年度工作計劃

時間：2024-07-24 12:50:34 工作計劃我要投稿

經理年度的工作計劃推薦度：
物業年度工作計劃推薦度：
采購年度工作計劃推薦度：
業務年度工作計劃推薦度：
人事年度工作計劃推薦度：
相關推薦

關于年度工作計劃范文集合10篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于年度工作計劃范文集合10篇

年度工作計劃篇1

　　隨著第八屆學生會選舉落下帷幕，在廣大同學的信任關注中產生了新一屆學生會，生活部是一個深入同學之間及時了解同學們在生活中的各種困難，及時向上級有關部門反映并予以解決，維護廣大同學們的生活福利和衛生保障利益的有力部門。為了更好的貫徹我部宗旨，更好的維護廣大同學們的利益，我部決定制定XX-XX年度工作計劃，確保各項工作有章可循。

　　一、平常工作具體安排

　　我部決定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00對各責任教室進行衛生考核，檢查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.協同檢查的生活委員有周二旅游一班董曉敏，商務二班王垂超；周四旅游二班彭錦萍，應用一班康國星；周日商務一班凡丹丹，應用二班杜春娟。檢查內容涉及講桌（干凈，無粉塵）、課桌（桌面及桌內無紙屑）、地面（無垃圾，要拖地，垃圾簍內垃圾清理干凈）、窗臺（干凈）、黑板及板槽（干凈，無粉塵，無水漬），此外我部安排以下班級對我系東西兩個工具房看管，東面第十一周旅一，十二周旅二，十三周應二，依次循環；西面第十一周商一，十二周商二，十三周應一，依次循環。各負責班級生活委員安排人員看管好勞動工具，確保值日人員有工具可用，我部始終堅持公平公正公開和少數服從多數原則，五人檢查結果整理登記后予以公布，并按我部相關規定酌情扣分。

　　二、月末考核

　　我部組織各班值日人員及學生會全體干事對當天所屬衛生區進行月末大掃除，內容涉及辦公室、會議室、責任教室、要求各值日人員打掃后確保辦公室（桌面書擺放整齊，水換掉，地面掃拖干凈，桌面擦干凈無水漬，窗臺擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會議室（同上）、責任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽干凈無水漬，窗臺干凈，講桌干凈）。打掃期間我部對各責任區進行監督，督促，并予以指導。

　　三、協調各部門開展工作

　　學生會各部門彼此是密切聯系的，需要各部門密切配合才能充分發揮學生會模范帶頭作用，才能更好的為同學們服務。我部成員在征得部長同意后，根據自愿原則，協同其他部門處理相關事宜。

　　四、總結

　　我部決定每周日中午12：30召開例會，針對上一階段工作的得失進行總結，進一步明確下一階段工作目標，做好下一次工作安排，同時開展我部成員對自己的.工作方法和工作態度進行糾正反省，以便進一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部門成員工作方法和工作態度，吸收其精華部分留意備用，在提高自身辦事效率和辦事能力的同時，不斷加強自身修養，學會和諧的待人處事方式，快樂的工作學習！

　　以上工作計劃經我部成員討論后決定通過，若具體情況發生變化，我部堅持發展觀點進行臨時調整，是約束我部成員行為，指導我部開展工作的有力保障！

年度工作計劃篇2

　　在幾年前剛接觸這個行業時，由于對這個行業的陌生，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。

　　所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。對于明年的工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我對于下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。

　　為公司做出自己最大的貢獻。可能計劃中有不成熟的地方，還請各位同事領導指正。

年度工作計劃篇3

　　物業管理公司年度消防安全工作計劃提要：每月進行一次滅火器材的使用、消防設施性能的培訓，時間為一小時。讓員工了解消防設施及器材的使用方法，以及需要注意的一些問題安全生產，是企業經營管理的'一個重要方面，它維系著企業的生命。為保障公司和租戶生命財產安全，及時消除火險隱患，特制定20xx年度消防安全工作計劃如下：

