【熱門】季度工作總結范文錦集7篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以促使我們思考,為此要我們寫一份總結。那么你知道總結如何寫嗎?以下是小編收集整理的季度工作總結7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
季度工作總結 篇1
面對過去的一季度,我部將市場運作情況進行分析總結后,上呈公司領導。
一、總體目標完成情況
1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標完成過程中的經驗總結
(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1. 質量問題偏多。
玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現一定沉淀。
2. 競爭比較激烈,其他企業價格對比差異。
在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。
3.內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。
(三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。
三、自我剖析
在心態方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態,我曾嘗試著去緩解這種狀態,但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的.事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。
四、下季度的工作開展
公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。
第二,業務上:了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭上季度翻一翻。
第三,意識上:無論在銷售還是產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
季度工作總結 篇2
20xx年第x季度,財務部在公司領導的正確指導和各部分經理的通力合作及各位同仁的全力支持下,美滿完成財務部各項工作的同時,配合各部分調和工作,做出以下總結:
一、出具各項財務報表
及時報送各項對外會計報表,及時完成各項統計報表。根據各單位的經濟指標完成情況,對各單位的預算的執行與完成情況進行月度與季度分析,配合績效考核出具正確無誤的財務信息,財務部在4月下旬協助公司領導召開了預算分析會議,就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
二、債權債務的清算
清算了財務賬上長時間掛帳的應收款項和應付款項,對年度支付的款項未收回發票進帳的業務,財務職員與經辦職員溝通協商追回大部份發票,并完善了進賬手續,對中油堅盛極個別長時間追繳而未完善手續的發票,財務部發出了追繳通知,并要求經辦職員將所欠發票限期交于財務部,否則追究相干責任。
三、本錢用度控制,梗塞漏洞
對xx的'財務核算進行了內部稽核,發現*的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規范,有個別用度報銷不符合用度報銷規定,沒有經過公司董事長審批,財務對倉庫的監控不是很到位。而xx財務處理都較規范,暫時沒有發現特殊題目。加強單據的審核,對各項用度支出建立支出數據庫,對超越預算的支出及時提示各單位辦理預算調劑申請,發現分歧理的支出則必須經過審計程序,及時糾正不符合財務手續的事項,規避財務風險。
四、做好稅務籌劃和財務規劃
在團體各單位之間根據配比和權責發生制公道分配各項發票,并根據油品行業的特點建立了稅負平衡表,通過電子表格的分析手法,平衡稅負指標;完善發票進賬手續,依照規定開具發票,公道規避稅務風險。根據醫院的減免稅政策,組織預備三年免稅期的減免稅材料,申辦地稅減免;預備**醫院的減免稅資料,補齊各項基建合同、工程竣工結算資料,通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作,對公司的股權架構、資產結構作了初步規劃。
五、配合相干部分處理相干的事務
配合資產部做好每個月盤點計劃,安排好財務職員進行實地盤點工作。配合資金部公道安排各項資金的收付。配合審計部每個月的審計例行檢查,對出具的審計報告及時出具審計整改意見對公道的建議作出對應的財務處理。財務部肩負著監視和服務的重要職能。所謂監視就是維護團體公司的利益,監視團體公司的財務運作,調控各項用度的公道支出,保證財務物質的安全;服務就是服務于團體與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶;以增進各公司開辟市嘗增收節支,從而謀取利潤最大化。監視與服務是同一的,監視增進服務,服務為了更好的監視。
六、培訓進步職員的業務水平
隨著我公司業務量的增大,工作的側重點和基本點也在改變,因此財務工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上,應不斷更新知識,不斷進步理論水平。結合本行業財務工作的特點,認真總結經驗、查找不足,保證財務基礎工作的正確、及時、完全,為領導及時、正確、完全的提供財務信息。通過學習,職稱考試,進一步了解財務各項管理制度,曉得了企業財會職員的工作要求,進一步激起了干好財務工作的主動性與積極性
七、以考核為手段,促財務基礎管理水平的進步
隨著企業管理的進一步深進,財務的管理職能逐步增強。今年,公司為加大責任制考核力度,保證責任制的貫徹落實,制定了責任狀考核辦法,細化了各項指標和平常工作的考核。在此基礎上,我們也加大了財務基礎工作建設,從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起,認真審核原始票據,細化財務報賬流程。
具體制定了《貨幣資金管理辦法》等,將內控與內審相結合。在今年的財務管理工作中,最重要的一點就是借助公司的考核體系,將管理的要求與重點,納進工作質量與方針目標考核。將用度預算通過月份考核與工資掛鉤,全面進步了財務核算質量。遵紀遵法,實事求是的體現財務經營成果,做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。
財務部分既是一個監視部分又是一個服務部分,要建立誠佩服務的理念。作為財務職員,我們在公司加強管理,規范經濟行為,進步企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任.我們將不斷地總結和檢討,不斷地鞭策自己,加強學習,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長!
