【必備】年度工作總結(jié)合集6篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的年度工作總結(jié)6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作總結(jié) 篇1
做人也好，做事也好，總得有個(gè)原則：踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不浮夸、不做“華威先生”，不務(wù)虛名。“君子處其實(shí)，不處其華；治其內(nèi)，不治其外。”孔老夫子曾說(shuō)“ 君子以行言，小人以舌言。”所以，我們英語(yǔ)組的全體老師，都在努力實(shí)踐孔老夫子的教誨，不蜻蜓點(diǎn)水，不廢話成堆，不到處都是口水，而是實(shí)實(shí)在在地做好自己的本職工作。
縱觀本學(xué)期我們的工作情況，我們有理由驕傲地說(shuō)：我們很好地完成了我們的工作任務(wù)。大的方面，這學(xué)期主要重點(diǎn)抓好了如下幾項(xiàng)工作：
1 協(xié)助學(xué)校辦好了一屆“英語(yǔ)夏令營(yíng)”；
2 在學(xué)�！翱萍脊�(jié)”中做好了我們?cè)撟龅墓ぷ鳎?/p>
3 協(xié)助市教育局辦好了中央電視臺(tái)“希望之星杯”東莞賽區(qū)英語(yǔ)演講大賽，并在大賽中取得好成績(jī)。
除了以上的幾件大事，細(xì)細(xì)地說(shuō)，在日常的工作中，我們具體做了以下幾個(gè)方面的工作：
一：狠抓師德建設(shè)，提高教師的師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我們組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《東莞中學(xué)常規(guī)教學(xué)工作要求》、《教師法》等有關(guān)學(xué)習(xí)材料，進(jìn)一步提高全體教師的思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立忠誠(chéng)教育事業(yè)的信念，做到敬業(yè)愛(ài)生、嚴(yán)謹(jǐn)自律、勇挑重?fù)?dān)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、終身學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)取。
二：加強(qiáng)科組建設(shè)，進(jìn)一步完善科組的管理工作。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓�！北緦W(xué)期我們進(jìn)一步加強(qiáng)和完善了科組內(nèi)部管理。繼續(xù)實(shí)施“人人有職、有權(quán)、有責(zé)”的崗位管理制度，調(diào)動(dòng)了全體教師參與科組建設(shè)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮了集體建設(shè)科組的智慧和力量。本學(xué)期開(kāi)學(xué)伊始啟動(dòng)的科組形象工程（主要是加強(qiáng)對(duì)四個(gè)辦公室的內(nèi)部管理，各辦公室指定專人負(fù)責(zé)，使到四個(gè)辦公室的衛(wèi)生、安全、美化等內(nèi)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化和合理化）營(yíng)造了一個(gè)整潔、舒適的辦公環(huán)境，提高了工作效率。
我們進(jìn)一步完善了科組的獎(jiǎng)勵(lì)條例，設(shè)立了“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。對(duì)熱心為科組服務(wù)，積極參與科組建設(shè)工作，對(duì)科組的建設(shè)作出貢獻(xiàn)的老師給予獎(jiǎng)勵(lì)，借此鼓勵(lì)全體教師積極參與科組的建設(shè)工作。進(jìn)一步完善科組的資料，資源及科組教師個(gè)人資料的檔案管理，寫好科組日
誌，使科組的檔案管理規(guī)范化和系統(tǒng)化。
三：加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)。
我們制定了有效的青年教師培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織青年教師參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的文明禮貌和師德教育，引導(dǎo)青年教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，定期向青年教師推介學(xué)習(xí)材料：《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與研究》、《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程》等優(yōu)秀教學(xué)教育理論書(shū)刊；組織觀看優(yōu)秀課例錄像，提高了青年教師的理論和業(yè)務(wù)水平。我們實(shí)行的“一幫一”或“二幫一”的幫教制度，主要組織青年教師互相聽(tīng)課。我們落實(shí)了“老”教師對(duì)青年教師進(jìn)行教學(xué)教育論文撰寫的指導(dǎo)工作；指導(dǎo)教師認(rèn)真指導(dǎo)青年教師上好匯報(bào)課和開(kāi)展教研教改活動(dòng)。充分發(fā)揮指導(dǎo)教師的“傳幫帶“的作用，真正使指導(dǎo)教師與青年教師之間的”幫學(xué)，幫教“工作落到實(shí)處。充分信任青年教師，大膽使用，讓他們挑重?fù)?dān)：如擔(dān)任畢業(yè)班備課組長(zhǎng)、主持或負(fù)責(zé)課題的研究、輔導(dǎo)學(xué)科競(jìng)賽、擔(dān)任科組的工會(huì)小組長(zhǎng)及參與組織市、學(xué)校大型活動(dòng)，使青年教師迅速成長(zhǎng)。
