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年度重點工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編整理的年度重點工作總結，希望對大家有所幫助。
年度重點工作總結 篇1
xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不志向。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的主動性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天探望的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是特別少的，每次搞活動邀約客戶、很不志向。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深化。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和具體的安排。
銷售人員沒有養成一個工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素養形象、業務學問不高。
個別業務員的自身素養低下、頑固不化惡習許多、工作責任心和工作安排性不強，業務實力和形象、素養還有待提高。(許久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家肯定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們肯定要內強素養，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場美麗的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、xx年
1)建立一支熟識業務，高素養高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最珍貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，戰斗力、高素養的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素養高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的'工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理方法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素養、業務實力。
培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務實力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的安排。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協作。
依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員全力以赴完成目標。
5)顧全大局聽從公司戰略。
今后，在做出每一項確定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來相互協商解決，只要能常常總結閱歷教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新的發展，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素養、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在xx年有信念，有決心為公司再創新的輝煌!
年度重點工作總結 篇2
一、xxxx年工作總結
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一是承辦全國紅色教育現場會。成功舉辦全國紅色教育現場會，紅色教育成果獲評x省教科研成果特等獎。
二是承辦全國中小學生勞動教育現場會。作為省內唯一一個市級層面入圍教育部勞動教育實驗區，啟動勞動教育實踐基地評選，全國中小學生勞動教育新實踐經驗交流會在我市成功舉辦。
三是承辦全國教育報刊工作現場會。成功舉辦全國教育報刊工作現場會，展示我市經濟社會發展和教育事業改革的良好形象。
四是校園足球改革走在全國前列。市域推進校園足球改革，獲評省內唯一xxxx年全國優秀校園足球改革試驗區，展示了我市足球發展良好形象。
五是校園安全工作經驗全國推廣。分學段制定《x市中小學、幼兒園安全風險隱患清單》，實行一月一排查、一月一研判。市級校園安全事故人民調解委員會改革經驗入選教育部x個典型案例。實施防溺水“包保責任制”，xx.x萬名教師共包保xxx.xx萬名學生，新建防溺水智能化系統xxxx套。
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一是校舍建設進度全省領先。xxxx年，完成教育財政投入xxx.xx億元，較去年同期增長xx%，落實義務教育保障經費xx.xx億元，惠及義務教育階段學生xxx.xx萬人。截至xxxx年xx月底，已累計投資xx.x億元，新建、改擴建中小學、幼兒園xx所，新增學位x.x萬個；投資xxxx萬元，新建、改擴建教師周轉宿舍xxxx套，全省鄉村教師周轉宿舍建設現場會在我市召開，全面推廣x創新經驗做法。
二是在全省率先啟動教育督導體制改革。調整充實市政府教育督導委員會，成員單位由xx個增加到xx個。完成省市督學換屆工作，選配省督學（督導員）xx人，約占全省十分之一。市政府對縣區政府履行教育職責評價工作獲得教育部國家教育督導局和省教育廳充分肯定。
（三）多個首次開創教育新局面。
一是承辦x首屆人才供需見面會。加快推進職業教育創新發展高地建設，xxxx年承辦x市首屆人才供需見面會暨校企合作洽談會，完成覆蓋xxx余個專業方向和x.x萬個就業崗位的人才培養需求對接。開展普職融通試點，實施“一人一檔”管理，已完成普高轉入中職學籍xxxx人。
二是組織首次師德滿意度測評。將xxxx年確定為“師德師風建設深化年”，制定師德考核實施意見、師德負面清單xx條。采取網絡問卷在全市組織開展首次師德滿意度測評，參與測評家長xxx萬人次，對xx萬名一線在職教師實現全覆蓋。招聘教師xxxx人，評選x最美教師xx人、教書育人楷模x人，x人獲評x省教書育人楷模，xx人被評為第十批x省特級教師。交流輪崗校長xxx名，培訓校長近千人次。
三是全面落實義務教育階段“雙減”工作要求。開展中小學作業管理專項整治行動，規范過重課業負擔，提升辦學水平。加強校外培訓機構規范治理，牽頭建立“雙減”協調工作機制，把校外培訓治理列入教育民生重點工作督查項目。
四是全市實行義務教育招生入學“一網通辦”。健全完善工作機制，加強部門協調聯動，建立調度、通報制度，各縣區報名平臺接入“愛x·容沂辦”，方便群眾“網上辦、掌上辦”，惠及學生超過xx萬人。
五是教育內涵發展實現新突破。組織省市兩級強鎮筑基試點鄉鎮評選，xx區xx鎮、xx區xx鎮等x個鄉鎮被確定為首批省級試點鄉鎮，xx縣xx鎮、xx鎮等x個鄉鎮被確定為首批市級試點鄉鎮，市級撥付xxx萬元扶持市級試點鄉鎮建設，全面提升鄉鎮駐地中小學校及幼兒園育人質量。發布教育十件實事，群眾獲得感和滿意度進一步提升。
二、xxxx年重點工作安排
一是持續實施中小學幼兒園建設工程。xxxx年，初步規劃新建、改擴建中小學校xx處，總建筑面積約xx萬平方米，計劃資金投入約x億元，預計可增加學位約x.x萬個。
二是全面加強教師隊伍建設。持續深化師德師風建設，整治突出問題，強化師德滿意度測評。開展沂蒙名師培養，健全教師“大培訓”工作格局，引領教師專業成長。修訂教師考核辦法，深化教師隊伍管理。加大教師補充力度，全市計劃招聘教師不低于xxxx人。
三是不斷提升教育發展水平。深化“雙減”協調工作機制，進一步減輕義務教育階段學生作業和校外培訓負擔，扎實做好強鎮筑基、強校擴優，擴大優質教育資源覆蓋面。實施第四期學前教育行動計劃，完成省級幼小銜接試點任務。深入推進紅色教育進校園，深化學校體育、美育改革，加強中小學勞動體驗教育，全面提升學生素質。落實部省共建職教高地建設任務，推進普職融通，深化校企合作。
四是確保實現教育系統安全穩定。強化隱患排查整治，繼續將學生防溺水納入市對縣區級政府高質量發展綜合考核內容。深化校園安全“三防”基礎建設，探索推進校園智慧安防系統建設。加大校園周邊、校園欺凌、校車管理、食品及飲用水安全等各環節管理力度，提升平安校園建設水平。
年度重點工作總結 篇3
在幼兒園做財務工作是一件很榮幸但也須要努力的事情，這一年過得很快，不知不覺中它就已經和我們揮手說再見了。面對過去一年的工作，我在實踐中漸漸清晰了前方的方向，我也漸漸的明白了這份崗位所賜予我的信任和責任。不管怎樣，這一年我在這個崗位上恪盡職守，盡量做好工作當中的點點滴滴，也盡量給這份工作一個完滿的結果。一年已經結束了，我在此對這一年的工作進行一個整理和總結。
一、細微環節上
作為一名財務人員，最重要的`就是要注意細微環節，細心細致。這是一個和數字和金錢打交道的職業，更是在幼兒園學校之內，所以我不得不每天都強調自己要好好的注意細微環節，不要馬虎。我也在自己工作桌前貼了一張大寫的“謹慎細心”。這四個字每天提示著我，要求著我。我也漸漸的在這種提示中養成了一個不錯的成果。此外，我也很清晰這份工作最低的要求就是要保證細致耐性，漸漸的做好其中的每一個小點，盡量不要出現任何問題。所以這一年我也始終保持著重細微環節，做好了自己的工作，贏得了贊揚。
二、看法上
當我進入幼兒園的那一刻起，我就已經樹立好了自己今后道路上的標準。我是一個比較熱忱的人，對待我喜愛的工作，喜愛的集體，喜愛的事物，我都充溢了熱忱。而對于我這份財務工作而言，我更是熱衷。首先是在幼兒園內，在一個學校之中做好財務是特別有必要的，這一點特別考驗我的專業度，也特別考驗我自己內心的定力。正是由于在學校之中最這份工作對我們的要求更高，所以我才會做出這個選擇，我想好好的磨礪自己，我也希望可以在這樣的環境之中不斷前進，去變更自己，去成就自己。
三、不足之處
一年的工作下來，雖然時時刻刻保持警醒的狀態，但是深挖下去，還是存在著一些不足的。我總結了一下，主要氛圍以下幾個小點。
1.間或出現馬虎的狀況。有一段時間我生活中出現了一些變動，那段時間我的精力分散的很厲害，所以就出現了一些小問題，但是后來經過自己的補救，也將影響盡可能的縮小了。這也讓我明白，生活當然會影響我們，但是我們仍要保持一個好的心態，讓工作不被影響。
2.協作度不高。我是一個比較自信的人，有時候領導交代的一些事情，我總會經常忽視。這一點也被領導指責過。我也可能是太過盲目自大了，這一點我相識到了之后，也盡可能的改正過來了。接下來的時間里可能還會存在著各種挑戰，我會把這些缺點改正，然后再接著前行，也希望自己能夠帶著這一份責任，在將來的道路上，去追求，去爭取!
