【精選】管理工作計(jì)劃集錦九篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的管理工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
管理工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，全面落實(shí)上級(jí)主管部門(mén)的工作意見(jiàn)，努力完善幼兒園的管理及運(yùn)行機(jī)制,深化幼兒園教育教學(xué)改革,全面提高保教質(zhì)量,推進(jìn)幼兒素質(zhì)教育,促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展，
二、 工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范化管理，在各層次的管理上進(jìn)一步細(xì)化，為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)幼兒園教師與園長(zhǎng)兩支隊(duì)伍的建設(shè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)等形式提高兩支隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化水平。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè),力爭(zhēng)教研出成效，努力使我園的教科研水平得到提升。
4、加強(qiáng)家園聯(lián)系工作力度，力求使家長(zhǎng)滿(mǎn)意。
三、具體措施
（一）努力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、園長(zhǎng)要積極參加各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)努力提高自身素質(zhì),形成良好工作作風(fēng),加強(qiáng)民主管理,虛心聽(tīng)取教職員工的批評(píng)和建議,事事先思于人,先行于人,全心全意為全園師生服務(wù),增強(qiáng)集體凝聚力,充分發(fā)揮廣大教職工的智慧,才干。
2、提高教師專(zhuān)業(yè)化水平,通過(guò)專(zhuān)家指導(dǎo)、開(kāi)放討論、自主參與等多種形式讓每位教師都接受培訓(xùn).并注重實(shí)踐性操作培訓(xùn),幫助教師將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。
3、開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),以幫、帶、教的形式使年輕教師快速成長(zhǎng) 。
4、做好教師的社會(huì)保險(xiǎn)工作 ,根據(jù)蕭山區(qū)《關(guān)于為幼兒園教職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)的通知》精神,及時(shí)為教師實(shí)施社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 。
（二）加強(qiáng)幼兒園規(guī)范化管理。
規(guī)范幼兒園內(nèi)部管理，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，提高幼兒園的管理水平，與辦園水平。
1、加強(qiáng)幼兒園教育教學(xué)管理，繼續(xù)深入地貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，從本園實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地安排組織好幼兒的一日生活，以滿(mǎn)足幼兒發(fā)展的需要。
2、加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生保健制度。嚴(yán)格執(zhí)行《托兒所和幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品衛(wèi)生法》，建立完善的幼兒健康檔案，確保師生體檢率100%。認(rèn)真做好衛(wèi)生消毒工作，科學(xué)安排一日生活。幼兒伙食做到編制合理，營(yíng)養(yǎng)豐富，帶量食譜及營(yíng)養(yǎng)分析按時(shí)制定。
3、加強(qiáng)幼兒園安全工作。認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)文件精神，將幼兒園安全工作做深、做細(xì)、做好，各種安全措施職責(zé)到位。
（三）加強(qiáng)教研組建設(shè)，重視教科研工作。
教研組應(yīng)以素質(zhì)教育為中心，明確教研組的`教改教研專(zhuān)題，進(jìn)一步深入教
研活動(dòng)課題化工作，同時(shí)帶動(dòng)班級(jí)專(zhuān)題，按期開(kāi)展活動(dòng)，做到目標(biāo)明確、準(zhǔn)備充分、討論熱烈、效果顯著，并做好各方面分析總結(jié)工作。
同時(shí)進(jìn)一步抓好管理工作，定期組織好學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)，深入了解各班計(jì)劃執(zhí)行情況，通過(guò)討論研究及時(shí)解決問(wèn)題，鼓勵(lì)教師積極參與教科研的工作定期檢查教師各類(lèi)計(jì)劃、備課本、教養(yǎng)筆記、個(gè)案記載，進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，及時(shí)作出總結(jié)匯報(bào)；指導(dǎo)開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日，新教師匯報(bào)等活動(dòng)，促進(jìn)各項(xiàng)工作提高。
抓好區(qū)級(jí)及園級(jí)專(zhuān)題的管理。專(zhuān)題要制定切實(shí)可行的操作方案，并認(rèn)真落實(shí)，保證每月一次的專(zhuān)題實(shí)施情況交流及問(wèn)題研討，發(fā)揮專(zhuān)題在教育教學(xué)中的使用價(jià)值，為教育教學(xué)提供幫助。
（四）加強(qiáng)家園聯(lián)系工作力度。
完善幼兒園與家長(zhǎng)聯(lián)系制度，開(kāi)學(xué)前認(rèn)真做好新生入園前家訪(fǎng)工作，采取主動(dòng)的方式了解孩子、迎接孩子，加深與新家長(zhǎng)的溝通，為幼兒進(jìn)園盡快適應(yīng)新的環(huán)境、新的生活做好心理上的準(zhǔn)備；采取家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)放日，家園聯(lián)系冊(cè)，宣傳窗等多種形式及時(shí)地進(jìn)行家園交流，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確全面了解幼兒園的保教內(nèi)容；充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用，吸收家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見(jiàn)和建議，使幼兒園各項(xiàng)工作更全面合理。