　　1、每周對公司員工進行一次消防知識培訓，時間為一小時。對員工講解消防基礎知識，消防法規及應急自救等內容。

　　2、每月進行一次滅火器材的使用、消防設施性能的培訓，時間為一小時。讓員工了解消防設施及器材的使用方法，以及需要注意的一些問題。

　　3、在十一月份進行一次消防實戰演習，讓員工進行一次滅火、應急疏散及逃生自救的實戰演習，

　　4、定期通過版報形式向公司員工及租戶宣傳防火、滅火、疏散逃生等常識。

　　5、每月由防火安全領導小組對公司各處進行一次防火安全大檢查，全面檢查消防安全狀況，并填寫檢查記錄。同時，還要進行每日防火巡查。

　　6、每月對公司的消防設施、滅火器材和消防安全標志進行維護保養，確保其完好有效，確保疏散通道和安全出口暢通。

　　7、在近期與租戶和公司各部門簽定《防火安全責任狀》，進一步落實防火安全責任。

　　xxx

　　20xx年*月*日

年度工作計劃篇4

　　一、根據醫院實際，找準營銷部職能定位，充分發揮營銷部應有的作用。

　　醫院營銷策劃部在醫院整個職能系統中應該充當一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是：

　　1戰略規劃：充分利用各種信息，對醫院的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰略角度做出醫院的營銷發展規劃，為醫院領導的經營管理決策提供依據，做好醫院領導的參謀和助手。

　　2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫院市場占有率。

　　3品牌推廣：與醫院宣傳和醫務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫院的社會聲譽和品牌形象。

　　4 客戶管理：建立重點客戶檔案（包括團體與個人），做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨床科室、臨床醫生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫療服務各環節的滿意度。

　　5科室指導：經常與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，對全院醫療服務營銷活動進行指導，協調各科室的醫療服務行為與競爭行為，使醫療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

　　6服務培訓：做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

　　根據以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規定，規范化地開展營銷工作。

　　二、對本市其他醫院的營銷、客戶服務工作進行調查了解，了解同行和競爭對手的服務戰略與戰術。

　　營銷部人員要對本市其他醫院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務戰略與戰術。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作。在全面調查了解的基礎上，要寫出調查報告呈交院領導，并在適當的范圍內做分析報告。具體安排為一季度內對海珠區所有醫院進行調查了解，二季度對市內大型醫院調查了解，三季度有選擇的對市內其它醫院進行調查了解，四季度做出總結報告。

　　三、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

　　整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫院品牌的推廣力度，在不斷提高醫院知名度的同時來提高醫院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

　　1、做好醫院網頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓更多的群眾了解醫院，認識醫院。

　　2、積極主動的與有關醫學和醫院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯系，在行業內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫院的技術、管理、改革與發展情況。

　　4、按照醫院“明確優勢項目，打造品牌科室”的思路，做好醫院品牌科室、重點專科和特色項目的推介與推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業。

　　5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業委員，本專業學術刊物的編委，政府或社區有關健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫院，或者提到了我們醫院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫院和專家都有了品牌形象。

　　6、要醫務科和臨床科室協作，在周邊單位和社區開展“健康教育促進行動”，有針對性地開發一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯系與講授安排，醫務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者專科醫生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。

　　四、加強客戶關系管理，建立客戶數據庫，對不同的客戶進行分層次管理。

　　醫院客戶關系管理（crm）是指醫院運用信息技術，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程。客戶關系管理通過將人力資源、醫療業務流程與醫學專業技術進行有效整合，最終可以使醫院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現有客戶，不斷發展新的客戶，發掘并牢牢地把握住給醫院帶來最大價值的客戶群。客戶關系管理是醫院營銷管理的核心，我們要建立客戶數據庫，對不同客戶進行分層次管理。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經過處理，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

　　1、醫院客戶數據庫分個人客戶數據庫和團體客戶數據庫，個

　　人客戶數據庫以出院客戶為對象，團體客戶數據庫以周邊單位和已經或將要與醫院簽訂服務協議的單位為對象。

　　2、個人客戶數據庫主要搜集：姓名、性別、年齡、住址、職

　　業、電話、電子郵箱、特殊愛好、來院就診時間、就診科室、服務內容（疾病診斷名）、支付費用、回訪是否有不滿及處理情況等。對個人客戶在繼續做好電話回訪的基礎上，對一些慢性病和老年客戶要做好經常性的回訪工作，同時要利用信函、電子郵件等做好經常性的聯系，必要時對特殊客戶進行登門訪問。

