【集合】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中�；厥走^(guò)去一個(gè)月在xx公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟。我對(duì)銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx公司的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在xx公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的收獲。剛到xx公司的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過(guò)程中，我找到了社會(huì)工作的感覺，也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來(lái)公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊(cè)來(lái)看，學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語(yǔ)和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來(lái)，為客戶簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對(duì)別人來(lái)說(shuō)算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來(lái)。
同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級(jí)溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會(huì)化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。xx公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時(shí)候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過(guò)來(lái)幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無(wú)法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問(wèn)題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場(chǎng)生涯中，我相信我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交往的.過(guò)程中遇到種種問(wèn)題，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠(chéng)地對(duì)待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在xx公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情�，F(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也改
變了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。現(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了。工作中所面對(duì)的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問(wèn)題。在xx公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來(lái)的快樂(lè)。我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語(yǔ)的聽、說(shuō)、讀、寫能力的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)法語(yǔ)。知識(shí)的海洋無(wú)窮無(wú)盡，學(xué)習(xí)知識(shí)是我們終身的事情。
感謝xx公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來(lái)發(fā)展的方向。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅(jiān)定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)更多知識(shí)，因?yàn)槲蚁嘈盼宜鶎W(xué)的知識(shí)，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無(wú)論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財(cái)富�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會(huì)更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過(guò)自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2
今年暑假，我有幸來(lái)到《xxxx》熱線部，進(jìn)行為期三周的專業(yè)實(shí)習(xí)。在這寶貴的三周時(shí)間里，我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更為深刻地了解，同時(shí)也學(xué)到課本外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些收獲對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。
第一天到報(bào)社時(shí)，我心里七上八下的，看著大家忙碌的身影，完全不知該從哪里下手。負(fù)責(zé)帶我的xx老師給我介紹了部門的大體情況，采訪的具體流程以及新聞?dòng)浾咝枰⒁獾幕臼马?xiàng)。第一天，老師沒有帶我采訪，而是讓我在閱覽室閱讀報(bào)紙。說(shuō)實(shí)話，以前看報(bào)紙往往只是看個(gè)熱鬧，根本沒有意識(shí)去觀察新聞的思路和寫法。
從第二天起，我就跟著xx老師開始了緊張而忙碌的采訪。一旦接到新聞線索，無(wú)論何時(shí)何地，我們都要立刻奔赴現(xiàn)場(chǎng)。用老師的話講，記者就是一臺(tái)不分晝夜時(shí)刻待命的機(jī)器。我所在熱線部的主要采訪任務(wù)是與人民生活息息相關(guān)的社會(huì)新聞。在這20多天里，我隨老師深入北京大街小巷，跑遍了大半個(gè)北京城。無(wú)論風(fēng)吹日曬，哪里有新聞，哪里就有我們的腳印。我是一個(gè)比較嬌氣的女孩，平時(shí)出門打傘，下雨打車。但是在采訪期間，我明白記者是來(lái)不及顧及這些的。隨著我漸漸融入工作，這些也在不知不覺中被忽略了。我們一般的工作流程是上午在報(bào)社接熱線電話，下午出去采訪，晚上回家寫稿。任務(wù)多時(shí)，稿子往往不止一個(gè)，回家后常常要寫到深夜。這也讓我深深體會(huì)到記者的生活并非像想象中那么浪漫，記者不僅是無(wú)冕之王，更是一個(gè)肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。
新聞容易忽略一些事實(shí)細(xì)節(jié)，而恰恰是這些細(xì)節(jié)比如人物，時(shí)間，地點(diǎn)等必須要精確。剛開始采訪時(shí)，自己總不注意，人名地名沒有留心去反復(fù)核實(shí)。在老師的囑咐下，我知道了這些看似細(xì)枝末節(jié)的小事其實(shí)是新聞中最重要的。一個(gè)錯(cuò)誤的人名甚至?xí)绊懻麄�(gè)新聞的真實(shí)性。另外，新聞中每一個(gè)字，每一個(gè)稱謂都要準(zhǔn)確具體。比如，在一次城市雕塑的采訪稿中，負(fù)責(zé)管理城市雕塑的部門我用了城管部門這個(gè)稱謂。主任在審稿時(shí)指出這個(gè)稱謂過(guò)于籠統(tǒng)，讓我打電話再次確認(rèn)。確認(rèn)之后城管部門變成了xx街道辦事處城管指揮中心。主任告訴我，越是這種責(zé)任單位，名稱越要具體，絕不能出絲毫的差錯(cuò)。
在和老師采訪的過(guò)程中，我印象最深的是無(wú)論走到哪里，老師總能細(xì)心留意身邊的細(xì)節(jié)。記得在采訪盲人老人為簋街制作忙問(wèn)地圖時(shí)，我觀察到的是兩位老人半小時(shí)完成一份、因此，我從老人效率高的角度采寫。然而，老師告訴我，她粗略掐表算了一下，一份盲文地圖上的地名只有40來(lái)字，半個(gè)小時(shí)意味著老人平均扎一個(gè)盲文需要將近一分鐘的時(shí)間，這是非常不容易的。這讓我明白采訪時(shí)不僅要觀察，還要細(xì)心。
真實(shí)性是新聞的基本原則之一。前不久的紙陷包子和華南虎事件使大眾對(duì)新聞?wù)鎸?shí)性產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)，也給新聞工作者敲響了警鐘。為了保證新聞的真實(shí)性，無(wú)論新聞線索來(lái)自何方，無(wú)論新聞事件大小，我們都必須深入現(xiàn)場(chǎng)采訪。只有這樣才能確保做真實(shí)的新聞，為社會(huì)負(fù)責(zé)也為自己負(fù)責(zé)。記得有一次，市民張先生打來(lái)熱線，稱他家附近的小學(xué)不到8就播放廣播操音樂(lè)，影響居民正常休息。第二天清早，我們來(lái)到**小學(xué)門口。直到8點(diǎn)后也沒有任何動(dòng)靜。在詢問(wèn)學(xué)校保安和小區(qū)居民后得知，開學(xué)第一天學(xué)校為調(diào)試?yán)炔乓辉绮シ乓魳?lè)，正常的廣播操是在10點(diǎn)之后。聽了這話，我不禁嘀咕，就因?yàn)橐痪湓�，我們就得起個(gè)大早趕到這里，浪費(fèi)時(shí)間和精力。但是老師告訴我，這種情況對(duì)于記者再普遍不過(guò)，雖然很多時(shí)候在做無(wú)謂的勞動(dòng)，但為了保證新聞的真實(shí)性，必須親歷而為。