年度重點工作總結 篇4
時間總是留不住的，但也正因為如此，所以在生活和工作中，我們才要更加的努力，更加的去珍惜我們的時間!
回顧20xx年來，從年初如今的年末來，我始終在工作中主動的加強自身的實力和打算，讓自身能嚴格的依據公司的安排以及領導的要求在工作中主動進步，為公司的發展做出自己的貢獻。
20xx是公司發展的一年，也是我在工作中進步和提升的一年。在此，我對自身在20xx年來的工作總結如下：
一、思想方面
20xx年來，盡管在的如今公司已經有了很大的進步和發展，但在年初之際，各方面的狀況卻并非這么順風順水。
為了能應對好工作中的各種麻煩和問題，作為xxx公司的員工，我們都從思想上嚴格要求自己，改進自己。在工作中規范思想，統一目標，為工作的完原創成帶來更主動的動力。
而在我的工作中，我也在思想上對自己進行了嚴格的要求和管理。仔細學習的領導的教育和會議，汲取理解會議中公司的精神和目標，并在工作中緊跟團隊方向。在工作中能認清自身定位，為團隊的發展做出主動有效的貢獻。
一年來，我還利用網絡持續關注國家的發展，仔細學習工作政策，以及xx業的法律和規定，更進一步的完善自身，充溢自我。培育了自身良好的價值觀，已經個人品德。
二、工作方面
在今年的工作中，我在學習上仔細的分析領導的培訓，仔細提升自我的實力和工作目標。且在自身的休息和空閑里也不忘加強自我實力，在生活中也時時在用書籍和網絡為自己充電和培育。在一年中改善了自己，完善了自己的工作實力。
而在工作的執行上，我嚴格細致的遵守公司的要求和方向。遵守領導的指揮，仔細完成自己負責的目標，并一步步的開發工作中細微環節，改進工作中的不足和問題。一步步的在工作中發揮自身的貢獻。
三、今后的安排
在今年的.工作中，我在工作中的確收獲了進步和成長。但在仔細的反思后，仍能感受到許多進步的可能性。
為此，在今后的一年里，我會在工作中對自己進行更多的反思和總結，主動的規劃并改進自身的前進安排，更好的在工作中提升自己的實力。
此外，還有不少在工作細微環節上的馬虎和問題，這些都是在工作中的不足，在新一年的工作中我肯定會嚴格改進，更好的完成自己的工作任務，為xxx公司做出更大的貢獻!
年度重點工作總結 篇5
當日歷一頁頁地翻過，直活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。讓我對于xx銀行有了更加深到翻完最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用手指
拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執著，一份收獲。每天辦理各種業務，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事的崗位工作。
這一年里，我們經歷了很多事情。崗位的調動，業務技能測評，IT藍圖上線等，在一邊認真忙著工作的同時一邊努力地完成這些事情。每一樣我都盡心盡力去完成。特別是業務技能測評，對于我們從沒練過的技能項目來說，第一次就要達到能手，的'確有點困難。不過我不怕，為了不拖累營業部績效分數，也為了自己業務技能的提升，從九月份開始，我就堅持天天練，不管是周末還是法定節假日。終于功夫不負有心人，在最后的考試中兩項技能得了二級能手。
而且在工作中，我的業務量也比以前有明顯增加，不熟悉的業務也很多，我都虛心向同事請教。其他的考試也過關。在堅持業務技能測評的同時，還在新崗位上不斷學習和摸索，經常加班到很晚，但是我沒有一句怨言，我覺得在其位謀其職，必須要把自己的本職工作做好，保證工作順利進行。
這一年任務也挺多的，xx信用卡，攬存存款，為了完成信用卡，我跑了好多地方，找了好多人，最后在規定的時間內完成了支行下達的任務。
同時還幫助身邊的新員工，不厭其煩地回答他們提出的問題。文優服務方面，我盡量讓客戶高興而來，滿意而歸，快捷高效的辦好
每一個客戶的業務。我會再接再厲的。
當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處！
新年新氣象，我們要進一步認真學好業務，不斷提升自己各方面的業務知識和技能。努力完成好“開門紅”的任務，為新的一年打下扎實的基礎。立足本職工作，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為xx銀行事業發出一份光，一份熱。
年度重點工作總結 篇6
一、工作目標
以科學發展觀為統領，全面學習貫徹十七屆五中全會會議精神，領會黨的路線、方針和政策。明確辦公室人員崗位職責，科學安排工作規劃，做到年度有規劃重點、月度有計劃目標、月份有量化任務，站在領導和全局的角度，把局黨委、林業局的工作重點、關注的焦點、棘手的難點及職工群眾關心的熱點作為辦公室各個階段的工作重點，吃透上情，把握下情，努力做到主動服務、超前服務、優質服務，確保局黨委、林業局決策的貫徹落實和整體工作的高效運轉。
二、工作重點
�。ㄒ唬┳龊梦淖痔幚砉ぷ�。緊跟局領導的工作思路，做好全局各種文字材料、匯報材料和領導講話的處理工作，做到速度快、質量高；對局領導的講話、指示等，及時做好收集、整理和反饋工作，通過反饋，讓上級領導及全局同志了解和掌握局領導當前的工作思路、工作情況和工作狀態；按照相關的方針政策和法律法規，把住政策關，按照有關的.規定和要求，把住格式關，按照實際工作情況，把住審核關，不斷提高公文的質量。
�。ǘ┳龊枚讲槎睫k工作。對于局領導關心的重點問題和難點問題，按照時間要求，及時了解各單位、各部門的落實和辦理
情況，做好督促、協調和反饋工作，確保事事有回音，件件有落實。并利用《督查與落實》簡報的方式，向領導及時通報督查事項的進展情況，從而促進工作效率的提高，推動工作任務的完成。
�。ㄈ┳龊萌⻊展ぷ�。一是要為領導決策搞好服務。辦公室直接的服務對象是領導。為領導決策服務要堅持三個標準，即“全方位、全過程、高效率”。二是為機關搞好服務。辦公室是工作正常運轉的“中樞”，因此，為機關工作服務，是辦公室工作的重要職能。三是為基層和職工群眾搞好服務。為職工群眾謀利益是林業局一切工作的出發點，為基層和群眾服務必然是辦公室工作的核心。
（四）做好調查研究工作。在了解領導關注的難點、熱點和重點問題的同時，加大對新林區建設、萬元林（農）場建設、社區建設、平安林區建設和改善民生等關系林業局未來發展事件的調查研究，在運用座談會、實地考察、問卷調查、個別訪談、蹲點調查等調研方法的基礎上，采取上下結合、橫向聯合、借腦引智等方法，加強聯系和溝通，運用現代信息網絡技術，采用定性和定量結合、宏觀和微觀結合、靜態和動態結合等方法進行調查研究，為領導解決問題，推動工作全面開展，當好參謀助手。