工作行事歷
八月份：
1、制定各類(lèi)計(jì)劃。
2、教研組長(zhǎng)培訓(xùn)
九月份
1、迎接新生入園,做好各項(xiàng)開(kāi)學(xué)工作。
2、迎接開(kāi)學(xué)工作檢查
3、20xx幼教年報(bào)統(tǒng)計(jì)
4、幼兒園教壇新秀考核
5、慶祝教師節(jié)
6、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)
十月份：
1、幼兒園立項(xiàng)專(zhuān)題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)
2、新老師亮相活動(dòng)。
3、幼兒廣播操展示
十一月份：
1、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
2、幼兒秋游。
3、幼兒園園本教研活動(dòng)觀摩
十二月份：
1、立項(xiàng)課題中期調(diào)研活動(dòng)
2、幼兒園年度考核
3、參加新教師教學(xué)技能亮相活動(dòng)
一月份：
1、慶祝元旦
2、幼兒園教研論文評(píng)比
3、幼教工作會(huì)議
4、教師工作總結(jié)
5、幼兒考核
6、財(cái)產(chǎn)清理
管理工作計(jì)劃 篇2
為更好地貫徹落實(shí)我院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的通知》要求，我財(cái)務(wù)收費(fèi)管理組根據(jù)衛(wèi)辦發(fā)[20xx]140號(hào)及衛(wèi)辦發(fā)[20xx]145號(hào)文件精神，結(jié)合我院實(shí)際，制定本次行風(fēng)建設(shè)工作計(jì)劃，分步驟地著重做好以下幾方面工作：
一．價(jià)格政策宣傳
目標(biāo)：充分利用財(cái)務(wù)網(wǎng)、宣傳窗、職工留言等方式，加大對(duì)《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行價(jià)格公示的規(guī)定》、《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者提供所用藥品價(jià)格清單的暫行辦法》等物價(jià)政策的宣傳，使全院職工充分認(rèn)識(shí)醫(yī)院財(cái)務(wù)收費(fèi)工作的嚴(yán)肅性和重要性，加強(qiáng)法制觀念，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)價(jià)格政策、相關(guān)的規(guī)范和條例，共同做好醫(yī)院財(cái)務(wù)收費(fèi)管理工作。
措施：進(jìn)一步完善宣傳內(nèi)容，建立和完善財(cái)務(wù)收費(fèi)管理制度、財(cái)務(wù)收費(fèi)檢查制度、物價(jià)管理員工作職責(zé)等一系列的工作規(guī)范。
時(shí)間：7月10日以前
責(zé)任人：李苓、鄭瑜
二．醫(yī)療收費(fèi)公示
目標(biāo)：繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行計(jì)價(jià)檢[20xx]2606號(hào)《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行價(jià)格公示的規(guī)定》和衛(wèi)規(guī)財(cái)發(fā)[20xx]223號(hào)《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者提供所用藥品價(jià)格清單的暫行辦法》的要求，加大收費(fèi)透明度，使患者“明明白白消費(fèi)”。
措施：繼續(xù)實(shí)行價(jià)格公示，在門(mén)診大廳、住院部顯要位置及主要診室門(mén)口公示掛號(hào)費(fèi)、床位費(fèi)、常用檢查治療項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及藥品價(jià)格等；向病人提供門(mén)診醫(yī)藥費(fèi)用清單、住院費(fèi)用清單；在門(mén)診大廳設(shè)置病人與家屬費(fèi)用明細(xì)情況自助查詢(xún)系統(tǒng)；由財(cái)務(wù)、收費(fèi)人員負(fù)責(zé)接待病人關(guān)于財(cái)務(wù)收費(fèi)的`咨詢(xún)并做好耐心解釋?zhuān)瑸椴∪颂峁┒喾N費(fèi)用查詢(xún)服務(wù)。
時(shí)間：7月20日前，由醫(yī)療保險(xiǎn)、費(fèi)用管理委員會(huì)組織有關(guān)人員對(duì)公示情況和內(nèi)容進(jìn)行檢查并進(jìn)行總結(jié)。
責(zé)任人：金笑秋、蔡玲燕
三．財(cái)務(wù)收費(fèi)管理
目標(biāo)：院內(nèi)一切財(cái)務(wù)收支由福利財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，堅(jiān)決杜絕“小金庫(kù)”現(xiàn)象發(fā)生。著重加強(qiáng)“醫(yī)療服務(wù)價(jià)格執(zhí)行的管理”和“新增醫(yī)療項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格的申報(bào)”兩方面的工作。
措施1：由福利財(cái)務(wù)部與有關(guān)部門(mén)共同合作制定并完善我院“新增醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)審批程序”、“醫(yī)療收費(fèi)操作規(guī)定”、“門(mén)診退費(fèi)工作流程”、“關(guān)于病人預(yù)繳款遺失證明的有關(guān)規(guī)定”、“醫(yī)藥收費(fèi)情況檢查制度”等物價(jià)管理制度。
時(shí)間：7月15日前完成上述制度的草案，并在7月20日前召開(kāi)醫(yī)療保險(xiǎn)、費(fèi)用管理委員會(huì)工作會(huì)議，就草案進(jìn)行討論、修改、確定。
責(zé)任人：李苓
措施2：繼續(xù)對(duì)照《全國(guó)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范---浙江省歸并意見(jiàn)稿》，首先在名稱(chēng)方面整理、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目，為新省標(biāo)出臺(tái)執(zhí)行作好準(zhǔn)備。
時(shí)間：7月20日前由物價(jià)管理員對(duì)醫(yī)院現(xiàn)有收費(fèi)項(xiàng)目再次進(jìn)行整理。
責(zé)任人：金笑秋、陸一秀
措施3：由醫(yī)療保險(xiǎn)、費(fèi)用管理委員會(huì)組織有關(guān)人員對(duì)醫(yī)院價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真的監(jiān)督檢查，內(nèi)容包括：自立項(xiàng)目，字自定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；分解項(xiàng)目，重復(fù)收費(fèi)；已取消的項(xiàng)目繼續(xù)收費(fèi)；不按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)單位收費(fèi)；不按實(shí)際服務(wù)數(shù)量計(jì)算費(fèi)用；超過(guò)政府規(guī)定的最高零售價(jià)格銷(xiāo)售藥品；混淆藥品質(zhì)量層次與規(guī)格，變相提高藥品價(jià)格；招標(biāo)采購(gòu)藥品不按國(guó)家有關(guān)規(guī)定作價(jià)銷(xiāo)售；醫(yī)用耗材以次充好，提高收費(fèi)；醫(yī)用耗材不按規(guī)定加成比例作價(jià)等問(wèn)題，并將檢查結(jié)果匯總、通報(bào)。
