陶瓷年終工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的陶瓷年終工作總結，希望能夠幫助到大家。

陶瓷年終工作總結1

　　時光飛逝，不知不覺從xx公司出來到這北方陶瓷都擔任車間主任二年有余。回顧這二載來的點點滴滴，都歷歷在目：曾記得與一同過來的x主任兩人共住一屋，第一晚是在零下十二度沒有供暖氣情況下共度“良宵”的。天冷讓我們晚上起來三次到庫房抱被子蓋，第二天天一亮一點數，蓋了七張被子。x主任說：自打結婚以來第一次與男性共睡一張床，以前從未離開他老婆。蓋七張被子也破紀錄了。我由時大笑調侃：“x先生：我還是個處男呢，那你占我便宜了…哈哈…”也曾記得不吃饅頭而在大雪中找了一整天的米飯，而無工返回餓了一天…這些事仿佛昨天經歷的，每一件事都使我感慷萬千，回憶真乃心酸苦澀。

　　回想從首都機場出來剛踏上水泥地上時，第一感覺是冷，在五環高速上飛奔，望著車窗外掠過凋零光丫丫的白楊樹，似乎告訴我什么叫作荒涼，看著盧溝橋的河床上干涸似乎告訴我什么是蕭瑟。當然喜的是圓了自己兒時要來北京首都之夢想，憂的是自己能否在這惡劣的環境下生活打拼？

　　走進陶瓷廠，心中很涼，那種涼：從世界先進的生產線管理來到家庭式。簡直好像被騙了連一衣服沒穿的感覺。 既來之則安之，一切盡在不言中。

　　初來乍道，人員不太熟悉也不適應，只能服從領導，以身作則，盡職盡責的完成，每天我都以飽滿的熱情，腳踏實地去踐行車間主任的職責，任勞任怨，并時常與各部門主任探討工藝流程，交換意見，吸取經驗，同時虛心接受版房每位師傅的指點與教導，經過二年來的`努力和實踐工作，取得了一定的成績，總結了一下：

　　一、做管理要做到“三勤”。

　　1、口勤，放下架子，可當學徒，不懂就多問，虛心請教，認真學習別人先進的工作經驗與做人為人方式，熟悉掌握車間現場狀況，多請示，多匯報，多接觸。

　　2、勤動腦多想多思考，凡事都問個為什么，對問題多角度多方位思考，總結經驗，發場成績，如做道數學題：任何不規則的數乘以十一都能一口說出得數。決巧：頭尾數下落，中間數相加即是得數，不信試試看（1352413x11=14876543）萬物終有規律，只要我們去鉆研。

　　3、腿勤，對于上級交待的任務要做好做實，讓其放心，聆聽下屬員工意見，及時解決現場所發生的問題，要沉下心在瑣碎小事中熟悉工作，煅煉自己，切勿事小而不為。

　　二、學習。

　　在生產現場中，是很辛苦，要不斷充實自己提升工作業績，但是也要利用晚上學習，特別是趁自己年輕，有輕好的記憶力和接受新的事物，要制定學習計劃，抓緊時間學習，堅持撰寫工作心得，一段時間后會發現自己的工作水平，寫作能力，知識儲備等方面有很大的提高。