�。ㄎ澹┳龊谜⻊展_工作。按照嚴格依法、全面真實、及時便民的原則，做好對各類行政管理和公共服務事項，除涉及國家秘密和依法受到保護的商業秘密、個人隱私外，直接面向社會、面向基層、面向職工群眾實行政務公開工作，著力抓好與本單位、本部門職工利益密切相關工作的政務公開，加快政務公開載體建
設，暢通公開渠道，拓展公開范圍，全面推進政務公開工作的有序進行。
�。┳龊梅ㄖ乒ぷ鳌８鶕贮h委、林業局年初的總體安排和法制工作要點，堅持以人為本的原則，進一步規范行政執法單位和行政執法人員的行政執法行為，使其端正執法思想，轉變執法觀念，保證案件處理公開、公平、公正；加強行政執法文書規范，加快辦理執法證件，規范依法行政，切實提高林業執法隊伍的執法水平，進而推進法治辦工作的穩步進行。
（七）做好應急管理工作。強化和規范林業公安、消防、森林防火、衛生防疫等部門對突發林業事件應急工作的管理，對局應急預案做出更新和調整，努力形成統一領導、科學決策、依法處置、協調一致、聯動有序、保障有力、社會廣泛參與的高效應急管理體系，為我局的跨越式發展創造安全、穩定、和諧的政治、經濟和社會環境。
�。ò耍┳龊谜⻊战哟ぷ�。在接待工作中，堅持“熱情、周到、得體”的原則，樹立優質的政務形象；堅持“集中統一、分級負責、統一標準、歸口列支”的原則，建立高效的政務接待工作機制；堅持“服務中心、提升形象、明確職責、高效運轉”的原則，促進我局接待工作再上一個新臺階。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌妼W習鍛煉，進一步提高自身素質。一是加強學習，創建“學習型”的辦公室。既要向書本學、向實踐學，又要向領導學、向同志們學，努力做到政治強、業務精。二是要強化政治
意識。嚴守政治紀律，善于從政治上思考問題，做老實人，辦老實事，說老實話，時刻嚴格要求全體工作人員。三是服務發展的大局。下功夫多思考問題，多接觸各方面的情況，做到心中有數，超前思維，實事求是地反映情況和處理問題，為大局服務。
�。ǘ┣趭^奉獻、落實責任，確保各項任務的完成。增強責任意識，自覺地嚴格要求自己，一絲不茍地做好本職工作，不讓領導布置的工作在我們手中延誤，不讓需要辦理的事情在我們手中積壓，大到安排一次會議，起草一個文稿，小到接聽一個電話，傳遞一份文件，都要堅持嚴謹細致、快速高效、不出差錯。在工作中善于領悟領導的意圖，對有關工作做到早思考、早研究、早介入，任何工作都不推、不拖、不靠、不等，步步緊跟，按時到位。
�。ㄈ﹪栏褚螅瑯淞⑥k公室的良好形象。在日常工作中，對前來辦文、辦事、聯系工作的人員和來訪群眾，熱情接待，不擺架子，不盛氣凌人，堅決克服“門難進、臉難看、事難辦”的現象，從“熱心辦、馬上辦、辦得好”上做文章，從摸實情、辦實事、創實績上花力氣，從勤動腦、多思考、出好謀上下功夫，雷厲風行，提高辦事效率，樹立良好的形象。
年度重點工作總結 篇7
時間一晃而過，彈指之間，20xx悄然而至，自從xx年x月份進入公司，我是第一次接觸建材這個行業，接觸鋁型材這個行業，這讓我沒有任何打算，但同時我也打消了全部的顧慮，人生就是這樣，全部的一切都是從第一次起先的。既然領導給了我機會，給了我一個展示自我的平臺，那么我肯定會加倍努力的工作獲得最好的回報。經過一段時間鋁型材專業學問的學習和培訓，領導給了我們幾次出差的機會，讓我們到市場上去學習熬煉，并且在xx年年底分到了自己的市場，在這里我對從三月份進入公司以來的工作做一個總結。
一、產品的專業學問方面
剛進入公司的時候，我對公司的產品學問是一片空白，進入公司以后公司支配技術人員對我們進行專業學問培訓，同時公司的領導也把他們的閱歷悉心相受，讓我們對公司的產品有了進一步的了解。主要有以下幾點：
1)產品學問方面：熟識了公司產品的工藝流程，了解了本公司的門窗型材的規格型號以及組裝方法，了解了配件的運用方法以及門窗的組裝，了解了同行業競爭產品的有關狀況;
2)公司學問方面：深化了解了本公司的設備狀況、生產實力及服務方式、發展前景等。通過參與公司的一些集體活動，對公司的企業文化也有了更深一步的了解。
3)市場學問方面：了解鋁合金門窗型材產品的市場動向和改變、不同地區顧客的購買力狀況，進行市場分析。了解其他競爭品牌的市場策略調整。
4)服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、仔細、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售實力方面：
1)首先感謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判實力，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的賜予幫助。這些都是我財寶的積累。
2)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己不是很滿足，主要表現在業務閱歷不夠豐富，目標不夠明確，業務技巧有待突破，市場開發實力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業務銷售技巧。
三、市場的分析：
信陽的民用市場型材主要以73推拉窗為主，表面方式主要有：白噴涂、銀白電泳、鈦金。在信陽新建的民房90%以上選擇運用鋁合金，偉業在信陽地區的推廣比較勝利，廣告做得比較到位。
駐馬店的民用市場狀況較差，由于受到新農村建設的影響農村新建房屋明顯削減，而且大多數新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料，經過走訪四周的加工戶發覺，由于民用鋁合金削減，許多以前做鋁合金的加工戶現在都改做塑鋼。
漯河市偉業的銷售也主要偏向于民用市場，主要是73和80推拉窗以及豪華門料，主要表面方式有銀白電泳、鈦金、古銅等。豪華門在漯河地區比較受歡迎。
周口市偉業材料今年的銷售狀況不是很好，縣城還都是空白市場，經銷網絡沒有鋪開。市場主要型號為73系列，顏色以香檳色為主，山東料居多。
四、針對以上市場及客戶的分析，對于明年市場的安排現有以下思路，還請領導給出指正看法：
開發思路：
1、民用市場是我品牌的根本，首先要健全農村經銷網點，爭取每一個縣級市場都有我們的客戶;
2、對渠道市場比較穩定的老客戶，要主動引導，爭取多渠道發展;
3、加大高立體廣告和經銷市場廣告投入，打響品牌知名度。針對各個地區的市場安排
(1)駐馬店：對于偉業來說駐馬店市場基本上算是一個空白市場，假如年前張俊嶺老板不投入裝修門市的話，年后必需在駐馬店市另開一個客戶，由于駐馬店市區的民用和工程市場都不是很樂觀，所以在下屬縣市中比較富有的.西平和確山等縣城開發經銷客戶，讓偉業在駐馬店地區的銷售步入正軌，我信任通過公司的扶持，只要開發出的客戶心態比較主動，駐馬店的民用市場肯定可以做得很好。
