一月份工作總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，他能夠提升我們的書面表達能力，快快來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的一月份工作總結，歡迎大家分享。

一月份工作總結1

　　一、經營狀況：

　　截止本月1日至25日，餐飲部共完成銷售額280.87萬元。截止本月30日，婚宴20檔，共計342桌，金額478372元。生日宴6檔，42桌，金額61440元。會議35檔，共計214桌，都與去年同期都有不同程度的增加。

　　二、廚房方面：

　　1、潮坊香餐廳菜肴翻新了20多個品種，主要目的在于提升人氣，推廣新菜肴。

　　2、推出外賣服務。其種類有三種，分別為：218元/套。388元/套。588元/套，目的在于提高了寶隆在社會上，特別是在周邊環境內的影響力。

　　3、魚翅、鮑魚在實際操作中，安排專人按照規范進行操作，保證了質量。

　　4、原來的米飯放置在保暖筒內，但使用下來熱度不夠，現在請采購部制作了保暖被套，效果較好。

　　5、針對廚師對新推出菜肴有不熟悉的現象，統一標準，進行培訓。

　　6、春節咖啡廳兩套早餐菜單的確定及制作。

　　7、1月15日至2月15日期間海鮮推廣活動

　　8、確定西餐食品節主題、營銷推廣計劃，做好其成本費用預算、備料、器皿準備及培訓工作等。

　　三、餐廳方面：

　　1、制定餐廳工作方式的表格化、程序化，如：借用物品表格、遲到登記表、班前會記錄簽收表格等。

　　2、規定班前會內容，每天班將前一天需注意的事情記錄下來，在第二天班前會上認員工了解并簽名認可，會后對內容進行整理并規范存檔工作。

　　3、三個餐廳配合默契，在運作期間相互協調，對人力資源合理利用，提高宴會接待品質及菜肴品位，做好大型、重要宴請的人員調配工作，如：本月區府、重要宴請及時將各其它餐廳骨干人員調入江南廳做好接待工作。

　　4、人員工作安排表上交，做好人員的安排工作。

　　5、餐廳員工與廚房配合每天對菜肴進行信息匯總并做好相關的記錄。

　　6、江南廳設置專人負責燙椅套，保證了包房內椅套的平整、服帖。

　　7、對所有包房重新進行設計布置，并拍成照片，規范服務員在布置上的操作。

　　四、綜合管理及協調方面：

　　1、做好部門人力資源編制流動情況及結構圖。

　　2、部門管事部做好量化管理

　　A,對每個工作臺的餐具數量、品種進行配置，確保物品的正常運轉。B,由管事部對物品的配置進行監控和管理，制定每個月的正常損耗率及物品添置數量及賠償的比例。

　　3、完善預定處信息傳遞程序，要求預定處接到用餐變更通知、特別是臨時變更通知后及時將信息傳遞到各相關班組，并上報李總監、周總廚、王經理、辦公室。辦公室做好督導作用。

　　4、制定了一年的`系統培訓計劃，各班組根據分管管理者年度培訓計劃，制訂班組每月培訓計劃并將每次培訓情況以書面形式上報部門。同時按計劃進行培訓并做好培訓記錄，并在培訓后由員工簽名認可。

　　5、各班組做好了元旦期間菜肴推廣、人員安排、節日安全。

　　6、做好春節外賣、年夜飯接待工作、元宵節接待工作的流程及菜單的制定、備料、器皿準備等相關的準備工作。

　　7、制定春節期間工作安排。

　　8、召開采購成本控制、品質、營銷及餐飲會議，總結上月工作，分析本月工作，制定2月份的營銷計劃。

　　9、成立餐飲銷售部，確定其結構編制、工作職責，安排相關人員進行輪崗學習。

一月份工作總結2

　　1、善于總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供給準確依據，持續提升單位管1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等實行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等實行深入了解。

　　2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

　　3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手實行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，即時反饋信息;并參與了湯總為首的`營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

