銷售轉正述職報告

時間：2024-05-28 15:03:25 述職報告我要投稿

銷售轉正述職報告15篇【優】

　　隨著個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的銷售轉正述職報告，希望能夠幫助到大家。

銷售轉正述職報告15篇【優】

銷售轉正述職報告1

尊敬的公司領導：

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐盛，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。

　　所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展動工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購本錢，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購規范，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活潑思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步標準進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

　　對于實體店方面：

　　一樓商品雜而不專，且不足價格優勢，倡議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的工程，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：

　　網絡競爭越來越劇烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的方案，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策動，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，倡議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

　　此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的.通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新〞的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的開展，自己也會取得進步，獲得成績。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的開展盡自己的一份力量。

銷售轉正述職報告2

尊敬的主管領導：

　　您好！經過試用期的嚴格考核，我很榮幸地向您呈上自己的銷售人員轉正述職報告。

　　試用期間，我清晰地感受到了本職工作的重要性和嚴謹性，也深刻地了解到了自己的優缺點。在領導團隊和同事們的幫助下，我在工作中有效地解決了許多難題，逐漸成為了一個優秀的銷售人員。

　　首先，我良好的溝通能力、自信的表達能力和敬業的態度，讓我在客戶面前表現自如。通過深入了解客戶需求，我制定出了一系列符合客戶需求的解決方案，并與經理、技術人員等團隊成員進行了有效地協調，最終成功地推進了公司訂單。此外，我還注重完整的客戶數據管理，積極維護客戶關系，及時反饋好產品信息，獲得了領導的高度評價和客戶的尊重。

　　其次，我時刻關注市場動態并自我進步，具有團隊意識和協作精神。在工作中，我積極與團隊成員進行交流和協調，追蹤市場動態和競爭情況，并對自己在銷售過程中存在的`問題進行了逐個剖析分析，制定了科學和系統的改進方案，并且能夠不斷自我完善銷售技能。

　　最后，我具有堅韌不拔的意志和強大的應變能力。即使在遭遇市場波動或是客戶投訴等問題時也不失冷靜和果斷，能夠及時制定應對計劃并一步一步解決問題，維護了公司的商譽和客戶的忠誠。

　　在此，我向公司領導和同事們誠心表達感謝，并承諾，如果獲得轉正的機會，我將會更加努力，不斷提升自身素質和工作能力，為公司的發展和客戶的滿意而奮斗。

　　謝謝！

銷售轉正述職報告3

尊敬的公司領導：

　　我是畢業就來到深圳加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管），再到現在的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多。

　　一、詢價

　　我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好；2，對方公司有信譽；3，這個業務員人品好；4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

　　4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2150美金

　　教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話，的.是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生。

　　二、了解對方公司情況

　　一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

　　記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司。

　　教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了。四，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。

　　三、下單

　　當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環節了，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的

　　我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行，有點經驗的人都知道，這里就有兩個點了，一個是美國的oakland，一個是新西蘭的auckland，這兩個點的讀音，中文寫法是完全一樣的就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是美國的了，因為那段時間美國很暴，結果可想而知，改港！

　　教訓：當自己港口都還不確定的時候，不要不好意思開口去問客戶具體的港口，是要英文的，是那一個國家的，這樣可以避免很多的麻煩。還有就是定艙單，我的建議是寫詳細，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料，還有就是把價格也盡可能的寫在上面，這個也是以后出了問題的憑證。蓋章這個東西是最正常不過了，不管我們定出去還是接進來，我想這個東西是最基本的了，要是你還沒有這個習慣，那就嘗試著改變一下，下單的單位章都沒有，柜子出了問題，你拿什么去找人家呢？

　　四、跟蹤

　　可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬事大吉，等著收錢了。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西，也是最能體現我們所謂的服務的地方。

　　述職人：XXx

　　x月x日

銷售轉正述職報告4

　　一、xx公司xx項目的成員組成

　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充斥干勁、有確定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發事項和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從技能和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的

　　人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的'責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有確定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

銷售轉正述職報告5

　　轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%，比去年同期增長x%，回款率為x%。

　　二、市場管理、市場維護

　　根據公司規定的`銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　三、市場開發情況

　　上半年開發商超x家，酒店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模的xx購物廣場。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是xx系列產品。