季度工作總結 篇3
企業黨支部第二季度工作總結
20xx年二季度,張家灣社區黨支部、居委會在鎮黨委、政府的正確領導下,認真貫徹落實科學發展觀,深入開展“創先爭優”、“三個建設年”暨“四幫四促”活動,緊緊圍繞“構和諧社區、創一流基層、建種養小區、促跨越轉型”的任期工作目標,全力抓好社區各項工作,使各項工作平穩有序開展,現將二季度的工作情況總結如下:
工作開展情況:
黨建工作。認真開展創先爭優后續工作,結合社區實際,分別成立“三個建設年”暨“四幫四促”活動領導小組,并根據實施方案開展工作,堅持三會一課制度;利用遠程教育平臺,組織黨員學習黨的方針、政策和法律法規,對種養戶進行技術培訓;成功完成居委會和居民組的換屆選舉工作。
民政、民生工作。
春節期間發放各類困難群眾慰問金255200元,(其中低保補助:190500元),成功抗擊凝凍災害,特別是對孤寡老人、空巢老人,做到了結對幫扶,組織專人為他們挑水、買米、買菜,使他們沒有因為凝災害而感到恐懼和不穩定。對社區內符合享受低保和廉租住房條件的對象,按程序給予了辦理,并上報相關部門。
綜治維穩工作。
結合社區實際,及時調查充實領導機構,確保構完善,切實開展法制宣傳活動,采取多種形式,利用各種方法進行廣泛宣傳,開展“流動課堂”活動春節期間,對返鄉人員進行法律、法規宣傳,認真做好群眾來信來訪處理工作;加大矛盾糾紛排查與化解力度。二季度共開展矛盾糾紛排查3次,調解糾紛3起,成功率100%,發放宣傳資料50份,出宣傳專刊三期,開展法制宣傳20次,確保了社會穩定。在“兩節”、“兩會”期間,對重控人員做到責任到人、落實到位,做到了無群眾性上訪事件的發生。
計劃生育工作。
認真貫徹落實省、地、特區人口計生會議精神,根據萬山鎮3月1日會議精神,按照屬地管理的.原則,對轄區內常住人口和流動人口再次進行摸底清理。認真貫徹落實計劃生育全程管理服務工作,對十天隨訪對象堅持跟蹤隨訪,二季度共出生10人,其中計劃內9人,計劃外1人,落實結扎手術5例,召開計生例會三次,對育齡婦女進行計生知識培訓一次,對已婚育齡婦女開展孕情環情檢查一次.,發放獨生子女保健費93人次。為進一步加強對流入我轄區人員的管理和服務,成立了流動人口協會小組。
季度工作總結 篇4
20xx年第一季度,分公司按照省公司20xx年度“兩會”工作報告精神和20xx年度人事工作計劃,開展各項人事工作,現將本季度的工作情況及第二季度的工作安排匯報如下:
一、 人事工作指標完成情況
截止到3月11日,分公司共減員6人,新增1人,3月分公司勞動用工 175人,其中網點勞動用工137人,剔除請產假員工4人,網點現當班員工133人。與去年3月同期168人相比網點減少勞動用工31人,與集團公司定員標準基本接近,有效控制網點勞動定員,降低了人工成本,人均純槍量從去年1至3月11日的54。5噸提升至今年同期的67。6噸,網點勞動效率顯著提高。
二、第一季度主要工作開展情況
(一)開展大部制組織機構設置方案。
1、對機關各崗位開展測時寫實工作,量化每個工作崗位的有效工時,分公司機關管理崗位人員(含定編定崗,機動借調,長期借調,臨時借調)已達27人,遠高于同類分公司管理人員人數,以新的組織機構設置方案調整為契機,推行分公司管理崗位的競聘上崗,減少分公司機關管理人員人數。
2、通過參加省公司組織的人事工作分析會、分公司研討會,以市場為導向,以客戶為中心,以效益為目標,全力打造銅仁分公司發展的“升級版”方案。
(二)搭建競爭及交流平臺,狠抓分公司管理隊伍建設。
1、制定《分公司機關人員基層聯系點方案》,要求管理人員轉變工作作風,從“坐班式服務”轉變成“走動式服務”,深入油站,深入員工,與網點員工“同吃、同住、同勞動”,參與正常倒班,為員工辦實事解難題,并納入季度考核。
2、根據《關于印發公司小站目標責任管理辦法的通知》、《公司雙低站治理經驗交流推行會》工作指導以及結合分公司實際工作需要,對A網點推行合伙承包經營管理。通過舉辦團隊競選會工作選拔一個團隊作為A網點合伙承包經營管理團隊。執行后該網點每月可節約勞動定員3人,降低人工成本7535元/月左右。
