有關畢業的實習報告合集7篇

　　隨著社會不斷地進步，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產業。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的畢業的實習報告7篇，希望能夠幫助到大家。

畢業的實習報告 篇1

　　一、實習單位簡介（單位名稱、單位性質、單位具體做什么項目等）

　　實習單位：南京商友電子商務分公司。

　　南京商友電子商務分公司成立于20xx年，位于有龍蟠虎踞之稱的南京市，是一家專業從事經濟管理類教學軟件開發、銷售和專業培訓的企業，公司兼營網站策劃、網站設計、網頁制作、網絡廣告設計、網絡廣告制作、網絡廣告等業務代理。南京商友電子商務分公司致力于打造專業的網站策劃、網站設計、網頁制作、網絡廣告設計、網絡廣告制作、網絡廣告代理企業。

　　二、對實習工作的認識及態度

　　從前在學校里，我是一個比較散漫的人，對身邊的事和物的態度總是被動接受的，沒有壓力，也不會想到要為自己積極爭取什么表現的機會。但是來到該公司后，公司何總時刻不在提醒我們，我們來到這里已經不再是一個學生的身份了，而是一個社會工作者，我們應該放開心中的膽怯和猥瑣，大膽、努力的爭取表現自己的機會。“只有時刻不忘挑戰自己，你才能不斷進步，才能在往后的工作中獲得好成績；只有不斷挑戰自己，你才有可能會邂逅成功的機遇，才能更好的實現自己的價值。”他的這些話我一直牢記在心。從第一天的工作開始，我就告訴自己，決不錯過每一次表現自己、挑戰自己的機會。于是當天我就參與了干部挑選的競賽，雖然結果我并沒有能夠任職我理想的那個經理崗位，但在競賽的過程中我也收獲了屬于我的成功。從這個競賽活動中，我更深一步的認識到了自身能力和性格的不足之處，以及今后我還需要更多磨練的機會去去除這些膽怯和不成熟，同時還學習到了其他同學解決問題的智慧和為人處事的方式，今后的學習工作中還應該多多積極主動的向他們學習。之后何總為我們每個人安排了工作崗位，在何總給我發放工作證的那一刻，我更加清醒的明白，我的身份已不再是一個學生了，而是一個社會工作者，一個需要依靠自己的能力來證明自己社會價值的獨立個體。身份的轉變，讓我時刻銘記自己的責任，努力工作，對工作負責，就是對自己負責。在那之后短短的半個月實習工作中，我時刻不忘檢驗自己，挑戰自己，一次又一次的競賽，還有何總為我們開展的各種游戲，我都積極主動的參加，大膽提出各種意見，并和其他同學一起默契的合作完成了各項任務。記憶尤新的就是那次“解手鏈”的游戲，我們大家都很認真的思考，每個人都提出了自己的設想，最后整合我們各自的設想，我們終于把“不可能”變成了“可能”，并在時間比較上，我們團隊比另一個團隊生出了許多，工作之余，還收獲了非同平常的快樂。 一次又一次的自我證明過程中，我增長了自信心，提升了學習能力。我相信在以后的工作中我一定可以憑借這份勇于挑戰自我的激情和信心創造出更好的成績，并且使自己在工作生活中得到充實。

　　三、應用所學理論知識解決實際問題情況（用典型事例說明自身能力是否 提高）

　　剛去到該公司的時候，我們對自己在學校所學的知識根本沒有一個完整的概念，面臨實習的工作，我們顯得非常迷茫和惶惑不安，但在公司何總和指導老師的引導下，我很快對自己所學的專業有了個簡單的概念總結，無非就是電子+商務，電子方面的主要就是網頁、網站的制作等技術性的東西，商務方面的`就主要側重于對現代電子交易方式和對整個電子商務的書面策劃等理論和流程操作的知識。按照何總給我們的工作安排和任務要求，短短的15天實習期間，我們每人做了一個flash動畫，每個公司制作一個簡單的教學系統網站，每個公司一組進行了一次電子商務的交易流程（主要是B2B、B2C和交易市場），每個公司寫一份網站的商業策劃書。這些工作不僅讓我們清醒的認識到了自己對專業知識的掌握程度，而且還讓我們對這些知識取得了進一步的鞏固。Flash動畫的制作，由于沒有任何基礎，整個過程幾乎都是靠自己不斷地摸索和向別人請教來完成的。與Flash相比，教學系統網站的制作和電子商務交易流程就相對簡單的多了，這些都是在學校學習了三年，作為電子商務專業學生必須掌握的基礎知識。但是過程中，我們還是遇到了不少問題和困難，如在教學系統網站的制作過程中，我們對網站整體風格的把握不能統一，對超級鏈接的運用較混亂，還有對根目錄的存放路徑不明確等問題。但最終我們通過回顧和復習了田凱老師教我們的網頁網站制作這門課，以及在該公司指導老師的指點下，我們完美的解決了這些問題，并且最終我們團隊取得了網站制作整體分第二的好成績。另外，在電子商務交易流程的進行過程中，由于我們一人同時在交易中的供應商、物流方和買方、賣方等兩至三個不同角色之間不停地轉換和操作，我們都有點暈頭轉向的，過程中我們運用在學校所學的市場營銷學和物流學基礎學等知識進行了討論，最后思路逐漸清晰，在完成了整個交易流程后我更加清楚了電子商務交易中各個交易方的具體工作。