　　三、成績。

　　值得我欣慰的是：

　　一是給北方陶瓷都帶來了世界上的先進快速流水線管理方案（只用了其中三分之一）。

　　二是車陶瓷面使用電腦程序操縱生產，以薪酬一千的員工能創造出三千元員工所及的產能。

　　三是標準化，目視化，正規化引領員工走上新的臺階。

　　四是打破了以往星期天無休息的狀態，創出了北方陶瓷都第一家每周星期日有休息福利。

　　五是滿三年的員工免費國內旅游一次。

　　四、問題和不足。

　　成績固然令人欣喜，然而工作中存在的問題和不足則讓我做得更好，總結起來有如下四方面：

　　1、產量和產量波動較大，生產不具有穩定性，有時也不能及時完成當日的計劃產量。

　　2、質量控制不穩定，返工率雖然相對比較低，但有也會出現外加工的返工率高。不合格品常有發生。

　　3、員工生產效率還需加強，產量時高時低。

　　4、現場管理不足，雖然我每天都穿行在生產車間，時刻都緊盯著流水線，但仍然感覺心有余力不不足，似乎還有很多地方做得不夠。

　　總結過去是為了更好地剖析自己，為能更出色地做好工作作準備，對明年的工作我有如下初步想法（為那家效力都一樣）：

　　1、針對上級提出的工作中問題，找出根源，耐心、用心地加強解決。

　　2、加強學習，提高綜合技能，深入研究工藝難點，找出更好更新的方法。

　　3、實行文明生產，讓員工能遵章守紀，安全作業，落實“5s”，提高員工的節約意識，安全意識，減少事故的隱患。

　　4、推行高效生產產量，調動員工積極性，建立員工對工作、對公司的感情，弘揚先進、獎罰分明，靈活管理，透明鼓勵。 對我來說，關系著我的生活，新的機遇，新的挑戰，我們爭取讓其品牌打出北方陶瓷都第一家，早日上市發行股票。 作為我更有信心帶領我們的團隊在20xx年里再接再勵，邁上一個新的臺階，也相信我們三大子工廠（速跑，帥步）的兄弟姐妹們，為輝煌添磚加瓦，因我們而輝煌，我們的口號是：我們永遠是最棒的。

　　我感恩，感恩能給我這樣一個舞臺讓我有一個成長的時間和環境，我將飽含熱情的去迎接未來一年的工作，爭取做一個合格的車間管理干部，隨著共同努力，共同飛翔。

陶瓷年終工作總結2

　　陶瓷行業作為我國擁有悠久歷史而純熟的固有工業，一直處于世界領航者的位置上。而中國陶瓷工業和商業文化由發展至今已經有近20xx年了，過往古老的工藝技術也逐漸演變成如今的大部分為車間流水作業。

　　業內在燒制技術和質量工藝都高度發達的今天，發展的步伐卻隱隱透露著放緩的跡象。縱觀近年陶瓷市場的同比數據，不難看出廣東地區陶瓷進出口貿易量和工業產量均有著增長放緩甚至下降趨勢。中央人民銀行在貨幣市場上對人民幣的增長放緩措施本身應該是對中國出口貿易交易一條絕對利好的消息，但從20xx年1月到6月數據得出國內陶瓷產品出口量為1126萬噸，同比去年下降了6.7%，出wu易金額約938.12千萬美元，同比去年下降了19.1%。

　　得出這些并不如人意的數據背后，我們除了應該對自身企業和經濟文化的檢討反思外，也應該就全球市場的大環境加以分析和總結。中國陶瓷貿易在過往國際的歷史舞臺中始終扮演著“價廉物美”的角色，如今卻被歐洲部分國家、地區(如：意大利、西班牙等)對中國的'貿易市場份額進行不同程度瓜分。過去這些歐美國家陶瓷產品的對外出口貿易與我國國內的定位并不一樣，但是自去年開始，這些海外競爭國就我國出口的同類產品的價位都進行了不同程度的調整。以600mm×600mm的普通釉面地磚為例，其部分價格調整后甚至逼近中國。美洲等國在因為環球市場有了這巨大的變化，導致他們在選購同類或同價產品的時候更加為之審慎同時也獲得了更大的選擇空間。

　　其次，由于我國當下陶瓷行業中各品牌素質參次不齊，業內能做到享譽全球的優質企業數量不在話下，不過同時亦不乏小作坊利用“廉價原材料，廉價技術”生產出來的低質量產品。并且在陶瓷出口貿易市場已經兩極化的環境底下普遍存在低價類產品的惡性競爭。近來，國內陶瓷業因供過于求的現象有明朗化的情況，導致部分廠家經營困難甚至關閉。當然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場競爭力和行業影響力的廠商。雖然這種行內洗牌的情況在數據上一定情度影響了業內的產能，但是汰弱留強的生態圈更有利于陶瓷業在我國長遠來說的穩健發展。

