關(guān)于最新工作計(jì)劃模板匯總9篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的最新工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計(jì)劃 篇1
20xx年，我縣水務(wù)工作的總體思路是：以十七大精神為指導(dǎo)，按照國(guó)家和省、州水務(wù)工作的總體安排部署，結(jié)合中央擴(kuò)大內(nèi)需的要求，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“以改革保穩(wěn)定，以項(xiàng)目促發(fā)展，抓管理促和諧”，著力實(shí)施好病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固、防洪、灌溉、水土保持、飲水安全、河道治理等系列工程建設(shè)，加快構(gòu)建飲水安全保障體系、防洪減災(zāi)體系、增效保障體系、水生態(tài)環(huán)境保障體系，優(yōu)化水利發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)我縣水利工作向環(huán)境水利、資源水利、效益水利轉(zhuǎn)變，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的水利支撐和保障。20xx年要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
（一）開(kāi)展好水務(wù)常規(guī)工作
一是狠抓面上水利工程建設(shè)。確保20xx年內(nèi)完成各類(lèi)水利工程4742件，完成投資8006.14萬(wàn)元，新增灌溉面積0.71萬(wàn)畝，改善灌溉面積5.07萬(wàn)畝，治理水土流失面積10.55平方公里，解決和改善農(nóng)村3.13萬(wàn)人、1.12萬(wàn)頭大牲畜的飲水困難。
二是認(rèn)真抓好在建工程建設(shè)。力爭(zhēng)八寶水庫(kù)工程于今年6月通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收，那馬、維莫水庫(kù)和龍骨山、砂壩、波么、牡宜4件病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程按期竣工驗(yàn)收，交付使用。
三是在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱。進(jìn)一步強(qiáng)化防汛責(zé)任制的落實(shí)，嚴(yán)格防汛紀(jì)律，加強(qiáng)防汛值班，在主
汛期做到嚴(yán)防死守，在發(fā)生正常洪水標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，保證確保1件中型水庫(kù)、13件小（1）型水庫(kù)、28件小（2）型水庫(kù)及重要河段安全渡汛。繼續(xù)加強(qiáng)水工程的建設(shè)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，扎實(shí)開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)，確保安全生產(chǎn)；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)抗旱措施，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。
四是切實(shí)開(kāi)展好以冬春修為主的農(nóng)田水利基本建設(shè)。想方設(shè)法多渠道籌集資金，進(jìn)一步加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，服務(wù)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。
五是主攻民生焦點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)。 加快飲水工程建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村飲水安全體系，堅(jiān)持把農(nóng)村飲水安全問(wèn)題作為水利服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的突破口，加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度。計(jì)劃解決3.13萬(wàn)人的飲水安全問(wèn)題。
六是嚴(yán)格水行政執(zhí)法。加強(qiáng)水法律法規(guī)宣傳，提高縣民水法制意識(shí)。以規(guī)范管理、查處案件為重點(diǎn)，抓好水政和水土保持執(zhí)法管理。認(rèn)真做好審批許可、監(jiān)督管理、規(guī)費(fèi)收繳、解決重大水事糾紛等工作。加大對(duì)違法行為的打擊力度，有效制止和查處水事、漁事違法行為。
七是狠抓水土流失治理。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目實(shí)施小流域綜合治理工程。同時(shí)要進(jìn)一步加大水保執(zhí)法力度，嚴(yán)把水保方案編報(bào)審批質(zhì)量關(guān)，防止人為造成新的水土流失，推進(jìn)我縣
生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。
（二）抓好水利工程項(xiàng)目工作
以項(xiàng)目促發(fā)展，積極協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取資金，實(shí)施一批水利工程項(xiàng)目。
一是積極推進(jìn)那榔中型水庫(kù)前期工作，力爭(zhēng)進(jìn)入中央和省擴(kuò)大內(nèi)需的項(xiàng)目盤(pán)子。
二是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施馬鞭稍、汗灘、西洛、松樹(shù)坡4件小（1）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程，爭(zhēng)取國(guó)家及省投資1600萬(wàn)元。
三是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施小（2）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固5件（壩哈、長(zhǎng)期、豐收、觀音洞、沙井水庫(kù)），爭(zhēng)取國(guó)家及省投資1200萬(wàn)元。
四是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施小流域綜合治理1件（那倫河項(xiàng)目區(qū)），總面積193.5km2，治理面積103.35km2。總投資3712.87萬(wàn)元（其中：爭(zhēng)取國(guó)家及省投資2784.65萬(wàn)元，地方群眾自籌928.2萬(wàn)元）。
五是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施河道治理工程1件（八寶河治理工程）。總投資20xx.2萬(wàn)元，爭(zhēng)取國(guó)家投資20xx.2萬(wàn)元。
六是積極爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施西洛灌區(qū)建設(shè)，改善灌溉面積2500畝，增加灌溉面積2589畝，受益人口4210人。爭(zhēng)取國(guó)家及省投資614.59萬(wàn)元。
七是計(jì)劃實(shí)施小水窖160口，自流供水122件，解決農(nóng)村3.13萬(wàn)人飲水不安全問(wèn)題。工程總投資1578.68萬(wàn)元。
（三）關(guān)注民生，為民服務(wù)
繼續(xù)抓好民生工作，保穩(wěn)定促和諧。20xx年，要把解決內(nèi)部自收自支單位職工的待遇、實(shí)施水
利惠民措施作為民生工作的.主要方向，為逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)脫貧和職工致富創(chuàng)造條件，為百姓的生產(chǎn)生活提供可靠的水利保障和社會(huì)化服務(wù)。
一是加強(qiáng)對(duì)小（1）型水庫(kù)管理所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程的管理。加強(qiáng)和擴(kuò)大水庫(kù)水面養(yǎng)殖業(yè)，采取承包、租賃等多種經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)展水利工程經(jīng)營(yíng)管理工作，打破現(xiàn)行的工資分配制度，實(shí)行按勞取酬，從而提高職工的工作積極性、主動(dòng)性和憂(yōu)患意識(shí)。克服資金困難，下大氣力開(kāi)展自收自支單位職工按時(shí)參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)行動(dòng)。
