實用的大學(xué)生實習(xí)報告八篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的大學(xué)生實習(xí)報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇1
20xx年夏天，我的大二暑假，我參加了學(xué)校的的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干。奉獻(xiàn)社會、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾�，為學(xué)生提供了一個良好的平臺機(jī)會，兵保駕護(hù)航，期待我們能從中得到鍛煉，學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力，而我們也正是本著對自己負(fù)責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
經(jīng)過了繁忙的7月，充實的8月，慢慢的積累了一些感悟，也收獲了很多心得。重慶托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所有限公司的涉外注冊業(yè)務(wù)進(jìn)入攻堅階段， 腦袋時刻都被各個合作事務(wù)所的報價充斥著，代理 合同也歷經(jīng)十?dāng)?shù)次修改，每次的更改，每次的核價都在心里做了強(qiáng)化記憶，生怕出一點差錯，失之毫厘，謬以千里。于是7月份的總結(jié)在忙碌中淡忘了，但到8月份盤點這個月的收獲，猛然想起還有一筆欠賬，于是就結(jié)合這段時間的工作對于我所的業(yè)務(wù)做一個綜合的總結(jié)， 希望從中感觸自從工作以來的一點收獲和對商標(biāo)實務(wù)的認(rèn)識。
正文
（一）對于基本業(yè)務(wù)的認(rèn)識和思考
我剛進(jìn)托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所，里面的經(jīng)理就告訴我國內(nèi)商標(biāo)的注冊申請、續(xù)展、變更、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)是我到商標(biāo)事務(wù)所以后接觸的基本工作，通過1個多月的學(xué)習(xí)和鉆研已經(jīng)基本掌握。我已近可以辦理一些業(yè)務(wù)，在過程中除了認(rèn)真之外還應(yīng)具備很多的綜合知識，所以對于國內(nèi)申請件的處理要做到“恰到好處”對于我剛接觸的人來說還是有一定的難度的，要既對當(dāng)事人負(fù)責(zé)又要對單位自身有利。
我剛進(jìn)去時經(jīng)理先讓我做商標(biāo)的申請一工作，這個相對來說還是比較簡單的，是從查詢開始的也是整個過程中絲毫不能馬虎的，它是一個商標(biāo)能否申請成功的關(guān)鍵。查詢僅僅是依據(jù)，判斷才是根本。對于一個商標(biāo)代理人來說不光要熟悉國家商標(biāo)局的《商標(biāo)評審規(guī)則》；更多的還要依靠經(jīng)驗進(jìn)行判斷商標(biāo)是否近似，這是初入行的我不具備的，遇到很多這樣的商標(biāo)案例更是搞不懂。所以在這個過程中多咨詢、多學(xué)習(xí)是十分必要的。在托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里的同事們他們大部分是經(jīng)驗豐富的同行，從他們那我能得到許多問題的答案，有時僅得到一種思路也會使我受益匪淺。
作為前輩們，他們告訴我作為一件商標(biāo)來說，尤其是組合商標(biāo)是注冊過程中最復(fù)雜的，由圖形、漢字、字母等元素組成。其也是注冊過程中風(fēng)險最大的，在這三個綜合要素中任何一項的駁回將及于全體（遵循“嚴(yán)格審查”原則），所以在當(dāng)事人進(jìn)行注冊時 要盡到注冊風(fēng)險的告知義務(wù)，對于商標(biāo)注冊的元素組合進(jìn)行充分告知，提出不同的方案供當(dāng)事人選擇。僅這些還是不夠的。應(yīng)該告訴當(dāng)事人整個商標(biāo)的注冊流程，讓他體會到我們所作的具體工作和商標(biāo)申請的具體階段和期限。 在這個過程中應(yīng)該而且必須要告知的就是關(guān)于商標(biāo)查詢的不可抗力(即商標(biāo)查詢的盲區(qū)3個月)。這是告知義務(wù)的“重中之重”。當(dāng)然了這些都是我現(xiàn)在所能實習(xí)到的。
在實習(xí)的這一個多月里，還是碰到一些問題的，在國內(nèi)申請件的基本業(yè)務(wù)中有些顧客就沒有做好前期工作，查詢和與顧客的交流是重要的，在制作申請書式時要認(rèn)真仔細(xì)，比如在填寫代理人的地址時要具體到省市，在填寫時是很容易疏忽的。這些問題都給我?guī)Я肆吮容^大的麻煩，還有對于商標(biāo)的'描述也要嚴(yán)謹(jǐn)，要說明是圖形還是圖形及拼音，漢字也要詳細(xì)說明，通用名稱放棄專用權(quán)等。這些都是經(jīng)理和一個老前輩對我的說的。
