物資銷售工作總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的物資銷售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

物資銷售工作總結1

　　20xx年XX公司認真分析煤炭生產銷售的總體形勢，從發展戰略的高度把20xx年定為“物資管理年”，在管理創新上謀發展，向管理要效益。

　　一、具體工作及取得的成效

　　（一）認真貫徹《XX集團物資管理規定》，樹立“大物資”理念，以集約化管理為目標、以集中采購作為降低采購成本、尋找企業第三利潤源的有效途徑，對全公司的物資管理進行整體規劃，除外部工程實行采購備案制以外，實行物資統一管理集中采購。修訂管理辦法、完善物資管理運行機制，形成二級集中（XX集團集中采購、XX公司集中采購）的管理模式和管理體系。

　　（二）以申報集采計劃為契機積極開展與集團公司管理對接。制定相關集中采購計劃管理實施細則、完善管理流程、強化制度的執行；組建專業部門負責集中采購工作，累計培訓集中采購計劃管理人員和物資主數據管理人員106人次；組建數據組、組織技術交流會，按時完成托輥數據標準化，積極配合XX集團物資主數據標準化實施工作；20xx年XX公司全面執行XX集采目錄物資上報XX集中采購，各項管理向總部看齊，推進物資管理水平提升。

　　（三）完善責任體系，全面構建業務流程。我公司參照XX流程管理模版，本著追求精細化管理、精益化采購、打造陽光工程的目標，以核心流程為主線對20個關鍵環節進行梳理，完成26個流程細化描述，重新構建了物資采購供應業務流轉程序和

　　責任體系，完善制度、規范標準、優化機制，提高工作效率。在ERP項目的推廣中，物資管理業務流程基本符合ERP建設思想，節省流程差異對照及整合的時間。（四）積極推進集約化采購模式。我公司自行采購物資的方式主要有：公開招標采購、網上采購、協議采購、詢比價采購。我們不斷研究各類物資采購方式的適用性和可行性，制定物資采購方式名錄，不斷提高招標采購、網上采購的比例。

　　1、把公開招標采購作為主要的采購方式，組建成立XX公司招標中心，加大硬件設施的建設投入，對招投標文件的編制、評標專家庫建設、業務流程實施科學規范管理。

　　2、制定實施方案積極開展電子商務。應用阿里巴巴公司“采購必應平臺”開展網上采購，經過一年的努力實現采購總額超過20xx萬元的目標，電商采購進入較成熟的階段。

　　3、推行采購方式的'多樣化、集約化，實現我公司用于生產建設所需物資采購中，XX集采、招標采購、網上采購金額占采購總額的60%以上的目標，采購成本較去年同期降抵9.93%，提高了采購效益。通過采購方式多樣化不斷拓寬采購參與廣度，增強采購信息透明度，打造物資采購陽光工程。

　　（五）積極推進ERP項目建設。我公司高度重視ERP的建設實施，舉全公司之力對項目實施進行全力支持：成立了董事長為組長的領導機構，由物資裝備中心經理牽頭組建工作組，精選6名專業人員作為關鍵用戶長期協助項目組進行業務流程梳理和系統方案設計，50余名業務人員參加數據清理。現階段已完成ERP系統藍圖設計，進入UAT（用戶接受測試）測試階段；清理數據

　　34167條，向XX集團提報10216條，XX集團賦碼數據為5261條，完成清理進度的68.72%。準備在20xx年1月進行線下模擬運行，為7月正式上線做好準備。

　　（六）我公司集中開展了一次物資清倉利庫工作，對全公司物資進行了全面清查，組織調劑現場會促進物資調劑和再利用，共調劑積壓、報廢物資1328筆，金額627.79萬元。通過清倉利庫摸清了家底、調劑剩余，為集中統一管理模式的運行和ERP上線奠定基礎。

　　二、生產建設物資采購完成總體情況

　　1-11月我公司用于生產建設所需物資采購金額總計44172.70萬元，較去年同期增長4.4%，實現生產建設物資全部集中采購。

　　1、XX集采計劃申報18076.89萬元，占比40.92%。

　　2、公司自行采購計劃完成26095.81萬元，其中：招標采購11379.92萬元占比43.61%、網上采購915.79萬元占比3.51%、單一尋源采購4970.49萬元占比19.05%、詢比價采購7046.95萬元占比27.00%、協議采購1782.66萬元占比6.83%。

