關(guān)于優(yōu)秀工作計劃范文七篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力持續(xù)和諧的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期我們將以厚重通靈教學為要求，以課程改革為中心，以提升教師教學能力為抓手，以提高教學質(zhì)量為目標，以“一切為了孩子的發(fā)展”為所有工作的落腳點，遵循《小學語文新課程標準》，深化課堂教學改革，全面推進素質(zhì)教育，進一步提升我們語文教研組每個語文教師的素養(yǎng)，從而全面提高語文教育質(zhì)量。

　　二、工作要點

　　1.重視教師的發(fā)展。要想學校的語文教學登上一個新的臺階，沒有一支高

　　素質(zhì)的語文教師隊伍的支撐是不行的，所以，我校當務之急要為教師提供更多的學習的機會和鍛煉自我的機會。學校要向教師推薦一些與時俱進教育教學書籍，讓教師吃透理論，更新自己的語文教學理念，并在自己的教學實踐中完善自己的教學思想，力求做到讀有所悟、教有所思。并利用每月一次的教學沙龍力促教師的進步，要求每位教師沙龍前寫好發(fā)言稿，發(fā)言時脫稿，并在會后將教師的發(fā)言稿上傳網(wǎng)上，避免教師從網(wǎng)上直接下載發(fā)言稿的現(xiàn)象發(fā)生。且學校進行校本培訓時，要有意識的對教師進行一些教育教學技能的培訓。如：如何在聽課的過程中

　　進行邊聽邊思，而不是邊聽邊記；如何寫教學隨筆或教學小論文等。

　　2.創(chuàng)新備課形式。實踐證明真正有效的備課是在心里備好一堂課。所以，

　　我校要改變以往的抄教案的現(xiàn)狀，變查教案為査“心備”，要求每位教師上課前十分鐘完成心備的內(nèi)容以待查。同時創(chuàng)新集體備課的形式，變同年級集體備課為分年級段備課，變拉網(wǎng)式備課為主題式備課。力求通過集體備課將眾人的智慧融

　　入課堂，著實為提高課堂效率服務。

　　3.打造理想課堂。為切實提高我校的語文教學質(zhì)量，我們這一學期擬做以下一些工作。（1）對同年級的教師的課堂教學進行了“同上一課，共同研討，反復打磨，步步提高”主題教學研究，讓教師在活動中體驗一個磨課的過程。（2）進行老教師風采展示。讓年輕教師在現(xiàn)代化教育大潮中感受如何在課堂中

　　求真務實。（3）加強隨堂課聽課，且凡聽必評，凡被聽必反思。

　　4.提高練習質(zhì)量。要想避免語文練習的髙耗時、高重復訓練的.現(xiàn)象的發(fā)生，教師就要在備課時有意識的對現(xiàn)有語文練習進行取舍，并融入課堂的語言訓練中。這樣既可讓訓練和語文課堂教學結(jié)合得更緊密，又可減少學生的課業(yè)負擔，豈不兩全其美。與此同時要培養(yǎng)學生的良好的寫字習慣，讓學生寫好字，要求教師切實抓好寫字的指導，學校通過一系列的活動來促進寫字水平的提高，并用獎

　　懲措施作保證。

　　5.培養(yǎng)讀書習慣。學生語文素養(yǎng)的提高離不開讀書，因此我們該培養(yǎng)學生的好讀書，讀好書的習慣，激發(fā)學生的閱讀興趣，指導學生寫好讀書筆記和成長

