（精選）個人工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編整理的個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作總結1
一年的實習生活似乎彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于中專一年的學習積極和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦的精神。因此，在今后，我繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信會活出精彩的另一幕。
剛進嘉都皇冠酒店時，很茫然，不知道要做些什么，領導叫什么，我就做什么，最開始的是帶我們熟悉環境，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時候，領導給我的第一個任務是擺臺。通過這一年的實習，我的`能力明顯提高了，懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學習，把在校外的實習到理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好的基礎。
進入中專后，我認識到僅僅學習好是不夠的，要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代少年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。
在校期間，我擔任了一年的團委書記，在與同學相處期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織能力，和同學團結互愛。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢的去面對人生中的每一個挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了服務行業工作應當支持仔細住址的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都總要代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責。
實習間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學，認真聽取老同事的教導，也培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質，工作認真負責，并始終有我有一句原則：凡事要么不做，要么做就做到最好。
個人工作總結2
時光如梭，忙碌中又到了年末， 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程，總結半年多工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。在這半年多從領導身上我體會到了敬業與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對20xx年度工作總結的最好總結。
我擔任的是f—2區與東碼頭項目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是負責資料管理及物資出入庫等資料員的日常工作。隨著行業市場競爭的日益激烈，對資料員各方面素質的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴謹的工作態度和更強烈的責任心投入到工作中去。自20xx年7月從前任資料員接手工作，我主要負責f—2區及東碼頭的工程的資料管理工作。在項目上我的主要工作是對f—2區及東碼頭的工程資料收集管理工作，及時地與甲方、監理單位溝通聯系，認真處理好施工中的施工方案、變更洽商、監理通知回復及其它相關資料的報驗、對甲方、監理及其分包單位聯系單的收發，及項目的圖集、規范發放管理工作。盡可能的配合甲方、監理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協助項目管理人員及工程相關人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。
資料工作看似輕松，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，因之前資料員流動性較大，我部工程資料教為凌亂，管理較不規范，從7月份上班以來我就投入到了緊張的工作中，努力改變這種局面。在抓緊一切上班時間努力工作的基礎上，我們還經常放棄了周末的休息時間，再加上利用每天下班后跟各部門的交叉工作少的機會，加班至凌晨左右為的就是爭分奪秒盡最大努力作好自身工作，有時候甚至干到下半夜，才放下手頭的工作回宿舍稍適休息為第二天再繼續戰斗做準備，通過近兩個月的努力使我部工程資料基本理順，歷史遺留簽證基本清理完畢，收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作， 并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內，并將文件原件整理、分類、存檔，為查閱文件提供方便。在正常工作期間做好各類文件、圖紙，下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保
存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。在這半年多的時間當中學到了不少的經驗和知識，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長進，在工作中通過多看、多問、多聽，使自己的本職工作技能有了進一步的提高，相對于以往來說又進了一步。
通過總結一年來的工作，在這一年中，通過集團移動辦公及各級部門的多次檢查和驗收，在資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤，這給我們指明了改進方向，也相應的督促和提高了資料員的`整體水平，同時還需要多認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。雖然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展。