　　不管是現在還是將來，因為陶瓷業都處于我國無法撼動的重要工業地位，所以為了業內生態維持穩健發展，我們需要自覺地為未來的發展謀求新的思維和戰略。

　　企業機械化生產，完善流程

　　在這個需要數量更需要質量的商業世界中，無論各行各業都無無法離開這個全球化的趨勢——工業機械自動化。傳統老舊的作業方式由于存在產能低下，品質難以保證等問題，已無法適應當今環球經濟的需求。各品牌為了盡可能提高自身的產能和提高產品質量，應加快對產業鏈機械化的建設。在生產機械化得到完善的同時既能大大減低勞動力成本，也能增加產業效率和保證完成質量。卓越的品質和高效的產能除了為實現自身品牌價值奠定了基礎外，還能為滿足海外客戶而做好充足的準備，在企業發展具有重要的意義。

　　為企業自身可持續發展需自主開發新產品

　　主打價格和量產戰屢是過去中國陶瓷業的特色之一，但在其他陶瓷泛出口國家近來的對價格戰的加入，我國企業在尋求優質低價產品進行銷售的同時也要注重對自身產品的開發。在市場上低端的產品客戶擁有多樣的選擇，但當客戶面對擁有蘊含良好工業設計、優質選材、功能新穎的產品時卻是由品牌來主導市場。所以擁有自主的產品將會成為企業長遠發展的重要戰略之一。

　　減少能源消耗將成為業內發展趨勢

　　我國陶瓷業得以長期蓬勃發展，其中與我國礦產和能源等資源充沛等關系密不可分。但隨著行業內的多年成長，我們清楚明白到資源在充沛也是屬于一個相對有限的狀態。為了充分減少能源消耗和浪費，我們需要實現清潔生產和高效集約化生產。近年來國家產業政策中的調整加上各類資源、能源等方面的成本都有上升的情況下，讓企業做到減排或降低燃耗是另一個重要的發展趨勢。

　　總體而言在世界貿易一體化的今天還要謀求一條新的出路是困難的，但謀求發展的我們只能選擇迎難而上的道路。各品牌在盡力把產品中“以人為本”的概念做到無限放大同時也應該為自身產品的質量和產量做到嚴格把關。在產品營銷上也為每款產品的市場定位、消費對象等問題進行了解和分析。這樣擁有一整套完整由設計到生產再到銷售的產品經營策略，將會是企業面向世界貿易舞臺基礎。

陶瓷年終工作總結3

　　一年的工作時間如同一場漫長的旅程，而年終工作總結則是對這一年工作的總結和回顧。它是我對過去一年努力的肯定，也是對不足之處的深刻反思。以下是我對過去一年工作的總結與感悟。

　　一、工作內容與成果

　　今年，我的工作主要集中在陶瓷行業的市場調研與推廣工作上。我通過與客戶的溝通與交流，及時了解市場需求，為企業提供有價值的市場信息與建議。通過分析市場數據，我制定了一些行之有效的促銷活動，大大提升了產品銷售量。同時，我也注重與客戶的長期合作與信任，促成了多個重要合作項目的`順利推進與實施。通過以上工作，不僅為帶來了可觀的經濟效益，更加增強了在市場中的競爭力。

　　二、創新與提升

　　在工作中，我始終秉持著積極進取、勇于創新的理念。針對市場競爭激烈的現狀，我不斷探索新的銷售模式與渠道，并嘗試運用新興的網絡營銷手段。例如，我主動開拓了微信、微博等社交媒體平臺來推廣產品，取得了良好的效果。此外，我還參與了一些陶瓷產品設計的創新工作，并成功將新設計方案應用于實際生產中，為產品帶來了差異化競爭優勢。

　　三、團隊合作與溝通

　　作為團隊的一員，我深刻認識到團隊合作的重要性。與團隊成員的互相配合與支持是我們能夠順利完成工作任務的關鍵。因此，我積極參與團隊內的交流與協作，鼓勵并及時提供幫助給團隊成員。在團隊中，我充分發揮自己的優勢，承擔了部分工作的負責人職責，并有效地協調了各項工作的進度。通過良好的團隊合作，我們在工作中克服了很多的困難與挑戰，取得了不俗的成績。