(2)信陽市：信陽市現有的幾個客戶中，C1018、C1052、C1232幾個客戶在當地的經銷已經比較成熟，其中C1018和C1052客戶今年在工程上有很大的突破，銷量的增長主要來自于工程市場。對于這些
客戶要主動的維護，幫助他們的工作，更加深化的發掘他們的潛力，讓明年的銷量有進一步的提升。對于做的時間不長的客戶，像C1018A1我們要激勵他們多投入廣告，大力的推廣，爭取明年有更大的進展。同時作為負責信陽地區的業務經理，要大力的幫助他們開發工程市場，爭取民用和工程雙線作戰，將偉業在信陽地區的影響力做到最大最強，明年的預期目標是信陽地區突破1500噸，爭取達到20xx噸
(3)漯河市：今年銷量90噸，相比去年略微有點下降，主要緣由是出貨期過長影響庫存，導致丟失客戶。漯河市目前在廣告投入不是許多，在明年要做好宣揚工作，接著加大。同時在豪華門這一塊，漯河市的推廣已經有肯定的效果，假如再開發出比較新的門型，我信任會取得更好的成果。同時，年后有一部分訂單轉到江蘇廠生產，這可以削減廣東廠的生產壓力，并且可以削減生產周期，那么今年沒料可賣的狀況得到緩解，對對于銷售上有肯定的幫助，漯河市的工程市場現在有變好的趨勢，工程市場這一塊也要協作經銷商努力開發，爭取在工程市場占得一席之地，明年的目標是突破150噸。
(4)周口市：C1050客戶今年銷售接近50噸，雖然有所增長，但是在民用市場上的沒有達到預期的效果。明年對于這種現象要主動的調整，假如經銷商還沒有表現出主動的表現，就要在下屬縣城另開新客戶。同時周口的豪華門和卷簾門市場比較好，可以聯系當地的一些豪華門和卷簾門加工成爭取促進合作。明年的預期目標是在周口市場做到200噸以上。
以上是我的一些個人看法，還請領導賜予指引。我堅信在公司領導的帶領下，河南市場肯定會取得喜人的成果來回報公司領導對我們的關懷。
年度重點工作總結 篇8
20xx年，xx街道黨工委、辦事處依法行政工作在區委區政府及區法制辦、普法辦等業務部門的正確領導下，緊緊圍繞“依法治區”的建設目標，結合街道實際工作，以依法行政為核心，大力實施依法治理，為構建宜居宜業的新xx創造良好的法治環境。根據《XX區20xx年度法治政府建設指標考評分數表》，我街道“法治政府建設（含普法教育）”自評分為101分，現將我街道一年來依法行政工作匯報如下：
一、完善基層矛盾化解工作機制
�。ㄒ唬┙⒔∪鶎用茴A防預警機制。積極運用法治思維，進一步強化社會矛盾主動治理、源頭治理、依法治理和綜合治理。一是通過制定勞資糾紛、環保隱患、舊城改造、城市拆遷、信訪積案等專項治理行動方案，切實將矛盾糾紛多發頻發的重點領域、重點行業的不穩定隱患降到最少，形成矛盾糾紛預防化解長效機制；二是積極發揮“一格三員”社區管理模式，加大基層矛盾糾紛和問題隱患的排查，按照《廣東省信訪條例》精神，嚴格依法處置群體性的事件，把信訪維穩工作納入法治化軌道；三是以落實人民調解“福田模式”為契機，增配了4名法律學專業的工作人員，加強基層矛盾糾紛防控力量，同時加強人民調解工作，目前轄區已建調委會1x個，為矛盾糾紛化解工作提供了保障。截止目前，全年共開展排查行動8次，排查出矛盾糾紛218宗，調處民間糾紛1079宗、成功1070宗、涉及金額833萬元。
街道及社區人民調解委員會合計排查調處民間糾紛1177宗，成功化解糾紛11x6宗，其中威尼斯員工意外傷害糾紛、南山第二實驗學校學生墜樓糾紛、僑城坊工地員工意外死亡糾紛、世紀佳人婚紗攝影有限公司勞資及合同糾紛案等疑難案件均得到妥善圓滿解決。全年無案件激化、無民轉刑案件發生，無群體性上訪案件，保障了轄區的和諧穩定。
�。ǘ┙⑿旁L維穩“分流機制”。根據信訪工作具體流程及實際操作需要，今年7月，我街道對《綜治信訪維穩中心制度》進行了重新修訂。對群眾來信、來電、來訪反映的問題、日常排查中發現的情況、上級督辦的案件及只能部門通報的矛盾糾紛和問題隱患進行審核，對內容清晰的，按照“誰主管、誰負責”原則進行分流，實施歸口調處整治。截至11月底，街道受理來電（來訪）矛盾糾紛案件3754宗、調處3754宗，調處率達100%，其中較大勞資糾紛案件52宗、涉及人數482人、追討工人工資476.3萬余元。
�。ㄈ┥罨耙缓硕嘣鄙鐓^治理。堅持“法治、自治、共治”社會治理工作思路，厘清政府、社區、居民權利義務邊界，以法治思維促進社區自治、共治。去年以來，街道根據“一核多元”社區治理模式，在法律框架內厘定居委會、工作站、社區服務中心的.職權，通過建立“三位一體”協商議事模式，制定議事制度，建立社情民意接待站收集居民意見建議，通過委員會會議解決協商解決，實現居民自治。充分發揮社區黨組織核心引領作用，把轄區業主委員會、物業管理公司、各類社團組織納入社區事務管理，引導其依法發揮自治功能，實現社區多元共治局面。
二、扎實推進基層社會治理法治化
�。ㄒ唬⿲嵤奥蓭燅v隊”模式規范行政執法。以城管行政執法為試點，通過購買服務的方式，聘請專業律師進駐執法隊，提供法律培訓、規范執法程序、協助執法、協調兩院等相關服務。定期開展《行政處罰法》、《行政強制法》、《深圳經濟特區城市管理綜合執法條例》、《刑法》等相關內容的法律培訓，及時糾正、規范隊伍執法方面的問題，現場應急處置時對當事人進行法制教育，全程指導跟進所有執法案件。今年重點推進駐隊律師在協調“兩法”方面的服務，對當事人拒不履行義務的案件依法依規向法院申請強制執行，打通案件執行“最后一公里”，使行政處罰真正落到實處，彰顯法治權威。今年，我街道把“律師駐隊”模式“移植”到到安監、查違、計生、出租屋管理等重點執法領域，通過梳理執法依據、制定執法指引、設置法律服務介入環節，深化律師服務在規范行政執法中的作用，提高依法行政水平。截至11月底，街道城管執法立案285宗，執行到位277宗，執行率高達97.19%，暴力抗法事件僅1起。年初，市委副書記李華楠同志批示市政法委、司法局總結推廣“律師駐隊”工作模式，目前市城管局已在全市城管執法系統推廣；6月，省委辦公廳《每日匯報》也對該舉措進行了轉發;11月，《南方日報》以《“律師駐隊”破城管執法困境“xx模式”獲深圳全市推廣》為題，對“律師駐隊”模式做了專題宣傳推廣。同時，我們重點探索“律師駐隊”在推進行政強制執行上的作用，使律師服務涵蓋從立案到執行完結全程，目前，申請南山法院強制執行的4宗案件，已做出裁定并執行完畢，讓法律法規權威真正落到實處。
�。ǘ┥钊腴_展“宜居出租屋”年審工作。為夯實城中村平安基礎，我們開展“宜居出租屋”年審復查工作，抽調力量成立執法中隊，開展聯合執法，實行每周會商制度。截至目前，年審達標出租屋1962棟（總2112棟），達標率93%，通過年審工作白石洲片區出租屋新增滅火器203個、應急燈50臺，拆除直排熱水器85臺、開通逃生窗74個、逃生通道545條，消除安全隱患253處，對10名不配合整改的業主依法進行了處罰。8月27日，中央政法委綜治辦將“宜居出租屋”創建工作納入全國流動人口管理服務先進經驗，聯合中央電視臺攝制組到轄區進行拍攝。