　　四、實習期間，在實習單位與同事或客戶關系的建立和實習工作情況總結及遵守勞動紀律情況

　　在來來南京商友實習后，我學會了主動地與同事或上司接觸，交流。以前在學校的時候很少會主動去與陌生人交流。 剛邁出這一步時，總感覺有些別扭，心里也會有些緊張，但是現在交流多了也就習慣了。

　　在這里我收獲很多，也成長了很多，我慢慢地學會了如何與陌生人交流，如該用何種語氣、何種語速與人交流。

　　到了這里之后覺得一個好的團隊必定有一套嚴謹的規章制度，并且該單位的人性化管理實行的很到位，讓我們每一位在這個團隊中的人都能很自覺的融入到團隊中來，互相學習，互相進步。

　　五、通過實習，對學院課程設置及教學情況的意見和建議

　　建議學校給學生多安排一些類似于這樣的實習，課程設置也應緊密結合現代公司制的人才需求，注重培養學生的應用能力以更好的適應這個社會，不然學到的理論知識不經過實踐很容易淡忘。

畢業的實習報告 篇2

　　在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選。

　　這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。

　　再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。

　　不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

　　“千里之行，始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

　　這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的.問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。

　　因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

畢業的實習報告 篇3

　　本人于xx年xx月底在廣東省東方劍麻集團有限公司東方紅農業研究所實習至今，通過實習，對我國劍麻產業的發展現狀和存在問題有了一定的了解，并對劍麻有了更深層次的認識。

　　一、實習單位簡介

　　廣東省東方劍麻集團是一家以劍麻名優產品為龍頭，骨干企業為主體，農、工、貿一體化，產、供、銷一條龍綜合經營的國有大型企業。而其領導下的農業研究所是一家集科研、生產為一體的劍麻專業研究所，創建于1956年，是我國唯一一家劍麻研究所，集科研與生產經營于一體，為我國劍麻產業發展做出了重要貢獻。

　　現有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗輔助工10人，生產工43人;大專及本科學歷6人、中專學歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術員1名。擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗基地和生產示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。

　　科研主要從事劍麻選育種、高產栽培、病蟲草害防治技術及劍麻生產專用機械的研究(研制)、創新、示范與應用推廣。近年來每年承擔國家農業部或省項目多個，并先后與華南農業大學、中國熱帶農業科學院等多家高等院校院所合作攻關，如開展劍麻粉蚧蟲生物學特性、發生規律和綜合防治技術(包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術)、劍麻滴灌(水肥藥一體化)技術、劍麻選育種等項目的試驗研究，特別是XX年來在麻類體系及專家的支持和指導下，本所加大對產業熱點難點問題進行攻關，已取得一定成效。

　　二、實習內容

　　(1)認識階段

　　初來單位那幾天，什么對我來說都是陌生的'。工作環境也不是很好，大家都知道，像農業研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點偏僻，呈現在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經過幾天與領導和同事們的談話，我更好的認識了我實習的這個單位，原來它曾經有這么輝煌的時候，還是全國唯一一家劍麻研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學習一些在學校學不到的知識。來單位的前兩個星期，我都是以學習為主，跟著有經驗的同事去基地調查與記錄，慢慢的認識了劍麻這種多年生草本植物。劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規模種植的劍麻主要品種為h·11648，正常生產情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~XX年，即其采葉期平均為XX年，年均可采葉量為50片左右。一個月的學習之后，單位領導對我們進行了考核，主要通過試卷進行評分，一個月的學習確實讓我學到了很多在學校里學不到的知識。

