年度工作計劃

時間：2024-09-01 15:26:32 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃4篇

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃4篇，歡迎大家分享。

實用的年度工作計劃4篇

年度工作計劃篇1

　　一、情況分析

　　依據普陀區20xx年度工作重點及學前教育三年行動計劃要求，結合本園20xx年度工作目標，緊緊圍繞構建和諧校園的主旋律，以認真貫徹執行上海學前教育三年行動計劃為抓手，以辦普陀人民滿意的教育為宗旨，加強內涵建設，逐步改善硬件設施，努力確保完成學前教育三年行動計劃的達標，為此開展了一系列工作：我們以“抗震救災”“普陀教育精神討論”為契機，大力開展“為人為學為師”活動，提升教師師德修養;以加強教研組建設，教師教學評優活動，將教科研有效整合為抓手，著力促進教師專業化成長;以家校互動的有效落實推進為重點，加強了家園之間的進一步溝通，期間我們也取得了一些榮譽與成績：我園教研組榮獲了普陀區優秀教研組稱號、獲得了普陀區早教先進集體光榮稱號等等。

　　20xx下半年是新三年規劃的初始階段和開局階段，我們需要齊心協力把握好開局。這學期我園的人員變動比較大，新招聘了2位應屆畢業生，學歷均是本科，引進2位教師，新進人員共占教師比例25%，新人員入園后，有一個適應、磨合期，希望她們盡快地能融入到我們的團隊之中。新教師引進給幼兒園注入活力的同時，也給幼兒園的教育帶來巨大的沖擊，新教師們基本教育技能不過硬，把握幼兒關鍵經驗、整合教學內容、設計教學方案能力以及組織實施活動的應變和掌控能力都有待提高。

　　幼兒園剛籌建的新班子，年輕有為固然是優勢，但缺乏一定的管理經驗，成員之間的關系還需要不斷的溝通和協調，才能達成管理的共識，這是工作取勝的關鍵。對新班子成員還需不斷加強自身學習，提升內涵，增強班子“協調、和諧”能力，不斷拓展思路，求異創新，更好地引領幼兒園的可持續發展。

　　二、指導思想：

　　以上海市學前教育三年行動計劃的精神為指導，認真落實普陀區學前教育三年行動計劃，根據園新三年發展規劃，積極推進幼兒園課程建設，打造優秀的教師團隊，促進幼兒全面健康、和諧發展。

　　三、本學期工作重點：

　　1、繼續以貫徹落實上海市學前教育三年行動計劃為核心，根據區教育局20xx年工作要點，依據本園實際，著力加強內涵建設，逐步改善硬件設施，以確保完成學前教育三年行動計劃的達標工作。

　　2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發展規劃、課程實施方案，并制定各部門工作規劃，教師個人發展規劃。為有效落實新三年規劃，建立保障幼兒園可持續性發展的機制。

　　3、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關于幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，并付諸于工作實踐。

　　4、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開辟“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”“園長友情提示”等專欄，為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設注入新的活力。

　　5、加強和諧校園建設，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優秀師德，提高教職工的綜合素質;進一步優化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能，為教育事業發展發揮更大的作用。

　　6、進一步落實教師隊伍建設四年行動計劃，發揚抗震救災精神，繼續將提高教師師德修養和專業化水平作為教師隊伍建設的核心，大力弘揚崇師德風范，充分發揮骨干教師的作用，分層培養，加強對新教師的培養。

　　7、加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記為載體”和“協商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

　　8、加強安全校園教育，認真學習抗震救災精神，切實加強校園安全教育，不斷增強建設平安校園的責任感。開發安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼兒園辦園特色。

　　四、具體工作計劃：

　　一)園務管理

　　目標:

　　倡導“人本”管理，繼續構建“和諧、快樂、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調整和完善幼兒園各項管理制度，激發教師自主發展的內在動力。

