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經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)1
x縣地處xx西端，全縣轄xx鎮(zhèn)x鄉(xiāng)，xxx個行政村，人口xx萬，土地總面積xxxx平方公里，耕地面積xx萬畝，人口密度xxx人/平方公里，地廣人稀，是以種植業(yè)為主的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣。農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制全面推行之后，面對千家萬戶的生產(chǎn)指導(dǎo)工作，我縣針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站力量薄弱的實(shí)際，在加強(qiáng)縣級農(nóng)技中心建設(shè)的基礎(chǔ)上，嘗試區(qū)域站的基層農(nóng)技機(jī)構(gòu)設(shè)置模式，先后創(chuàng)建區(qū)域性農(nóng)技站x個，以此來強(qiáng)化基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)，健全基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使全縣農(nóng)技推廣事業(yè)健康發(fā)展，為全縣農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收做出了積極的貢獻(xiàn)。
一、建立區(qū)域農(nóng)技站，探索農(nóng)技推廣服務(wù)新路
xx年代以來，為了加強(qiáng)農(nóng)技體系建設(shè)，我縣按照"縣建中心鄉(xiāng)建站"的基層農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)要求，在健全完善縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的基礎(chǔ)上，建立了xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，但因受地方財力的制約，當(dāng)時成立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站基本上是一人一站，人、財、物三權(quán)歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，農(nóng)技人員常被當(dāng)?shù)卣筛闫渌ぷ鳎y以顧暇農(nóng)技推廣事業(yè)，工作不獨(dú)立，技術(shù)服務(wù)乏力。針對此種情況，19xx年以來，在縣農(nóng)業(yè)局的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，我們充分利用渭北旱塬綜合開發(fā)建設(shè)、糧食自給項(xiàng)目、商品糧基地項(xiàng)目、旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目以及基層農(nóng)技體系建設(shè)等項(xiàng)目配套資金，按照集中財力，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建站原則，依據(jù)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特色農(nóng)業(yè)區(qū)域分布特點(diǎn)，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一征地，在我縣西部xx區(qū)、南北部xx區(qū)、千河沿線川塬區(qū)等不同自然區(qū)域，相繼建立x個跨行政區(qū)域的縣級以下區(qū)域性農(nóng)技站，每站占地面積x—x畝。區(qū)域農(nóng)技站建設(shè)總投資xx萬元，建有辦公樓、營業(yè)房、倉庫及其他附屬建筑，建筑面積xxxx平方米，并配有恒溫箱、天平、土壤水分速測儀等簡易檢測儀器設(shè)備xx臺套，價值xx萬元。每站配備工作人員x—x名，區(qū)域性農(nóng)技站人、財、物"三權(quán)"由縣農(nóng)技中心直接管轄，是一個名副其實(shí)的"四有"基層農(nóng)技站，已成為我縣農(nóng)技推廣體系的一個重要組成部分。
在人員配置上，按照區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，從縣農(nóng)技中心在崗人員中抽調(diào)相應(yīng)專業(yè)的工作人員xx人，配備區(qū)域農(nóng)技站。xx人中，農(nóng)藝師x人，助理農(nóng)藝師x人，技術(shù)員x人，技術(shù)工人x名。區(qū)域農(nóng)技站自建立以來，堅持以"三農(nóng)"服務(wù)為宗旨，以技物配套服務(wù)為手段，以科技示范基地為陣地，開展全方位多層次的服務(wù)，積極參與實(shí)施重大技術(shù)的引進(jìn)推廣工作，取得了顯著的成績。區(qū)域農(nóng)技站由于"三權(quán)"歸縣農(nóng)技中心，保證了基層農(nóng)技站國有資產(chǎn)不流失，管理不脫節(jié)，業(yè)務(wù)工作能正常順利開展，充分彌補(bǔ)了因鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站管理體制不順而造成的種種弊端。多年的實(shí)踐證明，區(qū)域農(nóng)技站在新技術(shù)引進(jìn)及產(chǎn)前、前中、產(chǎn)后服務(wù)中起到了中堅作用，農(nóng)情監(jiān)測、新技術(shù)示范、農(nóng)民培訓(xùn)、田間指導(dǎo)等主要公益性農(nóng)技推廣工作大都由區(qū)域站完成，是符合我縣實(shí)際的.一種新的農(nóng)技服務(wù)模式。
二、加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)技站的基層網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