在報(bào)社，我發(fā)現(xiàn)很多記者并非新聞專業(yè)出身，理工科的記者作新聞也非常優(yōu)秀。的確，記者需要一定的專業(yè)知識(shí)，但是相比之下社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也同樣很重要。要想成為一名出色的記者就必須有全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)。記者是綜合性人才，對(duì)每一領(lǐng)域雖然不能都像本專業(yè)那樣投入，但至少都應(yīng)有一定的涉獵。在我的采訪中，有一次是關(guān)于網(wǎng)上銀行密碼被盜的經(jīng)濟(jì)犯罪新聞。當(dāng)當(dāng)事人拿著2米多長(zhǎng)的銀行對(duì)賬單給我們看時(shí)，我發(fā)現(xiàn)由于相關(guān)知識(shí)的缺乏，我很難理解。于是，我立刻上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，彌補(bǔ)這方面的知識(shí)，在最短的時(shí)間內(nèi)弄清了網(wǎng)上銀行的具體流程和網(wǎng)絡(luò)黑客的基本情況。這件事也提醒我對(duì)不同的領(lǐng)域，如果一點(diǎn)兒不了解的話，在采訪中就可能受阻。為避免這種情況的發(fā)生，采訪前的準(zhǔn)備工作應(yīng)深入，提前了解所采訪的領(lǐng)域。另外在日常生活中也要勤看書，多學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)面。
在報(bào)社，很多稿件可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因被“冷藏”。我們采訪的一篇關(guān)于社區(qū)輪椅籃球隊(duì)就曾遭遇這種情況。因?yàn)槭潜本┪ㄒ灰患疑鐓^(qū)輪椅籃球隊(duì)，我對(duì)這條新聞抱有很大希望。但是不知什么原因，一直沒有見報(bào)。我一度灰心地認(rèn)為這篇稿子被判了“死刑”。但是，在9月16日殘奧會(huì)輪椅籃球決賽當(dāng)天，這篇稿子作為熱線版頭條刊登出來(lái)。我終于體會(huì)到上課時(shí)，老師所謂好新聞是靠“養(yǎng)”出來(lái)是怎么回事了。這篇關(guān)于普通殘疾朋友積極參與輪椅籃球的新聞在殘奧會(huì)這個(gè)大背景下具有一定的代表性，選在輪椅籃球決賽這天登，其新聞價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都大大提高。因此，被“冷藏”的稿件不一定是沒有價(jià)值，當(dāng)新聞結(jié)合“時(shí)效”“事宜”“時(shí)機(jī)”時(shí)，新聞刊登的時(shí)間就要由傳播主體追求的傳播“效果目標(biāo)”而確定。
靈活變通是記者需要掌握的一個(gè)技巧。有些時(shí)候做新聞不能在一棵樹上吊死，很多新聞是在換了一種思路后得到的'。比如，在跟老師采訪某盲人學(xué)校時(shí)，我們?cè)ㄋ悸肥遣蓪懸黄愃茣?huì)議新聞。由于活動(dòng)本身的形式化，因此很難挖掘出亮點(diǎn)。但通過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，坐在前排有一位拄著盲杖，手持錄音器的盲人記者。這似乎有點(diǎn)不同尋常。于是我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后對(duì)這位盲人記者進(jìn)行了采訪。沒想到，她身上有一段坎坷的經(jīng)歷。和老師一合計(jì)，我們決定改變之前的選題。隨后，一篇感人的《xxxxxxx》出爐了。
實(shí)習(xí)期間，我翻閱了大量的報(bào)紙雜志，了解了很多報(bào)業(yè)知識(shí)，。在采訪過(guò)程中，接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，也提高了自己欠缺的東西——人際交流。作為新聞?dòng)浾撸@個(gè)能力意味著你能否是采訪對(duì)象信任你，把積壓在心底的話向你透露，把新聞事件背后的故事挖掘出來(lái)。特別是在人物專訪時(shí)，這往往也是一條新聞取勝的關(guān)鍵。除了不斷練習(xí)與人交往的能力，我的體會(huì)還有采訪前務(wù)必對(duì)你的采訪對(duì)象做一個(gè)全方位的背景了解。這樣做可以是使你的采訪對(duì)象感到自己不適合一個(gè)陌生人交談，不僅會(huì)很快拉近你們之間的距離，像老朋友一樣聊天，也會(huì)獲得對(duì)方的尊重。
在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，我感到最辛苦還是趕稿子，但辛苦歸辛苦，我的寫作水平卻大大提高。最初寫稿，我總是抓不住新聞點(diǎn)，偏離采訪主題，寫的稿子常常被改的面目全非。在老師的耐心指導(dǎo)下，我漸漸找到那么點(diǎn)兒感覺。休息時(shí)，我會(huì)仔細(xì)對(duì)比我和老師的稿子，揣摩老師的思路，分析自己的不足。另外，我常留心報(bào)社內(nèi)部的評(píng)報(bào)欄，看編輯們的精彩點(diǎn)評(píng)讓我學(xué)到了不少東西。雖然還不能像老師一樣，將一些生硬的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)手變?yōu)橐黄槙成鷦?dòng)的文章，但是經(jīng)過(guò)努力，我的稿子被老師改正的地方越來(lái)越少，得到的肯定越來(lái)越多。
在實(shí)習(xí)期間，我與老師合作一共發(fā)表了八篇文章，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是鼓勵(lì)也是鞭策。這次實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，體會(huì)到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養(yǎng)，而且增長(zhǎng)了見聞，鍛煉了自我，為我接觸社會(huì)搭建了平臺(tái)。在新聞采寫方面，我獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，自己的新聞敏感性和社會(huì)責(zé)任感都有了很大的提高。實(shí)習(xí)不過(guò)短短幾周，回頭看看，它幾乎等同于我大學(xué)兩年的寬度。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩，特別是手把手帶著我的xx。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實(shí)我今后的人生。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3
實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這里首先感激公司為我供給的這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo)，感激同事的協(xié)作支持。
十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化。
從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的學(xué)校也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了主角，教師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自我并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種主角的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)團(tuán)體。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)沒過(guò)與實(shí)際工作方面的收獲。
異常是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的`態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才能夠把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛心的偉大力量。
3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自我的期望要求的太高。
因?yàn)槠谕酱�，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是十分必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自我就很了不起。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)當(dāng)在步入社會(huì)后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自我在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。
4、多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)要明白自我是否能勝任這個(gè)工作，關(guān)鍵在于自我對(duì)待工作的態(tài)度。
態(tài)度對(duì)了，工作就能夠更好的進(jìn)行。態(tài)度不好，就算自我有在大的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境，我們更應(yīng)當(dāng)多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，然后自我多想，工作中自我更要多做，少說(shuō)一些沒用的。因?yàn)樽霰日f(shuō)來(lái)的更實(shí)際吧。
5、少埋怨在我們這個(gè)工作環(huán)境。
也許會(huì)有人覺得那里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會(huì)影響自我的工作情緒。不但做不好工作，還增加自我的工作壓力。所以對(duì)存在的問(wèn)題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才能夠堅(jiān)持工作的活力。
6、與人為善，和睦相處。
加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時(shí)調(diào)整自我，可是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會(huì)更好的讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
7、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)了不要緊，大家會(huì)提出幫你糾正也能夠原諒你，可是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說(shuō)可是去了。
