書畫院工作總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的書畫院工作總結，歡迎大家分享。

書畫院工作總結1

　　20xx年，溫州書畫院以十八大精神為指引，緊緊圍繞年初與市局簽訂的七項重點工作落實相關任務，推進各項工作穩步落實并取得新成效。現將工作總結如下：

　　一、七項重點工作按照原計劃逐步落實

　　（一）改建工程已經基本通過驗收，畫廊已經出租經營

　　我院改建工程雖然在20xx年已經投入使用，并通過了工程預驗收和關鍵的消防驗收，但是由于施工單位內部原因，導致綜合驗收和結算工作遲緩，一度陷入停頓。我們多次主動與發改委、住建委等相關部門溝通,請求提供支持幫助解決，中間我們還咨詢了司法部門，做好運用法律手段強制施工單位提供驗收材料的準備。經過協調與施壓，12月30日終于組織了竣工驗收，并且已經基本通過驗收。針對相關部門在驗收會議上提出的個別整改意見，我們將于近期落實。

　　改建工程完成后，我們根據美術館功能和社會需求，即考慮著手畫廊建設，經過一段時間的醞釀籌備，一是與溫州報業集團所屬的溫州網達成合作意向，在溫州網開通網上書畫專營部，也就是網上畫廊，利用溫州網強大的網絡平臺，展售溫州本土書畫家作品，開通儀式已于6月23日在溫州書畫院舉行。二是墨池公園畫廊，我們將利用創作樓一樓約230平方米的空間，開設書畫院專屬畫廊，為市民提供品茗休閑、書畫交易的場所，目前已完成場地裝修，承包給溫州網經營，年底將對外開放。書畫院本身不參與經營，產生的傭金、租金等將全部上交市財政。兩個畫廊的開設，我們都本著公益性、服務性、藝術性的宗旨進行，我們出發點就是根據市局在十二五規劃中有關推動書畫名城建設的要求進行，為溫州本土書畫家提供服務，架起通向市場的橋梁，為市民提供貨真價實的書畫藝術品。

　　（二）文明單位創建工作穩步推進，等待最終考核結果

　　自去年5月份市局把我院列入文明創建單位以來，我們高度重視，按照創建要求開展工作：一是組織宣傳發動，先后邀請了市局文物遺產處處長王榕、鹿城區文明辦主任吳東來，市文明辦農村指導處翁曙名處長、市

　　（三）利用各種形式，加速作品征集，增強典藏實力

　　截至20xx年11月底，我院現有入庫藏品數量366件。其中今年新增藏品86件，新增約24%，完成作品征集費99%。這部分藏品征集主要來自今年以下幾個重要展覽和雅集活動：翰墨兄弟〃陳經陳緯書畫展（4件）、永嘉大師《證道歌》赴臺交流展（27件）、20xx上海〃溫州水墨交流展（9件）、端午篆刻雅集（16件）、郭遠個人作品（4件）、趙瑞椿《永嘉舊事》個展（2件）、星辰計劃西畫展（3件）、蘭州畫院交流展（14件）、葉玉昶個人作品（4件）、回眸歷史連環畫展（1套）、華夏甌風民盟書畫展（3件）、野夫版畫藝術展（3件）、張鵬翼遺墨展（4件）、戴宏海個人作品（2件）等。較往年相比，一是今年新增了篆刻門類作品的收藏，收藏作品類型更為豐富。二則擴大了外交流收藏作品收藏量，如5月份臺灣溫州文化周展出的《永嘉證道歌》和蘭州畫院交流展這兩個項目所協商收集的作品，既有“走出去”又有“走進來”，在文化的交流方便起到了良好的促進借鑒作用。三是從作品征集對象來講，本的`征集將著重點傾向了溫籍已故名家、在外名家、中青年藝術家等幾類群體，進一步挖掘溫州的藝術資源，我院“立足本地”的宗旨等到很好地凸顯。

　　（四）藝委會組建工作已經完成，編輯出版正在有序進行成果頗豐溫州書畫院藝委會專家庫于今年上半年成立，這將為我院以后的書畫征集、收藏等工作提供評審鑒定支持。藝委會專家庫成員均為溫州本土和

