招商工作計劃10篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的招商工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商工作計劃1

　　xxxx年，在市委、市政府正確領導和各級各部門大力支持下，全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設區域性中心城市和“兩個走在前列”奮斗目標，以推動轉型升級、提高招商引資質效為中心，主動適應經濟發展新常態，進一步強化招商引資首位度意識，整合招商資源，加強招商力量，提升招商水平，優化發展環境，扎實做好了產業招商、項目策劃、平臺搭建、方式創新、機制建設五篇文章，全年預計可實現到位資金xxxx億元。

　　一、20xx年工作情況

　　xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　二、20xx年工作要點

　　按照轉型升級、科學發展總體要求，20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場、民生“三維綱要”和市委“外修生態、內修人文”戰略要求，緊扣“質量并舉，質優于量”的原則，進一步增強工作謀劃的科學性、前瞻性、務實性，搶抓機遇，主動作為，加強對重大項目的包裝策劃推介，精心謀劃引進一批惠民生、促轉型的項目。全年引進新項目不少于xxxx個，其中工業項目不少于xxx個，投資過億元項目不少于xx個，為全市“十三五”規劃順利開局，加快形成一主多元、多極支撐的產業發展格局做出更大貢獻。

　　（一）推進產業招商，發展壯大優勢產業。按照一主多元、多極支撐的要求，繼續圍繞打造x個“千億級產業集群”、若干“百億級產業集群”，不斷加大產業招商力度，發展壯大我市優勢產業。一是加大特色產業整合力度。積極挖掘、整合、發揮特色資源、特色產業等優勢，依托生物醫藥產業園、農產品加工產業園、“兩新”產業園等特色園區建設，推動產業優化，集約發展，形成特色產業園區和產業集群區。二是進一步拉長、拓寬產業鏈，推進汽車產業提檔升級，引進一批國內重要戰略供應商，加大我市新能源汽車發展規劃的落實力度，積極與xxx、xx集團、xx集團等對接聯系，力爭在新能源汽車產業項目有所突破。三是按照外修生態、內修人文的發展要求，堅持以xxx核心景區為龍頭，以城郊生態文化游憩帶建設為突破口，促進旅游與文化產業、養生產業的融合提升，力爭xx養老養生、xx文旅項目實質性進展。四是加強與xx商用車戰略規劃部的對接，進一步弄清xx商用車合作方向和項目，力爭在歐美地區先進發達國家高科技和高端裝備制造企業的引進上有所突破。五是“兩新”項目。加強與xxx、xxxx、xxx等新能源企業聯系對接，力爭項目落地開工。

　　（二）實施精準招商，提升招商質效性。加強與國家商務部、北京是投資促進局、賽迪研究院等上級業務主管部門和專業機構的合作，通過這些部門和專業機構，提升項目運作能力，提高優勢資源項目的研發和前期工作力度，包裝推介一批依托優勢資源、市場前景好、投資回報率高的大項目。應用這些部門和機構的宣傳平臺和對外部經濟形勢的準確了解把握，全面擴大我市招商引資宣傳推介寬度和深度，盡快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式，建立有效的招商載體。

　　（三）探索多元招商，豐富創新招商方式。推介委托招商。嘗試與中國駐德國、美國、韓國大使館商務機構聯系，推介重點合作項目，尋求合作商機；加強與市屬重點企業溝通與服務，推行“以商招商”模式；深入與xx市對口協作，利用一切可利用資源，加大央企、國有企業、知名民營企業對接力度，推行“xx招商”。加大與基金、股權投資等機構對接與合作，以資本運作助推產業轉型升級，推行“注冊招商”。加強主題活動招商，進一步借助省級經貿活動平臺，在鞏固以往活動成效的同時，有針對性地組團參加楚商大會、鄂港經貿洽談會、京港會、華創會等主題活動，確保有參加、有收獲。

　　（四）加強宣傳推介，擴大招商吸引力。加強“一網四庫”建設，提高網上招商推介的實效性。加強同世界500強、知名咨詢公司、沿海招商機構以及在外xx籍成功人士的.聯系，及時獲取投資信息、發布有針對性的招商引資信息。加大新媒體運用力度，提高“十堰招商”微信公眾號的關注度，及時發布招商信息，拓展宣傳xx、推介xx的渠道。探索招商宣傳與旅游宣傳結合進行，廣泛邀請知名投資機構、社團、大企業來參觀考察。把主題招商活動和小分隊招商結合起來，充分利用各類媒體，分時限、有側重的宣傳推介，提高影響力、擴大知名度。