20xx年工作計劃：
20xx 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發展方向及項目年度計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了 20xx年度工作計劃：
1、 用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業技術及專業素質。
2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統、有效；編制資料盒內目錄，目錄按照分部、專業分類，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。
3、 負責對每日來往文件資料做好接收、發放、傳閱并建立詳細臺帳，做到規范化、標準化。
以上是本人在20xx年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。
制定人：
20xx年1月13日
個人工作總結3
20xx年已經來臨，在這辭舊迎新之際，回顧20xx的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結：
一、實習階段的認識和學習
我是20xx年9月進入奇佩公司的，在剛剛開始工作的這幾個月，隨著師傅的指導和幫助，盡快適應了工作的環境，融入到設計員這個團隊中。在此期間，跟著師傅后面認識了不少公司的產品和產品型號。其中最主要的是C型鋼、雙拼C型鋼、二維連接件（L2/L3/L4）、型鋼底座、絲桿底座和管夾系列的實樣產品。特別是對于C型鋼和連接件，從初步的認識上升到熟悉。在此期間還參加了試壓試驗的工作，學習到了裝配龍門架的'程序。不僅一遍一遍的裝，師傅還讓我記住裝配的龍門架，然后一副一副的把三維圖畫出來，更使我深入的了解支吊架的結構和形狀。在試壓試驗過程中，鍛煉了我的耐性，懂得了做任何工作都要認真、負責、細心。
二、存在的問題和今后的努力方向：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋。
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高。
第三，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為公司貢獻自己應該貢獻的力量。
個人工作總結4
我是***部門的***，于20xx年7月進入***公司上班,起先是在生產車間磨練了四個月。雖然學到的技術不多，但卻讓我更加能吃苦耐勞了。后來轉職進入分解室，一直是從事鋼結構分解工作，而我主要負責鋼結構圍護下料分解這一塊。對于工作本人有較強的工作責任心，盡職履責能力，服務服從意識和相當的專業知識水平。在這七個多月的工作時間里，我先后參加了安徽昌旭冶礦科技有限公司、貴陽美安物流基地1、2#中轉倉庫、滁州奧潤特精密機械制造---綜合車間四、柯美特生產車間、合肥燊元機械、安徽君誠環保塑業科技有限公司、安徽麒祥林產品有限公司、滁州東菱電器限公司、飛彩集團年產30萬輛低速汽車技改項目、藍博旺、六安天銀鋼球股份有限公司、安徽康爾欣生物制藥有限公司，全威銅業、天一出租車、合肥渝皖汽車銷售公司、華圣再生資源、安徽保隆汽車配件有限公司等數十個大中小型省內外鋼結構工程。通過這七個月的學習和積累，使我具備了一些圍護的專業知識、理論和經驗。現在我就將我這段時間的工作做一番總結：
剛來到分解室，我只會一點點的ＡｕｔｏＣＡＤ軟件，其他什么都不會，甚至連鋼結構圖紙我都還不會看。所以我的第一步就是要學會看懂鋼結構圖紙。鋼結構圖紙也分好多類型，復雜的我覺得不適合我這種剛開始接觸鋼結構行業的菜鳥，于是我請教同事幫我選了一套簡單的門式鋼架廠房結構圖紙。
剛拿到第一份圖紙，我本認為我應該從第一張開始一字不漏的看到最后一張就想看書一樣，實際上我也是這樣做的。可是同事卻告訴我不必要那樣子去做，一份鋼結構圖紙包含的信息很多，而這么多信息卻不只是為了我們分解而設計的，我們要做的是主體鋼架部分，圍護，預埋是給其他專門的人去做的，預埋我們只需要統計出預埋螺栓的數量、規格型號，圍護我們甚至都不需要去看，所以看圖紙我們只需要看我們自己所需要的部分，其他部分可以忽略。比如設計說明你只需要看對鋼結構用料材質、板型厚度和對螺栓的一些要求就行，不必把所有的都仔細的看完，而其他部分我們只需要看的就是圖紙中的結構施工圖部分，而我們建模所用到的節點大部分在這些圖紙上，而其他部分你可以需要時有選擇的去看。
于是我就按照他所講的來看圖紙，首先我大概地把結構施工圖部分粗略的瀏覽了一遍，然后我選擇了關于ＧＬ結構施工圖的圖紙仔細看了起來。不看不知道，一看才發現，，關于這方面的知識我真的很缺乏。什么Ｈ型鋼、Ｃ型鋼、槽鋼、Ｚ型鋼、角鋼，工字鋼它們的表達方式、型號我全都不懂；什么檁托板、加勁板、抗剪件、隅撐板、緊固件、系桿板它們有什么作用我完全不知道；什么柱間支撐、水平支撐、系桿、牛腿、吊車梁、氣樓它們是什么樣子的我根本不了解。
帶著這么多的不懂、不知道、不了解的東西我一個個的去請教懂得、知道、了解它們的人（同事）。我的同事們都非常熱心，不管我問他們什么問題，他們都會認真耐心的為我解惑，當我表現出一副還不明白的表情時，它們不會不厭其煩的為我解釋第二遍、第三遍。直到我懂了為止。他們是一群可愛可敬的人，我非常感謝他們，感謝他們對我的關心和幫助，祝愿他們都家庭和睦、心想事成、身體健健康康、事業步步高升。
通過近一個多星期的補充學習，我終于學會了看懂簡單的鋼結構圖紙了。可是我們的工作并不是光是能看懂圖紙就能解決的，我們最終要做的是建成正確的.模型并出一套完整、正確、清晰、漂亮的細化圖紙。所以下一步我要做的就是學習用３Ｄ軟件Tekla Structures來建造鋼結構建筑（大部分是廠房）的3D模型。
對于一款你從沒有聽說過的軟件，你會怎么去學習它呢？可能你也會像我一樣，不知道該從哪里下手了。還好，值得慶幸的是我有一幫熱心的同事們。他們告訴我，我應該自己真正的做一個模型。當時我很是不理解，我對這款軟件可以說是一無所知，我怎么會做啊？雖然我有許多疑問，但我還是按他們的方法去做了。首先，我選了一套最簡單的門式鋼架廠房的圖紙，然后我當然是請教他們（同事們）第一步我該做什么，怎么做。他們告訴我第一步我應該創建一個新的模型，然后再創建軸線?