（二）涉外商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)的綜合認(rèn)知
因為要去托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所實習(xí)，所以我提前做了些準(zhǔn)備，我查詢了一下商標(biāo)的涉外注冊一般分為兩種：馬德里國際注冊和單一國國際注冊，這是兩個截然不同的工作流程和申請體系。對于代理組織也有著不同的要求，將從以下進(jìn)行具體的闡述：
馬德里國際注冊，對于一般的代理組織來說，馬德里國際注冊是可以自己進(jìn)行代理的。這是建立在充分了解《馬德里協(xié)定》的基礎(chǔ)上，在馬德里注冊中還分為議定國和協(xié)定國，二者的收費標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的， 在部分議定國國家中（比如日本）還有一個二次收費的問題。 因此，要做好馬德里涉外注冊不僅要充分的了解《馬德里協(xié)定》還要做好其成員國的分類。這是對外報價及出具商標(biāo)注冊方案的基礎(chǔ)。
關(guān)于馬德里注冊的流程： 對于馬德里注冊來說其注冊的過程中是不同于單一國注冊，雖類似于國內(nèi)注冊，但也存在差別。馬德里國際注冊的申請書式是單獨的，
其費用的計算也是不同的，涉外商標(biāo)報送機(jī)關(guān)是國家商標(biāo)局國際局，然后由國際局轉(zhuǎn)交國際知識產(chǎn)權(quán)組織，其取得商標(biāo)注冊證的時間相對較短。 待國際知識產(chǎn)權(quán)組織出具馬德里商標(biāo)注冊證以后將商標(biāo)材料轉(zhuǎn)交各成員國進(jìn)行后續(xù)的審核。這就說明馬德里國際注冊證只是一個形式上的保護(hù)證明，要獲得實質(zhì)保護(hù)還要等到各個國家的確認(rèn)。
馬德里國際注冊的難處：雖然我們所能夠代理馬德里國際注冊申請，但對于在申請過程中出現(xiàn)的臨時性駁回補(bǔ)正、復(fù)審等，必須通過該成員國的律師事務(wù)所或商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)遞交。這種海外資源不是任何一個事務(wù)所具有的，所以對于這種業(yè)務(wù)我所必需采取轉(zhuǎn)委托的方式進(jìn)行代理，這也是國內(nèi)絕大部分事務(wù)所采取的方式。具備這些實力的大所主要集中在北京、上海、廣州等大城市。也是我們開展業(yè)務(wù)的主要合作伙伴。
單一國國際注冊：單一國注冊對代理機(jī)構(gòu)要求較高，需要其有豐富的海外資源和語言人才。在機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員配置上的專業(yè)性是毋庸置疑的。就是很多知名大所在國外申請中也是各有各的優(yōu)勢，不能涉及世界上任何國家，他們在劣勢國家的業(yè)務(wù)也時再做轉(zhuǎn)委托。因此自己聯(lián)系國外代理機(jī)構(gòu)直接往國外“走件”是不現(xiàn)實的，即使有充分的海外資源可以利用，各種語言的轉(zhuǎn)換也是面臨的一個難題。以上難點暫且不說，當(dāng)發(fā)生糾紛時由于法律體系的不同給維權(quán)也帶來很大的難度。
（三）商標(biāo)維護(hù)和拓展方案的作用和指導(dǎo)意義
在一個企業(yè)內(nèi)部，可能有一個完整的領(lǐng)導(dǎo)班子對有形資產(chǎn)進(jìn)行管理，其經(jīng)營運作和資產(chǎn)經(jīng)營都具體到人，責(zé)任到崗。而在我們托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里，邱經(jīng)理就起到這樣的至關(guān)重要的作用。邱經(jīng)理跟我說：“但是無形資產(chǎn)卻始終處在一個無人問津的狀態(tài)，更少的去注重品牌的打造和形象維護(hù)，這種現(xiàn)象在中小企業(yè)尤為嚴(yán)重�！币虼宋矣X得作為一些中小企業(yè)更應(yīng)該注重打出自己的品牌和形象，只有這樣才能更好地推廣自己的產(chǎn)品，受得廣大消費者的喜愛。我還發(fā)現(xiàn)從接觸的商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)來看，很多企業(yè)商標(biāo)注冊都是財務(wù)部門在負(fù)責(zé)，更談不上有專門的部門對無形資產(chǎn)進(jìn)行管理，致使無形資產(chǎn)處在混亂狀態(tài)。這些因素都是可能導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉的危險。
在托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里實習(xí)，大部分都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，他們也不可