　　（五）堅持軟硬并重，不斷優化投資環境。進一步加強招商引資工作機制建設，繼續完善市級領導擔任重大招商引資項目“首席服務官”制度，認真落實“一月一次城區項目調度推進會，兩月一次全市性項目推進會”的重點項目推進機制。完善并落實項目聯席會議制度，加大重點招商項目的跟蹤服務、督辦協調力度，集中研究解決項目推進過程中存在的問題，切實提高協議履約率、項目開工率、資金到位率。發揮市優化經濟發展環境領導小組公室統籌協調作用，著力形成一個窗口受理、一站式服務、一枚印章辦結的高效政務服務機制，提升行政審批效率。

招商工作計劃2

　　針對20xx下半年工作，我招商部主要從經營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區的招商調研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。

　　第一階段（20xx年7月1日--8月31日）

　　1、夏季古玩消夏交流會。

　　2、中國知名畫家需找他們的經濟代理人進行洽談合作。

　　3、園區剩余房源的租賃。

　　4、推動互聯網產業帶動商戶為商戶進行創收。

　　5、陳介祺藝術節相關招商工作

　　第二階段（9月1日--10月底）

　　1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業時間。

　　2、關于民俗商業街的'租賃租金制定及招商。

　　3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

　　4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。

　　第三階段（11月1日--12月底）

　　1、配合公司舉辦相關活動；

　　2、關于年貨會的招商及客戶籌備工作；

　　3、關于第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商工作計劃3

　　現在接到一個公司新產品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。工作計劃如下：

　　一、市場SWOT分析

　　(1).優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2).劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1.年輕人追求時尚

　　2.中年人講究實用

　　3.老年人需要聲音大，字大

　　而我們的產品適合年輕人和中年人

　　三、個人工作計劃如下

　　1.以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場

　　2.對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3.在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4.加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下

　　1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3.對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6.要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7.到第四季度，要有兩至三個穩定的大客戶。保證手機的業務量。

　　8.第三季度是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

招商工作計劃4

　　結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的.教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

　　一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關;六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商工作計劃5

　　201年，面對宏觀經濟下行壓力，在州委、州政府的堅強領導和州招商局的關心幫助下，彌勒市進一步加大招商引資工作力度，嚴守發展和生態“兩條底線”，著眼于增強招商引資實效性，進一步采取有力措施，繼續營造良好的投資環境，全面提升招商引資工作水平，現將201年招商引資工作總結及工作計劃匯報如下：

　　一、招商工作基本情況

　　(一)目標任務完成情況

　　1.目標任務完成情況

　　201年州委、州政府下達彌勒市招商引資任務數：年內引進省外實際到位資金87億元;實際利用外資700萬美元;年內新開工5000萬元以上項目10個;年內工業項目到位資金30億元;總投資3000萬元以上新簽約項目10個。

　　①內資完成情況：截止11月，我市共申報招商引資國內經濟合作項目86個(一個屬省內市外資金)，同比增長24.64%。其中，結轉及在建項目21個，同比增長5%;新增上報項目65個，同比增長32.65%。省外協議總投資278.04億元，同比增長22.71%，1—11月累計實際省外到位資金69.61億元，完成年度目標任務數的80.01%。

　　②外資完成情況：截止11月，我市實際利用外資暫無統計數據。

　　③新開工5000萬元以上項目完成情況:

　　截止11月，我市共完成新開工項目9個5000萬元以上項目，分別是彌勒中龍·時代中心項目、彌勒象罔藝術酒店項目、彌勒市莓類全產業鏈示范項目、佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、西安隆基年產500MW單晶硅高效太陽能組件工廠項目、騰豐商貿城項目、福蒂假日度假酒店項目、彌勒圣仁醫院和溫泉水世界項目，項目協議總投資363700萬元。