　　四、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xxx”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個，其它形式的廣告牌x個。

　　五、銷售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售轉正述職報告6

　　20xx將過去，回顧一年試用期來的工作，在各級領導的正確領導下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的`共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經濟技術指標，現就20xx年度的工作向各位領導匯報如下。

　　一、組織與管理

　　我是于20xx年x初調來xxx項目部工作的，當時正值春節期間，面臨經營虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部；一是對設備進行維修、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學習和培訓。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協力，發揚精神，并對20xx年度的工作做了安排。

　　二、施工與生產

　　完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作。

　　三、經營與管理

　　實現效益約x萬元，抑制了虧損。續接了下年度工程。

　　四、工程款收入率達x（未包括質保金）

　　由于站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，20xx等原因，導致我與公司在協調配合方面發生了一些爭執，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發展和20xx年的各項工作而努力奮斗。

銷售轉正述職報告7

　　光陰似箭，轉眼間，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了很多，在這個團隊里，讓我學到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我發揮的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來愈來愈輕松，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝**的家人們對我的關照和幫助。

　　現將這三個月的具體工作情況總結：

　　在此，我深入的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每天的工作做好。實在，每個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當的地方，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進了**這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。實在，不論在哪里，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認真的態度，懇切的為人，積極的融進工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每一個公司都提倡的美德，我以為，公司要發展，彼此的合作調和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

　　在**，目前我的工作主要就是負責銷售部的.業務基本工作。同時也在協助師傅這邊的銷售***安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，專心，仔細，耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求，專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產品，仔細的為客戶講授產品的使用方法和留意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，進步本身素質的緊急性，一是向我們的資料學習，堅持天天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理題目的方法。三是向實踐學習，把所學的知識應用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的進步自己。

　　要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力往完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更出色。

銷售轉正述職報告8

尊敬的公司領導：

　　我于20xx年XX月XX日進入公司，根據公司的需要，目前就職于XX二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。

　　所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

　　對于實體店方面：

　　一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：

　　網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　自XX月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業知識的學習、電話客戶開發、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

　　在這近兩個月試用期的時間里，我經歷了對客車這個行業從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

　　現XX省主要的公用，民用客車有XXX、XXX、XXXX等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。對我們XX而言，在眾多的競爭對手中我們的優點就在于老品牌值得信賴、優質的品質人所共知。但針對現今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務跟不上等。所以我們應該結合我們的優勢和略式針對不同的行業市場進行差異化銷售。客車的主要市場主要有城市客運、旅游業、企事業通勤（包括大中院校通勤）、送子業等。不同的行業用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業之一，每次均為批量購車，而且數量巨大。但也正因此，該行業也是運作最困難的行業。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業、企事業通勤等行業有其不同的優勢。旅游業與XX也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和XX的個人對客車行業都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業單位通勤相對其他幾個行業來說有著自身很大的優點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業買車找不對人，客車行業賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發，找到人，找對人從而達到成交的目的。

　　分析了以上幾個行業客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業通勤上，將旅游業和送子業一起抓，適當的進行城市客運的關系網疏通。現公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的.行業，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

　　在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談，但結果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。②沒接觸過客車這樣高價位產品，對自己產品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經歷過才會成長，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓，會努力的提高自己的洽談水平。與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發客戶實質是一樣的，而且是同等的重要，二者應該同時進行，電話開發不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續電話開發。兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發揮自己的長處。希望能早日創造出好的成績。