能把一些至關(guān)重要的職位讓給我一個實習(xí)生來完成，以下都是邱經(jīng)理教我作為一個商標(biāo)事務(wù)所所要注重的一些事情。企業(yè)的改制使商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)移，使用商標(biāo)的相關(guān)子公司毫無所知，整理申報著名商標(biāo)的事項受阻。企業(yè)未及時續(xù)展商標(biāo)喪失商標(biāo)專用權(quán)等現(xiàn)象也是存在的。所以企業(yè)存在的缺陷我們及時地發(fā)現(xiàn)和指導(dǎo)就成為必要。這樣不但增加了我們的業(yè)務(wù)量，也容易跟企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，為企業(yè)提供更多的服務(wù)，也會給我們帶來更多的收益。
進(jìn)行企業(yè)無形資產(chǎn)的管理至關(guān)重要，大多數(shù)企業(yè)對此不重視，這給我們提供了一個具有巨大潛力的市場空間，在實踐過程中我所已經(jīng)為重慶托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所有限公司提供了一套完整的商標(biāo)維護(hù)拓展方案，幫助企業(yè)理順知識產(chǎn)權(quán)檔案，分類、整合現(xiàn)有商標(biāo)材料，以促進(jìn)企業(yè)更好的利用無形資產(chǎn)創(chuàng)造更多效益�，F(xiàn)已為大振公司提供二期注冊方案取得良好的效果。邱經(jīng)理對我的想法贊不絕口，直夸我聰明。
其實一份商標(biāo)檔案可以反映整個企業(yè)的無形資產(chǎn)現(xiàn)狀，幫助企業(yè)進(jìn)行無資產(chǎn)的經(jīng)營，籍此形式也可更好的幫助我們開展業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)和代理機(jī)構(gòu)的雙贏。
商標(biāo)注冊方案是對于一個商標(biāo)的設(shè)計、分類、相同近似商標(biāo)現(xiàn)狀、以及注冊風(fēng)險告知、注冊情況分析的綜合報告，使當(dāng)事人更全面地掌握將要注冊商標(biāo)的信息，可以起到敘述與說理的雙重作用，它是代理組織和單位之間進(jìn)行溝通的橋梁。
�。ㄋ模┥虡�(biāo)的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展和設(shè)想
現(xiàn)在所接觸的業(yè)務(wù)中缺少涉法業(yè)務(wù)的開展， 其原因是由于我所起步較晚，也未遇到相關(guān)案件。同時也不排除企業(yè)考慮商標(biāo)異議、爭議還有商標(biāo)侵權(quán)訴訟所帶來的經(jīng)濟(jì)成本，所以這也是制約商標(biāo)司法事務(wù)代理的瓶頸。因此我在日常工作中尋求突破手段積極拓展業(yè)務(wù)，對于較大知名企業(yè)遇到類似問題時要敢于拿起法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益。
從另一個角度講，商標(biāo)侵權(quán)訴訟和商標(biāo)爭議的處理程序，容易引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，具有廣告和宣傳的作用，所以有時候不單單是為了解決一個官司和糾紛。
例如，業(yè)內(nèi)眾所周知的達(dá)能與娃哈哈的商標(biāo)糾紛案件，無疑是為娃哈哈作了免費的宣傳，這就是得到的社會效益。其效果不言自明。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇2
一個階段到另外一個階段需要一個跨越的過程,昨天我踏入實習(xí)的中學(xué),由學(xué)生轉(zhuǎn)變成為實習(xí)老師,現(xiàn)在記錄兩天來的感受.
我是初二x班的實習(xí)班主任,剛進(jìn)去就聽人說這個班的紀(jì)律不是很好,這也給我很大壓力,我從來沒有面對過怎么多的學(xué)生,并且是這樣的一個班.但是當(dāng)我看到他們的時候,他們也用驚奇的眼光打量著我,那個時候我覺得他們真的很可愛.但是通過這兩天和他們的接觸,我發(fā)現(xiàn)他們的紀(jì)律性確實很差,我都在想辦法這樣去做好去當(dāng)好一個班主任.
今天我第一次正式上課了,站在講臺上確實有點緊張.當(dāng)他們走進(jìn)教師以后我發(fā)覺我不太緊張了,因為我覺得如果講課失敗了我更知道自己的缺點到底在哪里,所以我按照向老師給我的意見把課認(rèn)真的講給同學(xué)們.這些學(xué)生實在是太頑皮了,我本想用親切的言語和笑容對待他們的,但是他們老是交頭接耳,讓我不得不把自己的嗓門張大.一節(jié)課下來了,還算好,看我上課的老師和同學(xué)都表揚了我.到我上音樂課的第2節(jié)課,就是我們班的學(xué)生,這節(jié)課可以說也是很難忘的,同學(xué)們給我太深刻的`印象了,是從頭到尾都表現(xiàn)很懶散,也是說話聲傳遍整個教室.
