個人工作總結14篇(熱)
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結 篇1
首選我是從對工作的陌生到現在的熟悉，本來在一些事情上面就應該對自己有一個態度，工作方面我態度端正，我剛剛來到__，我需要快速的去掌握工作，這些也是一定的，我想了想在這三個月的工作當中我都是在進步，都說工作是自己的事情這次我真是意識到了這一點，無論是工作還是生活，這些都是我應該學習的，過去很長的.一段時間，我處在一個面對工作茫然的狀態，在__這里感受到了一份充實，很多時候我也會覺得自己是得到了升華，這是工作一個進步，工作當中我需要領悟這些。
我也會主動地學習心的知識，這是很有必要的，過去很長一段時間我不管是在什么方面我都會去接觸，特別是工作，我認為工作是我一定要去做的事情，我想了想我就是在這樣的狀態下在慢慢的成長，我也希望能夠在今后很長一段時間內有很大的進步，在_個月的工作當中我不會的就問，一些工作知識，經驗我都是有所積累，作為一名__的員工我感覺基礎的工作不應該落下，很多時候這些都是將來需要用到的關鍵，這讓我不經想了很多，我_個月來一直都在告誡自己的堅持自己的初衷，一定堅持，其實回顧這段時間工作經歷，我是一直都有進步的，沒有想到這些給我帶來的收獲這么多，大的轉變就是在慢慢的工作中積累過來的。
在工作當中我愿意虛心請教他人，回想這段時間我收獲很多，學會虛心請教，我從來不敢怠慢自己的工作，既然是來到了__這里我就一定要負責好每一件工作，無數次都在思考這些，我也是實實在在的收獲了，現在我不經感慨，_個月來的工作我在這方面的工作經驗一直都有所進步，我也一定會在后面的工作當中逐漸穩定下來，在__做好本職工作。
個人工作總結 篇2
一、工作回顧
本人在過去的一年中，作為一名銷售員，主要工作內容是負責公司銷售業務。在這一年中，我認真履行了職責，努力工作，不斷提升自己的專業技能和業務水平。在這一年中，我取得了一定的成績，但也遇到了很多困難和挑戰。
二、工作成績
1，銷售額達到了部門規定的目標，為公司創造了可觀的利潤。
2，增強了客戶關系，與客戶建立了良好的信任和溝通，獲得了客戶的贊譽和信賴。
3，不斷學習和提升自己的業務能力，了解了市場動態和客戶需求，提供了更加專業的服務和咨詢。
4，加強了團隊協作，與同事合作默契，共同完成了各項任務。
三、存在的問題
在工作中，我也發現了自己存在的`問題，主要有以下幾點：
1，缺乏創新思維，對于新市場和新需求的開拓和挖掘有待提升。
2，溝通能力和表達能力需要進一步加強，尤其在與客戶的溝通中需要更加自信明確地表達觀點和方案。
3，時間管理和工作計劃不夠規范和科學，需要更好地安排時間和任務，提高工作效率。
四、改進方案
為了解決上述問題，我制定了以下改進方案：
1，學習創新思維方法和市場分析技能，通過數據分析和市場調研，找到新的銷售機會和發展方向。
2，增強溝通和表達能力，提高自身的說服力和影響力，學習更加專業和有效的溝通技巧。
3，建立科學的工作計劃和時間管理體系，制定合理的工作計劃和目標，并監控和評估自己的工作進展和效果。
五、工作感悟
在這一年的工作中，我深刻體會到了自己的不足和需要提高的方面。同時，我也認識到了自身的優勢和長處，例如團隊合作能力和客戶關系維護能力等。在今后的工作中，我將繼續發揚優勢，努力彌補不足，提升自己的專業水平和工作能力，為公司的發展做出更大的貢獻。
個人工作總結 篇3
一轉眼六年過去了,今年又返到了初一.我也無奈地繼續擔任班主任工作.初一是初中三年打好基礎的關鍵時刻,對學生來說,取得好成績就是最重要的事情.現在的一 (4)班班風比較穩定,學習成績還算優異。所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設,爭取取得更好的成績。為了達到這個目標,我做了如下工作:
一、懂得寬容，以同齡人的心態理解學生、尊重學生
作為一名班主任，要尊重學生人格，并善于進行“心理移位”，設身處地體察學生的心理處境，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產生一種親切感、安全感。班主任信任學生，尊重學生，就能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發奮學習，戰勝困難，產生強大的內在動力。相反，如果班主任不信任、不尊重學生，尤其在公共場合，哪怕是無意識地用羞辱的語言去刺激學生，在學生面前，你就失去了教育的基礎和權力。對善于做學生朋友的班主任，有哪個學生不喜歡他呢?當然，朋友關系并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，一分嚴格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
