線上的策劃書

　　時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的線上的策劃書，希望能夠幫助到大家。

線上的策劃書1

　　一、時間：

　　x月xx日(星期天)上午

　　二、地點：

　　二樓國際會議廳

　　三、主持人：

　　xx、xx

　　四、懸掛條幅：

　　內容“媽媽，我們愛您!”

　　五、參加人員：

　　酒店主管以上及酒店xx年x月份優秀員工共計37人。

　　六、活動目的：

　　感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節的節日里，作為延續母親的后續體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚中華傳統，進一步宣揚xx“以人為本”，關愛母親的企業文化。

　　七、活動內容：

　　在“母親節”這個特殊的.日子里，為感謝酒店管理人員及優秀員工母親對xx工作的大力支持，特別邀請優秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團隊凝聚力，增強員工對酒店的歸屬感。

　　1、由酒店姜純鋒總經理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發展情況及愿景規劃;

　　2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務部員工演唱《媽媽的吻》;

　　3、進行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留，賬面無價值記錄);皮帶xx條(賬面價值xx元/條);

　　4、邀請各位參加“母親節”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領導及各部經理向各位母親敬酒。

線上的策劃書2

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　雙十一當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到雙十一當天

　　有很多商家說雙十一期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少?能參加活動打標的有多少?

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎!有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在雙十一之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　雙十一在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800x1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些雙十一的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說雙十一當天的玩法，雙十一越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下雙十一的賽馬機制。

　　雙十一之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在雙十一的0點就會有好位置。雙十一當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的'。舉個淺顯例子，你的產品在9-10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　雙十一加購怎么玩，雙十一很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談雙十一當天的賽馬補單，雙十一最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

線上的策劃書3

　　一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

　　關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

　　活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

　　響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

　　聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

　　在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

　　活動意義：

　　1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;

　　2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

　　3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

　　4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

　　5、經濟效益和社會效益雙贏：

　　(1)通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標;

　　(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

　　(3)因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

　　(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

　　二、義賣(義拍)活動分析：

　　1、活動內容：

　　金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

　　2、活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的.時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

　　3、義賣產品來源：

　　(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

　　(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

　　(3)計劃在近一年的時間里，組織8—10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1—5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

線上的策劃書4

　　一、活動目的：

　　1、通過活動，引導學生了解一些排解煩惱的方法，使學生知道應該樂觀地面對生活中的不如意，做一個快樂的人。

　　2、學會更好地調節自己，使自己擁有積極健康的心理狀態和情緒，讓自己在快樂中成長。

　　二、活動準備：

　　學生學唱《雖然我只是一只羊》、《快樂拍手歌》等等。

　　三、活動時間：

　　x月x日

　　四、活動地點：

　　本班教室

　　五、活動人員：

　　班主任及全體學生

　　六、活動過程：

　　（一）體驗快樂：

　　1、同學們，你們喜歡看《喜羊羊與灰太狼》嗎？

　　2、今天，老師把喜羊羊和灰太狼也請來了。讓我們跟著音樂一起唱起來吧！

　　3、同學們，伴著你們喜歡的動畫片主題曲一起唱跳，快樂嗎？

　　就像歌詞唱的那樣：“在什么時間都愛開心，笑容都會飛翔”，快樂是一種美好的情緒體驗，能讓人身心健康。我們今天班會課的主題就是——我快樂，我成長。

　　（二）分享快樂

　　1、生活中有許多美好的事情令我們無法忘記，相信每一位同學的腦海中都有一幅幸福生活的畫面。有人說“一份歡樂，兩人分享，就是兩份歡樂”。你們愿意和大家分享自己的快樂，讓一份快樂變成幾十份快樂嗎？

