營銷策劃書精選15篇

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷策劃書1

　　一．活動宗旨：青春有夢，創意無限

　　二．活動目的：通過對同一問題的不同思考，從而培養大家的發散

　　性思維，激發同學們崇尚科學、追求真理、刻苦鉆研、銳意創新的積極性和創造性精神，在我院形成良好的學習氛圍，促進優秀人才的涌現，幫助廣大學生確立務實的成才志向，在搞好基礎知識學習的同時，鍛煉增強運用知識、解決實際問題的能力，走學習與實踐相結合的成才之路

　　三．活動名稱：雞蛋撞地球

　　四．活動對象：建筑工程學院全體學生

　　五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協（科技部）

　　六．活動內容：

　　1、根據思考角度的不同，且為了突出學院特色，我們將活動分為兩個小類。A類著重于結構設計，B類著重于發散性思維。

　　2、A類簡介：

　　使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）

　　說明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色。

　　3、B類簡介：

　　使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備

　　說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題，培養發

　　散性思維的同時，增加了活動的參與度。

　　（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據

　　報名的人數統一購買，后通過各班級負責人進行發放。）

　　4．A類B的評分標準不同，同學們可以根據自己意愿報名參

　　加A類或者B類比賽。

　　（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）

　　七．活動時間及安排：

　　1、4月9日—4月11日宣傳階段：

　　1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊，確保活動信息宣傳到位。

　　2、對大二、大三學生，采取召開會議的`方式，通過班長或學習委員將信息傳達到每個班，每個人。

　　3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。

　　2、4月12日—4月13日報名階段：

　　通過網絡群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統一發至徐菲郵箱。

　　3、4月14日—4月21日選手準備階段：

　　準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改。

　　4、4月22日評比階段：

　　先對B類作品進行評比：

　　（1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡單程度、創意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分。

　　（2）定點著陸：參賽選手需服從現場工作人員的調度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

　　（3）計分：評委根據雞蛋著落點位置，進行相關給分。且B組選手需當場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總。

　　后對A類作品進行評比：

　　（1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

　　（2）確認有效高度。

　　（備注：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）

　　八、人員安排：

　　1、總負責人：徐菲

　　2、現場負責人：王忍

　　3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰

　　4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

　　5、評委：待定

　　九、后續工作：

　　1、清場與打掃：

　　由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導致活動地面變臟，所以活動過程中和結束后需要進行必要的清理。

　　2、根據比賽結果分別確定A類、B類的獲獎者名單。頒獎，拍照。

　　3．總結整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經驗。根據活動資料，做好后期宣傳，擴大活動影響力。

　　十、獎項設置及預算：

營銷策劃書2

　　一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟，然而現在的市場競爭激烈，環境變化很快，這樣客觀要求企業必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業來說，更是如此。

　　產品營銷策劃的創意

　　既然如此，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創意呢?

　　我想方法還是有的，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創意來源，以期能拋磚引玉。

　　一、產品營銷策劃---模仿跟進

　　就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發什么產品推出市場。

　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業來說是利潤壓倒一切，判斷一個創意有多大價值，關鍵在于他為企業創造了多大的價值，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識。

　　其實模仿跟進是最經濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯網中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統行業中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

　　二、產品營銷策劃---空白區域

　　這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區域，另外空白區域的方法還包括企業內部分公司運用這樣的思路在區域市場上運作企業樣板市場被證明過的產品或模式。

　　空白區域的方法的運用需要企業具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發現有潛力的產品或市場的空白區域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。

　　為什么這樣說呢?一般來說，空白區域的方法的運用一般有兩種情形，一是區域性企業發現全國性企業其中的一個有價值的產品，然后發現該產品對于本區域是空白區域，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業發現區域性企業其中的一個有價值的產品，然后在其它區域市場推出類似的產品快速占領市場。

　　三、產品營銷策劃---新建品類

　　筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業的貢獻將幾乎是最大的。

　　四、產品營銷策劃---替代轉換

　　不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創意。

　　替代轉換的方法，可以是從相似行業中尋找替代轉換，也可以是從相異行業中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務行業中，既然IVR可以提供聊天業務，那么SMS同樣也可以提供聊天業務;在相異的行業中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。