區(qū)域性農(nóng)技站是縣農(nóng)技中心下設(shè)的基層派出機(jī)構(gòu)，也是農(nóng)技推廣工作的前沿陣地。為了充分發(fā)揮區(qū)域站的重要作用，增強(qiáng)農(nóng)技推廣活力，我們從加強(qiáng)管理入手，著重抓了以下幾點(diǎn)：一是實(shí)行公益性技術(shù)推廣與經(jīng)營性技物配套服務(wù)相結(jié)合的"一站兩制"。二是實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理。業(yè)務(wù)工作按照縣農(nóng)技中心的總體推廣計劃，將任務(wù)分解到各區(qū)域農(nóng)技站，并將示范樣板和科技示范園建設(shè)作為硬性指標(biāo)任務(wù)下達(dá)各站，一些新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范也首先安排在區(qū)域站實(shí)施。技物配套服務(wù)按各區(qū)域站實(shí)際狀況及地域優(yōu)勢，確定合理的經(jīng)營任務(wù)和利潤指標(biāo)，同時將精神文明建設(shè)也納入目標(biāo)責(zé)任制管理。三是嚴(yán)格檢查考核。縣農(nóng)技中心對各區(qū)域站和工作人員制定了翔實(shí)的考評考核辦法，依照目標(biāo)責(zé)任書，逐項(xiàng)量化考核打分，并將平時的考評結(jié)果作為年終考核的依據(jù)。各工作人員的考核結(jié)果作為下年度人事聘用的重要依據(jù)。四是實(shí)行工作人員聘用制，即由縣中心招聘區(qū)域農(nóng)技站負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書，再由區(qū)域站負(fù)責(zé)人招聘各站工作人員。
區(qū)域性農(nóng)技站作為縣級技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站聯(lián)系的紐帶，在完成縣中心下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時，對轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的技術(shù)推廣工作起著指導(dǎo)作用，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，協(xié)調(diào)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)系，并參與實(shí)施轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣及科技宣傳培訓(xùn)工作。近年來，全縣"三田"建設(shè)、優(yōu)質(zhì)糧油、設(shè)施農(nóng)業(yè)、平衡施肥、病蟲害測報與防治等主要技術(shù)推廣工作都以區(qū)域站為主導(dǎo)力量組織完成。
區(qū)域性農(nóng)技站實(shí)行"一站兩制"的運(yùn)行機(jī)制，在目前財政困難，推廣經(jīng)費(fèi)不能保證的情況下，通過技物配套服務(wù)，來彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)不足，促進(jìn)了公益性技術(shù)推廣工作的順利開展。如我縣溫水區(qū)域農(nóng)技站在黃姜引進(jìn)示范推廣中，所需的技術(shù)培訓(xùn)、資料發(fā)放、示范推廣等經(jīng)費(fèi)都來自經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)收，使黃姜生產(chǎn)成為溫水地區(qū)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，種植面積達(dá)到1萬多畝，被譽(yù)為x縣黃姜生產(chǎn)第一鎮(zhèn)，有過輝煌的一頁。
三、區(qū)域性農(nóng)技站運(yùn)作中存在的問題
一是由于實(shí)行"一站兩制"，公益性技術(shù)推廣與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合，使得各站注重追求經(jīng)營利益最大化，一定程度上削弱了公益性技術(shù)推廣的工作力度。二是人員結(jié)構(gòu)不盡合理，技術(shù)力量薄弱。x個區(qū)域農(nóng)技站共有農(nóng)技人員xx人，其中非專業(yè)技術(shù)人員x人，占總?cè)藬?shù)的xx。三是推廣經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，農(nóng)技人員知識更新，新技術(shù)成果引進(jìn)、試驗(yàn)、示范難以深入開展。縣財政只保人頭工資，各區(qū)域站的水電費(fèi)、辦公費(fèi)等正常開支費(fèi)用通過技物配套服務(wù)只能勉強(qiáng)維持，工作人員的下鄉(xiāng)補(bǔ)助、各種津貼等福利待遇更無從談起。四是服務(wù)手段落后，缺乏必要的測試儀器、交通工具及通信設(shè)施。五是技物配套服務(wù)上缺乏一定的資金投入，效益比較差。
四、區(qū)域農(nóng)技站今后的工作思路及對策
在工作思路上，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)"兩法"和中央有關(guān)文件精神，爭取領(lǐng)導(dǎo)重視和支持，建立完善農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平，實(shí)行科技產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。為此，要抓住時機(jī)，主動改革，創(chuàng)新機(jī)制，進(jìn)一步放活科技人員，實(shí)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)，從根本上解決科技與經(jīng)濟(jì)脫節(jié)問題。一是鼓勵支持區(qū)域農(nóng)技站和個人開展技物結(jié)合，綜合服務(wù)，在推廣高效農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時，經(jīng)營良種、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，增加收入。二是鼓勵農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入基層辦點(diǎn)，以技術(shù)入股形式參與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體，參與收益，探索農(nóng)技服務(wù)新路。三是利用推廣單位自身優(yōu)勢，參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。四是打破"鐵飯碗"，建立新型管理機(jī)制和用人機(jī)制，充分調(diào)動科技人員積極性。
經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)2
近十年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，科學(xué)技術(shù)月新日異的發(fā)展以及知識經(jīng)濟(jì)的興起，使農(nóng)業(yè)科技工作處于一個需要創(chuàng)新才有可能持續(xù)發(fā)展的時代。面對嚴(yán)峻的形勢，州市級農(nóng)業(yè)科技推廣部門究竟依靠什么來實(shí)現(xiàn)科技推廣事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，這是一個必須深入探索和實(shí)踐的問題。為了實(shí)現(xiàn)彝州農(nóng)業(yè)科技推廣事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我中心結(jié)合自身的實(shí)際，深化內(nèi)部改革，創(chuàng)新推廣思路，探索走出了一條依靠體制創(chuàng)新，強(qiáng)化科研基礎(chǔ)，重視成果保護(hù)，加大開發(fā)力度，增強(qiáng)自身實(shí)力的發(fā)展模式。回顧幾年來的探索和實(shí)踐，我們?nèi)〉昧巳缦铝c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會。