8、自我自重，尊重他人在新的環(huán)境。
要嚴(yán)格要求自我，自我要自重，尊重他人，這個(gè)很重要的。不能有才無(wú)德，那么這樣就就是危險(xiǎn)品了。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸取，可是我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，無(wú)論心態(tài)還是技能上�，F(xiàn)代的社會(huì)是殘酷的，可是只要努力認(rèn)真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4
隨著每年9月開學(xué)季的到來(lái)，學(xué)前教育專業(yè)在幼兒園實(shí)習(xí)的學(xué)生回到了各自的崗位。于是，各種問(wèn)題也接踵而至。因?yàn)閷?shí)習(xí)待遇問(wèn)題、住宿條件問(wèn)題或者自身性格因素，少數(shù)學(xué)生情緒波動(dòng)，工作積極性不高，個(gè)別實(shí)習(xí)點(diǎn)還出現(xiàn)了學(xué)生對(duì)圓方安排的工作任務(wù)存在抵觸情緒等情況。為此，多次與部分幼兒園園長(zhǎng)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)�？上в捎谄渌ぷ魅蝿�(wù)繁重，一直想要走出去看一看學(xué)生實(shí)習(xí)情況，直到本工作月即將結(jié)束時(shí)才得以實(shí)現(xiàn)。但據(jù)深入了解，幼兒園實(shí)習(xí)學(xué)生的整體狀況是良好的，用園長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)學(xué)生工作能力可能有大小，但工作態(tài)度還是比較端正。另外就是“憶念美”實(shí)習(xí)點(diǎn)一名學(xué)生在實(shí)習(xí)期已滿4個(gè)月的時(shí)候離職，但還未按要求回學(xué)校辦理相關(guān)手續(xù)，我已經(jīng)及時(shí)將情況告知了家長(zhǎng)和學(xué)生本人。最令人頭疼的還是先特實(shí)習(xí)的學(xué)生，海爾實(shí)習(xí)點(diǎn)有4名同學(xué)一直不能安心工作，不時(shí)鬧出點(diǎn)動(dòng)靜;石橋鋪實(shí)習(xí)點(diǎn)一名同學(xué)因性格內(nèi)向，工作效果不好，直接影響了工作態(tài)度;唯有五里店實(shí)習(xí)點(diǎn)由于實(shí)習(xí)生人數(shù)只有3人，情況還算正常。這一個(gè)月，主動(dòng)與學(xué)生、家長(zhǎng)以及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)電話溝通的次數(shù)明顯增多，希望可以收到預(yù)期的效果。
作為市內(nèi)實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任已經(jīng)4個(gè)月，感觸良多。首先就是這樣的班級(jí)都是臨時(shí)組建，其中包括了很多不同專業(yè)的學(xué)生，彼此之間并不認(rèn)識(shí)，班級(jí)凝聚力可想而知。再加上班主任也是臨時(shí)上任，對(duì)學(xué)生的過(guò)往也不甚了了，這在無(wú)形中增加了溝通和管理的難度。還有就是學(xué)生總是選擇在節(jié)假日述說(shuō)她們的煩惱，弄得我也難免心情郁郁。另外，教師待在學(xué)校的時(shí)間太多，因?yàn)橐骖櫧虒W(xué)等其它工作任務(wù)，很難走出校門，所以對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況知之甚少。另外，我覺得現(xiàn)在很多從事教育的機(jī)構(gòu)和個(gè)人在開展學(xué)生工作的過(guò)程中多數(shù)情況下都是被動(dòng)的，就像消防隊(duì)員一樣，哪里有火情就出現(xiàn)在哪里。其實(shí)我們可以在學(xué)校教育階段給予學(xué)生更多的知識(shí)和道理，讓學(xué)生對(duì)未來(lái)能有更充分的.準(zhǔn)備。作為家長(zhǎng)，不要一味寵溺孩子，你現(xiàn)在的寵溺，只能帶給他將來(lái)更多的、更大的傷害。要知道，家庭教育對(duì)于孩子的重要性并不亞于學(xué)校教育。我還要不厭其煩地提醒剛剛踏入社會(huì)的年輕人，改變自己遠(yuǎn)比改變環(huán)境更容易。如果你沒有做好吃苦和受委屈的準(zhǔn)備，你最好不要踏入社會(huì)。對(duì)于年輕人，被人瞧不起是很正常的，關(guān)鍵是自己要知道自己想干什么、在干什么。雖是個(gè)人愚見，但我不得不說(shuō)，目前我們很多用人單位同樣存在這樣那樣的問(wèn)題，試問(wèn)各位領(lǐng)導(dǎo)，你有沒有思考過(guò)如何讓制度和情感更好地融合，讓員工有家的感覺?記得某熱播電視劇里一位保險(xiǎn)公司老總對(duì)新入職的員工說(shuō)，公司愿意把每一位員工當(dāng)作親人，也希望員工把公司當(dāng)作自己的家。不過(guò)，尋找了幾十年，這樣的環(huán)境，這樣的氛圍，的確難以尋覓。
最后說(shuō)一句話，既然接受了這個(gè)任務(wù)，就要對(duì)得起自己的良心，還有那并不算什么的報(bào)酬。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5
陣煙的時(shí)間飄過(guò)，我在xx公司實(shí)習(xí)的日子就這樣過(guò)去了。來(lái)到xx公司實(shí)習(xí)的這些日子，不僅讓我感受到了社會(huì)上工作與在學(xué)校讀書的區(qū)別，還讓我增長(zhǎng)了很多見識(shí)，結(jié)交到了很多好朋友，懂得了一些人際關(guān)系的處理，還提高了我的工作專業(yè)水平能力，更重要的是讓我積累到了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不管在這過(guò)程里，我過(guò)的艱難或是開心，我都要感謝這段實(shí)習(xí)期帶給我的成長(zhǎng)和變化。接下來(lái)，為了讓我更加深刻的感受這段回憶，也為了能使我更加的認(rèn)清自己，促使自己進(jìn)步。我寫下了這篇關(guān)于我在xx公司實(shí)習(xí)的工作總結(jié)。
畢業(yè)的時(shí)期是在今年的六月份，但實(shí)際上，我們大學(xué)的最后一個(gè)時(shí)期，都是用來(lái)給我們實(shí)習(xí)的。所以在去年的年底我就已經(jīng)開始出來(lái)找工作了，那個(gè)時(shí)候我正處于迷茫的時(shí)期，對(duì)于我自己本專業(yè)所學(xué)的東西，我又不是特別精通，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候，我都沒有好好的認(rèn)真學(xué)習(xí)，在那時(shí)我還一直在為這事所懊惱著，可是已經(jīng)都沒有什么用了。但是我還是有所覺悟，所以當(dāng)我爭(zhēng)取到了這份我很滿意的'工作之后，我就一改往日懶惰的作風(fēng)，用最認(rèn)真的態(tài)度和最投入的狀態(tài)來(lái)對(duì)待我的實(shí)習(xí)工作。
我的專業(yè)和基礎(chǔ)知識(shí)不過(guò)關(guān)，那我就更加努力的跟上其他實(shí)習(xí)生的步伐，在每天下班的時(shí)間里，排出所有空余的時(shí)間來(lái)專攻以前的課本知識(shí)，把之前所學(xué)到的，所沒學(xué)到的，都通通復(fù)習(xí)和掌握一遍。除此之外，我還閱讀了大量的關(guān)于職場(chǎng)上的一些書籍，一些與我工作崗位相關(guān)的書籍，盡量的讓自己多儲(chǔ)備一些知識(shí)，讓自己多一些準(zhǔn)備。因?yàn)槲沂冀K相信“機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)會(huì)留給那些有準(zhǔn)備的人”。在崗位的實(shí)際操作中，確實(shí)這些我在背后花的工夫也幫上了我很多忙。比如，我在書本上學(xué)習(xí)到的怎樣與客戶溝通，怎樣和同事相處，都能在無(wú)意中提醒著自己要保持謙和的態(tài)度，掌握好尺度。再把這些結(jié)合到實(shí)際的工作中來(lái)，我進(jìn)步的速度就提升的非常快。
通過(guò)了這三個(gè)月的努力和準(zhǔn)備后，我也終于看到了自己的成長(zhǎng)，也迎來(lái)了期待已久的正式聘用通知書。所以在實(shí)習(xí)結(jié)束以后，我依然還會(huì)帶著我的滿腔熱血繼續(xù)在我的崗位上努力奮斗。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文6
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到特別榮幸。盡管惟獨(dú)一具禮拜的時(shí)刻，但是在這段時(shí)刻里，關(guān)于一些尋常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感受到受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在未來(lái)開展自身的工作，以及在對(duì)客戶的溝通應(yīng)對(duì)上，希翼能有所借鑒。
一、工廠的總體規(guī)模水平
亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，職員600多人。近十多年的創(chuàng)造歷史差不多進(jìn)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞創(chuàng)造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見干凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。盡管是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)造廠家，但是，到了車間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，徹底會(huì)感受到現(xiàn)代化的治理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的創(chuàng)造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等咨詢題，基本上難免存在的，但是工廠差不多把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)峻咨詢題大概在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些治理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)刻，同時(shí)都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午歇息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，如此的自覺整理也是工廠之因此能保持干凈的原因之一。在用餐咨詢題上，工廠也有自己的特色。那算是上至高層主管下至一般工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過(guò)程