二是開(kāi)展人畜飲水解困行動(dòng)。根據(jù)省水利廳核準(zhǔn)的我縣農(nóng)村飲水達(dá)不到安全指標(biāo)的總?cè)藬?shù)，在群眾自愿的前提下，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持，盡可能解決不安全人口的飲水問(wèn)題。
三是開(kāi)展水利惠民服務(wù)利民行動(dòng)。努力提高水產(chǎn)技術(shù)推廣、水利科技推廣的社會(huì)化服務(wù)水平，為農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地解決他們?cè)谏a(chǎn)實(shí)際過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)防汛、抗旱和水利農(nóng)田基本建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供水利保障，為全縣的人民群眾生活提供水利支持。
（四）強(qiáng)化工程建設(shè)和單位內(nèi)部管理
深入學(xué)習(xí)貫徹黨十七大會(huì)議精神，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展水利，加強(qiáng)黨建和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，開(kāi)展治
理反腐倡廉專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)工程審計(jì)監(jiān)察，努力構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目安全、資金安全、干部安全”的目標(biāo)。結(jié)合水務(wù)部門(mén)的實(shí)際，從解決管理中的薄弱環(huán)節(jié)和群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題入手，在工程管理、資源管理、財(cái)務(wù)管理、環(huán)境管理等方面入手，進(jìn)一步理順管理體制，健全管理制度，強(qiáng)化管理手段，改進(jìn)管理方法，使全水務(wù)系統(tǒng)的管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
最新工作計(jì)劃 篇2
一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門(mén)之一，其主要工作職責(zé)是：
1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作(出勤率、質(zhì)量)。
2、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。
3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類(lèi)社團(tuán)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展工作。
二、工作分類(lèi)
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生籃球賽、校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
九月份
九月初在迎新工作開(kāi)展的過(guò)程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過(guò)團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對(duì)06級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求批示。
九月下旬根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場(chǎng)地、后勤等一系列問(wèn)題的落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月份
十月初我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的`批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。
十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門(mén)做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作(如：釘鞋的替換，藥品的遞送等)。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來(lái)保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)主要負(fù)責(zé)人：體育部部長(zhǎng)李振帥
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長(zhǎng)周健郭躍
十一月
十一月中旬為促進(jìn)我院06級(jí)新
生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門(mén)請(qǐng)批場(chǎng)地;同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長(zhǎng)郭躍
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長(zhǎng)李振帥
體育部副部長(zhǎng)周健
本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門(mén)的工作，體育部也將盡力配合，來(lái)達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒(méi)有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來(lái)確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門(mén)那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。
3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。
4、附錄初步擬定的工作表格若干。
最新工作計(jì)劃 篇3
本年度，教學(xué)部緊緊圍繞教體局教育工作要點(diǎn)和中華武校20xx年十大工作任務(wù)的整體工作部署，以“教學(xué)中心，質(zhì)量第一”為根本目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)教育教學(xué)理念，以人為本，以學(xué)校發(fā)展為本，以師資力量的培訓(xùn)為前提，以教學(xué)研究為先導(dǎo)，以課堂改革為動(dòng)力，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，全面貫徹教育方針，做實(shí)各項(xiàng)教學(xué)工作，強(qiáng)化教學(xué)管理，打造高效課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。為此，主要抓好以下工作：
一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，打造教學(xué)工作核心力，繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，將提高教師能力，作為教學(xué)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，常抓不懈。