一、提高認(rèn)識是前提
我中心的農(nóng)業(yè)科研工作始于1962年，42年來，一批批農(nóng)業(yè)科技工作者前赴后繼，緊緊圍繞全州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體部署，針對農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)科技的需求實(shí)際，有的放矢地開展農(nóng)業(yè)科研、推廣工作，成功選育推廣了經(jīng)省州審定合格的48個糧作新品種及其配套高產(chǎn)栽培技術(shù)，為全州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。到目前為止，科研工作先后獲得了166項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果獎(其中國家級獎2項(xiàng)；省部級獎48項(xiàng)，地廳級獎116項(xiàng))。
盡管優(yōu)良農(nóng)作物新品種的選育和科技推廣工作不斷取得了新的進(jìn)展，但是，由于農(nóng)業(yè)科技工作本身的艱巨性和環(huán)境的復(fù)雜性，"九五"以前，我州的農(nóng)業(yè)科技推廣體系存在的主要問題是沒有成立州級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技推廣結(jié)構(gòu)松散，缺乏必要的集中協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。其次，農(nóng)業(yè)科技推廣能力較弱，農(nóng)業(yè)科研和推廣割裂現(xiàn)象明顯，農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新流程不能相互銜接，利益關(guān)系不明，農(nóng)業(yè)科技的體制和機(jī)制都不能很好適應(yīng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的需要，造成了我州取得的科研成果"州內(nèi)研究、州外推廣"、"墻內(nèi)開花、墻外飄香"的情況，構(gòu)建適宜于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的科研推廣體制勢在必行。
"九五"以來，針對以上問題，為了進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)科研和推廣優(yōu)勢，促進(jìn)彝州農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，楚雄州農(nóng)科所積極向州委、州人民政府爭取，于1998年4月經(jīng)州人民政府批準(zhǔn)成立"楚雄州農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心"，在州農(nóng)科所內(nèi)實(shí)行兩塊牌子一套班子，開展農(nóng)業(yè)科研和農(nóng)技推廣工作，初步搭建了科研、推廣、開發(fā)一體化發(fā)展的雛形，為目前形成的強(qiáng)化科研基礎(chǔ)，重視成果保護(hù)，加大開發(fā)力度，增強(qiáng)自身實(shí)力的發(fā)展局面奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化科研是基礎(chǔ)
近幾年來，圍繞科研、推廣、開發(fā)一體化發(fā)展的思路，我們在科研方面強(qiáng)化了以下工作。一是結(jié)合市場需求，搞好選題立項(xiàng)，有的放矢地開展選題立項(xiàng)和研究，提高科研工作的針對性和有效性。近幾年來，我中心所有的農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目必須圍繞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢和市場需求狀況來選題立項(xiàng)。具體情況為：以優(yōu)質(zhì)種源為基礎(chǔ)，面向市場和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，重點(diǎn)研究優(yōu)質(zhì)"楚粳"水稻新品種和糯性好、食味佳的"楚單"系列雜交玉米品種，著力推進(jìn)長莢大粒蠶豆新品種的選育，并根據(jù)市場需要，加強(qiáng)高蛋白、高濕面筋小麥新品種的選育和推廣，使新品種的選育上檔次、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，推動全州糧食生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)化方向轉(zhuǎn)變。開展適用綜合栽培技術(shù)及特種蔬菜、果樹苗的引種與繁育研究，開發(fā)新肥種及測土配方施肥技術(shù)，增強(qiáng)科研推廣后勁。二是在上級有關(guān)部門的重視和支持下，先后五次加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。1994年，由國家農(nóng)業(yè)部立項(xiàng)投資，在我所青龍橋基地建成了省內(nèi)第一個水稻原原種擴(kuò)繁基地。1998年，省計委和省農(nóng)業(yè)廳立項(xiàng)投資，在我所基地內(nèi)建設(shè)高原粳稻原種擴(kuò)繁基地。1999年，農(nóng)業(yè)部將我所列為全國重點(diǎn)扶持的十五所科研院所之一，給予立項(xiàng)投資，對我所高原粳稻新品種選育試驗(yàn)示范儀器設(shè)備進(jìn)行更新。20__年，省政府投資建設(shè)組培中心。20__年，國家計委、農(nóng)業(yè)部投資建設(shè)高原粳稻良種繁育基地。以上項(xiàng)目的投資建設(shè)，使我所的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究條件得到了明顯改善，為穩(wěn)定提高科研水平奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。三是培養(yǎng)科技人才，提高隊(duì)伍素質(zhì)。作為科學(xué)技術(shù)的載體和科技成果的創(chuàng)造者，科技人才是新生產(chǎn)力的開拓者，是科研工作成敗的關(guān)鍵。為此，我們深入調(diào)查了現(xiàn)有學(xué)術(shù)帶頭人中年齡結(jié)構(gòu)存在的問題，分析中青年科技人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，根據(jù)需要加強(qiáng)對中青年人才的培養(yǎng)，改善中青年人才脫穎而出的客觀環(huán)境，同時在繼續(xù)發(fā)揮老年專家作用的同時，委年輕人以重任，努力提供參與國內(nèi)外科學(xué)研究與學(xué)術(shù)交流的機(jī)會，從而建設(shè)一支思想穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較好的科技隊(duì)伍，為提高科研水平奠定堅實(shí)的人才基礎(chǔ)。