如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，要緊學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的.一些心得。
(一)木材的選用
工廠最常用的木材依然紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多基本上從國(guó)外進(jìn)口，這也算是什么原因我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因正是一分價(jià)鈔票一分貨。
MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司不少產(chǎn)品也都能夠選用MDF貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。關(guān)于一些想節(jié)約成本的客戶來(lái)說(shuō)能夠推舉一用。
這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是普通都要盡量推舉選用常規(guī)木材(除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材)，這關(guān)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面
工廠所采納的機(jī)器都比較先進(jìn)，普通來(lái)說(shuō)基本上機(jī)器自動(dòng)操作，比如CNC數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。因此，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，普通都能產(chǎn)生較高的效率(普通來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。
盡管說(shuō)工廠關(guān)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是未來(lái)在和客戶溝經(jīng)過(guò)程中，在盡量滿腳客戶要求的并且，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上思考。比如，能夠向客戶推舉一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清楚的樣品。這關(guān)于工廠來(lái)說(shuō)別但能夠落低成本，而且還能夠提高效率。
(三)噴漆加工
白身加工完成未來(lái)，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。
底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采納的底漆是NC漆，因?yàn)镻U漆的成本要比NC高，而且假如噴PU漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才能夠。普通都會(huì)推舉客戶用NC漆.
噴漆加工的時(shí)刻普通為兩天左右。但是盡管所花費(fèi)的時(shí)刻別長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。所以，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完未來(lái)，油漆沒有確定，如此擱在一邊的話，別但產(chǎn)品容易變形，而且也妨礙了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了別必要的煩惱。 (四)鐳射和絲印
目前工廠的最大鐳射尺寸為：320320mm，最小為：1.51.5mm
鐳射后能夠上色，最常見的是上黑色，上完黑色，能夠使鐳射圖案更清楚。但是普通別推舉客戶鐳射后上色，如此的話會(huì)增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，普通來(lái)說(shuō)基本上每件產(chǎn)品1塊鈔票。絲印也是常用的一種辦法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。
要求鐳射或者絲印的話都會(huì)要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。
(五)包裝
包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一具產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。
質(zhì)量是品質(zhì)的保證。所以，我們工廠對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。普通一道包裝的流水線上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于一些外銷客戶來(lái)說(shuō)，關(guān)于產(chǎn)品都會(huì)比較挑剔，但工廠都會(huì)滿腳這些的要求。這也算是什么原因我們工廠的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少浮現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。
而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)咨詢題的時(shí)候卻還要挑一些小瑕疵。關(guān)于這些咨詢題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)槟举|(zhì)品本身的咨詢題之外，還要讓他們了解我們工廠關(guān)于質(zhì)量方面的操縱要求是達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的，不少質(zhì)量咨詢題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。
固然，為了幸免在運(yùn)輸途中的損壞，在采納普通的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還能夠在紙箱六個(gè)面用保力龍板愛護(hù)。
(六)其他配件
五金是常用到的配件。所以，關(guān)于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅足等，工廠都會(huì)采購(gòu)一定的數(shù)量以備庫(kù)存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有創(chuàng)造的能力，不少都能夠獨(dú)立完成。
另外像EVA之類的，也都需要另外采購(gòu)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在未來(lái)的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的并且，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。并且，自己也還要?jiǎng)e斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才干開創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7
實(shí)習(xí)了快xx個(gè)月，盡管時(shí)間比較短，但是也挺累的，但是學(xué)到的東西真的很多。至少對(duì)與機(jī)加的內(nèi)容我們有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。這樣以來(lái)，我們以后到企業(yè)了，對(duì)一些數(shù)控機(jī)床的簡(jiǎn)單操作我們就不陌生了，也有助于我們的工作。我簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)過(guò)后的個(gè)人感受：
1、此次實(shí)習(xí)，不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，也得到了意志上的鍛煉。也養(yǎng)成了我們辦事要認(rèn)真、耐心、注意安全，可以說(shuō)這是一次財(cái)富。
2、工廠維修工作的實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)維修實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的.認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3、我們也見到了前輩的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。前輩一次次不厭其煩的個(gè)我們演示操作過(guò)程，讓同學(xué)們真正學(xué)會(huì)、看明白。
4、在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。四周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我們知道，“電子自動(dòng)化”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造與修理的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造與修理的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造與修理的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，車間維修實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的�，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期xx月的維修實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文8