我說了一遍又一遍,終于在忍無可忍的情況下爆發(fā)出來了.當(dāng)時大家都安靜了,可能沒有想到我會這樣吧.中午我看到了班主任,他問我音樂課情況,我把經(jīng)過都說了,結(jié)果他狠狠的批評了同學(xué)們,因為不光是我的課還有其他課老師也反映紀(jì)律太差,所以基本上的同學(xué)都被扣了操行分,我很心疼他們.到了下午,居然聽其他老師說班上紀(jì)律很好,感到很差異,班主任得知這個消息給同學(xué)們都加了操行分.我也真為他們高興.班上的同學(xué)們其實看起來都很聰明,但是愛玩的太多,我真的好希望在我實習(xí)的這段時間能讓他們有很大的轉(zhuǎn)變,不知道這個愿望能不能實現(xiàn).
除了在音樂室和教室,我有大部分時間還會在老師辦公室,既然是實習(xí)班主任,我就必須要為班上做事情,為班主任分擔(dān)一些事情.
所以這兩天都過得很充實,我也學(xué)到了很多東西,也很感謝班主任和我的專業(yè)指導(dǎo)老師.
大學(xué)生實習(xí)報告 篇3
社會是一個復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來.---緒論
社會實踐是每個大學(xué)生都必須面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會，就怕不學(xué)�！币驗闆]有不會的東西，只是沒有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識.
在臨近期末時，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會實踐的通知，當(dāng)時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱巨的大學(xué)生社會實踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會實踐并且完成這項任務(wù)呢?那就請允許我一一的道來吧.
為了能夠順利的完成社會實踐這項任務(wù)，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因為已表決心的.我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作---當(dāng)保安.
從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨與寂寞一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我 在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我.原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因為它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危不亂的坦然心.社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福.
就這樣，我走完了這次社會實踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達(dá)出來;埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一 種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇4
實習(xí)鑒定一、該生綜合素質(zhì)較好，愛崗敬業(yè)，工作能力強(qiáng)，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實習(xí)工作期間，是個出色的教學(xué)能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績，大學(xué)生實習(xí)鑒定報告。
實習(xí)鑒定二、###同志于xx年x月x日起在我局實習(xí)，實習(xí)期為一個月。###同志工作積極主動、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實...................
實習(xí)鑒定三、該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
實習(xí)鑒定四、該生在實習(xí)期間勤奮認(rèn)真,有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新意識,能夠利用所學(xué)的`知識迅速投入到實際的計算機(jī)應(yīng)用程序編寫當(dāng)中,并能夠結(jié)合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)不足,在實習(xí)過程當(dāng)中迅速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風(fēng),受到合作伙伴的一致好評!
五、熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調(diào)整自己，力求成長、盡善。積極爭取
六、已完成實習(xí)規(guī)定的任務(wù)，實習(xí)報告符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到實習(xí)目的。
勤奮好學(xué),遵守廠 規(guī)廠紀(jì),帶來先進(jìn)管理理念. 工作能力及專長 在不斷的社會實踐中,自己以認(rèn)真敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng),工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認(rèn)可，大學(xué)生自我鑒定《大學(xué)生實習(xí)鑒定報告》。
鑒定評語(主要包括實習(xí)態(tài)度、遵守勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)等方面情況)
在短短的實習(xí)期內(nèi)，用他們的實際行動，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象。
七、該生綜合素質(zhì)較好，愛崗敬業(yè)，工作能力強(qiáng)，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實習(xí)工作期間，是個出色的教學(xué)能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績。
八、該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三。。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