　　4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項實行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

　　5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予很多的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

　　6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定水準上為公司節省開支。

　　7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局實行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌實行翻新制作，提升賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

　　8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

　　9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

一月份工作總結3

　　一月是一年中的第一個月，也就意味著這個開始可以影響整個一年。在這個月的工作中，我想說，我的業績雖然沒有明顯提高，但是客戶都穩住了，正在一個良好的中發展著，如果用一個形象來比喻的話，應該算是我在這個月播好了種子。

　　一、與客戶建立了新一年的良好關系

　　去年的客戶，基本上都已經在我手里購買過我們公司的家裝服務了，在維系好與過往客戶的關系上，我又擴展了今年的一批客戶，雖然他們還沒有在我的手里購買我們公司的家裝服務，但是據我的了解，這些客戶對我的印象非常好！在這些客戶中，有很多都是有今年裝修房子的計劃的，如果這些客戶認可了我的話，那基本上就不會不認可我們公司的家裝設計了，畢竟我們公司的家裝設計可是數一數二的優秀，這也是我在擴展客戶的過程中充滿了自信，有一種我不是在向別人推銷我們的家裝設計，而是別人該因為我們為他們提供了如此優秀的家裝設計而感謝。當然，我還是會在與客戶的溝通與交流中保持著對客戶的尊重，只是不會因為客戶沒有選擇我們公司而失落了。

　　二、參加了家裝知識的三輪次的培訓

　　作為家裝顧問，雖說我們就是推銷家裝設計的銷售，但是畢竟還是要專業的向客戶介紹我們公司的選材以及質量保證這些，我這個月積極參加了我們公司組織的家裝知識培訓，總共有三輪次的培訓，我每一次都參加了，在每一次的培訓中，我的家裝知識都更加清楚明晰了一些，特別是今年我們公司新增加的'一些家裝服務，在這三次培訓中，我有了準確的把握和了解。也正是有了這些家裝知識的不斷提升，我在和客戶的溝通中，完全體現出了我們公司家裝設計的品質，讓別人相信我們公司的每一項服務都是精致優良的！

　　三、用加倍的耐心去呵護播好的種子

　　雖說我們家裝顧問的業績是每個月都有明確公示出來讓所有家裝顧問都看得見的，但我不想因為時機還沒成熟就因為自己這個月的業績不怎么樣而受挫。我知道我只要用加倍的耐心去呵護好我在這個月播下的種子，今年的整體業績，一定是一個大豐收的業績，我相信我自己的能力一定會得到客戶的肯定的，也相信我的家裝服務可以讓客戶堅持選擇我們這個品牌，選擇我們公司的家裝設計。

一月份工作總結4

　　即使我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存有的不足：

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的'效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提升。

一月份工作總結5

家長同志們：

　　大家好！

　　隨著天氣的轉冷，我們感受到了越來越重的寒意。而隨著十一月份的結束，我們更感受到了孩子們在這個月所取得的喜人成績。

　　在這個月里，我們共同完成了數學第五單元和第七單元的學習。孩子們又認識了一個新的數——分數，從整數到分數是數概念的一次擴展，無論在意義上、讀寫法方法上以及計算方法上，分數和整數都有很大差異，初次學習會感到困難，因此在課堂上創設讓孩子們親自動手分一分、折一折、畫一畫等活動，幫助他們理解一些簡單分數的含義，建立初步的分數概念，為進一步學習分數和小數打基礎。隨著這兩個單元學習的結束，我們本學期的主要學些內容都已完成，希望孩子們能經常復習舊知識，養成隨時復習的好習慣。

