實用的工作計劃范文匯總5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　計算機教學部從教師思想認識轉變、完善課程體系，改革教學方法與教學手段，教材建設，考試改革、師資隊伍建設等幾個方面進行了深入的研討并制定了具體的整改措施。

　　一、需要整改的主要問題

　　1.教師要轉變教育教學思想，結合我校“應用型”人才培養的定位，明確計算機教學培養目標。

　　2.在計算機教學四年不斷線的課程體系中，大二、大三的公選課和專業選修課要科學、合理地設置，更好地銜接大一到大四的計算機教學。

　　3.大學四年級開設的辦公自動化課程深受學生歡迎，但是學生希望在就業前學到更多、更實用的辦公技能，以適應用人單位的需求。

　　4.進一步深化教學方法和教學手段的改革，培養學生的計算機應用能力，提高計算機教學質量。

　　5.結合“案例式”教學方法，加強教材建設。

　　6.深化考試改革，解決“成績虛高”的問題。

　　7.加強師資隊伍建設，完善教師的學歷結構、職稱結構、年齡結構、知識結構等方面的問題。

　　二、整改內容與措施

　　（一）轉變教師教育教學思想，明確計算機教學培養目標

　　（1）結合我校“應用型”人才培養目標定位，多次組織教師進行了深入的研討，引導教師轉變思想，更新觀念，在教學中探索、實踐應用型人才的培養，不斷深化教學改革，增強學生學習動力和內驅力，切實提高教學質量。

　　（2）結合我校“應用型”人才培養目標定位，明確計算機教學人才培養目標是：培養“理論基礎扎實，技能操作熟練，動手能力強，實踐水平高，具有團隊合作意識”的計算機應用型人才。

　　（二）構建大學四年不斷線的計算機課程體系，并進一步完善

　　（1）構建了“一年級基礎教學，二、三年級選修課教學，四年級辦公自動化教學”的大學四年不斷線的計算機課程體系。

　　（2）調研公選課科目設置的科學性，結合用人單位和學生需求，合理地擴充公選課的科目，使更多的學生有更大的選擇空間。同時，根據各院系需求、結合不同專業，為學生提供更多的專業選修課程。

　　（3）結合“四年不斷線的課程體系”，合理規定學生四年所修計算機類課程學分（包括必修課、公選課、綜合技能訓練課），確保大二、大三計算機學習不出現斷點。

　　（4）辦公自動化課程在原課程以辦公硬件設備操作訓練為主的.基礎上增加辦公軟件綜合應用訓練，對原有教學內容進行填充、提升。根據學生工作需求，除office辦公軟件外，為學生擴充其他實用軟件。

　　（5）延伸教學內容，開展技能競賽。大學一年級結合基礎教學舉行文字錄入大賽與基本技能操作競賽；大二以上年級每年組織一次全校學生的多媒體大賽，參賽作品可以是動畫、網頁、多媒體課件、三維模型、圖片等，以提高全校學生的多媒體應用技能；大學四年級結合職場應聘舉行辦公自動化技能競賽。

　　（6）組織計算機社團，每年從開設大學計算機基礎課程的班級中選拔學生組成計算機社團，社團活動的開展和教師的教研室活動相結合，要求每位任課教師都要組織并指導一至兩次社團專題活動；同時，參加計算機社團的學生要協助教師積極帶動本班級的計算機教學活動，實現課上教學和社團活動相結合、共促進。同時，對我校已有的計算機相關社團進行指導。

　　（三）推進教學方法和教學手段的改革

　　（1）在教學方法上，采用“啟發、互動、實踐”相結合；講授過程中采用“任務驅動、案例引導、操作為主、輔導為輔”。在今后的教學中，要研究、設計案例教學，以學生為主體，提高學生自我分析、自我訓練和實際應用的能力。

　　（2）在教學手段上，采用機房授課、學生人手一機，同時，教師結合多媒體網絡教學軟件、多媒體課件以及局域網展開教學。

　　（3）不斷整理、完善教學資源，形成教學資源庫，實現教學資源共享。率先嘗試使用我校的“網絡教學平臺”，將課堂教學和網絡教學相結合，建設網絡拓展模擬訓練環境，為學生提供自主、開放的學習環境。