銷售轉正述職報告9

尊敬的領導：

　　我是一名塑料銷售人員，非常榮幸能夠在這里進行轉正述職報告，向您展示我加入企業以來的工作成果與進步。在此，先向支持和關注過我的領導們和同事們表示衷心感謝！

　　一、工作崗位與職責

　　加入公司初期，我在銷售部門進行塑料銷售工作。工作任務主要包括：了解市場需求、了解競爭情況、尋找潛在客戶、與客戶建立業務關系、進行產品推廣及售后服務等工作。

　　二、業績匯報

　　轉正之前的工作成果回顧：

　　1.獨立開發新客戶，并保持優質的業務關系；

　　2.負責維護老客戶，提高客戶忠誠度；

　　3.積極跟進訂單執行情況，保證訂單及時交付；

　　4.參與公司業務拓展策劃，并根據實際市場情況調整方案；

　　5.處理售后問題，穩定客戶關系。

　　轉正以來的工作成績總結：

　　1.獲取更多核心客戶，拓展業務范圍；

　　2.與供應商協調，保證原材料采購，有效控制成本；

　　3.參與定制化設計方案，提高競爭力；

　　4.維護老客戶，做到有始有終。

　　三、不足總結

　　在工作中，我也存在一些不足，例如：

　　1.銷售技巧還需不斷提高，提高成交率；

　　2.處理客戶抱怨需要更具耐心和負責的態度；

　　3.管理時間需要更合理的規劃。

　　四、自我改進與努力方向

　　針對自己存在的不足，我將：

　　1.繼續系統學習銷售技巧，不斷提高溝通及商務談判技巧，提高成交率；

　　2.與客戶保持良好的人際關系，家人做好售后服務，樹立良好的企業形象；

　　3.合理規劃時間，提高工作效率。

　　五、工作感言與展望

　　在工作中，我深刻體會到自己的成長與不斷學習的重要性，也感受到了公司為員工提供優秀發展機會的.決心與實力。我將會繼續與公司一同成長，在未來的工作中發揚公司的企業文化，努力為企業做出更多的貢獻。

　　總之，轉正并不是最終的終點，我將更加用心對待工作、更加努力、熱情投入，做出更好的業績。我會以自己的實際行動來證明自己的價值，為公司的發展不斷奉獻力量。感謝各位領導和同事對我的支持和信任。

銷售轉正述職報告10

尊敬的領導：

　　非常感謝公司給予我這次轉正的機會，在這一段時間里，我認真學習工作，不斷進步與提升，得以如此催生轉正的結果。在此，我想向公司匯報我的工作情況及相關建議。

　　一、工作情況匯報

　　作為一個銷售，我主要的工作職責是開拓客戶、銷售產品，對客戶提供優質服務。在這一段時間，我注意到了一些問題，并嘗試從以下幾個方面加強自身能力與工作效率。

　　1.客戶管理

　　客戶管理對于銷售而言尤為重要，我建立了自己的客戶管理系統，目前接手的客戶總數已超過100個，我會對客戶進行分層管理，分別制定不同的銷售策略，加強客戶老化管理，提高續費率。

　　2.團隊協作

　　作為一個銷售，自身和團隊的協作能力也非常重要。我會盡量幫助同事，協助團隊完成銷售目標。在銷售活動中，我會及時分享銷售經驗，并帶領新人進行實際操作，增強新人的學習速度。

　　3.銷售技巧

　　銷售技巧需要不斷提升，在實際操作中我會根據客戶的不同情況，針對性的制定不同的銷售策略，將客戶的需求轉化為公司創造的價值。

　　二、工作建議

　　1.建設團隊培訓

　　公司可以根據銷售團隊的實際情況，定期組織銷售培訓，加強銷售人員的技能、知識和態度的培養，增強銷售團隊的`整體協作能力，從而達到提高銷售效率和工作質量的目的。

　　2.完善銷售獎勵政策

　　銷售人員是公司業績的重要推動力量，在銷售業績較好的人員應該得到一些合理的鼓勵和獎勵，同時，應該在激勵機制中設置不同的分級和不同的獎勵內容，以體現公正、公平原則，增強士氣和好的工作狀態。

　　3.加強產品知識的宣傳

　　公司銷售的產品具有特殊性，對于銷售人員而言，輿情和品牌的宣傳能力的提升也非常必要。通過組織有關銷售、服務、技術等方面的產品知識和輿情管理的學習和培訓課程，使銷售人員能夠更好的掌握有關產品知識，通過身教和語言宣傳，在客戶和市場中增強品牌的認知度和公信力，為公司取得更多的市場占有率提供更好的平臺。

　　4.規范銷售流程

　　規范的銷售流程是銷售人員必須經歷和遵循的過程，保證產品的售出和客戶的滿意度，也是更好地管理客戶和服務客戶的手段。公司可以通過手冊和規章制度的形式，制定出市場調研、銷售招商、客戶洽談、簽單及售后服務等有關銷售流程步驟，以培養良好的銷售素養和規范的銷售流程。