近幾年來，以優(yōu)質(zhì)為前提的科研工作己初見成效。如"楚粳香1號"、"楚粳22號"、"楚粳23號"、"楚粳24號"、"楚粳25號"、"楚粳26號"、"楚粳27號"、"楚恢7號"、"楚恢12號"、"楚恢13號"、"楚粳優(yōu)1號"、"楚粳優(yōu)2號"、"楚紫優(yōu)1號"以及引進(jìn)的"云恢290"、"紅優(yōu)1號"等優(yōu)質(zhì)稻品種。"楚粳香1號"經(jīng)農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督中心分析測定，各項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到了優(yōu)質(zhì)米標(biāo)準(zhǔn)；"楚粳24號"在云南省農(nóng)業(yè)廳、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、云南省糧食局聯(lián)合組織的第三屆優(yōu)質(zhì)稻品種評審會上，被評為優(yōu)質(zhì)稻品種；優(yōu)質(zhì)小麥新品種"繁19"、"96鑒－4"的育成推廣，填補(bǔ)了長期缺乏優(yōu)質(zhì)小麥新品種的空白；玉米"大白單1號"、"楚白單4號"等新品種的育成推廣，解決了鮮食玉米的需求，提高了全州的玉米生產(chǎn)水平；土肥等其它科技措施的研究推廣，有力推動了全州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
三、抓好推廣是關(guān)鍵
近幾年來，我們立足于科研工作的優(yōu)勢，在科技成果轉(zhuǎn)化和推廣中著力抓好以下幾個方面。一是爭取政府重視，加強(qiáng)體系建設(shè)。針對科技成果轉(zhuǎn)化推廣中體制不順、渠道不暢的"瓶勁"問題，理順了州、縣、鄉(xiāng)、村四級農(nóng)技推廣體系，從體制上保障了科技成果的及時轉(zhuǎn)化。二是與企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)科技成果。在每年的小春生產(chǎn)中，與州面粉廠合作，在我州小麥生產(chǎn)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣種植"96鑒－4"等優(yōu)質(zhì)小麥新品種，由州面粉廠按既定訂單收購，使糧食加工企業(yè)在獲得優(yōu)質(zhì)原料的同時促進(jìn)了農(nóng)民增收。在大春生產(chǎn)中，結(jié)合優(yōu)質(zhì)米基地建設(shè)的實(shí)際，與優(yōu)質(zhì)米加工企業(yè)合作，大力推廣"楚粳香1號"、"云恢290"等優(yōu)質(zhì)稻品種。其中"楚粳香1號"優(yōu)質(zhì)米每千克比普通米市場價高0.50元，"云恢290"優(yōu)質(zhì)米每千克比普通米市場價高1.80元，農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻增收的效果十分明顯。三是加強(qiáng)科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。彝州是少數(shù)民族聚居的地區(qū)，在廣大農(nóng)村中，農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)較低，科技興農(nóng)意識不強(qiáng)，科技應(yīng)用水平較差。貧窮落后的縣鄉(xiāng)與經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的縣市在自然條件、科技基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上的差異，使科技推廣普及層次較多且量大而面廣，增大了科技推廣的難度。針對這一客觀實(shí)際，我們加強(qiáng)了農(nóng)村科技培訓(xùn)，指導(dǎo)和支持各級農(nóng)業(yè)科研推廣部門舉辦各類農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，召開科研成果示范推廣現(xiàn)場會，建立農(nóng)業(yè)科技咨詢服務(wù)熱線，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集日宣傳科技成果，讓廣大農(nóng)民對先進(jìn)科技成果有較全面的認(rèn)識和了解，提高農(nóng)民的科技意識，使廣大農(nóng)民能自覺地接受和應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，推動科技成果的轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。四是認(rèn)真抓好全州常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。通過州縣鄉(xiāng)科技人員的共同努力，科技成果的推廣應(yīng)用逐年得到了加強(qiáng)。全州每年平均完成水稻旱育秧12806畝，其中塑盤簡化育秧3307畝，共移栽大田38.418萬畝；推廣壯秧劑27噸，秧田應(yīng)用1120畝，移栽大田16800畝；推廣水稻拋秧31101畝；推廣擺秧23282畝；完成水稻雙龍出海條栽88.036萬畝；推廣優(yōu)質(zhì)稻62.01萬畝，其中特優(yōu)稻21.95萬畝；推廣玉米育苗移栽15.355萬畝；推廣旱作立體間套種16.807萬畝；實(shí)施地膜玉米13.013萬畝；推廣"沃土工程"示范樣板103490畝，輻射帶動837470畝；推廣平衡施肥技術(shù)1594808畝，推廣作物專用肥618553畝，推廣中微肥805898畝，推廣種植綠肥218199畝，秸稈還田519458畝。
四、成果開發(fā)是重點(diǎn)