　　（4）進一步整體規劃實驗室建設，根據實際情況有計劃的階段實施實驗室建設，最終形成基礎課程教學實驗室、學生技能拓展訓練實驗室與辦公自動化實驗室，為使學生計算機操作技能達標提供硬件保障。

　　（四）結合“案例式”教學方法，加強教材建設

　　（1）為目前使用的一年級《大學計算機基礎》教材制作多媒體課件，使之更具有我校特色、適用于應用型人才培養。

　　（2）二、三年級的選修課教學選擇適用的教材，授課教師結合教學大綱、以實際應用為切入點，對原有教材二次加工，為學生補充案例講義。目前正在進行中并不斷地修改完善。

　　（3）結合四年級《辦公自動化案例教程》教材，進一步完善案例式多媒體課件，為學生的實際辦公應用提供參考和借鑒。

　　（五）加強考試改革，實現教考分離、無紙化考試

　　（1）科學合理、公平公正的評定學生的平時成績。教師們經過多次研討，結合實際教學，最終達成一致，制定了《計算機系列課程平時成績的考核方法》（具體詳見文件），并于本學期開始實施，下一步將在實施過程中不斷地嘗試、改進、完善。

　　（2）加強試題庫建設，繼續向試題庫中擴充試題數量。打破傳統按套出試卷的方法，按題型出題，即每學期每位教師負責出同一個題型的3套試題補充到試題庫中，期末結合題庫已有試題隨機組成多套期末試卷，真正實現教考分離。

　　（3）提高試卷的命題質量，把握好試題的難易程度，命題原則以考核學生實踐操作能力為主，同時側重需要學生分析的實踐操作題，考察學生的舉一反三和分析解決問題的能力。

　　（4）不斷豐富新版本考試系統內容，不斷地填充新的試題。

　　（六）加強師資隊伍建設

　　（1）到20xx年，擁有計算機專職教師10名。其中，教授職稱3名，占教師比例30%；副教授職稱4名，占教師比例40%；講師職稱3名，占教師比例30%。全部中青年教師均取得碩士學位，占教師比例90%。

　　（2）根據教師培養計劃，每年至少派出1名骨干教師到外校進修學習；每學期組織教師進行在職培訓等。建設一支職稱結構合理、師德高尚、業務精湛、教學能力和科研水平高的“應用型”師資隊伍。

　　（3）每年有計劃派出教師參與國家、省級學術團體和相關的學術交流。

　　（4）結合教師個人實際情況，制定了《教師崗中培養計劃》、《教師培養計劃實施一覽表》和《教師個人五年規劃》（具體詳見文件），為每位教師量身制定切實可行的發展規劃。

工作計劃 篇2

　　（一）在教學安排方面

　　1. 認真開展每學期一次的期中教學檢查工作。

　　期中教學檢查時教學質量監控體系的重要環節，是一種比較宏觀的綜合性教學監督檢查制度，它通過有計劃有組織的多種形式的檢查活動，及時了解和掌握教學工作總體狀況，通過檢查能提高教師責任心和工作態度，有效提高人才培養的質量。20xx年由于評估工作的影響，我們未開展期中教學檢查工作，20xx年我們教務處將按照正常教學管理規定，每學期都要進行期中教學檢查。

　　2. 多方開展進行技能競賽和教學比賽

　　我院制定了《師生參加技能競賽管理與獎勵辦法》，鼓勵師生積極參加國家、省、市教育行政主管部門組織的各種技能競賽活動，并加大支持力度，提前組隊訓練，望能有所突破。學院決定在校內開展多種形式的技能競賽和比賽活動，對于獲獎的教師授予一定的榮譽稱號，激發教師展現自我、提高自我的`熱情。 3. 還要加強專項考核，將課堂教學能力、實踐指導能力及行業鍛煉經歷等考核結果納入青年教師評優、評職等工作中，促進他們自覺提高自身職業素質和業務水平。