　　④年內工業項目到位資金完成情況：1-11月，工業項目省外實際到位資金30.8億元，完成州級目標任務數30億元的102.67%。

　　⑤投資3000萬元以上新簽項目完成情況

　　截止11月份，我市新簽8個投資3000萬元以上市級重點項目，分別為：佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、彌勒市芒果業種植銷售和加工綜合項目、彌勒市引入社會資本建設高效節水項目、彌勒象罔藝術酒店項目、60萬頭生豬產業化養殖基地項目、彌勒市民主街片區城市棚戶區改造項目、萬壽菊種植與深加工項目、玫瑰莊園酒莊項目，協議資金達561000萬元。

　　2.全年預計完成情況

　　①預計內資完成情況

　　11月報表統計結果顯示，國內合作項目表中結轉及在建項目共86個。其中省外協議資金278.04億元，已上報135.05億元，剩余資金142.99億元。綜合夸竹礦區山心村煤礦擴建項目(二期)、國惠農業產業園、西山路片區棚戶區改造、巨人湖泉.御府、中龍.時代中心項目等重大項目的建設進展，保守預計年內還可統計省外到位資金18.9億元，預計201年我市將圓滿完成省外實際到位資金任務。

　　②外資預計完成情況

　　由于201年外資企業人民幣再投資不能納入統計，故截止11月我市現有外資企業暫無外資匯入，外資完成情況為零。目前我市農投公司引進香港明記果蔬公司投資農業種植;高特辦引進深圳諾曼斯電商有限責任公司在朋普投資建設沃柑種植基地，現在已流轉土地700多畝;目前兩家公司均未注冊外資公司。恒豐宏創科技(云南)有限公司(外商投資中外合作項目)擬在彌勒市投資建設高分子聚合物納米新材料智能化綠色制造項目，目前正在辦理外資公司手續。

　　③新開工5000萬元以上項目預計完成情況

　　現新開工5000萬元以上項目已按要求上報州局3個：太平湖森林公園項目、彌勒市佛城農貿市場片區(佛城廣場)城市棚戶區改造項目、彌勒市紅河水鄉旅游建設項目(1期)-錢王街A區項目，待州局給予認定，預計年內能夠順利開工10個5000萬元以上投資的新項目。

　　④3000萬元以上新簽約項目預計完成情況

　　現新簽約3000萬元以上項目已按要求上報州局3個：彌勒市朋普優質水果種植綜合開發項目、彌勒市彌陽鎮蔬菜示范基地建設項目和彌勒市朋普蔬菜水果種植綜合開發項目，待州局給予認定，預計年內能夠順利完成10個3000萬元以上新簽約項目任務。

　　(二)重大項目推進情況

　　1.在建項目情況

　　在建巡檢石洞山風電場投資開發項目、彌勒市國惠農業產業園建設項目、彌勒市民主街片區棚戶區改造項目、太平湖森林公園項目、彌勒市紅河水鄉城市旅游綜合體建設項目、鐵皮石斛精深加工項目、東風韻莊園旅游文化綜合項目、巡檢發電廠環保脫硫脫硝項目、西山路片區舊城改建項目、彌勒市和源萬畝石榴莊園建設項目、圣潔醫院新建項目、彌勒市跨竹礦區山心村煤礦擴建項目、巨人·湖泉御府建設項目、彌勒中龍·時代中心項目、彌勒象罔藝術酒店項目、彌勒市莓類全產業鏈示范項目、佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、騰豐商貿城項目、溫泉水世界項目、彌勒市引入社會資本建設高效節水項目等20余個重點項目均順利推進中。

　　2.前期項目情況

　　60萬頭生豬產業化養殖基地項目、彌勒隆基農牧光互補光伏發電項目、玫瑰精油精深加工項目、彌勒市芒果種植和加工綜合項目、云南萬嘉蜂業有限公司蜂產品生產加工建設項目、彌勒市東山鎮大雄山風電場建設項目、萬壽菊種植與深加工項目、玫瑰莊園酒莊項目、彌勒市第一人民醫院項目、年產5萬噸生物肥及微生物制劑項目、年產15萬噸有機無機復混(合)肥項目等重大項目前期工作扎實有序推進。

　　3.在談項目情況

　　我市目前在談重點項目有彌勒市萬壽菊種植加工項目、新廣祖代種雞養殖項目、蜂產品加工項目、配方顆粒生廠加工項目、“玖玖愛”品牌雜糧方便面生產項目、泡菜泡椒生產銷售項目、碧桂園房地產項目、拖白山森林公園項目、生物谷項目、自行車生產項目等10余個重點項目。