　　3、XX集采、招標采購、網上采購總計18071.87萬元，占采購總額的68.03%。

　　三、存在的問題及建議

　　（一）、XX公司自劃歸XX集團以來，通過積極努力物資管理水平有了明顯提升，但與集團公司的要求仍存在很大差距：諸如物資集中管控體系還需進一步完善；對集團公司管理標準認識和

　　掌握上存在不足；信息化水平低；集采計劃、技術文件規范性、及時性有待提高；年度集采計劃占比偏低。這些問題在今后的工作中要采取積極有效的措施加以解決，同時也是今后物資管理能力提升的重點。

　　（二）物資管理的相關建議

　　1、ERP系統不能與集團法務管理系統和阿里巴巴公司“采購必應平臺對接，導致今后ERP上線運行工作效率低。建議集團公司研究系統對接，同時建議整合集團內部供應商資源在ERP系統中建設XX集團網上采購平臺。

　　2、加大物資主數據清理的力度，解決集團公司原數據庫物資主數據規范性問題，使數據庫內所有數據均為可執行采購。

　　3、解決服務費發票及時開具的問題，實現服務費發票和供應商發票能夠同時入賬。

　　4、建立更加有效的采購進程溝通路徑，使計劃提報單位詳細了解采購進程，有利于用料單位對物資的調劑使用。

　　四、今后的工作思路

　　（一）繼續堅持二級集中采購，按集中采購目錄無條件向集團申報集采計劃，XX公司自行采購物資必須由物資裝備中心集中采購，最大限度降低采購成本。

　　（二）推動物資管理年深入開展，不斷強化責任意識，繼續完善物資管理內部流程，重點做好職能界定和各流程接口的理順，實現流程落地，管理落實。

　　（三）加強物資采購管理工作，繼續抓好物資計劃管理，按照XX集團要求規范標準，制定計劃定期組織業務培訓，為各項采購模式的實施創造條件。

　　（四）繼續推動采購集約化，不斷拓寬公開招標、網上采購的目錄范圍，積極開展電子商務，力爭20xx年電商采購量較20xx年提高50%。

　　（五）全力配合公司項目組開展ERP的推廣實施，抓好物資數據組建設與管理，加強物資數據清理、業務培訓等項工作，按計劃實現ERP正式上線運行。

　　（六）提高集采計劃編報和技術文件提交的質量，限制帶病計劃進入采購程序。積極配合XX物資集團做好集采物資技術協議、采購合同的簽訂及結算工作。

物資銷售工作總結2

　　一、20xx年工作完成情況

　　（一）制度流程建設方面

　　1.為完善并規范我司xxx基地出產的農副產品銷售程序，確保公司基地農副產品自足多余部分及時銷售，提高基地收益，彌補基地試驗成本的綜合投入，制訂了《xxxx有限公司農副產品銷售管理暫行辦法》并發布實施，為順利完成我司農副產品銷售任務奠定制度基礎。

　　2.完善招標設備付款流程，制定了《設備采購款項支付審批表》以及《購銷合同》、《采購訂單》等規范統一的物資（設備）采購表單，對物資采購工作進行規范管理。

　　3.根據管理提升“回頭看”整改要求，目前我部正在起草《xxxxx系統管理辦法》，預計11月底征求意見后可報公司審批發布實施，以進一步規范我司物資采購行為，降低采購成本。

　　（二）需求計劃申請節點的梳理工作

　　為提高工作效率，及時完成物資采購工作，根據公司分管領導的指示并結合工作實際，我部上、下半年分別向公司各部門發出了“關于重申嚴格按照《xxxxx制度》及時提報月度物資需求計劃的通知”要求，對需求計劃的按時申請、物資采購計劃的'及時匯總報批并按計劃完成采購任務發揮了重

　　要作用。

　　（三）安健環管理工作

　　根據公司的統一部署，我部今年將安健環管理工作擺在首要位置：

　　1.建立日常安健環工作檢查機制，從供應商資格審查、物資質量控制、采購安全協議簽訂到采購資金支付等五大方面進行檢查把關；

　　2.采購物資安裝現場進行全程跟蹤、協調及檢查，確保安裝操作現場符合安健環管理要求；

　　3.每月進行一次內部安全知識培訓，持續提高員工安全素質。

　　（四）日常物資采購工作

　　日常物資采購主要在完善供應商資料庫、完善采購合同和采購訂單標準版本條款和按時實施月度采購計劃等幾方面做好日常工作：

　　1.分類整理及完善供應商資料庫

　　根據《供應商管理辦法》重新分類整理及完善供應商資料庫，按xxx個分類建立xxxxx個日常供應商名錄資料庫，規范供應商的日常管理程序，為做好日常物資采購工作奠定基礎。