　　目前這種替代轉換的創意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的`方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。

　　五、產品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現有行業中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰略;2、差異化戰略;3、專一化戰略。

　　具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續向消費者提供海爾空調等，又比如SP行業，如果用戶之前用了你的鈴聲業務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業務。

　　根據筆者的經驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯網和SP增值服務行業中。

　　六、產品營銷策劃---空白需求

　　這是很多企業的產品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。

　　為什么會這樣呢?原因在于發現一個前所未有的空白需求，一般需要企業對市場以及消費者進行長期的研究，并且發現這種空白需求的企業人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。

　　試想國內企業有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

　　以上筆者對產品策劃，常用的六個創意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率，如果你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者。

營銷策劃書3

　　蘋果手機網絡營銷方案策劃

　　蘋果公司( Apple Inc. )是美國的一家高科技公司，20xx年由美國蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，設計并全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和臺式電腦、OS X 操作系統，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經創下6235億美元記錄，在20xx年后因企業市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。

　　蘋果公司的目標市場戰略——差異性市場營銷

　　從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。

　　除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。 最后，給予美國市場的iphone，其中一個非常重要的目標群體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標客戶定位

　　iPhone的目標客戶定位：蘋果公司將目標受眾劃分為學生，教育界，創意工作者，商務和個體消費者四個群體。

　　iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬于高端手機。

　　在中國iPhone用戶特征：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。

　　其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了“創新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到20xx萬部。

　　蘋果手機的網上產品定位及策略

　　iphone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網絡智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iphone里面有個app store，而app store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iphone手機上網繳費；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場、哪里有派出所??iphone里面的應用都可以幫助你。

　　就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯系到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能于一身的'ipod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

　　很明顯，iphone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯網進入后互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。

　　蘋果手機網絡品牌策略

　　品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇，這就是企業需全力以赴抵達的成果，也是

　　企業賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場革新者的地位，并且從服務。產品線，產品特征等方面讓消費者------1，在心里上滿足，愉悅，自豪 2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產效率和創造力，走在科技發展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機的產品定位就是高品位與活在未來。

　　蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風格以及信息，店內銷售服務策略，包括 Genius Bar在內的售后服務，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代里，依托人們之口為其傳播是一個聰明的戰略。所以蘋果每年在新產品發布會之前，都會放出口風，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網上的各種猜測已經加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播，省心省力省錢。

　　品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產品，所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來的產品，每種性能都是對消費者有使用價值的，所以蘋果創新的最大特點就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過世之后，蘋果依舊成為人們關注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產品，iphone4s是iphone4經典的延續，所以輿論頗少，但依舊讓大多數人失望，當iphone5還沒有推出的時候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現了超過3%的下跌。蘋果再也難以創新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣說，是因為蘋果當然也會繼續創新，但是，其創新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網絡，這也是創新，當然，不過，請問我們中國有4g網絡嗎？這一點就足以看出現在蘋果公司的創新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創新，可很明顯蘋果的創新是在偏離自己原來的定位滴基礎上創新。喬布斯之后，蘋果手機在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位，iphone5就是

　　一個很好的例子，于是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發展，iphone6還沒有出，已經有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經偏離了它原來的產品定位，原來的產品，小巧，優雅，大方，高檔，喬布斯說：“我們賣的不是產品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發展靠近。

　　蘋果營銷策略分析

　　（1）產品策略

　　產品本身是品牌資產的核心，設計一件能完全滿足消費者需要的產品，是營銷成功的前提。產品的設計、制造、上市、銷售、運送和服務，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產品的感知質量是極其重要的品牌聯想，會經常影響消費者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺，425000個應用程序可供下載。 iPhone創新性的工業設計、直觀易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗。從產品層面而言，競爭對手只能追隨蘋果的腳步。