6月份的天氣，酷熱加暴雨。實(shí)習(xí)就在這樣的天氣下，不知不覺進(jìn)入了第二階段，也不知不覺地結(jié)束。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間中，少了第一階段(六月份)的好奇、新鮮、膽怯與謹(jǐn)慎，取而代之的是對(duì)法院工作的熟稔、心情的穩(wěn)重、以及對(duì)這些工作多了份思考。我將自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在六月份的提到的對(duì)卷宗的排序、送達(dá)、對(duì)判決書的校對(duì)、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續(xù)著，充實(shí)著實(shí)習(xí)的每一天，但在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中對(duì)這些工作不是為做而做，而是有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，有了一個(gè)整體的把握：
在立案庭立案后，會(huì)把案子隨機(jī)地分到每一個(gè)法官手中(注：我所在的民二庭是經(jīng)濟(jì)庭，專門負(fù)責(zé)審理經(jīng)濟(jì)案件)，于是每個(gè)被受理的案子開始了它在法院的歷程：
首先，第一步是聯(lián)系被告(因?yàn)殡m然立案要求是要有明確的被告，但對(duì)這一“明確”的審查，一般原告能夠提供被告的身份證復(fù)印件，如果是企業(yè)、單位的話，則提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，立案庭一般都是予于立案的，但這并不意味著被告能夠聯(lián)系得上或者是被找到)。聯(lián)系被告是審理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起訴這件事情(送達(dá)起訴狀以及原告在立案時(shí)提交的證據(jù)材料)，告知開庭時(shí)間以及相應(yīng)的訴訟權(quán)利但要完成這一步卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單：首先，是要求原告提供能夠聯(lián)系得上被告的聯(lián)系方式;如通過(guò)電話沒能聯(lián)系得上被告，則通過(guò)郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達(dá)，如無(wú)人簽收或被退回，則就需要派車出去親自送達(dá)，如送達(dá)不成功，剩下的就是聯(lián)系途徑是公告送達(dá)。(關(guān)于送達(dá)，在六月份的實(shí)習(xí)報(bào)告中已有涉及，故在此不累述)�！@通常都是很令人頭疼的事情。
其次，在聯(lián)系上被告后，法院要做的是根據(jù)雙方提交的各項(xiàng)新的證據(jù)、事實(shí)材料負(fù)責(zé)送達(dá)對(duì)方，以便質(zhì)證。同時(shí)，在這過(guò)程中，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權(quán)異議，或是財(cái)產(chǎn)擔(dān)保請(qǐng)求，或是要求法院調(diào)查取證，或是延期審理等事項(xiàng)請(qǐng)求，這時(shí)就要根據(jù)當(dāng)事人的請(qǐng)求依照法定程序進(jìn)行的活動(dòng)。法官在這過(guò)程一般都還要主持當(dāng)事人的調(diào)解。(如調(diào)解成功，就無(wú)需開庭，可依據(jù)當(dāng)事人的和解協(xié)議制作調(diào)解書，或是依原告的申請(qǐng)撤訴作出撤訴裁定)
接下來(lái)的是開庭。如果是普通程序，則還需要約人民陪審員開庭，這項(xiàng)工作也是法院中一項(xiàng)必不可少的卻又很重要的工作。
然后，接下來(lái)的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來(lái)后的工作便是校對(duì)判決書(因?yàn)榕袥Q書作為對(duì)當(dāng)事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性，是不可馬虎的)，校對(duì)的內(nèi)容很繁瑣，要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括判決書的格式、判決書所涉及到當(dāng)事人身份、訴訟請(qǐng)求、所引用的證據(jù)材料是否和原件相符等等，甚至包括到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。一般的校對(duì)都是要兩遍以上的，不能不說(shuō)是個(gè)大工程。在確保判決書準(zhǔn)確無(wú)誤后(當(dāng)然不是指法官所作的判決絕對(duì)地公正、正確，這是無(wú)法校對(duì)的)，便是對(duì)當(dāng)事人的宣判。
在對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行宣判或送達(dá)判決書后，接下來(lái)的工作便是卷宗的歸檔工作：
歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序、裝訂、查漏補(bǔ)缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名，比如告知筆錄、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長(zhǎng)或是陪審員的簽名，漏簽的就需要逐個(gè)找到本人補(bǔ)簽回來(lái))，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后，便可以把卷由于實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，實(shí)習(xí)單位安排給我的工作并不復(fù)雜，前期主要負(fù)責(zé)會(huì)議記錄、材料撰寫以及相關(guān)通知的傳達(dá)。親切的局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校能為我們?cè)谛W(xué)生提供校外實(shí)習(xí)的'機(jī)會(huì)表示了贊賞和肯定，并希望我在此次的實(shí)習(xí)中能夠多學(xué)、多看、多聽、多想。
剛剛開始的一個(gè)星期中，通過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)公務(wù)員的工作并非像有人認(rèn)為的那樣輕松。在辦公室里，我看到的不是一杯茶，一份報(bào)消遣時(shí)間的工作人員，而是忙于接聽電話，進(jìn)進(jìn)出出或是在電腦前專心整理文件和數(shù)據(jù)的身影。這所有的見聞告訴我：這份職業(yè)不僅不可以悠閑度日，反而比其他的職業(yè)多了一份嚴(yán)肅，多了一份責(zé)任。
一開始的實(shí)習(xí)工作并不順利，畢竟剛剛來(lái)到新的環(huán)境對(duì)很多事物還都不了解、不熟悉。讓我印象最深的兩件事要數(shù)復(fù)印文件和資料查找。雖然這些都是不起眼的小事，但是卻常常要遇到，因此一開始的笨拙讓我不免有些尷尬。之前在實(shí)驗(yàn)室和家里用到的打印機(jī)比較簡(jiǎn)易，操作起來(lái)也十分方便。當(dāng)我第一次看到按鍵眾多的打印機(jī)，面對(duì)復(fù)雜的打印要求時(shí)，不禁有些手足無(wú)措。另外，查找資料也讓我頭疼了好一陣，面對(duì)一格格的歸類資料、一個(gè)個(gè)的檔案盒，要快速找到所需要的文件資料還真不是件容易的事情。
針對(duì)打印機(jī)的操作問(wèn)題，我虛心向辦公室的前輩請(qǐng)教，熟悉每一個(gè)操作方法并記錄重要的操作步驟。然而，僅僅這樣還不夠，比較急用的資料通常要在規(guī)定的時(shí)間前送到各個(gè)部門，為此我采取了一邊復(fù)印，一邊裝訂的方式，但過(guò)程并非像我想象得那么簡(jiǎn)單。一開始，一邊復(fù)印，一邊裝訂，常常出現(xiàn)裝訂錯(cuò)誤，也常常由于匆忙大意被打印紙劃破手指。復(fù)印工作比較重的時(shí)候，掌心常常由于頻繁使用訂書機(jī)而出現(xiàn)酸疼的現(xiàn)象。這讓我深刻得體會(huì)到工作中那些原本看起來(lái)不起眼的小事情，要真真正正做得好、做得有效率并不容易，這些小事情同樣需要用心去學(xué)，細(xì)心去做。
此外，為了能夠快速地查找到需要的資料，我也下了一番功夫。利用中午的空閑時(shí)間，我把資料柜中的資料按照分類畫成了示意圖，每一類中大概有哪些重要的文件夾也在圖中做出了標(biāo)注。一有時(shí)間，拿出本子反復(fù)看、反復(fù)記，最終做到了熟記于心。在此之后的實(shí)習(xí)工作中，也遇到了許多類似這樣的問(wèn)題，漸漸明白了有些事情除了用心去做，也要講求方式、方法。
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段對(duì)環(huán)境的熟悉，我被派到了分局內(nèi)設(shè)的“兩協(xié)”中的“消協(xié)”繼續(xù)實(shí)習(xí)。進(jìn)入消協(xié)的第一天，部門的領(lǐng)導(dǎo)便告訴我，從事消費(fèi)維權(quán)工作必須要有高度的責(zé)任心，認(rèn)真并且耐心地對(duì)待每一項(xiàng)投訴。很多投訴可能都是些常人看來(lái)雞毛蒜皮的小事兒，但是卻關(guān)系著公眾的日常生活與健康。同時(shí)，消協(xié)也是工商行政管理局的一扇窗口，消協(xié)工作做好了，也是給工商部門樹立了良好的形象。一番談話結(jié)束后，我充分認(rèn)識(shí)到了做好消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的重要性。
在消協(xié)實(shí)習(xí)第一天就接到不少消費(fèi)者打來(lái)的投訴電話，雖然之前已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是現(xiàn)實(shí)情況常常更為復(fù)雜多變，尷尬的情況也時(shí)有發(fā)生。有時(shí)投訴的消費(fèi)者由于情緒激動(dòng)說(shuō)不清情況，導(dǎo)致無(wú)法記錄投訴的;有時(shí)投訴方是老年人，講話不免有些含糊不清;有時(shí)接到外地人的投訴，卻聽不太懂方言……當(dāng)然投訴的內(nèi)容也十分多樣：有住房投訴(預(yù)付款已交，但實(shí)物與圖紙不符)、私家車質(zhì)量投訴(變速箱進(jìn)水)、用餐衛(wèi)生投訴、通訊工具投訴(居多)、衣物鞋帽投訴等等。
