下月工作計劃

時間：2024-11-04 22:46:33 工作計劃我要投稿

下月工作計劃集錦十篇

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的下月工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

下月工作計劃集錦十篇

下月工作計劃篇1

　　一、xxx年12月份工作總結:

　　1、完成第四季度排污企業排污費征收工作，組織開展xxx年排污申報工作。

　　2、開展常規性環境監測。

　　3、對飲用水源的巡查4次，企業巡查12次，處理環境污染投訴15件。

　　4、對全成生態食品公司限期治理工程項目進行了驗收。

　　5、發放排污許可證16個。

　　6、全面完成省市交辦的各項民生工程工作。

　　7、完成今年總量減排工作。

　　二、xxx年1月份工作計劃:

　　1、對xxx年工作進行部門總結和個人總結。

　　2、安排部署xxx年全年工作。

　　3、繼續開展對排污企事業的'排污申報工作。

　　4、繼續開展對飲用水源的季度巡查、企業的每月巡查。

　　5、繼續開展企業排污許可證的發放工作。

　　6、加強企業環境監察和巡查。

　　7、全面鋪展污水處理廠工程建設工作。

下月工作計劃篇2

　　上個月度，在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：

　　一、餐飲內部建立內部質檢小組

　　徹底打破建店三年多來衛生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監督指導，質檢成果才得以穩步提高。

　　二、編寫修正最新餐飲部規章制度及最新擺臺標準

　　結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工們工作散漫，違紀違規，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衛生制度、最新擺臺標準等。

　　三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法

　　新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

　　四、背景音樂不間斷播放

　　通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優雅的用餐氛圍。

　　五、多次更換餐飲區域綠植

　　根據不同樓層、不同區域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯系布置、調換各類花木，使用餐環境常變常新。并在各區域實行綠植養護責任制，極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。

　　六、規范了倉庫和布草管理

　　徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環節的混亂局面。

　　七、抓培訓，抓落實

　　培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工們無論在儀容儀表、禮節禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。

　　八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

　　九、制度面前人人平等

　　半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工們做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規人員心服口服，讓其他員工們引以為戒。當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

　　1、仍有一部的.分員工們服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工們自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態，缺乏一個合格的服務員應有的素質。

　　2、部分員工們仍缺乏團結協作的意識。

　　3、個別管理層在執行力方面仍需進一步加強。

　　4、個別員工們仍缺乏節約意識。

　　5、極個別員工們還存在偷吃私拿等違規現象

　　隨著星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素，以及同行業不斷涌現和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。

　　針對以上的工作，特制定下月的工作計劃如下：

　　一、繼續加強員工們的業務技能培訓，提高員工們的綜合素質

　　餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經受得住考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工們對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據員工們接受業務的進度和新老員工們的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現場模擬，并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質檢部及時給予監督指導。

　　二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經濟效益。

　　三、加強員工們思想教育。

　　利用一切機會不斷地向員工們灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工們發揚團結互助的精神，增強員工們的凝聚力，樹立集體榮辱觀。

　　四、繼續做好"節能降耗"工作

　　1、嚴抓日常消耗品的節約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

　　2、降低設備運行的消耗。如空調合理開啟及時關閉等。

　　3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。

　　五、突出以人為本的管理理念，保持與員工們溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。

　　計劃每個月找部門各崗位的員工們進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工們在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據員工們提出合理性的要求，管理人員時刻將員工們心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工們排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工們真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。

　　六、繼續做好部門內部的質檢工作

　　每日質檢，主要檢查各崗位員工們的儀容儀表、禮節禮貌、衛生紀律、餐中服務細節、宿舍紀律衛生等方面的巡檢。定期報請酒店質檢部來本門監督指導工作，并主動匯報部門質檢情況，從而不斷提高本門質檢水準。

下月工作計劃篇3

　　為進一步做好我院的科教工作，提高醫務人員的技術水平，使全院醫務人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項目標順利完成，特制定本計劃：

　　1、完成全院專業技術人員的學分審核工作。按市衛生局要求，完善繼續醫學教育工作，嚴格審核每位技術人員的學分，力求學分達標。保證驗證合格率100%。

　　2、爭取更多的申報省級和市級繼續醫學教育項目，以推進學科的發展。申報項目符合四新三性，學科覆蓋率達到百分之三十以上。

　　3、醫務人員的崗位培訓及業務學習。新的`一年在全院進行崗位培訓。各科要有年度學習計劃、采取定期考試辦法，對各科學習效果進行考核評價，每季度一次。進一步加強醫務人員必須掌握的共性知識培訓，包括相關法律法規知識、醫療事故處理條例、采取集中培訓的辦法，聘請法律工作者、院內專家、科室主任及高年資醫師講課，計劃每月一次。