我們定期組織一些文體活動(dòng)或外戶活動(dòng)，加強(qiáng)教師間的交流、溝通，豐富青年教師文化生活，使其保持健康向上的精神風(fēng)貌。
四：關(guān)心中年教師的身心健康，重視科組的可持續(xù)發(fā)展。
中年教師在英語(yǔ)科組中所占人數(shù)比例較大，他們大多是在教學(xué)的`第一線工作，而且還要照顧家庭，有一些教師還長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，工作壓力較大，所以本學(xué)期科組定期組織系列集體活動(dòng)或體育活動(dòng)，以提醒中年教師體育鍛煉和減壓；定期組織召開(kāi)中年教師座談會(huì)，了解其生活和工作情況，使他們保持良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系。尤其是關(guān)注中年教師的再學(xué)習(xí)和個(gè)人可持續(xù)發(fā)展，盡可能為他們提供更多學(xué)習(xí)、進(jìn)修的機(jī)會(huì)，幫助他們不斷完善教育觀、教學(xué)方法、教學(xué)技能、課堂管理，使他們做到與時(shí)俱進(jìn)，并在工作中獲得滿足感和成功感。
五、教學(xué)工作
我們狠抓常規(guī)教學(xué)工作不松懈，把學(xué)校工作任務(wù)落到實(shí)處。重點(diǎn)抓好教學(xué)中心的五個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：備課、上課、命題、輔導(dǎo)、早讀。抓好集體備課：做到“四定”，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。并要求認(rèn)真做好備課小組的活動(dòng)記錄，做到資源共享、創(chuàng)意共享。
充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)“火車頭”及“紐帶”作用，我們定期召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)議，互相了解各年級(jí)的教學(xué)工作，根據(jù)實(shí)際情況制定不同階段的教學(xué)計(jì)劃，推動(dòng)了科組的教學(xué)工作。
我們組織老師們外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課，開(kāi)展與兄弟學(xué)校教學(xué)交流，不斷更新觀念，及時(shí)了解教學(xué)的新動(dòng)向。本學(xué)期我們的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)開(kāi)展得很有特色，我們組織各課組教師之間互相聽(tīng)課和跨年級(jí)進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課等交流活動(dòng)，使科組上下形成互學(xué)并進(jìn)的良好氛圍，達(dá)到了共同提高的目的。
我們重點(diǎn)抓好了兩個(gè)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)工作，力求把常規(guī)教學(xué)工作落到實(shí)處。
期初我們制定周密的教學(xué)工作計(jì)劃，我們定期召開(kāi)畢業(yè)班教師工作會(huì)議，檢查及研究畢業(yè)班的教學(xué)工作，及時(shí)了解獲取信息，重新制定相關(guān)措施，調(diào)整教學(xué)的方向。組織新舊畢業(yè)班備課組進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，研究新一屆畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)工作。去年的畢業(yè)年級(jí)教學(xué)成績(jī)突出，為新一屆畢業(yè)年級(jí)積累了一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。定期組織骨干教師檢查、指導(dǎo)、研究畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)工作，及時(shí)了解情況，調(diào)整教學(xué)措施，把握好教學(xué)方向。組織畢業(yè)年級(jí)教師認(rèn)真研究高考、中考有關(guān)信息，密切與市教育局教研室的聯(lián)系，拓展教學(xué)交流的渠道，及時(shí)了解兩考的信息動(dòng)向，促使兩考成績(jī)更上新臺(tái)階。
六：積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，認(rèn)真做好競(jìng)賽輔導(dǎo)。