　　3、團體客戶資料主要搜集：公司（單位）名稱、地址、電話、

　　傳真、網址、電子郵箱、經理或負責人姓名、業務范圍、職工人數、員工保健聯系人以及與醫院關系情況等。對團體客戶主要以上門訪問為主，同時舉辦健康講座、義診和健康檢查等，對來院就診者按醫院規定給予優惠和優先。

　　4、推行許可電子郵件營銷：主要針對數據庫中客戶，分三個層面進行：醫院、科室和醫生，通過電子郵件來增進醫院與客戶的溝通與感情。其做法是醫院、科室和醫生在推廣醫療技術及服務時，事先爭得客戶的“許可”，然后通過電子郵件的方式向客戶發送醫院有關的醫療服務信息。醫療服務信息的內容主要包括醫院新聞、提醒健康服務或定制健康提醒、醫學新進展、保健新知識、醫院科室與新技術項目介紹以及在重大節日對客戶的問候與祝福等。

　　5、推行感性營銷：針對數據庫中客戶，將醫療服務營銷活動情感化，將“情感”這根主線貫穿于醫療活動的全過程，建立潛在客戶—客戶—忠誠客戶—終生客戶的培養模式。

　　7、指導科室和醫生個人建立客戶數據庫，提高營銷的有效性。對于進入數據庫的客戶，在措施上主要采取一對一營銷的方式，即以客戶的最終滿意為目標，通過與每個客戶互對交流，了解其現實需求與潛在需求，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關系，為客戶量身定制和提供個性化的醫療服務。

　　五、建立醫院客戶服務中心，為就醫顧客提供診前—診中—診后完善、全面、高品質的一體化服務。

　　醫院客戶服務中心正式開始運作，醫院客戶服務中心為有需要的客戶提供健康咨詢、預約專家、預約檢查、預約居家醫療護理、郵寄檢查單、陪同檢查或治療、客戶電話回訪等形式多樣的.診前—診中—診后服務。服務內容包括：各種醫療與健康咨詢；提供導醫服務；為客戶分發各種檢驗、檢查單，指導客戶復診，協助辦理各種診斷證明書等。若有需要郵寄或者電話通知檢查結果的，在結果出來一小時內會電話通知（市內）和寄出（市外）；

　　對來院客戶在接受服務過程中，有需要幫助的，會及時提供幫助，特殊客戶需陪同檢查或治療將予以陪同（包括代客戶計價、交費、取藥，護送各類檢查、治療等工作）；負責入院客戶的全程服務。當門診各科室有客戶需要住院時，醫生會通知客戶服務中心，由中心派專人幫助客戶辦理入院的各種手續，一直把客戶送到病房并交給主管醫生和護士；凡住院客戶提出需幫助辦理出院手續的，中心將協助辦理出院手續。對有特殊情況需要馬上離院的出院客戶，可由客戶本人或其家屬簽一份委托書，并留下押金條和需付出院款項等，約好取發票的時間和方式，客戶可先離院。由中心代辦出院手續，然后按約定的時間由客戶到中心取回；為客戶提供便民服務，免費提供一次性口杯和溫度適宜的開水。客戶有其它特殊需要的，也會盡力幫助解決；為客戶送發各種健康宣傳資料；對離院的特殊客戶進行電話回訪，將收集到的意見與建議及時反饋到相關部門，不斷改進服務工作。

　　六、利用院內外優勢資源，做好項目與技術合作。

　　根據醫院實際和院領導的安排，充分利用醫院的優勢或其它機構的品牌，通過引進先進的醫療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，做好項目的可行性研究、論證和開發工作，加強對已開展合作項目的溝通與管理。

　　七、做好醫護人員和其他人員的營銷培訓。

　　配合相關業務部門做好服務技能

年度工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　根據市、區教育信息化工作會議精神，制定并認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優化、開發學校信息技術資源，為學校管理和教育教學提供快捷、周到、高效的服務，以教育信息化推進我校新課程改和教育現代化。