　　2.進行市場調查

　　根據工作需要，我部對xxxx機電市場、家具、日化、

　　勞保用品市場等進行了市場供應情況摸底，掌握了擬采購產品的市場布局和銷售渠道，為完成全年采購任務、降低采購成本作了很好的前期采購準備工作。

　　3.完善采購合同和采購訂單標準版本條款

　　根據工作實踐，將日常物資采購工作中采購合同和采購訂單標準版本甲乙方基本信息、驗收方式及標準、安裝、質保及售后服務、貨款結算及支付等條款進行了完善，規范了采購行為，降低了采購風險。

　　4.按計劃及時完成物資采購任務

　　1.截止xxx月底，我部共完成月度計劃物資采購入庫xxxxxxxxxxx元；一到xxx月份計劃采購物資xxxxx項，完成xxxxx項，完成率xxxx%。其中大宗采購包括：采購xxxxx元，其他xxxxx、勞保用品、辦公用品等采購xxxxxxxxx元。

　　2.招標設備采購付款部分，到目前按合同共完成xxxx筆xxxxxx元設備款支付，付款準確、及時，為設備按時交貨奠定基礎。

　　在全年物資采購過程中，我部均能按采購計劃和采購合同及時準確采購到位，質量合格、價格合理，供貨安裝及時，有力地支持了木薯基地和燃料乙醇項目的建設。

　　（五）日常物資采購管理和6S現場管理工作

　　1.日常物資采購管理方面，對照全年工作目標，無論

　　是供應商管理、還是物資采購制度流程的完善、物資采購計劃進度管理和安健環管理都已作為重點工作按計劃完成，沒有發生任何錯漏和失誤。

　　2.6S管理方面，按“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”6要素要求，持續搞好所采購物資的現場安裝操作管理，不斷完善、優化工作環境，提高日常管理水平。部門內部責任到人，嚴格按6S的要求做好現場管理工作，規范、整潔、有序代替了散、亂、雜。

　　通過日常物資采購管理和6S管理工作，我部各項工作效率都比以前有了很大提高，員工素養和管理水平也有了很大進步。

　　總的來說，我部物資采購工作基本能按全年時間進度完成，執行情況良好。

　　二、工作取得的成績

　　在物資采購方面，通過全年的學習和工作實踐，一方面完善了物資采購的制度流程、相關工作模板、能結合實際制定相關物資制度和規范工作流程，對采購工作模板化，提高了工作效率；另一方面，在日常采購工作中，能理論指導實踐，按采購的基本原則進行市場調查，摸清市場行情，建立供應商資料庫，規范采購行為、降低采購風險、節省了采購成本。

　　三、工作中的問題及改進措施

　　一年來，經我部全體員工努力，物資采購工作雖有一定的成績，但在工作中還是存在不少問題，例如對物資采購管理制度不夠熟練、業務流程不夠精煉、市場調查不夠充分、供應商名錄不夠齊全、業務知識不夠扎實等等，都有待改進和提高。明年，我部計劃從以下幾方面進行改進：

　　（一）加強學習相關制度提高熟練程度

　　將根據實際工作情況，加強內部學習，以提高運用相關物資采購制度和流程開展業務的熟練程度，進一步提高工作效率。

　　（二）進一步完善供應商名錄

　　加強市場調研，分類充實供應商名錄，以滿足物資采購需要，從而節省采購成本。

　　（三）加強專業知識學習

　　按計劃進行專業知識學習和培訓，繼續在專業知識和相關業務方面自學一些采購管理教材、采購管理輔導手冊、標桿管理等書籍，以提高對工作的理解力、分析力、判斷力和協調溝通能力，不斷提高工作效率。

　　四、20xx年工作目標及重點工作

　　（一）工作目標

　　1.確保公司月度物資采購計劃的報批并按計劃實施，物資采購計劃完成率達xxx%以上；

　　2.確保公司招標設備合同按時完成，及時做好登記臺賬、

物資銷售工作總結3

　　物資供應公司自20xx年11月份成立以來，在集團公司領導的大力支持及正確領導下，以加強倉庫管理，緊緊圍繞采購業務為重點，本著努力降低采購成本、提高采購效率、保證產品質量、不斷提高服務為原則，物資供應保障能力得到了逐步提高。