高一級(jí)備課組組織成立“英語(yǔ)沙龍”，由十位老師分別組織不同的英語(yǔ)主題，如英語(yǔ)辯論會(huì)、英語(yǔ)演講、英語(yǔ)話劇、英文歌曲欣賞等英語(yǔ)活動(dòng)，為學(xué)生開(kāi)拓更廣闊的展現(xiàn)和鍛煉的空間，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)英語(yǔ)的愿望和能力。
高二級(jí)組織成立“趣味英語(yǔ)小組”，以幫助學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野、發(fā)展智力和個(gè)性、展現(xiàn)才能，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力，使每個(gè)學(xué)生都得到充分發(fā)展。
初二年級(jí)組織成立英語(yǔ)競(jìng)賽輔導(dǎo)小組，旨在幫助學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言技能，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)英語(yǔ)尖子。
七：認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，積極探索研究性學(xué)習(xí)的新途徑，努力開(kāi)展教改、教研工作。
進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響已見(jiàn)端倪。面對(duì)深化教育改革為教育帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，教育的思想、理念、途徑與方法正面臨重大的變革，我們組織全體教師進(jìn)行與教育教改相關(guān)的教育理念的學(xué)習(xí)、對(duì)新課程體系在課程功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評(píng)價(jià)系統(tǒng)充分學(xué)習(xí)。新課程的重大創(chuàng)新和突破對(duì)我們提出了新的挑戰(zhàn)，我們因而組織全體教師學(xué)習(xí)新課程的有關(guān)材料和英語(yǔ)課例，使全體教師深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神，積極參與新課程的教學(xué)改革，開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)教研活動(dòng)，樹(shù)立新的教育觀、人才和質(zhì)量觀，盡快走進(jìn)新課程，了解新課程、理解新課程、實(shí)踐新課程、增強(qiáng)課程改革信心，提高運(yùn)用新課程的能力和水平。通過(guò)學(xué)習(xí)和開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，組織全科組教師認(rèn)真探索研究性學(xué)習(xí)、自主性學(xué)習(xí)及互動(dòng)學(xué)習(xí)的新途徑，推動(dòng)科組教改教研的氛圍。
本學(xué)期做好了有關(guān)英語(yǔ)科研課題的研究，尤其是高一組承擔(dān)的全國(guó)教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題的國(guó)家級(jí)科研課題《報(bào)刊英語(yǔ)閱讀能力提高的途徑研究》和中央電化教育館“十五”立項(xiàng)課題《網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)課程促進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)跨越式發(fā)展的實(shí)證研究》
加強(qiáng)老師的學(xué)習(xí)進(jìn)修，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。
附：本學(xué)期我們?nèi)〉玫臉s譽(yù)
姓 名
比賽項(xiàng)目
獎(jiǎng) 項(xiàng)
劉宇
“希望之星”高中組
第一名（一等獎(jiǎng)）
包涵
“希望之星”高中組
第二名（二等獎(jiǎng)）
郭婧
“希望之星”高中組
第五名（三等獎(jiǎng)）
江蔚、謝煦茵
“希望之星”高中組
第七、八名（優(yōu)勝獎(jiǎng)）
方志操
“希望之星”初中組
第二名（二等獎(jiǎng)）
宋瑞峰
“希望之星”初中組
第六名（三等獎(jiǎng)）
注：復(fù)賽總?cè)藬?shù)四十人次，初中組25人，高中組15人，我校參賽選手共七人。
年度工作總結(jié) 篇2
xxxx年，我村兩委認(rèn)真貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、政府的各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持加強(qiáng)班子、干部、黨員隊(duì)伍建設(shè)為保障，堅(jiān)持長(zhǎng)抓計(jì)劃生育工作為重點(diǎn)，堅(jiān)持優(yōu)化綜治維穩(wěn)環(huán)境為條件，堅(jiān)持正確實(shí)施民生工程為動(dòng)力，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展，并取得了顯著成效，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，狠抓機(jī)遇，顯著改善了全村的重要基礎(chǔ)設(shè)施。
