工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-14 08:44:10 工作計(jì)劃我要投稿

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有關(guān)工作計(jì)劃集錦9篇

　　光陰如水，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)工作計(jì)劃集錦9篇

工作計(jì)劃篇1

　　一、主要工作數(shù)據(jù)：上周資金余額萬(wàn)元，本周（下周）需還貸萬(wàn)元，上周銷售收入萬(wàn)元，回籠資金萬(wàn)元（占比%）。

　　二、上周工作總結(jié)

　　三、本周工作計(jì)劃（含上周未完成遺留到本周的工作）

　　四、例會(huì)議題——需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)事宜

　　說(shuō)明：1、制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人填寫提交，便于公司及時(shí)了解各部門運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；

　　2、填表要求：（1）請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

　�。�2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會(huì)內(nèi)容必須及時(shí)傳達(dá)到部門員工。對(duì)主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。

　　填表人：填表日期：

　　成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負(fù)責(zé)人周例會(huì)

　�。ㄉ现芷鹬箷r(shí)間：月日— 月日，本周起止時(shí)間：月日— 月日）

　　一、主要工作數(shù)據(jù)：上周銷售PVC料噸，銷售化學(xué)交聯(lián)料噸，銷售硅烷交聯(lián)料噸，上周新增用戶退貨噸，處理退貨噸，向家客戶推廣新產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)處理客戶質(zhì)量問(wèn)題次。上周銷售冠軍。二、上周工作總結(jié)

　　三、本周工作計(jì)劃（含上周未完成遺留到本周的工作）

　　四、例會(huì)議題——需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)事宜

　　填表人：填表日期：

　　成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負(fù)責(zé)人周例會(huì)

　�。ㄉ现芷鹬箷r(shí)間：月日— 月日，本周起止時(shí)間：月日— 月日）

　　一、主要工作數(shù)據(jù)：上周采購(gòu)PVC原輔料噸，本周計(jì)劃采購(gòu) 噸；采購(gòu)PE原輔料噸，本周計(jì)劃采購(gòu) 噸；采購(gòu)五金、設(shè)備萬(wàn)元，上周采購(gòu)計(jì)劃有噸未完成（占比%），上周采購(gòu)原輔料不合格（未達(dá)標(biāo)）噸，已處理噸。本周計(jì)劃向供應(yīng)商付款萬(wàn)元。

　　二、上周工作總結(jié)

　　三、本周工作計(jì)劃（含上周未完成遺留到本周的工作）

　　四、例會(huì)議題——需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)事宜

　　制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人填寫提交，便于公司及時(shí)了解各部門運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2、填表要求：（1）請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

　　填表人：填表日期：

　　成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負(fù)責(zé)人周例會(huì)

　　（上周起止時(shí)間：月日— 月日，本周起止時(shí)間：月日— 月日）

　　一、主要工作數(shù)據(jù)：上周PVC產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%），化學(xué)交聯(lián)產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占

　　比%），硅烷交聯(lián)產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%）；低煙無(wú)鹵訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%）；屏蔽料訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%）二、上周工作總結(jié)

　　三、下周工作計(jì)劃（含上周未完成遺留到本周的工作）

　　四、例會(huì)議題——需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)事宜

　　制表目的`：以上各表內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人填寫提交，便于公司及時(shí)了解各部門運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2、填表要求：（1）請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

　　（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會(huì)內(nèi)容必須及時(shí)傳達(dá)到部門員工。對(duì)主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。

　　填表人：填表日期：

　　成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負(fù)責(zé)人周例會(huì)

　�。ㄉ现芷鹬箷r(shí)間：月日— 月日，本周起止時(shí)間：月日— 月日）

　　一、主要工作數(shù)據(jù)：上周招聘任務(wù)需招人，到崗人，截止日，在職員工人，其中一線員工人，增加社保人，減少社保人，社保付款萬(wàn)元，參加培訓(xùn) 人次，行政開支付款萬(wàn)元。

　　二、上周工作總結(jié)

　　三、本周工作計(jì)劃（含上周未完成遺留到本周的工作）

工作計(jì)劃篇2

　　為了搞好二0**年度執(zhí)行工作，實(shí)現(xiàn)“公正與效率”世紀(jì)主題，為富民興潼，為全面建設(shè)和諧社會(huì)提供有力的`司法保障，根據(jù)院黨組要求，結(jié)合本局實(shí)際情況，特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)安排