部門鑒定：
九、***同學(xué)在我部實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實，工作認(rèn)真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作 責(zé)任心強(qiáng)，注重團(tuán)隊合作，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。
在實習(xí)期間，符合大學(xué)生實習(xí)的要
十、工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇5
這次認(rèn)識實習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況。
在**軟件公司，我們同學(xué)提出了幾個問題，讓我們感觸很深。第一個問題是，關(guān)于實習(xí)和工作的。實習(xí)方面，李廠長說現(xiàn)在很多公司并不愿意接受實習(xí)生，盡管老師安排我們?nèi)チ�，帶我們的公司職員也不會對我們投入太大的精力。想想也是合理的，首先，現(xiàn)在的大學(xué)生畢竟太嫩，人家愿意教有些人可能還不愿意學(xué)；第二，公司職員也有他們自己的工作，不可能在我們身上花很多時間；第三是，誰也不能保證大學(xué)生學(xué)到了技能以后還能為公司服務(wù)，也就是說，公司無償?shù)慕淌诹思寄軈s什么好處都沒得到，“為別人做了嫁衣”；最后還有一條就是，如果人家把本事都交給你了，萬一你來搶人家的飯碗怎么辦。所以說，公司不愿意接受實習(xí)生也是合乎常理的。在此方面，李經(jīng)理就告訴我們，主要還要靠自己用心去學(xué)，不懂的主動問，不要等別人來教你，還有自己誠心一點，人家自然會愿意教的。我就想，等我實習(xí)的時候一定要用心的去學(xué)，絕對不能浪費這個寶貴的機(jī)會。對于工作，李經(jīng)理講了很多經(jīng)驗。剛剛進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生，可能會不適應(yīng)企業(yè)的有些地方，特別是有些大學(xué)生總是想去改變什么。但這個時候我們是沒有發(fā)言權(quán)的，公司也不會去聽取一個新來的大學(xué)生的意見。很多大學(xué)生會因此而跳槽，到頭來沒有固定工作也沒有積累經(jīng)驗。剛剛進(jìn)入公司的三年一定要沉住氣，潛心學(xué)習(xí)，向老師傅們學(xué)習(xí)技能，掌握方法，要刻意的去鍛煉自己的寫作能力，多寫少說。對于自己不適應(yīng)的要努力去適應(yīng)它。第二個問題是談我們這個專業(yè)目前的就業(yè)形勢，李經(jīng)理表示我們這個專業(yè)目前前景并不好，我們必須要學(xué)好專業(yè)知識，才能脫穎而出。同時，也不用太過悲觀，畢竟專業(yè)的好壞對于未來的工作而言只是起點低了一點而已，到時候只要自己用心學(xué)，也不會比別人差。李經(jīng)理還說，對于現(xiàn)在的軟件公司，并不缺乏研發(fā)人員，真正缺乏的是營銷人員。我們的出路還是在管理。當(dāng)然，剛出來工作的基本上還是先靠技術(shù)的。第三個問題討論的是在應(yīng)聘的時候，公司看重的是什么。對于公司來說，當(dāng)然希望找一些能夠為公司帶來利益的人才，對于公司，學(xué)歷并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如說自己做成了一個案例，這比學(xué)歷更有說服力。同樣的，李經(jīng)理讓我們多注意運動興趣的培養(yǎng)，因為未來的工作環(huán)境可能很枯燥，有些公司也會舉辦運動上的比賽。
談話完畢后，我們參觀了公司的辦公環(huán)境，每人一臺筆記本，都在專注的做著自己的事情，給人感覺很枯燥。所以說，未來能否找到一個自己喜歡的工作也很重要。最好是自己創(chuàng)業(yè)，雖然那很難，但也不是不可能，只要自己努力。
在船廠倒沒什么對未來的感悟，只是感到這里的工人很辛苦，不好好學(xué)習(xí)就沒有好的工作，不過，如果在船廠做個管理層的工作的話，也不算是太糟糕吧。小時候，我家也有一條船，不過是很小很小的水泥船，用來從田里運糧食的，那種船就是整體建造的，不想船廠里面造的都是大船，造一個船要花一年甚至更久，其價格甚至是上億的。我深刻的感覺到這個世界之大，就看自己去奮斗了。
實習(xí)作為整個教學(xué)體系的有機(jī)組成部分，它的功能不僅僅在于運用教學(xué)成果、檢驗教學(xué)成果，也是給學(xué)生一個了解社會的機(jī)會，并且為不久后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。通過這次從課堂走向社會的就是實踐經(jīng)歷，使學(xué)生提高了動手的能力，并檢驗了學(xué)生的總體素質(zhì)。
一、實習(xí)安排上
實習(xí)單位的安排以學(xué)生自主選擇優(yōu)先，充分體現(xiàn)學(xué)生的意愿。對沒有找到實習(xí)單位的同學(xué)，系里安排集體實習(xí)。
二、實習(xí)組織上
組織召開全體學(xué)生的專業(yè)實習(xí)動員大會，并宣布帶隊老師的名單。會上就實習(xí)教學(xué)的目的綱要和具體安排、紀(jì)律管理、實習(xí)要求的事項作了部署，交待了必須上交的`文檔要求。
三、實習(xí)指導(dǎo)上
本人帶隊到湖北省科技信息研究院和華中電網(wǎng)有限公司兩個實習(xí)單位。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真記筆記，多看、多聽、多問、多記，指導(dǎo)學(xué)生查閱相關(guān)資料、撰寫日志報告。在實習(xí)結(jié)束后，根據(jù)綜合實習(xí)單位、實習(xí)指導(dǎo)老師、實習(xí)學(xué)生的實習(xí)報告，綜合考慮，全面評價，給每個學(xué)生進(jìn)行了實習(xí)成績的評定。
四、實習(xí)效果評價
本次實習(xí)基本上達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承先啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。絕大多數(shù)同學(xué)在實習(xí)單位遵守組織紀(jì)律，按時上下班，有些實習(xí)單位的同學(xué)克服實習(xí)地點遠(yuǎn)、午間無法休息等困難，認(rèn)真完成單位工作，積極肯干，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；在工作中虛心好學(xué)，努力汲取實踐知識。同時認(rèn)真撰寫實踐總結(jié)。大部分實習(xí)單位都指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。在這些單位，實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私地介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。實習(xí)單位對我們的學(xué)生也比較滿意，實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度和勤奮好學(xué)的精神普遍受到實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