　　二、存在的主要問題及困難

　　(一)經濟下行壓力大，招商引資難度加大

　　自去年以來，受經濟下行的影響，投資企業資產嚴重縮水，流動資金緊張，投資者投資愿望和能力下降，加之各地區之間加大投資力度，招商引資競爭日益激烈，加大了招商引資成本和難度。

　　(二)外資招商項目審批程序復雜，手續繁瑣

　　在產業政策方面，外資招商必須符合國家的外商投資產業指導目錄，且出臺的政策與周邊國家、地區相比，比較優勢不明顯，對外商投資政策吸引力不足。在項目審批環節，對于不同的投資規模，需報經國家商務部或省商務廳等相關部門審核，外資項目從洽談到簽約、直至最終投資落戶，需要半年以上，甚至是更長的時間，審批程序的繁瑣大幅增加了外企的投資成本，同時阻礙了項目的快速推進(《彌勒市善文化中心項目》就因審批手續太過繁雜導致流產)。此外，彌勒市外資工作起步晚，與外商接觸少，信息平臺缺乏，很難獲取外商信息，因此在項目包裝時，缺乏針對性。

　　(三)工業項目招商難度大

　　一是在國際國內經濟下行壓力加大和國家供給側結構性改革的背景下，很多制造業企業投資意愿和能力明顯下降;二是彌勒以發展旅游業為主，對環保的要求比較高，導致部分工業項目無法落地;三是彌勒食品加工園剛剛起步， 企業入駐需要時間。

　　(四)州局調控大，目標任務指標難以完成

　　由于州局調控目標任務指標，導致我市目標任務完成進度大幅低于時間進度，難以完成目標責任指標，因此我局多次受到市領導批評;同時，20xx年州考核組到彌勒考核時認定彌勒市招商引資目標任務未完成，導致我局受到市領導在考核反饋會上點名批評。

　　三、工作計劃

　　我市將緊緊圍繞州委、州政府的總體布局，統一思想，轉變觀念，查找差距，不斷完善和優化投資環境，繼續堅持“走出去”，“引進來”戰略，進一步做好招商引資工作，推動我市經濟社會平穩較快發展。

　　(一)創新思維，科學理性抓招商

　　一是高標準謀劃儲備項目。結合“十三五”規劃編制，加快儲備一批基礎設施項目、產業類項目及消費類項目，加快梳理和引進一批符合省州產業政策導向的新項目。要求全市各部門每年至少編制2個高質量的招商項目，充實招商項目庫。二是高質量對外宣傳。進一步要完善宣傳片、宣傳冊等宣傳材料，有針對性地制作一部內容豐富、檔次較高、有較強吸引力又能全方位展示彌勒發展的招商宣傳片和宣傳冊，通過網絡、報刊、廣告等宣傳媒介以及“南博會”、“珠洽會”等會展平臺，加大招商引資宣傳力度，擴大彌勒知名度和影響力。三要高要求跟蹤推進項目。落實“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”工作制度，把項目建設責任制和前期工作責任制落實到位、全程跟蹤、責任到人，做到工作任務數量化、責任目標明確化、完成時限具體化。

　　(二)創新理念，精準措施抓招商

　　一是抓實以商招商。引導全市重點規模企業、項目有計劃、有步驟、有目標地與央企、省企、外企實現對點招商、合作經營，積極吸引投資商與本地企業進行嫁接改造、強強聯合。重點推進與云南省天津商會、云南省廣東商會等商協會和企業洽談有償委托招商。二是加強食品加工園招商。以功能食品、風味食品、保健食品、香精香料為突破點和切入點，制定操作性、針對性、實效性強的'招商引資辦法，同時結合資源、市場、品牌深入大企業、大集團，采取點對點、一對一的方式開展精確招商;加快孵化園建設，引導本地食品加工企業入駐園區，培育一批成長性較好的中小食品企業。三是圍繞農業產業鏈延伸招商。圍繞廣東溫氏養殖、云南國惠農業產業園、廣東新廣農牧種雞場、陜西海升莓類全產業鏈等農業類綜合項目，突出產業配套和產業鏈上下游延伸招商，繼續擴大彌勒農業產業招商優勢。四是盤活存量招商。全面梳理全市停產、半停產企業，幫助企業策劃包裝新項目，利用“舊巢”引“新鳳”，市級領導進行全面掛鉤聯系，幫助企業理清思路，招商引資，爭取企業早日動工。