此外，接待上門投訴的群眾也不如想象中那般簡(jiǎn)單。消協(xié)的調(diào)解室內(nèi)投訴方和被投訴方往往情緒都較為激動(dòng)，經(jīng)過(guò)一番調(diào)解勸說(shuō)，雙方都不肯退讓的情況也時(shí)有發(fā)生。因此遇到這種雙方無(wú)法達(dá)成協(xié)議，無(wú)法落實(shí)賠償金額的情況，往往采取技術(shù)鑒定的方式平息糾紛。日常的工作雖然繁瑣、辛苦，但部門的每一位工作人員都十分有耐心地調(diào)解每一項(xiàng)糾紛，將消費(fèi)者的合法權(quán)益真正擺在了第一位。隨著身邊發(fā)生的案例不斷增多，我慢慢學(xué)會(huì)了一些處理相關(guān)糾紛的常用方法，這些方法的基礎(chǔ)是《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和有關(guān)的規(guī)定，同時(shí)也要在處理具體糾紛的時(shí)候以情感人，以理服人，具體問(wèn)題具體分析。
通過(guò)一個(gè)多月以來(lái)的實(shí)習(xí)，我改變了許多先前淺薄的看法，對(duì)相應(yīng)部門的工作內(nèi)容有了進(jìn)一步的了解。也意識(shí)到剛開始從事一項(xiàng)工作或許會(huì)不太順利，或許會(huì)手足無(wú)措，但是只要本著虛心肯學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，就沒有克服不了的困難。最后，要再次感謝學(xué)校能為我們提供這樣一次實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)，相信此次的實(shí)習(xí)將成為我們十分難忘的寶貴經(jīng)歷!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文9
我在院、科兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志〞為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī);牢固樹立全心全意為病人效勞的宗旨。在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的`各項(xiàng)規(guī)章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動(dòng)，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容，對(duì)各科室的器械維修，我根本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對(duì)于不能維修的工作，及時(shí)上報(bào)科室。在工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴(kuò)大自己知識(shí)面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時(shí)也學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識(shí)，虛心向身邊同志請(qǐng)教，通過(guò)看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多缺乏，主要表現(xiàn)在平時(shí)工作懶散，對(duì)各科室的維修工作有時(shí)出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對(duì)一些工作敷衍了事，沒有很認(rèn)真的完成。對(duì)院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時(shí)不能堅(jiān)持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時(shí)對(duì)院上和科室的一些工作制度不能堅(jiān)持到底，不按程序辦事，有個(gè)人主義思想的存在。
在20xx年，我將堅(jiān)持自己在過(guò)去一年工作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時(shí)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識(shí)面有很好的提高。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文10
在一年頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間里，我分別在服務(wù)營(yíng)銷中心的河濱服務(wù)廳和營(yíng)銷管理室進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，我在以下方面有了較大的進(jìn)步和較深的感觸。
首先是客戶服務(wù)意識(shí)的大大提高。在河濱廳實(shí)習(xí)的三個(gè)星期里，我主要擔(dān)任服務(wù)廳的流動(dòng)管，理，從幫助客戶充值、打清單到維持服務(wù)廳的排隊(duì)秩序，從為客戶簡(jiǎn)單介紹一些新的'業(yè)務(wù)和資費(fèi)到認(rèn)真聽取客戶的投訴和意見，并為客戶提供解決方案。我深深地感受到了熱情真誠(chéng)的服務(wù)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的重要性，不僅是服務(wù)廳的弄作人員需要有良好的服務(wù)意識(shí)，全公司的員工都需要有這種意識(shí)，這樣才能在客戶中樹立中國(guó)移動(dòng)的卓越企業(yè)形象。同時(shí)我也體會(huì)到一個(gè)工作人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，不僅要把服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)工作，更要去享受每次服務(wù)后所帶來(lái)的快樂(lè)，這樣才能始終如一地保持自己的工作狀態(tài)。
其次是對(duì)公司業(yè)務(wù)的大大熟知。在河濱廳的三個(gè)星期，我經(jīng)常去看公司各大品牌和產(chǎn)品的客戶服務(wù)手冊(cè)，大體了解各個(gè)產(chǎn)品的資費(fèi)情況，這將對(duì)我以后工作都有相當(dāng)大幫助。在營(yíng)銷管理室的一個(gè)多星期里，我從一些公司的資料、書籍、網(wǎng)上的論文里以及與同事的交流中，基本了解了營(yíng)銷渠道的具體含義、中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷渠道的一些模式等知識(shí)。同時(shí)我還參加了“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”的宣傳咨詢活動(dòng)，對(duì)公司大型活動(dòng)的策劃細(xì)節(jié)也有了一定的了解。
最后是對(duì)我們企業(yè)文化的認(rèn)同。在這一點(diǎn)上令我感觸最深的是公司對(duì)新員工的接納融合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我是一個(gè)從外地過(guò)來(lái)的新員工，在公司舉目無(wú)親。在河濱廳認(rèn)識(shí)的同事們總是非常照顧我，主動(dòng)用普通話和我交流，教我一些墓本業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，同時(shí)還教我說(shuō)白話，帶我一起玩，他們成為了我在當(dāng)?shù)氐牡谝慌笥�。他們使我感受到了無(wú)比的溫暖，也使我很快地融入了公司這個(gè)大家庭、大團(tuán)隊(duì)中。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文11
不禁感嘆歲月匆匆，在日復(fù)一日的有序的工作節(jié)奏陪伴下，于邯鄲銷區(qū)的實(shí)習(xí)期已盡三個(gè)月，在這三個(gè)月中，感觸很深，明白了許多，懂得了許多，也成長(zhǎng)了許多，真可謂，歲月使甘愿沉淪者繼續(xù)沉淪，使勇于挑戰(zhàn)者超越自我！
"萬(wàn)事開頭難"，古人這一句言件意賅的真理被生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋著，這一次正式上崗前的實(shí)習(xí)，讓我更深有體會(huì)，嚴(yán)格的說(shuō)這本就屬于正式工作，。在同事的帶領(lǐng)下來(lái)到了所要實(shí)習(xí)的品牌店面--法恩莎專賣店，這座華麗的店堂坐落于被公認(rèn)為邯鄲第一家居城的東信家園。東信里面的走廊錯(cuò)縱復(fù)雜，再加上我本身就是一個(gè)路癡，方向感很差勁，因此記路成了我的一個(gè)難題。記得第一次被同事委托到另一個(gè)店面辦事就給迷路了，返回時(shí)在走廊里繞來(lái)繞去就是找不到自家店面，呵呵，最后幸好同事從玻璃看到我困窘的現(xiàn)狀，敲打玻璃指引我回到了店里，但現(xiàn)在看來(lái)那所謂的問(wèn)題都不算什么問(wèn)題。除此之外，當(dāng)時(shí)讓我感到迷惘的就是看著同事們各盡其職的忙碌著，自己除了幫著打掃衛(wèi)生以外其它的什么都幫不上，感覺像個(gè)閑人，因此心里有些找急，但當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間后，熟悉了工作流程和工作內(nèi)容，突然感覺工作很有序，生活也很充實(shí)。所以要堅(jiān)持，也要把心態(tài)放正，萬(wàn)事開頭難，勿急勿躁。
俗話說(shuō)的好，"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人"，我個(gè)人也十分信服這句古人之云。就拿導(dǎo)購(gòu)這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)吧，就我個(gè)人觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō)，根本沒什么可教的，完全在于個(gè)人學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、研究，產(chǎn)品知識(shí)多看些資料，熟能生巧因此也就記住了，這對(duì)任何人來(lái)說(shuō)只要你想干這行，這就不算什么問(wèn)題，最主要的.就是銷售技巧的掌握，因此要多留意觀察老員工是如何完成整個(gè)銷售過(guò)程的，吸取精華，然后結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)達(dá)到銷售成功的目的。亦要且記銷售的5S原則"微笑、迅速、誠(chéng)懇、靈巧、研究"，并在此基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)自我升華。總之一個(gè)"悟"字，蘊(yùn)含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。
