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年度外貿工作計劃

時間:2024-08-18 17:28:46 工作計劃 我要投稿

關于年度外貿工作計劃4篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的年度外貿工作計劃4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關于年度外貿工作計劃4篇

年度外貿工作計劃 篇1

  (一)認真落實外經貿工作目標,抓好時間進度,確保完成全年工作任務。

  今年我區的進出口目標是外貿進出口總額達到10.4億美元,實現外商直接投資6300萬美元。在目前宏觀經濟政策影響下,要完成這個目標,難度較大。我們正將有關指標分解落實到各鄉鎮和部門,指標分解落實后,將對各鄉鎮和部門完成外經貿工作目標的進度,實行月統計、季分析、年考核的辦法,進行定期和不定期的督促和調研,以確保完成全年出口目標。

  (二)大力開拓國際市場。

  一是引導企業合理測算出口成本,合理制定成交價格,堅持不虧損、有盈利的原則,多抓客戶,力保現有的市場份額;二是實施“市場多元化”戰略,引導企業大力開拓國際市場、優化市場結構,降低出口市場風險集中程度,在深度開發韓國、日本、美國、歐盟等傳統出口地區的基礎上,重點開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。三是幫助企業積極實施“走出去”戰略,鼓勵企業在海外設分銷網絡,提高境外資源的利用能力,努力推動傳統產業向境外轉移,重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設立境外企業的審批及有關扶持資金的申報等工作。

  (三)抓進出口龍頭企業和新增企業。

  一是重點扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點進出口企業的發展,實現龍頭帶動效應。20xx年,我區外貿進出口總值過千萬美元的企業14家,這些企業20xx年實現外貿進出口總額70306萬美元,占到我區外貿進出口總額的80%,因此,這部分企業的穩定發展,對我區外貿整體發展的作用至關重要;二是抓新增進出口企業,20xx年我區新增有進出口實績的企業13家,實現進出口總值4901萬美元。今年,我們將繼續抓新增進出口企業,鼓勵有條件的企業積極拓展國際市場,通過抓新增進出口企業,壯大我區的外經貿隊伍,增強我區外經貿發展的后勁。三是抓加工貿易隊伍。以外資企業和民營企業為重點,力爭20xx年新增加工貿易企業10家,增強發展的后勁。對加工貿易出口額在500萬美元以上的企業及時幫助分析出口走勢,分類指導,擴大出口。適時舉辦新辦加工貿易企業網上申報培訓班,提高企業申報效率。

  (四)全力擴大對外招商。

  一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署,堅持“走出去”與“請進來”相結合,積極組織企業參加市區舉辦的境內外招商活動,大力引進外來投資。二是對優勢產業和骨干企業進行摸底分析,對相關行業國外大企業的投資重點、投資戰略進行專門研究,在此基礎上制定利用外資的中長期規劃。三是充分借助省、市在北京、上海等一線城市設立招商辦事處和韓、美、德、港、新經貿代表處等渠道,進一步拓展對外合作,積極開展招商活動。

  (五)建立外商投資項目協調機制,加強對外資項目的調度。

  抓好重點項目領導掛包責任制和定期調度制度的落實。將全區利用外資指標在分解的基礎上,狠抓落實。建立大項目促進機制,切實加強引進境外資金工作的督察力度。對投資500萬美元以上的項目由區主要領導召集有關部門舉行聯席會議;對投資500萬美元以下的項目由區分管領導召集有關部門舉行聯席會議,及時了解項目進展中出現的問題和困難,重點抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月調度、季督察、定期通報制度,加大督察考核力度,督促各單位制定措施,加大工作力度,切實做好引進境外資金工作關部門和單位切實抓好,確保正常進度和目標任務的'完成。

  (六)實行項目專員制度,全過程跟蹤服務。

  對重點項目實行進行全程跟蹤服務,按照“項目未獲批,不能算落實;資金未到帳,不能算落戶;項目沒開工,不能算落地;項目沒產出,不能算成功”的要求,對在談、在建的重點外商投資項目實行每旬調度一次的定期調度制度,建立全區在談、在建外資項目動態管理臺賬,及時掌握項目的進展情況和遇到的困難和問題,能解決的,協調解決,不能解決的,報上級協調解決。努力促使項目早簽約、資金早到位、早投產、早見效。

  (七)堅定不移地優化外經貿發展環境。

  一是在外經貿系統推行“首問負責制”和服務承諾制,完善協作機制,實現聯動互動,進一步提高服務水平。二是制定兌現我區在對外招商工作承諾的各項優惠政策,對因形勢改變,而致使優惠政策不能實施的,及時進行修訂,同時做好解釋說明工作。三是按照“認真、專業、務實”的要求,加強外經貿系統人員培養,造就一支思想過硬、業務熟練、團結一心、作風扎實的外經貿隊伍,為全區外經貿又好又快發展提供智力保障。