1、繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)。在教師隊(duì)伍中倡樹(shù)質(zhì)量興校，校興我興意識(shí)。確立五個(gè)“表率”的師德教育目標(biāo)：即政治堅(jiān)定的表率、品德高尚的表率、敬業(yè)愛(ài)崗的表率，廉潔自律的表率、熱愛(ài)學(xué)生的表率。我們將在教師隊(duì)伍中認(rèn)真開(kāi)展教師職業(yè)規(guī)范的監(jiān)督檢查，并將中華武校教師管理規(guī)定的有關(guān)內(nèi)容落實(shí)到位。從日常行為著手對(duì)教師加以引導(dǎo)，杜絕教師與職業(yè)道德規(guī)范相違背的行為方式，堅(jiān)決杜絕違反中華武校各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定的行為。將繼續(xù)組織開(kāi)展教師演講賽、聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告等師德教育培訓(xùn)等活動(dòng)，提高對(duì)教師行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)教育的認(rèn)識(shí)。修養(yǎng)更多的是一個(gè)人自省內(nèi)化的過(guò)程，尤其我們隊(duì)伍青年教師多，要做好人，要做好教師，就要把師德修養(yǎng)變成每一個(gè)為人師者都應(yīng)該自覺(jué)進(jìn)行的修行。樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、育人觀，克服阻礙我們發(fā)展進(jìn)步的一切不利因素，將對(duì)教師進(jìn)行師德考核，對(duì)于師德不合格教師堅(jiān)決予以辭退。一旦發(fā)現(xiàn)違反中華武校各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，嚴(yán)格按照規(guī)定給予處分、懲戒，將教師隊(duì)伍打造成一支具有較高師德水平、熱愛(ài)武校、勤奮務(wù)實(shí)、富有創(chuàng)新精神、朝氣蓬勃的隊(duì)伍。
2、繼續(xù)強(qiáng)化教師教學(xué)基本功。教師素質(zhì)的提高不可能一蹴而就，貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持。將繼續(xù)在教師中開(kāi)展書(shū)法比賽，教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，學(xué)科知識(shí)達(dá)標(biāo)比賽，將提高教師課堂教學(xué)水平作為教學(xué)工作的著力點(diǎn)，開(kāi)展了新教師指導(dǎo)性聽(tīng)課、全校示范課、檢查性聽(tīng)課、新教師課堂教學(xué)比賽、校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等比賽活動(dòng)，以比帶學(xué)，以比促學(xué)。加強(qiáng)青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，支持青年教師參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，實(shí)行
新老教師幫扶制度，通過(guò)教學(xué)比武等多種形式，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，讓青年教師不斷開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)才干。積極參加市教研室組織的活動(dòng)，如教學(xué)設(shè)計(jì)、論文比賽、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等，爭(zhēng)取各項(xiàng)比賽成績(jī)優(yōu)異。
3、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，引導(dǎo)教師做學(xué)習(xí)型的教師。以煙臺(tái)市教科院推薦的教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)閱讀書(shū)目等資源為依托，推進(jìn)教師讀書(shū)工程，建立彈性開(kāi)放的讀書(shū)學(xué)習(xí)制度，引導(dǎo)教師養(yǎng)成讀書(shū)學(xué)習(xí)和反思寫(xiě)作的習(xí)慣，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，做深受學(xué)生歡迎的學(xué)習(xí)型教師。舉辦讀書(shū)隨筆、教學(xué)案例、教學(xué)故事評(píng)選活動(dòng)，以此推動(dòng)和深化讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。鑒于我校班主任隊(duì)伍年輕化、經(jīng)驗(yàn)少的現(xiàn)狀，本學(xué)期，我們計(jì)劃從理論素養(yǎng)、技能素質(zhì)、主題活動(dòng)三方面，通過(guò)講座、學(xué)習(xí)、反思、觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式對(duì)班主任培訓(xùn)，進(jìn)行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，開(kāi)展優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)，以活動(dòng)促提高，以競(jìng)賽促發(fā)展，促使班主任掌握班集體建設(shè)、班主任職責(zé)、主題班會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)生心理輔導(dǎo)的基本理論技能，實(shí)現(xiàn)學(xué)生思想教育、班級(jí)管理水平的明顯提高。
二、加大教學(xué)管理力度，提高教學(xué)質(zhì)量。20xx年，我們將繼續(xù)增強(qiáng)質(zhì)量興校，質(zhì)量立校意識(shí)。在提高文化課教學(xué)質(zhì)量上出實(shí)招，在提高學(xué)生文化素質(zhì)上見(jiàn)實(shí)效。為此，主要抓好四方面的工作。
1、 嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)。認(rèn)真落實(shí)《萊州中小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》是保證教學(xué)工作有序、規(guī)范、到位，這是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。本學(xué)期，將加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格規(guī)章制度。進(jìn)一步修訂《教師考核評(píng)價(jià)細(xì)則及辦法》，建立健全班主任、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)工作責(zé)任制。教務(wù)主任、級(jí)部主任要深入一線(xiàn)研究教學(xué)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)巡課制。繼續(xù)堅(jiān)持每部每周每科推出一節(jié)公開(kāi)課活動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持星期五下午集體備課，繼續(xù)深化學(xué)科教研活動(dòng)的作用。教務(wù)處將不定期就教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行督查指導(dǎo)，抓好備課、課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、教研活動(dòng)、考試管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)展三個(gè)部之間的教學(xué)管理比賽。教學(xué)常規(guī)合格率達(dá)100%，優(yōu)秀率達(dá)85%。
2、大力開(kāi)展教研教改活動(dòng)。繼上學(xué)期新教師課堂教學(xué)擂臺(tái)賽，本學(xué)期我們將進(jìn)行全校優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，組織研究性聽(tīng)課，示范課，公開(kāi)課，指導(dǎo)性聽(tīng)課、研究性聽(tīng)課，學(xué)習(xí)杜郎口、龍?jiān)磳W(xué)校、土山中學(xué)等課改先進(jìn)校的經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)我校課堂改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行教學(xué)改革，建立良性發(fā)展的生態(tài)課堂。即在我們的'課堂上全面貫穿實(shí)施盡量減少講課時(shí)間、增加動(dòng)筆時(shí)間、學(xué)生參與課堂、立即落實(shí)反復(fù)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)貫穿教學(xué)過(guò)程的五原則，將一節(jié)課45分鐘按1：3：4：1進(jìn)行劃分，5分鐘復(fù)習(xí)，15分鐘授課，20分鐘鞏固訓(xùn)練，5分鐘檢測(cè)。切實(shí)改變目前教師滿(mǎn)堂灌，學(xué)生沒(méi)反應(yīng)的低效課堂。今后，我們要要制定新的課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不斷深入實(shí)踐深入研究，真正推出適應(yīng)我校實(shí)際的效率課堂模式。課堂教學(xué)合格率達(dá)85%，優(yōu)秀率達(dá)40%。同時(shí)，有效的調(diào)動(dòng)教師參與研討的積極性，濃化教學(xué)研究的氛圍，對(duì)熱情高，愛(ài)鉆研、有闖勁的教研組長(zhǎng)、教師給予鼓勵(lì)支持。