　　實施要點：

　　1、成立有黨政工及家長代表組成的三年規劃領導小組，確保規劃的有效落實與實施。

　　3、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開辟“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”等專欄，園長還將開辟“園長園地”為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設注入新的活力。

　　6、學習相關法律、法規，根據時代的發展需要，對照一級幼兒園評審標準，對現有內部管理制度進行調整梳理、規范崗位職責、完善考核評價，實施動態管理，變剛性的制度管理為人性的人文管理，出臺新的班務工作管理細則，做到“常規工作抓細節，發展工作抓創新”，確保管理工作規范有序。

　　學期將調整完善的制度有：

　　(1)新贈宜川六村幼兒園教師保教工作手冊

　　(2)幼兒園各項規章制度及職責。

　　7、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關于幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，并付諸于工作實踐。

　　8、加強例會制：除了已有的中層例會、教代會、家委會制度等等，本學期著重做好“安全檢查制”行政做好一日三巡工作和記錄，并和條線管理人員每周一次實施全面檢查和評比;規范門衛登記、詢問制度安全和接送制度。完善各類應急預案并進行演習，將預案演習成為幼兒園的常規工作，根據重點工作及其要求進行不同內容的預案演習。

　　9、認真貫徹執行國有資產管理法律、法規，繼續把教育資產管理工作納入年度工作計劃，加強國有資產信息化管理，過程化管理，使其工作落實到責任部門和責任人，人人參與，各盡其責，確保學校設施設備的安全使用。

　　二)隊伍建設

　　目標：

　　學習抗震救災英雄事跡，繼續開展為人為學為師主題活動，弘揚高尚師德，繼續將提升教師師德修養和專業化水平作為教師隊伍建設的核心，優化落實教師隊伍建設四年行動計劃，發揮骨干教師的作用，分層培養，加強培養新教師，促進教師自主發展。

　　實施要點：

　　1、建立教職工自主發展的機制，促進教職工主動規劃自己的發展。園長和教職工一同分析自己在團隊發展中的優勢與不足，并尋找突破口，制定個人新三年發展規劃。

　　2、開展學習抗震救災先進事跡、開展“為人、為學、為師”主題演講、各類學習、辯論會、網上論壇等途徑，弘揚高尚師德，提高教師師德修養。

　　3、通過教師節前組織開展“學習災區教師的.新近事跡”演講會，弘揚高尚師德，激發教師爭做新時期的好教師。

　　4、建立教師自學機制，引導教工學習先進教師、師德標兵典型事跡、優秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網絡學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得，并通過校園網及時交流讀后感，以達到資源共享的目的。

　　5、扎實做好骨干教師、發展中的教師、新教師三個梯隊的培養、帶教工作，通過簽定師徒合約，注重過程帶教，使其在各自崗位上鍛煉成長。

　　(1)營造“對話文化”，園長對骨干教師開展“崗位跟職式”培養帶教，通過崗位跟職，使骨干教師在過程中積累經驗，提升能力，為形成和打造一支骨干梯隊奠定基礎

　　(2)為骨干教師提供成長的支持性環境，通過培訓、外出學習、參加先導小組、各類展示等活動，搭建平臺，創設條件，促進成長。

　　(3)對發展中教師實施過程中帶教，通過園內外崗位培訓、十一五師訓、姐妹園的學習等途徑，提高教師專業能力。

　　(4)關注新教師的培養：

　　組織新教師一同解讀“教師保教工作手冊”、《教師成長手冊》，在學習、計劃制定、組織實施上給予新教師以明確要求，并進行現場的實地指導。

　　各個教研組將新教師培養作為必完成項目，明確師徒關系，確定帶教計劃，記錄帶教過程，總結帶教經驗，展示帶教成果。

　　組織相關活動，讓新教師在模仿、遷移中提升能力，使新教師較快適應崗位工作。

　　6、根據區“十一五”師訓規劃要求和師資隊伍四年行動計劃，實施全員培訓，充分挖掘園本資源，加強自培和他培，為骨干等教師提供個性化學習和培訓機會，全體教師完成由幼兒園負責實施的基礎性實踐課程規定的(育德能力領域、教學實踐能力領域、教育科研能力領域)學分的培訓內容，并累積相應學分，切實提高培訓質量。