　　這個月的語文課學習了第五單元和第六單元的內容。英語課學習了第三單元和第四案單元的內容。所有學科在下月中旬都要結束課程，開始期末復習。

　　十一月份，我們和學校的青青菜園做朋友，開展了一系列的活動：我們參觀了青青菜園；了解了一些和蔬菜有關的小知識；親自到菜園里采摘，體驗了豐收的喜悅。孩子們還把這些活動用寫日記或畫圖畫的形式記錄了下來。通過這些活動，孩子們和這些蔬菜之間產生了深厚的感情，把這些小蔬菜當成朋友一樣關心著它們的成長，關注著他們的安危。孩子們想到冬天的小菠菜會被凍壞，于是，他們想了各種辦法幫助小菠菜過冬。之后，我們還根據這些內容開了主題班會。通過這次班會：讓學生了解植物的生長知識，體會小生命漫長的生長過程，從而學會有意識的去關心和關愛身邊的小生命。

　　十一月份的學習生活對孩子們來說是快樂的，充實的.，是碩果累累的，是豐富多彩的，相信這段時光一定會成為孩子們頭腦中美好的回憶。期末臨近，希望您提醒孩子提高學習效率，處理好課內外學習的關系，勞逸結合，保證充沛的精力和健康的身體，順利完成期末階段的學習任務！

一月份工作總結6

　　轉眼間十一月份就結束了，一個成功的部門在于它不僅僅去經歷，而更重要的是學會積累經驗，總結我們的優勢和不足，為未來爭取一片坦途。作為一個新成立的部門，我們在工作上有著很大的信心和激情，但同時也少不了那份緊張和壓力。在工作中沒有過多的模板去學習，更多的`是要求我們去創新，去爭取更大更廣闊的發展空間。

　　以下是對本部十一月份工作的總結：

　　1.在11月中旬聯誼遼寧石油化工大學順華能源學院參加機械加工學習俱樂部第五屆新工業力量杯職業技能大賽，這是我們成立以后的第一項工作，只要團結協作，敢于行動，一個精悍的小組織也會有大作為！

　　2．11月末，聯誼沈陽農業大學科學技術學院校學生會成員與我校校學生會成員進行了一場籃球友誼賽。在比賽中增進了雙方學生會成員的認識和了解，為日后一同完成學生工作奠定了堅實的基礎，同時也讓平時為學生工作忙碌的學生會成員們大顯身手，展現出了高超的球技。

　　在本月工作中，感謝很多部門的幫助和配合，我相信在大家的共同努力下，校學生會一定會發展的更好。

一月份工作總結7

　　一月份總是我們前臺最為忙碌的月份。當然，這份忙碌也給我帶來了充實的工作，讓我在工作中持續地成長著。相比去年一月份的工作，今年因為客戶的增多，因為業務的增多，來我們公司的人也越來越多了，這是好事，雖然我們前臺會忙很多，卻也給我們帶了更多的經驗，為我做一個優秀的前臺鋪墊好了石頭。

　　一、接待的客戶都認可了我的工作

　　在今年的一月份，我總共接待了xx人次，在這些客戶中，有xx人次在公司的引薦下實行了餐飲消費，除卻公司給這些客戶的餐飲福利，我作為前臺也協助公司的餐飲部提升了餐飲業績，而且在這些接待中，我獲得了這些客戶的一致好評，還有的客戶甚至幫我到我們公司的星評上親自為我貼上了五顆星。我知道這是客戶對我工作的認可，也是我繼續為客戶們提供優質接待服務的理由。有了一月份這樣優秀的成績，我相信今年的前臺工作都會較去年有一個很大的進步！

　　二、禮儀培訓中學到了更多的禮節

　　經由我的.提議，我們客服部展開了整個公司范圍的禮儀培訓。請來的禮儀老師給我們公司做了一次深刻的禮儀培訓。在培訓中，我學到了更多我過去在接待工作中未曾注意到的禮節，還理解到了我們中國禮儀文化的博大精深。這些培訓學到的知識，還沒有都出現機會實踐，但在一月份接待客戶量的趨勢下，我相信這些學到的新禮儀都能夠在今年乃至以后的工作中得到良好的實踐，讓我們前臺的接待以及我們公司整體的環境都上升一個檔次。