何校長(zhǎng)寄語(yǔ)中談到"活到老，學(xué)到老，干中學(xué)，學(xué)中干"，此道理在我的工作中也體現(xiàn)的淋漓盡致。導(dǎo)購(gòu)員要不斷拓展自己的知識(shí)面，接觸新的知識(shí)，嚴(yán)格要求自己做到面面具到，行業(yè)專家，非本行業(yè)亦是專家，因?yàn)榭吹亩嗔�，學(xué)的多了，了解的多了也就懂得多了，因此和顧客也就除了單調(diào)的產(chǎn)品介紹外有話題可聊，拉近于顧客的距離，突破其心理防線，真正做到朋友親人式導(dǎo)購(gòu)，正如推銷產(chǎn)品的首要任務(wù)是先把自己推銷出去。何為"干中學(xué)，學(xué)中干呢?"，就拿工作中的簡(jiǎn)單事例舉例來(lái)說(shuō)吧，我們每天打開店面的第一件事就是打掃衛(wèi)生，擦拭潔具，但這決不是純屬的勞動(dòng)，因?yàn)樵诓潦脻嵕叩倪^(guò)程中就在逐步了解產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、結(jié)構(gòu)和一些性能，熟悉產(chǎn)品的擺放位置，進(jìn)而做到快速引導(dǎo)客戶。另一方面來(lái)說(shuō)，我們要把了解到的一些東西運(yùn)用到與顧客實(shí)際的面對(duì)面交流上，快速促成交易。
最后我想說(shuō)，一個(gè)成功的職業(yè)人，首先是把自己真正當(dāng)做一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待，其次是具有高度的工作熱情和工作態(tài)度，那么你就成功了90%，最后是是在遇到?jīng)Q擇和困難時(shí)要這樣問(wèn)自己，我想不想…，而不是我能不能…，因?yàn)橄刖鸵欢ǹ梢宰龅剑龊茫?/p>
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文12
這個(gè)學(xué)期的后三周我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬訓(xùn)練，主要運(yùn)用SimMarketing平臺(tái)進(jìn)行模擬。我們是進(jìn)行冰箱營(yíng)銷模擬，我們小組在進(jìn)行營(yíng)銷之前就制定的具有高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷路線，因?yàn)橹挥懈唢L(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)。還有就是在每一個(gè)季度進(jìn)行之前我們都制定有具體的執(zhí)行方向：
第一季度走穩(wěn)定發(fā)展路線,并逐漸向高端市場(chǎng)發(fā)展,研發(fā)新產(chǎn)品,并發(fā)布廣告 第二季度繼續(xù)走高端發(fā)展路線,繼續(xù)縮小低端市場(chǎng)占有率,繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品并發(fā)布. 第三季度高端產(chǎn)品開始降價(jià),并研發(fā)低端產(chǎn)品.
第四季度繼續(xù)降價(jià),推出新產(chǎn)品試銷.
第五季度保持正常的價(jià)格不浮動(dòng)得太大，并繼續(xù)鞏固廣告優(yōu)勢(shì). 第六季度降低價(jià)格,穩(wěn)定市場(chǎng)
第七季度保持ＥＬＥ和高端的市場(chǎng)并撤出低端市場(chǎng)
第八季度采用新決策
第九季度維持上一個(gè)季度的狀態(tài),價(jià)格上調(diào),加大對(duì)廣告的投入力度 第十季度拼
在實(shí)習(xí)結(jié)束之后我們認(rèn)真總結(jié)了在訓(xùn)練中學(xué)到的東西：
（1）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力得到了培養(yǎng)
通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的親身參與和完整體驗(yàn)，使我真正了解企業(yè)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際運(yùn)作。在模擬的營(yíng)銷環(huán)境中通過(guò)對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的全面應(yīng)用，參與各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，從而將所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)內(nèi)化成的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)能力，提高了營(yíng)銷能力。
（2）溝通能力、群體決策能力得到了培養(yǎng)
SimMarketing模擬營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將我們分成若干小組，形成4~6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的管理團(tuán)隊(duì)。我們必須在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在這個(gè)過(guò)程中有意識(shí)的運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，建立共同的承諾，處理非共識(shí)性的意見引起的沖突，確立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益。在每一次營(yíng)銷決策中感受團(tuán)隊(duì)智慧的價(jià)值，并在團(tuán)隊(duì)決策的過(guò)程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。
（3）競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到了的培養(yǎng)
我們的營(yíng)銷小組，代表ELE冰箱企業(yè)在SimMarketing的模擬世界中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)小組的學(xué)生們通過(guò)各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。通過(guò)SimMarketing全真模擬競(jìng)爭(zhēng)，幫助我們實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，成績(jī)將由我們的決策結(jié)果來(lái)決定，從而培養(yǎng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
（4）營(yíng)銷戰(zhàn)略思維能力的構(gòu)建
在SimMarketing模擬營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)訓(xùn)練中計(jì)劃是至關(guān)重要的，我們必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，在10個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的.戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)各種營(yíng)銷決策，通過(guò)不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)勝利，從而系統(tǒng)培養(yǎng)了我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維能力。
整個(gè)SimMarketing?市場(chǎng)營(yíng)銷模擬對(duì)抗過(guò)程中，我們熟悉并從事企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，根據(jù)企業(yè)事先制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施每一期的廣告決策、市場(chǎng)決策、研發(fā)決策、資金資本決策及生產(chǎn)決策。過(guò)程中的每一環(huán)節(jié)的決策都是通過(guò)篩選和分析多種相關(guān)條件所制定并實(shí)施的，都包含著十分巨大的信息量。 SimMarketing?市場(chǎng)營(yíng)銷模擬在短短的三周時(shí)間內(nèi)模擬企業(yè)10個(gè)季度的全面經(jīng)營(yíng)管理。 讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，形象地認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理的能力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文13
到這個(gè)學(xué)期結(jié)束，我已經(jīng)工作滿三年，三年一節(jié)點(diǎn)，回首這一學(xué)期，正在經(jīng)歷一種漫長(zhǎng)的等待，期望著有朝一日教育思想火花的迸發(fā)，每天和天真爛漫的小朋友打交道，真是很快樂(lè)，但同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己肩上的責(zé)任也是很重的，在不斷的學(xué)習(xí)和思考中我也有了自己的收獲和感悟：
1、基本功、青年教師成長(zhǎng)的基石。
努力練就新教師基本功，包括課程開發(fā)與實(shí)施、信息技術(shù)的應(yīng)用、教學(xué)科研與反思、教學(xué)評(píng)價(jià)與創(chuàng)新等，結(jié)合體育學(xué)科自身特點(diǎn)，從基本功入手，不斷煉化自己。
2、磨課、青年教師成長(zhǎng)的捷徑。
