【實用】年終工作總結模板集合6篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的年終工作總結6篇，希望對大家有所幫助。
年終工作總結 篇1
通過近期對我所負責賣場的了解，發現多數區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
(1)幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。
(2)慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
(3)靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的'第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
年終工作總結 篇2
200x年，我廠時候緊盯全年目標任力不放松，根據訂定的各項任務，聯合本身實際，廣大干部職工自動互助，進一步明了目標，找準方向，強化辦理，全年深切展開安定出產月活動、質量宣揚月活動，順利結束了全年的各項目標任務，為進一步成長奠定了堅固的根本。現將200x年工作展開的詳細環境總結以下：
200x年工作展開的緊張做法：
1、目標細化分化，目標責任明了。目標為我們肯定了進步的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分化，層層落實到班組，個人，做到大家明白和緊盯目標，大家頭上有任務，個個肩上有壓力，盡力向目標沖刺，聯合目標任務，出臺了響應的軌制與辦理考核方法，加大辦理力度，及時查找目標運行進程中的不敷和糾偏，使目標運行走在良性輪回的成長軌道。
2、步隊人員鞏固，品種結束較好。我廠到處本著“以工錢本，高雅辦理，確保各項工作順利結束”的目標，全年狠抓人員鞏固辦理，一是健康響應的辦理軌制和規章軌制，從人員出勤，典范操縱，工作效果上脫手，細化責任，量化考核，到達軌制辦理人，用軌制束厄狹隘人的目標；二是搞好各種培訓，進步員工本質，以進步培養員工的大局見解，質量意識，培養崗亭操縱技巧，并做好對人員的培養吸納和儲蓄工作，以加強員工的鞏固性，三是在全廠職工中營建精良的企業文化氛圍，向員工宣揚貫注企業文化理念和精神，進步員工的責任感，任務感和主人翁意識，盡力打造出一支技巧嫻熱，操縱過硬，勇于拼搏，勇于成功的員工步隊。
3、質量辦理美滿，產品安定靠得住。質量是我們博得市場的最終包管，為此，在20xx年內，我廠在質量辦理上毫不放松，在自動自動的查找不敷，針對市場反饋及時調整，并加大對出產進程的全方位把握力度，加強對各質量把握點的監控，明了出產加工進程中各關鍵的質量責任，加大對證量標準系統文件的進修，加強質量典范意識，進步進程操縱嚴明性，以標準教導人的操縱，以考核束厄狹隘的行動，確保產品格量鞏固進步。
4、現場辦理提拔，操縱行動典范。一是加強根本辦理人員的辦理，防備基層辦理人員的辦理方法大略粗魯。二是富裕闡揚基層班組人員的榜樣領先效用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員公道調配，量方定崗施其特長，增進現場辦理平常有序，四是加強現場的監察力度，從員工著裝等細節入手，典范和強化現場辦理力度，加強員工參加現場辦理的自發意識和責任感，進步現場辦理程度。五是加強現場保護與考核力度，指定專人當真對出產現場的料理與保護工作，對出產進程中的不符合項進行及進的美滿與整改。
5、配置辦理立異，安定出產鞏固。一是加強配置根本監查，特別是抓好水、電、汽等本錢資本的.辦理和超耗把握，做節獎超罰，使節省部分在工錢上獲得表現，齊抓辦理，構成合力。二是抓好配置安定辦理的根本上，加強員工的安定培訓，有效保護和保養配置，當真展開配置安定、現場自查、互查、監查、鞭策平常查抄、監督的有效履行。三是依托科技立異鞭策集體工作，以有效的科技立異來拉動集體工作的漸漸上升。