　　日記，著實為提高學生的寫作水平服務。

　　6.打造明德特色。我校為泰州市唯一的明德小學，要圍繞明德特色做文章。因此，在中華經(jīng)典上要下功夫，要營造濃厚的古詩詞文化氛圍，并通過活動為學

　　校的古詩詞文化作宣傳，讓學生感受文化的同時，提高自己的古詩詞素養(yǎng)。

　　2月份

　　1.通過教研組計劃

　　2.檢查備課

　　3.交接班朗讀水平測評

　　4. 語文教研活動

　　5. 開展“厚重通靈”主題教研活動。

　　6.青年教師粉筆字競賽

　　3月份

　　1.青年教師課堂教學競賽；

　　2.隨機聽課

　　3.寫字及教學常規(guī)督察、教師鋼筆字比賽

　　4. 語文教研

　　5. 朗誦比賽

　　4月份

　　1.三年級鋼筆字過關(guān)檢測

　　2.期中語文質(zhì)量分析

　　3.教學常規(guī)工作檢查

　　4.開展教學光盤的學習活動。

　　5.備課筆記展評

　　5月份

　　1.四、五、六年級閱讀競賽

　　2.作文競賽

　　3.一二三年級教師同課異構(gòu)。

　　4.開展“厚重通靈”主題教研活動。

　　5.開展教學光盤的學習活動。

　　6.教學常規(guī)檢查

　　6月份

　　1.開展教學光盤的學習活動。

　　2.教學常規(guī)檢查

　　3.后十名學困生轉(zhuǎn)化成績綜合評定

　　4.期終語文教學質(zhì)量抽測、分析

　　5.教研組工作總結(jié)

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　一、班級情況分析

　　我們中班的孩子們經(jīng)過一年、半年的在園生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語言講述、膽量和自信心及表現(xiàn)的欲望方面增強了許多，但在語言的連貫性講述方面較欠缺；對音樂的表現(xiàn)力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現(xiàn)出愉快的情緒。主題活動的開展，使孩子們的好奇心大大增強，孩子們喜歡提問題，在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強。此外，孩子們在運動中，參與活動的積極性提高了。但也存在以下一些問題：

　　1.進餐方面。

　　經(jīng)過一個寒假，有些孩子（新生、老生都有）進餐時注意力不集中，經(jīng)常吃包嘴飯等老毛病仍舊存在，進餐速度很慢，常常要老師去督促。

　　2.生活習慣方面。

　　許多孩子常常在點心和午餐后，忘記用餐巾紙擦嘴巴。個別孩子還喜歡吮吸手指、咬物。

　　3.行為習慣方面。

　　個別孩子在一日活動各環(huán)節(jié)中，喜歡踢人、打人。坐在椅子上時，喜歡搖椅子。游戲結(jié)束后，大部分孩子能收拾整理好玩具，個別孩子卻把玩具一扔就在教室里亂跑。

　　4.社會交往方面。

　　孩子們的自信心有了很大的進步，但孩子之間缺少欣賞和寬容的態(tài)度。

　　5.個別差異明顯。

　　孩子們的求知欲強，學習興趣高，但兩極差異較大。

　　這學期本班將根據(jù)孩子的實際情況、年齡特點及幼兒的個體性差異，有目的地開展各式各樣的活動。結(jié)合多種形式，增強幼兒的合作意識、自控能力及對于個別能力比較弱的幼兒給予更多的幫助，多引導他們參與活動，豐富幼兒各方面的經(jīng)驗，提高幼兒各方面的能力。

　　二、工作重點及措施

　　1.關(guān)注個別幼兒，建立正常的教學教養(yǎng)常規(guī)。

　　具體措施如下：

　　（1）多準備一些激勵孩子的小獎品，當孩子有一些進步時，能及時的表揚孩子，鼓勵孩子不斷進步。

　　（2）幫助孩子鞏固常規(guī)、遵守常規(guī)，培養(yǎng)良好的行為習慣。

　　2.培養(yǎng)孩子的生活自理能力，學習自己的事情自己做。

　　具體措施如下：

　　（1）鼓勵個別孩子在家、在園都能自己動手吃飯,在保持餐具、桌面、衣服干凈的同時，能速度快一些。餐后能用餐巾紙擦干凈自己的嘴臉。

　　（2）家園配合，幫助、指導孩子學會自己穿脫衣服、鞋子，學習整理服裝。

　　3．培養(yǎng)良好的行為習慣、團結(jié)互助精神。

　　具體措施如下：

　　（1）知道同伴間要團結(jié)友愛，不打人、不罵人。

　　（2）學習整理玩具，游戲后能收拾整理玩具，并將玩具放回原處。

　　（3）愛惜玩具，不損壞玩具。

　　（4）學著坐、站、走，并掌握一定的動作要領(lǐng)，愿意按老師的要求去完成動作。

　　（5）愛護幼兒園物品，不損壞物品（如輕輕搬動小椅子、抽動小抽屜）。

　　4.建立良好的聽說學習習慣。

　　具體措施如下：

　　（1）以示范、榜樣的.方法，引導孩子在別人說話時能安靜地傾聽，坐姿端正。

　　（2）引導、鼓勵孩子在集體面前發(fā)言時能聲音響亮、態(tài)度自然。

　　（3）以錄音機、多媒體、音樂欣賞、故事欣賞等形式引導孩子喜歡傾聽，注意力集中。

　　（4）能有良好的閱讀習慣,嘗試有字閱讀。

　　5.加強對區(qū)域活動的指導和研究。

　　具體措施如下：

　　（1）根據(jù)中班孩子的年齡特征及本班孩子的發(fā)展情況，并根據(jù)主題需要設(shè)計與制作數(shù)量充足的活動區(qū)材料，豐富孩子的區(qū)域活動。