　　（2） 價格策略

　　品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產品成本以上支付多少溢價。因為iPhone定位于高端的產品，它的目標群體是追求時尚的、酷的、熱愛數字化的職業人士等年輕人群。這些群體的消費者愿意為蘋果公司的時尚設計支付高價，并且也有能力為蘋果公司的時尚設計支付高價。在他們看來，擁有時尚設計的蘋果公司的高價戰略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質量的蘋果公司產品的獨特、時尚的設計愿意支付的溢價，在產品定價上成功的采取了撇脂定價策略。在全球市場上，蘋果公司的產品定價在同類產品中都是比較高的。

　　（3） 促銷策略

　　蘋果iPhone的銷售渠道包括運營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店、網絡商店、渠道商三種。雖然蘋果對運營商和授權經銷商的管控不如自營店，但是蘋果加強了對渠道商的管理力度，對于國美、蘇寧、各地區授權經銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執行。其實個人覺得iPhone沒有什么促銷活動，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什么促銷活動。

　　（4） 分銷策略

　　蘋果公司在商品上市前采用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產品外觀工業設計的意向和才想起商業模式的實施。于是在每次的新產品發布會之后，用戶的饑餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實現了百萬部的銷量。 由于產能不足、蘋果的饑餓營銷、國內黃牛囤貨，使得國內市場的iPhone 4曾價格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產品供應趨于穩定，市場的饑餓感消失時，蘋果又會以降價、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數量。

營銷策劃書4

　　(一)、服裝產品營銷策劃目的

　　要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七)、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的'銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　篇五：房地產公司營銷策劃書

　　在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

　　2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

　　3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

　　5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業務部分

　　主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　　（1）純代理；

　　（2）代理（即包括廣告）；

　　（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

　　總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

營銷策劃書5

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　xx、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的`真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上（常規品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨（常規品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨（常規品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨（常規品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

　　注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營銷策劃書6

　　1、策劃目標

　　① 通過企業微博，提高華人卡的知名度和美譽度，樹立品牌形象。

　　② 擴大華人卡產品知名度。

　　③ 提高華人卡平臺銷售的效率，達到預期的銷售目標。

　　④ 在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。

　　⑤ 加強與客戶的關系，實時溝通，得到顧客體驗的反饋。

　　2、微博營銷技巧

　　1)標簽：根據不同的時期設置不同的標簽，時時刻刻讓搜索結果處在第一頁;

　　2)互動：創造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進行交流;

　　3)主動搜索行業相關話題，主動與用戶互動;

　　4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個人;

　　5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目的;

　　6)有規律地進行更新，每天5~10條，一小時內不要連發兩條;

　　7)上班、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些高峰發帖時間;

　　8)讓你的內容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度;

　　9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度;

　　10) 微博營銷的關鍵數據：

　　粉絲：新粉絲增長的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源;

　　微博：每一條微博的曝光、轉發、評論;

　　話題：品牌#相關話題#的檢測;

　　3、營銷策略

　　1)將微博作為官方宣傳渠道

　　可以在自己的網站上發布活動信息，但是如果沒有人知道你的網站，那么這些信息只能在有限的范圍內傳播。華人卡應通過多種渠道，發布多個鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業官方微博名義，將自己的企業文化，展現在企業微博上，讓更多的人了解我們企業的發展，企業的建設等相關的信息。

　　2)在微博上獲取客戶

　　監視并發現那些提到競爭對手和行業術語的消息，然后找準時機加入到這些對話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使潛在用戶產生反作用。首先要態度真誠地給予幫助，最終你會發現一些意想不到的機會來利用這種投資，進而從中獲利，而唯一需要我們做的`僅僅只是傾聽。

　　3)提高微博的關注度

　　為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實行名人、機構企業身份認證策略。即在已認證用戶個人頁面，會看到如下標識。當鼠標放在此標識上，會自動出現用戶的身份簡介。微博中的名人認證是個有利的工具，認證將極大增強用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推薦，從而增加微博粉絲數和影響力。

　　備注與建議：

　　1. 初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對方轉發我們的微博;