三、存在的'困難和建議
1、搭建站經理及管理人員的職業生涯規劃平臺。公司管理人員其平均年齡均在30歲左右,面臨人生職業發展的瓶頸。制定合理有效可行的職業平臺,調動這部分人的工作積極性尤為重要。
2、一線員工工作強度大,實際可支配收入少,超時勞動法律風險,目標責任制網點人員減少產生的經營、安全風險依然存在。根據網點具體情況,大力推廣股份合伙制承包經營、夫妻站經營形式,實現風險、效益共擔,組建較強團隊,機關職能部門加強對目標責任制站的監督服務職能。
四、第二季度重點工作安排
(一)繼續開展目標責任管理工作。
對一些可能成為雙低效益的網點推行目標責任制,對銷量日均在8T及以上的一些網點推行合伙承包經營管理責任制,提高公司的創效能力,并做好在人員調配工作。
(二)開展培訓工作。
1、做好今年網點職業技能鑒定工作。按照先報名培訓后鑒定的方式,采取靈活多樣的方式,對申報參加鑒定人員進行考前理論模擬測試和操作技能培訓。
2、按照20xx年公司培訓計劃大表,配合財務部、加管部和安全部,組織加油站管理隊伍培訓工作,并協助做好培訓方案、培訓結果考核、培訓效果評估等工作。
3、加強對員工培訓效果的跟蹤反饋,把員工培訓視為“福利”對待,切實提高員工培訓效果,打造分公司培訓師隊伍,讓公司領導、部門主任等公司管理層具備授課能力。
(三)加強組織建設工作,做好上級公司黨委和分公司黨總支的各項日常工作。按照公司開展的黨建“三聯”責任點工作方案及黨的群眾路線教育實踐活動,結合分公司工作實際,有條不紊的推進,及時向公司領導反饋基層意見,解決經營生產過程中存在的實際問題;按照成熟一個發展一個的原則,做好今年黨員發展和基層組織建設工作。
季度工作總結 篇5
一、加強理論學習,提高理論素養
加強理論學習,提高理論水平和解決實際問題的能力,在改造客觀世界的同時改造主觀世界,是新時期對干部的基本要求。由于自己從事工作的性質和任務對學習和了解掌握的新知識有著更高的要求,要做好本職工作,就必須首先自己用理論武裝頭腦,吃透上級精神,領會精神實質。堅持每天閱讀各類文章,并認真做好讀書筆記,努力做到融匯貫通,聯系實際,舉一反三。對重要講話和文件中的論斷和觀點有了比較深刻的理解,對在新的形勢下,以“三個代表”重要思想為指導,認真學習貫徹落實十七大精神,對重點章節熟記掌握,吃透精神,真正做到入耳、入腦、入心;二要學以致用,把對十七大學習的成果運用到各項工作中,立足本職,做好工作的.自覺性不斷增強。根據日新月異的形勢發展變化,我十分注重學習新知識,熟悉新學科,努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。特別是5月份到分局工作、學習各項業務知識和各項規章制度。把學習理論同實踐結合起來,開闊了視野,拓寬了思路,豐富了自己。
二、擺正位置,認真做好副職工作
正副職的關系能否有機協調,直接影響一個領導班子的戰斗力和凝聚力。我在處理正副職的關系中,做到了在思想上尊重正職而不俗氣,感情上與正職融洽而不庸俗,組織上要服從正職而不盲從,工作上主動配合正職而不越權。一年來協助所長完成了分局下達的各項任務。
三、工作方面:
1、認真開展市場監管工作
市場監管是一項很累但又很重要的工作,我跟著所里經驗豐富的同事去巡查市場,在巡查中,及(本 時了解經營戶的經營情況,調解糾紛,不失時機地向他們宣傳常用的工商法律、法規,讓他們做到知法、懂法、守法。同時督促經營戶做到證照齊全并懸掛上墻,規范經營戶的經營行為,做到誠信、守法經營,自覺維護消費者的合法權益。我們認真履行工商執法職能,嚴厲打擊經濟違法違規行為,經常對上市的商品進行檢查,力求各類商品符合法定要求,努力創建文明農貿市場。
2、加強食品監管力度