　　三、也有一個需要理解和改進的點

　　雖說一月份我的前臺工作得到了認可，也得到了提升，但還是有一個小小的需要理解到并改進的點。這還是我在前臺的同事向我提出來的，我聽后感到了一點不好意思。我在前臺的工作中，時常會接一下自己的私人電話，雖然這很正常，但有時候私人電話時間一長，我的工作就耽誤了。畢竟我坐的位置是我們公司的前臺，我這樣接私人電話的習慣，如果不能改正的話，遲早都會給我一個教訓的。在下個月的工作中，我準備把我的電話靜音，等到一天下班了，再回復一天的未接電話和短信留言。我很謝謝這位同事給我提出我的這個點毛病，我也相信我能夠在理解到了之后改正過來，不然自己的工作有任何供人指責的地方。

一月份工作總結8

　　回首這一個月，班級做了許多活動，也通過這些活動，讓班級同學之間更具有凝聚力。

　　在這個月，我和班干部共同組織同學聚會，加強交流。并且，在這個月根據宣傳部的要求，在班級出國學經典誦讀的黑板報，以及舉辦有關“在校園生活中體悟成長”的主題版規，作為宣傳委員，做好相關工作。其中的優點和不足自然是有的。同時，我也會繼續保持優秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。

　　1.發現和挖掘班上在繪畫或寫字方面有才能的人，并合理安排工作。

　　2.工作中，規劃安排，立足整體，統籌全局，用全面的觀點看問題，做到了分工明確，各司其責，落實行動。

　　3.同學之間互幫互助，團結友愛，配合宣傳委員的工作，提高工作效率，為工作的'進展提供了很大的幫助。

　　4.積極向同學們征集建議，并采取有新意的點子，綜合每個同學的觀點的可取之處，提煉精華。

　　5.在工作過程中追求創新，不僅在工作方法上創新，也會在工作內容上創新，反對守舊古板，墨守陳規，緊跟時代潮流，讓班級工作與時代同步。

　　總之，工作的順利完成，離不開所有參與者的協助，以及我和其他班干部的組織策劃。當然，也離不開同學們的支持，才能讓班級工作順利完成。盡管，其結果不盡人意，也讓我們更加清楚的認識到工作中的不足之處，也立志要在以后的學習工作中更加仔細，不斷完善工作方法和流程，提高工作效率。一定會在以后的工作中，更多地傾聽同學們的聲音，更好地貼近同學的生活實際，不斷改進，不斷提高。

　　xx系14級xx六班

　　XX年11月30日

一月份工作總結9

　　時間過得很快，轉眼間，三月份就過去了�，F將二月份財務工作總結如下，敬請各位指點。

　　三月份的主要工作是對財務人員進行計算機培訓特別是會計電算化培訓。

　　1、正值單位施工大戰七十天，財務人員針對經濟業務頻繁的現狀，在對外付款方面加大了把關力度。

　　2、認真清理單位的債權債務，特別是債權方面，加大催收力度。如職工借款，在工資表中硬行扣除。

　　3、在指揮部領導的倡導下，從5月12日起，由財務部主任親自主持培訓指揮部職工的.計算機知識。督促下屬財務人員積極參與了這次培訓。培訓工作到5月28日圓滿結束。下屬財務人員100%及格，考試成績都在80分以上。在電算化方面，也對財務人員進行了再培訓，讓他們進一步加深了對財務軟件的熟悉深度。

　　4、根據"新運司財[20xx]101號"文件精神，財務部在開展《會計法》執行情況檢查方面做到了齊心協力、分工合作。

　　5、四月份已經到來，作為財務部，應做好財務工作總結，并制訂好一套良好的工作計劃，力求工作做到更好。

一月份工作總結10

　　1、以認真的.態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

　　2、即時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，即時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