6、兌現挖潛增效，創設最好效益。年初以來，我廠就一方面全年堅定不懈進行全員參于，集思文益的科技立異活動，自動鼓勵和贊成車間班組個人發現、創設、為工廠創效益，另外一方面兌現產品的效轉化，公道把握機物料消耗，加強了燒毀物品的采納利用，防備產品流失，把握副品率。同時以目標辦理為動力，找準原材料出產加工各關鍵的效益挖潛點，以典范辦理為切入點，建立本錢意識，加強對成品格量的出品合格率及出成率的把關把握，兌現最好效益。
07年我們的工作固然獲得了必定的成績，但在實際的工作中也存有差距，如：人員辦理的不敷，基層技巧人員的流失，員工本質特別是質量本質與安定本質必要加強和進步。為此，在今后的工作中，我廠將竭力總結過去的工作不敷，認清差距，克服堅苦，加強本身的本質涵養，整合外部資本，齊抓共管，加大動力，構成合力，互助鞭策我廠工作在新的一年里獲得新的沖破。詳細做法以下：
1、加大工作履行力度，一是對即定的目標考核上，一旦構成筆墨，就要徹完全底的當真履行，不容有半點的松弛與拋卻。二是加大對各部分之間的考核，增進各部分工作之間能進一步的彼此幫忙、彼此進步。三是對題目履行四小時復命制。對呈現的題目，能賜與現場辦理的現場賜與辦理，不能賜與辦理的，要在四個小時以內賜與辦理，對付實在有堅苦在四個小時以內不能辦理的，必須有書面材實予以闡明，以鞭策各部分在工作中的自動性和自發性。
2、從細節辦理脫手，確保各關鍵無庇漏，基層辦理工作結壯，細節決議成敗，細節辦理要責怪員參加，從操縱現場的每個操縱臺面上抓起，必須建立從我做起，從本身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的典范操縱、開關配置時的相存眷意事變等工作，進一步夯實基層辦理要點，加強根本辦理意識。
3、從員工本質和思維脫手，打造一支能打善拼，勇于成功的干部員工步隊，老課題新方法，最終從變化見解，更新思維上脫手，做到工作上立異，辦理上改革，從而以極新的面貌，極新的心態，面對和歡迎新的挑釁。
4、自動展開崗亭練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中鞭策工作再登臺階，崗亭練兵和各項活動的結壯有效展開，是員工本質進步的根本，是愛崗敬業的真正表現，也是鞭策各項工作連續進步的有效路子，要自動想方法，研對策，展開多方位，多層次的崗亭練兵活動，展開 ；“質宣月”、“安定出產月”等活動。
5、從本錢把握脫手，確保效益目標平常運行，本錢是各項辦理的根本，本錢把握的好壞直接感化員工的工錢收益，也是感化員工自動性的緊張身分，員工固然參加但緊張在于辦理，向辦理要效益，是本錢把握的有效伎倆，效益的好壞是衡量一個企業的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核脫手，使各項工作始終走在精確成長的軌道，考核是辦理者兌現目標的必要伎倆。要對目標當真調整和修訂美滿軌制，做到軌制公道、剛正、周全、徹實反應和真正辦理題目為目標，兌現保駕護航，要求政策軌制的嚴明性，無彈性，用考核束厄狹隘和促成各項工作任務的兌現與結束。
面對新的一年，我廠將力圖做到以目標辦理為中間，進一步夯本色理辦理根本，兌現各項辦理的落實到位，并以嚴厲的包管辦法，鞭策周全辦理再登臺階，從而以極新的面貌，高雅的辦理，較好的經濟效益向新的目標發出新的沖刺，獲得更大的成功！
年終工作總結 篇3
人生尚有夢， 勤學日不輟。 臨床如履冰， 求索無寒暑。
“幾度風雨，幾度春秋”，自從一九七六年開始學醫，學習工作，工作學習，轉眼之間已歷時26年。
26年前懷著對醫學的好奇和神秘感，開始踏上學醫的漫漫長路，通過一年的跟師學習，“懸壺”行醫于僻靜鄉村。2年后因父親被癌癥奪去了生命，深感自己知識貧乏，熱切希望深造。恰逢恢復高考，一邊行醫，一邊復習，于一九七九年九月進入溫州醫學院學習。通過五年的勤奮學習、系統訓練，扎實地掌握了醫學基本知識、基本理論、基本技能，于八四年以全校第四名的優異成績畢業，帶著醫學生的夢幻，懷著對醫學的虔誠，踏上“如臨深淵，如履薄冰”的臨床工作一線。