　　綜上所述，作為一名銷售轉正撰寫的述職報告，特別就團隊協作、客戶管理和銷售技巧等方面匯報了自己的現狀和建議，并對公司團隊管理、銷售獎勵、產品知識宣傳和銷售流程規范等方面提出了自己的建議，希望公司能夠對我的建議給予重視和采納，并幫助我更好地成長和發展。

銷售轉正述職報告11

　　日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。

　　我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。

　　一、公司培訓階段。

　　1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。

　　2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

　　3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

　　二、市場開拓階段。

　　1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。

　　2.經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。

　　3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協議，xx的xx配電自動監控系統正在洽談，xx對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。

　　三、后期工作計劃

　　經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的'推廣我們的產品。

　　在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。

　　同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。

　　最后感謝自動化產品部xx和大區經理xx對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

　　銷售員轉正的述職報告2

　　尊敬的各位領導：

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。

　　我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。

　　在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

　　二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；

　　三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

　　四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

　　我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

　　根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批準。

　　來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

　　我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售轉正述職報告12

　　開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作述職如下：

　　一、xx-xx年銷售情況

　　xx-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。x年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素質

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的`高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。x年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息

　　隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx-xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好x年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　福牛迎春，祝我們xx-xx科技有限公司在xx-xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售轉正述職報告13

　　20xx年，在公司領導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業的門外漢，到目前的公司領導給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經主管領導及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領導和同事說一聲“謝謝”。

　　本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據，分幾個部分向領導及同事進行匯報：

　　第一部份：工作職責及自我剖析

　　我，現任銷售部區域經理職務。負責區域內客戶的開發、維護以及協調工作。并在主管領導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場走訪及調研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比，我真正找到了實踐中自己的不足。20xx年，由于我更多的側重于基礎性的客戶工作，故銷售業績十分不理想。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所突破。我20xx年11月份進入銷售行業，20xx年3月份進入旅居車銷售行業。新行業的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節。

　　在以往工作過的企業中，我看到更多的是企業資源的內耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習認真，認真，再認真”。

　　第二部份：工作事志

　　08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產品講解，及共同探討行業知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業的行業概況及市場定性有了一些感覺。

　　6月份的內蒙之行，是將前期學習結果進行消化及應用的過程。內蒙市場曾經在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開發新代理商，尋找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿商，鄂爾多斯見了7家汽貿商。通過與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經過多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場政策己經與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態。

　　8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當地銷售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿商，企業潛在用戶40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產品講解，其中，有1人(俱樂部理事林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。

　　11月份，我與公司領導再次前往溫州，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領導并根據當地代理商的實際情況，進行了有效分析，并進行市場指導。并配合當地經銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。

　　通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結論如下：

　　1、出差前一定目標明確，對市場變化進行及時，準確的調整。 2、業務知識必須強勢。對于市場開發，業務能力與專業水平的相互彌補至關重要。

　　3、經銷商的管理必須細致入微，用經驗去看問題往往會誤事。

　　4、團隊的利益高于一切，團隊的.力量大于一切。

　　5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

　　6、想法和思路，必須與公司發展的現狀協調并保持一致。

　　第三部分：存在的問題

　　1、對產品知識學習不夠。

　　解決辦法：加強理論知識的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習計劃。

　　2、自己在做事的過程當中，不夠細致。

　　解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進行結果分析與糾正。

　　3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

　　解決辦法：一切從實際出發，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

　　4、產品差異性不夠明顯。

　　解決辦法：進行系統的產品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

　　5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業”

　　解決辦法：歸屬感的問題。

　　6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

　　解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業技術支持。

　　7、原有市場布局如何重新調整。

　　解決辦法：對于之前經銷商進行重新定位，合作協商市場操作的細則。

　　8、市場分散。

　　解決辦法：集中優勢兵力，協助1～2個經銷商建立樣板市場。

　　9、銷售方法單一，渠道簡單。

　　解決辦法：開發更有效的銷售渠道，建立網絡銷售模式。

　　第四部分：明年計劃

　　根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：

　　一、基本素質

　　1、加強個人修養及產品知識的學習，做一個及格的專業人員。

　　2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

　　3、加強自身的溝通與協調能力。

　　4、更系統，有效的進行自我時間管理，細致做人，踏實做事。

　　二、市場工作

　　1、在工作中了解產品的行業定位，及競品特征。

　　2、周期性的進行市場調研及客戶走訪。

　　3、重點客戶的跟進及維護。

　　4、根據各區域市場的具體情況，有選擇的進行產品展示推廣(如參加當地的車展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動)