　　3、對各類財務會計檔案，實行了分類、裝訂、歸檔。

一月份工作總結11

　　時間過得真快，一晃，11月份已經結束了，在本月中我們完結了主題活動《豐收的季節》，并開展了新的主題《動物王國》，幼兒對神奇的動物世界充滿了好奇心和探索欲。以下是本月一些小結：

　　一、教育方面

　　《在金色的秋天里》主題的內容十分豐富，也貼近幼兒的生活，很多活動深受孩子的喜愛。有些活動科學性較強，豐富了孩子的經驗認識，如《種子藏哪里》、《種子的旅行》，讓孩子了解到不同蔬菜瓜果的種子是不同的，豐富了他們有關種子的知識經驗。一些美術活動也從秋天這一主題出發，學習了用刮蠟紙來畫秋天的樹林，用種子來拼貼各種圖畫等，效果相當不錯。

　　在主題活動《動植物王國》中，動物世界充滿了神秘的色彩，歷來是孩子們的最愛，我們每一名孩子都有自己最喜歡的動物，我們運用了多種手段讓孩子們走進動物世界，了解動物與人類之間的密切關系，并能以自己的方式表現出來，學會關心、愛護動物，初步具有保護動物的生態環保意識。在教學活動中我們、家長都提供了大量的.教具，以此來提高幼兒的興趣。

　　在活動中，利用頭飾，視頻，相關資料的搜集，讓孩子們互相發現這些動物之間的緊密聯系，特別是在關于恐龍活動的這一周，孩子們圍繞著恐龍做了許多的調查研究，他們在父母的幫助下和老師交換調查信息，是非常開心和快樂的。而音樂活動《小狗抬花轎》、《大家去郊游》等，這些豐富且有趣的歌，讓孩子們在有趣的歌表演活動中得到了很多的滿足，他們都非常的喜歡。

　　二、保育方面

　　隨著天氣的逐漸變冷，在活動中我們發現：幼兒在晨間活動中有些懈怠。具體表現為不愿動手、動腳。跳繩的幼兒時常拿著繩子在一邊看著別人玩。因此我們鼓勵孩子多運動，一同跳大繩，孩子們的參與性很強。

　　在戶外活動環節，我在組織幼兒運動的同時不忘提醒幼兒要保持安靜、注意安全。加強安全工作，以堅持預防為主的原則，防止任何意外傷害事故發生。

　　此外針對一些幼兒的個別現象，我們還進行個別教育：

　　1、引導天冷不肯動的幼兒，如吳晨夕、曾子陽等小朋友在日�；顒又兄鲃訁⒓芋w育活動。

　　2、一些幼兒活動完后，如潘俊昊、祝梓淇總習慣一跳一跳地進教室，為了避免安全隱患，對這些幼兒加強教育。

　　三、家長工作：

　　1、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護教育，不遷就幼兒的不良習慣，幫助幼兒養成良好的生活衛生習慣：如不挑食、早睡早起。

　　2、請家長根據天氣變化，及時給孩子增添衣服和被褥。

一月份工作總結12

　　一：觀念的轉變

　　這個概念可以說是一個相對固定的東西，一個人必須經過長時間的思想斗爭來改變他最初的概念。雖然銷售是一樣的。然而，不同的產品面臨著不同的適應群體和不同的消費群體。不同的公司也有不同的銷售模式。它必須從最初的被動工作轉變為主動開發客戶和許多其他概念。

　　二：落實崗位職責。

　　作為銷售業務員，他的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的要求；

　　3、嚴格執行產品手續；

　　4、積極廣泛收集市場信息，及時整理上報領導；

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度；

　　6、對工作有較高的敬業精神和主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。從事業務工作以來，我一直以崗位職責為行動標準，從工作一點一點做起，嚴格按照職責中的規定要求自己的行為。首先，我可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，我經常和其他地區的銷售人員溝通。分析市場情況、存在的問題及應對方案，共同完善。在日常事務工作中，在接到領導安排的任務后，積極開始，在保證工作質量的前提下按時完成任務。