3、抓好教學(xué)檢測(cè)工作。繼續(xù)抓好課堂測(cè)評(píng)、單元教學(xué)測(cè)評(píng)，有效發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的診斷反饋、改進(jìn)優(yōu)化、促進(jìn)發(fā)展的功能，做到課堂教學(xué)反饋及時(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)當(dāng)堂清。繼續(xù)改進(jìn)完善考試制度，繼續(xù)堅(jiān)持階段性檢測(cè)的有效做法，每次考試后，組織開(kāi)好教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，通報(bào)考試情況，查找教學(xué)誤區(qū)，確定教學(xué)目標(biāo)。以考促教，以考促學(xué)。
4、切實(shí)提高文化課學(xué)習(xí)成績(jī)，面向全體學(xué)生，掌握全部基礎(chǔ)知識(shí)，為學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，通過(guò)采取課堂教學(xué)改革，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)興趣小組，開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，強(qiáng)化補(bǔ)課效果等措施，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，力爭(zhēng)90%的學(xué)生學(xué)會(huì)全部基礎(chǔ)知識(shí)。
三、提高學(xué)生管理質(zhì)量。
1、抓緊安全工作不放松，安全教育進(jìn)課堂，開(kāi)展安全教育優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，嚴(yán)密地進(jìn)行教學(xué)時(shí)段安全防范和安全檢查，確保無(wú)安全事故發(fā)生。繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)部與各部門(mén)的合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生管理的無(wú)縫隙，無(wú)漏洞，確保學(xué)生安全，并責(zé)任到人。倡樹(shù)新型師生關(guān)系，禁止諷刺、挖苦、體罰學(xué)生。一旦出現(xiàn)學(xué)生違法犯罪、惡性傷害、嚴(yán)重體罰事故將對(duì)有關(guān)責(zé)任人在評(píng)先選優(yōu)考核中一票否決。
2、探索“四德教育”的有效途徑，實(shí)現(xiàn)四德教育與學(xué)生學(xué)習(xí)、學(xué)生生活、學(xué)生實(shí)踐和學(xué)生的自我教育相結(jié)合。開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)，將課堂教育和日常教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)生中逐漸形成誠(chéng)信、感恩、守紀(jì)、自信、寬容、愛(ài)校、文明禮貌、崇尚勞動(dòng)的價(jià)值理念和人生追求。重視培養(yǎng)學(xué)生健全人格，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心世界，發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理問(wèn)題及時(shí)疏導(dǎo)，深化后進(jìn)生幫教制度，建立后進(jìn)生檔案，健全后進(jìn)生幫教考核機(jī)制，將后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作真正落到實(shí)處。
3、深入扎實(shí)地開(kāi)展學(xué)生日常行為千分制量化辦法，建立健全檢查辦法及量化結(jié)果的反饋使用辦法，有效地發(fā)揮千分制量化對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)教育懲戒的作用，以此規(guī)范學(xué)生課堂行為和學(xué)習(xí)行為，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。倡導(dǎo)樹(shù)立新型師生關(guān)系，嚴(yán)禁諷刺、挖苦、體罰學(xué)生，減少流失率。學(xué)生鞏固率達(dá)95%以上。
4、營(yíng)造良好學(xué)風(fēng)。繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)，開(kāi)展早讀晚寫(xiě)比賽活動(dòng)，開(kāi)展書(shū)法比賽、文化知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成學(xué)生與學(xué)生、班與班、教師與教師間濃厚的比趕超氛圍，將學(xué)生的主要精力引導(dǎo)到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)。
四、其他工作
1、繼續(xù)抓好高考工作。加強(qiáng)高考班管理，加強(qiáng)高考研究，科學(xué)有效地組織高考復(fù)習(xí)，在最后兩個(gè)月，開(kāi)好高考倒計(jì)時(shí)動(dòng)員大會(huì)，應(yīng)考指導(dǎo)會(huì)，確保二三輪復(fù)習(xí)效率，實(shí)現(xiàn)高考文化上線(xiàn)率90%以上，錄取率達(dá)到80%。
2、抓好初四直升高中動(dòng)員工作。制定初四直升高中工作方案，初四老師尤其是班主任要開(kāi)拓思路，不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)動(dòng)員工作的切入點(diǎn)、著力點(diǎn)、突破點(diǎn)，將人生觀、價(jià)值觀、理想、勵(lì)志教育滲透到課堂、滲透到學(xué)生日常生活，班主任深入扎實(shí)開(kāi)展好畢業(yè)復(fù)習(xí)工作，實(shí)現(xiàn)初四直升率90%的直升目標(biāo)。
3、繼續(xù)做好學(xué)校其他臨時(shí)交辦的工作。
總之，新的一年，教學(xué)部將致力于重管理、抓特色，提升學(xué)校品位，用真情、講實(shí)干、傳承優(yōu)良作風(fēng)。全體教師要滿(mǎn)懷信心，鼓足干勁，提振精神，向著各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)一步一個(gè)腳印地踏實(shí)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)部工作的新跨越，為中華武校的發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)，立新功。
最新工作計(jì)劃 篇4
20xx年即將過(guò)去，社區(qū)禁毒工作也進(jìn)入歸納總結(jié)間斷，為了20xx年禁毒工作更好的開(kāi)展，特對(duì)20xx年中山社區(qū)禁毒工作做以下總結(jié)：
一、明確思路，全面落實(shí)禁毒責(zé)任制
一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。結(jié)合本社區(qū)實(shí)際狀況，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)精神，我社區(qū)專(zhuān)門(mén)制訂了《中山社區(qū)禁種鏟毒實(shí)施方案》，明確了指導(dǎo)思想，確定了工作目標(biāo)。與單位、家庭簽訂責(zé)任狀，;對(duì)部門(mén)禁毒責(zé)任實(shí)行科學(xué)定位和任務(wù)分配，使部門(mén)責(zé)任的考核、追究真正落到實(shí)處。二是實(shí)行“兩級(jí)捆綁”。一級(jí)是駐社區(qū)禁毒專(zhuān)干，負(fù)責(zé)對(duì)各段的禁毒工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、督促、確保整治到位;二級(jí)是由委員包組負(fù)責(zé)，做好創(chuàng)建工作。落實(shí)捆綁責(zé)任，包保到人，確保縱包到底，橫包到邊。通過(guò)實(shí)行兩級(jí)捆綁，責(zé)任聯(lián)帶，既增強(qiáng)了捆綁人員的責(zé)任心和責(zé)任感，又便于捆綁人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)基層存在的問(wèn)題與不足，及時(shí)予以解決。三是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。按照街道辦事處禁毒工作總體目標(biāo)和落實(shí)各項(xiàng)具體工作任務(wù)的`要求，制定了獎(jiǎng)罰分明的獎(jiǎng)懲細(xì)則。工作開(kāi)展正常的進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并在年終進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。工作不到位，宣傳教育不力，包保監(jiān)控措施不落實(shí)，導(dǎo)致本社區(qū)出現(xiàn)涉毒情況失控，堅(jiān)持給以嚴(yán)重的處理。由于實(shí)行責(zé)、權(quán)、利三掛鉤，禁毒工作責(zé)任落實(shí)，措施到位，效果較好。
