足球俱樂部策劃書

時間：2024-07-02 16:20:11 策劃書我要投稿

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足球俱樂部策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編整理的足球俱樂部策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

足球俱樂部策劃書

足球俱樂部策劃書1

　　一、社團活動的建立背景

　　新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發的權力部分地下放給學校和教師，從而使課程開發不再是學科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發校本課程也為創建特色化學校和教師的專業化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學理念，“體育強身、藝術修身”為辦學特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學校體育教育，每年積極參加市區組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

　　二、社團活動的宗旨、實施原則和目標

　　（一）社團活動的宗旨

　　增強國民體質，提高國民素質，是國家體育工作和學校體育教育的根本目的。中共中央國務院《關于深化教育改革全面實施素質教育決定》中指出：“學校體育要樹立健康第一的指導思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養需要全社會的共同努力，更需要我們學校體育工作者的努力。

　　我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進特色教學的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質的需要；幫助學生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進一步把競技運動項目教材化，讓所有學生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養和輸送重訓練輕學習，“一條腿”走路現狀的出現；發揮我校足球項目區定點學校的示范作用，區域推進，促進本地整體辦學水平與社區居民的健身意識和健身技能的提高。

　　（二）社團活動實施原則

　　1、快樂性原則：注入式教學模式變為以誘導、啟發為主的現代“快樂體育”教學模式，引導學生由被動吸收向主動領悟感知的方向發展，突出學生的主體地位個性化教育。

　　2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認識傾向，探究的熱情是內部動力，是決定成效的重要因素。足球教學亦如此，對學生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學生享受成功的快樂，形成反復成功的循環體系，形成自我學習、自我教育、自我發展的學習內部動力機制。

　　3、科學性原則：足球教學與足球運動要充分尊重學生的年齡特征和足球教學的本身規律，由淺入深，循序漸進，以興趣為重，以培養健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執，以學生的全面發展為主。

　　4、層次性原則：把握好學校體育與競技體育的區別，把握好隊伍訓練與普及教學的不同；充分尊重學生個體存在的差異以及發展的不平衡，對不同學生給予不同的要求、引導及幫助，為每個學生的個性特長發展提供機會。

　　5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質功能，足球校本課程的教學的基本任務是促進學生的身心健康。足球運動強調團隊精神，強調頑強拼搏等，在有目標、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎上發揮出育心的功能，重視對學生的興趣、情感、意志和自信心的培養，養成良好的自我健身習慣，促進學生身心健康。

　　（三）社團活動的實施目標

　　我們把足球教學的目標定為初步了解國內外足球運動的發展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養團隊精神和合作能力，增強學生的'身體素質。

　　三、社團活動的實施策略

　　（一）、保證社團活動的實施時間

　　我們始終貫徹新課程理念為指導，在保持體育課的系統性與完整性的基礎上，把足球作為教材進入課堂，把足球課列入學校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學習足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

　　（二）社團活動的操作與實施

　　1、構建足球課堂教學模式。在教學實踐中我們摸索出“以學生為主體，以教師為指導，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學模式。

　　2、組建建立三級足球活動網。校本課程的開發和實施是一件具有極大創造性的系統工程，需要學校、學生、社會人士、特別是本校教師和學生的積極參與，因此我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。班級隊是足球教學的基本訓練隊，各班根據本班實際，開展一些有利于足球教學的班隊活動、課外活動等，定期參加學校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規模大、人數多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現出來的有發展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓，他們訓練刻苦認真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網，為全校師生提供了一個優良的足球教學陣地，使學生的身心得到全面發展，為我校成為足球教學特色學校搭建了良好的平臺。

　　3、教學與比賽相結合。教學與比賽相結合是提高學生學習興趣，培養學生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結合原則：課堂教學與課外實練相結合；校內訓練與校外實戰相結合；集中指導與個別輔導相結合；長期堅持與臨戰集訓相結合。注重開展形式多樣、內容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據。