　　(三)提質增效，優化產業抓招商

　　一是突出招大引強。全面梳理和分析國內食品加工百強企業，分批次由市級領導帶頭，有針對性的進行招商推介。同時重點抓好濠吉集團食品加工、廣州立達爾萬壽菊深加工等項目的洽談工作。二是圍繞重大基礎項目抓招商。突出基礎設施、公共服務、生態環保等重點領域，梳理篩選一批適用PPP模式、近期內可實施的項目，建立PPP項目庫，利用各種媒介發布、集中重點招商。積極引進社會資本參與“一水兩污”城市地下綜合管廊、東風片區整體城鎮化、通用航空機場、城市軌道交通等重點基礎設施項目建設。三是突出全域旅游招商。加大對東風韻、太平湖森林公園等景區的包裝推介力度，充分利用全市的青山綠水、生態資源，開發特色旅游產品和休閑項目，積極培育休閑、養老、健康產業，促進旅游產業鏈不斷延伸。

招商工作計劃6

　　20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發展理念，以綠色生態發展觀為指導，圍繞建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大戰略目標，積極開展生態產業招商，更加注重提質和可持續發展，著重做好以下幾個方面工作:

　　緊盯“三區五資”實施精準招商

　　深入研究《國務院關于清理規范稅收等優惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點調研長三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業，充實完善“目標引進行業企業庫、全國行業領軍企業庫、浙商(龍商)人才庫、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進一步拓展龍泉—蕭山山海產業園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發揮我市17個駐外

　　商會人脈資源，實施主動招商、精準招商。

　　強化組織領導深化“5+5”招商工作機制

　　進一步完善“招商委、招商局、專項產業招商組、專業談判組、引進(落地)單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學招商、專業招商基礎上實現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經濟轉型升級、促進區域經濟發展中的作用。

　　推進“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計劃

　　抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，以推進工業園區生態化改造為契機，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。

　　把好“五率”踐行生態招商

　　按照省委夏寶龍書記在麗水調研時提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的`要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。把握產業準入的領域和地域，領域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產業進入;地域上要堅守“生態紅線”制度，防止工業開發觸碰生態“底線”。建立科學合理的“畝均效益”評價機制，根據企業畝均稅收、產值等核心指標，推行企業分類指導和差異化扶持政策。

招商工作計劃7

　　一、招商方面：

　　實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

　　（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣；

　　（2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

　　（3）有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備；

　　（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；

　　（5）加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務；

　　（6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

　　（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

　　二、營運方面：

　　（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

　　（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現的.問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；

　　（4）營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務；

　　（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績；

　　（6）銷售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數據并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據；

　　（7）企劃活動的洽談要依據活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；

　　（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；

　　（9）針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟件設施、賣場布置、新品牌等等

　　（10）商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑；

　　（11）商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進；

　　（12）客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

　　（13）倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

　　三、其他部門的配合需求：

　　實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能

　　滿足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修；經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率；

　　（2）商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防范于未然；商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進；

　　（3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力；希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰；

　　（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

招商工作計劃8

　　(一)強化高端項目引進。

　　以我市“一核六區”七大重點區域為載體，繼續實施“引鳳”、“喚醒”行動，做大增量盤活存量，增加項目儲備，加快構建現代產業體系。一是突出抓好3個招商重點。著眼高端項目引進，以藍色、高端、新興產業為主攻方向，抓好與行業龍頭企業的對接合作，全力引進一批民營經濟500強、總部樓宇經濟等大項目，充分發揮好重點項目的各自特色和比較優勢，快速形成對全市民營經濟發展的引領、支撐和拉動作用。二是是突出重點產業和區域招商。圍繞我市4類重點產業和7大重點區域，強化招商資源尤其是存量資源的調查、摸底和整合，將各類招商資源策劃包裝成招商項目，依托網絡招商平臺，將外出招商和坐地招商相結合，出臺相關扶持政策，引進科技含量高、附加值高、帶動力強的大項目;三是突出民營經濟衍生招商。牢牢把握一汽大眾華東生產基地落戶我市的契機，瞄準汽車產業鏈上下游關鍵項目和缺失環節，充分挖掘其潛力和資源，大力引進涵蓋整車及改裝車制造、汽車關鍵零部件、數控機械等關聯產業和項目，保證汽車產業鏈完整和產業集群發展。