就這樣我做一步問一步，問一步再做一步漸漸地我就對這款軟件慢慢的了解了起來，近一個月時間我基本做好了第一個簡單的廠房模型。我也終于明白了他們一開始為什么在我完全不懂得時候還堅持讓我動手去做了。事實證明，這真的是學習的最快捷徑（從這里我們也能看出一些中國式教育的缺陷）。之后我又用了近一個月做了一個稍微大一點的模型，因為我們分解室做模型的最終目的還是要出圖，讓車間的工人按我們出的圖來生產加工材料。所以我們最后一步就是要出圖。所有的事情都不能只看他的表面，我對這句話又有了一個深刻的理解，看上去一個很漂亮整齊的模型在我出圖時卻暴露出太多太多的問題。比如漏焊，多焊，切割不工整，構件的主零件未設好，編號不對等等，最悲劇的是第二個模型我竟然把兩排20多根柱子焊在了一起，導致構件圖竟然出不出來，哎，然后我又投入了“改革”的戰斗中去了。
不知道什么原因，今年鋼結構行業的情況不太好，公司又沒接到什么大的單子，所以我們部門基本上都挺閑，于是我也沒什么機會去真正的做一次模型，只能自己無聊的看看以前公司做過的模型案例。后來我想到閑著不如找點事做，于是我就利用閑暇時間學習鋼結構預算，可是這邊預算會的不多，不過還好，我們對面就是預算部，于是每次有不懂的地方我就會跑到他們那邊去請教他們。預算很簡單，要學的也不多，于是我很快又無聊了，每天沒有領導安排工作也不知道干什么，還好這時候公司把圍護下料的工作分到我們輕鋼技術部，而且又因為缺人，并且一直在做圍護工作的***不懂電腦，所以領導把我安排到他的下面，輔助他做鋼結構圍護工作。直到這時，我才感覺自己融入了這個公司，在為公司的發展壯大做出貢獻，我感到我終于也是一個有用的人了。
其實鋼結構圍護工作也挺簡單的，只是因為我以前沒接觸過，所以有很多地方不懂，我只能耐心的去請教***。***是一個很熱心、和善、脾氣很好的人，不管遇到什么事我從沒見過他發脾氣，而且他對待每一個人都很和善，我一有什么不懂的地方都會去請教他，他會很有耐心的為我解說，一直到我都弄明白了為止。我非常感謝他！
在接觸到鋼結構圍護工作近五個月的時間里，我也接觸到了公司各個部門的人才，我也向他們很多人請教過問題，特別是計劃調度室的***經理。***經理是一個對鋼結構了解很透徹的人，懂的也很多，在他和我們***的幫助下，我對以前的下料方式也做了一些改變，讓工作變得簡單而高效。比如用CAD的多線段命令繪制各種包邊形狀存在電腦，下次要用時只需調出來修改一下數據就可以重新使用。以前的下料單都是用手寫手畫，雖方便但既不工整也不規范。可用電腦做就比較麻煩了，因為有很多表格是要附圖的，而用EXCEL是畫不了圖的，用CAD制表麻煩還不能計算，于是我就把它們結合起來，用EXCEL做表格部分，用CAD做制圖作圖部分，這樣既快捷方便，又工整，而且還很做運算。而且我還把各種表格做出模板，以后下同類型的材料只要修改一些數據就行了。這就使工作變得更加簡單有效了。還有我做了一份“工程下料的明細清單”用來記錄該工程要下的圍護材料，哪些已經下了，哪些還沒有下，一目了然。
以前剛走出校門時，我不知道自己該去哪里，該干什么，當時的我真的什么都不會。可是經過了近一年的磨練和學習，我不但學到了知識，掌握了技術，而且我找到了人生的方向，我會沿著這條路不畏艱險，勇敢直前的走下去。
經過這段時間的學習，我學到了很多專業知識和技術，我對自己所做過的工作進行如下經驗總結：
關于TEKLA模型
1. 剛接觸TEKLA軟件，做什么東西最好不要在3D立面中做而要在平面中做，便于更好更精準的定位，而且做好了之后多做幾次剖面檢查做的東西在X、Y、Z軸方面是否定位準確。
2. 在平面圖中做任何東西最好先設置該平面為工作平面，這樣做移動、復制便不會出現錯誤，當然有特殊要求的除外。
3. 創建構件要設置好零件，在其屬性前綴中寫入構件類型，這樣便于出圖時分類。
4. 構件上的零件一定要焊接在其所屬的構件上，不能遺漏，單個零件不需要與其他零構件焊接。
5. 創建的模型，該打螺栓的一定要把螺栓顯示出來，不要只用洞孔表示，容易搞混弄錯。
6. 用節點建模時，在創建節點之前必須把本節點所需的連接件先創建好，再創建節點進行切割，否則節點無法被創建。
7. 柱腳加勁板在無要求情況下可以做任意合適高度，一般是200mm～300mm高。
8. 用節點做模型時，先要點創建節點圖標，然后依次點擊要用該節點與之連接的零構件，最后中鍵確定。
9. 當截面型材料庫中沒有想要的截面時，可以自定義截面型材，而自定義的方式有兩種：一種是先畫截面后定義，但這種截面型材除長度外其他數據皆不可變；另一種是直接在草圖編輯器上自定義截面型材，這種截面型材所有參數均可調整，可以根據需要來選擇自定義截面型材的方式。
10.出圖之前要記得先給模型編號；
11.而且出圖時不能什么模型都全部選中一次出完，小的模型可以這樣做，大的模型一定要分開一部分一部分的來出，否則就容易使電腦被卡住，如果卡死機那你就悲劇了；
12.調圖時要把零構件調到合適大小，但同一張圖紙中零件的比例一定要大于等于構件的比例；
13.調圖時構件的定位一般都是邊緣、托板和洞口，標尺寸不需要所有的尺寸都顯示出來，但一定要能讓人看得清楚明白，也不要漏標尺寸；
14.調圖的深度要調到合適大小，不能都為零，太小會導致零構件顯示不全等。
關于鋼結構圍護：
1. 我們圍護的第一步并不是彩卷包邊板等各種圍護材料，第一步我們要下的是基礎上的預埋廢鋼扎；
2. 然后我們就要做各種材料的采購準備工作。比如：屋面板、墻面板、氣樓和雨棚板，包邊彩卷的計算，屋面和墻面保溫棉的放樣和計算，采光板、支架的計算等；
3. 包邊件下料時，它的厚度、顏色、廠家都可以在藍圖上找到，因為這些一般都是由業主自己決定的；
4. 包邊一般都只有零點幾毫米厚，所以不宜做的過長，不適宜大量的堆放在一起，而我們公司的機械扎出的包邊件最長能達到6米；
5. 一般包邊下料時要注明用在什么位置，要標出對外的顏色面；
6. 當廠房里有鋼結構墻面和土建的墻面相接時，也要做一道包邊把他們包裹起來，
7. 當廠房過長時還要記得做一道或幾道伸縮縫進行緩沖；
8. 公司常用的屋面板有三種角馳820型、角馳760型和900型，常用的墻面板也有三種840型、992型和900型，而900型的板不管用于屋面還是墻面一般都是做內板，除非業主有特殊要求；
9. 因為洞口和柱子的原因，用到的板材會有一些損耗容易造成浪費，但對于840型和900型的板材由于形狀的特殊，切割下的的部分還可在其他需要的地方搭接上，這樣可以減少浪費；
10. 公司常用的夾芯板有三種厚度50mm厚、75mm厚和100mm厚，50mm厚的一般用于做室內隔墻，75mm厚的一般用于做夾芯板推拉門，而100mm厚的一般用于做屋面板。夾芯板的板型一般有兩種，1150型和950型；
