珠寶展會(huì)策劃書

時(shí)間：2024-05-17 10:20:04 策劃書我要投稿

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珠寶展會(huì)策劃書

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的珠寶展會(huì)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

珠寶展會(huì)策劃書

珠寶展會(huì)策劃書1

　　一、銷售觀念：

　　當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1.面帶微笑

　　2.儀表整潔

　　3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話

　　4.推薦商品的附加值

　　5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二、了解商品的特點(diǎn)：

　　作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

　　三、了解顧客

　　1.顧客購(gòu)買的主要障礙

　　(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心

　　(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

　　2.顧客的'類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　　(1)認(rèn)真觀察;

　　(2)交談與聆聽(tīng)

　　3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　4.顧客的購(gòu)買過(guò)程：

　　(1)產(chǎn)生欲望

　　(2)收集信息

　　(3)選擇貨品

　　(4)購(gòu)買決策

　　(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

　　四、銷售常用語(yǔ)

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

　　1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”

　　2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

　　(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值

　　(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ)a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好;

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

　　4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

　　(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

　　五、售中服務(wù)

　　1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款

　　3.展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè);

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

珠寶展會(huì)策劃書2

　　一、活動(dòng)背景

　　中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

　　二、活動(dòng)主題

　　“用心連成全家福”，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx

　　四、活動(dòng)形式

　　1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

　　2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

　　3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的.，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。

　　4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xxx即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、提前造勢(shì)，做好宣傳。

　　2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。

　　3、店面布置要符合主題氣氛。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶展會(huì)策劃書3

　　前言：

　　香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕創(chuàng)始于1968年，是珠寶行業(yè)“老字號(hào)”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人周岳為現(xiàn)任董事長(zhǎng)，上世紀(jì)六十年代，在香港經(jīng)營(yíng)“周六誅號(hào)”銀樓，憑著其特殊的技藝，發(fā)跡并揚(yáng)名于香港，成為一段歷史傳奇。公司歷經(jīng)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司”〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕。成于一家集開(kāi)發(fā)加工批發(fā)零售于一休的專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。公司堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至2010年3月份，香港周六福已經(jīng)在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)立了品牌珠寶首飾加盟店及直營(yíng)店總數(shù)達(dá)724家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各地。

　　活動(dòng)主題：

　　流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：香港時(shí)代廣場(chǎng)正門

　　活動(dòng)目的： ① 凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。②通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴(kuò)大品牌影響力，使更多的人認(rèn)識(shí)了解周六福珠寶。③通過(guò)參觀會(huì)所、T臺(tái)秀等一系列的活動(dòng)，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來(lái)附加的價(jià)值，增加會(huì)員興趣，提升購(gòu)買欲望。元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購(gòu)物。點(diǎn)石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的`有利時(shí)機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點(diǎn)石珠寶市場(chǎng)部決定策劃兩節(jié)促銷方案。前期準(zhǔn)備：

　　一、開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳：

　　A、海報(bào)：

　　發(fā)布內(nèi)容：周六福珠寶將于6月25號(hào)香港時(shí)代廣場(chǎng)舉行盛大開(kāi)業(yè)慶典。發(fā)布規(guī)格：

　　發(fā)布日期：6月22日----6月24日

　　1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

　　“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問(wèn)題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　①具體廣告內(nèi)容②有關(guān)周六福開(kāi)張信息③有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息

　　C、精美促銷畫冊(cè)：（5000份）

　　發(fā)布內(nèi)容：各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動(dòng)。

　　發(fā)行方法：郵寄（相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織、外貿(mào)公司）、面對(duì)面發(fā)行（各大專業(yè)市場(chǎng)、街道、地下商城、賓館、寫字樓等）

　　三、服務(wù)人員安排：

　　1、禮儀小姐（擬）12個(gè)：預(yù)定時(shí)間在大門兩側(cè)迎賓，配合貴方工作人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花。