村兩委十分重視狠抓中央對(duì)農(nóng)村扶持的絕好機(jī)遇，一直向上積極爭(zhēng)取基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持項(xiàng)目，在鎮(zhèn)黨委、政府的重視支持下，終于獲得了庫(kù)區(qū)移民后續(xù)建設(shè)項(xiàng)目和扶貧整村推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目批準(zhǔn)后，及時(shí)組織人力、物力投入項(xiàng)目施工，在不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，相繼完成了新建白果樹(shù)公路、地保護(hù)大堤，大修堯塝至南門村級(jí)公路。新建粉房公路橋，改建大塘梢水庫(kù)放水涵四個(gè)項(xiàng)目，極大地改善了全村重要的基礎(chǔ)設(shè)施，為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，方便群眾生產(chǎn)生活提供了良好條件。
二、堅(jiān)持以村為主工作機(jī)制，積極主動(dòng)地抓好計(jì)劃生育工作。
村兩委始終把計(jì)劃生育工作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，堅(jiān)持村為主工作機(jī)制，實(shí)行分工負(fù)責(zé)，分片包干，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)生例會(huì)、工作獎(jiǎng)懲等各項(xiàng)制度，努力提高質(zhì)量指標(biāo)和效果指標(biāo)。利用宣傳品、公開(kāi)欄和上門工作機(jī)會(huì)，廣泛宣傳計(jì)生政策和優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)，提高群眾計(jì)劃生育意識(shí)，通過(guò)各種渠道，經(jīng)常深入排查隱性和特殊婚姻，提高早孕率和孕情準(zhǔn)確率，嚴(yán)抓政策外生育。扎實(shí)工作與優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合。及時(shí)完成兩檢和四術(shù)任務(wù)。規(guī)范村室軟件建設(shè)，提高計(jì)生管理與服務(wù)水平，全面認(rèn)真準(zhǔn)備，順利通過(guò)了上級(jí)檢查考評(píng)。全年計(jì)生工作達(dá)到了上臺(tái)階，進(jìn)先進(jìn)的目標(biāo)。
三、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，認(rèn)真開(kāi)展黨建工作
1、按照《主題教育實(shí)施方案》，全面完成了zzzz年度黨員、干部主題教育各項(xiàng)任務(wù)，村班子和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用得到了進(jìn)一步發(fā)揮。
2、嚴(yán)格按照法規(guī)和程序順利完成了村級(jí)換屆選舉工作，村級(jí)組織和各項(xiàng)制度建立健全，為更好地推動(dòng)全村改革發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
3、按照各項(xiàng)制度規(guī)定，認(rèn)真開(kāi)展了雙培雙帶，雙向承諾，雙向互動(dòng)，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)，便民服務(wù)，村勤廉“一建三管”等各項(xiàng)工作，有效發(fā)揮了村黨組織和黨員的應(yīng)有作用，提高了村級(jí)班子的'執(zhí)政能力和服務(wù)水平，實(shí)抓黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了社會(huì)和諧與發(fā)展。
四、圍繞平安和諧目標(biāo)，狠抓了綜治和維穩(wěn)工作
(1)堅(jiān)持矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度，定期排查，及時(shí)調(diào)處各類矛盾糾紛，把各種不穩(wěn)定問(wèn)題化解在初始和基層，沒(méi)有出現(xiàn)越級(jí)上訪，群體性的事件和惡性案件。
(2)堅(jiān)持治安巡邏，村巡邏隊(duì)按鎮(zhèn)統(tǒng)一要求，定時(shí)定線堅(jiān)持巡邏;發(fā)動(dòng)群眾開(kāi)展聯(lián)戶防范，有效地防范和打擊了盜竊和流串作案等犯罪行為，創(chuàng)造了平安穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
(3)按照xx普法教育規(guī)劃和計(jì)劃，運(yùn)用多種形式，深入開(kāi)展普法宣傳教育工作，有效提高了干群的法制素質(zhì)。