　　4、開展四新學習。鼓勵我院醫務人員外出學習新理論、新知識、新技術、新方法。 20xx年我院將爭取安排更多的醫療、護理專業人員到省、市級醫療機構進修學習，提高我院技術人員的專業知識水平。同時在外出參加學術會議中將投入更多的

　　經費，讓職工有機會外出交流、學習，力求參會人員能發表相關論文在大會上發言。

　　5、做好我院住院醫師培訓工作。組織好各項考核工作，并為符合條件醫生申報合格證。

　　6、加強對基層醫院的培訓和聯系，根據基層醫院的需要和縣衛生局的安排，對鄉村衛生技術人員進行不定期學術講座和培訓，無條件的接

　　受進修人員，為基層醫院培訓醫學人才。

　　7、積極配合醫務科、護理部加強醫護人員培訓管理，積極開展三基三嚴訓練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎理論考試兩次，并計入技術檔案。

　　8、注重醫學重點人才的培訓和引進，重點人才培養對象應具有良好的職業道德和事業心，40歲以下具有本科學歷和中級以上職稱的業務骨干。建議以優惠政策引進研究生和有一技之長的專業人才。

　　我院在新的一年里開展多種形式繼續醫學教育，采取請進來、走出去、科內講座、全院培訓等學習方法，從而提高我院醫療技術水平和醫療服務能力。完成有關部門交辦的其他各項工作任務。

　　科教科

　　20xx年12月13日

下月工作計劃篇4

　　通過近段時間與部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。為了更好的落實工作的任務，接下來便是我在8月份的工作計劃：

　　1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。

　　2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。

　　3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。

　　4、協助營銷部做xxxxx相關活動的'接待工作。

　　5、8月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

　　6、8月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。

下月工作計劃篇5

　　一、多元化發展

　　1、突出發展規模化養殖規模化養殖是我鎮畜牧業轉型的主要發展方向，也是畜牧業發展到現階段的一個必然趨勢，因此集中精力抓好規模化養殖以及畜牧業合理布局是今年乃至今后一段時期的主要工作。

　　2、實施多元化開發堅持市場運作，通過政府推動、大戶示范帶動、經濟效益推動和對外招商引致等行為，鑄造食草、食糧、皮毛等動物養殖良好飼養結構。實現畜牧業增效、農民增收。鼓和支持各種經濟成分積極參與畜牧業生產。

　　3、實行標準化建設在各養殖場標準化建設把關過程中把保護生態和諧環境打造生態文明新沙站放在首位，確實讓養殖場建設形成標準化、生態化養殖環境，致力于轉變養殖觀念，調整養殖模式，切實抓好畜禽養殖污染物處理支持養殖場沼氣工程建設，普及推廣生態健康養殖模式，加強生態保護。

　　二、著力強化重大動物疫病防治工作措施

　　時刻堅持以保護人民生命財產不受侵害為最高目標，確保全鎮不發生一例重大動物疫情。確實提高重大動物疫病防控能力，切實落實動物防疫責任制和責任追究制；加強防疫全過程檢查指導以及各項防控措施落實；強烈執行逐戶登記制度和抗體水平檢測制度，確保畜禽不漏針，針針有效；加強疫情測報網絡建設；做足應急預備，不斷提高科學防控能力，有效預防和控制動物疫情。

　　三、外疫不入侵，內疫不外傳

　　這個著力點既是保障疫病不傳播的重要手段之一更是保障畜產品質量安全的有效關口。強化對畜產品生產流通環節的監管，執行畜產品及免疫耳標可追溯制度，強化畜禽養殖檔案管理，建立健全飼養場防疫目標責任書、畜禽養殖場檢疫監管責任書，規范飼料、飼料添加劑及獸藥的使用，加大違禁藥品使用的查處力度，實行養殖全過程質量監管，保證飼養安全，保證上市畜產品的.質量。在檢疫執法中把好產地檢疫、運輸檢疫出口關，把好屠宰檢疫入口關，不斷提高檢疫檢查科學水平和技術能力，確保入口出口安全，確保發現疫情及時果斷隔離，確保檢疫人員自身防護。

　　四、著力增進服務意識

　　加強畜牧業服務建設，工作地點下移，多下基層，多進場入戶，多傾聽養殖戶意見和呼聲加強溝通和交流，對一些困難及時給予解決對養

　　殖戶進行更多的技術培訓和技術指導，努力在信息服務、開拓銷售市場、籌集資金、建設用地等方面加大服務力度，不斷提高畜牧業技術保障能力和技術貢獻，加快推進我鎮畜牧業規模化、標準化、生態化、產業化發展。