　　二、工作重點

　　以規范信息技術設備的管理和使用為切入點，以提高師生信息素養為突破口，以促進教育教學質量和學校管理水平的提升為宗旨，加強校園網絡建設、資源開發和網絡環境下的課堂教學研究。以最快的速度把我校信息中心的工作推向一個較高的層次。

　　三、主要工作

　　（一）、規范信息中心設備管理和使用，滿足教育教學需要。

　　1、協同辦公室做好學校所有信息技術設備的登記工作，信息中心動態掌握設備的配置和使用狀況，加強管理。根據學校意見和教育教學需要，及時做好調度。

　　2、建立健全各項規章制度，使信息設備在良好的環境中運行，增強教師的安全責任意識，提高使用效率。加強對教學平臺的管理和維護，及時維護包括校園網、機房、網絡設備和所有辦公終端在內的各種設施，確保一線教學需求。

　　3、認真上好信息技術教育課，制訂和實施相應的管理措施，督促學生愛護電腦設備、保護環境衛生。加強學生上機的常規訓練，做好使用記錄。

　　（二）、抓好信息技術培訓工作，不斷提高教師信息技術水平和信息素養。

　　1、通過培訓提高教師的信息理論和技術水平。教職工要掌握信息技術的基本概念和技術，認識信息技術在教育中的地位與作用，真正發揮信息技術支持教育改革的重要作用。切忌把它作為玩具或單純地閱讀工具。

　　2、培訓分年齡和崗位提出應用信息技術的一般要求。信息技術骨干老師能獨立完成有一定質量的課件，進行網絡環境下學科課程教學的研究。

　　（三）、豐富校園網的內涵，發揮校園網的作用。

　　1、加強網絡安全維護，減少病毒的傳播，及時為服務器打補丁，殺毒軟件及時升級，最大限度地保證網絡不因病毒導致堵塞、停網等現象發生，提高速率和穩定性。

　　2、完善校園網的軟件建設，挖掘校園網的功能。本學期繼續完善美化校園網站，不斷豐富完善學校主頁，動態加大對學校的宣傳，提高學校知名度。鼓勵、引導各科組在校園網上開設網頁和教學主題論壇，形成教研探討與學習的氛圍，增加教學交流的手段和和多維空間。充分發揮信息技術快捷、高效、易輻射的優勢，努力提高教育質量。

　　3、做好學校重大活動的攝影、攝像及重大活動的`宣傳報道工作。

　　（四）、整合信息技術中心力量，竭力為教育教學改革提供強大的支撐和快捷周到的服務，同時搞好信息技術教學和競賽工作。

　　1、搜索和整理學科音像素材，為課改提供新資源。把收集到大量本校教師自行設計的課件、素材、教案、論文等，分門別類地整理上傳至學校資源庫平臺和FTP服務器上，為建立具有我校特色的教學資源庫和全面實現資源共享奠定基礎，推進信息技術與學科教學整合。

　　2、加強智能化辦公軟件的應用，為促成無紙化辦公創造條件。

　　3、積極組織師生參加各類以運用信息技術手段為主題的教學競賽，

　　力爭在國家、省、市獲獎，同時通過這一方式發現一批運用信息技術的骨干教師，以此帶動全校信息技術的運用水平和能力的提高。

　　附具體工作安排：

　　三月份：

　　1、制定信息中心工作計劃

　　2、召開教研活動，布置本學期工作

　　3、繼續完善校園網站版面等相關工作

　　四月：

　　1、做好電教六項作品評選工作

　　2、組織學生參加“訊飛杯”電腦比賽

　　五月：

　　1、常規工作

　　六月

　　1、做好區信息技術學科教學質量抽測調研準備工作

　　2、組織學生參加區、市級信息學奧賽比賽

　　3、本學期工作總結

年度工作計劃篇6

　　在即將來臨的20××年，我們環衛所總結經驗，查找不足，準備從以下幾個方面開展工作：

　　一、積極籌措資金，加快環衛基礎設施建設步伐

　　為完善環衛基礎設施建設，20××年，我所將積極爭取上級政策扶持，多方籌措資金。

　　一是建設生活垃圾壓縮式中轉站。我縣龍泉公園壓縮式中轉站建在主干道旁，設置位置不合理，安全隱患大。且設計規模偏小，設備已老化，難以處理日益增長的垃圾量。現急需新建一座標準較高、設計轉運垃圾量達200噸/日的生活垃圾壓縮式中轉站。該項目建成后能減少垃圾運輸成本，提高垃圾清運效率；