　　三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

　　在工作中，我總是明白只有上下級之間的關系。我平等對待自己的工作，不能忽視領導安排的工作。在接受任務時，一方面要積極了解領導的意圖和標準和要求，努力在要求的期限內提前完成，另一方面要積極思考和補充營銷模式的完善。

　　四、當前市場分析：

　　昆明只有一個客戶在做云。三月份拿三件貨；八月份拿三件貨。雖然昆明只有硫普羅寧注射液，但貴高原地區經濟落后。但市場潛力巨大，從整體上看，貴州市場優于云南市場。云南市場：一位顧客正在制作頭孢克鯖咀嚼片，3月份拿了兩件貨。貴州市場:貴州遵義有三個客戶，包括頭孢克鯖咀嚼片。硫普羅寧注射液分別由貴州泰益、貴州康新、貴州民生和遵義客戶制作。其中，貴州康心年銷量累計達到14件，其他地區的銷量并不理想。從以上銷售數據來看，云南基本屬于空白市場。貴州的頭孢克鯖咀嚼片也基本空白。硫普羅寧在貴州的市場份額不到三分之一。從兩地的經濟和市場規范來看，云南比貴州有優勢。從產品結構上看，頭孢克鯖咀嚼片走終端。硫普羅寧注射液和鹽酸倍他洛爾滴眼液只能用于臨床實踐。(臨床品種進入醫院需要中標，前期開發時間較長)。面臨的形勢也相當嚴峻。

　　五、08年區域工作設想

　　1、對于老客戶，與固定客戶，要時刻保持聯系，做好客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時，也要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。(建議:所有與外界接觸的方式都可以使用；比如QQ、新浪UC、EmaiL）

　　3、要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，把學習業務和交流技能結合起來。

　　六、今年對自己有以下要求：

　　1、每周增加2個以上的.新客戶，以及3到6個潛在客戶。

　　2、每周總結一次，每月總結一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯。

　　3、在見到客戶之前，我們應該更多地了解客戶的狀態和需求，然后做好準備，以免失去客戶。

　　4、不能隱瞞或欺騙客戶，這樣就不會有忠誠的客戶。你和你的客戶總是在一些問題上。

　　5、要不斷加強業務學習，多讀書，在網上查閱相關資料，與同行溝通，向他們學習更好的方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能忽視，必須盡力幫助他們解決。在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務。

　　8、自信是非常重要的。經常對自己說你是的，你是獨一無二的。只有以健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。

　　9、要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，才能不斷提高業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務，我要努力每月完成8萬到15萬元的任務，為公司創造更多的利潤。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同克服。為公司做出自己的貢獻。

一月份工作總結13

　　1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的`財經政策和程序辦事。

　　2、經過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，增強政治思想和品德修養。

　　3、持續改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力持續得到提升。

　　4、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

一月份工作總結14

　　金色的11月，落葉飄飄，忙碌而充實的生活伴隨著我們度過了充實而忙碌的11月，現重點工作大致總結如下：在教學活動上，我們開展了主題活動《亮眼看世界》，引導讓孩子從身邊的所見所聞去發現世界的奇妙與趣事。在日常生活中，分別讓幼兒發現身邊的數字，又認識了街上的各種交通標志。在科學活動《有卡走天下》中，我們讓孩子繪畫自己設計心目中卡與帶格式的卡來與孩子分享等等，我的眼珠子里有你、有他、有各種各樣的.東西，讓幼兒越看眼睛越“明亮”，越看越驚喜。

　　11月初，大班組的幼兒在教師的帶領下，開展了一次幼兒秋日遠足活動。孩子們背著一個個小書包，唱著歡快的歌曲：“走走走走走，我們小手拉小手，走走走走走，一同去郊游”。在路上，孩子們東看看、西瞧瞧，還不時的向路人熱情的打招呼，心情那是無比的激動。到達了案山公園目的地，孩子們休息了片刻，開始了“零食大分享”活動，后來又分別玩起了草叢游戲，讓大家感受到了大自然帶給大家的快樂。