盡管優(yōu)良農(nóng)作物新品種的'選育和科技推廣工作不斷取得了新的進(jìn)展，但是，由于傳統(tǒng)科技成果轉(zhuǎn)化體制的延續(xù)和涉農(nóng)部門利益機(jī)制的約束，科技成果轉(zhuǎn)化體制不順，渠道不暢，科研推廣部門難以將新品種和新技術(shù)等科技成果及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，難以在種子開發(fā)等科技成果的轉(zhuǎn)化中取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，綜合實(shí)力提高緩慢。針對上述問題，為了增強(qiáng)科研成果開發(fā)的自主性，使科研成果的開發(fā)為農(nóng)業(yè)科技事業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來新的活力，我所在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作中依據(jù)《植物新品種保護(hù)條例》、《種子法》、《專利法》的有關(guān)規(guī)定，于199年申請，200年農(nóng)業(yè)部授權(quán)保護(hù)了5個農(nóng)作物新品種，擁有獨(dú)立的新品種權(quán)。其中，水稻新品種為楚粳23號、楚粳香1號、楚粳24號，玉米新品種為楚白單4號和楚單7號，20__年前獲新品種權(quán)保護(hù)的數(shù)量占全省總數(shù)的50，居全省農(nóng)業(yè)科研院所之首。20__年已申報四個品種（其中水稻3個，玉米1個，水稻品種為楚粳26號、27號、楚恢7號，玉米品種為楚單8號）。20__年，擬訂申請保護(hù)2個水稻新品種(楚恢12號和13號)。
通過申請新品種權(quán)的保護(hù)，為獨(dú)立自主和高效地開發(fā)科研成果，增強(qiáng)自身實(shí)力打開了新的局面，品種權(quán)對育種的反哺作用已初現(xiàn)端倪。第一，擁有獨(dú)立的品種權(quán)后，未經(jīng)許可，任何單位和個人不得擅自開發(fā)經(jīng)營獲得品種權(quán)的新品種，充分保護(hù)了我所經(jīng)過多年的艱苦探索而取得的科技成果。第二，有效改變了部份推廣部門長期以來忽視知識產(chǎn)權(quán)，無償開發(fā)經(jīng)營的狀況，規(guī)范了擁有品種權(quán)新品種的開發(fā)。第三，在開發(fā)經(jīng)營中，我所把開發(fā)擁有品種權(quán)的新品種作為帶動科研成果轉(zhuǎn)化，加大科技開發(fā)力度的突破口，依法委托縣鄉(xiāng)農(nóng)技推廣部門及州內(nèi)外個體戶經(jīng)營"雄豐"牌種子，走出了一條育繁推結(jié)合的科研成果轉(zhuǎn)化模式，即保護(hù)新品種權(quán)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加快成果轉(zhuǎn)化，開展經(jīng)營服務(wù)，提高整體實(shí)力的發(fā)展之路。與此同時，以明確"責(zé)、權(quán)、利"的方式，與州內(nèi)外開發(fā)商廣泛合作，加大開發(fā)力度，極大地提高了新品種的開發(fā)效益。20__年以來，己有3家州外的種子部門、6家州內(nèi)的種子部門簽定了開發(fā)協(xié)議，帶動我所科技成果的轉(zhuǎn)化年平均利潤突破了100萬元。已授權(quán)品種在州內(nèi)外的推廣面積逐年上升，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益日趨顯現(xiàn)。
雖然我所知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作已初見成效，但省內(nèi)外"中海拔"稻區(qū)在楚粳系列水稻優(yōu)良品種的推廣中，授權(quán)品種被侵權(quán)的現(xiàn)象廣泛存在。為此，我們在維權(quán)工作中重點(diǎn)強(qiáng)化了以下方面。一是對授權(quán)品種被侵權(quán)的情況作了深入調(diào)查，并向省農(nóng)業(yè)廳和州農(nóng)業(yè)局作了匯報，得到了上級農(nóng)業(yè)主管部門的指導(dǎo)和支持。二是針對州內(nèi)市場存在的侵權(quán)行為，邀請有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和專家，就"植物新品種保護(hù)和開發(fā)利用"進(jìn)行座談，并就進(jìn)一步強(qiáng)化授權(quán)品種的開發(fā)和利用，形成了共識。經(jīng)協(xié)商決定，在20__年以后授權(quán)品種的開發(fā)利用中，開發(fā)單位必須向提供品種的單位支付一定的使用費(fèi)，開發(fā)每千克種子支付0.07元，并逐步統(tǒng)一品牌，提高市場競爭力。三是針對州外市場存在的侵權(quán)行為，在省農(nóng)業(yè)廳科教處的指導(dǎo)下開展了維權(quán)工作，目前已初見成效。部份種子企業(yè)及科技推廣部門已前來協(xié)商合作開發(fā)授權(quán)品種有關(guān)事宜。四是每年的4月26日，在世界知識產(chǎn)權(quán)日加大宣傳力度，提高廣大群眾對新品種保護(hù)工作重要性的認(rèn)識。五是在維護(hù)授權(quán)品種權(quán)益的同時，主動與省內(nèi)外科研院所加強(qiáng)合作，尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，依法積極生產(chǎn)經(jīng)營推廣應(yīng)用授權(quán)的品種，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
五、科學(xué)管理是保障
為使科學(xué)研究、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)推廣及其它各項(xiàng)工作有序、規(guī)范、高效地進(jìn)行，我所在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展激烈的競爭環(huán)境中，針對全所各項(xiàng)工作中存在的問題，在職工中廣泛開展"管理出科研成果，管理出經(jīng)濟(jì)效益"方面的教育，使全體科技管理者和科技人員充分認(rèn)識到加強(qiáng)科學(xué)管理的重要性，樹立全面、系統(tǒng)、綜合的農(nóng)業(yè)科技管理新觀念。與此同時，在涉及行政管理、人事管理、人才培養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)核算、財務(wù)管理、物資管理、考勤管理、履職考核、利益分配等各項(xiàng)工作中，結(jié)合事業(yè)單位的改革，制定了切合實(shí)際的管理辦法，充分利用管理的杠桿作用調(diào)動科技工作者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成了向管理要科研成果，要經(jīng)濟(jì)效益的規(guī)范化管理新局面。通過推行科學(xué)管理，推動了我中心科研工作持續(xù)發(fā)展，技術(shù)推廣穩(wěn)步推進(jìn)，成果轉(zhuǎn)化明顯加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高，各項(xiàng)工作井然有序，為加快科技創(chuàng)新，推進(jìn)科技興農(nóng)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
六、全面發(fā)展是目的