年度外貿工作計劃 篇2

  A).外貿團隊組建

  小企業的預算和資源有限,養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區,請一個普通的外貿業務員,固定月薪約20xx—3000元;如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才,固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限,更需要打造自己的外貿團隊,提升工作效率,節約運營成本。只有發揮團隊的力量,小企業才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

  進行一個簡單的成本核算:假設企業有4名外貿業務員,外貿業務員根據能力分為A級和B級,A級月薪4000元,B級月薪2500元。

  方案一:單兵作戰

  企業在發展初期,都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單,互不相干,從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判,到接單、生產、出貨樣樣要精通,自然需要A級外貿業務員才能勝任,多勞多得。財務算帳清楚,容易,管理操作簡單。

  人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月

  方案二:團隊作戰

  團隊講究的是配合,每個人只要有一兩門專長就可以,由于每個人只專注自己的工作,所以更專業,效率更高,團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易,而且不需要全部是A級外貿業務員,操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員,2名B級外貿業務員就足夠。

  人力成本:4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

  兩種方案比較得出結論:小企業更需要打造外貿團隊。

  組建外貿團隊遵循以下原則:

  1).實用性:需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少,不高不低。四個人可以完成的事情,就不用請五個人;一個中專生可以做的事情,就不要找個博士生來撐門面。大材小用,不會長久;小材大用,有心無力。

 。玻パa性:一個優秀的團隊,不需要每個人都一樣強,但需要每個人都各有物色,各有絕技。這樣的組合,才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業,每個類型的人才有一兩個就足夠了,互補型的團隊,才可以做到人盡其才,才盡其用,才可以使

  團隊高效運作,更有效地防止人才頻繁流失。

 。常聻橄龋和赓Q團隊成員的德應該包括以下兩個方面:其一是遵守職業道德。外貿人員,應該熱愛自己的工作,全心全意參與團隊各項活動,團結協作,實事求是,遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品,要重用;有德無才是中品,應該加強培訓后使用;無德無才是下品,不能使用;無德有才是危險品,盡量不用,如果一定要用就需要在有效的.控制和監督下使用.

  4).進取心:一個人起點可以稍微低一點,但不能沒有進取心,一個進取心強的中專生,可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人,會更加主動地參與工作和學習中,能與企業同甘共苦,一起成長。

 。).外貿部工作開展

  一、培訓

  只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力,培訓包括:廠內培訓和廠外培訓,廠內培訓主要針產品專業知識,交易流程知識,同事之間的交流學習和互助,學會精準的報價,有效的提升操作能力,廠外培訓包括各種機構的培訓會,小型沙龍,大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊.

  二、業務人員管理

  很多人說小企業看老板,中企業看制度,大企業看文化,我覺得:如果公司有特立獨行的文化,能讓員工覺得是自己在干自己的事業,全情投入,這就是成功的管理模式。當然,這需要管理技巧和領導層的以身作則。

 。.“周報表”,該報表由外貿人員制作,提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢,詳細填寫所有買家信息,并對所有買家進行分級,“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據,通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別,并為相應級別的買家提供有側重的服務。

  2.“A/B類買家跟進”,對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家,要定時、定人進行跟進,甚至可以成立某個“A類”客戶專案組,快速、專業地回應買家的需求,對成功的案例進行分享,失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進; 3.查詢及資料歸檔:所有的外貿函件都要求建檔、備份,要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間,調出任何信息;客戶建檔:所有聯系客戶(包含

  提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案,資料包括:按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含:公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。

 。.形成流程式的工作方法,每天早開召開早間會議,了解每個業務員每日工作計劃,討論詢盤的回復,客人的郵件等,幫助業務員分析和解決所遇到的問題,每周一下午召開周工作總結會,每個月底召開月工作總結會,根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見,幫助業務員更好的解決問題,抓住客戶.

 。.競爭和淘汰機制,外貿部新進業務員在進公司后,工作期間的連續4個月如果沒有出單(以收到訂金為準),將被辭退,如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質,公司可以給第二次機會(3個月),如果仍然沒有出單,將被辭退或安排至其它崗位留用.

 。.外貿人員的收入

  底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率:即:基本提成2%(營業額),根據業務人員接單的利潤率來計算,毛利潤20%以內提成2%,毛利潤每提高10%提成增加1%,即21%~30%提成3%,31%~40%提成4%,41%~50%提成5%,以此類推,上不封頂.年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額.