　　四、社團活動成果的評價

　　（一）評價原則

　　1、評價活動的導向性原則

　　教學評價實際上是一種管理手段，每一次評價就是對教學進行一次調控，通過評價，確保校本課程的順利實施。因此我們把評價和指導結合起來，不僅使被評價者了解自己的優缺點，而且為其以后的發展指明方向。也就是說，不就事論事，及時對評價的結果進行認真分析，從不同角度查找因果關系，確認產生的原因，

　　并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

　　2、評價內容的整體性原則

　　在進行評價時，要對校本教材實施和開發的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統性和復雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進行評價，首先做到評價標準全面，盡可能包括課程實施的各項內容；其次要把握主次，區分輕重；三要定性評價和定量評價相結合。

　　3、評價方式的合理性原則

　　評價采取學生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現自我反思，又體現民主參與，既體現客觀公正，又體現科學合理。做到形成性評價和總結性評價相結合，量性評價和質性評價相結合，注重發展性的評價方式.

　　4、評價方法的可操作性原則

　　每學期結束前，由任課教師對學生進行評價，學校考核組對教師和班級進行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學統一的角度出發，以課程實施目標體系為依據，確定合理統一的評價標準，采用科學、具體可操作性的評價手段。

　　（二）評價內容和方法

　　1、對學生的評價：注重“三維”，即關注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態度價值觀。注重發展性評價，在關注比賽成績的同時，更注重學生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學期根據教學任務，由各任課教師對學生進行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結果作為學生的體育成績之一，記入學生素質報告單，并作為評定體育積極分子、三好學生、三好學生標兵的必備條件之一。

　　評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

　　2、對教師的評價：課程實施的關鍵是教學五認真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學任務、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導等方面的能力和實效，都作為教學工作考核的具體內容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數、每屆班際足球比賽的結果，都成為“文明班級”考核內容。對于教練員，每次比賽成績和訓練出勤情況、訓練效果等作為考核內容。每個教師的考核結果記入教師檔案，并把考核結果與教師評優、職評、獎金等掛鉤。

　　五、社團活動的內容和基本要求

　　（一）、活動內容

　　1、體育與健康知識

　　2、基本理論

　　(1)足球運動發展概況及發展趨勢

　　(2)足球競賽規則及裁判法

　　3、基本技術

　　（1）無球技術：起動、跑動、急停、轉身、跳躍、步法

　　（2）踢球：腳內側接球正腳背、腳背內側踢球

　　（3）接球：腳內側、大腿、胸部、頭部接球

　　（4）運球：腳內側、正腳背運球

　　（5）頭頂球：原地正面、側面頂球，跳起正面、側面頂球

　　（6）守門員技術：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球

　　（7）搶斷球：正面、側面搶斷球，鏟球

　　（8）假動作：假踢真傳、虛晃過人、變向突破

　　（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球

　　4、基本戰術

　　（1）局部二過一進攻戰術

　　（2）邊路進攻戰術和中路進攻戰術

　　（3）角球和任意球戰術

　　（4）個人防守戰術和全隊防守戰術

　　（5）擲界外球攻守戰術

　　5、教學比賽

　　提高學生基本技術和基本戰術的應用能力

　　6、身體素質

　　（1）速度：反應速度、動作速度、位移速度

　　（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量

　　（3）耐力：一般耐力、速度耐力

　　（4）柔韌和靈敏

　　（二）、社團活動對指導教師的基本要求

　　1、教師要熟悉大綱各部分的內容，鉆研教材的要點和難點，創新教法，選擇有效手段在教學過程中有針對性的施教。

　　2、在教學過程中提高學生對足球運動的興趣，促進學生較好的掌握足球運動的基本技術，基本戰術和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養成終身鍛煉的習慣。