　　溫籍在外名家，涉及書法、國畫、西畫三大美術專業，共有專家30位，由鄭方偉任藝委會主任。除了成立藝委會專家庫以外，我們還制定了有關機制，以進一步規范評審制度。除了5月份出版的《永嘉大師證道歌書畫作品集》外，今年還有兩項編輯出版工作按照計劃正在有條不紊的推進。一是張鵬翼作品集，目前已經完成，將在元旦展覽開幕時同步發行。二是《溫州書畫沿革史》已經完成初稿，正在潤色修改之中，擬明年出版。

　　（五）各項書畫展覽和雅集超額完成

　　我院年初計劃本將安排不少于8個展覽和6次雅集，到目前為止已經成功舉辦了13個展覽和8次雅集，超額完成與市局簽訂的工作。

　　展覽方面主要有高層次的展覽、對外交流展、名家工程個展以及和其他單位合辦的開放性展覽四類，如要如下：

　　層次較高展覽有以下幾個展覽：

　　1、20xx迎春楹聯藝術展暨千幅春聯贈市民活動。2月1日，千幅春聯贈市民活動在我院展廳隆重舉辦，春聯贈送對象包括全國、省級、市級等15位勞動模范，和長期支持文化傳播的新聞媒體工作者，以及普通市民群眾。其中贈送市民采取現場書寫現場贈送的方式，邀請了我市30多位書法家現場書寫春聯贈給市民，吸引了約500人參加，共送出春聯約1000副。20xx迎春楹聯藝術展同期開幕，展出了我市70多位書家的143幅楹聯和國畫中堂，至2月24日結束。為了鼓勵文化創造的良好氛圍，在半個多月的展覽期間，我們還特別開設了“市民互動臺”，書法愛好者可在市民互動臺上書寫春聯，觀眾可從中挑選喜愛的春聯帶回家張貼。本次活動得到了市民的熱烈歡迎，反響較好。

　　2、永嘉大師《證道歌》書畫作品展。該展覽是第七屆“臺灣〃浙江文化節”——溫州文化周的項目之一，于5月26日至28日在臺北松山文創園區展出，展出了《證道歌》歷代版本、現代溫籍名家書畫作品、溫州市民間工藝品三項內容。26日上午開幕式當天，溫州市長陳金彪、浙江省文化廳副廳長黃健全，臺灣方面國民黨副主席蔣孝嚴（蔣經國之子）出席并即席講話。溫州副市長胡綱高、溫州市文廣局局長吳東及溫州市赴臺文化經貿團成員共100余人到場，受到各方的高度重視。與展覽同步，我們編

　　輯出版了《永嘉大師證道歌書畫作品集》公開發行。11月18日，該展覽回到溫州展出，同樣受到全城關注。

　　3、歷代名碑拓片展。8月20日至9月20日，由我院主辦的“歷代名碑拓片展”展覽，共展出了80余件精品拓片，均來自我市藏家在清末民初收藏的老拓片，包括上自秦漢下至明清兩千余年的歷朝歷代拓片精品，作品主要有王羲之、顏真卿、柳公權、歐陽詢、褚遂良、裴休、李陽冰、蘇東坡、黃庭堅、米芾、蔡襄、岳飛、趙孟頫、董其昌、劉墉、鄭板橋等歷代名家大師書畫拓片真跡，原碑多數為國家一級文物。與展覽同步，我院精心印制了王羲之的《樂毅論》拓片資料免費發放給市民。此外，我院在展覽廳一樓還專門設臵了“歷代名碑拓片展互動臺”，不僅名家碑帖、筆墨紙硯樣樣俱全，而且還有書法家在現場指導，書法愛好者在觀展之余可以現場臨摹碑帖一展身手在活動結束后評選了40幅優秀作品并給予獎勵。這次我院首次舉辦拓片展。