　　4. 實行周三下午例會制度。周三下午不再排課，逢雙周三下午舉行教學例會，內容有：學院教學活動、系部教學活動或教研室教學活動。

　　（二）在教學要求方面 1. 不允許提前下課；不允許整節課放錄像、電影等；

　　2. 除教務處批準外，上課期間不允許放學生外出搞其他活動；

　　3. 有事情按程序審批，先報教務處同意后，再報學院領導；

　　4. 課表編排要考慮教學安排的科學性，適當照顧老師的合理要求，一旦安排好了，就不要輕易改變；

　　5. 上課是老師的天職，除特殊情況外，盡量不要請假和調課，堅決杜絕臨時打電話請假現象，這是保證教學質量的必要措施；

　　6. 規范教學環節。如作業、實習報告批改，試卷批閱、試題試卷分析等。

　　（三）強化實踐教學方面

　　1. 盡可能多開設實踐課，每周都要有實訓課程在實訓室進行；

　　2. 實訓中心的老師必須上實訓課程；

　　3. 系部主任要主動地、經常和相關企業溝通，加強交流，爭取得到他們的支持，合作制訂人才培養方案、課程教學大綱，合作編寫實踐教材、開展科學研究，共同開發科技產品。

　　（四）嚴格執行教學管理文件

　　1. 加強對教學事故的管理，嚴格按照管理制度操作；

　　2. 學院決定成立學院教學質量評價組，對我院的教學工作給予評價。每月對每位老師的教學情況進行評價。評價結果分為好、中、差三級，對應同一職稱的三級課酬標準。當月評價，下月兌現工資。

工作計劃 篇3

　　XX年是xx工作室進入第三個年頭，也是十二五收官之年，如果說前兩年是摸著石頭過河，那么本學期就已經有制度可循，有章法可依據。XX年，要按照工作室三年規劃，完成剩下的任務。時間緊迫，責任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動，開創【xx工作室】新局面，如果本學期工作室能夠完成既定目標，必將為十三五的開局打下堅實的基礎，全面實現小體工作室職能，把體育教學工作帶入良性循環的快車道。xx工作室已經成為xx區小學體育工作不可缺少的`重要因素，并正在走向核心地位，它聯系著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。

　　1、聘請指導專家進行業務提升，準備聘請哈師大體育科學院副院長和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導專家，對小體教研和培訓工作進行專業的高端引領和帶動。

　　2、結成友好工作室，開展一次全國性研討，廣開思路，計劃和南方開展體育教研成熟的體育團隊，結成友好工作室，并圍繞《中國學校體育》草根論壇聯合開展一次專題研討。計劃把此次研討作為一次網上培訓活動進行。

　　4、課題牽動。十三五即將開啟，圍繞校園足球活動和低年級體育教學教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實驗學校。

　　5、發表文章。結合《中國學校體育》、《體育教學》、《校園足球》的征稿范圍，積極投稿，鍛煉提升反思總結能力。

　　6、展開星級成員評比活動，爭創卓越教師。出臺工作室星級成員評比細則，定期進行檢查督促與評比，形成教師自我學習，自我超越的工作習慣。

　　7、工作室成員請嚴格遵照“xx區小學體育教研工作室成員星級標準量化考核（討論稿）完成相應任務”

工作計劃 篇4

　　為了加強班級管理，更好地搞好班級工作，爭取在高考取得滿意成績，結合學校工作和學生實際情況，特制定本班班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以新時期黨和國家的教育方針為依據，以提高學生綜合素質為目標，以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》、《班級德育分考評方案》為行為準則，努力搞好本班工作。

　　二、基本情況

　　本班共有48名學生，都是文科類藝術高考生。其中有19名音樂傳媒類專業生，29名美術類專業生,在19名音樂類考生中，有6人專業已過湖南省聯考分數線，美術專業也有10人上線，其他同學也基本上都有幾個外省院校的合格證。但因為長期學習專業，文化成績基礎落后，且生活習慣有些散漫。做好這些學生的思想工作，提高他們學習的積極性，加強學習方法的指導，提高學習的效率，做好高考備考，是本段時期的重要工作。