11. 做夾芯板推拉門時如果洞口寬度為6米，那么我們實際要下的板的寬度一般在6.3米左右，高度可以和洞口高度一樣；
12. 夾芯板推拉門的預埋角鋼總長要比輕軌長一米，預埋的時候要間隔一米分布；
13. 采光板一般最長能達到13米，所以過長時應該打斷處理，而且搭接時要注意：采光外板上面一塊比下面一塊要過相交處400mm長，而采光內板只需過相交處一個檁條寬度就行；
14. 算820型屋面板支架時，支架套數的數量一般不能超過建筑總面積的大小等。
對公司的建議：
通過近一年的接觸，我發現公司有些制度還不完善，該到什么時候下什么單子很少有個書面形式的文件，大多都是由項目負責人口頭上講。我覺得這樣很不正規，而且很容易出現失誤。所以在此我建議公司最好設立一臺大型的電腦主機，主要用來記錄每個工程的信息。每個工程設一個大的專欄，大專攔下設許多小的專欄。應該包括：投標報價、合同書、預算書、電子版藍圖、工程進度計劃表、深化鋼結構模型、主鋼次鋼下料、圍護系統（其中主鋼次鋼都要記錄工程進度，哪些部分做了，哪些部分沒做都要清楚記錄，還要有具體的時間）車間生產加工、工地的安裝進度都要詳細記錄，還有關于工程的變更等等。而且這臺主機針對不同的人要設置不同的權限。比如技術部對于技術部文件的權限要達到最高，這樣方便記錄和更改，而其他人則只能讀取，要不然誰都能隨便更改那不是亂套了嗎。
通過這段時間的學習和積累，我感覺自己不但學到了很多專業知識和技術，而且人也變成熟了很多，不再是一個剛出學校卻啥也不懂得學生了，而是一個努力向上的企業工作人。當然，通過這段時間的實習我也發現了自己的很多不足之處，缺乏工作經驗考慮問題不周到，大的方面還好，細節方面偶爾粗心大意等。這些都是我要努力改善的地方，我希望在未來的日子里我能和公司一起成長發展，一起走向更加美好的明天！
分解室***
****年*月*日
個人工作總結5
時光飛逝，x年馬上就要過去，不知不覺間，我來到特鋼公司已將半年，而從事招聘專員工作也有兩個月的時間了。這兩個月，我在人力資源部過得緊張而又充實。在領導和同事的幫助下，我逐步熟悉了自己的工作，雖然做的還不成熟，但也有所成效。
一、部門日常管理：
①人事檔案信息的管理要求：人事信息檔案材料定期及時整理，確保材料完善，做到井然有序。
工作內容：前期因各種原因公司檔案未能及時整理，出現檔案編號混亂；排序雜亂無章；在職、離職檔案混為一體；檔案材料不齊全等問題。接管檔案管理后，現已完成所有檔案的重新編號、梳理工作（檔案缺失材料仍未補全）。
②勞動合同管理要求：及時簽訂或續簽員工勞動合同，辦理員工入職相關手續，工作開展順利。工作內容：接管工作后，已完成3人的勞動合同補簽工作和15人的勞動合同續簽工作。
③員工異動手續辦理要求：及時更新并上交在崗人員花名冊、上崗離職匯總表、全員檔案信息表。
工作內容：每周六向集團上交周度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊。每月28號向集團上交月度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊、月度人事報表。并做好人力資源部間上崗離職信息的共享。
④新員工入職管理要求：入職所需資料填寫、上交準確完整，入職須知的發放、培訓及時展開。工作內容：接管工作后，已完成44人的`入職手續辦理工作。
二、人員招聘與異動：
①招聘渠道。為滿足公司生產需要，招聘組采取了各種方式引進人才。包括：參加各種類型現場招聘會、組織校園雙選會、組織進行網絡招聘、在周邊地區散發或張貼招聘簡章、鼓勵公司內部員工推薦等。接管工作后，已參加現場招聘會2次、外出張貼招聘簡章4次（約400張）、進行網絡招聘約400人次/月。截止目前共上崗218人，離職246人，在崗239人。
②上崗離職信息。
總結：入職三個月以內和一年以上離職人員占離職總額的78%，屬于離職高峰時間區。公司失去部分新鮮血液和熟練工人，對產品生產不利。
建議：
1、對入職三個月以內人員多進行談話溝通，從工作和生活角度進行關心，了解其內心動向。
2、對入職一年以上人員，多進行談話溝通，從職業生涯規劃、人文關懷等角度給予其尊重，實現其價值；公司從多方面對其考核、獎勵，加強企業文化建設，提升員工向心力。
總結：車間生產一線離職率占總額的78%，屬于高離職地域，其中又以熱軋廠為最（占50%）。
建議：
1、加強車間員工團隊建設，多舉行員工座談會，了解不同員工的不同需要（成就感、薪資、自我價值、尊重），采取措施降低人員流失。
2、加強各級、各方面培訓，提升員工技能知識，給員工留下發展和學習空間。
3、加強企業文化建設，組織員工深入其中，實現員工與企業一起成長的目標。
個人工作總結6
時間轉瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經一起走過九月，走進十月。現對班級九月份的主要工作作如下小結：
一、開學初幼兒的入園情況
因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們x個老師采用鼓勵和表揚的方式來穩定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉移到我們老師的身上來。
現在x個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完全的適應，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應期，但我們仍然同時有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規、教學常規、游戲常規等，注重從最初就培養幼兒良好的行為習慣和常規意識。
二、教學方面
在開學的第x周我們班就可以正常教學了，我們課前認真備課、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學任務，對孩子起到了教育教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
此外，我們還根據三個節日《教師節》、《中秋節》、《國慶節》對孩子進行相關的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節》是老師的節日，培養孩子愛老師的'情感，農歷x月x是中秋節，讓孩子了解《中秋節》是我國的傳統節日，x月x日是《國慶節》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛的祖國媽媽。
三、衛生保健方面