　　四、不足與改進

　　在過去的一年中，我也面臨了一些挑戰與不足之處。首先，由于市場的變化及競爭的加劇，我在產品定價與市場策略上有時會存在一定的疏忽與錯誤。其次，我在某些場合下的溝通能力與決策能力還有待提升，以更好地解決問題和把握機遇。針對以上不足，我將不斷學習與提升自己的專業知識與技能，并注重反思與總結，不斷完善自己的工作能力。

　　五、總結

　　通過一年的工作，我不僅在業務能力上有了很大的提升，更加深刻地認識到團隊合作與創新的重要性。我將繼續努力，不斷提升自己的技能，為的發展貢獻更多的力量。同時，我也衷心感謝領導和團隊成員的支持與信任，才能使我在過去一年的工作中得以順利開展。

　　以上便是我對過去一年工作的總結與感悟。一年的工作生涯雖然短暫，但相信通過不斷努力與積累，我能夠在新的一年中取得更加優異的成績，與團隊一起創造更加輝煌的明天。感謝每一位與我共同奮斗的同事，祝愿我們的努力與付出得以回報，的業績得到持續穩定的發展！

陶瓷年終工作總結4

　　一年的工作又將過去，在這里我想對過去一年的工作進行一個總結。在這一年中，我所從事的工作是陶瓷工藝品設計和銷售，經歷了許多挑戰和機遇。

　　首先，我在設計方面取得了一些重要的突破。通過與團隊的緊密合作，我成功地設計出了多款獨特而具有市場競爭力的陶瓷工藝品。這些設計深受客戶的喜愛，我們的銷售額也相應地增長了。同時，我還不斷地學習和探索陶瓷設計的新技術和新趨勢，不斷提高自己的設計能力和水平。

　　其次，我的銷售業績也有了顯著的提升。通過與客戶的深入溝通和了解，我能夠更好地滿足他們的需求，并提供專業的建議和服務。我通過參加各類展覽會和交流會，積極開拓新客戶和市場，取得了一些重要的銷售合作。我的客戶滿意度也得到了提升，他們對我們的產品和服務給予了高度的'評價，并愿意繼續與我們保持合作關系。

　　另外，在團隊合作方面，我也發揮了很好的作用。作為團隊的一員，我積極參與團隊的工作和討論，提出自己的意見和建議，并與其他團隊成員密切合作，共同完成項目。通過團隊合作，我們能夠更好地解決問題、提高工作效率和質量，并取得了一些共同的成就。

　　然而，在工作過程中也遇到了一些困難和挑戰。例如，有時候客戶的需求較為復雜和矛盾，需要我們不斷調整和協調。此外，市場競爭也越來越激烈，需要我們不斷創新和提高自己的競爭力。在面對這些困難和挑戰時，我堅持學習和成長，勇于面對問題并尋找解決方法，以取得更好的工作成績和效果。

　　綜上所述，過去一年的工作對我個人和團隊來說都是具有意義和價值的。通過設計和銷售陶瓷工藝品，我不僅提高了自己的設計能力和銷售技巧，還取得了一定的業績和成就。我將繼續努力學習和進步，不斷提高自己的工作能力和素質，為和團隊作出更大的貢獻。希望在新的一年里，我能夠繼續取得更好的成績和收獲，為的發展做出更大的貢獻。

陶瓷年終工作總結5

　　為了更好地總結過去一年的工作，回顧工作中的亮點和不足，以及提出未來工作的目標和計劃，我特此撰寫本年度工作總結報告。本總結主要從以下幾個方面展開：工作概況、工作亮點、存在的問題、改進措施以及未來工作目標。

　　一、工作概況

　　過去一年，我作為陶瓷廠班長，帶領團隊成功完成了上級下達的各項生產任務，并取得了一定的成績。合理組織人力資源，確保生產計劃的順利進行，嚴格執行各項工作流程，以提高生產效率和質量為目標，始終保持積極進取的工作態度。

　　二、工作亮點

　　在過去一年的工作中，我取得了一些亮點和突破。首先，我注重團隊建設，通過加強培訓和溝通，提高了團隊成員的工作技能和團隊協作能力。其次，我及時調整生產計劃，合理安排生產任務，使廠內各個生產環節更加協調順暢。此外，我重視安全生產，做好各項安全措施的宣傳和執行，確保員工的人身安全和財產安全。