二、大力宣傳，努力營(yíng)造全民拒毒的社會(huì)環(huán)境
加強(qiáng)禁毒宣傳，營(yíng)建禁毒氛圍，是禁毒嚴(yán)打整治斗爭(zhēng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。一是注重層層宣傳發(fā)動(dòng)。自街道召開(kāi)禁毒工作會(huì)議后，我社區(qū)隨即召開(kāi)了兩委成員及黨員大會(huì)。統(tǒng)一組織了宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間社區(qū)共張貼禁毒的宣傳掛圖20份，臨時(shí)標(biāo)語(yǔ)300條，設(shè)立永久宣傳欄一個(gè)，發(fā)放宣傳圖冊(cè)200份，形成了禁毒宣傳的的高壓態(tài)勢(shì)。二是強(qiáng)化重點(diǎn)教育。青少年、機(jī)關(guān)干部、涉毒人員是禁毒宣傳教育工作的重中之重。中小學(xué)校普遍開(kāi)設(shè)了禁毒法制講座和禁毒知識(shí)課，組織學(xué)生開(kāi)展禁毒征文、演講和制作手抄報(bào)比賽活動(dòng)，廣大青少年學(xué)生在各類(lèi)寓教于樂(lè)的活動(dòng)中，加深了對(duì)毒品危害的認(rèn)識(shí)，形成了珍愛(ài)生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。還組織個(gè)體私營(yíng)企業(yè)業(yè)主參加的法制培訓(xùn)班，廣大私營(yíng)業(yè)主普遍提高了禁毒意識(shí)，有效防止了全鄉(xiāng)易制毒化學(xué)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上流入非法渠道問(wèn)題。強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，提高了全社會(huì)對(duì)毒品問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，拒毒、防毒、反毒意識(shí)空前高漲。
三、強(qiáng)化管理，積極實(shí)施跟蹤幫教
為了確保禁毒工作落到實(shí)處，實(shí)行了重點(diǎn)管理、跟蹤幫教。一是對(duì)涉毒人員實(shí)行建檔管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉毒人員建立幫教檔案，包括涉毒人員名單、幫教措施、家庭禁毒責(zé)任狀。二是對(duì)未被關(guān)押的吸毒人員都采取了幫控措施，落實(shí)包保人員。對(duì)幫教對(duì)象做到“五知”即知基本情況、知主要社會(huì)交往、知家庭經(jīng)濟(jì)狀況、知現(xiàn)實(shí)理想狀況、知異常的活動(dòng)時(shí)間和方向，通過(guò)采取一月一家訪(fǎng)、半年一尿檢等有效措施，幫助吸毒人員從心理上擺脫對(duì)毒品的依賴(lài)，幫助他們解決工作生活問(wèn)題，凈化周?chē)h(huán)境，杜絕新生吸毒人員和減少?gòu)?fù)吸現(xiàn)象發(fā)生。三是實(shí)施跟蹤監(jiān)管，落實(shí)對(duì)吸毒人員的動(dòng)態(tài)管理。吸毒人員流動(dòng)性大，而且大部分吸毒人員是無(wú)工作、無(wú)住所、無(wú)生活來(lái)源的“三無(wú)”人員，增加了幫教管理的難度。采取每月一次毒情排查等有效措施，實(shí)施對(duì)吸毒人員的跟蹤監(jiān)管，基本上杜絕了失控的吸毒人員。狠抓創(chuàng)建活動(dòng)，鞏固整治成果。通過(guò)落實(shí)杜絕吸毒，接薦幫教、禁販禁種等一系列有效措施，促進(jìn)了無(wú)毒社區(qū)的創(chuàng)建工作。
20xx年即將來(lái)臨，我們?cè)谛碌囊荒昀飳⒗^續(xù)加大對(duì)社區(qū)禁毒鏟毒的工作力度和密度，強(qiáng)化禁毒、防毒意識(shí)，讓更多的社區(qū)居民加入到志愿者隊(duì)伍中，為營(yíng)造“和諧、平安、無(wú)毒”社區(qū)而努力!
最新工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為核心，以校本研修為依托，以培養(yǎng)研究型教師、多能型學(xué)生為宗旨，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
教學(xué)態(tài)度——?jiǎng)?wù)實(shí)
教學(xué)思路——?jiǎng)?chuàng)新
教學(xué)效率——高效
教學(xué)業(yè)績(jī)——一流
三、具體工作
（一）建設(shè)研究型團(tuán)隊(duì) 培養(yǎng)魅力教師
1、深入開(kāi)展“名師工作室”系列活動(dòng)
充分利用校內(nèi)名師資源，發(fā)揮名師的教育智慧，彰顯名師教學(xué)魅力，廣泛開(kāi)展“名師工作室”研究活動(dòng)。“數(shù)海探航”“語(yǔ)你同行”“漫步英文”名師工作室在原有成員的基礎(chǔ)上，繼續(xù)吸收更多的青年教師加入。真正把“名師工作室”打造成工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)。
2、持續(xù)促進(jìn)骨干教師師徒幫帶工作 。
充分發(fā)揮省、市、區(qū)各級(jí)骨干教師示范引領(lǐng)作用。要將骨干教師的師徒幫帶工作持續(xù)、深入、務(wù)實(shí)地開(kāi)展下去。通過(guò)多種形式讓師徒真正地互動(dòng)起來(lái)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。師徒要經(jīng)常性互訪(fǎng)課堂，每周互相聽(tīng)課不少于2節(jié)。
3、繼續(xù)實(shí)施青年教師培養(yǎng)工程
依據(jù)實(shí)驗(yàn)二小青年教師梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，學(xué)校將不遺余力的為青年師快速成長(zhǎng)搭建平臺(tái)：鼓勵(lì)青年教師上研討課、觀摩課、示范課，推薦青年教師參加各種教育教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)為其提供更多走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。以期盡快成為學(xué)科教學(xué)骨干。
4、繼續(xù)加強(qiáng)新教師跟蹤考核工作
新教師跟蹤考核工作要常抓不懈，循序漸進(jìn)。同時(shí)新教師要自覺(jué)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)及理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。還應(yīng)該積極主動(dòng)地向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)。學(xué)校主管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)將經(jīng)常走進(jìn)新教師的課堂，對(duì)新教師的教學(xué)工作進(jìn)行跟進(jìn)式指導(dǎo)。想方設(shè)法縮短新教師的'成長(zhǎng)歷程,實(shí)現(xiàn)新教師教育教學(xué)能力的逐年提升。
（二）建設(shè)高效課堂 培養(yǎng)多能型學(xué)生
1、先學(xué)后教 培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力
抓好各學(xué)科的課前預(yù)習(xí)，教師要交給學(xué)生預(yù)習(xí)方法，按年段的不同規(guī)定預(yù)習(xí)時(shí)間，明確預(yù)習(xí)的具體內(nèi)容，學(xué)生要學(xué)會(huì)對(duì)預(yù)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行梳理，并采取上網(wǎng)查找、請(qǐng)教家長(zhǎng)、咨詢(xún)他人等多種方式方法進(jìn)行解決，引導(dǎo)學(xué)生帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂。