�。ㄈ┮搿胺深檰枴痹鰪娦姓䴖Q策合法性。聘請律師擔任街道“法律顧問”，由律師事務所派1名律師常駐街道為各科室提供法律咨詢、合同審查、法律風險評估等服務。同時，進一步建立服務評估機制，切實提高律師服務有效性。今年，在黨工委（擴大）會議重大事項、市容環境整治行動、協管員歷史遺留問題處理、重大合同簽訂、矛盾糾風及信訪積案調處等方面都先后征詢律師法律意見及進行風險評估，提高行政決策的合規水平。同時，利用“法律顧問”的實踐經驗和專業知識，加強對街道干部職工法治培訓，進一步提升干部隊伍法治思維。
�。ㄋ模┦崂頇嘭熐鍐渭訌娬⻊展_。根據上級推行街道權責清單清理，依法梳理街道現有行政職權，明確依據、主體、職權具體事項。共梳理出行政給付類24項、行政確認類18項、行政處罰585項、行政檢查類13項、行政強制類22項、行政許可類1項、行政征收類1項、其他類3項，逐一編制行政職權運行流程圖，并統一進行公示。
同時，進一步加強政務公開工作，通過街道政務網站、街道及社區辦事窗口等渠道對街道公共管理、公共服務、財政預算、“三公”經費使用等進行公開，對街道職權范圍、業務辦事流程進行公開，接受社會監督，推進陽光政府建設。
三、營造基層治理法治化氛圍
�。ㄒ唬┬麄魍苿悠辗�。在抓好年度普法工作的同時，圍繞創建文明城市，促進社會公正正義，大力開展《刑法》、《憲法》、《刑事訴訟法》、《治安管理處罰法》、《行政許可法》、《國家賠償法》、《預防未成年人犯罪法》、《未成年保護法》、《婦女兒童權益保障法》、《勞動合同法》《廣東省信訪條例》《物權法》《治安管理處罰法》《人民調解法》等法律法規宣傳，促進居民真正知法、懂法，主動學法、用法。截至12月，街道合計開展普法宣傳12場，5000余人受到宣傳教育，派發宣傳資料5000余份。
（二）安置幫教。20xx年，我街道合計有9名社區服刑人員和18名在冊的安置幫教人員。利用三級幫教網絡的作用，積極落實捆綁幫教、親情幫教、訪談幫教等措施，從心理上、生活上、生產上關心重點幫教對象。動員和組織社會各方面的力量參與幫教工作，充分發揮政府部門和社會力量兩個方面的積極性，最大限度地減少重新違法犯罪。建立健全安置幫教工作組織網絡，落實幫教責任，對幫教對象實行跟蹤管理，并做到一人一檔。積極為9名社區服刑人員設計個性化活動方案，通過舉辦心理講座、綠色出行、觀影會等活動，幫助矯正人員再次融入社會。
�。ㄈ┓⻊沾龠M普法。積極落實“一社區一法律顧問”制度，通過社區律師加強對社區居民的法律服務，降低居民尋求法律服務成本，增強普法的針對性和實效性。至今年8月，轄區內13個社區共進駐5家律所26名執業律師。同時，降低受援門檻，拓寬法律援助覆蓋面，使居民能便利地接受法律服務，增強法治意識。律師進駐社區至今，合計解答社區居民法律咨詢80宗，開展法律宣傳講座13次，參與人民調解14宗，辦理法律援助案件2件。
年度重點工作總結 篇9
20xx年現已完畢，我來公司也有一段時間了，從開端的懵懵懂懂的新人到現在揮灑自如的老職工，這個蛻變讓我對自己有了不同的觀點。也是這次生長，讓我變成了自己愈加喜愛的自己。正是由于自己一步一步的生長，才讓這段韶光變得異乎尋常，十分深化。我想我會在往后再想起時，仍會笑意十分。
最初抱著一股血熱進入了公司，進入了公司之后才發現作業和我幻想中有一些收支。我最初認為這個崗位是一個純技術崗位，其實這個崗位更多的是出售。這讓我不免有些絕望，本來想要前進自己的才能和技術，沒想到卻不是按這樣的方案展開。所以我便依據狀況進行了方案的更改。
其實技術和出售結合在一同才會更好的展開，現在許多的東西都離不開營銷，假如想要前進自己的才能，懂營銷是必不可少的。來到公司之后，就這樣誤打誤撞，讓我變得愈加完好。在不斷訓練自己的技術的一同，前進自己的營銷技巧，學習我們營銷的辦法。這成為了我往后學習的方向。我也深化的知道到，這個社會，懂得出售可以給自己帶來的財富不止眼前，還有著更悠遠的未來。只要將自己打磨到必定程度，自己的技術才會得到更好的展現和運用。這都根據一個可以完結運用技術的場所，而這個場所根據我們的出售之上，沒有客戶供給時機，你的技術又能運用于哪呢？因而，我知道到這個問題之后，把營銷技巧放在位置。
學習的這段時間里，我從頭的又知道自己一次。本來認為自己有了技巧便可以高枕無憂，沒想到這個社會要比我幻想中困難，許多的作業都是需求自己爭奪的，他人不會給你千里迢迢親身送上門。你想要坐著收取利益，這是永久都不或許的作業。一個人眼光的膚淺，給后期人生帶來的是天壤之別的畫面和現象，只要自己想了解了這個商場究竟需求什么時，你可以賦予這個商場什么，這時你才會有得到完結志向的時機，不然便是一場空談，毫無價值。
我可以進入公司，并且在這個職位上堅持不懈的.展開，首先是感謝公司給予我的這個渠道，其次是自己滿足好學和盡力，給自己發明晰時機，在此也要感謝自己。公司作為一個展開的根底，可以讓我有不斷的打破和無盡的展開，這是自己求之不得的，我信任在往后的作業中我會愈加的盡力，向著自己的方針不斷地展開，絕不停下腳步，止步不前！這些時間給予了我太多的鼓舞，也讓我有了很大的生長，我期望自己在往后的作業中越來越盡力，不孤負公司對我的期望，也不浪這個可貴的時機。我會踏結壯實走好每一步，為公司發明價值，讓我的價值也得到表現！
年度重點工作總結 篇10
一學年的工作很快就要結束了，回顧一學年的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發揚成績，改善不足，此刻我就把自己這學年的工作作如下總結：
一、思想方面：
本人思想端正，擁護黨的正確領導，關心國家大事，并且能積極參加政治學習。積極參加校園的各項活動，認真學習了《教育法》，并自學有關教育教學的相關理論知識。
二、教學方面：
本學年我覺得自己的擔子重、壓力大。因此教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改善自己的`缺點。因此備課時我認真鉆研教材、教參，學習新課標，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的知識資料，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。嘗試運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的潛力。課后認真總結上課中所出現的突發事件、臨時靈感，寫好反思。