　　三)保教工作

　　目標：

　　加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記為載體”和“協商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本培訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

　　實施要點：

　　1、加強保教工作的常規化和過程化管理，規范保教常規，提高保教質量。

　　(1)制定教師保教工作手冊，開學前組織教研組長解讀，各教研組長組織本教研組教師學習，在學習的基礎上貫徹實施。

　　(2)組織教師認真學習《保教質量評價指南》、《教師成長手冊》等內容，

　　深刻領會其精神實質，貫徹落實在保教工作的始終。確保孩子安全、健康發展的發展。

　　2、完善園本教研組制度，不斷提高園本教研的質量。

　　(1)根據本園教研實際，完善對園本教研制度的修改與調整。

　　(2)以反思性教學實踐為載體，開展“集體教學活動中教師回應”的研究，直面課堂、教學，實現教育質量與教師成長雙贏。

　　(3)聚焦課堂、關注教學，聚精會神抓保教，對骨干教師、一般教師和新教師分別進行實地指導，以抓二頭，帶中間的指導方式進行分層指導，幫助教師分析教育行為，尋找教育對策，提升教育能力，提高活動質量。

　　(4)通過問題式、專題式、網絡互動等形式的園本教研，推動全員參與和骨干教師輪流主講制。鼓勵教師以研究者的眼光審視分析和解決自己在教研過程中遇到的問題，強調教師之間專業切磋、合作交流，優勢互補、經驗分享、共同成長的研討氛圍。

　　(5)構想幼兒園的課程體系、活動項目，制訂幼兒園課程實施方案，加強對課程的領導，重新勾畫幼兒園的特色課程，開發安全、健康教育資源和課程，促進幼兒情感、個性健康發展。關注課程的實施、監控、評價，加強課程的開放性、動態性、發展性、共建性。

　　(6)加強園本課程建設，努力做到：“三個結合”，園本課程的構建與科研相結合，園本課程的構建與校本教研相結合，園本課程的構建與教師的日常教育教學工作相結合。逐步積累“安全課程”的教材、教案、案例等內容。

　　(7)有效利用各種資源，積極開展園本教研，如專家資源、網絡資源、先導小組等，將二期課改理念，前瞻性的信息內容，內化為教師的教育行為，通過學習和內化，提升教師綜合能力，促進保教質量的提升。

　　3、關注幼兒安全、健康，營造幼兒快樂成長的活動環境。

　　重視安全教育，有計劃、有主題的開展健康安全教育，培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命安全和促進幼兒的健康放在工作的首位。開展安全教育大活動，本學期將開展消防、防暴力、防地震侵害演練，向各個部門提出安全工作要求并對園內得實施設備和工作進行定期和不定期的安全檢查，提高職工安全意識，提高幼兒自我保護能力。

　　4、抓好保育工作，提高保教質量。

年度工作計劃篇2

　　每個企業的銷售內勤工作性質不同，所以所制定出來的銷售內勤工作計劃也自然不一樣，以下所提供的銷售內勤工作計劃范文僅供參考，大家可根據自己工作實際制定，不要千篇一律。

　　一、與在外營銷人員的聯系

　　1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。

　　2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

　　3、營銷人員與公司的信息交流

　　4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復核)

　　二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

　　1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核)

　　2、商業公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息） 2.1 對各商業公司，上*進行核實。2.2 接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。

　　3、購銷合同的存檔、登記（對合同執行情況進行跟蹤、督促）

　　4、發貨(雙人或多人復核)