我們班孩子年紀偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據天氣變化及時增添被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環境。
另外以培養幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分別如廁的習慣，培養飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。現在是手足口病多發時期，為了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在x月x號早上發現我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時間通知了園領導及他的家長。到現在為止，我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調動幼兒的參與積極性，反復練習早操動作，也培養了幼兒初步的集體主義精神。
四、安全方面
各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發生，對不認識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數，確認幼兒無誤。因此，x月份我們班沒有發生任何安全事故。
五、家長工作
針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作；家園欄內及時更換新內容，讓家長了解每周幼兒的學習情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況。我班本月召開了x次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧，讓家長了解學期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發展。
六、存在不足
1、幼兒常規還需加強。
2、幼兒對環境衛生保持較差。
3、午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進。
x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實而快樂的。展望x月，我們滿懷信心。在班級現狀的基礎上，我們將在x月份進一步穩定幼兒情緒，建立完善各項常規，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動中的每個環節，如室外晨間活動、體育活動、游戲活動的組織等；還將加強幼兒生活自理能力的訓練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。
個人工作總結7
20x年即將結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：
一、汽車銷售情況
20x年銷售x臺，各車型銷量分別為x臺;x臺;x臺;x臺;x臺。其中x銷售x臺。x銷量x臺較去年增長x。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20x年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動x次，刊登報紙硬廣告x篇、軟文x篇、報花x次、電臺廣播x多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
公司并在20x年x月正式提升任命同志為x廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到x公司日后對本公司的`審計和x的驗收，為能很好的完成此項工作，20x年x月任命同志為信息報表員，進行對x公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20x年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報x公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20x年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20x年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與x公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據x公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表x專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20x年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20x年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!
個人工作總結8
我從20xx年考取工人技師以來，在任職過程中，自己能認真按平時所學的業務知識開展渠道維護工作，不斷提高工作質量。在工作中嚴格要求自己，全面完成了職責范圍內的工作任務。現將本人任職發來的主要工作總結如下：
一、加強業務學習，不斷提高技術水平。
“學無止境，用到老，學到老”。一年來，我提高自己的政治思想素質，還搜集了大量的學習資料，不斷的學習專業知識，提高自己的業務素養。通過學習，不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣！
二、腳踏實地，努力完成工作任務。
在平常的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責任心積極完成單位領導交辦的工作任務，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為做好渠道維護工作盡職盡責。作為一名工人技師，我深知自己肩負的.責任和重擔，在工作中對渠道進行認真巡查，消除一切影響渠道安全輸水的隱患。被評為技師一年來，我不斷的總結工作經驗，摸索出了一些行之有效的工作方法，與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解到知識，實現了共同進步。另外，我經常