　　2. 在加關注之后，需在當天對該用戶相關微博進行至少一次的評論

　　3. 初期每月可進行2-3次針對粉絲的促銷活動。

　　4)用微博提高品牌知名度

　　應在微博上對本企業產品多做宣傳，可以通過贊助賽事等活動積極宣傳自己的品牌，新產品的推出、原有產品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間發布。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的信息，那么你將會發現越來越多的人開始意識到你的存在;如果你在社區里表現活躍，并且引來更多的人跟著你一起參與，那么你的知名度會更高;而如果你把為社區帶來樂趣放在第一位，那么你周圍的人也會心情愉快地享受著你的陪伴。

　　5)發布專門為微博用戶提供的優惠。

　　也許你會想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發布賬戶相關聯的優惠卷代碼;或者是自定義一個微博獨家優惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個促銷活動，而不通過其他的廣告渠道發布。每周至少發布一個讓大家有興趣談論的優惠，利用“轉發消息”來實現口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網站上創建一個頁面發布自己的微博賬號，或者是在你給客戶的新聞郵件中發送微博更新消息。

　　6)在微博社區上發起有獎競答

　　微博能夠成為吸引流量、擴大銷售的驅動因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發布了一個小的推廣活動，在連續的幾周之內，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結束后，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。

　　雖然發起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因為我們可以從客戶那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進行市場調查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們為客戶提供優惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

　　7)利用好 微活動 ，品牌主站 ，活動互推，位置營銷 ，投票調研，企業微窗以及的其它工具。

　　微活動 主要是通過發起的活動。現在已經由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來越多的微博人們熟知，認可。而對于華人卡來說，利用微活動，增加一定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣傳推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊;而三大塊中，有獎活動：大轉盤;砸金蛋;有獎轉發，最受關注，也最有吸引力。

　　位置營銷 是基于微博地點信息頁面，將優惠券和高品質圖文信息結合的升級地點信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費的幾率，滿足店鋪銷售驅動需求。主要針對有實體店行業。 如，在店鋪2公里滿園內，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關信息會自動展現在客戶面前!

　　企業微窗 像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。并不復雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應該還是具有一定吸引力的。

　　8)用微博做客戶服務

　　在社會媒體中，不管你是否參與其中，關于你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會出現成百甚至上千的搜索結果，你可以獲取消費者的實時反饋并且了解他們對貴公司的服務及供應產品的看法。當然，你也可能想以貴公司的名義回復那些不太正面的評論。這樣，微博 上充滿著各種客戶服務的咨詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動權。我們可以通過它來與我們的客戶進行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務水平的時候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實描述，也有助于改善整體客服體驗感受。

　　4、后期如何維護運營

　　誠意 內容 事件 做活動

　　賬號運營帶來人氣 決定轉播 傳播性最強的話題 回饋粉絲

　　1、專人/團隊維護

　　2、在評論和轉發中與網友互動

　　3、人性化語言

　　4、關注你的粉絲

　　5、個性化的語言，要有趣 1、品牌相關輿論的收集和二次傳播

　　2、讓團隊提供內容并轉發

　　3、內容營銷 1、舉辦促銷活動，送禮

　　2、即使、實時地和參與網友交流

　　3、征文活動

　　4、轉發愛心和公益的話題

　　5、有其他活動，想著我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作

　　2、創意事件發布在微博上看看傳播效果

　　3、行業事件讓形象高大

　　備注與建議：創意微博營銷，一定要有創意

　　前期工作

　　1：注冊微博

　　2：認證微博，企業認證!

　　3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。

　　4：要做好長期的活動規劃，提供一定獎品!