　　5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

　　三、銷售部內部管理

　　1、對日常材料的.復印、蓋章等的工作

　　2、公司對外業務的交流（包括選擇公司業務合作伙伴）

　　3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網站的管理和維護

　　4、協助準備各項材料

　　5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況。

　　四、對外招商

　　1、負責招商信息的代理、回饋、聯系

　　2、電子商務（在網上查找代理商信息，主動短信和電話招商

年度工作計劃篇3

　　一、班級情況分析：

　　本學期我班有幼兒31名，轉來了一個男孩子，現在男生15名，女生16名。經過上學期的學習，孩子們在自己原有的基礎上都有了不同程度的進步。在有了初步自理的能力的同時，也能做到為同組幼兒服務，在自理方面基本都能做到獨立進餐，并在餐后主動收拾餐具，午睡起床后主動穿衣褲、疊被子等。上學期開始我班開始讓幼兒輪流值日做組長，每位幼兒每周都會做一天的組長。現在，每個孩子都學會了幫同組幼兒拿取操作材料、拿取對應數量的水果以及筷子和幫助同組幼兒整理書籍等本領。通過當組長，不僅增強了幼兒的自信心，培養了交往能力，而且，約束了幼兒的行為，鍛煉了幼兒的管理能力。自開展亞太體智能教學活動以來，孩子們明顯有了很大的變化，更加活潑自信、思維也更加活躍。開展的特色繪本教學活動也讓幼兒養成了較好的閱讀習慣。總之，每位幼兒都有了不同程度的進步。新來的小朋友的適應情況也都不錯，能很快地融入了中二班這個大集體, 每天早上來都能熱情地和老師、阿姨打招呼，能與同伴友好相處，只是在角色游戲中角色意識還是比較差。我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際情況給予引導和教育。

　　在上學期末部分幼兒進行了各方面的自評和互評，發現也存在了一些問題：我班幼兒與幼兒之間存在較大的能力差異。大部分幼兒能夠客觀地評價自己的不足，還有部分幼兒過于謙虛，在某些方面只給了自己一顆星星。在上學期的學習活動中發現我們幼兒在節奏感方面有所欠缺，只有少部分幼兒會聽音樂的前奏。在數學方面，個別幼兒點數不能對應起來。

　　二、指導思想

　　本學期，我們將繼續認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童發展指南》的精神，堅持以幼兒園的園務工作計劃為指導，積極開展繪本和亞太體智能的特色教育教學工作。在日常的活動中我們將從觀察、了解每一個孩子入手，努力為孩子們營造寬松、和諧、平等、互動的活動環境，促進其健康、自由、快樂地發展。根據我班幼兒的實際情況，參照本年齡階段幼兒身心發展的特點，時時加以對照，了解并把握我班幼兒的發展水平，積極引導，把握好教育的時機，并組織生動有趣的教學活動，為孩子創設良好的學習氛圍。

　　三、學期工作目標：

　　1.加強對幼兒的常規教育，學會安靜用餐、入廁、午睡，養成良好的傾聽習慣，能夠耐心的等待，培養良好的生活衛生習慣。

　　2.結合每個主題，創設與主題相關的游戲環境，不斷的豐富游戲區中的材料，促進幼兒的創造力和想象力的發展，在游戲中，重點引導幼兒大膽交往，提高幼兒的語言表達能力。

　　3.按照班級安全計劃，開展相關的安全活動，將安全教育融入到幼兒的一日活動中去，幫助幼兒掌握一定的自我保護知識，提高幼兒的自我保護能力。

　　4.重視特色和課題活動的開展，按特色教學的計劃開展繪本教學活動和體智能課程，鼓勵幼兒大膽想象，動靜結合，積極參與。

　　5.有效的開展家長工作，通過多種途徑，如豐富班級網頁，面談等積極開展家長工作，做到家園目標一致。

　　6. 為幼兒提供豐富多樣的游戲材料，包括區域游戲材料、戶外游戲材料、自主性游戲材料等，讓廢舊材料變廢為寶，大力發揮老師的聰明才智，利用家長資源收集并制作游戲材料，逐漸豐富幼兒游戲材料。