利用業余時間幫助一些新同志提高技術水平，為單位發展做出更大的貢獻。
總結一年的工作，充滿了艱辛與汗水，也有取得了一定的成績，感覺自己無愧于“技師”這個光榮的稱號。在今后的工作中，我將會更加努力，展現出技師耀眼的光芒，發揮出一名技師應有的作用。
個人工作總結9
在一季度，我車間支會以提高職工隊伍素質建設為工作重點。認真傳達學習公司運輸安全會議精神，并以段xx屆一次職代會精神為指針，認真貫徹落實運輸安全整體工作的部署。在段工會的直接領導下，全面開展創建“六型班組”、“五型支會”、“職工小家”活動，在開展各項活動的過程中充分調動廣大職工的積極性、主動性和創造性的同時提升車間支會工作整體水平。充分發揮車間支會為安全生產一線服務的工作為原則。在健全和完善自身職能作用上下功夫，確保了各項工作的穩步推進。現將我車間支會本季度的工作總結匯報如下：
一、發揮車間支會橋梁紐帶作用
1、一月份車間班組職工處于冬季休整階段，支會成員休崗期間隨叫隨到，積極參加車間支會組織舉辦的聯誼活動，確保了休崗學習兩不誤的同時明確了支會成員的職責范圍及責任意識，同時為車間支會的各項工作順利開展打下了堅實的基礎。
2、關心職工生活。在“雙節”期間，車間支會積極上報困難職工信息，并及時提供車間困難職工救助對象家庭情況，為段節日期間送溫暖活動的實施提供了依據，使車間困難職工在“雙節”來臨之前及時得到救助，讓困難職工感受到了企業送來的溫暖。
二、發揮車間支會民主宣傳作用
1、積極參與段組織的職工代表視察工作，及時收集各班組xx屆一次職代會提案的征集和立案工作，認真結合安全生產、職工福利等方面的提案，進行了歸類整理和上報工作；并及時組織相關人員參加段xx屆一次職代會。會議期間車間職工代表認真履行職代會代表的權利和職責，全面反映落實職工群眾的意愿和建議，并且認真做好了會后的宣傳和引導工作。
2、3月1日職工上崗以來，車間支會及時組織職工認真學習了今年全路發生事故的案例及當前開展安全風險控制點的重要意義，使廣大職工明確當前開展安全風險控制點的必要性和重要性，車間支會并且深入的參與了車間安全風險點的確定和如何控制風險點措施的制定工作。為我車間各項安全生產工作順利的開展提供了可靠地保證。同時為車間“深入開展安全大反思活動”打下了堅實的基礎。我車間支會結合段工會工作安排，及時制定并完善了車間支會工作的各項管理制度，為，車間支會工作的有序開展奠定了堅實的基礎。
3、認真做好“三困戶”的宣傳力度，對管內的困難職工積極做好申請上報工作，保證困難職工及住院職工及時得到救助，讓每位困難職工感受到企業的溫暖；在慶“三八”活動中，車間支會及時組織女工，參加了巾幗顯風采、健康更美麗的文體活動。體現了我車間女工健康向上的精神風貌。
三、車間支會存在的不足
1、車間職工業余文化工作開展得還不夠到位，沒有充分調動職工的業余文化才藝，應在宣傳組織力度上下功夫，多開展職工喜聞樂見的娛樂活動，進一步調動職工的積極性。使職工群眾充分發揮自己的`特長，發揮自己的聰明才智，豐富職工的業余文化生活，營造班組是我家的良好氛圍。
2、車間職代會工作在召開、上報、程序上還存在許多不足之處，需進一步規范材料的上報和整理，進一步加強整改落實，提高車間支會工作扎實推進，不斷完善車間支會各項工作的全面發展。
四、下一步工作計劃：
車間支會在下一階段的工作中，繼續緊緊圍繞段xx政工團工作部署，扎實開展安全大反思活動，在安全生產上，遵循“改革創新、服務生產”的工作原則，認真履行基層支會的各項職責，發揮基層支會的窗口和橋梁紐帶作用，充分調動廣大職工積極性，主動性，全面提升支會工作的整體水平，團結和帶領廣大職工全面完成各項安全生產工作。
個人工作總結10
20xx年，我區農村經營管理工作在區委、區政府的正確領導和上級業務主管部門的精心指導下，認真落實中央1號文件精神，緊緊圍繞農民增收、維權，狠抓農村財務的規范管理、農民負擔的監督管理、農村土地承包關系的穩定完善以及農民專業合作組織建設等方面的工作，較好地完成了全年目標任務。
1、加強財務公開，民主管理工作。5月11日至13日、8月10日至8月12日和10月20日至23日，由村務公開領導小組辦公室牽頭，區委組織部、區監察局、區農委、區民政局等部門組成村務公開督查組，對全區五個鎮20xx年一季度、二季度和三季度財務公開民主管理情況進行了督查，督查情況在全區范圍內進行了通報。有力推進我區財務公開，民主管理工作。
2、抓農村產權制度改革試點工作。我區20xx年對全區18個城中村、城邊村進行了“村改居”改革，由于涉及到的集體土地、集體房屋、社會保障、集體資產量化與處置等諸多問題，“村改居”改革很難進一步推進。按照區委、區政府的要求，我委于11月18日擬定了《XX區村集體經濟組織股份制改革試點的指導意見》，《意見》從成立組織營造氛圍、清產核資摸清家底、界定范圍確定股權、分類處置量化到人、因地制宜穩步推進等幾個方面設定了清產核資、股權的界定、股權的分類處置和量化到人的程序和范圍進行了規范，為我區開展農村產權制度改革試點，進一步推進“村改居”改革工作提供了制度保障。
3、全面完成農村“三資”清理和委托代理服務工作。今年5月24日全省農村“三資”清理動員培訓會議和6月2日全省農村“三資”培訓視頻會議后，根據省“陽光村務工程”建設辦公室工作安排，對全區范圍內的54個村開展了村級資產、資源、資金的全面清產核資工作，全區54個村共清理出貨幣資金為萬元；資產清理前為萬元，清理后為萬元，增加萬元；資源清理前為畝，清理后為畝，增加畝；債權清理前為萬元，清理后為萬元，減少萬元；債務清理前為萬元，清理后為萬元，增加萬元。指導各鎮結合實際，在現有會計委托服務中心、土地流轉服務中心等基礎上，整合資源，設立了農村集體“三資”委托代理服務中心。同時，在堅持集體“三資”所有權、使用權、審批權、收益權和基本核算單位“五不變”的前提下，經村集體經濟組織成員大會或村民代表大會討論同意，由村集體經濟組織或村民委員會與鎮“三資”委托代理服務中心簽訂委托代理協議，進一步完善了“三資”委托代理服務工作。
1、加強農民負擔監督，健全各項制度。配合區財政局開展村級公益事業建設“一事一議”財政獎補試點工作。制定了《XX區村級公益事業建設財政獎補試點工作實施方案》,加強了“一事一議”農民負擔監督管理工作。在全區五個鎮54個行政村建立了涉農收費公示欄，嚴格執行涉及農民負擔案件責任追究制度。全區未發生一起涉及農民負擔案件。居民生活用電實現城鄉同網同價，農民真正得到了實惠。