安全責任重于泰山,食品安全責任重大,直接關系到人民群眾身心健康。我們把食品經營戶作為監管的重點對象,嚴把市場準入關。結合《國務院關于加強食品等產品質量安全監管的特別規定》頒布實施,我所在食品監管工作中在嚴格執行市場巡查制和包保責任制的基礎上推行了五項措施。一是規范經營戶商品目錄,要求經營戶認真清理店內商品,逐個登記,做到心中有數;二是公示經營戶代理的重要食品商品質檢報告,接受消費著監督,保證商品質量過關;三是規范商品樣品,對于樣品時間過于長久,過期、變質等商品,督促其及時處理和更新;四是督促經營戶整理進銷貨臺帳,公示進銷貨票據及質檢報告,便于消費者查詢和工商部門檢查;五是推行誠信承諾制度,經營戶公開承諾誠信經營,樹立自身形象,接受社會監督。我所為了加強食品安全監管力度,每逢圩日,我和所里的同事都會對市場上的食品進行專項檢查。以人民群眾生活和健康最密切的食品如大米、面粉、食用油、水發產品、飲品、兒童食品、保健食品以及季節性食品和食品添加劑為重點,以集貿市場、批發市場、商場超市、食品集散地和學校及農村重點區域為重點對象,檢查是否無證無照、租借證照、超范圍經營食品違法行為和食品經營進貨檢查驗收、索證索票、購銷臺帳等市場準入制度的執行情況;整治制售假冒偽劣等食品經營違法行為。檢查有無銷售摻雜摻假、以次充好、有毒有害、過期霉變和不合格食品等違法行為;著重糾正不符合食品經營衛生規范及可能導致食品污染的食品經營環境衛生“臟亂差”現象。使食品市場經營秩序進一步得到規范。
四、廉潔自律,保持黨員本色。
作為一名基層干部、共產黨員必須要有清醒的認識,始終要視“黨的事業重如山,看個人名利淡如水”,不斷加強黨性修養。在日常工作中,我始終要求自己做到“不為私心雜念所擾,不為人情世俗所困,不為不正之風所壓”。我常以反面教材為誡,讓警鐘常常鳴撼于耳畔,日常時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,自覺實踐“三個代表”重要思想,廉潔奉公,艱苦樸素,保持了人民公仆的本色。今年以來,我能認真貫徹執行上級決定和決議,服從組織安排,嚴格依照黨章辦事。在日常工作中,認真落實“四項紀律八頂要求”,做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。始終牢記職責,依法行政,保證潔身自好。
這一年來我的工作雖然取得了一定成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠政治學習抓的不緊;在服務上還有一定差距;在督辦上還需要進一步加大力度。在今后的工作中,我一定認真總結經驗,克服不足,努力把工作做得更好。
季度工作總結 篇6
一季度安全工作總結在明媚的春天,我們送走了一季度,回顧今年首季的安全工作,我們以認真學習、貫徹、落實集團公司、長平公司“安全1號文件”為主線,落實好安全生產責任制度、認真學習新編《崗位操作標準》、《安全生產管理條例》及安全管理制度的貫徹學習,不斷推進職業健康安全管理體系工作,注重員工培訓,狠抓現場管理和安全質量標準化工作,確保“兩節”期間的安全生產工作,現將首季度的安全工作匯報(網)
一、一季度安全績效情況
1、人身傷亡事故:本季度未發生人身傷亡事故。非人身傷亡事故:本季度發生一般非傷亡事故一起。即2月10日,2304泄水巷瓦斯超限事故。
2、“三違”情況:一季度共發生“三違”529起;嚴重“三違”73起;一般“三違”453起;輕微“三違”3起。
3、一季度共發現隱患4071條;嚴重隱患226條;一般隱患1731條;輕微隱患2114條。
二、主要安全工作
1、認真學習、宣傳貫徹安全一號文件精神。公司通過宣傳媒體、文件發放、懸掛標語、出板報等多種形式,對集團公司和公司安全一號文件,按計劃進行了宣傳、貫徹,公司安監部門對學習、考核情況進行了監督檢查,考核結果納入單位安全績效,使全體員工明確了今年的指導思想、安全目標、對策措施及安全獎罰規定,認真領會了一號文件的精神。
