【必備】最新工作計劃4篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的最新工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃 篇1

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為某汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

　　著眼某公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在某申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前某公司20某年1月—8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；

　　某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1。6T 5臺），某越3臺，某3臺；

　　某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；

　　榮威550 2臺；

　　某共30臺；其他品牌10臺。

　　20某年9月—12月銷售具體目標：60臺；

　　某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；

　　某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。

　　三、資金使用

　　某公司目前總投入資金240萬及其：

　　公司籌建，服務站，廣告：80萬

　　周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

　　近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的`銷售與售后的投入。

　　四、公司團隊

　　總經理一名（兼銷售經理）某，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 某，銷售顧問6名，服務站售后經理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

　　五、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務。技術人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　月某公司網站做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到某公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

　　公司與與某某公司團結合作，積極協助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護好。

　　六、廣告投放

　　1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，

　　2、聯合各汽車產生聯合宣傳，

　　3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

最新工作計劃 篇2

　　（一）提高認識，開展本科轉型大討論

　　1．緊扣現代職業(yè)教育大發(fā)展主題，深入學習領會《國務院關于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》、《現代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃（20xx-20xx）》、《四川省現代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃（20xx-20xx）》、教育部魯昕副部長的《主動適應中國經濟發(fā)展新常態(tài)加快地方高校轉型發(fā)展步伐》重要講話的精神，主動轉變，積極應對，搶抓機遇，積極爭取省級、國家級示范試點。

　　2．組織系部院認真研究《關于開展引導部分本科高校向應用技術型高校轉型發(fā)展改革試點的指導意見（征求意見稿）》，從理論與實踐上，結合我校發(fā)展戰(zhàn)略定位，深入研究地方本科高校轉型發(fā)展之策，把工作做在前頭，突破人才培養(yǎng)瓶頸。以《指導意見》里提出的主要量化指標作為本科人才培養(yǎng)方案修訂的依據，進一步加大本科專業(yè)綜合改革的力度，努力探索與實踐有四川旅游學院辦學特色的應用轉型之路。

　　（二）加強調研，完善學科專業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　20xx年全國職教工作會議的召開，構建現代職教體系理論的提出及職教發(fā)展規(guī)劃的提出，尤其是教育部擬于20xx年試點開展本科高校應用轉型工作，對我校教學改革帶來巨大的思想沖擊。教務處將在原有學科專業(yè)規(guī)劃初稿基礎之上，加強調研，進一步論證我校學科專業(yè)結構布局的科學性與合理性，緊緊圍繞地方經濟發(fā)展、產業(yè)結構調整及大旅游產業(yè)鏈，完善學科專業(yè)規(guī)劃，提升服務地方經濟的能力。

　　（三）加大力度，推動四項改革工程

　　1．探索公共體育、公共外語、思想政治理論課教學改革模式。公共體育課逐步實行項目化教學方式，在課程教學中植入全民健身理念，著重培養(yǎng)學生自覺鍛煉的習慣。外語教學要進一步加強與各專業(yè)人才培養(yǎng)的.銜接力度，融入到教學計劃實施全過程中，可嘗試在系、部、院開設的精英班、定向班中率先加大外語教學力度，條件成熟時，在全校推行英語分層教學模式，使學生的外語水平真正成為核心素養(yǎng)，提高學生就業(yè)競爭能力與綜合素質。思想政治理論課教學要增強時效性，貼近經濟社會實際，邀請校內外專家，增加講座數量，提高報告的吸引力，注重培養(yǎng)學生的社會實踐能力。

　　2．推行本科生導師制，制訂導師制工作條例。在本科教育中實行學業(yè)導師制，幫助學生樹立正確的專業(yè)觀、學習觀與擇業(yè)觀，提高學生自主學習能力、創(chuàng)新能力及實踐能力，正確引導本科學生修讀專業(yè)計劃所開設的各門課程，指導學生適度開展科學研究，有針對性地引導學生發(fā)展自身的專業(yè)興趣愛好，全面提升學校的育人環(huán)境。