五、存在的問題和改進(jìn)措施
由于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)沒有充足的教學(xué)實踐基地（比如圖書館和檔案系的同學(xué)可以集體到圖書館和檔案館實習(xí)），從這次實習(xí)的效果來看，集體實習(xí)的內(nèi)容和收獲都不及個人實習(xí)。我系領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)注意到這個問題，加強(qiáng)了對XX級本科生畢業(yè)實習(xí)宣傳工作，鼓勵同學(xué)們及早聯(lián)系實習(xí)單位，盡可能多地了解社會對畢業(yè)生的要求。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇6
一.實習(xí)動機(jī)：
學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時間，對以后能從事職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是的是憧憬。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實習(xí)階段，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實習(xí)的過程中，通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認(rèn)知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
二.實習(xí)目的：
了解報紙出版的過程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對新聞?wù)J識的目的。通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認(rèn)知和把握
三.實習(xí)任務(wù)：
新聞采編和欄目策劃以及錄制
四.單位概況：
1.基本情況：位于**市**區(qū)**路**號**大廈(**新聞報社) ****區(qū)**路**號南樓二層(中國**電視臺) 2.單位是**全國新聞工協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報紙，**新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒**部門、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，**新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。 中國**電視臺(CETV)創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于**部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
五、初步認(rèn)識：
報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟(jì)的.轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟(jì)新聞是看點。我有幸在的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及**作用方面的作用更明顯，實習(xí)期間，我在**電視臺的《中國**電視臺》進(jìn)行了三個多月的實習(xí)。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇7
本次畢業(yè)實習(xí)我們是在北京國金管理咨詢有限公司參加并完成的。在評估稽察部朱曉武經(jīng)理和史晉燕副經(jīng)理的帶領(lǐng)和安排下，我們參與并且成功完成了以下兩個項目——北京市延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程可行性研究報告的評估和北京什剎海體校改擴(kuò)建工程項目建議書的編寫。在這兩個項目中，我們均參與了現(xiàn)場踏勘，收集、整理資料以及編寫評估報告和項目建議書，這些都是在有經(jīng)驗的工程師的帶隊下完成的。
在北京市延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程可行性研究報告評估的項目中，委托方投資北京國際要求我們對該項目的可行性、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)方案、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、組織管理、實施進(jìn)度、招標(biāo)方案及投資估算等方面都要進(jìn)行詳細(xì)的評估，最終形成書面材料——評估報告，提供給委托方作為項目立項報批和投資估算的參考。
在北京市延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程現(xiàn)場踏勘時，我們了解和收集到以下資料：該建設(shè)場地平整寬闊，環(huán)境優(yōu)美，適宜修建操場、教學(xué)樓等設(shè)施；用地周邊無污染源、地震斷裂帶、水壩泄洪區(qū)、高壓線纜等不安全因素；無娛樂場所、醫(yī)院傳染病房、起源調(diào)壓站、看守所等場所；道路交通發(fā)達(dá)，運輸工程材料方便；項目選址地點東側(cè)為市政設(shè)施用地，市政管線可以直接接通，供電、供水等在西下路和2號、4號街道施工中同時完成，能夠與學(xué)校工程配套使用，供暖克接入西關(guān)鍋爐房供暖管線，不會因此影響施工；場地遠(yuǎn)離居民生活區(qū)，噪聲、廢棄物、水源等環(huán)境污染較小；場地地理位置選擇恰當(dāng)，照顧到了周邊地區(qū)學(xué)生生源，便于各區(qū)學(xué)生到此來就學(xué)。