　　三、存在的問題

　　在工作中，我也發現了一些問題和不足之處。首先，工作中有時候會因為個人能力不足導致工作進展受阻，需要進一步提升自身的專業知識和技能。其次，團隊中存在一些溝通不暢和配合不夠默契的情況，需要加強團隊協作意識和溝通能力。另外，由于生產環境多變，我需要更加注意工作細節，提高快速應對突發事件的能力。

　　四、改進措施

　　為了解決上述問題，我制定了以下改進措施。首先，我會積極參加各種培訓，提高個人的專業技能和知識水平，不斷完善自己。其次，我會加強與團隊成員的溝通和交流，建立更加密切的.合作關系，提高團隊的整體協作能力。另外，我會注重工作細節，加強對生產環境的觀察和分析，及時發現和解決問題，在工作中保持高度的警惕性。

　　五、未來工作目標

　　展望未來，我將努力實現以下工作目標。首先，提高生產效率和質量，確保產品達到客戶要求。其次，不斷加強團隊建設，培養團隊成員的工作能力和職業素養，形成更加有實力的團隊。此外，我將繼續關注安全生產，加強安全管理，做好各項防范措施，保障員工的安全。

　　總之，過去一年中，我在陶瓷廠班長的崗位上，依靠自己的努力和團隊的支持，成功地完成了各項生產任務。同時，我也意識到自身的不足并制定了相應的改進措施。展望未來，我將繼續努力，提高個人能力和團隊合作水平，為的發展做出更大的貢獻。感謝領導的指導和支持！

陶瓷年終工作總結6

　　時光荏苒，一年又將過去。回首過往的一年，我作為陶瓷行業的從業者，經歷了許多挑戰和收獲。在這里，我想就我在過去一年的工作中的成果和經驗進行總結。

　　首先，我在熟悉陶瓷工藝方面取得了很大的進步。通過不斷深入學習和參與實踐，我對陶瓷產品的制作工藝有了更全面的了解。我加深了對原材料的認識，學會了準確控制材料比例和配方，使產品的`質量得到了大幅提升。同時，我也熟悉了陶瓷燒制過程中的溫度控制和作業安全注意事項，確保了生產過程的順利進行。

　　其次，我在團隊合作方面也有所突破。作為一個團隊的一員，良好的合作關系對于工作的順利進行至關重要。我積極參與團隊討論，提出自己的觀點和建議，與團隊成員一起解決問題。我也樂于分享自己的經驗和知識，幫助團隊中其他成員提高工作效率。通過團隊合作，我們順利完成了一個又一個的項目，贏得了客戶的贊譽。

　　此外，我在客戶服務方面也取得了一定的成績。作為陶瓷產品的生產者，客戶的滿意度是衡量我們工作質量的重要標準。在我與客戶的溝通中，我盡力聽取客戶的需求和意見，并及時進行反饋。我學會了耐心細致地解答客戶提出的問題，提供最專業的建議。通過與客戶建立良好的合作關系，我不僅提高了客戶滿意度，也為贏得了更多的業務機會。

　　然而，我也意識到仍然有待提高的地方。首先，我希望在技術方面能夠更進一步。雖然我在陶瓷工藝方面取得了一定的成果，但還有許多新的技術和工藝等待我去學習和探索。我計劃參加更多的培訓和研討會，不斷提高自己的專業水平。其次，我希望在溝通能力方面有所提升。與客戶和團隊成員的良好溝通和合作是工作中不可或缺的一部分。通過進一步提升自己的溝通技巧，我相信我能更好地與他人合作，為帶來更多的價值。

　　總結一句話，回顧過去的一年，我在陶瓷行業的工作中獲得了不少的成績。通過不斷學習和不斷提高自己，我相信我會在未來的工作中取得更大的進步，為的發展做出更大的貢獻。謝謝大家！

陶瓷年終工作總結7

　　日月輪回又一年，在這個即將辭舊迎新的日子里，我們再次來到長江岸邊的美麗城市宜昌，參加XX陶瓷湖北基地20xx年經銷商財富年會，我們非常感謝廣東XX公司和湖北保加利公司給我們來自全國各地的經銷商提供這樣一個學習和交流的平臺!