　　對外交流展覽2個：

　　1、“20xx上海〃溫州水墨交流展”。6月5日至8日，溫籍著名畫家林曦明先生率上海海上水墨畫院書畫家一行10人來我院交流展覽，展出兩院書法美術作品140件。11月10日至12日，我院應邀赴上海舉辦交流展覽，展覽在上海劉海粟美術館舉辦。此外兩地書畫家還舉行了書畫筆會。本次活動對于促進溫州和上海兩地的交流有積極作用。

　　2、蘭州美術作品來溫展出。11月5日至8日“大河魂——蘭州畫院美術作品展”在我院展出，本次展覽是20xx年9月溫州書畫院赴蘭州書畫交流展的回訪活動，也是蘭州畫院的一項品牌項目，凝聚著蘭州畫院歷任領導和畫家的智慧和心血，作品幾經更迭漸進成熟，主題鮮明、風格多樣、地域特色濃厚、時代感強烈。展覽展出了蘭州畫院院長巫衛東等10余位畫家的70多幅作品，這些作品尺幅較大，通常以祁連牧場、桑科草原、絲路明駝、

　　海市蜃樓、莫高玄光等極具西北特色的自然風光，以及西北地域民族的獨特民俗風情為主題，畫風淳樸豪放，重在對作品的整體氣氛的把握，突出本土特色，彰顯西部畫風。其中巫衛東院長的作品《春風吹過》捐贈給我院收藏。在雅集方面，目前已經舉辦了9場，分別為：舉辦雅集和筆會9次。舉辦了迎春書法雅集，迎春國畫雅集，端午篆刻雅集，中秋和媒體聯誼雅集，和上海水墨畫院書畫交流展的筆會，在泰順、洞頭、平陽、海軍部隊舉辦的書畫筆會。

　　（六）國學班進展順利，頗受好評為了提升溫州書畫界中青年學人的國學素養，我院于今年3月份開辦了“墨池講壇〃國學班”。

書畫院工作總結2

　　隨著社會的發展，在新的形勢下，三秦書畫院以在當地學習、創作，在外相互交流書畫藝術為主，爭取搞好搞活“三秦書畫院”各項活動。

　　一年來，《和諧之光》國家大型系列叢書收錄了院長秦鴻章的'簡介及國畫作品；《全國檢察文學》第八期刊登了評語----評秦鴻章畫鷹；《西部風采人物》收錄了三秦書畫院秦鴻章、李榮、楊偉、張文敏、文生良、劉彥魁等作品及簡介；《文武中國》刊登了秦鴻章、夏云飛的作品及簡介；咸陽大詞典收錄我院院長秦鴻章、顧問竇仲化、趙新貴、副院長文生民、劉彥奎、秘書長李榮及閻磊、楊薈、秦磊等人的作品與介紹；院長秦鴻章及會員張潔國畫作品入選“輝煌60年全國普法萬里行”書畫巡回展。

　　4月份三秦書畫院副院長馮軍濤、名譽院長常萬賢參與了三原縣申辦中國書法之鄉的重大活動，并組織既于右任先生誕辰130周年大型書畫展。同期，馮軍濤副院長參加了海內外清明公祭黃帝陵國際書畫大展，并參加陜西省書協舉辦的迎國慶書畫展。

　　副院長夏云飛赴澳門參加第三屆文武中國精英書畫邀請賽。

　　為紀念“建國六十周年”，陜西省美協舉辦慶60周年畫展，我院參展人有：秦鴻章、張文敏、李榮等；三秦書畫院在同期出版了“三秦書畫藝苑”48期。尤其在五月份，我院積極響應主管部門指示，為紀念“毛主席在延安文藝座談會上的講話 ”發表67周年，院長秦鴻章帶領本院十多名書畫家為駐地201部隊作畫獻藝，慰問官兵；副院長張文敏與李文霞、董耀輝、馮軍濤、楊偉、嚴磊等應邀與西安市數名書畫家在“環保”賓館進行會談交流；此后，院長秦鴻章、楊小峰、羅賢龍、李榮等一同前往鄭州、洛陽、開封進行書畫交流，特應河南空陸醫院邀請，和鄭州數名知名書畫家進行書畫交流，得到其領導的好評。