　　(2)學習摸索階段

　　通過一個月的學習，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內容，單位領導也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學習。這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學專業有關的問題，我會試著去解決，確實不能自己解決的，我會虛心的向有經驗的同事請教，或者向學校的老師請教。在這個階段，我慢慢學會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨立解決事情的能力。

畢業的實習報告 篇4

　　1. 實習報告的課題類型

　　實習報告的課題主要類型有調研型與設計型，一般要求與生產實際及專業關聯。調研型課題是對已有的系統進行調查研究，以實習報告的形式表述對一個完整系統的理解與認識，為接下來的畢業設計提供思路；設計型的課題則是結合專業與生產實際，進行一小型系統的設計，最好與畢業設計的方向一致，以便為畢業設計做好準備。

　　2．實習報告主要內容

　　如下所列為實習報告必選內容，可根據具體實習的方式以及畢業設計相關內容適當添加新的內容。

　　（1）課題研究的目的和意義

　　通過資料搜集，給出課題的研究背景與現狀，用300字進行實習內容概述，即對所實習課題的核心內容進行高度概括性描述，提煉出中心思想，關鍵技術等。此概述不分段落。

　　（2）課題總體設計方案

　　要求給出調研或設計的課題的總體設計框圖，主要部分給出比較詳細的'介紹。

　　（3）若干關鍵技術及實驗

　　對課題的3～5個關鍵技術進行表述，有實驗的給出部分實驗數據與結果。1500字左右。

　　（4）實習總結

　　對照實習的目的和意義對實習的結果進行全面總結，主要寫實習的體會、專業方面的收獲，以及愛崗敬業、吃苦耐勞等思想收獲。400字左右。

　　（5）參考文獻

　　實習報告的參考文獻并非設計報告的參考文獻，一般圍繞實習課題和實習過程中用到的參考文獻列出。按正文中引用的先后順序列出，文獻篇數以5～7篇為宜。

　　3．規范格式

　　（1）裝訂格式

　　用2個裝訂針在左側豎裝訂， 次序為封面、評語頁、報告正文、參考文獻。

　　（2）頁面設置

　　紙張：標準a4打印紙

　　頁邊距：上、下頁邊距各2.5厘米，左頁邊距2.5厘米，右頁邊距2厘米。

　　（3）體例格式

　　實習課題名稱：二號黑體，加粗，居中。

　　正文部分一般控制在二層標題內，一般不出現三級標題。其中：

　　一級標題頂格、四號黑體、加粗，一級標題編號用“1.”、“2.”…，設置段落格式中的段前和段后各0.5行。

　　二級標題頂格、小四號宋體、加粗，二級標題編號用“1.1”、“1.2” …，設置段落格式中的段前和段后各0.3行。

　　正文內容一律用宋體、小四號、不加粗，設置段落格式中的段前和段后均為0行，行間距設置為多倍間距1.5。

　　正文后緊跟實習總結， “實習總結”四個字按一級標題格式，總結內容按正文格式，可分段落。

　　實習報告正文部分的內容不得少于6頁，一般控制在6～8頁范圍內。

　　（4）參考文獻

　　參考文獻中著作和期刊的格式嚴格按照如下規范列出：

　　[1] 趙雪巖等. 微機原理與接口技術[m].北京：清華大學出版社，20xx

　　[2] 熊光愣. 面向并行工程的知識管理研究[j]. 高技術通信，20xx，（6）：34-42

畢業的實習報告 篇5

　　在大二的時候擔任過班級里的生活與勞動委員職務的我，工作踏實，認真負責，積極肯干，受到了老師同學們的一致好評。在校期間，我充分利用時間認真學習了本專業教學計劃規定的內容，取得了良好的成績，具備了較高的理論水平和較強的專業技能。