磨課是基于問(wèn)題解決的課例研究，教師用集體協(xié)作的方式通過(guò)對(duì)一節(jié)課進(jìn)行多輪的打磨，從而達(dá)到教師實(shí)踐新課程理念、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種集學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研究、合作為一體的校本教研活動(dòng)，本學(xué)期我既作為新教師，同時(shí)也是“青藍(lán)工程”劉超老師的師傅，尤其是公開課教學(xué)的開展，對(duì)自己的常態(tài)教學(xué)和展示教學(xué)有了更新的認(rèn)識(shí)，磨課的過(guò)程正是青年教師教學(xué)生命成長(zhǎng)的過(guò)程，個(gè)中的辛酸和喜悅值得我勇敢嘗試，細(xì)細(xì)品味。
3、聽課、青年教師成長(zhǎng)的翅膀。
聽課能受到別的教師高超的教學(xué)藝術(shù)的熏陶，理論上會(huì)大大促進(jìn)年輕教師的`成長(zhǎng)。借助“名師工作室”、“共同體”以及“辦公室”三大平臺(tái)，老教師的這份“寶貴財(cái)富”是多年點(diǎn)滴積累而成的，多聽老教師的課，則是我學(xué)習(xí)的途徑。
4、教學(xué)反思、青年教師成長(zhǎng)的階梯。
每次“名師工作室”、“共同體”以及校內(nèi)體育公開課后，我都會(huì)堅(jiān)持寫教學(xué)反思，在反思中成長(zhǎng)，不斷提高自己的教學(xué)智慧和教學(xué)技藝，才能更好的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。
一年的教學(xué)，看到了成功的喜悅，也體會(huì)到自身的不足，然而“堅(jiān)持就是美麗”，這一年獲得了“市教壇新秀”榮譽(yù)稱號(hào)，多篇論文在“體育教學(xué)”、“課程與教學(xué)”等省級(jí)刊物上發(fā)表，課余訓(xùn)練扎實(shí)進(jìn)行，開展了一節(jié)市級(jí)公開課以及多節(jié)校級(jí)公開課，漸漸的找到了課堂教學(xué)的入口，相信只要堅(jiān)持，就一定會(huì)成為教育領(lǐng)域的一名出色的“舵手”。
人們常說(shuō)：“老師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人，是呀，老師不僅是蠟燭，更是一盞明燈，一盞可以照亮學(xué)生一生的明燈�！彼鳛橐幻嗄甑囊魳�(lè)教師，她一直追求著一種境界，讓每一個(gè)學(xué)生都在溫暖的陽(yáng)光中追求真知，感受成功，實(shí)現(xiàn)自我！她在平凡的崗位上播灑著她愛的陽(yáng)光，用她那神圣的師愛照亮著每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的一言一行和發(fā)展成長(zhǎng)。是學(xué)生的師長(zhǎng)，更是學(xué)生的朋友與知己，她以心靈塑造心靈，以真心、愛心、童心和滿腔的熱情與學(xué)生共同進(jìn)步。
身為新時(shí)期的青年教師，在繁華逐盡的現(xiàn)代生活中，有時(shí)我也埋怨過(guò)，也曾想馬虎過(guò)。但是教師的一言一行都會(huì)影響孩子們的成長(zhǎng)，因?yàn)榻處煹牟回?fù)責(zé)任，很可能會(huì)影響孩子的一生，世界上還有什么比這個(gè)造成的損失更大呢？“三愛教育”又一次讓我的心靈受到了洗禮，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任之重！因?yàn)槲覀兊慕逃ぷ�，是一�?xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命，在這方面本人時(shí)時(shí)注意自己是一名老師，為人師表。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文14
我與XX年2月22日開始正式開始安全員實(shí)習(xí)，在同事們的關(guān)心和支持下，我非常珍惜安全這詞安全員實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，近三個(gè)多月的實(shí)習(xí)我感到是我非常充實(shí)的一段時(shí)光�！白鲆幻细竦陌踩珕T”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)，自安全員實(shí)習(xí)以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作。現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)如下：
1.以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力，實(shí)習(xí)期間我在行動(dòng)上處處想著全局利益積極上進(jìn)，協(xié)助同事認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實(shí)作好安全的學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)在東南廠的管理特點(diǎn)和工作環(huán)境。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過(guò)安全日活動(dòng)、生產(chǎn)運(yùn)行分析會(huì)一起學(xué)習(xí)安全方面技能和知識(shí)予以糾正，同時(shí)我積極吸取分析東南廠事故教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2.在黃經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真對(duì)轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，使自己能掌握分管的任務(wù)以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)能夠及時(shí)的指出并糾正。
3.認(rèn)真履行職責(zé)，把小吳姐交給我的任務(wù)認(rèn)認(rèn)真真的完成，不斷的做筆記，記錄有關(guān)注意事項(xiàng)，把事情條理化，把該記錄的問(wèn)題記錄清楚。
在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真工作，經(jīng)常查找不足之處，但于領(lǐng)導(dǎo)的要求目標(biāo)還存有一定差距。以后，我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)安全知識(shí)，努力干好自己的本職工作。
一、存在不足
通過(guò)三個(gè)多月的安全員實(shí)習(xí)，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是:
(一)思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有較大的差距。
(二)涉及工作多樣復(fù)雜，需要時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)，對(duì)安全理論的理解還不到位，需要在實(shí)踐中不斷的領(lǐng)會(huì)。
(三)工作中不夠大膽，對(duì)有些事情放不開，要不斷創(chuàng)新，不斷完善自己的各方面素質(zhì)。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
二、 日后的工作計(jì)劃
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快做好安環(huán)部的`本職工作。
2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好的個(gè)人形象。
4、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成上傳下達(dá)的任務(wù)，在工作中要扮好自己的角色，努力發(fā)揮好自己的作用。
總之，安全員實(shí)習(xí)以來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15
這一段時(shí)期，我主要是在營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)工作，都是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，但卻是最能學(xué)到東西的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在處理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，仔細(xì)和認(rèn)真是必不可少的。這也對(duì)我提出了更高的要求，使自己的工作能力得到了提高，剛實(shí)習(xí)，身心都很累，有想過(guò)要放棄，和藹的營(yíng)業(yè)部的同事豪不保留地傳授著他們的經(jīng)驗(yàn)：始終堅(jiān)持做一個(gè)有心人，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對(duì)待客戶。真正的銀行可能是和每個(gè)人的.想象不一樣的。
可能大家會(huì)覺得銀行的工作環(huán)境應(yīng)該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當(dāng)嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機(jī)的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復(fù)同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂(lè)，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習(xí)的目標(biāo)，銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲謝謝，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對(duì)工作充滿熱情，耐心讓我細(xì)心地對(duì)待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)，精益求精，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際中的應(yīng)用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習(xí)和努力的地方。只有把書本和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作，我喜歡有意義的生活。我現(xiàn)在還剛剛起步，人生的旅程剛剛開始。
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