作為班主任，自然大多都會兢兢業業地工作，有時勞力費神卻效果不佳，這時候，埋怨、牢騷都無濟于事。班主任與學生畢竟是兩代人，更何況班主任與學生所具有的學識不相同，人生閱歷也不一樣，各方面修養存在著差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的不一致，當然會產生思想觀點的'不一致，看問題角度不一致，解決問題方式也不一致，于是，許多矛盾便產生了。此時，如果多一點理解，經常想想自己是他們那個年齡時，面對班主任的教誨是怎樣一種心態，樂意接受什么樣的教育方式，厭惡反感什么樣的方式，恐怕就不會埋怨了。班主任應該用一顆真誠的心去對待學生。沒有歧視，沒有偏愛，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學生的位置上，成為他們中的一員。誰都知道 “理解萬歲”這個口號在當今學生中很受歡迎，這表明當今青年學生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學生當作與自己地位平等的人來看待，對待學生的弱點、缺點以至錯誤，要給予真誠、熱情、嚴肅的批評、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會傷害學生的人格和做人的尊嚴。另一方面，班主任應尊重學生應有的權利，要充分相信學生，發揮學生的創造力和自我管理的能力。班級各項活動要充分放手讓學生去做，如：主題班會、運動會、班干選舉及班級日常工作都應聽取學生意見，使學生在被尊重的同時，學會尊重別人，從而拉近師生間的距離。
那么，如何與學生建立朋友關系呢?這些年來，我總結出這么幾點體會：
1、課堂上要多些微笑。師生關系的和諧程度能夠從課堂教學中反映出來。如果學生怕答錯問題被老師批評而不舉手或站在那里有話不敢說，那么這常常是由于教師居高臨下，使學生產生畏懼心理而造成的，這必然會妨礙課堂教學的順利進行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵的話語，主動與學生多進行溝通，堅持“無錯原則”，那么，課堂上必然會出現積極舉手、各抒己見的場面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節課，不在課堂上批評學生，不用過多的時間處理不良問題，表揚激勵的語言不離口。這種做法使我和學生在課堂上關系融洽了。
2、遇事要有耐心。如果學生的不恰當行為較突出，那么就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關系，否則就會欲速不達。只有讓學生樂于接受我們的教育，才能增強教育的實效性。
二.繼續抓好班風建設,帶動良好的學風,規范好儀容儀表.
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現.雖然今年是初中的最后一年,學習比較忙,但也不能放松這項工作,從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求.抓抓好課堂紀律.
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續加大監管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況.
三. 注重對學生的學法指導.
這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績.
我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。
四. 進一步提高衛生水平, 加大安全教育力度.
安全是學校一切工作的重中之重。本學期里，我繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中寢室中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一些不安全因素。
個人工作總結 篇4
7月28日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我實習期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的`順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在實習期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我實習期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
個人工作總結 篇5
20xx年，在醫院引導的準確引導下，同事的輔助下，我繚繞醫院中心工作，聯合科室的工作請求，工作上積極自動，求真務實，嚴厲履行各項工作制度，以醫德行動規范為準則，不斷進步了自身業務技巧程度和工作才能，現將我一年來醫德工作總結如下：
1、思想政治方面
按醫院請求認真學習了最美鄉村醫生先進業績、《醫療事故防備和處置》《處方書寫規范》《護士管理條例》等內容，通過學習讓我在思想上、舉動上得到了進一步進步和改良，同時讓我更加堅定了建立和保持準確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、醫德醫風工作方面
具有強烈的事業心和義務感，看待每一位前來檢討的病人，能做到急病人之所急，想病人之所想。工作中能吃苦耐勞，始終堅持積極向上的工作風格和勤奮盡力的精力狀況。對不符合檢驗質量的標本，請求病人重新留取，并和病人闡明原因，取得病人的認可和懂得。醫院工作的須要，部署我參與護理組排班，工作上認真依照三查十對來履行護理操作，現已能夠熟練控制慣例護理操作技巧。嚴厲遵照醫院管理規定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無接收病人吃請和收受禮品、回扣的現象，無醫療錯池事故產生。