2、小組學(xué)習(xí) 培養(yǎng)學(xué)生合作探究能力
各教學(xué)班的小組合作不能僅僅停留在表面，應(yīng)該堅(jiān)持積極、穩(wěn)步、經(jīng)常性培養(yǎng)。一方面利用小組合作解決學(xué)生多不能一一交流的困境，引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)發(fā)表意見(jiàn)，交流思想；另一方面解決課堂中出現(xiàn)的有價(jià)值的疑難問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)研究探討，以學(xué)優(yōu)帶動(dòng)學(xué)困。呈現(xiàn)優(yōu)者更優(yōu)，學(xué)困者進(jìn)步，人人成長(zhǎng)的活力課堂。
3、展示交流 培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力
教師在課堂中要為學(xué)生預(yù)留更多的展示時(shí)間和空間，不束縛學(xué)生的思維，不阻斷學(xué)生的思路。激勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)想，無(wú)拘無(wú)束表達(dá)自己的真實(shí)想法。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，敢于質(zhì)疑；學(xué)會(huì)觀察，敢于想象；學(xué)會(huì)思辨，敢于暢談。營(yíng)造師生和諧共振的幸福課堂及最美教室。
（三） 落實(shí)教學(xué)常規(guī) 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)管理
1、走進(jìn)教材 專(zhuān)心備課
繼續(xù)執(zhí)行全員教師電子備課，在教師集體教研、共同備課的基礎(chǔ)上，教師個(gè)人根據(jù)班級(jí)學(xué)情、教者本人的教學(xué)風(fēng)格，再次進(jìn)行個(gè)性化備課，并有針對(duì)性批書(shū)輔助。
做到：
（1）研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，明確學(xué)段目標(biāo)。
（2）通覽全冊(cè)教材，明確知識(shí)體系。
（3）把握三維目標(biāo)，設(shè)計(jì)教學(xué)方案
（4）提出價(jià)值問(wèn)題，開(kāi)展合作學(xué)習(xí)
（5）完成教后反思，改進(jìn)課堂教學(xué)
2、走進(jìn)學(xué)生 精心布置作業(yè)
嚴(yán)格執(zhí)行教育部關(guān)于小學(xué)生減負(fù)新十條規(guī)定：一、二、三年級(jí)以預(yù)習(xí)作業(yè)為主，不留書(shū)面家庭作業(yè)；四、五、六年級(jí)書(shū)面家庭作業(yè)總量不超過(guò)1小時(shí)。教師要精選作業(yè)內(nèi)容，避免機(jī)械重復(fù)。做到有布置，有檢查，有批改，有反饋，培養(yǎng)學(xué)生按時(shí)完成作業(yè)的好習(xí)慣。提倡教師針對(duì)學(xué)生學(xué)情布置參觀、考察、游覽、讀書(shū)、制作等體驗(yàn)式、實(shí)踐性作業(yè)。教師與家長(zhǎng)保持積極互動(dòng)，指導(dǎo)好孩子的課外活動(dòng)。同時(shí)教師要對(duì)學(xué)生課內(nèi)作業(yè)親自及時(shí)批改，特別是作業(yè)次數(shù)、完成作業(yè)人數(shù)、批改次數(shù)均要達(dá)到要求，學(xué)生也要對(duì)作業(yè)中存在的錯(cuò)誤及時(shí)改正。
各學(xué)科作業(yè)要求如下：
【語(yǔ)文學(xué)科】
一、二年級(jí)
（1）田字格（兩課一頁(yè)）
（2）活頁(yè)閱讀（雙周一次）
三——六年級(jí)
（1）書(shū)法（按照學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)的寫(xiě)字教材書(shū)寫(xiě)，一課一批）
（2）活頁(yè)閱讀（一周一次）
（3）作文（詳批三分之一，其余略批）
【數(shù)學(xué)學(xué)科】
一、二年級(jí)：田字格一周一次，一次一頁(yè)。全批。
三—六年級(jí)：①活頁(yè)作業(yè)，一月一次。全批。②數(shù)學(xué)練習(xí)冊(cè)：按單元批改。全批。
【英語(yǔ)學(xué)科】
一 —— 六年級(jí)“隨堂活動(dòng)”全批全改。
【思品學(xué)科】
一課一批（填寫(xiě)教材中空白部分）全批。
【科學(xué)學(xué)科】
①實(shí)驗(yàn)報(bào)告。②填寫(xiě)教材中空白部分，全批。
【綜合實(shí)踐學(xué)科】
綜合實(shí)踐檔案袋，每學(xué)期至少完成兩個(gè)專(zhuān)題，兩次裝檔。
3、走進(jìn)年組 潛心教研
各教研組要按照學(xué)校教研時(shí)間安排表定時(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，期初教研組長(zhǎng)要組織年組教師做好教研計(jì)劃，確定教研時(shí)間，教研內(nèi)容、中心發(fā)言人、主講教師等，并負(fù)責(zé)組織召集年組教師開(kāi)展教研活動(dòng)。 教研形式可以采取課例研討，小課題研究、教學(xué)沙龍、讀書(shū)交流等。教研次數(shù)保證每周一次。鼓勵(lì)各教研組開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，教師個(gè)人每學(xué)期在博客中轉(zhuǎn)載學(xué)習(xí)文章8篇，自創(chuàng)教育教學(xué)博文8篇。
4、走進(jìn)課程 用心檢測(cè)
各任課教師要堅(jiān)持每一課時(shí)、每一單元的自檢自測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整，教師要特別關(guān)注學(xué)困生，幫助他們建立學(xué)習(xí)信心，鼓勵(lì)他們走出學(xué)習(xí)困境。提倡各教研組舉年組教師之力，開(kāi)展年組范圍內(nèi)的學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測(cè)。各學(xué)科繼續(xù)開(kāi)展詞語(yǔ)、語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算、應(yīng)用題、英語(yǔ)閱讀等常規(guī)單項(xiàng)檢測(cè)。特別要加強(qiáng)六年級(jí)學(xué)生質(zhì)量的追蹤，繼續(xù)執(zhí)行六年級(jí)月末質(zhì)量檢測(cè)制度。
（四）開(kāi)展特色活動(dòng) 豐富校園生活
1、開(kāi)展“第六屆校園讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)。通過(guò)薦書(shū)、競(jìng)賽、評(píng)比等多種形式，營(yíng)造濃郁的書(shū)香氛圍。
2、加強(qiáng)學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)能力的培養(yǎng)。教師要時(shí)刻教育學(xué)生書(shū)寫(xiě)規(guī)范漢字，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
3、誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。學(xué)校將分年級(jí)，分階段向?qū)W生推薦適合學(xué)生閱讀、吟誦的國(guó)學(xué)經(jīng)典。
4、充分利用外教資源，進(jìn)一步完善雙語(yǔ)教材，大面積提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力。
5、合理開(kāi)發(fā)使用微機(jī)教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)閱覽室等專(zhuān)有教室。讓專(zhuān)有教室最大限度發(fā)揮應(yīng)有的功用。
最新工作計(jì)劃 篇6
為了有計(jì)劃的開(kāi)展20xx年度的質(zhì)量管理工作，推動(dòng)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成促進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)顧客的滿(mǎn)意度，質(zhì)量處對(duì)20xx年度質(zhì)量管理工作計(jì)劃如下：
一、工作計(jì)劃
1、制定質(zhì)量目標(biāo)考核辦法：細(xì)化各部門(mén)質(zhì)量職責(zé)和質(zhì)量目標(biāo)，制訂質(zhì)量目標(biāo)分解、考核管理辦法，下達(dá)給各部門(mén)，作為考核各部門(mén)質(zhì)量管理工作、推進(jìn)質(zhì)量管理體系全面貫徹的有力措施。