在評估過程中，我們在充分閱讀和研究由北京恒方基業(yè)咨詢有限公司編制的可行性研究報告的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場踏勘收集和整理的資料、可行性研究報告補(bǔ)充材料、建設(shè)單位提供的工程相關(guān)資料以及國家相關(guān)的政策和法規(guī)，對委托書要求的可行性、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)方案、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、組織管理、實施進(jìn)度、招標(biāo)方案及投資估算等方面都進(jìn)行了詳細(xì)的評估。經(jīng)過評估，我們認(rèn)為，為了緩解延慶縣的就學(xué)壓力，該項目的建設(shè)是十分必要的，但是其建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)方案存在著一定的問題。該項目通過劃撥方式實際取得的土地面積與立項申報的需用土地面積不符，導(dǎo)致建設(shè)規(guī)模應(yīng)比原來計劃有所縮減，相應(yīng)的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)方案就應(yīng)該調(diào)整，這就致使該項目的總投資估算也要調(diào)整。我們評估人員認(rèn)為，在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、組織管理、實施進(jìn)度、招標(biāo)方案這幾個方面，該項目不存在問題，那么我們的工作重心就放在調(diào)整建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)方案和總投資估算上了。
北京市延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程項目的建設(shè)單位為北京市延慶縣教育委員會。在可行性研究報告中明確指出，該項目一期的建設(shè)規(guī)模為9997.63平方米。經(jīng)過評估我們提出建設(shè)內(nèi)容如下：第七中學(xué)一期工程總規(guī)模為8669.9平方米，其中新建第一教學(xué)樓4334.56平方米，新建綜合樓3859.38平方米，校史陳列室180.18平方米，連廊72.78平方米，室外廁所120平方米，傳達(dá)門衛(wèi)100平方米，另新建400米塑膠跑道運動場一座。該項目建設(shè)期為13個月，基本分為三個階段：第一階段為前期準(zhǔn)備階段，大致為4個月；第二階段為主體施工階段，大致為8個月；第三階段為竣工驗收階段，大致為1個月。由于本項目建筑面積和建設(shè)內(nèi)容的調(diào)整，我們對總投資估算也進(jìn)行了調(diào)整�？尚行匝芯繄蟾嬷械目偼顿Y為5151.68萬元，經(jīng)過專家評估論證后，編制單位進(jìn)行了補(bǔ)充資料說明調(diào)整至4119.97萬元，調(diào)減額84.97萬元。我司根據(jù)“延慶縣第七中學(xué)校設(shè)一期工程可行性研究報告補(bǔ)充材料”及相關(guān)資料進(jìn)行評估，核定的工程總投資為3941.37萬元，其中：建筑安裝工程費用1869.65萬元，占項目總投資的47.44%；工程建設(shè)其他費用1779.77萬元，占項目總投資的45.15%；預(yù)備費291.95萬元，占項目總投資的7.41%，共計核減額為178.6萬元。該項目全部投資所需資金擬申請市政府和縣政府共同投資支持。
該項目的評估依據(jù)如下：延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程可行性研究報告及其補(bǔ)充資料；國家級北京市有關(guān)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及其它法規(guī)；國家、北京市工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；北京市發(fā)展和改革委員會京發(fā)改投資委托函[20xx]483號；北京市發(fā)展和改革委員會《關(guān)于印發(fā)市發(fā)改委政府投資建設(shè)項目委托咨詢評估的內(nèi)容深度基本要求的通知》（京發(fā)改辦[20xx]12號）；國家及北京市有關(guān)中小學(xué)校建設(shè)的法律法規(guī)；項目建設(shè)單位提供的其他有關(guān)資料。該項目投資估算的評估依據(jù)包括北京市人民政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)法規(guī)和政策文件，編制單位提供的可行性研究報告及補(bǔ)充資料，我公司掌握的本市同類工程實際情況以及評估人員實地勘查所獲取的資料。具體資料如下：國家及北京市現(xiàn)行關(guān)于工程建設(shè)其他費用的計費標(biāo)準(zhǔn)；近年來北京市類似工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；《建設(shè)部項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》（第三版）；編制單位提供的涉及評估內(nèi)容的有關(guān)法律文件、圖表和資料。
在該項目總投資估算的評估中，我們認(rèn)為在可行性研究報告中，本項目的投資估算方法基本正確，但個別項目有些不合理，少部分綜合單價指標(biāo)未按同類工程的性質(zhì)編制，我們的評估結(jié)合建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃要求，對其作出了合理必要的調(diào)整。在投資估算明細(xì)表中，核差=評估報告的投資額-可行性研究報告的補(bǔ)充資料的投資額�？尚行匝芯繄蟾娴难a(bǔ)充資料的投資額為手工輸入數(shù)據(jù)，評估報告的投資額全部采用電算化連續(xù)計算得出，均按四舍五入保留兩位小數(shù)或取整，所以核差可能會出現(xiàn)個別縱橫等式不完全相等的情況（小數(shù)位），但不影響計算結(jié)果及最終評估結(jié)論的準(zhǔn)確性。
在最后形成的書面材料評估報告中，除以上評估內(nèi)容外，我們還要對項目的實施過程——前期報批工作進(jìn)行評估。即要審查項目的'報批立項是否符合法定的程序，項目報批立項的相關(guān)文件，如建設(shè)項目選址意見的批復(fù)、土地轉(zhuǎn)讓屬協(xié)議、建設(shè)項目工程招標(biāo)方案核準(zhǔn)的批復(fù)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)項目用地預(yù)審意見、建設(shè)規(guī)劃意見書、建設(shè)項目環(huán)境影響登記表的批復(fù)等是否缺失或損壞，這也是對一個工程項目來說相當(dāng)重要的、不可忽視的環(huán)節(jié)。
總體來說，北京市延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程項目可行性研究報告經(jīng)過我們公司詳細(xì)的評估，使該項目的總投資減少了很多，在技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上的可行性也明顯提高了，這就證明可行性研究報告的評估對一個項目來說是有很高的經(jīng)濟(jì)價值和技術(shù)價值的。