3、業務工作和學習方面
積極加入醫院和科室組織的各種業務學習，通過學習，增強了自身素質的進步。在學習和工作義務比擬沉重的情形下，能積極自動的完成醫院部署的各種工作，能很好的端正自己的學習態度，從不叫苦叫累。在業務工作中，認真實行科里的各項規章制度，一切檢驗操作都嚴厲遵照操作規程。看待工作認真負責，時刻以謹嚴的工作態度處置好每一個待檢標本，認真處置好工作中遇到的疑難問題。對檢測成果與臨床診斷不太相符的成果，向引導班子反應，保持做到復查，確保發出檢驗報告的正確性，并及時與臨床醫生接洽，供給有利的診斷根據。面對新形勢、新機會、新挑釁，能夠蘇醒地認識到只有不斷強化理論學習才是生存之道，因此在工作之余盡力加入了業余本科的學歷教導。同時采取網絡學習、瀏覽臨床檢驗相干書籍等，學習最新知識、新進展，爭奪20xx年檢驗技師的職稱測驗。
醫德醫風的好壞反映了社會風氣好壞的，因此，杜絕行業不正之風也就成為了各家醫院常抓不懈的問題。做為醫療戰線上的同行，雖然我們互不相識，但我們彼此熟悉對方的工作內涵，而且，我們的奮斗目標是相同的，那就是—“使病人康復是我們自身價值的`最終體現”。
從參加工作起，我就一向在外科臨床工作，在平凡而瑣碎的護理中實現著自己的人生價值。xx年的工作經歷，見證了我的成長過程，也詮釋了最經典的一句話，如果我不能延長生命的長度，但我能夠決定生命的寬度。鑒于特殊的工作性質，在我的崗位上從未發生過“紅包”之說，我所聽到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲。我曾為病人送過飯，捐過款，護理病人時盡職盡責。
在業務工作中，認真履行科里的各項規章制度，一切檢驗操作都嚴格遵守操作規程。對待工作認真負責，時刻以謹慎的工作態度處理好每一個待檢標本，認真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結果與臨床診斷不太相符的結果，第一時間向領導班子反映，堅持做到復查，確保發出檢驗報告的準確性，并及時與臨床醫生聯系，提供有利的診斷依據。
面對新形勢、新機遇、新挑戰，能夠清醒地認識到只有不斷強化理論學習才是生存之道，因此在工作之余努力參加了業余本科的學歷教育。同時采用網絡學習、閱讀臨床檢驗相關書籍等，學習最新知識、新進展，爭取20xx年一次通過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學習相結合，進一步堅定自己的理想和信念，虛心向同事學習，向實踐學習，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫院的發展貢獻力量。
個人工作總結 篇6
來公司工作一年多了，作為技術部phper，做了一些項目，主要是基于ThinkPHP框架，和PHPCMS的二次開發，自己也研究了wordpress的源碼，通過這些工作和鉆研，學到了很多web開發方面的新知識，也有了自己的見解。以下是做過的項目總結，以及學到的東西，溫故知新。
1.廣告聯盟系統
*本項目是跨年項目，去年末開始，今年初完成并上線，后期也有修改。
基于ThinkPHP框架開發，網頁設計師和前端工程師負責設計和制作網頁、js，前后臺各一名PHP程序員，我負責數據庫設計和后臺開發。
項目需求大概是：成為會員之后，可以通過我們提供的代碼投放多種形式的廣告到網頁或者客戶端，為我們的產品做推廣，每天自動定時讀取統計數據，比如安裝量，注冊量等等，根據一套算法計算廣告推廣費用，支付給會員。
后臺主要功能有：會員管理（會員審核，會員資料，捆綁網站、軟件客戶端等），廣告管理（添加和刪除廣告，廣告類型有彈窗、對聯、軟件等），結算管理（每天自動計算廣告費，生成報表并存檔記錄，支付管理等），客服管理等。
主要用到的技術和學到的知識：
RBAC(Role-Based Access Control)，基于角色的訪問控制。這是ThinkPHP自帶的，對管理員進行角色分組，不同角色具有不同的權限，可以對控制器的每個方法進行權限結點分配。有機會研究一下比RBAC更好的權限控制：Auth類認證。
分表和事務。由于每天產生的數據量很大，需要進行分表，ThinkPHP提供了分表的方法，我要做的主要就是數據庫設計，如何合理的建表以及字段，在開發過程中也多次調整。由于涉及到“錢”方面的計算，所以計算費用的`時候要非常謹慎，計算的過程要先后向四個表中寫入數據，為了防止其中某一步出錯而導致數據異常，這里采用了mysql事務機制。
ThinkPHP緩存。許多地方重復用到相同的數據，還有的廣告類型可以設定不同的時間出現不同的廣告，在一定的時間內只讀取緩存就行了，使用ThinkPHP緩存可以提高程序效率。
2.下載站轉換程序+改版+擴建
9553下載站之前是asp程序+mssql數據庫，現在要轉換成PHP程序+mysql數據庫，用PHPCMS進行二次開發。