時(shí)間：7月20日前完成檢查，31日前匯總完畢向全院職工匯報(bào)。
責(zé)任人：李苓、金笑秋
管理工作計(jì)劃 篇3
酒店在xx年“品質(zhì)管理年”的基礎(chǔ)上，為全面提升酒店的整體水平，酒店將“品質(zhì)管理提升年”作為酒店08年的服務(wù)質(zhì)量主題活動(dòng)。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)刊、宣傳欄等多種宣傳方式闡釋品質(zhì)管理思想，此外，酒店的培訓(xùn)、考察也將圍繞“品質(zhì)管理提升年”進(jìn)行。
酒店將通過(guò)“品質(zhì)管理提升年”主題活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提升酒店的“服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)”，以品質(zhì)提升管理、以品質(zhì)促進(jìn)效益。具體計(jì)劃如下：
一、質(zhì)量管理目標(biāo)
1、提高酒店對(duì)管理與服務(wù)品質(zhì)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提升酒店的管理水平，
促進(jìn)酒店建立完善有效的內(nèi)部質(zhì)量保證體系，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、全面提升酒店服務(wù)品質(zhì)，使顧客滿(mǎn)意率達(dá)到85%以上（考核方式：由酒店值班經(jīng)
理、大堂副理、質(zhì)檢經(jīng)理對(duì)在店消費(fèi)客人展開(kāi)意見(jiàn)調(diào)查。）
二、活動(dòng)口號(hào)
“以品質(zhì)提升管理、以品質(zhì)促進(jìn)效益”
“滿(mǎn)意的服務(wù)，來(lái)源于優(yōu)秀的品質(zhì)”
三、系列活動(dòng)的內(nèi)容與計(jì)劃
1、建立健全酒店服務(wù)質(zhì)量評(píng)審委員會(huì)
質(zhì)量評(píng)審委員會(huì)主任由酒店總經(jīng)理?yè)?dān)任，副主任由酒店總經(jīng)理助理?yè)?dān)任，成員由各部門(mén)經(jīng)理、行政總廚和質(zhì)檢經(jīng)理組成。服務(wù)質(zhì)量評(píng)審委員會(huì)作為酒店質(zhì)量管理最高決策組織，履行酒店質(zhì)量管理工作的.計(jì)劃、組織、檢查、督導(dǎo)的職能。每月5號(hào)定期召開(kāi)“服務(wù)質(zhì)量評(píng)審委員會(huì)”，并在會(huì)后對(duì)全店范圍內(nèi)的安全衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果由人力資源部對(duì)照《服務(wù)質(zhì)量評(píng)審細(xì)則》進(jìn)行評(píng)估，做出獎(jiǎng)罰處理決定，并督促整改；
2、酒店各部門(mén)成立“部門(mén)服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)小組”
部門(mén)服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)小組成員由部門(mén)管理人員或基層員工兼任，每天對(duì)部門(mén)進(jìn)行例檢并做好相關(guān)記錄。部門(mén)在每周五下午將本周部門(mén)質(zhì)檢內(nèi)容匯總到人力資源部，人力資源部參考部門(mén)的自查報(bào)告及質(zhì)檢小組的質(zhì)檢報(bào)告制定周檢、月檢工作重點(diǎn)。
3、開(kāi)展酒店崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)
飯店服務(wù)品質(zhì)的提升和保證一直受到員工流動(dòng)大、人員變化快的影響，有技能、有
專(zhuān)業(yè)的員工一直短缺。為此，在“品質(zhì)管理提升年”活動(dòng)中將有針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)，重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)崗位的技能培訓(xùn)，例如，總臺(tái)接待員、出納人員技能培訓(xùn)等，以利于酒店服務(wù)品質(zhì)的提升。
4、開(kāi)展關(guān)于酒店服務(wù)品質(zhì)提升的研討活動(dòng)
開(kāi)展如高星級(jí)飯店如何保證服務(wù)品質(zhì)；如何解決飯店人員短缺的矛盾，保證應(yīng)有的
服務(wù)品質(zhì)等問(wèn)題的討論活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞在提升品質(zhì)、提升服務(wù)及留住優(yōu)秀員工等三個(gè)主題，開(kāi)展品質(zhì)研討，在這三個(gè)層面上促使品質(zhì)提升。
5、建立品質(zhì)管理提升的宣傳平臺(tái)
根據(jù)酒店品質(zhì)管理提升的需求，需要有效的宣傳手段及方式來(lái)提升管理品質(zhì)。人力
資源部將與營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合，建立有星級(jí)飯店日常管理以及星級(jí)飯店品質(zhì)評(píng)價(jià)等內(nèi)容的“旅游品質(zhì)宣傳櫥窗”，反映酒店各部品質(zhì)管理的狀態(tài)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)與評(píng)選活動(dòng)
由酒店制訂發(fā)布“品質(zhì)管理提升年”優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，設(shè)立“最佳品質(zhì)管
理部門(mén)”以及“最佳品質(zhì)服務(wù)部門(mén)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)部門(mén)提升管理與服務(wù)品質(zhì)。
四、活動(dòng)要求
請(qǐng)各部結(jié)合“品質(zhì)管理提升年”的要求，將部門(mén)的實(shí)際做出具體的實(shí)施方案于1月上旬報(bào)人力資源部。
五、質(zhì)量管理具體執(zhí)行內(nèi)容
（一）高效開(kāi)展每季度質(zhì)量主題活動(dòng)；
（二）強(qiáng)化日常檢查評(píng)審，實(shí)施PDCA質(zhì)檢運(yùn)作程序