　　四、各領域要求

　　健康：

　　1. 結合活動發展幼兒動作的協調性和靈活性，如：跑跳、鉆怕、攀登、投擲、拍球等，鼓勵幼兒堅持下來，不怕累。

　　2.結合活動內容對幼兒進行安全教育，注重在活動中培養幼兒的自我保護能力。

　　3.讓幼兒養成良好的作息習慣、飲食習慣、個人衛生習慣，做到早睡早起，吃飯不挑食，少喝飲料多喝水，勤洗澡換衣剪指甲，早晚刷牙。

　　4.鼓勵幼兒做力所能及的事情，做到自己穿脫衣服、鞋襪、扣紐扣，能整理自己的物品。

　　語言：

　　1.愿意與他人交談，喜歡談論自己感興趣的話題，講述比較連貫。

　　2.遵守集體生活的語言規則，如輪流發言，不隨意打斷別人講話等。

　　3.能大體講出所聽故事的主要內容，根據連續畫面提供的信息大致說出故事的情節。

　　4.喜歡把聽過的故事或看過的圖書講給別人聽。

　　科學：

　　1.能感知和發現動植物的生長變化及其基本條件，發現不同季節的特點，體驗季節對動植物和人的影響。

　　2.能通過簡單的調查收集信息，用圖畫或其他符號進行記錄。

　　3.在指導下，感知和體會有些事情可以用數來描述，對環境中各種數字的含義有進一步探究的興趣。

　　4.能感知和區分物體的粗細、厚薄、輕重等量方面的特點，并能用相應的詞語描述。

　　5.能感知物體的形體結構特征，畫出或拼接出該物體的造型。

　　藝術：

　　1.能專心地觀看自己喜歡的文藝演出或藝術品，有模仿和參與的愿望。

　　2.能夠用繪畫、捏泥、手工制作等多種方式表現自己的所見所想。

　　3.經常唱唱跳跳，愿意參加歌唱、韻律、舞蹈、表演等活動。

　　4.能用自然的、音量適中的聲音基本準確地唱歌，用拍手、踏腳等身體動作或可敲打節拍和基本節奏。

　　社會：

　　1.會用禮貌的方式向長輩表達自己的要求和想法，知道父母的職業，能體會到父母為養育自己所付出的辛勞。

　　2.能按自己的想法進行游戲或其他活動，自己的事情盡量自己做，不愿意依賴別人。

　　3.能基本遵守規則，不私自拿不屬于自己的東西，知道說謊是不對的。

　　4.喜歡自己所在的幼兒園和班級，積極參加集體活動。

　　五、手段與具體措施

　　(一)教學活動

　　一日活動皆課程，每一次的活動，我們都需要根據主題展開活動和游戲，本學期我們即將展開“我有多愛你”、“小鬼顯身手”、“彎彎繞繞”、“我對你說”、“我和空氣做游戲”、“有趣的昆蟲”等主題，在游戲中、情境中培養幼兒全面和諧發展，因此具體措施為：

　　1.利用平時的區域活動和自主性游戲活動中，幫助幼兒理解并掌握簡單的數學概念，并在學習中進行鞏固。

　　2.通過講故事、談話活動、兒歌（繞口令）等形式，有效地幫助幼兒提高語言表達能力。

　　3.利用談話討論等方式讓幼兒了解到班級中存在一些不好的學習和行為習慣，并針對一些不良的習慣與幼兒一起商討對策，達成一致。

　　4.引導幼兒搜集關于春天里動植物生長的圖片、圖書等資料。并請家長帶幼兒去野外踏青、旅游，感知春天的`美景，了解夏季植物的變化，知道夏季人們的活動。并用美術、語言、音樂、舞蹈等各種手段表現出來。