　　從20xx年9月基地奠基到今年3月正式投產，再到今天參加首次全國經銷商年會，我已經多次來到XX陶瓷湖北生產基地，當初臨時搭建的奠基臺已經變為一座座高大的廠房，當初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變為隆隆的機器轟鳴聲，而當初一馬平川的裸露的黃土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即將走向全國各地的新產品!這些變化讓我們看到了XX陶瓷的新的曙光!我再次感謝XX公司給我們經銷商帶來新的發展機會!

　　湖北基地XX銷售老總冉明先生讓我在這里代表經銷商發言，我的確感到非常有愧，因為 我這個人，年齡不在人之下，水平不在人之上，在這個臺子上發言，真是有點班門弄斧了，中國有句成語叫“山中無老虎，猴子稱大王”，今天應該改一改，叫山中老虎多了猴子稱大王，為什么呢?應為在座的各位經銷商幾乎都要比我們南陽經銷商做的好，都是“老虎”，冉總一時不知道該讓哪一位老總來講，一個個講時間太長，兩天也講不完，找一個來講吧，又恐“老虎內訌”，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經銷商來講，既節約了時間，又避免了“老虎內訌”，還給了我很足的面子(開個玩笑)!但公司領導既然給了我這么大的榮譽，給了我這么大的鼓勵，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉，和大家交流一下。

　　我來自河南的一座經濟欠發達的城市南陽市，窮到什么程度呢，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房價仍徘徊在3000元上下，大家可以想象，一個平均房價3000元的地方，它的消費能力如何了。人們上街采購東西專揀簡陋的門店進，認為裝修豪華的店面肯定東西貴，不敢進。一片800規格的拋光磚，報價60元，就能嚇走80%的顧客……

　　就是這么一座城市，就是這么一群消費者，我在20xx年開始從事陶瓷生意的就侯，起點就定位于中高檔產品，我是懷揣著5萬元來到佛山，尋找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了XX陶瓷“藝術穿越時空” 這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語打動，因為一個能將藝術、歷史和陶瓷結合在一起作為企業理念的品牌，這個品牌一定會長盛不衰!于是，我毅然下定了決心，就做他了——XX，就這么一個選擇，我一干是十年，同XX合作的這十年，盡管有風風雨雨、盡管遇到過坎坎坷坷、盡管也有起伏，但一步一個腳印，我們一直在發展……從當初我剛剛涉足陶瓷時區區60平米的夫妻小店發展到如今400多平方兩個門店，從拋光磚瓷片兩個產品發展到七個大類一百多品種，進貨量從開始的二三十萬發展到如今年近500萬……

　　我現在非常感謝XX這個品牌、甚至可以說非常崇拜這個品牌，為什么呢?因為是XX陶瓷讓我擺脫了當年下崗后的困惑煩惱、因為是XX讓我走上了致富之路、更因為是XX能夠讓我在今天這么榮幸的和在座的領導和這么多優秀的老總們坐在一起，體會成功后的喜悅……

　　我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句話十二個字，相信品牌，相信市場，相信自己。

　　品牌的選擇是不容易的，一旦選準了，就要義無反顧的做下去、做好它，就像家里安了數字電視，一兩百個臺，手上拿著遙控器換來換去，不知該選哪個，等選好了，也差不多演完了;再好像我們在這個半山酒店，一個五星級酒店享受高檔的自助餐，端著盤子選來選去，不知道吃什么好，終于找到一款可口的，可已經快讓其他客人搶完了，不過，自助餐沒有了，可以讓服務員再上，而一個合適的品牌錯過了，可能就麻煩了，你總不能說:全總，這個“XX”沒的做了了，再給我們生產一個“德保圣”吧!永遠不可能!所以，我們在眾多的品牌中選定了XX，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著與品牌共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十年來，我對XX一直抱著這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無反顧堅持下去。