PDCA即Plan（計(jì)劃）、Do（實(shí)施）、Check（檢查）、Action（處理）的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。PDCA管理循環(huán)是指按計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理這四個(gè)階段進(jìn)行管理工作，并不斷循環(huán)進(jìn)行下去的一種科學(xué)管理方法。PDCA循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程，就是質(zhì)量管理活動(dòng)開(kāi)展和提高的過(guò)程。
1、每月質(zhì)量管理委員會(huì)主任根據(jù)各部反饋情況進(jìn)行總結(jié)，并布置下月的服務(wù)質(zhì)量管理月度計(jì)劃；
2、各部根據(jù)質(zhì)量管理委員會(huì)主任布置的月度計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行、落實(shí)，并根據(jù)各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量檢查報(bào)告出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改；
3、各部門(mén)根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況和出現(xiàn)問(wèn)題的整改結(jié)果制定相應(yīng)的質(zhì)檢措施，實(shí)行PDCA循環(huán)原則，直至將存在的問(wèn)題解決為止。
（三）落實(shí)具體工作的實(shí)施方法
1、強(qiáng)化日常檢查，質(zhì)檢經(jīng)理每日對(duì)酒店全面服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，對(duì)跟蹤的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。
2、每月/季度調(diào)查顧客滿(mǎn)意率，并核算出本月/季度顧客滿(mǎn)意率，同月度/季度質(zhì)檢報(bào)告一起報(bào)質(zhì)量管理委員會(huì)主任。
3、利用員工宣傳櫥窗將每季度的服務(wù)質(zhì)量主題、顧客滿(mǎn)意率、優(yōu)秀員工等向全店員工宣傳，讓員工參與到酒店服務(wù)質(zhì)量工作中來(lái)，共同完善服務(wù)產(chǎn)品及提高服務(wù)質(zhì)量。
4、年底邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)酒店進(jìn)行暗訪(fǎng)一次。
（四）實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度
嚴(yán)格執(zhí)行《員工手冊(cè)》、《服務(wù)質(zhì)量評(píng)審細(xì)則》，加大獎(jiǎng)懲力度。
管理工作計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作，根據(jù)應(yīng)急管理工作要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定20xx年度應(yīng)急管理工作計(jì)劃。
一、基本思路和目標(biāo)
以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本、預(yù)防為主”的原則，圍繞“無(wú)急可應(yīng)，有急能應(yīng)”的目標(biāo)，進(jìn)一步完善突發(fā)事件應(yīng)急處置體系，提升應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的能力；強(qiáng)化應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，積極推進(jìn)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。深化危險(xiǎn)隱患排查、應(yīng)急資源普查；抓好宣傳教育，大力開(kāi)展應(yīng)急管理宣傳教育，提高應(yīng)急管理工作隊(duì)伍正題素質(zhì)；完善應(yīng)急管理工作制度體系，推動(dòng)我鄉(xiāng)應(yīng)急管理工作科學(xué)、規(guī)范發(fā)展。
二、具體工作
（一）加強(qiáng)應(yīng)急管理，完善工作機(jī)制。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，從而形成有效的工作機(jī)制，確保應(yīng)急管理工作有序開(kāi)展。
（二）完善應(yīng)急預(yù)案，暢通信息渠道，強(qiáng)化應(yīng)急演練。
1、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，針對(duì)各種可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對(duì)已有的應(yīng)急預(yù)案，要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)，進(jìn)行修訂，并進(jìn)行編制、備案，進(jìn)一步完善預(yù)案體系。實(shí)現(xiàn)預(yù)案的全覆蓋。制定相應(yīng)的預(yù)案演練計(jì)劃，針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行演練，確保社會(huì)穩(wěn)定。
2、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，暢通信息渠道。
3、狠抓應(yīng)急演練，提高應(yīng)對(duì)能力。
（三）強(qiáng)化應(yīng)急保障能力，提高應(yīng)急處置效率
1、組建應(yīng)急隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)救援力量。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急資源的管理。摸清人、財(cái)、物在內(nèi)的.各類(lèi)應(yīng)急資源。普查資源進(jìn)行登記造冊(cè)，及時(shí)分類(lèi)匯總。
（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時(shí)排查安全隱患，做好防范工作。
1、加強(qiáng)安全隱患排查力度。
2、完善信息報(bào)送機(jī)制。
（五）加強(qiáng)宣傳，動(dòng)員全員參與的良好氛圍
1、要針對(duì)易發(fā)公共事件，經(jīng)常開(kāi)展應(yīng)急知識(shí)宣傳，提高干部、群眾的自救，互救能力。
2、廣泛開(kāi)展應(yīng)急管理宣傳教育“五進(jìn)”活動(dòng)。結(jié)合自身實(shí)際，制定宣傳教育計(jì)劃，采用形式多樣的宣傳方式，面向社會(huì)群眾，企事業(yè)職工，學(xué)校學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。
3、結(jié)合實(shí)際制定計(jì)劃，利用多種方式，深入開(kāi)展應(yīng)急管理宣傳教育活動(dòng)。
三、工作要求