　　(二)優化營商服務環境。

　　把改革作為最大的紅利，緊緊圍繞關鍵領域、重點工作和社會熱點，全面推進以審批制度改革、誠信體系建設等為主要內容的綜合改革。政府嚴把規劃關、審批關和監督關，減少投資項目和生產經營活動審批事項，下放審批權限，落實企業和個人投資自主權。加快推進社會信用體系建設，探索搭建信用信息平臺，將個人及企業信用信息作為政府采購、土地交易、財政投資項目招投標等方面的重要依據。加強土地集約化管理，結合全市舊城改造規劃、重點區位建設，盤活存量土地，建立土地收益長效機制。面向全域布局藍色硅谷核心區、汽車產業新城、創智新區、國際商貿和現代物流區、大沽河沿岸現代農業示范區，搭建起支撐產業發展和項目落地的高端平臺，并按照國內最高標準，加快打造新“七通一平”營商環境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服務通、文化通，“一平”即努力營造平穩和諧的'區域環境和社會環境，著力為民營經濟發展堅定信心、提供保障。

　　(三)持續創新招商方式。

　　總結梳理一汽大眾項目成功引進的招商經驗，即招商引資中的“四步走”戰略：首先是定向，確定我市重點發展的龍頭產業，明確扶持政策，通過網絡招商和外出招商，加強宣傳推介;其次是筑巢，搭建產業發展平臺，加快載體建設，營造宜商宜居的“投資洼地”;再次是暖巢，營造法治化、國際化營商環境,提升城市品質;最后是引鳳，瞄準我市重點發展行業中的龍頭企業，引進如一汽大眾類的高端項目，繼而引進其產業鏈上下游的配套項目，形成完整產業鏈，集聚發展，最終形成“產業高地”。

　　(四)狠抓重點項目建設。

　　強化“抓發展就是抓項目，抓項目就是抓發展”的思路，實施項目帶動戰略。對已簽約的民營經濟重點項目，抓好項目調度，根據重點項目確定的開工計劃，加大調度促進力度，提前做好土地、審批等前期準備工作，協調解決推進中遇到的困難和問題，確保按計劃全面開工建設。抓好項目服務，圍繞促進項目落地、項目開工、企業發展，進一步優化審批流程、壓縮審批時間，對重點項目實行建設手續預受理、預審查制度，為項目盡快開工創造條件。開展重點項目“回頭看”實地勘察摸底活動，針對部分項目土地總體利用率不高，存在閑置土地等問題進行實地調研并研究解決辦法，對在建項目，要督促約束項目方按照規劃確定的容積率條件進行建設;對已竣工、投產項目容積率達不到規劃條件的，要督促項目方加快項目擴建，土地部門要對其新申請的土地指標嚴格審批;對未開工項目中出現的投資方放棄投資以及受市場環境影響，無法繼續推進的項目要依法回收土地，并盡快引進新項目，盤活閑置土地。

招商工作計劃9

　　我局認真貫徹落實縣委、縣政府關于招商引資工作的有關會議精神，明確目標，強化措施，圍繞高效農業和現代農業園區建設規劃，采取走出去、請進來等方式深入開展招商活動。

　　一、創新形式，深挖招商資源

　　一是充分利用網絡、報紙等媒體積極宣傳我縣產業優勢和良好的投資環境，將我縣農業發展情況，招商意向，以及開展招商引資活動情況等信息，通過網絡平臺對外發布，并隨時與相關單位、人員進行信息互動。

　　二是堅持走出去，請進來，選派人員主動上門與相關企業搞好項目對接。今年以來，先后赴濟寧、濰坊等地進行考察和招商洽談，引薦福豐食品公司與陳官鎮對接毛豬屠宰及肉制品加工建設項目。三是通過參加有關論壇、研討等招商引資會議，收集信息，擴大宣傳，尋找商機。