隨著科研推廣及科技成果轉(zhuǎn)化成效的逐步顯現(xiàn)，科研成果轉(zhuǎn)化效益的穩(wěn)步提高，為進(jìn)一步加強(qiáng)科研和技術(shù)推廣工作奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。與此同時，科研推廣基礎(chǔ)設(shè)施逐年完善，逐步改善了科技人員的生活和工作條件，調(diào)動了科技人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，初步形成了科學(xué)研究、科技推廣、成果保護(hù)和開發(fā)轉(zhuǎn)化相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的良好發(fā)展局面。
盡管科研推廣工作取得了一定成績，但要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制下激烈的競爭形勢，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，仍有較大的差距，在今后的科研、推廣、開發(fā)一體化進(jìn)程中必須著力加強(qiáng)以下幾個方面。一是努力提高科研水平，力爭申請保護(hù)的科研成果具有較強(qiáng)的先進(jìn)性和較大的開發(fā)潛力。二是進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，確保先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。三是以誠實(shí)守信、友好合作、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的原則，積極與省內(nèi)外、地州市科研院所和農(nóng)技推廣部門之間進(jìn)行多渠道、深層次、全方位的交流與合作，與廣大客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)授權(quán)科研成果的及時轉(zhuǎn)化，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作的新局面。
經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)3
XX縣地處江西北部，是一個以林業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)薄弱的縣，全縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬，縣級中醫(yī)院1所，設(shè)有中醫(yī)科的衛(wèi)生院13所，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院總數(shù)的86.7%。20xx年，我市進(jìn)一步加大農(nóng)村中醫(yī)工作力度，積極申報創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市，并努力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。這個項(xiàng)目的工作思路是：充分運(yùn)用黨中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作的政策，以農(nóng)村衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范建設(shè)為載體，重點(diǎn)在鄉(xiāng)村推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，采取分類管理、分級指導(dǎo)、分層培訓(xùn)的方式，通過推廣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)來拓展農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域，以全面推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。下面將我縣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作的具體做法和成效總結(jié)如下：
一、具體做法
（一）摸清家底，健全組織
為提高農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)水平，發(fā)揮中醫(yī)藥簡、便、廉優(yōu)勢，切實(shí)解決農(nóng)民看病難、看病貴問題，我縣充分意識到面向農(nóng)村推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)的必要性。為此，我局將農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作作為一項(xiàng)重要工作，予以高度重視。一是認(rèn)真調(diào)查摸底，全面分析中醫(yī)現(xiàn)狀。我們下發(fā)了一整套中醫(yī)現(xiàn)狀調(diào)查表，對縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)情況進(jìn)行調(diào)查，從中醫(yī)基礎(chǔ)設(shè)施、人員、設(shè)備、技術(shù)水平、培訓(xùn)、科研、新項(xiàng)目引進(jìn)、專科建設(shè)等多方面了解中醫(yī)現(xiàn)狀。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們作了詳細(xì)的分析，看到了問題與不足，為我們制定切實(shí)可行的方案，打下良好基礎(chǔ)。二是確定目標(biāo)，制定切實(shí)可行的方案。我們的目標(biāo)是：在全縣范圍內(nèi)用3年時間，通過中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣，帶動農(nóng)村的醫(yī)療衛(wèi)生單位引進(jìn)和開展一批中醫(yī)藥技術(shù)，培養(yǎng)一批中醫(yī)藥技術(shù)骨干，建設(shè)一批以開展中醫(yī)藥新技術(shù)為主的特色專科，使80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將中醫(yī)藥服務(wù)作為其業(yè)務(wù)工作的'重要內(nèi)容，中醫(yī)藥診療率提高到30%以上；85%的村衛(wèi)生所有一名中醫(yī)或能中會西的鄉(xiāng)村醫(yī)生，中醫(yī)藥診療率達(dá)25%以上。為此，成立了縣衛(wèi)生局局長宋爭鳴擔(dān)任組長的靖安縣農(nóng)村衛(wèi)生中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，指定縣中醫(yī)股負(fù)責(zé)具體工作。
（二）把握原則，選準(zhǔn)項(xiàng)目