　　5.利用晨間接待、午后、離園等時間與幼兒進行交談，鼓勵膽小的幼兒能大方地與老師、同伴談話，能表達自己的想法。

　　6.開展班級迎慶“三八婦女節”、“六一”等活動，為每位幼兒提供表現自己的機會，提高幼兒的表演能力，增強自信。

　　（二）環境

　　1、結合主題墻收集布置相應的主題，并收集多種材料投放于晨間、區域活動中，增強幼兒對主題內容的理解與認識并提高幼兒的動手能力。

　　2.結合主題活動、季節變化等內容，及時更新調整游戲區的環境布置，并收集、投放適合的游戲材料。

　　3、根據主題的教學計劃和內容投放相應的活動材料，并根據幼兒的操作及幼兒的掌握情況，及時地豐富、完善和更新相應區域活動。

　　4、豐富自然角環境，為幼兒準備一些長勢明顯、易觀察的植物，如洋蔥、大蒜、蔥等，讓幼兒參與到自然角的觀察、照料中來。

　　（三）體育活動

　　1、開展豐富多彩的戶外體育活動和晨間鍛煉，保證幼兒每天兩小時的戶外活動時間，保證幼兒做好兩操。

　　2、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發育，發展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經常感冒、生病。

　　3、為幼兒制作安全、有趣的戶外活動玩具，豐富幼兒戶外活動的內容，引導幼兒學會每種器械的玩法，并能安全使用各種器械，并通過游戲競賽，鼓勵等方法激發幼兒對戶外活動的興趣。

　　4、結合幼兒園體智能課程，利用晨間體鍛時間，組織幼兒進行體智能游戲活動，利用多種游戲材料進行組合，發展幼兒各器官的功能，促進幼兒走、跑、跳、鉆爬、平衡等能力的發展和身心健康的發展，有助于幼兒的身體、良好品德和堅強意志、智力與幼兒社會性的發展。

　　（四）日常生活

　　通過中班一學期的引導，孩子們都能夠很好的投入到活動中，積極參與活動，能夠高興入園、主動問早問好，并且能有序上下樓梯，遵守走樓梯的規則，不退不擠。并且在進餐時能夠漱口擦嘴，輕輕放好碗。在本學期，我們將繼續重點培養孩子的行為習慣，具體措施：

　　1.通過獎勵的形式，引導幼兒講文明懂禮貌，和同伴相互謙讓，做一個有禮貌的好寶寶。

　　2.飯前和飯后利用講故事和談話討論的方式，幫助幼兒掌握筷子的使用方法，并在午餐時提醒幼兒細嚼慢咽，不掉米粒，保持桌面的整潔，養成良好的進餐習慣。

　　3.通過兒歌和引導幼兒相互監督，引導幼兒養成講衛生、愛清潔的好習慣。

　　4.評選值日生，請幼兒自己討論值日生每天應該做的事情，鼓勵幼兒相互合作，為植物澆花、整理游戲材料等等，進一步提高幼兒的自理能力。

　　5.午睡時，提醒幼兒安靜進入午睡室，自己整理好衣物和鞋子，養成良好的午睡習慣。

　　6、在自我服務方面，提高幼兒勞動的質量，培養他們的獨立性。例如要求他們獨立地穿衣服并且要穿得迅速、整齊，獨立的洗臉、洗手而且要洗得干凈。

　　7、在為集體服務方面，要求他們做值日生工作，如分發餐具照料動植物等。

　　8、集體勞動方面，應定期組織活動，比如每周整理一次玩具柜，為自己帶來的植物除草、澆水等。

　　（五）游戲活動

　　創造性游戲：

　　經過中班上學期的游戲，我班的幼兒都積累了一定的自主性游戲的經驗，知道如何開展游戲，能遵守一定的游戲規則，初步養成了游戲后整理的習慣，能和小伙伴一起合作，進行一些游戲，幼兒的交往能力、語言表達能力有了一定的提高。幼兒對游戲的規則和游戲的角色又有了更高的認識，同時與同伴交流也豐富了。但是根據幼兒的年齡特點來看，本班的幼兒在游戲中存在多方面的問題。針對上學期出現的問題，具體措施為：