　　2、分享快樂的事。

　　3、小結：快樂無處不在，以愉悅的心情看世界，一切都是那么美好。

　　（三）創造快樂

　　1、情境游戲：《猜一猜》

　　情節設計：貝貝上前，做悶悶不樂狀，委曲地自言自語：寫字課，我認真地寫，老師才給我90分，而同桌那么難看的字，老師卻給了他100分。

　　教師引導①：你能猜出此時貝貝在想些什么嗎？

　　情節設計：老師湊到貝貝的耳旁低語幾句，貝貝眉頭舒展開來。

　　教師引導②：猜一猜老師剛才對貝貝說了什么？貝貝為什么這么高興？她是怎么想的'？

　　2、你有過不開心的時候嗎？你曾用過什么好方法趕走了自己的煩惱呢？能不能和大家說說？（評選出“快樂寶貝”）

　　3、是啊！煩惱、不開心的事，你有，他有，老師也有。現在老師請你們這些快樂寶貝們行動起來，幫助六個遇到煩惱的同學，有信心嗎？（出示案例）

　　小組討論：怎樣幫助這些同學克服學習和生活中難以克服的消極情緒？把保持快樂的“妙方”告訴大家。

　　要求：每組討論一個情境，看哪一組提供的方法又多又好。

　　4、小組匯報。

　　（四）傳遞快樂

　　1、覃老師這里還有一個使別人快樂的小秘方，想不想知道？趕快走到你的好朋友面前，夸一夸他最讓你佩服的地方。

　　2、學生當小記者采訪。

　　3、小結：用欣賞的眼光看待別人，用真誠的話語贊美別人，也會給別人帶來快樂。

　　（五）歌唱快樂

　　1、歌唱快樂。全班同學齊唱《快樂拍手歌》。

線上的策劃書5

　　一、活動主題：

　　我們要團結

　　二、活動目的：

　　通過游戲(合作游戲)，讓同學們懂得團結力量的強大，我們是一個大家庭，我們愛護每一個成員，幫助每一個同學，不離不棄，讓大家懂得每個人都是班里的一份子。

　　三、活動時間：

　　班會課

　　四、活動地點：

　　室外(體育館)

　　五、活動形式：

　　游戲(兩個)

　　六、活動組織單位：

　　七、參與人員：

　　班主任與全體學生

　　八、活動流程：

　　(一)前期準備：繩子若干條(長短)，抽簽紙張，小紙箱

　　(二)活動階段：

　　1、抽簽分隊：兩個小紙箱，一個是男生的，一個是女生的，兩個紙箱里裝著寫著“紅隊”“藍隊”的紙條，抽到“紅隊”的女生與抽到“紅隊”的男生為一組，“藍隊”的為另一組，(全班學生一共女生30人，男生26人)，每隊男生各13人，女生15人，共28人。

　　2、活動開始：

　　方案一：“二人三足”接力賽(隨機組合)，每個隊有14組，(劃一段距離，第一組走過去后再走回來，在到第二組)，輸的一隊要為大家表演一個節目(唱歌，跳舞，小品，笑話，相聲)成功的一組請些學生說下成功秘訣，感言。

　　方案二：“安全空運”活動規則：在半空用長繩拉兩條平行線，第一條繩在離地面1、2米處，第二條繩要在第一條繩上方相隔一段大概50cm的距離。兩個隊要把隊里的成員成功運送過去，運送第一個的時候比較難，第一個被運送到繩對面的可以在對面接隊員，以此類推，不能碰到繩子，全部運送過去為成功。(在這個活動中，同學們要明白，小組是一個集體，同學們需要放得開，男生女生之間要同心協力才能完成任務，更重要的是，每個人都要確保自己小組成員的安全問題。這個游戲考的是同學們的智力，毅力，團結的力量以及要確保每個隊員的安全)，輸的一方要被罰(要令全部人都笑地很開心)，不過可以有個挽救的方法，就是可與勝利一方談判協議，協議不成功，一樣被罰。請成功的小組說一下成功的秘訣，感言。

　　方案三：“隔空取物”，活動規則：在地上劃個大圈，在圈外一段距離劃一條線，兩個小組的成員把自己的一樣隨身物品放到圈內任一個位置，然后活動時，兩個小組都要隔著那條線把物品區出來，但是不能趴在地上直接取(身體不能碰到地面)，每個人都要取一樣物品，考大家的團結合作能力(技巧：比較矮的.同學取相對比價近的物體，身高比較高的就取遠的物體)

　　贈送班級一個手工制作的本子，請每位同學簽名，讓大家記住今天的團結。同時用于班級事情記錄，每個同學都可以把今天發生的事情寫下，可以把自己的對班級的想法寫下，可以寫下想對同學對老師說的話，同學們可以相互看，希望同學們尊重每位同學，幫助每位有煩惱的同學，希望同學們以后可以更好的相處，無論發生什么事情，都要互相愛護，互相幫助。預期效果：同學們都能很好的互相合作，達到很好的班級團結效果。希望這次的活動能夠帶給大家一個很美好的回憶。