2、開展了農民負擔政策落實情況自查自糾工作。自查自糾情況表明：一是涉農收費嚴格按照有關規定執行。二是“一免三補”的稅費改革政策全面兌現。三是村級財務管理得到進一步規范。四是農村土地承包政策法規全面落實。但也存在一些不容忽視的問題：一是部分涉農收費不夠規范。二是少數村報刊征訂費超標。各鎮針對存在問題認真進行了整改。
3、抓良種補貼工作。印制《省委省政府致全省廣大農民朋友的一封信》萬份，發放到全區每戶農戶手中。結合新型農民培訓項目和科技三下鄉活動，大力宣傳黨中央國務院的各項惠農政策。轉發了省農委、省財政廳《20xx年農作物良種補貼項目實施方案》，下發了《XX區農作物良種補貼工作實施意見》，組織實施了農作物良種補貼工作。20xx年農作物良種補貼農作物種植面積總計畝，補貼資金元。其中一季稻畝，補貼資金元；棉花畝，補貼資金元；玉米畝，補貼資金33395元。農作物良種補貼資金已通過涉農補助資金“一卡通”方式發放到農戶手中。
1、建立健全農村土地承包經營權流轉工作制度。3月26日召開各鎮農經站長會議，就認真貫徹落實《XX區農村土地承包經營權流轉實施細則》，進一步規范了農村土地承包經營權流轉工作進行了布置。開展了農村土地承包經營權流轉情況調研，針對當前我區農村土地承包經營權流轉工作存在的問題，提出下步工作措施。
2、進一步加強農村土地承包經營權流轉管理和服務工作。五個鎮都成立農村土地承包經營權流轉服務中心，進一步明確了工作部門和職責，規范了農村土地承包經營權流轉的申請、登記、備案工作，同時還結合“三資”清理工作，各鎮對農村土地資源進行了清理登記，進一步進一步加強了農村土地承包經營權流轉管理和服務工作。
4、認真做好農村土地承包來信來訪案件辦理工作。今年區、鎮兩級本著認真接待，及時處理，切實維權要求，接待來信來訪近20次，在區、鎮有關部門的積極配合下，多數問題得到及時處理，農民群眾比較滿意。
1、開展《農民專業合作社法》的`宣傳培訓。《農民專業合作社法》自20xx年10月31日頒布，于20xx年7月1日起實施，為全面實施好《農民專業合作社法》，我們結合送科技下鄉和新型農民培訓，進行培訓宣傳。
2、農民組織化程度進一步提高。今年我區共有農民專業合作組織38家，比上年增加了4家，今年新增加的農民專業合作組織為：黎陽鎮提子生產專業合作社、奕棋鎮林塘村九龍養殖專業合作社、XX區東風畜牧水產養殖生產合作社、XX區中蜂蜂業生產專業合作社。奕棋振華苗木合作社獲得省級農民專業合作組織稱號。
(一)進一步指導好農民合作社工作。一是做好組建新農民專業合作組織的引導和指導工作，力爭全區農民專業合作組織數量形成一定的規模。二是指導現有的農民專業合作社，規范運作。
進一步加強農村“三資”電算化管理與委托代理工作。建立健全農村“三資”委托代理制度，全面實行農村“三資”委托代理。村經濟組織召開村民會議或村民代表會議表決通過后，出具書面委托協議。且表決結果要上報各鎮政府備案。
進一步規范財務公開制度。要繼續把財務公開作為村務公開的重點。各鎮結合農村財務管理電算化試運行，逐步推行所有收支逐項逐筆公布明細賬目。有集體經濟收入的村民組，要逐步推行組務公開，強化村組財務管理。要抓住第七屆村委會換屆之機，組織對村級財務進行全面清查，發現問題要及時處理，清查結果實行公開，接受監督。
進一步推進農村產權制度改革試點工作。按照規范性文件立項申報的要求，在充分調研廣泛征求意見的基礎上完善《XX區村集體經濟組織股份制改革試點的指導意見》，指導好各試點社區根據《意見》設定的清產核資、股權的界定、股權的分類處置和量化到人的程序和范圍穩步推進。
(五)進一步完善農村土地承包管理。以“十八大”精神為指導，以推動土地規范化流轉為重點，建立健全土地流轉的程序和各項工作制度,做好土地流轉前、中、后的服務工作。
(六)進一步實施好農作物良種補貼項目。農作物良種補貼面積的申報嚴格實行“農戶申報、鎮區審核、村組公示”的工作程序,補貼資金全面推行“一卡式”社會化發放。
個人工作總結11
下面我對這一個天的工作進行簡要的總結。
我是今年XX月1號來到XX專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在——工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的`根本。在以后的工作中建立一個XXXX，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
個人工作總結12
20xx上半年度是技術開發部快速、穩步、持續發展的半年。在某總的帶領及公司各位領導、各位同事的大力支持下、技術開發部成員的通力協作下，以新產品開發作為技術部的工作重心，同時為其他部門帶給技術支持、質量改善，并加強技術部門的內部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現就20xx上半年技術工作向公司領導和各位同事作以下匯報。
一、新產品開發
某某公司技術開發部在20xx上半年共進行新產品開發37項，其中41%實現了批量生產，16%客戶考證中，22%待考證，xx%在研制開發。這些新項目中，國際客戶占78%，國內客戶占16%。
國際客戶包括……等，項目主要包括錐環、支撐環、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉子和定子部件。國內客戶主要是某某，項目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。
新產品的開發不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內部的各個部門有計劃地組織、協調、分工和合作來完成的。例如錐環和支撐環的開發，需要纏繞車間協助我們纏繞試樣、試驗纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發，需要二車間協助我們反復上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協助。對于這些新產品的開發，一是創新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴格，技術難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹，測試結果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經常打亂車間的生產計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!