　　具體的有：

　　1、具有較扎實的自然科學基礎，了解當代科學技術的主要方面和應用前景。

　　2、擁有熟練的繪制工程圖以及看工程圖的能力

　　3、了解工程力學，材料學，砼結構與砌體結構和地基等方面的基本知識，熟練掌握工程測量器材的應用操作以及施工技術與施工組織設計等方面的基本技術。

　　4、了解土木工程的主要法律法規。并有進行施工管理，合同管理和研究的初步能力。

　　5、工程的投資控制和工程預算與結算的基本能力，并在大二期間通過考核獲得中級測量員證書和施工員證書，除此之外我的英語水平良好，具有較強的英語聽、說、讀、寫能力。計算機水平過硬，已通過考試獲得計算機二級（C語言）證書，能熟練的應用與操作CAD制圖軟件和博奧軟件及廣聯達軟件等一系列辦公軟件。

　　在三年的校園生活中，除了在校內學好專業知識，完成學業外，我還經常從事一些簡單的'兼職，鍛煉自身的工作能力，交際能力，反應能力。

　　不僅開闊了自身的視野，豐富了思路，也讓自己在想問題和處理問題上更加成熟了。

　　時刻以道德的標準對照自己，要求自己，認識自己。把所學到的知識回報給社會。愛崗敬業，誠實守信，辦事公道，服務群眾，奉獻社會是我求職的出發點也是將來工作的核心，我會不斷發展和提高自己的綜合素質。作一個新時代高素質的職業者。

　　即將踏入社會的我，除了理論知識之外，經驗與閱歷還很不足，更多的還需要我在以后的工作中不斷提高和完善自我。正所謂人們常說的“活到老，學到老”樹立終身學習的觀念對于每一個從業者來來說是一件十分重要的事，我們更該學習世界先進技術，才不會成為新時代的落伍者。我相信機遇定會留給有準備的人，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力。所以我深信自己能勝任新時代的崗位要求。

畢業的實習報告 篇6

　　公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都做好。

　　一、加強自身技能和素養方面

　　走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習，培養自己的各項能力。

　　目前，我通過---學習了相關專業知識，包括了前臺的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知識。通過這些學習，使自己的'技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。

　　在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集著不同優點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。

　　二、工作成果與存在的問題

　　1、工作成果

　　辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規范;其他服務、跟進工作有序進行。

　　2、存在的問題

　　(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發現問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務。

　　(2)執行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。

　　(3)工作效率低下：由于自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。

　　以上的問題必會在20xx年的工作中加以解決。

　　一年的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。

畢業的實習報告 篇7

　　對于大四的我們來說，不論是以后要讀研的同學還是工作的同學，畢業實習都有著重要的意義。一方面，它將填鴨式的教學方式有所改進，督促同學們培養自己的實踐能力，可以檢驗自己大學四年的收獲，為我們的四年本科學習畫上圓滿的句號；另一方面，這也是為我們的本科畢業論文搜集第一手資料的重要途徑，可以通過實際工作發現問題，思考切實的解決方案。我在安排自己的畢業實習時也是基于以上兩點考慮的。

　　我以后打算繼續讀研究生就沒有找工作，而我的畢業論文題目是：《房地產開發法律風險及防范》，因此我打算找一家房地產公司實習，以便調查房地產開發的法律風險。正好我的朋友在連云港市蘇信房地產評估公司工作，他們的總經理在連云港市眾合置業有限公司也有股份，朋友說可以請經理介紹我去連云港市眾合置業有限公司實習。但是計劃沒有變化大，由于房地產公司在開發區，距離市區較遠，不太方便，而我對房地產估價也比較感興趣，就最終決定去連云港市蘇信房地產評估公司實習一個月，抽時間去連云港市眾合置業有限公司做有關畢業論文的調查。

　　（一）公司基本情況

　　連云港蘇信房地產評估公司是江蘇蘇信房地產評估咨詢有限公司在連云港的分公司。資質級別：全國范圍內從事土地評估業務；資質證書號：A20xx320xx。公司業務主要是做土地估價報告和房地產估價報告。其中土地估價報告占大多數。土地用途工業居多，其次是住宅、商業、綜合等。估價目的有價格評估、核定資產量、抵押、抵押貸款以及司法鑒定等。有時公司還為委托方提供資產重組的方案。公司的注冊估價師都是掛名的`，實際業務都由一般人員操作。我到蘇