最麻煩的是轉換數據庫，要把之前mssql數據庫的表和字段，一一對應轉換到現在PHPCMS的mysql數據庫。幸虧有navicat，很方便把myssql數據庫導入到mysql，但是關鍵的還是要寫大量sql語句并且結合PHP程序，按照PHPCMS表的設計，把數據導入。除此之外，新站的所有url要保證和舊站一模一樣，由于兩個不同語言的程序差別比較大，做新站的同時還要考慮舊站的一些東西，也是讓人頭疼的一件事情。
這些都搞定了，但是由于美工都忙于其他事情，新的界面沒有出來，暫時用老的界面，于是把舊站的所有頁面保存到本地，而且以前的頁面很多不規范的地方。。
用PHPCMS把新站功能做好了，重新同步并導入線上數據庫，經多次測試改bug后正式上線了。
緊接著，全新改版的界面出來了，新版在界面設計上和功能上都有很多不同，是一個全新的升級改版。于是，在原先的基礎上，開發新的功能，用新的頁面，一個嶄新的下載站誕生了。然而，修改不斷，不斷調整界面和加入新功能，特別是后臺加入了很多方便編輯的功能，可以說大幾十處細節改進。
之后，網站擴建，由軟件站，單機站，加上手機軟件站，和資訊站，以及手機站，每個站都是一個單獨的子站，每個站都有專門的專題模塊，網站規模越來越大。之后進入了維護階段。最終，一個龐大的站點出來了。
新站的界面和js由網頁設計師和前端工程師完成。程序一開始都是一個人弄，后來和另一名phper一起完成開發。
建議以后的項目能有好的需求分析，而不是開發的過程中，不斷提出需求的改動，這樣很沒效率而且增加開發的難度。
主要用到的技術和學到的知識：
不同數據庫類型（mssql和mysql），以及不同表結構數據庫之間的數據轉換。熟練運用了各種sql語句，并且要結合新站程序的功能和數據庫表設計。有一個地方開始轉換很慢，后來把一個表的兩個字段查詢出來放到數組中，再結合sql查詢，效率大增。
學到了PHPCMS二次開發的各個方面，以及自定義標簽，多站點，獨立模塊開發等，研究了PHPCMS的源碼，學到了很多web開發的技巧和新的思路。
3.九游游戲數據接口+游戲盒子
這是C++開發的游戲盒子客戶端里面調用的一個網頁欄目，這個欄目是通過讀取UC九游游戲中心的數據，取出保存到本地數據庫，定時增量同步。前端頁面通過頁面展現，這個項目集成到了小游戲網站后臺中。
主要用到的技術和學到的知識：
學會閱讀第三方提供的文檔和數據字典，構造簽名，讀取數據，并且實現增量同步。
通過寫PHP接口的方式，方便C++獲取數據。在前端頁面上也可以設置標記，以方便C++在客戶端中進行操作。
4.單機站轉換程序+改版
這個和軟件站轉換程序+改版過程差不多。也經過幾大步驟：1.數據庫轉換 2.改版 3.需求改動 4.改bug
此外還幫助一游改過東西。還有一個wordpress的站點間歇性折騰了之后沒下文了。
結束語
以上就是今年工作的主要內容，一邊折騰，一邊思考學習，頗有收獲。做單機站的轉換程序+改版的時候，就比軟件站轉換程序+改版更得心順手，很多同樣的功能再次做的時候采用更好的方法，程序上的實現也更加簡潔并且有效率。
除此之外自己還研究wordpress源碼，它只是一個很流行的博客程序，也不是MVC架構，而是面向過程和面向對象結合的一個軟件，但是它的代碼很優雅，許多地方很高深。通過研究wordpress的代碼學到很多寫法和巧妙的思路，寫代碼思想很重要，我將進一步學習。
新的一年，除了加強以上這些web開發方面的工作和學習，我希望能夠承擔技術含量更多的任務，接觸到更深層次的PHP在web開發領域的知識和技能。
個人工作總結 篇7
展覽前的準備工作：
1、公司的宣傳資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。
2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。
展會期間的注意事項：
1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方；問對方接下來有什么采購計劃；最后送個小禮物表示心意。
2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網絡的聯系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯系。和客戶聊天時，盡量了解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要采購的產品和基本要求。
PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，并為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在里面詳細討論。
PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，
兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。
3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的.名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。
個人工作總結 篇8