線上的策劃書6

　　一、活動主題：

　　端午話傳統

　　二、活動背景：

　　現在的小學生對國外的節日了解很多，但對于中國的傳統節日僅限于春節、中秋節等幾個節日，為讓學生了解中華民族傳統文化節日，進一步弘揚中華民族源遠流長的歷史文化積淀，增強學生的愛國情感和民族自豪感，我決定引導孩子們開展“端午話傳統”的主題班會。

　　三、活動目標：

　　1、緬懷先人，通過活動讓學生了解端午節的來歷及風俗習慣，培養學生的好奇心和求知欲。

　　3、通過活動，培養學生的合作意識與動手能力。

　　4、以“端午節”為契機教育學生學習愛國主義詩人屈原的偉大精神。

　　四、活動準備：

　　1、收集有關端午節的來歷及風俗習慣等相關知識。

　　2、準備有關端午節的詩歌。

　　3、了解屈原的歷史資料及詩歌作品。

　　4、選主持人，師準備視頻及PPT。

　　五、活動形式：

　　小組合作詩歌朗誦

　　六、活動時間：

　　十九周班會課

　　七、活動地點：

　　五·二班教室

　　八、活動過程：

　　假設情境，激情導入

　　1、放吃粽子、賽龍舟的視頻及照片。

　　2、引發學生了解相關知識的欲望。

　　3、主持人引出主題：馬上就要到端午節了，同學們對端午節的知識了解多少呢？我宣布：“端午話傳統”主題班會現在開始。

　　（1）首先由各小組交流整理各自收集的的有關端午節的來歷、風俗習慣及屈原的事跡。

　　（2）由各小組推選一名代表匯報自己收集到的.知識，師生交流、匯總，共同學習：

　　農歷五月初五是端午節。兩千多年來，端午節一直是一個多民族的全民健身、防疫祛病、避瘟驅毒、祈求健康的民俗佳節。

　　端午節又名端陽節、重午節，據傳是中國古代偉大詩人、世界四大文化名人之一的屈原投汩羅江殉國的日子。兩千多年來，每年的農歷五月初五就成為了紀念屈原的傳統節日。史料記載，公元前278年農歷五月初五，楚國大夫、愛國詩人屈原聽到秦軍攻破楚國都城的消息后，悲憤交加，心如刀割，毅然寫下絕筆作《懷沙》，抱石投入汨羅江，以身殉國。沿江百姓紛紛引舟競渡前去打撈，沿水招魂，并將粽子投入江中，以免魚蝦蠶食他的身體。這一習俗綿延至今，已有兩千多年。

　　千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭如《九歌》、《離騷》，深入人心。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”、“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”、“吾不能變心而從俗兮，固將愁苦而終窮”等熔鑄著屈原思想光輝和人格精魂的雋永詩句，兩千多年來，影響和哺育著一代代的仁人志士和文人墨客。人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”。在民俗文化領域，中國民眾從此把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，與紀念屈原緊密聯系在一起。隨著屈原影響的不斷增大，始于春秋戰國的端午節也逐步傳播開來，成為中華民族的節日。

　　中國的端午節還有許多別稱，如：午日節、五月節、浴蘭節、女兒節、天中節、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但各地人們過節的習俗卻大同小異。內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動逐漸消失外，其余習俗至今已流傳中國各地及鄰近的國家。

　　每到端午節，人們都要用自己特有的方式紀念屈原，端午詩會吟屈原、賽龍舟紀念屈原、舉行儀式公祭屈原，此外還有掛艾蒿、插菖蒲、吃粽子、飲雄黃酒等。

　　（1）選取學生代表說出有關端午節的詩歌及偉大詩人屈原的作品，師生交流、匯總

　　（2）選取代表朗誦李清照《端午》、《九歌》、《離騷》部分詩句，師生評價。

　　（3）師朗誦《離騷》部分詩句，引起共鳴，師生齊讀，升華情感。

　　師進行情景升華：今天我們了解了端午節的來歷和風俗習慣及偉大愛國詩人屈原的事跡及他的作品，就是要弘揚屈原的愛國主義精神，努力實現中華民族的偉大復興。當今中國不僅需要大量優秀的人才，更需要成千上萬富有高尚愛國情操的仁人志士。我們小學生作為祖國的未來及希望，更要做一個愛國的現代化建設的接班人。

　　拓展：

　　（1）討論交流：為了明天更幸福，我們應該怎么做？

　　（2）師生小結討論交流情況。

　　九、班主任總結

　　今天的主題班會開展的很成功，同學們團結協作，積極參與，老師為你們感到高興。通過今天的活動，我們了解了端午節的來歷、風俗習慣以及偉大愛國詩人屈原的事跡和他的作品，真正接受了一次傳統文化和愛國主義教育，更懂得了要以自己的實際行動創造更加幸福的生活。讓我們努力學習，創造更加美好的明天。