　　09年畫院顧問董耀輝、副院長夏云飛被國家國土資源部、交通部、文化部、鐵道部，由中國文化報社組織的書畫展同時兩人被省政府西部大開發辦公室聘為專職書畫家。

　　十月份，院長秦鴻章、李榮應邀先在浙江金華市駐軍94922部隊邀請與其它來自全國各地的六名著名畫家一起組織了為期三天的七人畫展，主辦單94922部隊官兵及市書畫愛好者共千人參加開幕式。

　　09年12月三原年鑒收錄了院長秦鴻章、副院長夏云飛作品。

　　09年年末畫院顧問何虎林副院長張文敏應陜西鐘南山五臺山竹林禪寺新年祝福委員會邀請與香港道家數人在一起進行藝術交流。

　　展覽結束后應南京空軍政治處李瑞鋒主任的邀請，深入南京空軍裝備部為官兵作畫七天時間，交流藝術，增強了軍民魚水情。

　　十一月八日秦鴻章第十部個人專著“寫意鷹畫法”出版面世。

書畫院工作總結3

　　一、前言

　　通過近期對我市書畫培訓市場進行調查（主要對終端市場），同時對相關市場進行研究和細分，在對書畫培訓市場反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場相關書畫培訓品牌的研究，對市場調查的統計結果整理、分析結果顯現出來。

　　此次調查的目的是：全面了解各類書畫培訓品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進行市場預測，對我市居民生活方式、購買方式、習慣等因素進行細分。對競爭品牌終端表現、廣告投放情況等進行研究，為書畫培訓品牌得銷售提供依據。

　　隨著市場競爭日益激烈，企業間的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢。

　　二、市場環境及前景預測

　　目前市場上有十來所（不包括未統計到的品牌）的書畫培訓品牌培訓班在爭奪市場分額，主要以市少年宮、區少年宮、和各民辦培訓班等品牌為市場領頭羊，但相對份額來說各家之間尚未形成壟斷性品牌，競爭比較激烈，在書畫培訓的少年班市場以各級少年宮為主。

　　隨著高考培訓班的需求迅速擴展，其主要消費者為市內二級高中學習成績較次的學生，此消費群體也較喜歡通過書畫培訓來達到高考藝術特長生的入學資格，同時玩書畫培訓也是我國人民較傳統的消費習慣，因此，市場前景很廣闊。

　　三、消費特征分析

　　針對消費群體，在調查時把其收入、年齡構成、購買動機、心理等因素考慮進去，同時反饋情況是：高檔的培訓班以高級教師受課，學生以具備較強基礎功底為主。中低檔培訓以一般少兒基礎學習書畫培訓為主。

　　消費能力：高考培訓班的對入學率最關心單同時也是消費能力最高的人群。其他人群則在這質量方面沒有太高要求，而是對價格敏感。

　　消費動機：大部分家長對書畫培訓是持讓學生多學一門知識和對藝術打下基礎出發。

　　產品定位依據：根據調查我們發現在消費者、中介商的心里，市場呼喚有更好本地的藝術類品牌培訓，消費季節：四季皆誼，以學生的學習周期寒暑假為分界線。

　　消費心理：除品牌和價格外，還考慮師資力量，且附加值越多產品吸引力越強。因此我們可考濾在年初的時間，將我公司的各種廣告推向市場。概括的講，公司的經營理念包括以下個方面：

　　1.持續提高培訓質量

　　培訓的廣告形象固然非常重要，但是培訓本身才是最重要的因素。如果培訓本身有瑕疵，最終一定是會被消費者所拋棄，所以我公司應以有一定基礎的優秀學生為主來發掘少年書畫培訓市場；在培訓中嚴格要求學生的學習進度和考勤；并且建立起良好的互動機制，由多媒體來為學校、家長、學生、老師之間的聯系服務。不定期舉辦比賽來擴大辦學成果的展示和達到宣傳我公司的效果。在學校開展金牌老師和優秀學員選拔活動并給于獎勵建立進步金牌榜來激勵師生的積極性。