畢業以后從事危重病搶救工作，危重病醫學是一門年輕的學科，直到二十世紀七十年代初才象其他專業一樣，登上醫學神圣的殿堂。這門學科有許多還沒有開墾的“處女地”。本人在危重病醫學領域里摸石子過河，不斷求索，通過多年的臨床實踐，積累了一些臨床經驗，尤其在人工氣道建立與維護、機械通氣、感染、急性呼吸窘迫綜和征、頑固性心力衰竭、心肺復蘇、腦血栓溶栓、dic、各種頑固性休克等方面有一定的創新。被評為副主任醫師以來，最近五年的工作、科研、著作等情況
一、人工氣道，創新所在
“於無路處創出路，於有路處辟新路。”
人工氣道的建立和維護是危重病搶救主要方法之一，也是圍手術期麻醉病人保持呼吸道通暢的'基本措施之一，人工氣道技術廣泛應用于icu、急診室、麻醉科以及臨床其他各科。如何進行人工氣道的建立和維護直接關系到病人的生死存亡，在人工氣道建立過程，醫務人員稍有不慎，造成人工氣道痰液阻塞、氣管插管或氣管套管脫出等，致使病人窒息死亡;假如氣管套管套囊維護不當，往往會造成氣管糜爛、潰破，甚至穿孔等。因此，人工氣道的維護方法不同，療效千差萬別。在臨床實踐過程中深感有一本專著指導人工氣道的建立和維護的必要性。所以，一邊臨床工作，一邊著手收集有關人工氣道的建立和維護國內外最新資料，集百家之長，匯臨床精華，歷時三年，規范了人工氣道操作規程，編著《人工氣道建立與維護》專著一部，近40萬字，已由人民軍醫出版社出版。這本書是我國第一本這方面的專著，對推動我國危重病搶救工作起一定的積極作用
二、辛勤耕耘，科教并舉
注重臨床科研并舉，近三年承擔市科委課題二項、市衛生局課題一項，其中一項已結題，正在進行成果鑒定。五年來在省級以上雜志上共發表論文12余篇;除出版專著一部之外，還參與編寫專著一部，6萬字，1999年由第二軍醫大出版;編寫講義40萬字，省衛生廳醫學繼續教育項目內容。
承擔省衛生廳醫學繼續教育—《危重病監測治療學》項目一項(ⅰ類學分);承擔市醫學繼續教育—《急診急救新進展》項目一項(ⅱ類學分)。已舉辦省危重病監測治療學學習班五期，共有主治醫師以上職稱512人參加培訓學習;舉辦市急診急救新進展培訓班1期，共有120名醫務人員參加培訓學習。
三、鉆研業務，技術嫻熟
熟知危重病搶救國內外新進展、新技術、新知識;能熟練地進行危重病各項操作技術;近年來開展了早期急性心梗、腦梗塞溶栓治療，體外無創起搏，人工氣道建立與維護等技術;在其他科室的協助下開展危重病血液灌流、血漿置換、急診胃鏡、氣管鏡灌洗等診治技術。在急性呼吸窘迫綜和征、多器官功能不全綜合征、彌漫性血管內凝血、頑固性心力衰竭、植物狀態、呼吸衰竭、腦血管意外、嚴重顱腦損傷、多發傷、急性心梗、各種休克、膿毒癥等方面，積累了一套獨到治療方法。使危重病搶救成功率達到達領先水平。
四、團結同事，當好領頭雁
帶領全科54位醫護人員，在全省率先實行急診急救→危重病病區(icu)→急診病區一體化管理。使市科不管從科室建設方面，還是技術力量方面，都走在市前列，在市領域起領頭雁的作用。承擔市質控中心、市中毒急救質控中心等任務;是衛生部國際緊急救援中心網絡醫院、中旅救援中心協作單位。
行醫路上，幾多艱辛，幾多歡欣，送走一批病人，又迎來一批患者，時光就在這迎來送走中慢慢消逝。縱浪天地，大化任求，不為良相，愿為良醫。
春色入簾全不覺， 危重病域探幽徑。 物我兩忘任馳騁， 耗盡青春終不悔。
年終工作總結 篇4
在上一學年的教研工作中，本人能以積極認真的工作態度，配合區教研室做好我區的美術教研工作。現將本人在美術教研方面所做的各項工作總結如下，以利今后不斷進步和提高。
1、幫助美術教研室積極申報省級美術課題《建筑藝術在小學美術教學中的開發與應用》。以此為突破口，推動一線教師參與課題研究的熱情，提高科研能力，為教育教學服務。本人在馬老師的指導下，參與了此項課題《開題報告》和《課題實施方案》的撰寫工作及開題會的準備工作。經過大家的共同努力，課題得以順利開題，并得到了省、市教育科研單位的領導和專家的肯定。開題會后，本人又完成了《開題報告》和《課題實施方案》的修改和整理工作。目前，有關課題的各項研究工作已全面展開。