1、按照鄉(xiāng)應(yīng)急工作安排部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極開(kāi)展應(yīng)急管理工作，以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為核心，提高應(yīng)急管理能力，權(quán)利抓好應(yīng)急管理工作。
2、要健全應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，建立應(yīng)急物質(zhì)儲(chǔ)備等工作。
3、進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作的協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化協(xié)作，在預(yù)案聯(lián)動(dòng)、隊(duì)伍聯(lián)動(dòng)、物質(zhì)聯(lián)動(dòng)、信息共享等工作中實(shí)現(xiàn)緊密銜接、密切配置，形成推動(dòng)社區(qū)應(yīng)急管理工作。
管理工作計(jì)劃 篇5
一、設(shè)定目標(biāo)：明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。
1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入
2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)
4、客戶(hù)目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶(hù)目標(biāo)和準(zhǔn)客戶(hù)目標(biāo)
5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪(fǎng)目標(biāo)及電話(huà)數(shù)
6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶(hù)量60-80人，拜訪(fǎng)到的客戶(hù)數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶(hù)至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶(hù)名單進(jìn)行更新整理。
二、制訂計(jì)劃：制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫(xiě)工作日志。
1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名單，每次拜訪(fǎng)收集名單
2、拜訪(fǎng)客戶(hù)的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪(fǎng)客戶(hù)
3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶(hù)和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單
4、老客戶(hù)再銷(xiāo)售計(jì)劃：每月安排五次老客戶(hù)拜訪(fǎng)，進(jìn)行再次銷(xiāo)售
5、編寫(xiě)行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫(xiě)工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄。
客戶(hù)名單分類(lèi)管理：
A、重點(diǎn)客戶(hù)：關(guān)系好又有潛力的客戶(hù)（使用客戶(hù)“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）
B、可能客戶(hù)：關(guān)系一般但潛力很大的客戶(hù)（跟蹤、成交）
C、普通客戶(hù)：關(guān)系好但潛力不大的`客戶(hù)（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）
D、忽略客戶(hù)：關(guān)系一般且潛力不大的客戶(hù)（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）
管理工作計(jì)劃 篇6
營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：
1、20xx年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排
按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元。
注：不包括XX公司20xx年的20xx萬(wàn)銷(xiāo)售收入。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：
注：XX公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃。
2、20xx年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家XX公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造XX服務(wù)品牌形象。借助XX市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及XX品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助XX強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的`新型產(chǎn)品。
4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。
營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí)、接觸用戶(hù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。
8、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序，與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合，按照新流程執(zhí)行
9、建立合同管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫(kù)及發(fā)車(chē)、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。
管理工作計(jì)劃 篇7
幼兒園制定各類(lèi)計(jì)劃，是做好工作的重要一步，要把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，園長(zhǎng)必須按管理活動(dòng)的程序，下大力氣計(jì)劃的落實(shí)，否則，計(jì)劃就變成了一紙空文，幼兒園計(jì)劃管理的程序。