家具展覽會即將結束，作為第一次參展的我，深感收獲良多。看著身邊的領導和同事們為了展會忙得疲憊不堪，心里頗有感慨。大家雖然沒有抱怨，但我知道大家都很辛苦。每個人都在全力以赴地完成自己的工作，同時積極配合團隊，雖然有不足之處，但依然展現出團結高效的團隊精神。作為團隊的一份子，我感到非常高興。團結一心，相信大家的努力一定會取得豐碩的成果。
在此期間，作為一名后勤保障人員，我主要負責客戶酒店入住及接待工作。這項工作看似簡單，實際上卻十分繁瑣。在滿足客戶需求的同時，我也要注意節約資源，避免浪費。在東莞家具展開幕前，有零星客戶來廠參觀考察，讓我有點手忙腳亂。為了更好地安排客戶的酒店入住，我提前拜訪了木蘭酒店的經理，詢問了一些細節。剛開始的兩天，我感到緊張，生怕出錯。漸漸地，我熟悉了整個流程，感覺輕松了許多。我深刻理解到“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。無論工作多么簡單，只要做到極致都不容易。通過努力工作，我更加懂得了團隊協作的重要性，也更加懂得了尊重和支持同事的勞動成果。這些經歷讓我收獲良多，將使我受益終生。
16日是我們的團隊迎來的重要日子，一批優秀的業務人才迎風而上，我們在幕后積極支持，最終晚上聚集了五十多位新老經銷商。公司董事、工作人員和客戶齊聚一堂，共同享受著美好的時光，展望未來合作愉快，每個人都滿臉笑容。我們展示給客戶的是一支團結、高效并得到充分認可的團隊，雖然結果未知，但我們無愧于心，因為我們盡力而為。
在家具展前一天晚上，林總組織了一次緊急會議。會議氛圍嚴肅而緊張，大家都知道這是為了動員大家共同面對即將到來的挑戰。林總的'表情嚴肅，他的眼神中透露出對未來的期待與壓力。經過緊張的接待工作，我們即將迎來豐收的喜悅。希望大家在展覽開始之前能夠好好休息，調整狀態，迎接接下來的挑戰。
個人工作總結 篇9
尊敬的各位領導、同志們：
你們好！
我叫xxx，28歲，專科學歷，助理經濟師。現在，我將三年來的工作、學習情況向大家總結匯報一下。
一、以“勤懇務實、勇于創新”為信條，加強學習，提高自身素質。
三年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。利用業余時間，通過自學考試獲得山東經濟學院金融專業專科學歷和助師資格。在抓好自身業務理論學習的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機器點鈔能手稱號、總行級機器點鈔能手稱號，在省分行第三屆業務技術比賽中，獲得出納專業機器點鈔第一名的好成績，XX年4月被推薦到省分行干部管理學校參加出納機器維修和反假鈔培訓學習，為今后工作夯實了理論基礎。XX年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領導和主任的幫助下，我立即撲下身子學習儲蓄各項規章和專業知識，在短時間內能夠獨立對外辦理業務。當時，儲蓄專業正面臨儲蓄綜合業務上機，時間緊、任務重。我珍惜每一次外出學習和上機實踐機會，多問、多學、多練，不分晝夜地加班、加點，結合自己在會計業務系統上機中學到的知識和摸索出的經驗，很快熟悉了儲蓄專業系統上機的各項工作。在XX年11月4日上機中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作。
二、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。
三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為工行事業發展鞠躬盡瘁。XX年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業務。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的.40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房管理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的管理規定，協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務，及時、準確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時，我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。
三、以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。
個人工作總結 篇10
秋季學期，我擔任初二（1）班班主任及初一（5）班和初二（5）班兩個班的語文課教學，主持學校教研組工作，兼管學校工會工作。現值學期結束這際，特把本學期來各方面的工作總結如下：
1、教學工作
一學期來，無論上哪個班的語文課，我都本著'一切為了學生，為了學生的一切'的理念，認真鉆石教材，深入了解學生，多方查閱資料，精心設計教學方案，在充分的準備這下踏上講臺，對學生循循善誘，啟發引領，鼓勵他們大膽質疑，學會想象力，聯想和思考，積極參加討論，從而在生動活潑的教學氛圍中不斷培養的語文素養，不斷促進學生聽、說、讀、寫能力的提高。