農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣是發(fā)展、振興中醫(yī)，解決農(nóng)民看病難、看病貴的有效手段。在項(xiàng)目的篩選上我們堅持了五項(xiàng)基本原則。一是所選項(xiàng)目必須是具有先進(jìn)性和科學(xué)性，是近三年科技成果或新技術(shù)；二是項(xiàng)目的技術(shù)含量要高且便于學(xué)習(xí)掌握；三是項(xiàng)目要具有較強(qiáng)的實(shí)用價值，療效較好；四是引進(jìn)成本要低；五是要適合農(nóng)村和基層應(yīng)用。根據(jù)這五項(xiàng)原則，我們篩選了20個項(xiàng)目印制成冊，下發(fā)到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，選擇申報其中的幾項(xiàng)作為引進(jìn)推廣項(xiàng)目。
（三）分級培訓(xùn)，推廣應(yīng)用
在項(xiàng)目培訓(xùn)上我們主要分二級進(jìn)行，一級培訓(xùn)由縣衛(wèi)生局組織，以縣中醫(yī)院為龍頭，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行培訓(xùn)和幫扶；二級培訓(xùn)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)組織實(shí)施，對鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)。三年來我們以推廣20項(xiàng)農(nóng)村中醫(yī)適宜技術(shù)為突破口，加強(qiáng)了對針灸、按摩、推拿等常見病中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣，并在能學(xué)會用上作文章，要求80%以上的基層醫(yī)療單位必須派員參加培訓(xùn)，80%以上的項(xiàng)目必須得到基層醫(yī)療單位的推廣；80%以上的引進(jìn)項(xiàng)目必須得到實(shí)用。
（四）改進(jìn)方法，形成合力
為了更好地推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，我縣還注重抓好與相關(guān)工作的銜接。把其與有關(guān)工作聯(lián)系起來，形成合力，提高成效。一方面是把中醫(yī)藥適宜技術(shù)工作納入農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)市建設(shè)，利用建設(shè)資金，推廣適宜技術(shù)，提高中醫(yī)藥技術(shù)水平。另一方面是納入新興農(nóng)村合作醫(yī)療工作中。如適當(dāng)擴(kuò)大中醫(yī)藥報銷范圍，對積極使用中醫(yī)藥技術(shù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生所給予政策優(yōu)惠。
二、主要成效
（一）較好地促進(jìn)了農(nóng)村中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展
全縣舉辦中醫(yī)藥技術(shù)骨干培訓(xùn)班3期，參訓(xùn)人員100人次。全縣對鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行20項(xiàng)農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)400多人。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共計有15名中醫(yī)師在縣中醫(yī)院進(jìn)修，縣中醫(yī)院計有12名中醫(yī)人員在上級醫(yī)院學(xué)習(xí)。隨著中醫(yī)藥技術(shù)的不斷推廣，在靖安掀起了學(xué)中醫(yī)、用中醫(yī)的熱潮，中醫(yī)之花，正在開放。
（二）提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合能力
根據(jù)調(diào)查摸底情況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)藥收入僅占17.8%，90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院只有中醫(yī)內(nèi)科，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的中醫(yī)藥技術(shù)在農(nóng)村沒有得到較好的發(fā)揮。通過中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣，鼓勵建設(shè)中醫(yī)特色專科，使一些衛(wèi)生院拓寬了服務(wù)范圍，提高了綜合能力，如干州衛(wèi)生院的中醫(yī)肝科等具有濃厚的中醫(yī)特色。
（三）有效地減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)
由于中醫(yī)藥具有簡、便、廉的優(yōu)點(diǎn)，治療費(fèi)用較低，我們測算了一下，農(nóng)民到縣醫(yī)院治一個感冒可能要花近百元，而用中醫(yī)藥在農(nóng)村當(dāng)?shù)刂委熞苍S只花幾十元錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，在開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療中，由于中醫(yī)藥使用率的提高，農(nóng)民醫(yī)療支出較上年減少10%。
三、幾點(diǎn)體會
通過組織實(shí)施農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作，我們主要有以下幾點(diǎn)體會：
第一，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成有效制度是農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作真正落到實(shí)處的根本保障。長期以來，中醫(yī)藥技術(shù)推廣工作是提得多、抓得少，布置多、落實(shí)少，大多是流于形式。針對這種情況，我局成立農(nóng)村科技興醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院成立農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)；將推廣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣列入年度目標(biāo)考核內(nèi)容；在國家、省科技成果推廣項(xiàng)目中，篩選出適宜技術(shù)，定期組織培訓(xùn)、定期考核，形成長效機(jī)制，從而確保了適宜技術(shù)推廣工作落到實(shí)處。