　　三、工作任務和目標

　　1、確立班集體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向。我們藝術班的奮斗是：“相約在大學!”在實現這個目標的過程中，要充分發揮集體中每個成員的'積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感，

　　2、在學生中培養競爭意識，確立個人奮斗目標，有“你追我趕”的比學風格。

　　3、形成“勤勉、好問、多思”的良好學風和“靜、凈、競、敬”的良好班風。

　　四、具體措施

　　1、充分利用主題班會課向學生作整體性的德育工作。

　　2、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　3、實行“傳、幫、帶”，同學間互相鼓勵，互相幫助。

　　4、鼓勵學生向高考一分分的要成績。每次考試，對成績有提高的同學，班上都給予獎勵。

　　5、跟家長多聯系，從家庭和學校兩個方面對學生全方位的服務和關心，讓學生無后顧之憂的安心學習。

　　6、要求學生嚴格遵守班級紀律，對散漫消極的學生做到“嚴厲、慈愛、不拋棄、不放棄”

　　時間飛逝，高考轉眼就會到來，我希望與我的學生們同甘共苦，迎接高考，共創輝煌

　　高三美術班班主任工作計劃(2)

　　本學期擔任高三文科美術班班主任。針對文科班的實際情況，在本班中上生少、后進生多;學習主動鉆研的少，被動接受的多;全面發展的少，偏科的多。面對這種現實，為了迎接20xx年的高考，并提前作好準備，使尖子生更上一層樓，中下生有新的突破，使他們在高考中考名牌，上檔次，特制訂如下工作計劃：

　　一、指導思想

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責任教育、理想教育，提高學生自我教育能力、自主管理能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，爭創高考理想成績。

　　二、德育工作

　　1、盡快熟悉學生，做學生的知音。本班學生來自高三文科多個班級，我對他們也不熟悉，因此雙方加強溝通，加強情感交流尤其重要，學生只有親其師，才能信其道。

　　2、做好學生思想教育工作。指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接到三學習。

　　3、不斷鼓勵，樹立學習信心。我班是文科班，從摸底考試看，數學成績尤為糟糕，因此必須以鼓勵和激勵不斷激發學生的學習興趣，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。

　　4、加強學習方法指導。進入高三，多數學生有較強的學習動機，但是想要提高成績，方法很重要。本學期，請學習優秀的學生總結經驗，談談自己的學習方法，并進行班內交流，培養良好學習習慣，形成良好的學習風氣。

　　5、加強紀律約束，嚴格遵守行為規范。紀律約束是學習的保障，即使是高三學生也應嚴格遵守學校行為規范。對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，予以嚴肅批評。

　　6、保證提供一個安靜舒適的學習環境。只有在安靜的環境中才能認真學習思考。本班由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，保證日常學習的正常進行。

　　7、保證提供一個清潔整齊的生活環境。高三的生活不應該在灰蒙蒙的教室中進行，清潔整齊的環境能讓每一人神清氣爽，身心愉快。由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作。

　　8、繼續推行“朋友式”談話。建立新型的師生關系，及時把握學生思想動態。

　　9、積極與家長聯系，了解學生校外學習、生活的情況。深入挖掘、調動學生的非智力因素，積極投入到學習中。

　　10、完成學校和年級布置的相關工作和活動。

　　三、教學工作：

　　1、經常與任課教師聯系，

　　交流學生行為規范，學習情況(每周至少一次)。重視每月(月考后)由年級召集召開的教學質量分析、研究會，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學質量的具體措施。

　　2、學習老高三的成功經驗，不斷改進工工作，優化教學，提高教學質量。

　　3、做好“培優補缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。由學生自愿報名，做好學生的思想工作。

　　4、認真做好“一模”“ 二模”、“三模”的成績統計工作。研究分析個學科的教學情況，及時進行評估分析。

　　5、做好高三畢業班的其他各項工作。

工作計劃 篇5

　　一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。

　　一、對銷售工作的認識

　　1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的`地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

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