(4)加強(qiáng)重點(diǎn)人口、流動(dòng)人口和宗教人員管理，認(rèn)真做好安危幫教，法律政策宣傳教育，正常管理和相關(guān)服務(wù)等工作，引導(dǎo)有關(guān)人員遵紀(jì)守法，正當(dāng)致富，做對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)有益的好公民。
五、堅(jiān)持公平公正，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)民生工程
學(xué)習(xí)掌握國(guó)家18項(xiàng)民生工程政策規(guī)定，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)程序，公平公正公開(kāi)，廣泛宣傳，集體研究，正確落實(shí)，真真把黨和政府的溫暖送到了千家萬(wàn)戶，進(jìn)一步加快社會(huì)和諧與發(fā)展。
年度工作總結(jié) 篇3
20xx年上半年在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市統(tǒng)計(jì)局投資科的正確指導(dǎo)下，在其他相關(guān)部門的協(xié)助配合下，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)和工作重心，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但也存在著諸多問(wèn)題和不足，下面就已完成的工作、存在的問(wèn)題和下半年工作措施做一個(gè)小結(jié)。
一、上半年完成的工作
（一）、全面完成房地產(chǎn)一套表年報(bào)月報(bào)的報(bào)送工作
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，確保培訓(xùn)效果。今年上半年開(kāi)展企業(yè)一套表網(wǎng)上直報(bào)工作以來(lái)，先后完成了20xx房地產(chǎn)投資年報(bào)和20xx年房地產(chǎn)投資2月到6月共6次網(wǎng)報(bào)直報(bào)工作，均實(shí)現(xiàn)了成功報(bào)送，沒(méi)有發(fā)生一次漏報(bào)和遲報(bào)現(xiàn)象。一套表工作由于是一項(xiàng)全新的工作，實(shí)施起來(lái)難度大、問(wèn)題多，我們加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)，印發(fā)了《房地產(chǎn)企業(yè)用戶操作流程》、《房地產(chǎn)一套表填報(bào)說(shuō)明》和《房地產(chǎn)報(bào)表填寫注意事項(xiàng)》等培訓(xùn)材料，企業(yè)參訓(xùn)人員達(dá)到80%以上，確保了培訓(xùn)覆蓋面和培訓(xùn)效果。
2、對(duì)企業(yè)加強(qiáng)交流指導(dǎo)，與專業(yè)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。在一套表直報(bào)過(guò)程中，我們通過(guò)手機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)等多項(xiàng)通訊工具，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，對(duì)企業(yè)提出的問(wèn)題有求必應(yīng)，耐心解答，確保對(duì)每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)問(wèn)題都能及時(shí)解決。對(duì)于企業(yè)自身解決不了的問(wèn)題，我們下到企業(yè)進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，手把手教會(huì)企業(yè)，上半年在報(bào)表報(bào)送過(guò)程中下企業(yè)指導(dǎo)的次數(shù)達(dá)到10次之多。對(duì)于局內(nèi)部各專業(yè)之間，加強(qiáng)與計(jì)算機(jī)人員和勞資統(tǒng)計(jì)人員的協(xié)調(diào)配合，確保一套表的全面及時(shí)上報(bào)。
3、嚴(yán)把數(shù)據(jù)審核關(guān)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)可信。在企業(yè)報(bào)表過(guò)程中，我們對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)嚴(yán)格審核把關(guān)，由于一套表網(wǎng)上審核較寬松，我們就加強(qiáng)了人工審核，尤其加強(qiáng)了對(duì)同期數(shù)據(jù)和上月數(shù)據(jù)的對(duì)比，對(duì)數(shù)據(jù)的邏輯性、表與表之間關(guān)聯(lián)性和數(shù)據(jù)的匹配性進(jìn)行了嚴(yán)格審核把關(guān)，如果發(fā)現(xiàn)某些數(shù)據(jù)異常，都會(huì)及時(shí)聯(lián)系統(tǒng)計(jì)員了解情況，做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。我們還會(huì)抽空到基建工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)摸底評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目情況做到心中有數(shù)。
