飼料銷售人員的工作總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此要我們寫一份總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的飼料銷售人員的工作總結，歡迎閱讀與收藏。

　　七月，我加入到農標普瑞納（內蒙古）飼料有限公司實習。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的第一天，正好遇到各個地區的業務人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的，我好羨慕，好沖動，也好想像他們一樣。在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針、去勢、母豬的接產、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎。

　　當然，在豬場的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學校的培養，公司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領導和帶我的經理給了我莫大的幫助，是他們幫我調整心態，建立信心。在此，我對他們表示衷心的感謝！

　　在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學，有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經常在一起交流，在市場上遇到的困難向他們請教。

　　在與他們的交流當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們分享，在這樣的交流當中，讓我學到了很多，讓我越發喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商的關系，幫助和服務于經銷商，以提高我們產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業務，提高和樹立自己專業形象，以贏得客戶對你的真正尊重。

　　現在，我已經實習將近一年了，對銷售工作有了更深的認識。

　　一、做銷售，對人的綜合能力要求較高，某一點突出并不一定能成功。

二、做銷售，一定要有目標，一定要有沖勁。

　　三、做銷售注重的是結果，不管你過程如何艱辛，關注結果將會加快你成功的步伐。

　　四、做銷售是要求有持久的精神，不能輕易放棄。

　　五、做銷售最重要的就是要有積極的心態，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。

　　以上就是我在實習過程中的一些經歷和工作體會，希望會對師弟師妹們有些啟發。