2、認真組織了全區美術教師基本功比賽。為進一步提高我區美術教師的業務素質和藝術教育教學質量，加強藝術教育教師隊伍建設，培養我區骨干教師，更好地推動學校藝術教育工作的發展，區美術教研室常年開展全區美術教師基本功比賽，今年的基本功比賽內容為書法和教學設計。基本功比賽的開展，不僅使教師們在專業素質方面得到了鍛煉，同時，也為廣大教師提供了相互學習與也交流的機會。
3、學期一開始，在教研室的安排下，本人積極認真地組織了全區美術教師的業務培訓。在培訓中，我以《居室的色彩搭配》一課的教學設計為內容，在會上與全體美術教師做了交流。
4、針對我區美術教師現狀，加強藝術學科教師的藝術創作水平，也是一項重要的內容。為此美術教研室組織了全區美術教師走進美術館活動，讓美術教師能在藝術的海洋中，感受到美的呼喚，激發對欣賞美、創造美的熱情，不斷的完善自身的藝術修養，提高藝術感知能力，更好的完成美術學科的教學工作。本人積極組織并和馬老師一起帶領老師們前往參觀。
5、認真組織區級美術公開課教學觀摩活動。每學期的區級公開課是展示我區美術教師課堂教學水平的.重要活動，為此本人積極組織相關教師，通過認真準備，集體備課，多次研討修改，推出了兩節美術課，我本人也擔任了其中的一節公開課。于5月20日在望龍學校三樓多媒體教室，進行了美術學科區級公開課展示活動，受到了廣大教師的歡迎和好評。
6、組織集體備課活動，在備課中注意發揮組內備課、教研優勢，鼓勵各校教師互相聽、評課，以有經驗的教師帶新成員教師；以骨干教師帶全體教師。達到共同學習，共同進步的目的。
7、積極組織我區美術教師到外校聽課學習。
本學期先后組織了我區教師參加了在65中舉行的市級公開課和在濱湖新區46中等學校舉辦的全市中小學美術學科課堂觀摩課的聽課活動，使廣大美術教師得到了很好的學習與交流的機會。我本人還代表蜀山區教師在會上對上述課程做了點評。
8、3月份，組織各校參加由省教育協會主辦的全省中小學師生文學藝術作品大賽，區美術教研室積極布置各校認真準備，并在各校報送的大量作品中進行了篩選，最終，有大量師生作品獲獎，取得了驕人的成績。
9、4月份，認真組織各校參加蜀山區中小學生藝術展演活動，得到全區美術教師的積極響應，在教育局基教科的幫助下，順利完成了此項工作。
10、5月30日，組織參加了合肥市中小學生現場繪畫比賽。從通知、報名到帶隊參加比賽我都認真的做好每一件事，最終我區取得優異成績。獲一等獎3名，二等獎18名，我區頤和佳苑小學還榮獲優秀組織獎。
11、組織教師繼續學習《美術新課程標準》及《美術新課程標準解讀》一書，認真貫徹新課改精神，努力轉變觀念，并在教育教學中進行嘗試，不斷總結。
年終工作總結 篇5
回顧過去的一年工作，對我來說既是繁忙又是充實的一年，我從課本上學來的科學知識理論知識應用到實際工作當中，我在工作中積累著點滴經驗，才是我一生中最好的寶藏。
這一年內，工作有困難也有收獲，認真工作的結果是完成了崗位職責，也強化自身能力。現在，我將這一年的工作簡要總結如下：
第一，在政治思想方面。
我懷著強烈的主人翁意識，隨時關心關注電力建設公司的各項事業發展，工作當中切身顧慮公司的各項利益。堅定不移地促進公司各項事業發展。
雖然我還沒有加入中國共產黨，但我也會以一名黨員的標準嚴格要求自己。自覺接受領導和同事們的監督，不懈努力工作，克服自身的缺點，彌補自己的'不足，爭取早日加入偉大的中國共產黨。
我必須以日常工作做起，從我做起，從現在做起，培養自身的奉獻精神，孜孜不倦地做出成績，我要不斷努力改善自己的工作技能，掌握足夠的崗位知識，腳踏實地得做好本職工作。
第二，工作態度。
無論在工作還是生活中，我始終相信，一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力不斷地努力學習。熱愛自己的本職工作，認真糾正工作中存在的每一項不足，有效利用工作時間，堅守崗位。我始終懷著強烈的責任感，發揚吃苦耐勞的工作精神。