這不僅充分利用課堂教學來提高學生的語文素養，而且還注重引導學生聯系自己的生活實際，在生活中學語文，在學習語文的基礎上提升自己的生活質量，培養自己的人文素養，不斷促進學生學會學習，學會生活，讓學生不斷地發展和提高。特別地，在本期組織全班同學參加了《語文報》暑期大看臺閱讀和競賽活動，及'全國語文規范化知識競賽'活動，極大地豐富了學生的語文知識，提高了學生的語文能力。
在教學中，我特別注重作業練習的科學合理布置，既讓學生能復習鞏固直至提高，又不加重學生的課業負擔。對學生的作業、作文、日記等。合理安排時間及時抽查，批閱，發現問題就及時糾正，若學生有一定的人創新，則給予肯定和鼓勵，讓他們再接再厲，不斷進步。
總之，我熱愛教學工作，認真負責，在教學中讓學生習成'自主、合作、探究、的語文學習方式，收效不錯，很發好地完成了教學任務。
2、班主任工作
我懷著滿腔熱情，對學生深懷愛心，講求合理而有效的工作方式，極為有效地發揮班主任的作用。
工作中，我在深入了解每位同學的基礎上，結合學校實際，與同學商討，從而制定出切實可行的'班主任工作計劃和行這有效的班級公約，使班級工作的開展依規則有目的有條理地進行。
工作中風注重培養班干部，建立責任心強，素質高的班干部隊伍，從而為良好班風的形成提供了有力的保障。
工作中，我以身作則，言傳身教，講求誠信，能與各科任老師團結協作，共同促進學生發展，我還合理按排時間深入家訪，熱情接待家長來訪，和家長密切配合，不斷探討，不斷地促使孩子進步。
工作中，我充分利用每周的班會課和勞技課，對學生進行養成教育，讓同學習成'自主、合作、探究'的學習方式，學會不學習；讓同學們遵規守紀，誠實守信，尊老愛幼，樂于助人，富有愛心和孝心，熱愛自然和生命，學會做人，讓同學們勤于動手和動腦，善于觀察和思考，直面人生和社會，學會生活。
總之，我在班主任工作中，嚴于律己，為人師表，既嚴格要求學生，又關心愛護學生，讓學生生活在團結互助，和諧發展的班級體中，力求讓每一個學生都不斷地獲得進步，為自己將來的理想生活而努力學習。
3、教研工作和工會工作，
兩項工作，我都能嚴格按學校要求，團結各位老師，把工作開展得人聲有色，豐富多彩，從而很好地完成了工作任務。這在'教研工作總結'和'工會工作總結'中已經詳盡備述，這兒就略提一下。
以上就是我在20xx年秋季學期方方面面的工作概述。回顧這一學期，成績是主要的，也還讓人滿意，同時也存在些許不足這將提醒我在今后的工作中，注意揚長避短，求真務實，與時俱進，力爭各方面的工作更上一個新臺階，力求為社會多作貢獻。
個人工作總結 篇11
一學期的教學教研工作已經結束。回顧一學期的教學教研工作，我們有著幾分充實、幾分感慨……本學期，我們教研組的工作本著"為了學生服務，為了自己的提高"的理念的奮斗目標，在全體數學教師們兢兢業業的工作中扎扎實實、卓有成效地開展著。現將一學期的工作小結如下：
一、確定教研內容，提高自身業務水平。
教研的內容決定著老師們業務水平發展的方向，讓每位數學教師結合自己的教學實踐談談本學期自己的課題研究方向及內容。在隨后的教學工作中每位數學教師將自己的課題研究工作落實于每一節數學課、每一次數學活動中。教研組也能每月組織教師們交流自己在教學實踐中的一些好的做法及探討實踐中遇到的一些問題。在一次次的實踐和交流中，教師們的教學業務能力有了很大提高，而且能針對自己的薄弱之處進行相關的學習和進修，促使自己的教科研能力不斷提高。根據開學初的工作計劃，本學期主要開展了以下教研活動：
1、開展了特崗教師匯報課。七年級組李洋、李會、徐暢、祁銳四位特崗教師在期中前開展了匯報課，期中后開展了“如何講授好方程與實際問題”專題活動；八年級組陳麗博老師承擔了《等腰三角形》公開課，并有效的利用了微課，讓媒體在數學教學中有效的得以運用，為年輕教師做了很好的表率。
2、老教師上好示范課。王立平老師開展了《一元一次方程與實際問題》——行程問題，并結合幾何畫板，提升了課堂實效，也讓年輕教師有了學習的楷模。楊志老師開展了“活頁作業在課堂教學中的有效運用”專題活動，通過觀課、評課、經驗交流等方式讓年輕教師得以學習。
3、與外校老師交流學習。本學期與麗日中學開展了教研交流活動，通過交流經驗，提升教研活動質量。
二、從思想、理論著手，實踐課程改革。
思想不到位的課程改革實踐則為夸夸其談、蜻蜓點水。因此本學期我們鼓勵老師們采取“多閱讀、多反思、多執筆”的方法，不斷促進對課程改革實質內容的進一步領悟，利用學校的網絡資源，經常上網瀏覽、查閱相關的材料，及時了解課改動態，擴大自身的視野，通過多渠道多方位地提高自身的`理論素養，以便更好服務于課改實踐。本學期中教研組每位數學教師按時完成數學教學案例和數學教學反思的書寫，教師們及時總結自己的教學實踐工作，不斷反思，不斷進取。
三、緊抓課堂教學，為創建作好充分準備。
課堂教學是主渠道、主陣地，是教學教研工作的重中之重，扎實而有效地開展課堂教學，不僅為教師們才能的施展提供了一個自我挑戰的舞臺，更是培養、提高學生綜合素質的學習實踐基地。為此我們提倡教師利用課余時間多多閱讀相關教育刊物上的教學實例，盡可能地為老師們提供一個學習、擴展的學習空間。分年級采用集體備課和個人獨立備課的方式，深入鉆研教材，精心設計教案。教研組再安排全體數學教師開展觀摩課活動，從教學設計、教學方法、教師個人業務能力等全方位的進行指導，努力提高了每位教師個人的綜合授課能力。
四、存在的不足及今后努力的方向