線上的策劃書7

　　（一）活動背景隨著社會的發展，競爭日益激烈，大學生心理壓力不斷增加，心理問題日益突出，而誠信問題又是其中的重要的一面，因此，大學生誠信問題日益得到社會的廣泛關注，進行誠信問題的心理講座十分必要。

　　（二）活動意義通過本次講座明確誠信的`重要性，做一個誠信的優秀大學生。

　　（三）活動主題大學生誠信心理講座

　　（五）活動參與人員08國護全體同學

　　嘉賓：王老師，蘇老師，閆老師，助班

　　（六）活動的前期準備工作

　　①申請場地，已確定在CR203教室，邀請老師

　　②出海報進行宣傳（主要由宣傳委員：周春梅，陳友負責，在12月11號張貼出來）

　　④復印蘇老師要用的心理小測試資料

　　⑤在活動開始前簡單地裝扮教室，營造溫馨氛圍

　　（六）活動流程

　　②接著由主持人介紹出王老師給我們進行講座（時間在半小時以內）

　　③王老師說完后，再由主持人引出第二個短劇《誠信擺渡人》，由杜江，陳友演出。（時間在8分鐘以內）

　　④由主持人介紹出蘇老師進行講座，蘇老師講的主要是我們的職業困惑和如何維護身心健康兩方面的內容，期間老師會給全班同學做一個心理小測試，測試結果過兩天會出來。（時間在40分鐘以內）

　　⑤兩位老師都講完后，為了活躍氣氛，由全班同學一起合唱一首朋友（時間在四分鐘以內）

　　⑥自由交流環節：把全班同學分為兩個小組，一組和王老師交流，一組和蘇老師交流，同學們可以就自己感興趣的心理問題和兩位老師談談。（時間在半小時以內）

　　⑦由主持人宣布講座圓滿結束，謝嘉賓老師并送上準備的禮物

　　（七）經費預算

　　禮物；100元以內

　　買水；6元

　　打印，復印資料（包括劇本和心理小測試資料）：共26元

線上的策劃書8

　　1、目標

　　先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

　　銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

　　訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

　　有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

　　2、預熱

　　什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

　　3、升溫

　　升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

　　有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

　　這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家 11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

　　4、爆發

　　當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

　　當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

　　線上活動策劃書

　　一、促銷的目的：

　　銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的'目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有彩票性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的`玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

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　　一：產品介紹

　　青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成。

　　明信片

　　(一)手繪明信片

　　我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。

　　(二)語音明信片

　　你知道“會說話的明信片”嗎?對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發的二維碼云技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。

　　我們團隊開發出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現代科技能讓生活越來越美好，我們創新性的把二維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現在你的眼前。

　　校園紀念品

　　校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS(學校形象識別系統)方面的開發領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業生畢業離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。

　　自定義T恤

　　自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。

　　班級聚會活動服務

　　只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發現了這個商機，于是我們開發出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

　　二：市場分析及定位

　　(一)概述

　　對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售賣，這些印刷當地風土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產業發展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現，因此我們少了潛在的`競爭對手同時通過我們的前期調查發現這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業同學就業，更重要的是，它容易落地。

　　(二)需求分析

　　我們將的目標客戶分為兩大類。

　　第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生如果算上已經畢業了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產品積累更多的客戶。

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　　一、活動宗旨

　　為進一步加大“榜樣的力量”感召力度，營造“人人心中有夢，個個腳下有路”的校園文化氛圍。加強崇尚榜樣、追逐先進的.校園風尚，發動廣大青年學子挖掘身邊的典型，分享微榜樣故事，塑造微榜樣形象，傳遞微榜樣力量。

　　二、活動主題

　　指尖上的榜樣

　　三、推薦條件

　　本次活動旨在聚集江大微力量，發現身邊微榜樣，無論是勤奮學習、科技創新、創業實踐、敬業奉獻、助人為樂、孝老愛親等，凡符合社會主義核心價值觀取向，突出體現時代精神、傳統美德和良好社會風尚均可推薦。