三、德育工作：
德育是校園工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。愛就是職責，尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上就應是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在潛力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮留意理距離。教師的職責不僅僅僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，務必以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新狀況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
總之，一學年以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中，務必揚長避短，做好本職工作。
年度重點工作總結 篇11
綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為年工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將年工作總結匯報如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度
根據公司運行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。
5、組織安排各項活動
年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動；5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，年隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的`局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議；與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下�。担競�百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放
年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發現疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由于物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。
5、加強績效考核，制定了合理的辦法
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
年度重點工作總結 篇12
根據校宣傳部關于開展xx年 “師德建設重點月”活動的通知，和我院師德建設月活動計劃，學院黨委高度重視“師德建設重點月”活動的開展，通過活動提高了教師的職業道德，改善了學院的學風、教風，增強教師隊伍教書育人的責任感和使命感，現總結如下：
一、根據學校要求結合學院實際情況成立了工作領導小組，制定工作計劃。
召開全體教職工會議，向大家宣講 “師德重點建設月”活動的相關文件精神和 “師德重點建設月”的意義，部署了工作任務。同時結合實際，利用學院網頁、飛信把南京工業大學“師德十佳”評選辦法，以及相關的學習資料傳送給大家，讓全體教師了解開展“師德建設月”的目的并積極參與。
二、結合實際工作，學習身邊的先進事跡，進一步提高了教師對師德建設的認識。
各教研、各支部根據學校及學院的要求認真地組織學習了《關于加強和改進高校青年思想政治工作的若干意見》、學習了xx年度“全國師德楷模十佳”、“感動中國”xx十大人物和孫國平先進事跡。學習他們淡泊名利、恪盡職守的奉獻精神，嚴謹篤學、刻苦鉆研、求真務實的敬業精神，志存高遠、自強不息、奮發有為的進取精神。在工作、學習中找出自身存在的差距和不足，明確了今后努力方向，大家紛紛表示要努力成為學生愛戴、家長信任、人民滿意的優秀教師，形成教師爭當“師德十佳”的良好氛圍。在此基礎上，根據個人申報、結合實際表現，經學院研究推薦一名“師德十佳”候選人。
三、積極開展主題活動，認真總結梳理身邊的典型工作案例。
在學院黨委的組織下，通過學習交流等形式組織學院一線教師積極開展以“師德建設工作案例大家談”為主題開展征文活動，圍繞愛崗敬業、關愛學生、嚴謹治學、廉潔從教、終身學習、為人師表等方面展開討論或評述。在學習、交流的過程中，青年教師圍繞自身教學、科研、師生互動等方面發生的.真實案例展開思考和闡述，分享所思所惑所得，有五人遞交了師德工作案例征文。
通過“師德建設重點月”活動，提高了大家對崗位的認識，增進教師之間的相互交流，促進教學水平的提升。鼓勵先進，樹立榜樣，讓大家廣泛了解教師“責任與使命”，先進教師的標準和師德典范的事例，明確各自努力的方向，發揮示范的引領作用。
年度重點工作總結 篇13
一、20xx年工作總結
�。ㄒ唬┴瀼芈鋵嵭滦蝿菹聶n案工作要求，檔案事務服務社會化助推檔案管理新發展
為深入學習貫徹《中共中央辦公廳、國務院辦公廳<關于加強和改進新形勢下檔案工作的意見>》（中辦發〔xxxx〕xx號）文件和x省、x市下發的實施意見，進一步加強和鼓勵我市社會檔案機構參與檔案事業，推動檔案事業科學發展，今年x月，我市積極探索成立了省內本土第一家商業型檔案管理服務機構——xx市文儲檔案管理服務中心。該公司的成立，標志著本地區檔案事業改革，轉型升級，實現了“國家館藏+社會貯藏”的融合發展，邁出機關企事業單位檔案社會化服務新步伐。目前，該公司已接納我市部分社保檔案儲存和行政審批局工商注冊檔案，并受市行政審批局委托向社會提供相關檔案查閱利用服務工作。
（二）認真開展“大學習、大討論、大調研”活動
我局將開展“大學習、大討論、大調研”活動與推進“兩學一做”學習教育常態化制度化、落實“西控”戰略部署、推動“全面落實年”各項工作等結合起來。領導干部親自抓、帶頭干，做到親自部署、親自把關、親自協調、親自督查，以“大學習”凝聚共識，“大討論”找出問題，“大調研”提出建議為目標，以發現問題、解決問題為目的，進一步加強干部作風建設管理，強化對各項工作落實的監督督查，注重進度和節奏，把開展活動和做好日常工作統籌起來，做到“兩不誤兩促進”，進一步促進了全市檔案工作有序健康發展。