我們教師們的聽課及評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領（即：聽什么？看什么？想什么？）這三個問題都不能很好地掌握；再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面的進行綜合分析評課。
方向：采用每次開課由一位教師做為主評，其他老師做為輔評以提高評課的能力。還可以多觀看名教師的教學課堂錄像，再讓老師們對所觀看的錄像做出綜合的評析及談談自己的若干建議。
我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學反思以進一步提高理論的素質，以理論來指導、武裝我們的實踐。
總之，"學無止境、教無止境、研無止境"短短的12個字充分概括了我們教學教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風破浪、勇于開拓，才能在課程改革的礁石上激起一朵朵美麗的浪花！
個人工作總結 篇12
轉眼間二月已經即將結束，回首整個XX年的工作留給我的更多的是充實和愉快，也是我知識的累積和沉淀。在公司我擔任前臺和庫管的職位，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。我深知文員這個崗位是瑣碎、繁雜的。因此我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制。堅決做到以下幾個方面：
一、在日常工作中：
1、首先注意服裝和儀表方面，利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。
2、在客戶接待方面，要及時給客戶倒水，并且及時續杯，給客戶一種親切感，從而促進我公司的銷售。
3、文件的整理和歸檔，把各種合同，文檔等進行分明別類并貼好標簽，以便于查看，做好報刊、文件等的發放。并協助公司的人員做好資料的收、寄工作。
4、對辦公設備和公司產品進行定期的清潔與保養。
5、做好及時接進電話的工作，并轉給相應的工作人員。在接電話的時候注意禮貌用語。
6、做好各部門的做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
7、及時完成領導交給的各項任務，不偷懶不拖拉。
8、發布招聘消息，協助各部門主管做好招聘工作。
9、做好文書工作，及時完成領導交給的各鄉文稿工作，學習各種寫作材料，定期上交公司報表。
二、在倉庫管理方面：
倉庫管理是一項細致的工作。在有銷售人員對服務器的配置進行更改時，及時做好修改工作，并在相應的機器上貼好標簽。
在有銷售人員出貨的時候，嚴格按照出庫單子上面的步驟進行，在以前的工作中就是沒有重視這一點，導致自己的工作出現了紕漏。因此在新的一年里，自己在這方面要更加的注意。在完成一單銷售之后要及時的對客戶的信息進行歸檔，以方便我們的.二次銷售和客戶的聯系，與客戶達成一種長期合作的關系，使我們的渠道更加擴大化，多面化。
在向浪潮訂購產品之后，及時做好追蹤工作，知道貨物的動向，及時反映給銷售人員或者客戶。
做好一星期對庫存進行一次整理和盤點，實際庫存和賬上庫存沒有任何偏差，一個月與會計做一次核對，確保庫存的完整和準確無誤。
三、客服方面：
做好售后工作，在客戶打電話反映機器故障后要及時轉給相應的技術人員，第一時間為客戶解決好售后工作。在技術人員解決不了的時，要向總部相關技術人員報備。并做好記載工作，快速處理。
加強與客戶的溝通和聯系，協助技術人員做好售后工作，讓客戶覺得我司的服務“放心、貼心”，又利于我們的長期合作關系。
在以后的工作道路上，自己要做，要學習的還有很多，只有擁有一顆對工作熱情的心和一個積極向上的工作態度，才能不斷的成長。公司給自己提供了一個很好的工作平臺，就要去努力提升自己的工作能力，加強業務水平和自身的修養。踏踏實實的做好工作，為公司做出更大的貢獻，實現自我價值！
個人工作總結 篇13
一轉眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。
在政治思想方面，我的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。因此，本人能認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加黨團活動，并且做了大量的政治筆記與理論筆記。端正思想，教書育人，為人師表。
在教育教學方面，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改備課；在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識；在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優生幫助后進生。
在課堂上，認真授課，利用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，重視師生互動、生生互動的`教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，爭取讓他們學了就懂，懂了會用。
在工作考勤方面，我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能積極利用有效的工作時間做好自己分內的工作。