（二）、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)行檔案化管理
1、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估，建立電子臺(tái)賬
每月的數(shù)據(jù)在市局反饋后，我們都會(huì)及時(shí)匯總保存，并建立電子臺(tái)賬。今年4月份開(kāi)始我們建立了數(shù)據(jù)評(píng)估表，對(duì)每月數(shù)據(jù)進(jìn)行合理化的評(píng)估。6月份針對(duì)商品房銷售大幅下降的問(wèn)題，抽取了商品房銷售情況較好xx家企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控。
2、加強(qiáng)基層統(tǒng)計(jì)工作，建立檔案盒
今年上半年，我們抽查了近十家房地產(chǎn)企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的報(bào)表和統(tǒng)計(jì)資料的`檔案盒工作及統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬的建立等工作進(jìn)行了檢查指導(dǎo)，對(duì)沒(méi)有建立的責(zé)令及時(shí)整改，對(duì)資料沒(méi)有健全的責(zé)令及時(shí)補(bǔ)齊資料。上半年市局投資科抽取了我區(qū)2家房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行執(zhí)法檢查，檢查情況較好，市局對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)檔案盒管理工作給予了肯定。
（三）、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估，努力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平
加強(qiáng)對(duì)建設(shè)領(lǐng)域情況的監(jiān)測(cè)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握新情況、新問(wèn)題，及時(shí)提出正確的分析建議，當(dāng)好黨政領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。一是為每月編印月度資料及時(shí)提供房地產(chǎn)投資進(jìn)度數(shù)據(jù)；二是按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)分類計(jì)算各鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)投資完成情況，為各級(jí)各類領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)；三是上半年完成房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析1篇，信息3篇，其中2篇被政府網(wǎng)采用，
（四）、做好房地產(chǎn)名錄庫(kù)的申報(bào)工作
今年一季度申報(bào)了一家房地產(chǎn)企業(yè)并得到批準(zhǔn),該家房地產(chǎn)企業(yè)從5月份開(kāi)始報(bào)表。截止到6月份，我區(qū)上報(bào)的房地產(chǎn)名錄庫(kù)中共xx家企業(yè)。
二、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、下企業(yè)調(diào)研的次數(shù)不多，對(duì)企業(yè)的基礎(chǔ)工作和數(shù)據(jù)來(lái)源真實(shí)性方面的情況了解的不夠全面，指導(dǎo)工作不夠到位。
�。ǘ�、對(duì)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控評(píng)估不夠及時(shí)，與房產(chǎn)局聯(lián)系很少。
（三）、對(duì)數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)研究分析工作不夠深入。
�。ㄋ模�、存在著報(bào)表反復(fù)催報(bào)和上報(bào)不及時(shí)的情況，非常麻煩，一直不能很好解決。
三、下半年工作措施
�。ㄒ唬�、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和評(píng)估，完善數(shù)據(jù)評(píng)估表，建立和完善同比數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)商品房銷售的監(jiān)控，加強(qiáng)與房產(chǎn)局的聯(lián)系，力爭(zhēng)找到商品房銷售數(shù)據(jù)的合理的銜接點(diǎn)。
�。ǘ┰谕瓿扇甓鹊膱�(zhí)法檢查任務(wù)的同時(shí)，多下企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，督查指導(dǎo)工作，多些一些分析和信息。