　　二是改造2座露天垃圾中轉站，垃圾裸露在外，影響城市衛生和景觀環境，危害周邊居民健康。添置2輛環衛車，即1輛垃圾運輸車、1輛小型鏟車；

　　三是完善生活垃圾衛生填埋場工程后續建設。垃圾滲濾液處理站因資金問題尚未啟動，產生的垃圾滲濾液未經處理，直接排往遂川江，影響當地環境。且如不建設垃圾滲濾液處理站，將影響生活垃圾衛生填埋場整個工程的驗收。

　　二、提高清掃保潔質量，提升環境衛生管理水平

　　為進一步提高清掃保潔質量，提升城市環境衛生管理水平，20××年，我所將努力探索、研究、出臺一些既行之有效，又容易被民眾、商家接受的城市管理新舉措、新模式、新規章，使其規范化、制度化、常態化。同時，加大考勤考核力度，與年底績效工資掛鉤。明確考核標準，量化考核內容，及時兌現考核獎懲。

　　三、進一步探索環衛作業機械化

　　目前，我縣清掃保潔作業主要靠電瓶保潔車人力保潔，主要因為機械化作業車輛較少，難以達到環衛作業機械化要求。20××年，我所將積極推進環衛作業機械化水平，吸引更多的`環保企業投入到環衛事業中，充分發揮清掃車、高壓清洗車、灑水車等機械化作業車輛的作用，既讓環衛工人從繁重的傳統的作業方式中解脫出來，又提高了清掃保潔效率。

　　四、創新環衛費的征收管理

　　目前，我縣機關、企事業單位、個體經營戶的環衛費主要靠收費人員上門征收，不僅工作量大、工作效率低，而且收費成本高、征收難度大。要切實解決環衛費征收難的問題，大幅提高環衛費的收繳率，必須采取行之有效的措施。在現有委托建設局、城管局、交通局代收環衛費的基礎上，創新收費方式。積極爭取環衛費與水費、電費捆綁，由供水公司、供電公司代征代繳，推進環衛費的征收管理，變上門征收為主動交費，做到應收盡收。

年度工作計劃篇7

　　為讓學生了解高中語文學習的特點，幫助他們盡快適應高中課改的學習環境。為此，本備課組制定以下計劃。

　　一、教學任務：

　　完成必修一和必修二的教學，全面提高學生的思維能力以及解題能力;講練結合，夯實基礎，為下一階段的學習做好充分準備。

　　二、情況分析：

　　本屆高一學生由于入學成績總體偏低，故情況不容樂觀，初中基礎普遍不夠扎實，閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔憂，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學的重中之重。

　　三、具體教學重點

　　閱讀，每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養。課外時間建議學生多看一些古典文學名著和現當代的一些優美的散文。

　　寫作，主要學習記述學習經歷和表達對生活的感受、認識，建議學生每周至少要寫一篇隨筆或日記。另外安排八次作文實踐，其中兩次為自由寫作實踐，可以自由自在的說自己想說的話;作文指導原則是：嚴格選材，確定主旨;理清思路，合理結構;文叢字順，有條不紊;

　　口語交際，安排兩次集中實踐，可以通過課前演講、詩歌朗誦賽等多種形式來培養學生的口頭表達能力。重點是：說話要簡明、連貫、得體。

　　四、活動設計

　　提高語文素質要落實到一些具體行動上。

　　(一)早自修要安排好早讀內容，多讀課文，養成朗讀的好習慣，培養語感。

　　(二)根據教學目標和課后練習的要求，多開展實踐活動。

　　(三)課前五分鐘演講有主題，提高學生的表達能力。

　　(四)隨筆與大作文相結合，把閱讀鑒賞和寫作結合起來

　　(五)必須利用好語文作業本和優質課堂1+1，學生精練，老師精講。

　　(六)、除此之外，還要充分發揮多媒體的.作用，如：手提電腦、投影等設備，優化課堂教學結構，增大課堂復習容量，提高課堂教學的效率和效果。

　　五、其他：

　　(一)每個專題的教學都要從整體出發，專題內部的各篇課文在突出自身特點的同時，一定要和專題的整體特征和要求相統一。每個專題的教學完成后，要細心指導學生對專題知識進行小結，明確本專題知識的重點和難點。