第二，堅持面向農(nóng)村，為農(nóng)民服務(wù)是農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作得以積極發(fā)展的關(guān)鍵。針對農(nóng)村農(nóng)民看病難、看病貴問題亟待積極解決的情況，我局始終堅持面向農(nóng)村，把推廣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)與解決農(nóng)民看病貴、看病難問題相結(jié)合。一貫堅持簡、便、廉的篩選推廣項(xiàng)目原則，篩選出的推廣項(xiàng)目必須具有價廉適用的特點(diǎn)，確保基層衛(wèi)生院能以較少的投入產(chǎn)生較大社會、經(jīng)濟(jì)效益，確保基層農(nóng)民能在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院花較少的費(fèi)用，解決一些實(shí)際問題。從而使鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、基層農(nóng)民對適宜技術(shù)感興趣，歡迎支持適宜技術(shù)的推廣。第三，不斷改進(jìn)創(chuàng)新推廣模式，尋求有效推廣途徑，是中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣取得較好成效的基礎(chǔ)。三年來，我們在多次中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，逐漸探索出一套較為成功的推廣模式，即：現(xiàn)狀調(diào)查分析需求篩選項(xiàng)目專家論證發(fā)布項(xiàng)目確定推廣方式逐項(xiàng)實(shí)施跟蹤服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。按照這一做法，基本上能找到適合在農(nóng)村推廣的中醫(yī)藥適宜技術(shù)，且能取得較好成效。
雖然我們在推廣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)方面，做了一定的工作，取得了一定的成績，但也存在一些不足之處，如資金投入不足；引進(jìn)推廣項(xiàng)目時，規(guī)模大、效益好的衛(wèi)生院積極性高，而規(guī)模小、效益差的衛(wèi)生院積極性低；推廣工作的指導(dǎo)總結(jié)尚有欠缺等等。在今后工作中，我局將積極探索，扎實(shí)工作，力爭將我縣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作推上一個新臺階。
經(jīng)驗(yàn)推廣工作總結(jié)4
一、工作背景
我在過去的一段時間里負(fù)責(zé)了一項(xiàng)推廣工作，并且取得了一定的成果。這項(xiàng)工作的目標(biāo)是推廣的新產(chǎn)品，吸引更多的顧客，增加銷售額。在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，下面我將總結(jié)和分享這些經(jīng)驗(yàn)。
二、規(guī)劃與準(zhǔn)備
在開始推廣工作之前，我首先進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃和準(zhǔn)備。我研究了目標(biāo)市場的情況，了解了競爭對手的產(chǎn)品和市場策略，并制定了一套有針對性的推廣計劃。此外，我還梳理了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并準(zhǔn)備了資料和推廣材料，以便在推廣過程中使用。
三、多渠道推廣
為了達(dá)到最大的推廣效果，我采取了多渠道的推廣策略。首先，我通過線上渠道，如社交媒體平臺、電子郵件營銷和網(wǎng)站推廣，將產(chǎn)品信息傳播給更多的目標(biāo)受眾。其次，我積極參加行業(yè)展覽和研討會，與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流和推廣。同時，我還利用口碑營銷和關(guān)系營銷，通過與行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人物建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
四、創(chuàng)新與差異化
在競爭激烈的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和差異化是推廣工作的關(guān)鍵。我通過與團(tuán)隊(duì)合作，不斷引入新的推廣策略和創(chuàng)意，使我們的產(chǎn)品在市場上脫穎而出。我注重產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢的突出，通過與客戶進(jìn)行深入的溝通和了解，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，并提供差異化的解決方案。這不僅讓我們的產(chǎn)品有了競爭的優(yōu)勢，也增加了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度。
五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
在推廣工作中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是必不可少的環(huán)節(jié)。我通過對推廣活動的.數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，了解每個渠道的效果和客戶的反饋，進(jìn)一步優(yōu)化推廣方案。我注重與銷售團(tuán)隊(duì)的密切合作，及時獲得市場動態(tài)和客戶反饋，以便在推廣過程中作出相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化。
六、成果總結(jié)
經(jīng)過一段時間的努力，我在推廣工作中取得了令人滿意的成果。產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度得到了提升，銷售額也有了明顯的增長。這主要得益于我制定了有針對性的推廣計劃，采取了多渠道的推廣策略，注重創(chuàng)新和差異化，以及數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。此外，我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力也得到了一定的提高。
七、反思與展望
在這段推廣工作中，我不僅取得了一些成就，也遇到了一些挑戰(zhàn)和問題。通過總結(jié)和反思這段經(jīng)驗(yàn)，我意識到我在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面還有一些不足之處，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。同時，我也明確了未來的發(fā)展方向，希望能在推廣領(lǐng)域中繼續(xù)深耕，不斷提升自己的能力和水平。
以上就是我在推廣工作中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。推廣工作需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能在競爭激烈的市場中取得成功。
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