　　11月底，為了提升幼兒的自理能力，班級還開展了幼兒疊衣服比賽，當天多功能廳熱鬧非凡，在觀看了巧虎示范疊衣服的視頻后，只聽裁判哨子一聲令下，幼兒迅速脫去了外套，在桌子上迫不及待地疊起衣服來，疊玩后幼兒以舉手的方式，示意表示完成，最后，還分別頒發了獎狀，真是樂在其中。

　　在衛生工作上，有些幼兒指甲比較長，我們利用晨間活動的時間進行了相關教育，及時為指甲長的幼兒剪去指甲，從而讓幼兒了解健康的重要性；在保健上，戈老師關心吃藥的幼兒，每天中午過來為感冒的幼兒服藥，平時，我們也多讓幼兒多喝開水，預防感冒。

　　回顧11月，我們繼續發揚良好的班級優點，同時，也吸取一些不足，從而，來迎接今天的最后一個月，希望更加出色。

一月份工作總結15

　　11月是一個充實而忙碌的季節，11月的天氣也是冬日爺爺來臨的季節，似乎感覺剛開學不久，但已是年末尾梢。歲月的蹉跎，使一個個頑皮而懂事的孩子，變得更加能干，這些都是令我們感到欣慰的事情。

　　本月在教學活動上，我們進行了兩大主題在《香香的蔬菜》中，家長親自帶來了一些新鮮的蔬菜，孩子們進行了蔬菜印畫、蔬菜造型等等，使幼兒漸漸改掉挑食、偏食的習慣，讓幼兒懂得營養的合理搭配，從而更加喜歡吃蔬菜。在《快樂運動每一天》中，讓幼兒聽一聽，講一講，唱一唱，跳一跳等通過一系列的活動，讓幼兒感受到運動帶給大家的快樂。

　　在班級管理上，我們重點以抓常規為主，早上分別讓一名幼兒當小值日站在門口，讓幼兒懂得主動給老師、小朋友打招呼，養成良好的習慣。在午餐時，幼兒自覺洗手，做到吃完碗里的每一份飯菜，桌上、地上一定要保持干凈，盡量做到不要浪費，在課題的步步實踐中，發現孩子們吃飯的飯量明顯增大，從而使孩子們喜歡吃飯，再也不會讓幼兒覺得吃飯是件痛苦的'事情了。冬天來臨，發現孩子們穿的衣服也越來越多，為了培養幼兒的自理能力，如午睡時間，讓孩子們學會自己穿、脫衣褲，能力差的幼兒，剛開始我們都會幫忙，但后來發現這個辦法不是很好，過于幫忙的話，幼兒會有依賴的心理，她知道老師肯定會過去幫忙，因此，會耍點小聰明，每天都會如此。后來，我想到利用微信聊天的方式，跟家長說一說孩子在幼兒園的情況，希望家園一起配合、努力，讓幼兒養成自己的事情自己做。同時，班里這么多幼兒，也減輕了老師的負擔。不過，也只有這樣，孩子們的自理能力才會提高，動手能力才有更大的進步。

　　11月初，我們還進行了“消防疏散演練”活動，孩子們在戈老師的一聲令下中，各個用毛巾捂著嘴巴，蹲著腰，迅速地演練著疏散的過程。雖然只是一個簡單的練習過程，但卻讓孩子們真正了解到它的重要含義。使幼兒知道倘若著火了，不能馬上迅速逃脫，同時，知道了在火中如何逃脫的方法，從而，使幼兒進一步增強了安全意識。

　　忙碌的季節，時間老人總是走得這么快，這么瀟灑，此時已真正走入年末，有勞累、有心酸、有快樂、更有收獲。讓我們繼續邁著矯健的步伐，勇往直前吧！

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