(1)根據(jù)質(zhì)量周報(bào)的問(wèn)題，落實(shí)到實(shí)際責(zé)任部門(mén)及責(zé)任人。（附質(zhì)量周報(bào)表）
(2)品質(zhì)反饋的重大質(zhì)量問(wèn)題，落實(shí)責(zé)任人。
(3)對(duì)發(fā)現(xiàn)、解決質(zhì)量隱患的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析：
(1)定期將質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析。在匯總各部門(mén)每周質(zhì)量問(wèn)題數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)全公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)估、考核。
(2)公布質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù)，評(píng)估結(jié)果反饋領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)。
(3)對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，確定原因，采取措施。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，鞏固成績(jī)，防止發(fā)生的問(wèn)題再次發(fā)生，提出這次循環(huán)尚未解決的問(wèn)題。
(4)對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的同類(lèi)型、同原因的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)分析出原因，找出解決辦法，同時(shí)對(duì)此質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理。
二、質(zhì)量管理目標(biāo)
1、工程質(zhì)量目標(biāo)
（1）工程一次交驗(yàn)合格率100%。
（2）重大質(zhì)量事故為零。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)
（1）原材料質(zhì)量檢驗(yàn)試驗(yàn)率100%，使用合格率90%。
（2）成品料自檢率100%，出廠合格率100%。
（3）路面應(yīng)檢項(xiàng)目檢測(cè)實(shí)驗(yàn)率100%，合格率90%。
（4）特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序控制率100%。
（7）工程技術(shù)資料要與工程實(shí)體同步。
三、質(zhì)量管理重點(diǎn)
1、推行質(zhì)量目標(biāo)管理體系
質(zhì)量目標(biāo)管理體系是質(zhì)量管理工作的目標(biāo)，根據(jù)公司20xx年質(zhì)量目標(biāo)管理體系的要求，認(rèn)真謀劃本單位的質(zhì)量工作，分解公司的質(zhì)量通用目標(biāo)和專(zhuān)項(xiàng)管理質(zhì)量目標(biāo)，進(jìn)一步完善質(zhì)量目標(biāo)管理體系。既要制定工程實(shí)體質(zhì)量目標(biāo)，又要制定質(zhì)量管理目標(biāo)，并建立相應(yīng)的考核辦法，對(duì)工程質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)視和測(cè)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的全過(guò)程控制。
2、認(rèn)真做好質(zhì)量計(jì)劃工作
做好計(jì)劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，安排年、季、月的質(zhì)量工作計(jì)劃，要做項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃和質(zhì)量周計(jì)劃。項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃的編制要有針對(duì)性，要識(shí)別出項(xiàng)目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對(duì)這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃是質(zhì)量計(jì)劃的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)
量檢查的依據(jù)。項(xiàng)目周計(jì)劃是質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃的具體展開(kāi)，是保證質(zhì)量的過(guò)程控制的支撐。
3、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)工作
20xx年要做好質(zhì)量意識(shí)教育和進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識(shí)和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精”的'質(zhì)量理念為核心，對(duì)全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)教育和創(chuàng)優(yōu)意識(shí)教育，大力宣傳“干精品工程，樹(shù)立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。同時(shí)，質(zhì)量處做好質(zhì)量培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量管理人員進(jìn)行質(zhì)量法律、法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進(jìn)基礎(chǔ)知識(shí)、質(zhì)量檢驗(yàn)方法、系統(tǒng)的分析問(wèn)題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
4、強(qiáng)化過(guò)程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度
20xx年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量處要按照對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)檢查率的要求完成檢查工作，對(duì)每個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)都要監(jiān)管到位。制定檢查計(jì)劃，檢查計(jì)劃內(nèi)容要對(duì)工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說(shuō)明。在檢查過(guò)程中要對(duì)工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進(jìn)行檢查和監(jiān)督，在項(xiàng)目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過(guò)程控制。管理人員要積極參與管理，讓施工質(zhì)量在每一道工序，每一個(gè)細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認(rèn)真完成，“專(zhuān)檢”要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，工序的各種試驗(yàn)要按規(guī)定要求完成，精細(xì)要求，嚴(yán)格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)要做好考核工作，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰，責(zé)任到人。
5、加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通
20xx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。及時(shí)反饋各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量情況、質(zhì)量周計(jì)劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場(chǎng)不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理和工程實(shí)體情況等信息，質(zhì)量管理部門(mén)要及時(shí)搜集、整理相關(guān)信息，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動(dòng)情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對(duì)性地采取措施，同時(shí)將這些信息及時(shí)傳遞到施工現(xiàn)場(chǎng)，做為施工現(xiàn)場(chǎng)的借鑒經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到保證和改進(jìn)質(zhì)量的目的。