�。ㄈ┱J真開展“遵黨章、學黨章、講黨章”活動
根據市委的統一安排，市檔案局專題研究，認真部署，認真開展了集中學習、固定黨日、撰寫心得體會等活動，通過學習和總結，進一步堅定黨員干部理想信念，強化黨性原則，增強紀律意識深刻認識鄉村振興戰略的時代內涵，弘揚巴蜀文明，x月x日，黨支組織黨員干部前往崇州市道明鎮竹藝村參觀學習，領會竹藝村在打破傳統思維，解放思想、創新理念、提升素質，實施差異化發展，去除等項目、等政策、等資金的工作方式，推動鄉村振興的.特色思維，通過學習領會，將這種特色思維轉變運用到我們日常工作中去。
�。ㄋ模┱J真開展黨員領導干部民主生活會
年初，按照市紀委市委組織部有關要求，市檔案局黨組及時研究部署，制定了工作方案，于x月x日召開了黨員領導干部民主生活會。對收集到的建議意見和自查出的問題進行討論研究，按照會議流程開展對應崗位進行自我批評，敢于揭短亮丑，正視問題，通過開展批評和自我批評，使黨員干部真正觸及了靈魂，受到了警醒，達到了自我教育、自我凈化、自我完善、自我提升和強化作風建設的目的。
�。ㄎ澹┱J真開展黨風廉政建設和反腐敗工作
一是認真簽訂目標責任書。主要領導與領導班子成員、領導班子成員與分管科室負責人簽訂了《20xx年黨風廉政建設責任書》。
二是認真落實《廉潔自律準則》規定。領導班子簽訂、《領導干部配偶、子女經商辦企業情況承諾書》、《不賭博斂財承諾書》，管好自己，管好身邊工作人員和家屬。
三是認真梳理制定主體責任清單。結合實際梳理制定領導班子、主要負責同志和其他班子成員黨風廉政建設主體責任清單。
四是認真落實黨風廉政建設責任監管平臺應用管理。落實專人管理，實行動態監管，及時完善上報落實主體責任清單任務佐證資料，確保監管平臺內容及時更新。
�。┱J真開展機關作風建設工作
為進一步提高檔案服務水平，加強了對窗口服務和黨員干部的日常監督管理。
一是建章立制、落實責任，做到任務明確，責任到人，形成了一把手親自抓，一級抓一級，層層抓落實的工作格局；
二是通過主動對接相關職能部門，及時準確把握政策方向，提前做好謀劃和應對措施，確保查檔工作有序開展；
三是優先對民生檔案、高利用率的檔案進行全文數字化處理，更加快捷高效服務民生；
四是開展“局長進大廳”活動，并要求每個科室安排人員到窗口服務，增加查閱窗口數量，提高查檔效率。截至目前共接待查閱利用群眾xxxx人次，提供各類檔案資料xxxxx卷、xxxx件，其中跨館查閱人數x人次。
五是認真做好xx市政府公開信息紙質文件的接收、利用工作，共接收紙質文件xxx份。六是發揮檔案的公共文化服務和愛國主義教育作用，讓社會各界更好地了解xx的歷史、文化、傳統和風土人情，增強愛祖國愛家鄉的情懷，累計接待參觀人數xxxx余人次。
（七）認真開展檔案監督指導服務工作
一是積極做好“雙重”活動采集工作。全程采集市委常委會、市政府常務會等重大會議活動，共計xxx次，并及時向市委辦、市政府辦等提供相關資料開展有關工作。
二是認真開展精準扶貧檔案工作。根據x市檔案局、x市農村扶貧開發領導小組辦公室《關于做好城鄉扶貧開發檔案工作的實施意見》和我市《關于堅持轉型發展高標準推進城鄉扶貧開發的實施意見》要求，積極做好檔案指導服務，按照《xx市城鄉扶貧檔案管理辦法》要求，對全市xxxx—xxxx年新階段高標準扶貧的x個經濟薄弱社區和xx戶產業幫護戶開展對口指導全覆蓋，建立扶貧檔案xx盒，xxxx件。
三是認真做好危舊房改造檔案指導工作。我市20xx—20xx年棚戶區改造搬遷涉及xx余個項目、xxxx戶群眾，改造面積達xx萬平方米按照我市印發的《關于進一步加強棚戶區改造項目工作檔案管理的通知》精神，加強對棚戶區檔案管理的指導服務工作，現已完成復興街鯉魚沱片區、都機廠片區等xx個片區項目，共計xxxx戶檔案的組卷和數字化工作。
四是做好重大項目檔案服務工作。圍繞三大園區建設、三繞建設等全市重大項目建設，指導重大項目拆遷安置等檔案資料的收集、整理、匯總及歸檔工作。
五是加強檔案行政執法檢查，全面提升全市檔案工作管理水平。按照年初工作計劃，印發《關于對全市檔案工作開展行政執法檢查的通知》，組織業務骨干，有局班子帶隊，分x個檔案工作檢查組對各鄉鎮（街道）、市級各部門、企事業單位開展檔案行政執法檢查工作，確保全市檔案工作有序順利發展，全面提升了檔案工作管理水平。六是加強企事業單位檔案工作規范化管理指導服務。為深入貫徹落實國家檔案局令第xx號，進一步加強全市企事業單位檔案規范化管理工作，深入推進企事業單位檔案工作有序發展和規范管理，全年共對xx個企事業單位進行檔案業務指導服務，切實促進了企事業單位依法經營和規范管理。
�。ò耍┱J真開展檔案法治宣傳普法工作
今年是改革開放xx周年和xx市撤縣建市xx周年，積極開展《檔案法》等法治宣傳活動，增強社會檔案法治觀念和意識。堅持依法行政、依法管檔治檔，認真開展檔案宣傳工作，依托“x。x國際檔案日”，“xx。x”國家憲法日，做好檔案民生和檔案法治宣傳工作。
一是發放檔案宣傳資料，為群眾解答檔案法律法規，解讀檔案查閱規程，接待群眾xxx余人次，發放宣傳資料xxx余份。
二是開展歷史文化展覽，向群眾展現檔案館藏珍品，傳播xx厚重文化歷史底蘊，提升對xx的文化認識，增加市民城市居住幸福感和榮譽感。
三是贈送編研書籍《xx檔案遺珍》和《灌縣xxxx—xxxx》xxx余冊，讓檔案走出館門，讓故事走近群眾，讓群眾樹立文化自信，切實將檔案文化、檔案思想傳播開來，深入群眾。
�。ň牛┱J真開展基層檔案員學習教育培訓工作
在加強業務指導服務的同時，采取現場教學，小班培訓，互聯網工作QQ群，深入各部門企事業及鄉鎮村社區積極開展檔案基礎業務培訓等多種方式，全年舉辦專題培訓班x次，xxx余人參加檔案業務培訓，進一步增強了基層檔案業務工作者服務大局、服務社會、服務民生的自覺性和主動性，有效提高了全市檔案工作水平。
�。ㄊ┱J真開展館藏存量檔案數字化工作
按照市國家綜合檔案館數字化檔案館建設規劃，20xx年投入檔案數字化經費xx萬元，擬完成xxx萬頁檔案掃描，數字化加工目錄xxxxxx條，完成館藏總量達xx%的檔案全文數字化工作。
（十一）認真開展檔案歷史文化編研和宣傳工作
前期我局編研的《趙泉天生平照片檔案》入選第一批x檔案文獻遺產名錄，《灌縣xxxx—xxxx》榮獲x市第十三次社會科學優秀成果三等獎，x項工作都得到盧勝書記肯定性批示。與西華大學合作編研的《xx文獻集成？歷史文獻卷》順利出版。投入xx萬元編研的《開放的xx》和《xx市歷史上的今天》編研工作進展順利，已完成審稿工作，預計在20xx年底完成印刷出版工作。在《中國檔案報》、《x檔案雜志》發稿《南橋的創建和變遷》等x篇，在《xx快報》開辟“檔案憶語”專欄，并發表《盛世花開太平年》等文章xx篇；在西華大學地方資源保護與開發研究中心編印出版《地方文化研究輯刊》投稿采用《疊溪地震次生洪災史料解讀》x篇。