教育是愛心事業，從學生身心健康出發，根據學生的個性特點去點拔引導。對于個別后進生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生；而對優秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。在今后的教學過程中我會逐步改正和健全教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的教師。
個人工作總結 篇14
作為一名本學期剛來的教師，我在對學校環境完全陌生和經驗不足的情況下，帶著校領導的信任和家長的期待投入教學工作，深感慚愧！回顧這四個月來的工作，應該是收獲和遺憾并存。從一名學生轉變成了一名教師，角色轉變的同時，性質也發生了變化。起初，我也曾為這種轉變茫然過，但現實容不得我長時間的不適應。不可否認，在這個過程中有過太多的失敗，也有過很多的埋怨，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。
在教學教研方面：
一勤學好問，虛心請教老師，學習他們身上的優點，克服自己的缺點，征求他們的意見，改進自己的工作。
作為新教師在教學上肯定存在很多的不足，基本功不扎實，上課隨意性比較大，經驗缺乏，因此有很多的地方需要學習，而勤學，好問應該是一條不錯的捷徑。在此我非常感謝六年級語文組的有經驗的教師，他們在我的講授過程中給予了很多的幫助。講課思路或者是教學過程中出現的疑難問題，他們總是給予我認真地指導。從他們的教導中我學到了很多優秀的教學方法，也學會了很多處理應急問題的方式。通過幾次聽課后也確實受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚。總之自己首先必須做好的就是要在平時不斷學習來增強教學技能，提高課堂教學容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。
二一定要認真備課，努力上好每一堂課
工作以來才深感站上講臺不難，但站好講臺不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發現自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學生的實際情況認真備課。只有自己準備充分了，才有可能做到有的放矢。我所教的科目是語文，在學習一些比較枯燥乏味的文章時，可以考慮如何使得課堂變得豐富多彩，提高學生的積極性。適當穿插一些有趣故事的講述，或加上一些音頻等，使學生更好理解課文的同時，對這門課程也產生了興趣。就像我們在學《皇帝的新裝》時，組織了一次課本劇的表演，發現學生們的積極性比較高，在娛樂中更深入把握其中人物的個性特征，而且很多同學還建議老師多搞這樣的活動，提升他們學習語文的興趣。當然我的實踐經驗很少，一些東西想的也很膚淺，很多建設性的意見都是我們語文組集體備課的結晶。但我會在之后的教學過程中的不斷摸索與虛心學習，縮小與優秀教師的差距。現在我還是得扎扎實實做自己的本職工作，研究透教材，認認真真給學生上課。
三認真批改作業。
學生交上來的作業，我絕大多數都會認真批改。這一點我感覺在緊張復習這段時間尤其重要。學生在知識上的漏洞有時自己很難發現，而且老師通過看作業也會基本掌握學生的'情況，做到有效的反饋。還有一點，我覺得老師認認真真地態度，也會無形中感染到學生，特別是一些激勵表揚的話語會激發學生下次做好的信心。當然我并不沒有做到很好，一些知識方面反饋的技巧，還要多多請教。
四做好課后輔導工作。
學生的智力發展并不是同步的，而且基礎也存在很大的差異。在課后輔導時也要注意層次。晚上的作業可以針對幾個同學的能力范圍單獨布置。我所教班級有幾個學生的基礎比較差，我就在每天放學后給他們聽些五六個字詞，然后看著他們改正，下次再聽些這幾個字的時候就會出現很少的錯誤，然后再加上幾句鼓勵的話，讓他們不能放棄信心。也有時也會單獨找他們背誦幾句古詩，這樣上課集體背誦的時候，他們不會口型跟不上很尷尬，反而會有了進一步學好的信念。一次上課的聽寫，其中一位基礎比較差的同學竟然全對，當時他的同桌都感到不可思議。雖然我的這種方式收效甚微，但我只是想很努力的讓他們意識到學習中也有快樂可尋。當然方法不得當的，還要在實踐中改正，多和優秀教師探討。
五嚴肅上課紀律。
很活的課堂并不是好的課堂。對孩子的愛也應是有理智的嚴肅地愛。通過幾個月的工作明白，贏得孩子的尊敬并不是通過老師臉上的笑容，而要用自己的實力征服他們，使他們從內心對自己產生欽佩之情。一開始，課上有同學比較隨意，導致影響到一部分學生。現在我也進一步采取措施，集中學生上課的注意力。對開小差的同學，變相提醒。對回答精彩的同學，及時表揚。很多上課應該注意的問題，我想我還在學習中，應該一節比一節更完善。
六及時總結
自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。這是教師成長過程中很重要的一個環節。發現不足，才能找到今后工作努力的方向。積累自己的教學經驗這在自己的教學生涯中不容忽視。
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