　　3．繼續(xù)加大公共選修課改革力度。一是用好已有的網絡教學資源，突出網絡課程教學效果，進一步豐富網絡課程資源，更多地培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力及職業(yè)規(guī)劃能力。二是實行競爭機制，提高傳統(tǒng)公共選修課教學質量，提高學生對課堂教學的積極性。三是完善公選課類型結構，建立人文科學、自然科學、藝術類課程體系，通過公選課改革，逐步形成學校自身的通識教育體系。

　　4．探索與其他高校學分互認模式。在條件成熟的情況下，與其他高校達成協議，選派優(yōu)秀的本科生到對口院校修讀一定課程，獲得相應學分，讓我校學生能夠接受其他高校的優(yōu)質教學資源，感受不同的高校教育文化，開拓視野，提升學生的綜合素質；同時也接受對方院校學生選修我校課程，開展學分互認工作，擴大我校教學影響力，推廣我校教育理念，傳播我校校園文化。

　　（四）修訂計劃，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

　　現代職業(yè)教育發(fā)展新趨勢，教育部本科轉型試點工作的開展，對學校人才培養(yǎng)提出了更高要求，教務處將以本科轉型量化指標為依據，對現有本科人才培養(yǎng)方案進行修訂，增強方案的適應性與應用性。進一步加大實踐教學比例，實訓實習課時比例不低于30%，學生參加實習實訓時間達到一年；改革課程教學范式，引入企業(yè)參與課程標準建設和培養(yǎng)方案制定，工學結合，加強校企在專業(yè)建設與課程改革上的深度融合。

　　（五）圍繞轉型，加強教學工程建設力度

　　1．加強對質量工程的監(jiān)督工作。20xx年3月份，對20xx年立項的各級質量工程，進行結題驗收。對20xx、20xx年立項的各級質質量工程項目，開展中期檢查工作。

　　2．加大課程改革力度。5月份，開展立項工作，重點加強課程改革立項工作，前瞻性開展微課、在線開放課程的試點示范立項建設工作，為十三.五本科教學工程建設打下基礎。根據具體情況，適當考慮追加本科專業(yè)綜合改革試點、高等教育教學改革項目、大學生校外實踐教育基地、實驗教學示范中心、大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目這幾類的立項，通過遴選，推薦省級、國家級項目。

　　3．做好四川省教育體制改革試點項目的建設工作。20xx年底學校申報的體制改革項目在今年初正式獲得立項，省教育體改辦要求學校重點研究與實踐二級院系、專業(yè)（群）向應用技術型轉型。目前，學校已成立了校級項目領導小組，并選定食品科學系、酒店管理系、信息技術系、旅游系、運動與休閑學院這五個系部開展試點工作，制定詳細的實施方案。通過試點項目，以點帶面，積累經驗，為學校整體轉型提供堅實的理論與實務支撐。

　　4．加強“共享型優(yōu)質特色課程資源”平臺的建設工作。3月份，平臺中24門課程全部完成課程視頻拍攝工作；4月份，24門課程完成字幕、ppt插入工作。教務處組織檢查24門課程資源完成情況。以此做作為基礎，逐步建成學校自己的特色在線教育課程平臺。

最新工作計劃 篇3

　　新學期開始了，本學期根據學校的統(tǒng)一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。五年級共有學生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學生都很活躍。

　　二、具體情況分析

　　品德方面

　　本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　干部狀況

　　通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

　　班級形成情況

　　班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　三、班級工作重點及目標

　　班級教育工作重點：加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　具體工作：

　　1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　　本班學生奮斗目標

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的優(yōu)秀班集體。

　　3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　　(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　　(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學習方面

　　為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　　1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫我最棒！。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選優(yōu)秀小組，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　　2、建立本班的學習小組，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。學習小組中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面

　　為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　1、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　2、定期對學生進行十個道德行為的教育。

　　3、利用優(yōu)秀小組的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為優(yōu)秀小組。

　　4、設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立中隊記錄本，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛(wèi)生方面

　　通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　五、德育工作措施

　　在德育方面的`工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內張貼團結、勤奮、求實、創(chuàng)新的校風標語。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著抓兩頭，帶中間的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。