　　(二)在日常的教學活動中，要突出基礎知識的歸納小結，落實到字、詞、句。

　　(三)嚴把作業關，批改、評講認真而及時。作業中突出問答題的訓練，特別是答準、答全要點，以及語言表述的準確流暢。

　　新設想與期待：

　　A、堅持每兩周有一次集體備課。時間暫定為周二下午第二節課后。

　　B、每個專題的中心發言人，要詳細地說明本專題的特點和教學中的重難點，講清每篇課文的重點、難點、疑點，并提出自己對教材的處理意見。

　　C、中心發言人要發表自己對和課文相關的讀本上的文章的處理意見。

　　D、中心發言人要負責對與教材配套的練習、試題進行篩選和制定答案的工作。

　　E、其他成員要就中心發言人意見進行細致而充分的討論，達成共識。

　　要保持語文組團結協作的良好風貌。

　　六、教學進度安排設想

　　(一)第一模塊設計思路

　　第一模塊包括“向青春舉杯”、“獲得教養的途徑”、“月是故鄉明”、“像山那樣思考”四個專題，十七篇必讀文本，古詩文占到四篇，根據語文課程要求和高考要求相結合的原則，古詩文應是第一模塊必讀文本學習的重點，要多分配課時，要精講細讀。

　　第一專題分三個版塊，其中“吟誦青春”4課時，“體悟人生”2課時，校對練習1課時。

　　第二專題分二個版塊，其中“求學之道”5課時，“經典的力量”2課時。

　　第三專題分二個版塊，其中“漂泊的旅人”4課時，“鄉關何處”3課時。

　　第四專題分三個版塊，其中“諦聽天籟”4課時，“感悟自然”5課時，“湖山沉思”3課時。

　　作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。

　　每個模塊安排課時可根據需要舍棄個別選讀課文，調整個別課文的教時，在十一月中旬完成模塊一教學內容。迎接期中考試。

　　(二)第二模塊設計思路

　　第一模塊包括“珍愛生命”、“和平的祈禱”、“歷史的回聲”、“慢慢走，欣賞啊”四個單元，十三篇必讀文本，古詩文占到四篇，重點篇目有：《六國論》《阿房宮賦》《念奴嬌赤壁懷古》《永遇樂京口北固亭懷古》《荷塘月色》《祝福》《林黛玉進賈府》。

　　第一專題分二個版塊，其中“精神支柱”3課時，“生命之歌”3課時。

　　第二專題分三個版塊，其中“遭遇戰爭”3課時，“黑暗中的心跡”1課時，“歷史畫外音”1課時。

　　第三專題分三個版塊，其中“后人之鑒”4課時，“千古江山”2課時，“永志不忘”1到2課時。

　　第四專題分三個版塊，其中“一花一世界”4課時，“永遠新的舊故事”3課時，“總借俊眼傳出來”3課時。

　　作文實踐每個單元安排2課時，第一模塊共有寫作實踐課8課時。

　　每個模塊安排課時可根據需要舍棄個別選讀課文，調整個別課文的教時，在一月下旬完成模塊一教學內容。迎接期末考試。

年度工作計劃篇8

　　根據區黨委政府工作要求，結合社區實際，進一步做好社區計劃生育工作，提高社區計劃生育水平，大力推行政務公開、打造“陽光計生”，以“陽光管理”、“陽光服務”、“陽光維權”，提高人口計生系統依法管理和優質服務水平，著力滿足群眾需求，提高群眾滿意度，促進人口計生工作深入持續發展。特制定明年計劃生育工作計劃如下：

　　一、加強政務公開組織領導。

　　社區書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協會班子、小組長、志愿者隊伍的建設，充分發揮各自的優勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口計生工作的新政策和新規定，不斷充實和提高我們的業務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、規范政務公開內容和形式。