四、預(yù)防措施
1、各部門(mén)設(shè)一個(gè)固定的自檢員：
(1)在工序流轉(zhuǎn)之前自檢員負(fù)責(zé)對(duì)所有本部門(mén)工序負(fù)責(zé)自檢以提高質(zhì)量。
(2)公司組織相應(yīng)的培訓(xùn)，提升自檢員的技能。嚴(yán)格按照規(guī)范操作，利用考核機(jī)制等加強(qiáng)執(zhí)行力。
(3)采用培訓(xùn)、實(shí)踐、考核等多種方法提升人員的自檢技能。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)：培訓(xùn)工作做得好與壞，直接關(guān)系員工的質(zhì)量意識(shí)、崗位技能的提升，也直接關(guān)系產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。因此在今年要加大質(zhì)量管理培訓(xùn)，重新組織學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程、質(zhì)量管理體系文件，力爭(zhēng)將質(zhì)量管理工作做到更好。
五、質(zhì)量工作總體思路
20xx年質(zhì)量工作提出的總體思路是：明確質(zhì)量責(zé)任、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計(jì)驗(yàn)證、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律、強(qiáng)調(diào)工序自檢、降低資金賠償。六句話(huà)36個(gè)字，涵蓋了做好質(zhì)量工作的全部因素、過(guò)程和效果。
其質(zhì)量方針更用了精練的語(yǔ)言：認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真；嚴(yán)格、嚴(yán)格、再?lài)?yán)格。從而突出地強(qiáng)調(diào)了做好全公司的質(zhì)量工作，全在于我們每個(gè)人認(rèn)真與嚴(yán)格的程度。
六、總述
貫徹落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)全員管理，層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。操作人員要認(rèn)真履行自身的質(zhì)量職責(zé)，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持預(yù)防為主，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化質(zhì)量 檢查和監(jiān)管職能。質(zhì)量處，在20xx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把工程的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實(shí)到基層，真正實(shí)現(xiàn)全員、全過(guò)程、努力做好全方位的質(zhì)量管理工作。
最新工作計(jì)劃 篇7
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)合力。
在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的`預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最新工作計(jì)劃 篇8
通過(guò)今年暑假大面積的抗震加固工程的實(shí)施，我校面貌又發(fā)生了巨大變化。但是也帶來(lái)了不少的`新問(wèn)題。所以工作計(jì)劃的重點(diǎn)就要放在解決這些問(wèn)題上。以發(fā)揮加固工程的優(yōu)勢(shì)，更有利于我校這個(gè)年度教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。
一：原帳要清，管理要細(xì)。未雨綢繆打好開(kāi)學(xué)第一炮。桌椅回搬、窗簾配齊、內(nèi)部通電話(huà)、教室、辦公室鑰匙的分配、廣播調(diào)試、恢復(fù)校園文化、辦公用品采買(mǎi)、食堂第一餐等。
二：仔細(xì)排查工程的負(fù)影響，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。做到安全、合理、美觀、舒適、及時(shí)。
三：做好秋、春兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)，教師節(jié)、教育教學(xué)日常工作的后勤保障。
四：入冬之前檢查學(xué)校上下水，暖氣溝、暖氣系統(tǒng)、糞井、消火栓、滅火器、照明情況以保證順利過(guò)冬。
五：配合政教處組織好對(duì)學(xué)生愛(ài)護(hù)公物教育和鏟雪，消防演習(xí)，義務(wù)勞動(dòng)等教育活動(dòng)。
六：配合政教處在寒、暑兩假前、后對(duì)學(xué)生的安全教育。
七：調(diào)動(dòng)后勤全體人員工作積極性，發(fā)揚(yáng)后勤為一線(xiàn)服務(wù)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持兩個(gè)承諾。為我校兩個(gè)示范校的榮譽(yù)上再填新佳績(jī)而努力。
最新工作計(jì)劃 篇9
一、前期調(diào)查
1、調(diào)查**市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)下半年市場(chǎng)潛力。當(dāng)?shù)亻_(kāi)戶(hù)人數(shù)在15萬(wàn)左右，目前平均傭金在千分之1.2左右。
2、方正、湘財(cái)、財(cái)富是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且他們?cè)趹鸦袌?chǎng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)和較大的市場(chǎng)份額。那么，我們應(yīng)該采取措施：首先是市場(chǎng)宣傳。
其次，搶占先機(jī)，在降傭大戰(zhàn)來(lái)臨前搶先快速搶?xiě)簟Ｔ俅危褪亲畲笙薅鹊乩勉y證合作的優(yōu)勢(shì)，廣招人才，深挖資源。
二、工作計(jì)劃
A、年度總目標(biāo)：1000萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)300戶(hù)，有效交易賬戶(hù)180戶(hù)，月均創(chuàng)毛傭3600元，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
B、月度分目標(biāo)：83萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)25戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
C、每周子目標(biāo)：11.8萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)4戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
所以接下來(lái)，我要做的事情是：每周日晚上在客戶(hù)群發(fā)布大盤(pán)研判及推薦個(gè)股，每天電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)潛在客戶(hù)。按時(shí)參加公司培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。
三、金融服務(wù)
為有理財(cái)、投資與增值服務(wù)需求的個(gè)人與機(jī)構(gòu)客戶(hù)搭建全方位、多層次的金融服務(wù)體系，并憑借集團(tuán)深厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、卓越的市場(chǎng)服務(wù)水平及廣泛的`業(yè)務(wù)渠道
努力成為一名優(yōu)秀的個(gè)人金融服務(wù)終端。
這是*****營(yíng)業(yè)部證券****20xx年的工作計(jì)劃，此份計(jì)劃僅供參考，具體工作以實(shí)際情況為準(zhǔn)。
20xx年1月28日
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