幼兒園各類(lèi)計(jì)劃期權(quán)是不是就完全體現(xiàn)了計(jì)劃管理了呢？管理活動(dòng)有一定程序，它包括計(jì)劃、組織、檢查和總結(jié)四個(gè)基本階段。其中，計(jì)劃是起始環(huán)節(jié)，在整個(gè)管理過(guò)程中起著統(tǒng)帥作用；組織是使計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程；檢查是對(duì)計(jì)劃的檢驗(yàn)；總結(jié)是對(duì)計(jì)劃情況的評(píng)價(jià)。有計(jì)劃且形成了體系，這是做好工作的重要一步。要使計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，園長(zhǎng)須按管理活動(dòng)的程序，下大力氣抓計(jì)劃的落實(shí)，否則計(jì)劃就變成了一紙空文。
實(shí)施計(jì)劃
為使計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作，園長(zhǎng)應(yīng)做好組織工作、指導(dǎo)工作、協(xié)調(diào)工作與思想工作。
組織工作。園長(zhǎng)要統(tǒng)籌安排人力、物力、財(cái)力，科學(xué)的安排好時(shí)間，以保證完成計(jì)劃中所提出的各項(xiàng)任務(wù)。
指導(dǎo)工作。計(jì)劃下達(dá)后，園長(zhǎng)應(yīng)通過(guò)觀察、信息反饋等途徑，隨時(shí)掌握計(jì)劃落實(shí)情況，對(duì)執(zhí)行過(guò)程中有問(wèn)題、有困難的個(gè)人及部門(mén)給予指導(dǎo)。
協(xié)調(diào)工作。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，人與人之間、機(jī)構(gòu)之間、事與事之間，難免會(huì)發(fā)生矛盾，園長(zhǎng)應(yīng)了解工作人員的困難及問(wèn)題，除幫助解決外，對(duì)執(zhí)行效果好的，要給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
檢查計(jì)劃
檢查是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。有計(jì)劃無(wú)檢查，計(jì)劃就會(huì)流于形式，工作就會(huì)放任自流。
1、檢查的形式
檢查的形式是多種多樣的，一般取決于檢查的目的及內(nèi)容。如果了解某項(xiàng)工作的情況可進(jìn)行專(zhuān)題檢查；要了解全面工作情況可開(kāi)展全面工作大檢查；為使計(jì)劃能案所設(shè)計(jì)的進(jìn)程落實(shí)，可在學(xué)期中、學(xué)期末、學(xué)年末進(jìn)行理性的常規(guī)性檢查；對(duì)工作中發(fā)生的問(wèn)題可進(jìn)行臨時(shí)性抽查。
2、檢查的方法
除領(lǐng)導(dǎo)檢查外，也可采用工作人員自查、互查等方式，幼教文案《幼兒園計(jì)劃管理的程序》。領(lǐng)導(dǎo)檢查用觀察方法外，還可用談話(huà)、聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)會(huì)議、檢查各種文字材料等方法。
3、檢查時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
要有目的、有計(jì)劃的檢查。要根據(jù)計(jì)劃中的內(nèi)容、工作的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，而不是一般的、泛泛的遇到什么看什么。
檢查工作要實(shí)事求是，檢查后要分析并進(jìn)行指導(dǎo)。檢查時(shí)要根據(jù)被檢查人的實(shí)際情況、檢查時(shí)的各管情況，實(shí)事求是地與被檢查人一起分析研究，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問(wèn)題，提出改進(jìn)的.建議，要通過(guò)檢查確實(shí)起到指導(dǎo)作用。
保證檢查工作時(shí)間。園長(zhǎng)深入實(shí)際檢查工作每周不少于8小時(shí)，副園長(zhǎng)不少于16小時(shí)。
做好檢查記錄。檢查記錄是園長(zhǎng)積累資料、做好總結(jié)以及改進(jìn)工作的基本保障。檢查記錄不僅應(yīng)扼要地記錄被檢查者工作的全過(guò)程，還應(yīng)記錄檢查者的意見(jiàn)和建議。
檢查后，對(duì)某一專(zhuān)題或一段時(shí)間內(nèi)工作進(jìn)行質(zhì)量分析。從大量積累的材料中分析工作中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，找出改進(jìn)措施。
總結(jié)
總結(jié)是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的全面評(píng)價(jià)。通過(guò)回顧計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程，從正反兩方面分析上階段計(jì)劃中的工作，得出有指導(dǎo)意義的結(jié)論，從而不斷電提高工作質(zhì)量。
總結(jié)又是制定下階段計(jì)劃的依據(jù)。下階段計(jì)劃要一上階段的總結(jié)為起點(diǎn)，總結(jié)中肯定的經(jīng)驗(yàn)，下個(gè)階段計(jì)劃要鞏固和繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；總結(jié)中提出的缺點(diǎn)和問(wèn)題，下階段計(jì)劃就要克服和改進(jìn)。
總結(jié)在上下兩個(gè)階段計(jì)劃之間起著承上啟下的作用。因此，總結(jié)在計(jì)劃中的作用不可低估，園長(zhǎng)必須重視并做好總結(jié)。為此，園長(zhǎng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
應(yīng)對(duì)照計(jì)劃寫(xiě)總結(jié)。總結(jié)既然是對(duì)工作全過(guò)程的回顧，作總結(jié)時(shí)就要必須對(duì)照計(jì)劃，分析完成計(jì)劃中任務(wù)的情況、完成的程度、取得的經(jīng)驗(yàn)及存在的問(wèn)題。脫離計(jì)劃寫(xiě)總結(jié)，總結(jié)就成為一種孤立的管理活動(dòng)，失去總結(jié)的作用。
總結(jié)應(yīng)有重點(diǎn)。雖然應(yīng)對(duì)照計(jì)劃寫(xiě)總結(jié)，但不能把總結(jié)寫(xiě)成流水賬，羅列現(xiàn)象、就事論事對(duì)工作起步到指導(dǎo)作用。總結(jié)要在大量事實(shí)及現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)提煉和概括，找到根本性問(wèn)題，以利于改進(jìn)和提高。
應(yīng)在平時(shí)積累資料的基礎(chǔ)上作總結(jié)。平時(shí)積累大量資料，總結(jié)才有事實(shí)根據(jù)，才有說(shuō)服力。資料貧乏，也就無(wú)從概括和提煉。