　　根據群眾需求，結合工作實際，將公開內容規范為政策類、程序類、服務類、維權類、動態類等五項內容，每類內容分別確定相應的公開項目。把人口計生法律法規、群眾普遍關心的熱點、難點、焦點問題，如當年出生人口、獨生子女保健費的'發放、社會撫養費征收以及各種獎勵優惠政策落實等情況，全部予以公開，接受群眾監督。在公開內容上，針對不同的公開主體分級分層突出公開重點。

　　三、全力打造“陽光計生”。

　　加大人口計生政務公開力度，全面加計劃生育政務公開工作。根據人口計生政務公開要求，以計劃生育政策執行和落實為重點，結合群眾需求，不斷完善和規范人口計生政務公開。繼續開展 “請流動人口農民工評計生”的活動和政風行風、作風建設民主評議活動，不斷轉變工作作風，改善服務態度，提高服務質量，認真為群眾落實計劃生育基本免費技術服務，開展婦女病常規診斷、檢查和治療，適時為群眾提供生殖健康普查，優生優育咨詢、指導服務等，為群眾開展政策咨詢、生育節育、再生育審批以及獎勵優惠申報等服務。同時發揮“12356”陽光計生服務熱線，暢通群眾訴求渠道。“一站式”服務，本著方便群眾、簡化程序的原則，對生殖保健服務手冊、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證明及其它證件的辦理，實行“一站式”服務，最大限度地為群眾提供方便。

　　根據街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為社區創建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的陽光服務。

　　年月日

年度工作計劃篇9

　　今年，銷售部在公司的正確領導下，及公司各部門的鼎立支持下，開拓市場，以市場為導向。面對建材市場競爭激烈，原材料價格節節攀升的情況下，銷售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握一年來的工作經驗不足，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結：

　　一、xx年總體銷售情況

　　1、一二線: 實發：XX噸，實收：XX噸，磅差：XX噸 2、三線：實發：XX 噸，實收：XX--噸，磅差：XX噸 3、合計：實發：XX噸，實收：XX噸，磅差：XX--噸 4、外購：實發：XX- 噸，實收：XX噸，磅差：XX-噸 5、總計：實發：XX噸，實收：XX--噸，磅差：XX--噸其中一二線比xx年增長XX噸，同比增長率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。

　　二、加強業務水平，提高綜合素質

　　銷售部肩負公司產品全部的銷售工作，責任重大，任務艱巨，銷售部又是我公司企業文化窗口，建立一支能征善戰的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要，“工欲善其事必先利其器”加強優質的服務，牢固樹立以客戶為中心的服務意識，全心全意為客戶服務的經營理念，及時了解市場行業動態，誠實.守信對待客戶，就必須加強業務水平的學習，提高自身素質的規范。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們銷售部人員的監督.批評和專業指導，為公司創造最大的價值和自我的增值。

　　三、穩固老市場，開拓新市場

　　銷售形勢的好壞是直接影響公司經濟效益的高低，一年來，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場，發展市場空間，挖掘潛在的'市場，利用我公司--品牌著名度帶動產品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息

　　隨著建材行業之間日趨嚴酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化，規范化，經常化。銷售部通過市場調查.業務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好基礎信息的收集，根據市場情況積極派駐人員對市場動態跟蹤把握。

　　五、加強銷售管理，提高售后服務

　　在平時的日常工作中，銷售部要加大對經銷商的產品流向，公司的產品質量以及庫存的數據。在保質保量供應的前提下，最大限度的減少庫存降低企業的風險。加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，再做生意，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理，將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務，把業務鞏固下來，越做越大，積極參加與新業務的開拓，加大資金回籠的力度，回避企業風險。

　　六、再接再厲，迎接xx年新挑戰

　　回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作起得了良好的銷售業績，成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示，一定要在xx年發揮公證的積極性.主動性.創造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷售工作，深入了解行業動態，進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷售業績更上一層樓，走在同行業的尖端，把XXX的著名品牌發揚光大，更創輝煌!

　　祝大家在xx年：突飛猛進，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!