�。ㄊ┱J真開展檔案館庫安全管理工作
一是組織入駐單位、寄存單位召開檔案安全會議，完善管理制度和規程。
二是加大對“八防”的經費投入，新增出入通道門禁系統，對出入庫房區域人員進行嚴格管控。
三是將局館電腦操作系統逐步更新為正版軟件操作系統并全面殺毒。
四是建立分離制度，對用戶的權限與電子檔案實體訪問進行安全管理，做好系統數據庫備份。
（十三）認真開展檔案接收進館工作
為深入貫徹國家檔案局x號令，積極推動xx市檔案資源體系和檔案利用體系建設，共接收進館x個單位文書檔案xxxxx件。
�。ㄊ模┱J真開展非稅收入工作
全年非稅收入任務為xx萬元，已完成收繳入庫任務。
二、20xx年工作思路
一是繼續學習貫徹《中共中央辦公廳關于加強和改進新形勢下檔案工作的意見》（中辦發〔xxxx〕xx號）文件和x省、x市下發的實施意見，真抓實干開展全市檔案工作。
二是進一步加強檔案法治宣傳，將檔案法制宣傳納入普法規劃，依托“x。x國際檔案日”“xx。x”國家憲法日等開展送法普法活動，進一步增強全社會檔案法制意識。
三是圍繞《x市xxxx年檔案工作要點》精神繼續推進全市檔案工作，繼續重點加強對全市精準扶貧檔案、棚戶區改造檔案、濱江新區開發建設檔案、重點建設項目等檔案的業務指導服務工作，結合實際開展全市檔案執法檢查。
四是按照國家、省、x市和我市有關機構改革工作的要求，加強對機構改革中檔案工作的組織協調和監督指導服務工作；依法開展相關檔案的接收進館工作。
五是認真開展國家綜合檔案館規范化管理評價迎檢工作；著力抓好“雙重活動”等檔案的采集、收集、整理和檔案接收進館工作；加強檔案編研工作；依法開展檔案接收進館工作。
六是切實抓好檔案的查閱利用和政府信息公開服務工作。
七是繼續做好黨風廉政建設、基層組織建設等工作。
八是完成市委、市政府等上級交辦的其他工作。
年度重點工作總結 篇14
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西段鄉始終堅持把項目建設作為經濟發展的主抓手，20xx年共簽約引進了德州賽陽新能源科技有限公司、市順發肉雞合作社、安徽盛運集團垃圾發電三個項目，目前，前兩個項目已投產達效，垃圾發電項目也已選址完畢。
（二）大力投入保民生
修路：今年全鄉共完成道路建設12.4公里。
一是借助鄉村連片治理工程，完成了張鐵錘、坊子等七個村9.2公里的村內道路，
二是新修了小王村進村道路2.2公里，
三是修建了楊鐵匠、紙坊連線0.6公里，
四是修建了坊子與學校的連線。
修橋：通過向市水利局協調，投資80萬元，為韓油坊、東趙、小程、后倉重修橋梁4座。
挖溝：今年來共計挖溝11.2公里。
一是新開挖了連接東趙至張庫吏干溝的連接線，徹底解決了沿線東趙、小程、大程、小王等村5600畝土地的灌溉問題。
二是徐黃干溝清淤，共清淤、拓寬徐黃干溝5800米，清理土方6萬余方，解決沿線21個村莊8700畝耕地的灌溉問題。
三是全長6公里的張庫吏干溝清淤正式開工。目前清淤工作已過半。
四是全長4公里的紅旗一干清淤工作正在進行，目前已清淤2.5公里。另外，在張店村開挖了300米的.引水溝。養老院建設：總投資300多萬元的張庫吏村敬老院，總建筑面積2400平方米，設計床位310個，已投入使用，養老服務覆蓋周邊鄉鎮、縣市。
生態文明建設：
一是爭取上級連片治理扶持資金1300萬元，將東趙、西趙等七個村納入整治范圍；
二是文化廣場全覆蓋，為全鄉42個村建設了45個200平以上的文化廣場，其中，東趙、楊鐵匠、張鐵錘各3個廣場，并全部配備了體育健身器材、鑼鼓秧歌器材、音響；
三是出資10萬元購買了25套秧歌鑼鼓服裝，并在全鄉組織成立了25個秧歌鑼鼓隊伍，聘請專業老師前來指導。兩區同建：西段鄉中心社區一期工程共建成420戶，已全部入住。西段村完成拆遷90戶，中心社區二期規劃建設4幢13層電梯房，共計4萬平方米，目前地下打樁已結束，20xx年底完工。
（三）解決矛盾保穩定
西段鄉歷來把穩定作為經濟社會發展的前提、保障，嚴格落實領導干部公開接訪、限期辦結包案和鄉村兩級防控網絡等制度，充分發揮各村綜治調解委員會的作用。面對來訪群眾，不拖、不靠，爭取當場解決；充分發揮12345的輿情收集作用，及時掌握百姓反映的熱點、難點問題，針對一些季節性、共性的問題，做好預案、提前介入、提早解決。重視初訪初信案件，堅持將矛盾糾紛化解在基層，做到小事不出村，大事不出鄉，堅決防止小事拖大，大事拖炸。
20xx年以來共化解了張店社區拆遷款、小梁土地糾紛等積案、重案6件，初信初訪案件26件，解決了42個矛盾隱患點。全年未發生一起重大越級上訪事件和群事件，連續兩年“零非訪”，信訪考核工作一直居全市前列，為全鄉經濟社會的發展提供了一個安定和諧的局面。
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一直以來，西段鄉牢固樹立“抓黨建是本職，是最大政績”的觀念，以嚴的精神，實的作風，將黨建工作和中心工作統籌推進，強化工作措施，夯實黨建基礎。
一是從嚴從實改進工作作風。把群眾突出反映的重點問題作為突破口，以“三嚴三實”為要求，圍繞抓黨建、搞服務，重點整治“慵懶散”等xx，解決鄉村兩級干部履職能力差、服務水平低、辦事推諉扯皮等問題。
二是培先抓后促進“雙百”提升。本著“典型引路，幫扶后進”的原則，對西趙、張鐵錘、韓油房、木頭王4個示范村進行重點培樹。選齊、配強村班子，建立完善村級事務代辦等制度，開展黨員星級化管理。投入600多萬元實施了鄉村“五化”、文化廣場、辦公場所等項目，樹立了鄉村建設典型。針對靳家、郝橋、東大梁等8個后進村，明確任務，一村一策，選出強有力的帶頭人，派駐8名鄉鎮干部為駐村“第一書記”，實行定時整改、限時銷號，目前8個后進村均已成功轉化。
三是辦實事樹立服務意識。今年實施了“支部書記為民辦實事”計劃，規定支部書記一年至少為村里辦一件實事，由支部書記年初自己上報計劃，由鄉里進行年終考核，目前各村均已完成自己年初任務，極大地增強了村支部的向心力和感召力，在全鄉營造了為民辦事的氛圍。
四是規范管建打造服務陣地。深入調研，將村內現有辦公場所分類登冊建立臺賬，進行有針對性的改造提升。高標準建設了張鐵錘、東趙、西趙、西崔村等村的辦公場所，并且積極拓展辦公場所綜合功能，將西趙村辦公場所和鄉村記憶館相結合，實現了一處場所多種用途，既發揮了黨建陣地作用，又保護了傳統文化。
五是一盤棋推動整體提升。我們始終站在全鄉全局的角度考慮問題，堅持一盤棋，把黨建工作和中心工作統籌推進，一起謀劃、一起部署、一起考核。
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