　　再說市場，市場有大有小，有好有差，我們一個人改變不了它的局面，但我們要相信市場，再差的市場，只要我們能找到它的切入點，找到他的軟肋，搶先去占領它，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個小故事，說的是有一個商人，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜，跋山涉水，來到一個遙遠的國家，哪里的主人沒有見過大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西，因此，他們就用當地最熱情的方式款待了這位來客，臨走又贈送了兩袋黃金作為酬謝。另一個商人聽說了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來到了這個國家，那里的人同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認為，用金子遠不能表達他們的感激之情，于是經過慎重商量，決定贈送這位朋友兩袋大蒜。做市場往往就是，如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的.XX，有廣東強大的研發能力和高端的形象產品，有生產高性價比產品的像當陽這樣的生產基地，我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優勢，用廣東產品來搶占市場，搶奪原始利潤，用基地產品來擴大銷售，擴大市場占有率，這樣，即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時候，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場，市場給你的回報!

　　三是相信自己，這個我就不多說了，相信每一個經銷商都是這樣想的。

　　總之，目前消費者的觀念逐漸的在改變，購買品牌成了眾多消費者的主流選擇，所以，我們在市場上全力以赴推廣XX品牌，現在，我們擁有了南陽市場相當的一部分客戶，銷售量逐年遞增，市場占有率逐年擴大，我們深深體會到，好品牌就有好市場，好市場就能給我們帶來大利潤!

　　最后我給在座的基地老總們提幾點建議:

　　1、鑒于我們的產品其廣泛的銷路，市場上山寨版的越來越多，比如象“金線米黃”“波西米亞”等暢銷品，仿造品幾乎可以以假亂真，他們價格又低，導致銷售困難，希望公司這方面給予關注，及時開發新產品，淘汰老產品，以對付市場。

　　2、希望公司在質量上進一步提高，向廣東產品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類產品進入工程領域。

　　3、希望公司更注重我們縣級市場，因我們中西部地區多是中低低端的消費群體，品牌意識薄弱，更注重價格的比較，我們目前的價位做起來稍顯被動，希望公司領導們能給予價格、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。

　　最后，祝各位身體健康，財源茂盛，希望明年再在這里聚會的時候，大家都會帶著黃金而不是帶著大蒜坐在這里!

　　謝謝大家!

陶瓷年終工作總結8

　　xx年規模以上企業3993家完成主營業務收入8957.5億元，同比增長6.99%，實現利潤601.9億元，同比增加5.5%。其中建筑陶瓷1777家，產量110.76億平米，同比增長1.81%。產值4484億元，同比增長3.0%，利潤250億元，增長0.1%。

　　樊瑞新還分析了目前陶瓷行業面臨的問題和困難，對法庫政府和協會對法庫建陶的發展給予了極大的肯定，同時建議法庫產區根據國內的普遍存在環保、產能過剩、結構調整等問題結合當地的實際情況開展20xx年產區的工作。

　　調研期間沈陽法庫通用航空產業基地管理委員會常務副主任劉連恒向樊秘等人介紹法庫當前陶瓷運行情況。他指出。目前，法庫陶瓷于20xx年起步，現已經成為當地經濟的`重要支撐。陶瓷產業園區現有入駐企業248家，去年產值超過百億，實現就業7萬人。法庫具有礦資源非常豐富的天然優勢，上下游配套企業齊全，其中不乏檢測中心、研發中心等。法庫陶瓷憑借高性價比的優勢，去年出口額達到了6500萬美金。

　　目前法庫面臨著結構調整、產能過剩、環保沖擊的壓力，在這樣一個發展的關鍵時期，法庫政府提出三保-“保環境、保產業、保安全”。通過達標生產，環保、粉塵治理達標開工，堅持綠色發展，實現打造中國最具競爭力陶瓷主產區的目標。同時劉主任提出了“與文化共享”的理念：一個陶瓷產區發展需要陶瓷文化支撐，法庫政府及管委會計劃下一步大力發展日用陶瓷與藝術陶瓷。

【陶瓷年終工作總結】相關文章：

陶瓷工作總結09-26

陶瓷購銷合同07-15

陶瓷廠車間主任的年底總結范文12-17

陶瓷裝飾盒貨物買賣合同12-29

倉庫年終工作總結 倉庫年終工作總結優秀08-14

年終工作總結06-27

年終工作總結06-23

年終工作總結06-12

年終工作總結08-28