總結(jié)中必須明確地提出計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中存在的主要問(wèn)題。作總結(jié)時(shí)不僅要總結(jié)成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)點(diǎn)，更重要的是要找出存在的問(wèn)題，并要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，為今后改進(jìn)工作提供依據(jù)，為做好下一個(gè)計(jì)劃打下基礎(chǔ)。有的幼兒園在總結(jié)中只有成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有工作中存在的問(wèn)題；有的園找出的問(wèn)題很籠統(tǒng)，針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)今后的工作指導(dǎo)意義不大，也不能很好的發(fā)揮總結(jié)的承上啟下的作用。如，“我園存在著舊觀念，新觀念要在實(shí)踐中建立”，舊觀念是什么，有哪些主要表現(xiàn)，什么新觀念要在實(shí)踐中建立，都不具體不明確，這樣找問(wèn)題起不到應(yīng)有的作用。
總之，計(jì)劃確定后，院長(zhǎng)還要做有關(guān)計(jì)劃落實(shí)的一系列管理工作，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，只有這樣，才能說(shuō)是進(jìn)行了計(jì)劃管理。
管理工作計(jì)劃 篇8
作為公司銷(xiāo)售管理人員我們的潛意識(shí)里必須回答以下問(wèn)題：我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)？明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。
公司銷(xiāo)售管理人員定計(jì)劃。計(jì)劃是銷(xiāo)售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無(wú)應(yīng)對(duì)措施。我們完全可以改變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、
公司銷(xiāo)售管理人員帶隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)中最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題，而管理的.真諦在于解決用人問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)最大的問(wèn)題是用人。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？
人顧然是大事，有人則“企”，無(wú)人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂“一事功成萬(wàn)骨枯”，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷(xiāo)工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，我認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：
操作上——實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺(jué)得很有實(shí)用價(jià)值。
一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶(hù)觀念。“有思路才會(huì)有出路”，客戶(hù)是我們營(yíng)銷(xiāo)思路的第一實(shí)踐者。只有客戶(hù)的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)方式才能有待提高，也許這是個(gè)老生常談的話(huà)題，我們這里說(shuō)的不是其重要性，而是如何轉(zhuǎn)變的問(wèn)題：
選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí)，即我們從利益上驅(qū)動(dòng)，關(guān)系上拉動(dòng)，人生價(jià)值上感動(dòng)客戶(hù)，讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴(lài)感。
利用合同戶(hù)的協(xié)議銷(xiāo)量來(lái)約束客戶(hù)，設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)專(zhuān)銷(xiāo)、多銷(xiāo)，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有任何的約束力，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷(xiāo)商，加大對(duì)市場(chǎng)的投入不等于加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。
用事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷(xiāo)上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)型。
對(duì)市場(chǎng)秩序上——“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
對(duì)市場(chǎng)操作上——“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)理論上，無(wú)論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式、無(wú)招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招！
管理工作計(jì)劃 篇9
學(xué)籍管理制度是一項(xiàng)基本的教育管理制度，是學(xué)校和教育行政部門(mén)重要的日常工作。學(xué)籍管理是做好“兩基”工作的基礎(chǔ)性工作。學(xué)籍管理是學(xué)校規(guī)范化管理的重要內(nèi)容，是穩(wěn)定學(xué)校教學(xué)秩序，實(shí)現(xiàn)學(xué)生有序流動(dòng)，有效控制輟學(xué)的必要措施。學(xué)籍管理是為維護(hù)學(xué)歷的真實(shí)有效和教育的誠(chéng)信重要體現(xiàn)。學(xué)籍管理是學(xué)校依法治校的充分體現(xiàn)。
一、工作目標(biāo):
小學(xué)入學(xué)率100%,小學(xué)輟學(xué)率0%;使學(xué)籍管理工作更規(guī)范化、更科學(xué)化、更現(xiàn)代化。
二、具體工作:
1、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步把學(xué)籍管理擺到重要地位，搞好學(xué)籍管理是教育決策科學(xué)化的要求，加強(qiáng)學(xué)籍管理又是深化改革的保證及領(lǐng)導(dǎo)干部依法治校的有效措施。
2、做好新學(xué)籍接收工作，新學(xué)期開(kāi)始了，又有一批新學(xué)生進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)校后學(xué)籍混亂，人員變動(dòng)幅度大，學(xué)生學(xué)籍不齊，轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，休學(xué)，等多種因素，因此要對(duì)學(xué)籍進(jìn)行清查，按班級(jí)分開(kāi)，查出缺落的，匯總，分類(lèi)。嚴(yán)格按照學(xué)籍管理辦法，把工作落到實(shí)處。在開(kāi)學(xué)第一周內(nèi),做好此項(xiàng)工作。