　　（2）通過理論與實踐的研討，探索教師對幼兒活動的觀察、指導、評價的方法與策略，提高區(qū)域活動質(zhì)量。

　　6.開展“探索型主題活動”，發(fā)展孩子各方面能力。

　　具體措施如下：

　　（1）老師時刻注意關(guān)注孩子的熱點，根據(jù)孩子的能力和興趣，生成主題，開展主題活動。

　　（2）充分利用與挖掘多方面的信息資源，積極探討創(chuàng)設(shè)與幼兒發(fā)展相適宜的課程化環(huán)境。

　　（3）開辟探索型主題資料收集區(qū)，師生、家園共同收集資料，為主題發(fā)展提供一定的依據(jù)，為幼兒的探索行為提供便利。

　　三、繼續(xù)開展班級特色工作—音樂智能訓練和動手能力培養(yǎng)

　　1.在班中進行音樂欣賞的嘗試和推廣，培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感和想象力。

　　2.本學期通過折紙游戲來培養(yǎng)幼兒小肌肉群的運動能力，以及幼兒的細心及耐心。

　　四、家長工作

　　1.及時向家長公布周計劃，了解和參與我們的教育活動，并為我們活動提供教育資源。豐富家園欄內(nèi)容，激發(fā)家長閱讀家園欄的興趣。

　　2.每月認真填寫“家園聯(lián)系本”，及時反饋幼兒在園、在家的情況，達到家園同步教育的目的。

　　3.做好晨間接待與離園工作，加強家園了解。

　　4.認真組織好家長會、家長開放日活動及親子活動。

　　5.要求家長每天在8：20前送孩子入園，并于每周一、周五兩天提醒家長為幼兒修剪指甲；每天檢查幼兒的書包，清理當天衣物，查看是否有遺漏的物品。

　　6.向家長公布本校幼兒園的網(wǎng)址，通過網(wǎng)絡(luò)與幼兒園和教師取得更快更便捷的聯(lián)系。通過網(wǎng)頁給予家長更多的教育信息和指導。

　　7.組織多種形式的家長活動，以加強家庭與幼兒園的聯(lián)系，更好的達到教育的一致性。

　　五、每月工作安排

　　三月份：本月重點是各類計劃的制定及幼兒各類常規(guī)的培養(yǎng)。

　　1.整理、布置教室環(huán)境，做好開學準備。

　　2.迎接幼兒來園，穩(wěn)定新生幼兒情緒。

　　3.復習中班徒手操、啞鈴操。

　　4.做好班內(nèi)幼兒期初評估表。

　　5.制訂家教、班級計劃。

　　9.“慶三八，露一手——亮出我的招牌菜”親子同樂活動。

　　四月份：本月重點是主題活動展示的創(chuàng)設(shè)及家長半日開放活動。

　　1.迎接中心幼兒園接對活動。

　　2.主題、區(qū)域活動資料呈現(xiàn)活動。

　　3.幼兒親子春游活動。

　　4.開展掃墓活動。

　　5.家長半日活動開放。

　　五月份：本月重點是慶“六一”活動。

　　1.參加家園聯(lián)系欄布置評比活動。

　　2.班內(nèi)詩歌朗誦比賽。

　　3慶“六一”活動。

　　六月份：本月重點是做好幼兒個人護理工作，調(diào)整幼兒活動量，幫助幼兒適應季節(jié)的更替。

　　1. 參加園主題生成性活動展示。

　　七月份：本月重點是各類資料的整理和歸檔。

　　做好期末幼兒測試、分析工作。

優(yōu)秀工作計劃 篇4

x

　　新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設(shè)，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，高二班主任工作計劃：評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：

　　一. 班級情況分析

　　(一)班風方面

　　我們的十一班是一個團結(jié)、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。

　　(二)學習方面

　　班級前十名的同學成績穩(wěn)定，并能(高二班主任工作計劃：學習方面)自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當?shù)姆椒ê统种�以恒的學習品質(zhì)。學習較吃力的學生數(shù)量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。