　　一、20xx年工作情況回顧

　　1、將要過去的20xx年是公司正式實施運修分離運作的第一年，隨著運修分離方案的實施，物資供應公司的各項工作也發生了很大的變化，過去所屬各營運公司的倉庫并入了物資供應公司，材料的供應由過去的機務經理和機務員到總庫調取，變為了物資供應公司需送貨上門，物資供應公司克服了當初人員缺乏、人員結構能力不足、維修點分布零散等困難，本著服務好維修部門，保障線路車輛正常營運的原則，全部門人員共同努力，使得待料現象較過去減少了很多。截止到20xx年12月6日，共完成了以下采購任務：

　　采購天然氣7050403.85立方，柴油1243409.83公斤，汽油41652.28公斤；購進材料6276440.64元，輪胎1265496.36，機油1790969.36元，輔油917887.49元，總計采購金額達4600多萬元，采購批次達3000多次,配送批次達20xx余次。

　　2、在公司領導的關心支持下，加大了科技投入，于20xx年3月，引入了信息化管理（ERP）來進一步提高物資供應管理水平上新臺階。信息化的引入使用，充分保證了物資數據的準確性，使物

　　資的管理更加精細化、透明化，能夠大大提高倉儲工作效率，使會計帳務工作實現了自動化，改變了二三十年來的統計方式，較多年以來的賬務問題更加準確及時；制約制衡機制得到了建立，庫存成本和采購成本有了逐步降低，實現了物資供應的動態管理。

　　3、對于非單一來源的所有物資，堅持比價、比質、比供貨速度、比付款方式進行采購，力爭采購的物資質優、價廉，付款條件寬松，且能夠快速供貨。

　　4、規范內部管理，明確各項工作流程，物資供應從采購、驗收、入庫、物資發放、匯款等一系列工作環節，層層把關，明確責任，以材料的計劃采購、物資的驗收、財務匯款三個關鍵點作為內控監督的重點，使三者工作流程互相制約，互相制衡進一步提高了采購行為的公開化、透明化。強化了庫房的現場管理工作，不斷改善庫房的庫容庫貌。

　　4、為了配合營改稅工作的順利進行，物資供應公司從部門內部及外部供應商著手，扎扎實實的做了大量能夠滿足財務要求的基礎工作。

　　5、在堅持“供得上，少積壓甚至不積壓”的前提下，物資供應公司在分管領導的指導下，率先從玻璃、輪胎等占用資金較多的物資著手，以“準零庫存管理”的模式進行試運作，從目前的情況來看，既緩解了公司庫容緊張的矛盾，又減輕了資金支付的壓力，達到預期的目的，取得了良好的效果，基本避免了新的積壓和損失發生。

　　6、積極聯系機務、修理等部門，根據不同時期的實際情況，靈活調整采購計劃，避免形成新的積壓。

　　6、加強廢舊輪胎、電瓶的回收管理，對廢舊輪胎及電瓶的處理，堅持在集團公司紀委的監督下進行，并將銷售款上交財務。累計上繳金額89248元。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、進一步加強各項管理工作，不斷完善優化各項工作流程；

　　2、以市場為導向，不斷開發新的供應商，在拓寬物資供應渠道的.同時，堅持盡量從源頭采購，進一步加強對供應商的管理。這樣既能有力的控制采購成本，又能進一步保證采購物資的質量，從而在供應商之間營造彼此競爭的氛圍以獲取供應商的優惠政策。

　　3、采取多種措施，進一步加強配送工作的管理，提高物料需求的反應速度，使得物料的配送更加及時準確。

　　4、進一步完善ERP功能的利用，充分利用信息化管理（ERP）的優勢，將對各倉庫設定庫存預警、對購進物資設定價格預警、對關鍵物資設定領料定額預警，庫存預警功能可以對各倉庫進行庫存量的設置，從而達到以合理的庫存來滿足生產單位對物料的需求，既可以有效防止常用物資待料，又可以防止物資的積壓，對物資的采購也提供了一定的依據，對庫存成本和采購成本將會逐步降低。價格預警可以有效的預防供應商隨意漲價及采購價格失控的現象，能夠對采購價格時時進行規范的管理，從而最大限度的維護公司的利益。領料定額預警可以防止同臺車重復領料，也能有效的監測購進物資的質量信息。

　　三、工作建議

　　1、為了及時了解市場行情、最新動態，以便更好的掌握主動權，不至于受供應商片面因素的影響，建議物資供應公司應多走出去，加大市場考察的力度，逐步理順一些供應渠道。

　　2、建議在新購車輛時，能夠對采購工作提供更多一些技術支持，從而能夠保證采購的準確性及效率。

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