　　5：其它支持：如，客戶關注微博給予一定的優惠。

營銷策劃書7

　　宣傳語：不僅是綠色食品，更是引領健康的方向

　　營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發展。占領高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃：具體步驟為；

　　1、設計宣傳彩頁：以XX雞場為依托，重點突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

　　2、在公眾平臺內增加XX雞蛋說明

　　3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數量。

　　4、在展會中增加XX雞蛋的宣傳

　　5、在官方網站上增加宣傳網絡營銷：

　　一、銷售

　　1、建立官方網站，官方網站一定要足夠精致，而且最好能體現出高貴，環保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發布網站設計任務。官方網站建立一種集產品信息、企業理念、產品銷售為一體的網站模式。

　　2、建立購物網站網店，如淘寶等。這些大型購物網站往往能得到消費者較高的信任，比企業主頁的營銷效果好。

　　注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。

　　二、推廣

　　1、最好不要使用簡單的低價威客計件發帖任務，在網上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網絡營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發表。

　　2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網店連接等。

　　3、針對網店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。

　　知識產權營銷

　　1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經營，最終企業分得盈利。

　　2、但企業規模達到一定程度時，在一定區域建立分廠。

　　3、加大企業創新力度，以保證有足夠的專利權作為搶占市場的資本。發展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。

　　建立加盟商網點后，組織加入者進行系統的產品培訓，此時可以使用互聯網遠程教學的方式進行。

　　之后建立穩定的銷售機制，并在一個地區保持一個加盟商數量，避免惡性競爭。

　　實體營銷銷售

　　針對貴公司功能雞蛋產品的實際情況，應以高端營銷和禮品為出發點，走高端品牌路線，以高品質為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產品。在具體的`銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。

　　在定價中，建議走高價位策略，以現今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應以高價位走高端禮品消費之路。可以定為700—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）

　　推廣在實體營銷中，具體推廣方案

　　首先否決打折促銷，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費，打折毫無益處，還會有損品牌形象。可以采用的有：雞蛋健康文化展覽晚報頁眉廣告

　　雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

　　車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）

營銷策劃書8

　　一、策劃此次銷售活動的目的

　　針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，經過此次活動到達以下目的：

　　1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊；

　　3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生明白我們、了解我們，學校的相關部門支持我們；對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊；

　　5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

　　二、銷售產品簡介

　　本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

　　款式：圓領，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價：10元件，100元起批。

　　三、產品市場分析

　　20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

　　1、該產品很具創新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；

　　2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；

　　4、據我所知，該產品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

　　四、產品購進事項

　　1、產品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情景作為法律憑據。

　　2、產品數量

　　由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

　　3、產品到達天數

　　根據廠家供給的信息，我們運貨的`主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

　　4、產品記錄

　　把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產品郵費

　　每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

　　6、產品接收

　　根據廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。

　　7、產品退貨

　　可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

　　五、產品銷售

　　1、與學校協商

　　我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；

　　d）銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

　　3、產品銷售

　　研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

　　4、產品銷售時間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

　　六、銷售結果預測及應對措施

　　1、產品銷量很好

　　我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

　　2、產品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金；

　　b）降價處理，贏得市場；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營銷策劃書9

　　20xx年，端午節市場銷售情況已達到中秋節90%以上的水平，今年端午節營銷環境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續增長。

　　20xx年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規模。為此，省公司決定開展20xx年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

　　一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛

　　二、活動時間：20xx年4月25日—6月23日。

　　三、活動目標

　　銷售收入：預算目標2500萬元。

　　四、激勵政策

　　(一)正向激勵

　　1、評獎資格

　　(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

　　(2)完成xx項目業務收入預算基本目標;

　　(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

　　2、考核指標

　　指標一：各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;

　　指標二：各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。

　　3、計分公式

　　評比值=業務收入總進度排名*30%+業務收入絕對值總量排名*70%。

　　4、獎勵標準

　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

　　(二)負向激勵

　　未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效2000元、專業局領導1000元。

　　五、運作流程

　　1、要數：

　　2、退換貨

　　3、結算

　　4、產品組合

　　各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

　　六、營銷規劃

　　(一)市場特點

　　1、增長快速

　　具統計20xx年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

　　2、競爭激烈

　　有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

　　3、營銷前置

　　今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。

　　(二)營銷規劃

　　1、產品規劃

　　產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐項目。

　　對于區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。

　　在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

　　2、價格策略

　　針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的`禮包價格。

　　3、渠道策略

　　(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客戶營銷。

　　(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。

　　(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

　　4、促銷模式

　　(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

　　(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。

　　節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

　　(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。

　　(4)加大宣傳、營造氛圍。

　　發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

　　七、運作要求

　　1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確保活動的順利實施。

　　2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。

　　3、明確政策，強化營銷。

　　供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規范xx業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