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年度，玉陽(yáng)辦事處門前三包工作緊緊圍繞市委、市政府提出的“四城聯(lián)創(chuàng)”目標(biāo)，以《xx市城區(qū)門前三包責(zé)任制管理辦法》、《xx市門前三包管理考核辦法》、《xx市委辦公室、市政府辦公室關(guān)于對(duì)城區(qū)實(shí)行包街管理的通知》規(guī)定為依據(jù)，進(jìn)一步加大門前三包的工作力度，是全處門前三包管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、基本情況：
玉陽(yáng)辦事處轄5個(gè)社區(qū)、12個(gè)行政村，人口10多萬(wàn)人，涉及門前三包單位18個(gè)。
二、基本做法：
我處積極把門前三包工作作為城市管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入黨委、行政的議事日程。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，成立專班。處成立了由黨委副書(shū)記、行政主任吳學(xué)春同志任組長(zhǎng)，黨委副書(shū)記何建軍同志任副組長(zhǎng)，其他單位和部門為成員的'16人門前三包及包街管理領(lǐng)導(dǎo)小組；各責(zé)任單位也實(shí)行了行政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專管員抓落實(shí)的工作機(jī)制，實(shí)行了一級(jí)對(duì)一級(jí)的負(fù)責(zé)制。
二是層層簽訂責(zé)任書(shū)，實(shí)行考核獎(jiǎng)懲。為把門前三包和保潔管理落到實(shí)處，我處層層簽訂了責(zé)任書(shū)，并制定了門前三包及保潔管理考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)行評(píng)比檢查，實(shí)行獎(jiǎng)懲。
三是規(guī)范管理，督辦落實(shí)。處認(rèn)真組織干部群眾堅(jiān)持開(kāi)展“周末衛(wèi)生日”活動(dòng)，實(shí)行半年一次考核，評(píng)比獎(jiǎng)懲。對(duì)落實(shí)不到位的單位，責(zé)令整改，并與各單位評(píng)先、獎(jiǎng)懲掛鉤。
通過(guò)以上的工作措施，使我處的門前三包工作得到了較好地落實(shí)，但與“四城聯(lián)創(chuàng)”的目標(biāo)要求還存在著差距。我處將積極工作，為創(chuàng)建整潔、優(yōu)美、文明、有序的城市環(huán)境而努力。
年度工作總結(jié) 篇5
1.每月對(duì)轄區(qū)商服網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，對(duì)有問(wèn)題的用戶通知進(jìn)行，并簽字確認(rèn)。
2. 對(duì)用工商服網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行走訪摸底，入戶登記填報(bào)《非法用工打擊違法行為專項(xiàng)行動(dòng)用人單位登記表》。同時(shí)對(duì)倉(cāng)買和飯店進(jìn)行了用工核查。
3. 對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的.各類用人單位的基本信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)，并登記造冊(cè)，建立基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和臺(tái)帳，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。
4. 轄區(qū)內(nèi)地毯式地摸底了企業(yè)3家；個(gè)體戶32家(其中13家有執(zhí)照，19家沒(méi)有執(zhí)照)；對(duì)3家企業(yè)單位入戶登記填寫《哈爾濱市各類用人單位保障等級(jí)手冊(cè)》和32家個(gè)體戶有填寫《哈爾濱市勞動(dòng)保障監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)管理用人單位勞動(dòng)用工信息調(diào)查表》。
5. 為各類用人單位提供有關(guān)勞動(dòng)保障法律、法規(guī)的政策解答和咨詢；對(duì)用人單位的輕微勞動(dòng)保障違法行為進(jìn)行整改催告，對(duì)于拒絕整改的，要及時(shí)向上級(jí)勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)。
6. 20xx年7月份為居民購(gòu)買了608支高效照明節(jié)能燈。
7. 走訪排查轄區(qū)內(nèi)各商服網(wǎng)點(diǎn)的出租，現(xiàn)有4家為出租用房。
年度工作總結(jié) 篇6
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的`標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
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