　　四、活動要求

　　為最大限度地發現、推薦、宣傳我們身邊的好青年，活動采取組織推薦和個人自薦相結合的方式。上傳資料要求：

　　1、標題：不超過20字。

　　2、微故事：一段能夠反映其事跡的榜樣故事，字數不限。

　　3、微圖片或微視頻：工作和生活照各2張（格式不限）或者1-2分鐘微視頻（格式為MP4）。

　　4、備注推薦人真實身份信息（學院、姓名、聯系方式）

　　5、郵件標題請加“【指尖上的榜樣投稿】”字樣。同時為避免影響圖像像素，圖片或視頻請直接以附件形式上傳。

　　五、活動安排

　　1、網絡推薦展示階段（4月18日-5月20日）

　　以“江大學團小微”為本次活動官方平臺，江漢大學學生工作助理部官方QQ、微博為輔推平臺。活動期間平臺將不間斷擇優推送微榜樣的故事以饗讀者。

　　2、活動評審階段（5月末或6月初）

　　以宣傳微文或微視頻在江大學團小微、學工助理官方微博、QQ三個平臺總計轉發量、點贊量及評論量綜合評分排序：

　　綜合評分=轉發量*0.5+點贊量*2+評論量*1。

　　由大眾評審團對綜合評分前40名予以評審。根據所投文字、圖片及視頻質量、精神內涵、影響力予以評定。

　　六、獎品設置

　　全城熱戀40套免拍藝術照。

線上的策劃書12

　　一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

　　二、活動時間：12月20號——1月20號

　　三、活動地點：圈圈網車媒體社區

　　四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

　　1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

　　2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

　　五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容。

　　六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

　　七、評選方式：

　　1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內；高級轎車的.排量則大于4．0l。

　　2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

　　八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

　　九、活動推廣方式：

　　1、首頁汽車板塊廣告推廣

　　2、網車媒體宣傳廣告鏈接

　　3、網車媒體社區帖子推廣

　　4、眾行車友群推廣宣傳等

　　十、活動流程：

　　前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

　　中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

　　后期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

　　十一、活動預期：

　　1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗。

　　2、至少有20位中級轎車車友參加。

　　3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

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　　為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

　　一、活動內容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的.學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　　（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

　　（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

線上的策劃書14

　　一、活動主題：心理知識講座

　　二、活動背景及目的：

　　心理健康不容忽視，時代呼喚心理健康,人才呼喚心理健康。為了提高我院學生的思想意識,增加對心理知識的了解,提高其心理素質,為學生提供一種發現、思考及解決自身問題的思維方式，使廣大學生樹立正確擇業觀、價值觀、人生觀，希望以此進一步激發同學們對身邊生活的體驗，關注自我心靈的健康。為同學們在今后的.生活中提出警示，讓同學們更好的完成自己的靚麗人生。心理協會特舉辦此次活動。

　　三、活動宣傳：1、海報宣傳；

　　2、協會宣傳部通知各班；

　　四、活動流程：

　　1、主持人做活動開始陳詞；

　　2、教授自我介紹并開始授課；

　　五、主辦單位：重慶工商大學融智學院

　　六、承辦單位：重慶工商大學融智學院團委社團部心理協會

　　七、活動參與人：全體社團成員及師生

　　八、活動時間：**年12月1號

　　重慶工商大學融智學院心理協會策劃部

線上的策劃書15

　　活動背景：

　　20xx年5月15日政教處頒發了《如何處理同學們之間的矛盾及案例》，人人一份。同學們閱讀之后，深有感觸。在日常學習和生活中，我們不可避免地會與其他人發生矛盾。在發生矛盾時我們該如何看待？我們該如何去做？本次班會目的就是引領學生理智藝術地處理同學之間的矛盾和沖突。

　　活動宗旨：

　　高中是我們學習的圣地，是造就人才的殿堂。營造更好的學習環境，就要使同學們明白怎樣妥當地處理好自己的事情。高中是我們人生的轉折點，不要因一些小事將我們的一生毀于一旦。正確對待身邊的每件小矛盾，團結同學，創建和諧班級，構建和諧校園。

　　前期工作：

　　（1）安全教育主題班級活動申報材料

　　（2）收集有關學生處理矛盾不當所引發違反校紀的安全案例

　　（3）準備《相逢是首歌》的歌曲

　　（4）分配人員的工作

　　活動流程：

　　一、導語

　　同學們，這節課我們開個班會，主標題為“如何處理同學之間的矛盾”，副標題為“法制安全教育主題班會”。

　　學生是學校生活的主要參與者，是為了一個共同的目標而走進學校的。我們擁有美好的夢想，具有鮮明的個性，同時也肩負著家長和老師的熱切期盼。我們一起奮斗，一起進步，一起面對挫折，共同努力創造良好的學習氛圍。然而，校園內一些不和諧的因素總是時刻威脅著我們。今天借這次班會，讓我們一起認識校園暴力的危害，共同為良好的學習環境而奮斗。