　　信房地產評估公司的第一天，總經理正好在公司，經朋友介紹，她姓柏，稱柏總。她大概三十幾歲的樣子，說話聲音柔和，卻置地有聲。她問我學什么專業，什么課程，為什么考研換專業等等。我都做了回答。她談到在這行學什么專業不是很重要，一般剛畢業的都是什么也不會。我回答說畢竟有專業理論基礎會容易上手，學的快一些。我說了我的實習想法，她說在這邊，我可以跟同事們學下做評估報告，其他時間如果公司比較忙就聽副總安排，我如果需要到那家房地產公司調查，她會打電話請那邊配合。柏總后來到公司的時間不多，公司事務由徐副總管理，大家都稱她徐老師，她有五十歲了。工作精力卻比年輕人還旺盛，要求也很嚴格。公司有一個工作間，六七名員工，一人一個辦公格，兩個技術人員，四五個市場人員，一名會計。男女比例適當。

　　（二）實習日常工作

　　開始幾天，徐副總去美國探親了不在公司，我就沒有被安排任務。不過我仍然每天按時到公司，看一些公司房地產估價方面的書。同事們都比較忙碌，跑市場的經常出去聯系業務，通過經驗和人脈，打聽哪里有項目，主動上門聯系。技術人員就用電腦做報告，在他們的空閑，我會請教他們怎么做報告，他們都挺樂于指導，然后我再拿現成的報告研究需要注意的地方。估價方法也就是我們專業學習過的不動產估價課程上楊剛橋教授講的方法。不過這里就要把理論方法運用到具體的案例中要參照連云港市的基準地價手冊。公司業務主要是做土地估價報告和房地產估價報告。其中土地估價報告占大多數。公司做過的報告多了，就有了模板，這樣其余報告就好做多了。一般先向委托方搜集齊全項目資料，根據連云港市的土地分等定級情況，在地圖上找到評估地塊的位置，確定是幾級地，然后在基準地價基礎上做因素修正。土地用途工業居多，其次是住宅、商業、綜合等。估價目的有價格評估、核定資產量、抵押、抵押貸款以及司法鑒定等。其中工業的比較簡單，我也是從工業的土地評估報告開始學習。我后來也試著做，基本會做了。我不光跟同事們學習做報告，也會了解估價行業存在的問題和發展前景等。通過觀察和交談，發現現在房地產估價業務沒有以前那么多，估價費用也被壓的很低，同事們會抱怨收入提成也少了。激烈的市場競爭是個原因。跑業務的人都辛苦的使出渾身解數找客戶，找到后談價錢也是重頭戲。有時辦公室，聽到他們與客戶討價還價，真佩服他們的談判技巧。

　　一天，我有個機會隨同事出外工作。因為花果山的一家公司土地評估的資料不全，那家公司派車來接我們公司的人員去拿資料，同事就叫我一起去了。我們到了以后，同事說主要是看地塊是否真實存在，然后，同事用數碼相機給地塊拍照。土地從不同角度看，優劣是不同的，所以優劣都要拍，以適應不同的估價目的需要。后來接我們去的經理有事，送我們回去的是另外一位經理，這人老打聽我們是來干什么的，同事盡量不多說。后來才知道這家公司涉及資產重組，不動產的評估對于每個股東來說意義重大，比較敏感。這次出行，我學到了不少行業經驗，使我認識到多觀察多思考才能做好工作。

　　大約一周后，徐副總回來了，她交給我一個整理檔案的工作。具體就是把公司做過的技術報告整理后編號存檔，還要把報告的基本情況做成電子表格備案。這項工作看似簡單，但是完成也不容易，近期的報告老是收不齊，以前的報告也有缺失，又因時間長了不好找，公司業務一多，大家就更無暇顧及此事了。而且報告編號也有重復，這樣的問題也不好明確責任。公司每天早上都有例會報告分配工作，每周每個人要上交工作計劃，這個制度倒是便于明確工作任務，提高工作效率。但是敷衍的人也有。但是徐副總在公司制度上把關還是挺嚴的。我在例會時向她匯報了檔案整理工作的問題后，她對大家說，報告必須在五一之前交齊，否則差一本扣十元錢。大家后來就比較重視這個問題了。到五一前一天，有個職員的電腦剛好壞了，而她還欠近20本報告沒補齊，徐副總過來問工作進展，我就將此情況報了上去。那個職員說電腦壞了沒辦法，徐副總說：“你早些時候干嘛去了？”，接著對會計說在工資里按數扣錢。其他員工當時都在場，這堂課是比較有效果的。那職員最后只好請人修電腦，修好電腦都把報告補齊了。我也只好加班整理她后來補的報告，總算在五一前，圓滿完成了我的檔案整理工作。必須用制度管人，制度服人啊！