　　五、干出工作成效

　　牢固樹立全鎮一盤棋思想，堅持分工不分家，緊緊圍繞全鎮發展大局，精誠團結，密切合作，執行好、落實好黨委政府安排部署的各項決議決策。堅決做到有令必行、有禁必止，確保政令暢通。在工作中顧全大局，與黨委政府同心同德、步調一致，全力維護黨委政府良好形象。為把我鎮建設成為生態富裕文明的新沙站激情拼搏、努力奮斗！

下月工作計劃篇6

　　一行政

　　1. 完善員工入職檔案.嚴把新員工入職信息，新員工身份證必須上傳.確保入職員工的身份

　　2. 全方位展開招聘工作.把各部門后備儲蓄人員建立起來

　　3. 建立完善各部門員工量化考核機制.并做好每日的員工量化.按照量化規章制度嚴抓員工工作與行為規范

　　4. 計劃9月份的員工培訓工作抓緊新員工的培訓以及團隊意識與凝聚力的培養做好員工活動

　　5. 每日加強巡樓查房力度。在嚴抓員工工作不作為的同時掌控各包間的房態.和每次客訴情況.并做好記錄

　　6. 計劃9月份逐步整頓員工的各項工作。第一周拿出衛生標準并落實嚴抓員工的班前衛生以及客離衛生的打掃和開源節流。第二周主抓酒水知識理論.讓每個員工都能熟記公司的房型價格以及酒水。第三周禮節禮貌.站崗站位以及公主的`包間服務。第四周全面配合公關部的整頓，嚴抓公關素質.3降低因公關引起的客訴。

　　7. 嚴格考勤機制，掌握每天各部門的出勤人數，保證每天各部門員工的出勤率。

　　8. 做好員工的心理溝通交流，把員工的熱情與工作的積極性調動起來

　　二.后勤

　　1. 每星期統計各部門物資加強各部門物資的管控.杜絕部門員工浪費情況.防止物資非正常流失。

　　2.每3天工程問題統計一次能解決的問題第一時間解決不能解決的及時上報并做好記錄。

　　3.每天下午帶領工程部檢修各包間設備。確保晚上營業期間包間的正常使用。

　　三.保安部

　　1.9月份全力整頓保安部.招收有能力的安保人員.對保安部人員進行更換。

　　2.計劃保安部的培訓工作抓緊培養保安的突發事件處理消防知識等各項能力。

　　3.加強上客高峰期保安的巡查力度.隨時記錄進出車輛的車牌號以及警惕公司周邊可疑人員。

　　4.指揮好車輛避免客人酒后劃車。雨天給客人打雨傘體現公司的服務水準

　　5.保持人員在位上班時間嚴禁員工私自外出.

　　6.保持警惕性保證突發事件第一時間到位。

　　7.加強夜班保安的巡查力度.嚴格杜絕夜班保安在上班時睡覺，保證夜間公司的消防安全并每半小時巡查一遍，嚴禁下班員工在公司逗留。

　　xx.7.26

下月工作計劃篇7

　　一、總體目標

　　根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：

　　1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行，范文之工作計劃:財務月工作計劃。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。

　　4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

　　二、具體實施方案

　　(一)規章制度的完善

　　規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的`原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

　　1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責;

　　2、20xx年11月報請主任律師審閱修改;

　　3、20xx年12月份最終定稿。

　　實施目標注意事項規章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

　　目標實施需支持和配合的事項

　　1、需各部門提供最新版本的服務規范;

　　2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。

　　(二)各崗位工作分析

　　通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　1、20xx年10月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;

　　2、20xx年11月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;

　　3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優秀職員

　　實施目標注意事項在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

　　目標實施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責;