3、清查已有的`學(xué)籍。補(bǔ)全學(xué)籍遺留問(wèn)題。開(kāi)學(xué)初對(duì)學(xué)校各年級(jí)的學(xué)生的名冊(cè)和學(xué)籍進(jìn)行對(duì)照，尤其是常年年無(wú)卡名單及資料不全的學(xué)生。無(wú)備案名單，及時(shí)轉(zhuǎn)告相關(guān)責(zé)任人，以免當(dāng)誤學(xué)生報(bào)考。為學(xué)生和老師提供各方面條件，為我校整體工作鋪路。
4、開(kāi)學(xué)初將人數(shù)統(tǒng)計(jì)表發(fā)到每位班主任手中，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每班在校人數(shù)，異動(dòng)人數(shù)，整理好學(xué)籍管理檔案。對(duì)未到校的流動(dòng)兒童，要求班主任及時(shí)家訪(fǎng)并了解情況，如確實(shí)已回原籍就讀，由班主任統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)表格,上交教導(dǎo)處,由學(xué)籍管理員定時(shí)注銷(xiāo)其學(xué)籍。
4、轉(zhuǎn)學(xué)生異動(dòng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍異動(dòng)管理制度，開(kāi)學(xué)前幾天，做好家長(zhǎng)及學(xué)生的接待工作，認(rèn)真審核相關(guān)證件；證件真實(shí)、齊全、方可按規(guī)定辦理。及時(shí)錄入轉(zhuǎn)學(xué)生信息，完成異動(dòng)呈報(bào)表和異動(dòng)統(tǒng)計(jì)表，更新學(xué)籍系統(tǒng)，做好常規(guī)工作的規(guī)范化管理。
5、嚴(yán)格學(xué)籍管理：由教導(dǎo)處專(zhuān)人負(fù)責(zé)，學(xué)生檔案裝訂成冊(cè)，擺放整齊，設(shè)立專(zhuān)柜，統(tǒng)一管理。學(xué)生入、轉(zhuǎn)、休、復(fù)學(xué)和借讀手續(xù)齊全，符合規(guī)定。學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時(shí)辦理學(xué)生的注冊(cè)手續(xù)，及時(shí)建立學(xué)籍，按照規(guī)定編寫(xiě)學(xué)籍號(hào)，規(guī)范填寫(xiě)，蓋全公章，填好文化戶(hù)口冊(cè)，不任意涂改或變更。文化戶(hù)口本每學(xué)年由班主任注冊(cè)一次，交教導(dǎo)處審核后統(tǒng)一保管。
6、做好各種名冊(cè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。學(xué)籍變動(dòng)手續(xù)規(guī)范，各種報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，材料完整。學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時(shí)辦理學(xué)生的注冊(cè)手續(xù)，及時(shí)建立學(xué)籍，按照規(guī)定編寫(xiě)學(xué)籍號(hào)，規(guī)范填寫(xiě)，蓋全公章，填好文化戶(hù)口冊(cè)，不任意涂改或變更。文化戶(hù)口本每學(xué)年由班主任注冊(cè)一次，交教導(dǎo)處審核后統(tǒng)一保管。
7、嚴(yán)格按照招生原則進(jìn)行招生。
8、認(rèn)真做好畢業(yè)班工作。小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)籍，畢業(yè)后交檔案室存檔。
9、轉(zhuǎn)學(xué)的辦理：學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)需開(kāi)轉(zhuǎn)學(xué)證，填寫(xiě)流動(dòng)卡（或借讀卡），持戶(hù)口本。轉(zhuǎn)入學(xué)生由學(xué)校在規(guī)定日期持學(xué)生以上證件和居民戶(hù)口簿、房產(chǎn)證到校報(bào)名，備案學(xué)籍，并回執(zhí)原學(xué)校接受證明。轉(zhuǎn)出學(xué)生需出示接受學(xué)校證明，由學(xué)籍管理人員在學(xué)籍系統(tǒng)和省財(cái)政廳資助系統(tǒng)注銷(xiāo)學(xué)籍備案。
10、按規(guī)定及時(shí)整理、保存學(xué)籍表冊(cè)和畢業(yè)證存根。
11、取消留級(jí)制度，杜絕開(kāi)除和強(qiáng)迫學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象。完善“控輟保學(xué)措施”，確保適齡兒童全部入學(xué)接受教育。
12、定時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生變動(dòng)情況、分析生源情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策和教育教學(xué)服務(wù)。(開(kāi)學(xué)初,期中,期末進(jìn)行實(shí)際人數(shù)統(tǒng)計(jì)) 。
三、執(zhí)行計(jì)劃的有力措施
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全體師生必須嚴(yán)格遵守學(xué)籍管理辦法和程序。
2、每天各班班主任對(duì)學(xué)生到校情況準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)填報(bào)。每天班主任對(duì)未到學(xué)生調(diào)查清楚情況后及時(shí)向教導(dǎo)處匯報(bào)。（學(xué)生病假除外）把此項(xiàng)工作拿入到班主任常規(guī)檢查中。
3、各位教師對(duì)數(shù)據(jù)的填寫(xiě)確保準(zhǔn)確無(wú)誤。把此項(xiàng)工作拿入到教師工作態(tài)度中。
4、轉(zhuǎn)入學(xué)生的程序進(jìn)一步規(guī)范，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意——教導(dǎo)處辦理完善手續(xù)——班主任見(jiàn)教導(dǎo)處通知單方能接收轉(zhuǎn)入學(xué)生并妥善安排。
5、嚴(yán)格按照招生原則進(jìn)行招生，對(duì)進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女入學(xué)堅(jiān)持證件齊全原則。
6、認(rèn)真核實(shí)各班人數(shù)學(xué)生各項(xiàng)信息，特別是畢業(yè)班學(xué)生的各項(xiàng)信息必須與戶(hù)口信息一致。校內(nèi)都不得隨意調(diào)換班級(jí)，調(diào)換班級(jí)必須有正當(dāng)理由，由學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)面申請(qǐng)。
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