　　2.不斷完善銷售網絡與客戶數據庫的建立

　　公司的銷售網絡包括特許經營商網絡和廣告傳單直客以及各區域的學校內的關系營銷渠道網絡。其中，營銷渠道策略，主要是在本市的校內營銷渠道策略，公司銷售網絡完善的動力在于其追求“共富”的哲學，也就是努力與特約商、合作伙伴、中介商、以及其他相關的關系人共同創造財富的哲學。分銷將會成為競爭的重點，如何選擇有效的分銷渠道是我們不斷改進的目標。

　　四、購買習慣分析

　　家長多在大型超市門口—商場門口-學校門口-青少年宮得到信息-電話咨詢-報名購買。也可在市內高檔小區的夾報廣告和短信廣告等方式得到信息。或是在校內老師推薦下和本公司取得聯系-電話或面談咨詢-報名購買。另外：手機短信群發也是一種選擇。

　　五、品牌狀況分析

　　“本土化、名師指導”策略應是我公司長期的不斷努力發展的方向。書畫培訓市場發育以久，積極開發新的輔助性品牌，主要以贏得消費者、增加利潤為主。

　　六、公司的營銷策略

　　長期看來，我公司可奉行營銷三環，環環相扣的策略

　　信息方便得到、物有所值、和終生受益：

　　物有所值：

　　是要求公司的產品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出；

　　信息方便得到：

　　是要求公司產品信息的市場推廣率高，確保家長和學生只要想學，總能夠找到我們學校的信息；

　　和終生受益：

　　則是力爭使得學生接受并喜歡公司的培訓。我公司奉行學習和學生的品行特色教育讓家長和學生同時受益。

　　公司的現狀：我們即將上市場的產品有一到兩個包括少年和高考生部分，未來將全面發展各檔次的書畫培訓全面發展。

　　七、終端表現

　　終端市場方面我公司在宣傳上還可以在加大力度，突破宣傳的瓶頸，在保證質量的前提下打破傳統書畫培訓市場的格局建立我公司獨家特色是今后工作中的重點最終以差異化的培訓來引導學生和家長成為我公司的'忠實消費者和宣傳者。終端相應工作角度是否到位顯得越發的重要起來。只有加強市場中的（監督、巡視）作用才可能取得市場的認同感。我們的服務不怕做不到，只怕想不到，多走一步，就多一點市場

　　八、結論

　　目前市場上所形成的各類品牌的書畫培訓牌應適合各層次和多角度的需求，作為市場上的新品牌在廣告投放上也不可少。這樣可贏得更多消費者選擇使我公司培訓的廣告信息有更多和消費者見面的機會，現市場也正處于轉型期階段，消費群體也會由單一化向多元化轉向，這是市場中的一個機會。面對目前市場此種情況，那么，一定要分析好市場情況、變化及相關決策，方能知己知彼。

　　A應加大力度做好終端工作，發揮終端口碑作用和信息作用。

　　B在媒體運用方面，利用策劃手段提供較好美譽度、知名度，進而進攻忠誠度；可以有選擇地運用平面媒體、電臺、招貼海報及相關POP和DM宣傳單齊上，轟擊市場。

　　C銷售渠道方面，應合理利用人脈關系打開市場缺口，在明年才根據我公司培訓類型的特點，將各個學校人脈關系作用充分發揮。

　　D應重視品牌價值，提高其認知度和品牌形象。我們的辦學理念是：誠信樹材，以最優的教育理念來培養學生，讓孩子在更高的平臺放飛夢想！

　　E為穩定市場，廣告的投放要跟得上市場的變化。

　　九、近期工作總結

　　經過一段時間我本著不斷探索，求實創新的工作態度，對近期的工作有了新的認識，新的打算。

　　首先，我選擇了市區少年宮和區一級少年宮做市場調查，現階段少兒培訓收費為350-550元。18課時，培訓時間每周六和周日全天。每個班由20-30名6-12歲的學生組成；時間安排跨度為春秋兩季。師資力量以基礎美學為主，在培訓上以大眾化為目標沒有小班單獨授課進行個性化的輔導。