在我們參與的第二個項目——北京什剎海體校改擴(kuò)建工程項目建議書的編寫過程中，根據(jù)委托方要求，我們要根據(jù)實際現(xiàn)場考察獲得的資料、委托方提供的項目相關(guān)資料以及國家及北京現(xiàn)行的相關(guān)政策，首先確定該項目是否允許立項，在技術(shù)上與經(jīng)濟(jì)上是否可行；如果經(jīng)過評估認(rèn)為可行，那么我們要拿出具體的建設(shè)方案和規(guī)模，并且要求我們對該方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價與社會評價，列出總投資估算明細(xì)表，最后形成書面材料——項目建議書。
由于有了前面延慶縣第七中學(xué)校舍建設(shè)一期工程可行性研究報告評估的工作經(jīng)驗，這個項目我們完成起來相對來說就輕松多了。現(xiàn)場踏勘收集資料時我們已經(jīng)是有選擇性的了，不像第一個工程的時候，收集的資料有大部分是沒有用的，整理起來也耗費了好多寶貴的實間。雖說這兩個工程項目要求我們所做工作的內(nèi)容不一樣，但是工作程序是基本一樣的，最重要的總投資估算的方法也大同小異，所以這個工程我們做起來可以說是得心應(yīng)手。
在實習(xí)結(jié)束的時候，我們所參與的兩個項目都很成功的完成了。在這兩個項目中我們學(xué)到了很多寶貴的實踐經(jīng)驗，了解了更多工程實施的相關(guān)程序，發(fā)現(xiàn)并解決了很多實際工程運作中可能出現(xiàn)的問題，并且進(jìn)一步鞏固了在學(xué)校了學(xué)到的專業(yè)知識。希望在以后的工作中，我們能夠充分運用這段寶貴的實踐經(jīng)驗去更好的完成其他項目。
大學(xué)生實習(xí)報告 篇8
自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作.實習(xí)可以分為兩個階段.第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作,主要是組織收購原材料.通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理.造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程.制漿就是用機(jī)械的方法,化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿.造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁.我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮.把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打壞成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙.不要小看這只是簡簡單單的'購買紙皮,其中還真有學(xué)問.以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買進(jìn).這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面.例如:為了降低本錢必須要以一個較低的價格買進(jìn)原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,運費等因素,最后購買了還要作好驗貨,進(jìn)倉等工作.其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少.固然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作.為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),傾銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙.固然我學(xué)的專業(yè)更適合傾銷,但實際上這并不是件好差事.對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說傾銷一種商品確實很難的.所以剛開始那兩天真的無從下手,只能隨著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客往學(xué)學(xué)看看.通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交際面,與其傾銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散氣力倒不如集中氣力傾銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙.
"皇天不負(fù)有心人"通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意.固然有一擋是傾銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得興奮.另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲.這擋生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等.通過這兩個星期的傾銷實習(xí)使我深深明白到傾銷的重要性和搞傾銷是一件很辛勞的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中往.
在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,天天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班.實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些題目:
(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷進(jìn)被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);
(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì).
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試.我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎 信仰在哈佛廣為流傳的一句話: If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會!
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