　　為了使全局執(zhí)行干警牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，努力提高執(zhí)行干警素質(zhì)，培養(yǎng)出高素質(zhì)，能戰(zhàn)斗，能忠誠(chéng)地踐行“三個(gè)代表”重要思想，讓黨和人民滿意的執(zhí)行隊(duì)伍，決定每一個(gè)星期五下午（遇節(jié)假日順延）為庭內(nèi)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)期間非因特殊事宜概不請(qǐng)假。凡遲到者每人扣人民幣20元，缺席者每人次扣人民幣50元，并在星期日補(bǔ)學(xué)。

　　二、局內(nèi)人員分配

　　全局共計(jì)12人，第一組組長(zhǎng)為楊榮同志，成員有：羅定奎、馮誠(chéng)、；第二組組長(zhǎng)為卜元武同志，成員有、劉靜、陳學(xué)見、；第三組組長(zhǎng)為杜長(zhǎng)城同志，成員有彭科生、杜賢全。另外，徐紅擔(dān)任內(nèi)勤，呂信華擔(dān)任案件督查工作，以上二同志不計(jì)算辦案任務(wù)。

　　三、工作量化考核

　　為了提高工作效率，鼓勵(lì)干警多結(jié)案件，努力完成院里下達(dá)的結(jié)案指標(biāo)，全局辦案人員12人，其中局長(zhǎng)年度基本任務(wù)為結(jié)案18件，副局長(zhǎng)年度基本結(jié)案任務(wù)為26件，其他人員基本任務(wù)為結(jié)案30件。凡在年終考核時(shí)，超任務(wù)執(zhí)結(jié)一案則由局里獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20元，凡未完成基本任務(wù)者一件扣人民幣20元，以此類推。

　　四、案件流程管理

　　在今年我局對(duì)所有案件進(jìn)行流程管理，即將執(zhí)行局人員分為執(zhí)行科、裁決科和綜合科，將按照各自職責(zé)分權(quán)行使，互相制約，具體操作規(guī)程以流程方案為準(zhǔn)。

　　五、制定一系列局內(nèi)規(guī)章制度

　　在今年內(nèi)，我局將先后出臺(tái)執(zhí)行案件合議制度，執(zhí)行案件結(jié)案制度，執(zhí)行信訪制度，執(zhí)行排期等制度，從而更好地規(guī)范執(zhí)行工作。

　　六、案款管理

　　由于實(shí)行流程管理，承辦人應(yīng)當(dāng)在收到案款后24小時(shí)內(nèi)交到院財(cái)物專管人處，特殊情況由局長(zhǎng)批準(zhǔn)后延緩提交。嚴(yán)禁任何人將案款挪作他用，違者報(bào)院政治處處理。

　　七、廉潔奉公管理

　　辦案時(shí)不得一人進(jìn)行，應(yīng)二人以上同行，嚴(yán)禁辦私案，嚴(yán)禁違背執(zhí)行程序亂辦案，嚴(yán)禁向當(dāng)事人亂收費(fèi)和接受當(dāng)事人財(cái)物，嚴(yán)禁辦“關(guān)系案、人情案、金錢案”。凡有違禁者輕者由局長(zhǎng)批評(píng)教育，重者報(bào)院政治處處理。

　　八、請(qǐng)假制度

　　執(zhí)行人員未外出辦案，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行院里相關(guān)作息制度，不得遲到、早退，更不得無(wú)故缺席，凡請(qǐng)假不超過(guò)一天者由局長(zhǎng)審批。二天以上報(bào)請(qǐng)分管副院長(zhǎng)審批。

　　二0**年一月三日

工作計(jì)劃篇3

　　在新的一年里，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，新村村計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作在麥架鎮(zhèn)黨委、政府及計(jì)生辦的指導(dǎo)下，在新村村黨支部、村委會(huì)的大力支持下，得到順利的開展，現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃生育的協(xié)會(huì)工作計(jì)劃呈下：