　　1.介紹游戲新規則，引導幼兒根據上班情況分配工資。

　　2.在游戲中通過提醒、表揚等方式鼓勵幼兒愛惜玩具，輕拿輕放，通過遵守游戲規則使幼兒養成文明游戲的行為和習慣。

　　3.在游戲中，加強對幼兒的觀察，適時參與游戲，進行有針對性的指導，促進幼兒在游戲水平、語言表達、動手能力等方面都有一定的發展。

　　4.關注游戲中的弱勢幼兒，及時給與他們必要的幫助；表揚在游戲中表現突出的幼兒，讓幼兒共同游戲，共同發展。

　　5.利用游戲結束的時間，引導幼兒積極的參與評價活動，可以通過談話活動，鼓勵幼兒大膽的說說自己的表現。

　　區域游戲：

　　1.開展科學區、美工區、益智區、生活區等區域游戲。在游戲開展前，預先做好游戲的規劃，并思考與設計區域游戲與主題內容相結合的游戲活動。

　　2.對區域游戲設定多考慮幼兒的感受、感興趣程度，增加游戲的趣味性。

　　（六）家長工作

　　取得家長的信賴，是對工作的一種肯定，對于孩子們的發展，與家長交流配合能夠更好地培養孩子的良好品質。對我家長工作，我們的具體措施：

　　1.積極主動地與家長交談，耐心聽取家長的意見。

　　2.及時更新班級主頁、家長園地等，加強與家長的交流，并指導家長進行科學育兒。

　　3.孩子沒有來園及時進行電訪，了解孩子請假的原因。

　　4.通過開放日活動，使家長了解“教師”的工作，理解、配合教師工作。

　　（七）重視安全教育工作

　　安全教育是保教結合的首要條件，保證孩子的安全是我們每天所要做的必要任務，針對增強孩子的安全意識，我們會開展一些相應的安全教育活動。我們的措施為：

　　1.嚴格執行衛生安全消毒制度，每天開窗通風，每周定期對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒。

　　2.戶外活動時，認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全。

　　3.教室物品擺放整齊，特別是剪刀、刻刀等危險物品，按規定擺放在工具架上。

　　4.每周一次安全教育，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　5.在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　　六、月主題和重大節日活動

　　三月份：

　　1. 結合“三月八日”婦女節，開展“愛媽媽”活動，為媽媽做一個事情。

　　2. 主題活動：開學典禮、安全第一課、“二月二”民俗活動、春游、集體生日會

　　3.招募愛心家長志愿者

　　四月份：

　　1、小中班親子主題運動會

　　2、幼兒特色下午操（啦啦操）評比展示

　　3、家長半日活動

　　4、清明節主題活動

　　5、班內開展疊被子比賽。

　　五月份：

　　1、勞動節主題活動

　　2、端午民俗活動

　　3、開展班級活動：扣、扣子比賽。

　　4、六一活動準備工作

　　六月份：

　　1、父親節主題活動

　　2、期末幼兒素質評估

　　3、升班教育活動：我要升班了。

　　4. 幼兒進行期末測評

年度工作計劃篇4

　　作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對公司的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、市場部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業績提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度業績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業績統計數據；

　　4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發建議

　　5、把握重點客戶，控制市場的動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣市場的活動；

　　10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；

　　四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。

　　五、渠道管理：由原來的對內（客戶找上門）向對外（主動尋找客戶）升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發二級客戶，只要我們的`品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站（公司的網站還未有建立）的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的

　　是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于市場：目前對市場的業務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業務基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么市場開發。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業務策略和宣傳方法主要有：辦公區（公司）外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等；辦公區（公司）內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

　　九、企業文化：企業文化和業績有關系嗎？關系太大了，因為業務是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關于客戶服務：

　　1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

　　2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目（待網站建立后）。讓客戶通過E-mail進行投訴或發表建議、看法。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、經理要下市場調研（包括本人），到各個區域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

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