　　二、充分發揮職能，營造良好的投資環境

　　加強招商引資項目跟蹤服務，例如奧孚現代蘋果示范基地項目，我們積極與省農科院對接，推動省農業科學院、縣人民政府和奧孚蘋果有限公司共同成立了省農業科學院（）奧孚魯麗蘋果產業技術研究院，為基地建設提供了人才、技術支持；善之農q國際農產品供應鏈（）中心項目，我們積極與環保、國土等有關部門聯系，幫助企業盡快辦理手續，使土地順利完成征收，4月30日進行了掛牌，正在進行開工前各項手續辦理。

　　三、下一步工作打算

　　一是進一步明確目標、理清思路。充分發揮職能優勢，深挖招商線索。以招引符合本縣產業布局和發展方向的.龍頭企業為重點，以壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業為核心，主動出擊、全力拼搶，爭取更多好項目、大項目落戶我縣。

　　二是積極主動為有招商引資需求的企業搞好服務工作，牽線搭橋，為企業排憂解難。及時掌握各地涉農企業發展動態，捕捉招商信息，充分利用儲備項目庫、門戶網站等多種渠道和形式廣泛宣傳，確保完成全年招商引資任務。

　　三是盯緊往年已落實的招商項目不放松，實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，從而以點帶面，爭取帶來更多項目。

招商工作計劃10

　　第一、項目分析及定位

　　一、現狀分析

　　優勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。

　　2、項目開發體量較小，易于操作。可控性強。

　　3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。

　　劣勢：1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。

　　2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。

　　3、交通物流頸瓶。**工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。

　　威脅：1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。

　　2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。

　　機會：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。

　　2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。

　　二、項目對策：

　　服務

　　管理

　　咨詢

　　入園服務及生產商務服務

　　五星級物業服務管理

　　高品質商務咨詢

　　三、項目定位

　　以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。

　　換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。

　　通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。

　　而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

　　誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。

　　長期以來，多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。

　　因此，基于我們的'現狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

　　如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

　　第二、招商折頁文案

　　封面: （標志）

　　立足全中國 服務東北亞

　　中國煙臺·牟平**工業園

　　ｐ1-ｐ2： 海上絲綢之路源頭——中國牟平

　　早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

　　（配圖建議：牟平海岸風光、區位圖）

　　內文：

　　崛起的經濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長三角的黃金經濟走廊。

　　發達的交通物流：境內已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內國外航線，與全世界100多個國家的港口貨運聯網，是承接東北亞產業轉移的重要基地之一。

　　絕佳的投資寶地：**工業園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風光河。這里坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個煙臺的絕佳風水寶地，多數企業落戶于此，發展勢頭蒸蒸日上。

　　坐擁風水寶地的**工業園，規劃面積20平方公里，園區自然風光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業落戶，總投資40多億元。

　　ｐ3：人生轉折因一個抉擇而起——**工業園

　　n 全球矚目的焦點

　　n 區域經濟橋頭堡

　　n 多元化功能園區

　　n 中小企業孵化器

　　n 創新生命力發源地

　　n 科技成果轉化平臺

　　（配圖建議：**工業園發展遠景圖）

　　ｐ4 ：

　　您可能，錯過了中國的發展

　　您可能，預見了她的未來

　　那么，還要選擇做一個旁觀者？！

　　（配圖建議：現有進駐知名企業）

　　p5：在這里，經營的不僅僅是事業，還有生活的美麗。

　　休閑娛樂板塊、商務服務板塊、居住板塊、工業板塊……

　　（配圖建議：人物，及板塊對應圖片）

　　p6： 入園程序及優惠政策

　　入園程序

　　4、項目入園評審

　　5、簽訂入園協議

　　5、簽訂供電合同

　　4、辦理施工許可證

　　3、辦理建筑項目規劃許可證

　　2、房屋所有權證

　　1、國有土地使用

　　1、入園申請

　　2、項目可行性報告

　　3、企業平面布置圖

　　7、辦理企業代碼

　　6、辦理工商注冊

　　8、稅務登記

　　1、計劃立項批復

　　2、辦理建設用地規劃許可證

　　入園申請

　　土地使用權證

　　規劃選址

　　《1》《2》

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