　　一、用群眾喜聞樂(lè)見的.形式，向會(huì)員群眾灌輸理論宣傳政策。

　　計(jì)劃生育是一場(chǎng)移風(fēng)移俗的革命，宣傳是計(jì)生協(xié)會(huì)的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節(jié)目、知識(shí)競(jìng)賽等群眾容易接受的多種宣傳活動(dòng)，使廣大群眾在歡聲笑語(yǔ)中明白道理，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的婚育觀念。

　　二、把“三生”服務(wù)作為思想政治工作的根本出發(fā)點(diǎn)。

　　1、向群眾提供“三生”服務(wù)，發(fā)展人口福利事業(yè)，幫助群眾解決實(shí)行計(jì)劃生育的實(shí)際困難和后顧之憂，幫助群眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。

　　2、開展“三優(yōu)”教育，生個(gè)聰明健康的孩子，是提高人口素質(zhì)、優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)的重要保證，是群眾強(qiáng)烈的愿望和迫切的要求。

　　3、創(chuàng)辦“三優(yōu)”學(xué)校，使育齡夫婦經(jīng)培訓(xùn)后使之掌握生殖健康知識(shí)和養(yǎng)育孩子的科學(xué)方法，既滿足了群眾的需求，又促進(jìn)了出生人口素質(zhì)的提高。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)干部和協(xié)會(huì)“五老”會(huì)員的帶頭作用。

　　領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員以身作則，率先垂范，身體力行，以行為引導(dǎo)人，以榜樣感召人，真心實(shí)意地為群眾辦好事，辦實(shí)事的服務(wù)思想，在群眾思想政治中著重客體才能，心悅誠(chéng)服，激發(fā)群眾的政治熱情。

　　四、預(yù)計(jì)20xx年度里召開兩次計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員會(huì)議和理事會(huì)議。

　　讓會(huì)員群眾從以往對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)的一知半解認(rèn)識(shí)上有所提高，明白自己的職責(zé)和義務(wù)，會(huì)員的精神狀態(tài)、思想觀念、生活方式發(fā)生變化，有針對(duì)性地做好思想工作，才能推進(jìn)基層協(xié)會(huì)工作的深入發(fā)展。

　　五、預(yù)計(jì)20xx年度里每季度開展一次協(xié)會(huì)活動(dòng)，使育齡群眾更加了解計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織不僅在“三生”服務(wù)中幫助她們，其它方面也關(guān)心她們的切身利益。

工作計(jì)劃篇4

　　回顧過(guò)去的一年，我校團(tuán)隊(duì)組織在學(xué)校黨支部的的關(guān)心和支持下，在學(xué)校各部門的共同配合下，認(rèn)真按照上級(jí)團(tuán)委的工作要求，緊緊圍繞學(xué)校黨政工作中心，開展了豐富多彩的活動(dòng)，有力地促進(jìn)了我校青少年思想道德教育和綜合素質(zhì)的提高，樹立了良好的人生觀、價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)工作取得了明顯的成效。

　　在新的學(xué)期里，學(xué)校團(tuán)支部將繼續(xù)以“十八大精神”重要思想為指導(dǎo)，圍繞我校工作大局，以更新的姿態(tài)投入到工作中去。在抓好基礎(chǔ)工作和常規(guī)活動(dòng)的同時(shí)，突出做好三個(gè)方面的重點(diǎn)工作：一是夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)，即團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)；二是抓好兩項(xiàng)教育，即思想道德教育和心理健康教育；三是培育兩大載體。

　　一、夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校團(tuán)隊(duì)建設(shè)新突破

　　學(xué)生團(tuán)員是我們學(xué)校團(tuán)組織工作和戰(zhàn)斗力的重要基礎(chǔ)，抓好學(xué)生團(tuán)員的管理是我們做好團(tuán)隊(duì)工作的著力點(diǎn)。在過(guò)去一年的團(tuán)隊(duì)工作中，學(xué)生中涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的團(tuán)員，成為我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的`中堅(jiān)力量；但從中我們也發(fā)現(xiàn)了團(tuán)員中存在的不少問(wèn)題：團(tuán)員的意識(shí)不明確，團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)不熟悉，班級(jí)團(tuán)支部凝聚力不夠強(qiáng)，所有這些都直接或間接地影響到我們團(tuán)隊(duì)工作開展的力度與效果，因此，本學(xué)期，很有必要建全團(tuán)的組織基礎(chǔ)作為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