　　2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。

下月工作計劃篇8

　　在局領導班子的帶領和科室同志們的共同努力下，我們旅游質量管理科圓滿完成了三月份工作任務。現將本月工作總結如下：

　　1、對迎賓大酒店、京河賓館兩家酒店的星級復核改造進度進行了跟蹤督查和業務指導。目前，因資金短缺，改造進度緩慢。

　　2、幫助大榆樹旅行社協調了工商部門、徐州市旅游局對其地址變遷變更相關手續，并已上報省旅游局。

　　3、完成了對沙溝湖游樂場及王杰紀念館的安全檢查工作。

　　4、檢查指導了全市平安景區參創單位臺帳建立工作。

　　5、調度了黃金海岸大酒店與徐州中國國際旅行社合作事項進展進度情況，目前，兩家正處洽談之中。

　　6、組織協調了艾山山體綠化置換相關事宜，目前，相關工作正在有序進行中。

　　7、根據邳州市放心消費創建活動領導小組辦公室文件精神，認真做好了全省放心消費創建惠民實事認定申報工作。

　　8、對李超時紀念館進行了一次旅游安全檢查。

　　9、圓滿完成了艾山九龍風景區創建自駕游基地的.相關申報材料。

　　10、根據邳政辦發(20xx)16號《關于集中開展>安全生產隱患排插治理行動的通知》的文件精神，依法檢查了各涉旅企業(酒店、景區、旅行社、車船隊)。

　　11、赴新沂馬陵山景區學習了自駕游創建工作經驗。

　　四月份工作計劃

　　1、參加徐州市旅游局舉辦的20xx版《旅游飯店星級的劃分與評定》培訓。

　　2、迎接江蘇省旅游局來我市對艾山九龍風景區創建江蘇自駕游基地進行實地調研工作。

　　3、迎接江蘇省旅游局來我市對邳州迎賓大酒店進行四星級重新評定工作。

　　4、現場督查全市6家旅游飯店開工進展情況。

　　5、對全市旅游市場進行一次安全大檢查，以迎接五一黃金周的到來。

　　6、繼續開展平安景區創建活動。

　　7、繼續組織協調艾山山體綠化置換相關事宜。

　　8、完成局領導交辦的其他工作。

下月工作計劃篇9

　　一、人員合同情況

　　11月初著重梳理了公司內部人員合同簽訂狀況。勞動合同是用人單位與員工之間勞動關系的一種體現和雙方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人員合同。其次則是員工考勤表、工資表這些有規定保存年限的資料。

　　二、本月各部門用人情況

　　11月香噴噴合計新近人員11人，離職人員4人。其中韓泰東廠新進人員3人，離職3人;韓餐館新進1人，無離職人員;小吃咖啡新近員工5人，離職3人。

　　十二月工作計劃具體安排如下：

　　一、保持新進人員和離職人員的規范性。

　　除了目前現有的正常入離職手續之外，做好各部門的人員溝通。確認人員離職原因，包括新進人員的預計在職年限。20xx年前程無憂發布的《離職率調研報告》里中國19個行業平均離職率達到18.5%，而傳統服務業的離職率為24.2%占所有行業的首位。香噴噴8-10月人員平均離職率為19.78%;其中韓餐館的離職率高達31.86%，由于韓餐館人員總數少，所以導致韓餐館離職率一直占據所有部門離職率的首位。

　　二、加速年輕化人員的招聘

　　這個部分主要針對韓泰東廠。從8月-11月，招進東廠的30歲以下的人群合計8人，其中2人是應聘服務員，其他6人是以助理名義招進來的，這8個人其中有3人干沒超過三天離職，另外1人做了一個半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來的部分服務員的招聘信息會持續更新，一方面用于補足各部門本身所缺人員;另一方面就是增加東廠年輕人員的數量。從而去減輕東廠人員老齡化。

　　三、動員在職員工積極參加社會保險

　　這一部分著重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務員普遍薪資水平在1200-1300，所以社會保險個人這塊承擔的費用對員工也是一個負擔，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開展也會很困難。實際上是公司承擔的比個人要多得多，但是市場行情決定了服務業人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經體會到了參保對于個人的重要性，而這個年齡開始交社會保險已經是比較晚了。所以就會存在這樣的問題。為員工交納社會保險從某種程度上可以降低人員離職率。

　　四、完善東廠和管理人員的薪資規劃

　　這個部分我個人可能是屬于理論大于實際操作能力，所以才會導致這塊在我這里卡住。不過薪資是需要寫協作才能解決的`事情，太多的事情表明，我個人拍腦袋解決不了任何問題。所以這塊我也會要求和參與部門經理的討論。

　　東廠的薪資方案著重于三點：

　　1)使東廠的人員薪資水平向市場服務員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性;

　　2)可以讓員工為薪資去切實的推行量化管理;

　　3)薪資方案側重于40歲以下人群;

　　管理人員的部分主要側重于績效考核和一個薪資上升空間，這部分的人群是不在乎他現有工資拿多少，但是會很在乎以后的薪水，給他們期望的結果，工作的過程中才會更加盡心盡力，以希望個人表現可以贏來加薪的機會。

　　五、關注無線點餐計劃

　　這一塊就是對于點菜寶和IPAD電子菜單的一個關注和了解，著重點是清楚的明白電子菜單的操作實施流程，所必須要用到的硬件和軟件設施設備。和這些所有設施設備的報價狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價位東西的具體差異，品牌、價位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價的具體信息，包括本身公司的業內信息等等。

下月工作計劃篇10

　　x月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的'時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到時我們都能滿載而歸！

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