　　3、在教學過程中加強學生的速度、耐力、力量等素質的鍛煉，使學生的心肺功能、體能有明顯的增強，身體素質得到全面的發展

　　少兒足球校本課程訓練計劃表

　　1、基本技術：傳、接、運、頭技術；教學比賽。恢復性練習：耐力、柔韌

　　2、基本技術：二人、三人傳接球技術；搶截球技術。攻防練習恢復性練習：速度、靈活

　　3、基本技術：各種踢、接球技術，有球技術。 2—3人進攻練習；2—3人防守練習恢復性練習：彈跳、上肢

　　4、基本技術：各種運球技術，搶截球技術。個人進攻練習；個人防守練習專項速度練習

　　5、基本技術：運動中傳、接球技術，擲界外球技術。邊中配合；中路配合專項力量練習

　　6、基本技術：頭頂球技術；射門練習。 3—4人進攻練習；3—4人防守練習專項柔韌練習

　　7、基本技術：綜合技術二過一練習；教學比賽專項靈敏練習

　　8、基本技術：綜合技術教學比賽專項耐力練習

　　9、基本技術：綜合技術全隊進攻戰術專項速度練習

　　10、基本技術：各位置特長技術全隊進攻

　　戰術專項力量練習

　　11、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項靈敏練習

　　12、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項柔韌練習

　　13、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項耐力練習

　　14、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項力量練習

足球俱樂部策劃書2

　　一、活動目標：

　　通過開展開展社團活動，學生可以

　　（1）、增強體能，培養運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和本校的運動特色項目。

　　（2）、提高對個人健康和群體健康的責任感，表現出人際交往的能力和合作精神。

　　（3）、發揚體育精神，具有良好的心理品質，形成積極進取的生活態度和愛國情操。

　　（4）、廣泛開展足球運動，培養學生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰術，足球運動隊的訓練，形成濃厚的校園足球氛圍。

　　（5）以組建校足球運動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運動員。

　　二：人員組成：

　　我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。主要成員有：

　　六年級：

　　五年級：

　　三、活動內容：

　　1、發展球感和控球能力，學習基本的運球技術。

　　2、通過比賽領會“進球和阻止進球”這一足球比賽的基本戰術思想。

　　3、培訓正確的跑、跳技術、發展身體行動的`協調性和靈敏性。

　　第1課：

　　用右腳的腳尖將球截回，然后使左側腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內側腳背將球截回，反復練習。

　　第2課：

　　用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內腳背將球推踢出去。反復進行。

　　第3課：

　　球正在向自己左側滾動，用右腳的腳背外側將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當后面）與右側外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內側將球推出，然后再用右腳腳背外側扣回球。重復練習。

　　第4課：

　　使球和身體進行蛇形移動練習，是練習中基本的移動方法。第5課：

　　右腳的足尖內側將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側將球推出去；右腳腳背外側再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側移動，用右腳足內側再將球推踢出。

　　第6課：

　　用右腳的外側置于正在滾動的球的前面，將球停住（此時支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉身180度，然后用右腳背外側向前推出。

　　第7課：

　　用右腳內側，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內側將球推出，可以改變前進的方向。

　　第8課：

　　往返跑動進行。這組練習是基本練習。

　　第9課：

　　用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續反復上述練習。

　　第10課：

　　用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉90度、然后用左腳背內側將球向前推踢出。

　　四、活動時間：

　　每天的下午課外活動：3:40—4:00

足球俱樂部策劃書3

　　一、球隊名稱：xx簡稱：xx英文簡稱：xxxx組建時間：20xx年12月21日

　　二、球隊組建背景、目的及意義

　　1、球隊背景：xx足球隊是以前大橡塑熱處理班組為班底，由廣大喜愛足球運動的球友自發組織的一個非贏利、非商業的業余團體；

　　2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎。

　　3、球隊目標：是努力打造一支積極向上，團結互助，具有一定技戰術水平和知名度的業余足球隊。

　　三、組織機構、職責

　　1、設立球隊常務委員會（簡稱常委會）：能夠經常參加球隊活動、自愿為大家服務，為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務，為球隊最高權力機構。

　　附：常委會成員

　　趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂

　　2、教練：趙軍

　　職責：指導球隊戰術、安排每周訓練計劃，確定首發人員、安排

　　陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。

　　3、領隊：姜振峰

　　職責：負責球隊的日常事務和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的'裝備，會費的收繳，攝像以及負責召集并主持球隊會議等各項事宜。