　　四、資料及物品的籌備與人員安排：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組成員：石茂英、黃君平、李夢(mèng)玲、何軼、張倩倩、胡蓉、宋丹丹組長(zhǎng)：石茂英副組長(zhǎng)：黃君平

　　2、策劃部（8人）：擬寫慶典整體方案，確定全場(chǎng)布置方案，確定各種所需物品，準(zhǔn)備需要提前制作的物品，做出預(yù)算。

　　3、內(nèi)務(wù)部（10人）：提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來(lái)賓贈(zèng)送紀(jì)念品，進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。對(duì)開(kāi)業(yè)期間的所需物品進(jìn)行分類采購(gòu)或租借，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜，和策劃組及時(shí)溝通，布置慶典場(chǎng)地，聯(lián)系落實(shí)聚餐事宜，結(jié)算所有的開(kāi)支和費(fèi)用。

　　五、選購(gòu)禮品

　　價(jià)值100-200元，數(shù)量120份以別致，經(jīng)濟(jì)，喜慶為主。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　（一）、主席臺(tái)布置：

　　1、舞臺(tái)搭建

　　2、舞臺(tái)紅地毯

　　3、舞臺(tái)背景：噴繪及背景架：

　　4、背景內(nèi)容：熱烈慶祝周六福珠寶（香港館）盛大開(kāi)業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出

　　5、紅地毯：鋪滿慶典現(xiàn)場(chǎng)。［按照實(shí)際尺寸定］

　　6、音響設(shè)備：音響設(shè)備2套；音響布置于舞臺(tái)前兩邊。

　　（含話筒、話筒架、功放、音箱2對(duì)、調(diào)音臺(tái)、效果器等）。

　　7、演講臺(tái)：1座。布置于主席臺(tái)左邊。

　　8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺(tái)一周。

　　（二）、廣場(chǎng)周邊布置：

　　1、空飄氣球：布置18個(gè)。分別布置于廣場(chǎng)周邊

　　（氣球直幅內(nèi)容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè)）

　　2、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場(chǎng)正門。

　　（拱門內(nèi)容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè)。）

　　3、氣柱：華表氣柱一對(duì)；布置于氣拱門左右兩邊。

　　（氣柱內(nèi)容為：開(kāi)業(yè)大吉、生意興隆）

　　4、開(kāi)業(yè)花籃：180對(duì)；分別布置于廣場(chǎng)正門入口處兩旁。

　　5、巨型橫幅：約18米*1.5米；布置于廣場(chǎng)外墻。

　　(巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè)。)

　　6、道路插旗：布置200個(gè)，分別布置于周邊道路通道

　　（三）、廣州館布置：

　　1、橫幅：12條，祝賀內(nèi)容、口號(hào)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息。

　　2、地貼：15塊，歡迎光臨周六福。

　　3、平面指示牌：8塊，標(biāo)出周六福位置與商家名稱。

　　4、懸掛彩旗：周六福主要通道。一、總體目標(biāo)

　　圣誕節(jié)即將來(lái)臨，根據(jù)市場(chǎng)分析，圣誕期間消費(fèi)者反映十分強(qiáng)烈，場(chǎng)面也異常火爆。今年是本酒店第一個(gè)圣誕節(jié)，為了讓顧客體會(huì)到本酒店的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；以提高酒店的知名度、和美譽(yù)度，維持原有的顧客，增加潛在消費(fèi)群。

　　二、初擬圣誕節(jié)布置及裝飾策劃如下；主景點(diǎn)布置: 外圍、大堂、客梯走道、接待處

　　（1）酒店正門口兩棵樹木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。

　　（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　（3）酒店門上面布置一個(gè)大的圣誕花環(huán)，或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像；（4）大堂中間兩個(gè)柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。

　　（5）酒店總臺(tái)處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼Merry Christmas等字樣，讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈！客梯走道景點(diǎn)布置

　　一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。

　　二樓電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等渲染氛圍

　　酒店接待處景點(diǎn)布置

　　酒店所有接待處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈！酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。

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