　　對高考培訓班的調查還在繼續，在春節前可以拿出報告。

　　在今后工作中我們愿多加強與客戶之間的聯系與溝通，了解他們所遇到的各種困難，及時向公司反映，解決。只有保證好客戶們的利益，才有助于我們工作的開展。

　　其次：作為銷售部門，其主要職能是負責公司的各項銷售活動和促銷活動經費預算、開支。協調公司個部門之間的關系，其中，銷售活動是我們的工作重點，我部應以此作為工作的中心，開展各項工作。我部可組織一些客戶聯誼的活動，如搞一次教育方面的客戶聯誼活動，通過這種活動既可以打開各個學校的銷售渠道，又可以加強公司與學校之間的友誼，保證各項銷售工作的順利開展。

　　第三：我部應積極配合其他部門，保證銷售工作開展得順利、暢通，就此，我部決定采取人員分工制，以提高工作效率。廣招業務人員和各個代理點發放傳單和收集信息，新進人員可以外聘由人才公司選拔和推薦，優秀員工作為公司合同制職工長期任用，其余人員作為臨時工按小時工作制發放工資。并同時逐步完善公司的組織架構和財務分配制度。

　　我部除了做好自己的本質工作外，也可以和其他部門共同聯合行動，為他們提供一些有利條件，幫助其從事各項公關、銷售活動，如筆會和其他商務活動等，同時宣傳本企業文化。

　　總之，我部總的原則就是為客戶服務，不管搞哪項活動，我部都應以客戶的利益為本，為他們服務。

書畫院工作總結4

　　20xx年在省市文聯和書協的帶領下，在德安縣領導的重視和全體書畫成員的努力下，書畫院的工作取得了可喜的成績。一年來，書畫院積極開展各類健康有益的書法活動，圍繞書法服務社會的宗旨，積極推動我縣文化事業繁榮發展，努力為文化事業做貢獻。

　　一、充分發揮書畫藝術的社會作用。

　　1、每年年底召集縣城書法家及愛好者與省書協一起我縣各地進行現場送春聯活動，得到廣大群眾熱烈歡迎，也對我縣書法愛好者有一定提高。

　　2、今年10月15日我縣在德安陸路物流港舉辦了一次高安、都昌、德安三地聯展，此次展覽由德安陸路物流公司出資贊助，是我縣書法藝術與企業文化首次合作，此次共展出三地優秀書法家書法作品XX4幅，吸引了眾多愛好者前來參觀，當晚還舉行了大型筆會，邀請到崔廷瑤、梁光等知名書法家現在揮毫,給各地書法愛好者面對面的交流,讓廣大書法愛好者一飽眼福,場面非常熱鬧。此次書展的成功舉辦是書法文化與企業結合的典范。翻開德安書法文化事業的新篇章！

　　3、書畫院特聘書法家馮德良先生得用雙休日開辦免費成人書法興趣班，吸引了不少書法愛好者，讓書法氛圍更加

　　濃厚。

　　二、積極開展和參與書法活動，發現并培養書畫人才。

　　1、除三地聯展個，七月份我縣還成功舉辦了江西省首屆全國篆刻培訓班，邀請中國著名篆刻家谷松章老師前來授課，此次活動吸引了來自全國各地的篆刻愛好者前來學習，此次活動又為我縣文化事業增添燦爛一筆！

　　2、書畫院成員帶領社會各界書畫愛好者一起積極參加省市文聯舉辦的各類活動，我縣人大主任王金華在今年省里第五屆臨貼展榮獲一等獎。書畫院經常與各地書法家相互交流經驗。

　　3、今年元旦我畫院還將舉行一次全縣臨貼展，讓書法愛好者懂得臨貼的重要性，并可以從中發現更多的書畫人才。

　　三、面臨的`問題和不足

　　德安書畫院面臨人才和資金不足，目前正在審請成立德安美術館，以爭取專項經費，舉辦更多有積極作用的書畫活動。

　　20xx年可以說是德安書畫院碩果累累的一年，書畫院工作也正邁上一個新的臺階，在以后的工作中我們將加倍努力，團結一致，積極開展健康有益的書畫活動，服務和諧社會，推動我縣書畫文化事業大發展，共創德安書畫事業的輝煌明天!

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