  三、建設高效外貿團隊文化

  團隊的工作效率直接決定團隊的業績,團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素,首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態,不斷加強個人修養,強化外貿專業能力,拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊,達成企業,團隊及個人目標有機的結合。除了制度外,還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力,改善團隊的精神風貌,讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作,積極主動投入團隊工作中,而不是被制度逼迫工作。

 。).外貿平臺及參展規劃

  現今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴), Global source(環球資源),Made-in-china(中國制造網).對比三大平臺:環球資源是從雜志起家,如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上,其網絡平臺的影響力不如阿

  里巴巴.中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴,因為它是從B2B起家,并且一直致力于優化搜索引擎和推廣,其網站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網作為后起之秀,其專一做網絡平臺,但其并不被全球買家認可和方泛使用,平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).

  20xx年外貿主要推薦展會,考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合,因此優先考慮環球資源舉辦的展會.

  1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.

  2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國,面積、人口、經濟總量均居南美首位,對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括:消費類電子產品,通訊設備及配件,電子原器件,家電

  3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場,南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.

 。). 20xx.07.18-20 中國國際手機展,CME展歷經十二屆的洗禮,每年兩屆,7月在上海舉辦,11月在深圳舉辦.現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會,展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用,展會的總展出面積預計將達到33000平方米,地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產品.

 。).外貿團隊考評和激勵方案

  通過公平公正的考評機制,外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤,同時能體現多勞多得的原則,以及體現每個成員的價值。另外,量化的評價結果,能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力,團結、互助、積極、主動。

  (一)固定考核

  1).考勤:主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎,如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席,獲得100元獎金。如果請事假2天以內,給予50%全勤獎。如請事假2天以上,全勤獎歸零(請病假除外,需有醫院證明)。

  2).專業:根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等,對團隊成員的服務質量和專業度進行分級,共分4個級別(A,B,C,D),每個級別的業務代表給予不同的專業津貼,可分別設定為:200元,150元,100元,50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

  (二)浮動考核

  浮動考核與團隊效益掛鉤,外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員,設定每個業務員的基本工作任務和工作量,以及對應的積分并設定每個人的目標分值,按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金,不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致,全力完成團隊目標。個人積分超標,可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系,將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

  (三)績效考核

  取消以個人業績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關?冃Э己藘热莅ǎ嚎记、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度;所有團隊成員,只要在這個營銷過程中作出了貢獻,即使沒有簽訂訂單,均可獲得相應的回報。

  (四)激勵方案

  設立新客戶開發獎,大客戶開發獎,高端客戶開發獎,為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場,增長業績,特設立新客戶開發獎勵制度,具體如下:a).新客戶開發獎:業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到

年度外貿工作計劃 篇3

  新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。

  回顧我的20xx年的總體業績,相對于前年來說的確實進步了,但是和同事比起來這樣的業績算很差的'。

  但是人生總是在不斷的進步提高,經過這一年來的觀察和經歷,我對20xx年的工作開展做了如下的計劃:

  第一對自己日后工作開展的計劃:

  1、在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,我把自己的客戶對象定在瑞典,荷蘭,丹麥,美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下,明年將嘗試使用搜尋下,看下效果如何。

  2、在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。

  3、當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。

  4、在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價.

  5、發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題。

  6、在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。

  7、備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  8、同時我也給自己制定了一些加強規劃

 。1)加強學習外貿相關的知識和了解物流的信息。

 。2)定時了解國際經濟狀況,更改客戶對象。

 。3)每天查看英文報,加強英語口感,定時給老客戶,潛在客戶電話問候溝通。

  (4)每周可將本周的工作計劃表列出來,確保客戶的計劃被準時跟蹤,以免拖了客戶的交期。

 。5)每月需寫一個月結和下月的計劃表。

  第二對公司業務工作做如下建議:

  1,外貿人員以及工程人員方面有待擴張。

  2.適時開會,了解員工的業務和工作進度,所謂當局者迷,旁觀者清,望領導以后要指點員工以便工作的順利發展和開展。

  3.定單下放后,生產的安排,質量的把關,交貨時間的尊重等一系列工作有待規范。

  4. 很重要的一點,在訂單下達之前,重復確認價格,數量,樣品數量,表面處理,及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行。

  在這里,我祈禱我的來年業績攀上高峰,也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

年度外貿工作計劃 篇4

  現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一,也是對公司的發展有一定貢獻了,F在20xx年將結束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!

  轉眼間又要進入新的一年20xx了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省著名商標》,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的'同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

  第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上是我對20年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20年新的挑戰。

  20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續不斷的努力,相信自己在 20xx年一定走的更遠!

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