè)部門保持密切的聯(lián)系，并與學(xué)校其他相關(guān)部門保持友好的聯(lián)系，加強(qiáng)彼此間交流互動(dòng)。

　　9.完成校青協(xié)總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)交給的其他任務(wù)。

　　副會(huì)長：負(fù)責(zé)分管部門的工作以及協(xié)助會(huì)長管理青協(xié)。

　　1.直接對(duì)會(huì)長負(fù)責(zé)，協(xié)助會(huì)長做好各項(xiàng)工作。

　　2.了解分管部門的近期工作安排，監(jiān)督指導(dǎo)該部門的工作，做好所分管部門的工作日志。

　　3.參與分管部門的工作，即時(shí)了解部長與副部長的工作情況，做好該部門人員工作情況的記錄，考核該部門的運(yùn)作，參與該部門的會(huì)議。

　　4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查分管部門開展工作，協(xié)調(diào)各個(gè)方面。

　　5.針對(duì)部門近期運(yùn)作情況，向會(huì)長提出意見建議，發(fā)展新的部門職能。

　　6.會(huì)長不在或受會(huì)長委托時(shí)，代表會(huì)長行使各項(xiàng)會(huì)長職責(zé)。

　　7.相關(guān)博客和網(wǎng)上新聞的管理。

　　部長：負(fù)責(zé)該部門的工作運(yùn)行，協(xié)調(diào)本部人員的工作。

　　1.安排所在部門的工作。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)部門的活動(dòng)。

　　3.做好該部門人員工作情況的記錄，考核部門人員的工作。

　　4.與協(xié)會(huì)內(nèi)部其他部門保持密切聯(lián)系。

　　5.完成會(huì)長、副會(huì)長交辦的其他工作。

　　干事：主要負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)的實(shí)施，組織和招募志愿者參與活動(dòng)，并且要不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的組織策劃能力，并在活動(dòng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(三)青協(xié)部門職能：

　　秘書部：

　　1、負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，整理好策劃書。

　　2、負(fù)責(zé)每次會(huì)議的詳細(xì)記錄，并根據(jù)會(huì)議內(nèi)容做好安排。

　　3、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的詳細(xì)記錄。

　　4、負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)管理。

　　5、協(xié)會(huì)的其他材料的收集和必要的材料準(zhǔn)備。

　　6、負(fù)責(zé)整理好年度評(píng)比資料。

　　宣傳部：

　　1.負(fù)責(zé)對(duì)青年志愿者活動(dòng)進(jìn)行平面宣傳。

　　2.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作青年志愿者動(dòng)各種活動(dòng)宣傳材料。

　　3.負(fù)責(zé)日常對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)的宣傳，努力提高志愿者在院內(nèi)、院外的影響力。

　　4.利用各類媒體窗口展現(xiàn)本協(xié)會(huì)風(fēng)貌，樹立本協(xié)會(huì)形象。

　　5.積極行使各項(xiàng)宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養(yǎng)水平。

　　6.負(fù)責(zé)規(guī)范管理化工青協(xié)在校內(nèi)張貼的各類海報(bào)、宣傳板等。

　　實(shí)踐部：

　　1.負(fù)責(zé)活動(dòng)場地的租借及其布置。

　　2.負(fù)責(zé)化工青協(xié)物品的儲(chǔ)存及其管理。

　　3.招募、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)志愿者開展志愿服務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

　　實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)xx個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

　　20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對(duì)市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

　　問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的'健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍

【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

個(gè)人的工作計(jì)劃10-17

個(gè)人的工作計(jì)劃06-24

德育個(gè)人的工作計(jì)劃06-24

個(gè)人研修工作計(jì)劃10-10

文員個(gè)人的工作計(jì)劃09-05

月個(gè)人的工作計(jì)劃07-24

個(gè)人的月度工作計(jì)劃07-23

個(gè)人周工作計(jì)劃07-24

個(gè)人采購工作計(jì)劃08-31

個(gè)人的酒店的工作計(jì)劃10-29