2、重新認真開展了新編《崗位操作標準》、《安全生產管理條例》、《安全管理制度選編》等知識培訓。公司按照編制的20xx年員工培訓計劃,在首季度對職工進行了新編《崗位操作標準》、《安全生產管理條例》及《安全管理制度選編》、《災害預防處理計劃》等知識的教育培訓工作,做到了教育培訓有計劃、有方案、有教案、有考核,提高了職工的安全意識和操作水平,確保了職工上安全崗,干放心活。
3、繼續推行職業健康安全管理體系。
(1)、事實證明,職業健康管理體系是一套科學、嚴謹的管理方法。本季度,公司積極響應“關于做好20xx年度職業健康安全管理體系危險源辨識和風險評價的通知”,開展好危害辨識和評價工作。分管安全領導親自組織,廣泛發動群眾參與,全面辨識和評價作業活動或設備運轉檢修過程中存在的各類危險源,確保危險源辨識充分而無遺漏,確定風險級別,并采取相應的控制措施,公司對上報的辨識出的危險源進行了匯總,及時做好《不可允許風險清單》的編制工作,并按時向集團公司進行了上報。
(2)、運用體系的管理方法,逐步規范本單位的安全管理工作。公司把職業健康安全管理體系的運行同生產實際緊密結合起來,當作業環境、作業條件、工序發生變化時,及時對危險源進行了重新辨識,并采取有效可行的控制措施,真正把職業安全健康管理體系這種科學的、系統的管理方法運用到安全生產的過程中。
(3)、做好職業安全健康管理體系的審核工作。體系審核,是“pdca”循環中關鍵的一環,通過評審,能更好的發現體系運行中存在的.不足之處。公司在首季度認真對各單位開展了內部評審工作,對查處的不足項、整改項,限期進行了整改,確保體系形成閉合循環。季度末公司迎接了集團公司的體系審核,通過內部審核,為體系的正常運行,提供了保障。
4、繼續落實好安全質量標準化及崗位作業標準化。
(1)、抓好對煤礦《礦井安全質量標準化評級考核標準》、《崗位作業操作標準》的學習和培訓工作。搞好兩個標準化的前提,是廣大職工懂標準、會使用標準。為了提升廣大職工的質量標準化水平,公司組織開展以《礦井安全質量標準化評級考核標準》、《崗位作業操作標準》為主要學習內容的培訓活動,確保職工上標準崗、干標準活。
(2)、各部室緊密配合,嚴格考核。公司各部按照各自負責的專業進行了檢查,結果由牽頭部室進行匯總,嚴格按《礦井安全質量標準化評級考核標準》進行評級、考核,并督促各基層單位按要求進行了整改。
5、落實安全責任,注重現場安全管理,確保“兩節”期間的安全生產。
(1)、部署安全工作,落實安全責任。針對“兩節”期間,員工思想相對不穩定、又面臨著放假等眾多不安全因素,公司認真部署和安排了“兩節”期間的安全工作,把安全責任落實到位,使在崗人員,人人頭上有責任。對存在的檢修項目,嚴格按措施進行了施工。
季度工作總結 篇7
現將20xx年第一季度工作情況總結如下:
一、電商業務各項業務數據如下:
1、車險:截止到20xx年*月31日,本公司車險業務出單*筆,車險總金額*元,業務收入*元,完成上半年計劃的*%。
2、航空機票:截止到20xx年*月31日,營業前臺出票共*張,出票共計:*張。
3.村郵樂購:截止到20xx年*月31日,村郵樂購加盟店發生的業務有:車險業務*筆,共計:*元。
二、主要存在問題和下一步工作計劃
(一)車險:主要存在問題是:
1、大部分員工營銷主動性不強,業務發展信心不足,不重視車險業務,特別是部分金融網點出單率不高;
2、村郵樂購老板對車險基礎知識認識不到位,積極性還未充分調動起來。
下一步工作計劃:
1、繼續做好續保工作,提前把續保客戶資料發至各班所,落實“誰出單誰跟單”確保客戶續保率達80%以上。對成功出單班所進行表揚和獎勵通報,每周通報車險業務進度,提振員工信心。
2、持續進行村郵樂購店主的培訓和指導,提升店主對車險的`興趣及主動營銷意識,增強出單意愿。
3、做好獎勵政策,營造良性發展氛圍,充分地激發班所人員的銷售熱情,引導班所人員更好地利用手上的客戶資源。
4、結合代理車輛綠色標志加辦業務的保險到期客戶進行跟蹤營銷,更 加大市場營銷力度。
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