　　二. 新目標新計劃

　　本學期，我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結(jié)合本班特點，準備從以下幾個方面入手

　　(一)班級管理方面

　　(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業(yè)的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。

　　(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結(jié)，對于工作認真負責的要及時表揚。

　　(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發(fā)動小組活動，培養(yǎng)自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發(fā)展。

　　(二)思想教育方面

　　初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。

　　(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關(guān)注每個學生的思想波動和成績起伏。

　　(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的.了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。

　　(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。

　　(4)通過家長會、家校通、單個電話聯(lián)系等多種方式取得與家長的聯(lián)系與溝通，了解學生在家情況，并及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經(jīng)驗介紹等方法對家長的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達到最佳的教育效果。

　　(三)學習方面

　　(1)通過班會、個別談話等方式進一步端正學生的學習態(tài)度，提高學習興趣。

　　(2)通過開學之初對學習目標、競爭伙伴的選擇，使學生樹立較高目標和競爭意識，以增加學生的學習動力。

　　(3)在班內(nèi)開展多種形式的競賽，增強學生的緊迫感，形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛圍。

　　(4)讓學生重視每一次小測驗，并在測驗后，幫助學生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補缺。

　　(5)常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時間幫各科老師抓緊知識的落實工作。

　　(6)常與家長聯(lián)系，請家長配合平日作業(yè)完成情況，起碼督促背誦。

　　高二的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開了，我將針對上學期的情況進行進一步完善，并查漏補缺，盡量做好班主任的每項工作，帶領(lǐng)十一班的全體同學，繼續(xù)進步，爭創(chuàng)佳績。

優(yōu)秀工作計劃 篇5

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

　　3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；

　　4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；

　　5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

　　6、力主抓幾項短期效益的.工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

　　7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

　　一、附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；

　　2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系；

　　4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;

　　5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；

　　6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；

　　7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；

　　8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；

　　9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況；

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

　　二、總經(jīng)理助理績效考核重點：

　　1.公司計劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場推廣與促銷管理

　　5.各部門日常績效考核

　　三、日常工作事項：

　　1.周工作計劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉庫管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項落實

　　（1）銷售量

　　（2）回款情況

　　（3）對客戶拜訪情況

　　（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　　（5）廣告和促銷活動效果

　　（6）重點客戶情況

　　（7）新客戶情況

　　（8）異常客戶或信譽不佳客戶

　　（9）待開發(fā)客戶及其情況

　　（10）競爭對手動態(tài)

　　（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　　（12）問題與合理化建議

　　（13）本月客戶開發(fā)計劃

優(yōu)秀工作計劃 篇6

　　教學內(nèi)容:

　　這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：除數(shù)是一位數(shù)的除法，兩位數(shù)乘兩位數(shù)，小數(shù)的初步認識，位置與方向，面積，年、月、日，簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)，用數(shù)學解決問題，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積以及簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

　　在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)以及小數(shù)的初步認識。這部分乘、除法計算仍然是小學生應該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能，是進一步學習計算的重要基礎(chǔ)。例如，用兩位數(shù)除多位數(shù)，每求一位商的步驟與用一位數(shù)除的步驟基本相同；

　　從本冊開始引入小數(shù)的初步認識，內(nèi)容比較簡單。此時學生在日常生活中經(jīng)常遇到或用到有關(guān)小數(shù)的知識和問題，這部分知識的學習，可以擴大用數(shù)學解決實際問題的范圍，提高學生解決問題的能力；同時也使學生初步學會用簡單的小數(shù)進行表達和交流，進一步發(fā)展數(shù)感，并為進一步系統(tǒng)學習小數(shù)及小數(shù)四則運算做好鋪墊。

　　在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置與方向和面積兩個單元，這是這冊教材的另兩個重點教學內(nèi)容，為發(fā)展學生的空間觀念提供了豐富的素材。通過這些內(nèi)容的學習，讓學生初步形成辨認方向、表達與交流物體所在的方向的能力等。通過現(xiàn)實的數(shù)學活動，讓學生獲得探究學習的經(jīng)歷，探索并體會引進統(tǒng)一的面積單位的必要性，認識面積單位，掌握長方形、正方形的面積公式，進一步促進空間觀念的發(fā)展。