　　二、課件出示關于“如何處理同學之間的矛盾”的案例，看后讓同學談體會，談感受。

　　小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。面對沖突問題，保證冷靜對待，理智分析。

　　三、以小組為單位進行對這次班會的主題進行討論。

　　四、學生代表發言（以如何處理同學們之間的矛盾，避免校園暴力的發生為主題）。

　　五、現場解決同學們之間的矛盾。

　　六、介紹學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現形式和預防不慎交友隱患。

　　七、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請班主任上臺致辭。

　　在校園中，同學之間難免起一些矛盾。但是，我們要認識到，在一個班級里就是一家人，在一個學校里就是一個集體，我們應該互相幫助、榮辱與共，每個同學都應該本著寬容的心去對待這些矛盾，畢竟，我們是一家人啊！

　　八、齊唱“相逢是首歌”，班會結束。

　　活動預期效果：

　　認知：通過這次班會，我們可以提高同學對同學之間各種矛盾的認識，豐富同學關于處理同學之間關系的知識。

　　能力：通過這次班會，我們教會同學關于處理同學之間矛盾的方法，使同學們掌握了同學之間交往的一些重要的技巧。

　　情感：通過這次班會，我們可以使同學們更加珍惜同學之間的寶貴友誼，增強班級集體觀，形成一個團結和諧的班級。

　　線上教育策劃書7

　　一、活動主題：

　　弘揚法制安全，創建平安校園

　　二、活動背景：

　　保護未成年的健康成長，已逐步成為全社會的共識。然而，社會各方面的保護和幫助還要通過未成年的配合才能收到良好的效果。其中一個重要原因是家長、教師和社會不可能時時刻刻呵護著未成年人，未成年人只有自己長本事，才能有效防范來自社會生活中的侵權侵害。所以，在加強來自家庭、學校、社會保護的'同時，未成年人尤其是未成年中學生認真學習法律知識，依法自律，正確對待父母和學校的教育，運用法律武器保護自己的合法權益則十分必要。

　　三、活動目的：

　　（1）法制教育宣傳，增強學生的自我保護意識，

　　（2）讓學生養成學法，懂法，依法辦事的好習慣，

　　（3）讓學生知道與生活相關的安全知識，會在不同情況下應用和保護自己。

　　（4）能夠有效地樹立和維護學校良好的學風以及社會的穩定發展。

　　四、活動對象：

　　河西區灰堆第一小學四年級某某班。

　　五、活動時間：

　　20xx年10月xx日

　　六、活動步驟：

　　前期宣傳：《安全傳遞》橫幅展板

　　具體步驟：由我班印制正面帶有安全知識反面是接受人簽字欄的宣傳卡片，由我班發給校園里的人并且開始依次傳遞，最后把卡片回歸我班，統計簽名人數。以此來達到宣傳目的！

　　主活動：河西區灰堆第一小學四年級某某班

　　活動開展：

　　1、集中參與同學，活動負責人作相應介紹，并宣布活動開始。

　　2、由我班同學作法制安全教育的報告，即ppt展示，介紹當代小學生可能會遇到的安全問題，并給出預防解決的方案。

　　3、向同學們介紹簡單的法律常識，介紹完后進行法律小常識競答活動，并有小禮品相送，充分調動同學們的積極性。

　　4、同學們就自己關心迷惑的問題自由提問。

　　5、組織同學們在老師的統一安排下進行地震時在教室內緊急避難演習。

　　6、請老師作活動總結，活動負責人宣布活動結束。

　　后期總結：召開法制安全主題班會，認真總結活動感悟與收獲。

　　七、注意事項：

　　1、我班人員要服從灰堆老師的安排，共同完成此次活動。

　　2、要以哥哥姐姐的身份與心態對待小學生，不允許以任何原因與其發生爭執。

　　3、負責宣講的同學需要做好充分準備，所選內容要與小學生的年齡與心理特征相符合。

　　4、活動中可能出現的其他事宜，服從活動負責人安排。

　　八、經費預算：

　　橫幅，展板約計120元，

　　復印卡片約20元，

　　購買文具用品約120元。

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　　線下活動策劃書

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