第三，崗位職責。
認真貫徹落實國家有關標準，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究和發展政策。切實執行崗位有關標準，測試方法和有關規定，對工程產品質量負責。
第四，具體工作。
土木工程師的主要工作是從事土木工程某些類型的材料(水泥，沙子，石子，鋼材，磚等)以及成品(鋼筋焊件、混凝土砌塊等)進行測試與檢驗，對于現場混凝土和回填工作進行控制與處理。
第五，工作業績。
我在工作當中學到了很多，但也鍛煉了自己。經過不懈努力，與及進一步的水平提高，先后榮獲“榮立個人二等功”，“集體勞動標兵”等稱號。
第六，工作小結。
在今年我雖然取得了一些小成績，但相對于公司對我的重托和期望來說還遠不足道。在以后的工作中，我將更加努力，不斷提高自己的工作專業技能，更好地完成領導交付我的任務。
年終工作總結 篇6
七個月的時間如同閃電般剎那迅速，竟是如此匆匆而過。這是我進進中醫院的“瞬間”。回顧這僅有七個月的時間，對我來說，它卻是那么的充實，耐人回味、思考……
來在中醫院開始工作。初次工作對沒有任何工作經驗的來說，年月4日。內心有著無比矛盾的心情與壓力。但是想這對我來說也一種難得的經歷和磨練，于是信心十足的走上了這段旅程。通過自己不段學習及領導的關心，同事的幫助我漸漸融進到這個大家庭。這里我領悟到做人的道理，學會了如作甚人處事。嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習職責，以馬列主義，嚴格要求自己，不遲到不早退，踏實工作，按時參加醫院組織的各種活動。
病案室是一項綜合協調、中和服務的工作，一個合格的病案室工作職員因具備強烈的事業心，高度的.責任感和求真務實的工作態度，具有較強的政治素質和業務能力，嚴謹干練的工作作風，任勞任怨的現身精神。我始終相信只要自己努力、認真的對待一定能夠被認可。
我進進醫院首要的任務是熟悉工作環境，學習電腦病例輸進系統，配合領導將各科室的資料及時復印發放，未完成的病例及時通知送取等。本人始終踐行“服務好領導、服務好部分、服務好患者”的工作理念，認真完成領導安排的各項工作，配合領導圓滿玩成工作任務，培養綜合素質，進步工作能力。不讓領導安排的工作在自己這里耽誤，不讓辦理的事項在自己手里積存，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓復印病歷的患者在自己這里冷落，培養服務意識。正確熟悉病案治理的重要作用，進步病案治理現代化的熟悉，碰到打官司病歷及時上報領導。時刻保持清醒的政治頭腦，擺正位置，盡量把工作安排的井井有條。“既來之，則安之”就是懷著這種心情我竭力的學習著。把對事業的滿腔熱情和高度認真負責的態度融進到工作中果斷服從領導和服務患者。嚴格執行醫院各項規章制度和勞動紀律最大程度滿足病人的需求。
我十分喜歡、珍惜這個崗位，它既是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己，也能展示自己。回顧這段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同事的幫助是分不開的，在此對各領導和同事表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不正確的地方，請領導和同道們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。不辜負領導對我的期看。
【年終工作總結】相關文章：
倉庫年終工作總結 倉庫年終工作總結優秀08-14
年終工作總結06-13
年終工作總結（精選）07-06
年終工作總結(經典)07-27
年終工作總結[經典]07-28
年終工作總結06-27
（精選）年終工作總結07-24
年終工作總結06-12
社區年終工作總結05-19
年終工作總結個人07-09