　　5、選擇市場條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協助當地代理商將市場做大做強，使之展現我們的形象品質。

　　6、協助代理商完善銷售渠道建設，在當地建立多個網點(各汽貿商)的銷售格局，增大產品的受眾面。

　　7、根據區域特點，選擇產品宣傳媒介，(如網絡、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)

　　8、樣車進行專項、專區、有針對性的巡展。

　　9、建立終端客戶數據庫，并進行有效管理。

　　經過近一年的鍛煉，在豐裕興業這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領導能夠給予我工作以及生活上的關心與幫助。20xx年，又是一個嶄新的開始，我當更加努力，實現自身的價值。同時，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。

銷售轉正述職報告14

尊敬的公司領導：

　　我是銷售部門的一名員工，現在已經完成了轉正期一個月的工作。在這一個月里，我認真學習，認真工作，取得了一定的成績。現在，我來向領導進行述職報告，同時也提出一些建議。

　　一、個人工作成績

　　在轉正期的一個月里，我完成了全部任務計劃，并且多做了一些加班，使得團隊的銷售額再次上升，對公司的業績做出了積極貢獻。

　　1.拓展客戶資源

　　在本月工作中，我不斷地聯系經銷商和客戶，將利益最大化，同時也將客戶資源和人脈不斷擴大，增加了收入。

　　具體數據是：我一共跟蹤了50家客戶，其中30家是新增客戶，總的銷售額達到50萬，其中新增客戶銷售額為20萬，已有客戶銷售額為30萬。

　　2.主動協作

　　我也積極的參與團隊活動進一步增強了交流與協作。如公司組織的銷售比賽，我與同事們共同奮戰，不僅提升了自己的銷售能力，也鍛煉了合作能力。

　　3.銷售技巧

　　我在這個月中，通過學習多種銷售技巧，深入學習產品，認真研究市場業務，使自己能夠更好地了解客戶需求，為客戶提供更為專業的服務。

　　4.獨立完成任務

　　在這個月中，我不僅參與了團隊計劃，也獨立完成了自己的任務，取得了一些優異的成績。如與經銷商聯系的推廣活動計劃，我制定的.方案案件被領導肯定，被采用成為公司在本地區最新的成功案例，大大增強了團隊孵化推廣的能力。

　　二、工作建議

　　1.加強交流

　　這一個月我深刻理解到團隊中的交流是多么重要。交流能夠促進我們的工作效率，也能夠增強團隊的凝聚力。因此，在今后的工作中，我建議團隊間能夠多做溝通，制定良好的交流機制。

　　2.學習自我反思

　　這一個月我不僅學到了客戶資源的挖掘，還學習了一些銷售技巧，使自己的賣力能力得到提高。但是在學習的過程中，我也不斷自我反思，借鑒于我的學習過程，對于銷售技巧的應用也有了一些思考。因此，我建議團隊每個人也英勇地進行自我反思學習，努力提升自我。

　　3.加強培訓

　　在這個月中，我有幸參加了公司一些在線培訓，受益匪淺。我建議公司加強培訓，為團隊全面提高自己的業務水平，更好地服務于客戶。同時，在培訓中，也可以幫助營銷團隊熟知和了解市場環境和大勢，及時調整方向，制定合理計劃。

　　通過這一個月的工作和學習，我深刻感到團隊協作和人際關系的重要性，也不斷拓寬自己的視野，提升自我和團隊的銷售能力。這些都為我未來的發展打下了堅實的基礎。

　　再次感謝公司的支持與肯定。

銷售轉正述職報告15

尊敬的領導：

　　一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

　　一、工作中的具體做法

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。假如發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反應給上級領導。積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的.和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　二、存在缺乏

　　我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。

　　我們銷售人員在信息收集、反應方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場標準不到位，隨意銷售現象比較嚴峻。

　　三、明年銷售計劃

　　在穩固現有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

　　要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使優秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氣氛和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。

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