　　在量的計量方面，這一冊進一步擴大計量知識的范圍，除了面積單位的認識外，還安排了認識較大的時間單位年、月、日及24時計時法。這些內(nèi)容的教學可以進一步發(fā)展學生的空間觀念時間觀念，并通過實際操作與具體體驗，培養(yǎng)學生估計面積大小和時間長短的意識和能力。

　　在統(tǒng)計知識方面，本冊教材讓學生初步學習簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)。教材向?qū)W生介紹了兩種不同形式的條形統(tǒng)計圖，讓學生利用已有的知識，學習看這兩種統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)分析；通過學習平均數(shù)的含義和簡單的求平均數(shù)的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實際應用，一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

　　在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面安排了一個單元，專門教學用所學的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動學習簡單的集合思想和等量代換思想，并能應用集合和等量代換的思想方法解決一些簡單的問題，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)欣賞數(shù)學美的意識。

　　本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　教學目標:

　　1．會筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。

　　2．會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十數(shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)（每位乘積不滿十）。

　　3．初步認識簡單的小數(shù)（小數(shù)部分不超過兩位），初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。

　　4．認識東、南、西、北、東北、西北、東南和西南八個方向，能夠用給定的一個方向（東、南、西或北）辨認其余的七個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；會看簡單的`路線圖，能描述行走的路線

　　5．認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會并認識面積單位（平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃），會進行簡單的單位換算；掌握長方形、正方形的面積

　　式，會用公式正確計算長方形、正方形的面積，并能估計給定的長方形、正方形的面積。

　　6．認識時間單位年、月、日，了解它們之間的關(guān)系；知道各月以及全年的天數(shù)；知道24時計時法，會用24時計時法表示時刻。

　　7．了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析；了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)（結(jié)果是整數(shù)）；進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

　　8．經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　9．初步了解集合和等量代換的思想，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　10．體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　11．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　教材的編寫特點

　　1．計算教學內(nèi)容的編排體現(xiàn)改革的理念，注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數(shù)感。

　　2．提供豐富的空間與圖形的教學內(nèi)容，注重實踐與探索，促進學生空間觀念的發(fā)展

　　3．結(jié)合現(xiàn)實問題教學簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)，加深學生對統(tǒng)計作用的認識，逐步形成統(tǒng)計觀念

　　4．加強解決問題能力的教學，培養(yǎng)學生綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　5．有步驟地滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力。

　　6．情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。

　　三、教學中需要準備的教具和學具

　　1、指南針

　　2．年歷卡

　　3．24時計時法的鐘面模型

　　4．面積單位卡片

　　5．簡易天平

　　四、課時安排

　　一、 位置與方向（5課時）

　　除法 ……………………………………3課時左右

　　二、筆算除法 ……………………………………9課時左右

　　整理和復習……………………………………………1課時

　　三、統(tǒng)計（4課時）

　　1．簡單的數(shù)據(jù)分析 ……………………………2課時左右

　　2．平均數(shù) ………………………………………2課時左右

　　四、年、月、日（5課時）

　　制作年歷………………………………………………1課時

　　五、兩位數(shù)乘兩位數(shù)（8課時）

　　1．口算乘法 ……………………………………3課時左右

　　2．筆算乘法 ……………………………………4課時左右

　　整理和復習……………………………………………1課時

　　六、面積（7課時）

　　七、小數(shù)的初步認識（5課時）

　　八、解決問題（4課時）

　　設(shè)計校園………………………………………………1課時

　　九、數(shù)學廣角（2課時）

　　十、總復習（4課時）新課標人教版小學數(shù)學第六冊優(yōu)秀教學工作計劃

優(yōu)秀工作計劃 篇7

　　一、加強優(yōu)質(zhì)護理質(zhì)量管理，努力提高護理質(zhì)量。

　　1。認真組織實施優(yōu)質(zhì)護理服務工作措施，進行考核，通過目標管理促使護理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強奉獻意識，主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。

　　2、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。

　　3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作，結(jié)果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，性物品按要求管理、使用、處理。

　　二、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務，進一步充實整體護理的內(nèi)涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提！我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！

　　三、制定和完善各級護理人員的崗位職責。

　　四、加強護理人力資源的`管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設(shè)，提高護理隊伍素質(zhì)。

　　五、護理安全是護理管理的重點。護理安全工作長抓不懈，應做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　六、完善各項優(yōu)質(zhì)護理規(guī)章制度。

　　在優(yōu)質(zhì)護理服務上我們還有很長一段路要走，我們相信，20xx年我們會走的越來越好！

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