　　省公司決定：完成下達的端午項目業務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規模。

　　4、加強宣傳，提升品牌。

　　省公司將統一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。

營銷策劃書10

　　一．公司產品投入市場的政策。

　　1） 確定目標市場與產品定位。

　　2） 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3） 制定價格政策。

　　4） 確定銷售方式。

　　5） 廣告表現與廣告預算。

　　6） 促銷活動的'重點與原則。

　　7） 企業的產品銷售目標。

　　二．企業產品銷售目標。

　　指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

　　三．產品的推廣計劃。

　　1）目標

　　短期計劃 中期計劃 長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　四．市場調查計劃。

　　1）目標

　　短期計劃 中期計劃 長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　五．銷售管理計劃。

　　六．財務損益預估。

　　七．方案的可行性與操作性分析。

營銷策劃書11

　　XX產品營銷策劃書主體思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴大產品知名度

　　3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的'有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程

　　4、 編寫培訓計劃和內容

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源

營銷策劃書12

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

　　經過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易理解中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發信息。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情景分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢（Strength）：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的.生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。

　　可是，各大連鎖企業根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會到達3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1、根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發

　　1）在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。

　　2）連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：

　　1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。

　　2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。

　　3、廣告口號：

　　4、資料：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈品。分為實物和非實物。

　　A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

　　B、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2）抽獎

　　3）展示

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要構成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

　　（四）價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1、若時機成熟可建立自我的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

營銷策劃書13

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。

　　又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。

　　粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1.營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

　　2.活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。

　　作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。

　　同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。

　　活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

　　3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。

　　從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。

　　因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

　　消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

　　“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.swot分析

　　自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。

　　地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

　　服務完善，得到顧客的一致好評。

　　消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。

　　粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。

　　旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

　　端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

　　粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5.市場定位

　　品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

　　形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。

　　消費市場定位：針對全體旅客。

　　6.品牌簡介

　　xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的'無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;

　　xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;

　　xx生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

　　xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

營銷策劃書14

　　第一部分團隊簡介略

　　第二部分店面簡介

　　本店以堅持“為學生服務”的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，倡導適度消費，實用，貼近生活，結合大學生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優惠券，最新的打折優惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。

　　我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

　　(1)各種新鮮水果

　　(2)各類真空食品

　　(3)干類食品

　　(4)新鮮果汁

　　第三部分板塊分類詳解

　　一、新鮮水果

　　以時令水果為主，本季節罕見水果為輔。

　　二、各類真空食品

　　以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

　　三、干類食品

　　以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

　　四、新鮮果汁

　　主要針對夏季的現場榨汁為主。

　　第四部分市場分析

　　一、形勢分析:

　　干杉校區地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時干杉校區有教師數百，學子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。

　　二、目標市場

　　學生消費群體占有很大比重。高校校院內目前創辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。

　　三、特色項目市場分析

　　(1)新鮮水果:

　　校園內還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。

　　(2)新鮮果汁:

　　長沙地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養價值，從在巨大的商業潛能。

　　四、時令水果市場分析

　　時令水果就是當季盛產的水果

　　春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

　　夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

　　秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃

　　天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

　　冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果

　　(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)

　　第五部分運作模式

　　一、內部運作模式

　　水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。

　　財務部:曾俊，負責核對收入和支出。

　　策劃部:全體店員，調查市場，清點銷售產品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。

　　外銷部:全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。

　　運營中心:

　　(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負責宣傳。

　　(b)發行部:張文1人負責校內訂單，聯系消費者

　　(c)服務及業務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。

　　二、外部運作模式

　　(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經營打下基礎，穩固銷售市場。

　　具體操作如下:

　　前期:

　　a、在學校加強宣傳力度。

　　b、與供應商聯系，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發商。

　　下單操作:

　　a、每周周末，負責人調查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。

　　b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。

　　付款方式:貨到后檢驗貨物質量無誤付款。

　　后期:制作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品類型、服務方式等進行改善。

　　三、電子商務應用

　　(1)利用校園傳單宣傳

　　(2)利用校內網推廣

　　(3)利用上門服務宣傳

　　(4)利用市場調查宣傳

　　(5)利用QQ宣傳

　　第六部分營銷方案

　　根據《大學生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場需求的現狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

　　1.進行市場調查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學生消費的營銷策略。

　　2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點的經營模式、發展戰略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

　　3.工作內容，發展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。

　　第七部分競爭對手分析

　　現有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。

　　我們的優勢:

　　1.地處校園內，接近消費者群體。

　　2.免費送貨上門。

　　3.時間可延續至晚十點以后。

　　4.銷售品種齊全。

　　我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。

　　校園外各店面優勢:可在白天延續營業。

　　校園外各店面劣勢:

　　1.離消費者群體較遠。

　　2.晚間不能營業。

　　3.銷售單一。

　　綜合分析:校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，打開知名度，我們的愿景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。

　　第八部分財務分析

　　一、成本中各費用計算說明:

　　(1)水果成本費用(約5000千元)

　　(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

　　(3)水果運費預計(可忽略不計)

　　(4)店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。

　　(5)購置柜臺，桌子，擺設，裝飾約1200元

　　(6)啟動資金合計一萬三千。

　　二、盈利方式:

　　(1)每天收入(即店面每天銷售額)。

　　(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。

　　(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。

　　(4)送貨上門。

　　三、投資風險及控制

　　(1)前期啟動資金周轉。

　　(2)資金回報周期不確定。

　　(3)市場規模不大，競爭卻激烈。

　　(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。

　　(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

　　(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變量，分析也都是預測的、未知的'，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。

　　(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。

　　(8)風險控制:

　　1.前期少量進貨，試探市場。

　　2.在淡季時可推行薄利多銷。

　　3.可時常推行促銷活動。

　　4.利用科學的方法延長水果保質期。

　　四、股份分配

　　1.入股:依據投資多少，平均分配。

　　2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。

　　第九部分發展方向

　　前期:由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式

　　一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。

　　二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。

　　三、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。

　　中期:隨著時間的推移，事物的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。

　　后期:隨著我們團隊經驗的積累，時間沉淀下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。

營銷策劃書15

　　一、行業分析

　　功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產品。而這一系列的產品也越來越受到普通消費者的關注。

　　雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。

　　二、消費者分析

　　以普通消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發中高端消費的產品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。

　　三、價格定位

　　有面對普通大眾的產品，也要開發面對中高端消費者的產品。

　　四、地域的選擇

　　以中大型城市為主要推廣地區，以經濟發達地區為主要推廣地區。

　　五、建立關于該產品的網站

　　建立一個關于此產品的網站。在此網站上發布最新的產品信息，企業新聞，聯系方式，售后方式，咨詢等信息。

　　六、利用網絡功能推廣此網站

　　1，廣發信息，讓更多的人知道此類產品信息和主要功能。發布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。與知名網站合作為次要方式進行推廣。

　　2，深度宣傳，在發布信息之后，要進一步深度的進行宣傳產品信息。讓人們進一步的`了解此產品的主要功能。

　　3，郵件推廣，給相關企業，潛在消費者發郵件推廣。

　　4，招募xx業務員和網店代銷進行推廣。

　　七、利用新聞事件進行網絡炒做，進一步擴大知名度。

　　通過制造新聞事件，對產品進行網絡炒做，讓更多的人知道并且了解此產品。進一步擴大知名度。

　　八、組建自己的網絡營銷團隊

　　如果要構件數字化企業的話，沒有自己的網絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網絡營銷團隊。這對您的長期發展是非常重要的。

　　九、產品反饋信息分析

　　對于初期的產品信息發布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結，并且調整方向。

　　例如，今天發布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發展都是很重要的。

　　十、誠信天下！

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