企業透過新產品研發，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經濟一體化迅猛發展和市場競爭日趨激烈的這天，企業間的競爭已經由傳統的、規模經濟時代的“大魚吃小魚”轉變為現代的、信息技術時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產品的潛力已經成為直接關系到企業生存和發展的關鍵。所以，創新和新產品開發對每個企業都是必然的。期望各位同事對新產品研發這個過程不只局限于給予配合，更就應抓住這些機會提升自己、挑戰自己。
二、技術支持、質量改善、可靠性提升
技術開發部在做好新產品的研發工作的同時，堅持做好生產部生產、質保部檢驗、銷售服務的'技術支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規范、測試規程、管理規定、工藝文件等68份，翻譯轉化Alstom英文版。
材料、測試規程30份，以及崗位員工的技術培訓和交底都做了必須的工作。
對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產品研制測試，共出具1112份報告，并對測試結果反應出來的問題進行反饋、處理、改善。
協助生產、質保部分析解決產品在生產過程中出現的問題，如34#百萬錐環勵端加工時開裂，Alstom內支撐環加工后產生裂紋等等。
三、存在的一些不足
1、在產品的設計和開發過程中，多為應急開發，造成不能按照流程執行。《產品設計開發程序》執行不嚴謹，沒有嚴格按照體系要求條款來規范工作，包括立項、評審、預算經費等。
2、與其他部門的聯系雖在加強，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜，技術部沒有主導好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導致這道工序處于無人管控、混亂的狀態。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20xx上半年技術部要加強與各部門的溝通協作，保證工作能夠做連串、到位。
3、研發新產品的同時，嚴把老產品的品質關，穩定現有產品的市場，不要一味追求新產品而失去了老產品的市場優勢。
四、20xx下半年工作計劃
1、進行市場調研，定位產品的發展方向。加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產品的了解，開發使用性可靠、性價比高的產品，加速公司發展。
2、根據公司的戰略和目標，盡快實現Alstom轉、定子打包和打入國際市場。
3、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新產品開發項目管理工作，規范《產品設計開發程序》的執行。
6、精細化管理技術開發部部門工作，努力實現標準規范作業。
20xx下半年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰自己，以更高的標準來要求自己，在新的半年里，技術部必須不辜負公司領導及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為xx公司的發展壯大盡職盡責，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!
個人工作總結13
光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆匆流過，20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。一年來本人在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實。現從思想、工作、學習等方面總結如下：
在工作上，圍繞公司“精誠立人、精心立事、精品立業”的企業精神，嚴以律己，嚴格要求，較好的完成各項工作任務。平時遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。結合最近剛完成的交房工作，使我更清晰的認識到產品質量是根本、產品質量是企業的生命力。針對交房期間出現的空鼓、裂縫等質量通病，我個人認為：產生質量通病的原因雖多，涉及面廣，但主要原因，是參與項目施工的組織者、指揮者和操作者質量意識不夠強，不講“認真”二字。其實消除質量通病并不是什么高不可攀的事，只要真正在思想上重視，牢固樹立“質量第一”的'觀點，認真遵守施工程序和操作規程，認真貫徹執行技術責任制。堅持質量標準，嚴格檢查，層層把關，采取有效的預防措施，是完全可以消除質量通病的。
在學習上，本人認真學習，摸索總結，全面提高個人素質。隨著社會主義市場經濟競爭的激烈，面對著嚴峻的形勢，要求我們做出更精辟的樓盤，預料我們的工作將更加繁重，需掌握的.知識將更高更廣。為此，我刻苦的學習，不斷學習新的規范、工藝和施工方法，努力提高綜合素質和工作技能。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決定以一個全新的面貌投入到工作中去，為xx公司的全面發展添磚加瓦！
個人工作總結14
XX年快要接近尾聲了，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，工作當中的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。時光過得飛快，不知不覺中充滿希望的XX即將臨近。
XX年我工作總結如下：
1、自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
2、注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在上級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
3、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，在本職崗位上發揮出應有的作用
4、為了放電技術有一個新臺階，上級領導特意安排時間出去培訓，培訓當中從而了解到自己處于哪一階段，還有多少要學，同時也給自己有了一個學習的.方向，為今后的工作奠定基礎。
5、經過培訓，同時自己去看書，不斷研究，立刻運用到了實踐當中，得到了顯著效果，工作效率提高了。
XX年主要經驗和收獲：
在這一年的工作中，完成了許多工作，取得了一些收獲。總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲?
一，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本技能，才能更好適應工作崗位。
二，只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
三，經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階。做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底，基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走過了這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
四，在這一年的工作中接觸到了許多新方法、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
五，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到效率和質量雙提高。
回顧這一年自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高工作的方法。
個人工作總結15
通過兩個月的努力，產線的進步來源于各主管的指導，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學習的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節性的東西。俗話說;魔鬼藏在細節里，給自己定位定向，更正缺點，來填補美中不足。
20xx工作計劃
一:工作目標
1、結合學習，掌握新產品類型，新產品的制程，品質的要求。產線安排現場生產管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設備操作，減少物料報廢，良率的提升。
2、與各線長交流工作經驗，了解生產狀況和生產安排合理安排人員工位，穩打基礎。
3、觀察線體生產問題結合實際問題思考。從人、機、料、法、環的五大角度分析，發現解決實際問題的方法并設定改善措施。
二：工作內容：
1、嚴格按照WI來要求員工作業操作方法并了解新產品的物料用途、及物料管控。
2、生產相關制度，安全措施的宣導、出勤、工單結案、良率以及品質的要求。
3、產線中產出的不良機臺原因分析，不良率的統計。UPH的跟蹤，來料外觀不良的標準。從而達到品質意識。
三、工作體會：
1、培養多技能工，提高實際操作能力，加強對員工多技能培訓，并對重點工站人員加以儲備，為后續人員的調整打好基礎，或當人力異動時能夠調配，加強干部對員工的培訓，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓，安排干部喧導教育，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現，培養一個有團隊合作精神，有品質、技術、有擔當、有責任感的強力團隊。
2、干部的培養，干部是我們的基礎，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓，提高干部個人能力，強化干部素質，提升干部專業技能，培養具備綜合素質的干部，加強干部業務能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責，培養協調和溝通能力，利用空閑時間分析，自己的不足，吸取他人經驗和技能，那些不同之處的細節，多想怎樣提高新產品的效率。
20xx年是穩定發展的起步之年，累積基礎工作經驗。回顧以往相結合，努力創造關鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態去努力工作。對今年的當務之急必須做到一個轉變，一個認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態迎接挑戰。迎接即將到來的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產品相關資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結，沒有到位的地方還請領導多多指導，我會繼續努力的。
一、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的.工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三、我的建議
1.創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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