　　4、隊長：

　　職責：傳達教練意圖，協助領隊日常訓練，賽場上為隊伍核心、精神領袖、心理素質過硬，能穩住軍心，且要保護隊友不受侵害，要起到表率作用。

　　5、副隊長：

　　職責：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權利，做好統籌工作。

　　四、隊員的基本權利、義務

　　1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。

　　2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。

　　3、隊員有權對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議或意見，并反映給領隊或常委會。

　　4、隊員在比賽中必須著統一隊服（若不能，須向領隊請示）。

　　5、隊員之間應相互尊重、團結互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。

　　五、球隊財務

　　1、活動方式：AA制。

　　2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數額由常委會商定）。

　　3、會費支出活動后由領隊負責公開。

　　六、球隊活動

　　內容包括：

　　1、隊內訓練賽；

　　2、約戰比賽：1）7對72）9對93）11對11；

　　3、組織觀看中超聯賽、聚餐及其他活動等；

　　4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）

　　（注：球隊召集的活動產生的相關費用須征得常委會同意，否則由當次參加活動的所有人員分攤。）

　　七、球隊名單

　　球隊目前名隊員，擬發展25人

　　現有隊員名單：

　　八、招人納新

　　（一）、根據球隊員的編制和位置需要，現決定招募新隊員，須符合下列要求。

　　1、熱愛足球運動。

　　2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進行交流，易相處。

　　3、具有一定的技術水平和比賽經驗，良好的團隊意識，遵守足球規則，尊重對手。

　　4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。

　　5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。

　　6、要求位置：門將、邊后衛、中后衛、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。

　　二、報名方式：

　　姓名：

　　年齡：

　　身高：

　　體重：

　　擅長位置：

　　聯系電話：

　　網絡方式：

　　三、球隊聯系人：

　　（教練）趙軍158xxxxxxxx

　　（領隊）姜振峰180xxxxxxxx

　　（注：入選隊員會與本球隊進行訓練賽以便觀察申請加入隊員。）

　　九、球隊建設

　　1、近期目標：完善制度，隊名，納新等

　　2、遠期目標：訓練計劃，聯賽、冠名等

　　十、幾點說明（存在問題）

足球俱樂部策劃書4

　　一、足球主題酒吧概述..................................................................................................................2

　　二、產品與服務..............................................................................................................................3

　　三、市場環境分析..........................................................................................................................3

　　（一）、創業教育政策............................................................................................................3

　　（二）、綜合SWOT分析........................................................................................................4

　　四、市場調研..................................................................................................................................5

　　五、促銷策略..................................................................................................................................5

　　（一）、宣傳............................................................................................................................5

　　（二）、經營............................................................................................................................5

　　（三）、利潤分析....................................................................................................................6

　　（四）、保持并提高市場占有率............................................................................................6

　　（五）、營銷渠道和促銷方式................................................................................................6

　　六、組織介紹..................................................................................................................................7

　　（一）、管理團隊各成員有關的經驗能力............................................................................7

　　（二）、公司組織結構............................................................................................................7

　　（三）、企業股權比例劃分....................................................................................................8

　　七、財務分析..................................................................................................................................8

　　八、風險分析..................................................................................................................................8

　　（一）、環境風險....................................................................................................................8

　　（二）、經營風險....................................................................................................................8

　　（三）、市場風險....................................................................................................................8

　　（四）、財務風險....................................................................................................................9

　　創業環境分析

　　一、足球主題酒吧概述

　　（一）、酒吧簡介：

　　我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談論足壇風云。我們將為球迷們提供最周到的服務。

　　（二）、市場概貌：

　　光顧酒吧的多數是年輕人，一般酒吧均以白領等成功人士微微目標顧客。而我們的目標顧客就有點特殊。我們的目標顧客是一切球迷，主要的是長安區的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經常上網，對足壇風云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達自己的觀點。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。

　　對于高校的球迷來說就更為鬧心，學校一般都限電，網速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發區所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網吧看網速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。