　　3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

　　4、加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。

　　七、學生安全教育

　　經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用平時空閑的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

最新工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　XX年下半年，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導，按照教育局、學區(qū)提出的有關目標和要求，結合校長室的工作要點，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領教育教學工作，以加強和規(guī)范教學常規(guī)工作為主線，認真學習新課標（XX版），以深化初中課程改革為重點，強化規(guī)范意識，增強質量意識，注重校本教研，倡導有效教學，優(yōu)化教師教學行為和學生學習方式，壯大學科骨干教師群體，促進教師專業(yè)化發(fā)展，辦好人民滿意的教育

　　二、工作措施

　　（一）嚴格教學管理，狠抓教學常規(guī)落實

　　1．強化教學法規(guī)意識，嚴格執(zhí)行課程計劃，開足課程，上足課時。嚴格執(zhí)行“三表”（課程表、作息時間表、課外活動安排表），全面實施“三課工程”（課程、課堂、課外）。

　　2．加強課堂教學的督導、調研工作。

　　3．重視學生的學習常規(guī)教育，學習、生活習慣的培養(yǎng)。

　　4．認真執(zhí)行學生減負“新六條”的規(guī)定。

　　（二）加強教科研管理和師資隊伍建設，提高工作實效性和教師專業(yè)水平

　　1．抓好教研組建設。各教研組要切實履行職責，制定好教研活動計劃，有序地開展教學研討活動，不斷更新、完善教研組。教研組活動主題突出，注重教研實效，營造濃厚的教研氣氛，逐步形成一個中心（以教師專業(yè)水平不斷提高為中心），實現兩個轉變（教師教育觀念與教學行為的轉變），達到三個提高（教師課堂教學能力的提高、教研水平和科研能力的提高）。學期末根據教研情況，評比優(yōu)秀教研組，進行獎勵。

　　2.規(guī)范教學過程管理。根據“市教學規(guī)范化達標”要求，在教學活動的各個環(huán)節(jié)與層面加以體現，并在規(guī)范的基礎上求有效，把常規(guī)要求落實到位，切實提高教學質量。上下齊心，力爭在本學期通過市教學規(guī)范達標復評。從而進一步規(guī)范我校的辦學行為。端正教師的.教學思想。

　　3.結合優(yōu)質課、匯報課，公開課等形式，開展“鑒賞、診斷、會診”等形式的有效課堂教學課例研究。

　　4.開展校級間的教學聯誼活動。

　　通過校級間的教學聯誼活動等形式，為青年教師搭建平臺，促進青年教師的快速成長。

　　5、組織本校教師初中“精品百課”教學設計評比推選活動。

　　（三）加強學業(yè)質量檢測，提升教育教學質量

　　1．做好各類檢測研究和指導，增強考試評價的前瞻性

　　首先，XX年學業(yè)考試質量分析工作，發(fā)揮評價的教學導向作用，其次，抓好期中期末各類測試，同時做好平時成績的評定，發(fā)現問題及時處理，進行質量分析。期末做好各門學科的考核，客觀、公正、發(fā)展地評價每一位學生。

　　2.做好本學期兩次月考工作。

　　3．開展學生競賽。嘗試開展“小文學家、小數學家、小科學家”的相關培訓活動，開展學科競賽活動，進一步發(fā)展學生的個性特長，發(fā)現和培養(yǎng)一批學科學習方面有所長的學生，讓更多的學生脫穎而出。組織本校學生參加學區(qū)九年級四科綜合測試、九年級數學競賽和八年級科學競賽等等。

　　4．關注學生差異。尤其是關注后20%學生的發(fā)展。教師制定“培優(yōu)輔差”計劃，特別是加強弱勢群體的培養(yǎng)與轉化工作。要承認學生的差異，因材施教，因人而異，落實“培優(yōu)輔差”措施，不拘一格，培養(yǎng)人才，讓每個學生都得到充分的發(fā)展。

　　5.做好縣八年級語文、科學學業(yè)質量合格率監(jiān)測模擬考試工作。

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