　　經營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區別標志。

　　（三）、經營策略：

　　店面特色：我們酒吧要突出的主題是足球，店內：大廳左邊壁紙采取敘述世界足球歷史為主題，將足壇的重大歷史事件、頗具影響力的歷史人物羅列出來。右邊壁紙以中國足球的發展為題進行設計。大廳吊燈燈罩采用足球狀。酒桌桌面采用足球場圖案，椅子坐墊設計稱半球形，酒桌以球隊命名。比如一號酒桌命名為中國隊，二號酒桌命名為荷蘭隊等。包廂則以俱樂部命名，吧臺命名為山寨足聯。大廳中間放置超大屏幕電視，包廂均置超清

　　晰電視一臺。服務員工作服均為足球服，且服務員要求有一定的足球常識。整體設計思路如此，設計細節就不一一闡述了。

　　二、產品與服務

　　（一）、需求分析：

　　在社會經濟蓬勃發展的今天，社會文化方面也應緊隨發展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發展的寄托，符合大眾的需要。在大學城球迷更是不可勝數，足壇上風吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區，青年球迷對足球更為狂熱。但據我們調查發現，長安區竟沒有一個專門為球迷服務，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應運而生。

　　（二）、主要產品：

　　（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬XO、名仕、藍帶。

　　（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

　　（3）主食。花生、瓜子等可以邊看邊吃的。

　　（4）與足球相關的產品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產片的代購。VIP會員制：

　　酒吧實行會員制，所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協議。VIP會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優惠活動等。設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定后開放，每個包廂可容5-7人。

　　VIP會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優先預定看球包廂。服務項目：

　　（1）重要比賽的宣傳工作。

　　（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。

　　（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。

　　（4）組織球迷進行春、秋季聯賽，并獎勵聯賽前三名。

　　（三）、產品優勢：

　　我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。

　　三、市場環境分析

　　（一）、創業教育政策

　　中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產

　　業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的`各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

　　（二）、綜合SWOT分析

　　1、優勢：

　　（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

　　（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

　　（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

　　2、劣勢：

　　（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

　　（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將西安地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

　　（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

　　3、競爭：

　　現有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業服務，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現場的感受。這在絕大多數的店鋪里幾

足球俱樂部策劃書5

　　一、前言：

　　當代社會，快節奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發的發型，現在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。

　　二、本店簡介：

　　（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。

　　（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。

　　（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。

　　（四）、本店的經營理念：

　　1、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發的球迷用品，專業而且正規，同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。

　　3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優惠活動。

　　4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規模和經營方式都與本店略有不同，且長沙地區此類形式極少。

　　（五）地址的選取:長沙市岳麓區桐梓坡路328號選擇原因：

　　1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經過。

　　2、交通便利，大多數公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。

　　3、租金適中，約為2500元/月

　　4、選址處很少有類似競爭者。

　　三、市場環境分析

　　（一）、市場宏觀環境分析

　　中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的.體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

　　（二）、綜合SWOT分析

　　1、優勢：

　　（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

　　（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

　　（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

　　2、劣勢：

　　（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

　　（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將長沙地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

　　3、競爭：

　　4、機會：

　　(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據住本地市場，將有利于本店的長期發展。

　　（2）、球迷不分男女，但數據顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。

　　四、整體戰略規劃：

　　（一）、定價策略：

　　本店嚴格遵循相關法律法規，所出售的產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據不同球隊而有所不同。具體如下列表：

　　上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優惠活動價格可特別處理。

　　（二）、服務策略：

　　核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。

　　1、服務方式：

　　（1）、電話聯系預約特別球隊專門定制的球迷裝備。

　　（2）、網上附屬網店可派送（需50元以上，包郵）

　　（3）、親臨本店體驗。

　　2、服務項目

　　（1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。

　　（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。

　　（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據登記會員時認證）。

　　3、服務評估

　　對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。

　　（三）、促銷策略：

　　1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

　　2、在街邊張貼POP廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現場！

　　3、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當天此球隊的商品打9.5折，此優惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優惠，優惠劵有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環開始。

　　（四）、員工待遇

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