　　基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班級(jí)團(tuán)支部的凝聚力，加大學(xué)生干部的培訓(xùn)力度，拓寬團(tuán)的工作領(lǐng)域，以團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)與隊(duì)之間活動(dòng)互相滲透，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的一體化，爭(zhēng)取在團(tuán)的建設(shè)等方面有新的突破，并取得較大的發(fā)展。

　　二、加強(qiáng)思想感情道德教育界和心理健康教育中學(xué)生的思想道德狀況、心理健康程度和能力素質(zhì)不平如何，將直接影響今后樂(lè)儉的發(fā)展?fàn)顩r。培養(yǎng)出具有良好的思想道德素質(zhì)和健康心理的一代新人，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)責(zé)無(wú)旁貸，要切實(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)自身的組織優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)把樂(lè)儉的新一代教育好，引導(dǎo)好。要突出理想信念教育的核心內(nèi)容，直一步加大宣傳力度，圍繞新一代文明人為目標(biāo)，廣泛開展希望工程、手拉手互助活動(dòng)，突出活動(dòng)的思想感情內(nèi)涵，強(qiáng)化道德要求，引導(dǎo)青少年學(xué)生在實(shí)踐中不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，幫助其養(yǎng)成良好的社會(huì)道德行為習(xí)慣，引導(dǎo)他們自覺(jué)追求良好的現(xiàn)代生活方式和風(fēng)尚。

　　三、開展主題教育，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作

　　“邁好青春門、走好成年路”是中學(xué)階段素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，也是搞好團(tuán)隊(duì)工作的一個(gè)很好的主題活動(dòng)。針對(duì)青少年的具體實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)青少年的愛國(guó)主義教育和18歲成人公民素質(zhì)的目標(biāo)，賦于更加鮮明的時(shí)代色彩，使活動(dòng)更好地貼近實(shí)際，貼近生活，貼近青少睥的需求與特點(diǎn)。同時(shí)把活動(dòng)開展與發(fā)生在我們身邊的人和事相結(jié)合，樂(lè)儉的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)

　　展目標(biāo)和實(shí)踐相結(jié)合，讓青少年學(xué)生明白成人意味著光榮與責(zé)任，作為在校生更應(yīng)端正學(xué)習(xí)目的和態(tài)度，樹立遠(yuǎn)大理想和志向，努力去提高自身的綜合素質(zhì)。

　　工作安排如下：

　　九月份：

　　1、做好本學(xué)期團(tuán)隊(duì)總體工作的安排

　　2、開展教師節(jié)、中秋節(jié)系列活動(dòng)

　　3、訓(xùn)練初一、二年級(jí)的新旗手

　　十月份；

　　1、慶祝中華人民共和國(guó)成立65周年活動(dòng)

　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，吸收入團(tuán)積極份子

　　十一月：

　　1、配合學(xué)校做好工作

　　2、召開半學(xué)期工作小結(jié)會(huì)議

　　3、團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)班

　　4、“邁好青春門，走好成人路”主題講座

　　元月份：

　　1、“迎新年、慶元旦”主題活動(dòng)

　　2、總結(jié)本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作

工作計(jì)劃篇5

　　1、堅(jiān)持每月開展“普法宣傳”活動(dòng)，利用街道、社區(qū)各類資源，聯(lián)合相關(guān)科室、各社區(qū)工作站打造普法宣傳的常態(tài)項(xiàng)目。重點(diǎn)組織開展好“12·4”等重大節(jié)日節(jié)點(diǎn)的普法宣傳活動(dòng)。

　　2、進(jìn)一步完善一村(社區(qū))一法律顧問(wèn)工作，形成有關(guān)工作制度，整合好社區(qū)各類資源，更好的發(fā)揮社區(qū)法律顧問(wèn)的作用，進(jìn)一步建設(shè)好法治社區(qū)。

　　3、加快完成應(yīng)急指揮中心的建設(shè)，通過(guò)整合資源、建立集信息、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮于一體的高度智能化的.應(yīng)急系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)平戰(zhàn)結(jié)合、預(yù)防為主的應(yīng)急指揮平臺(tái);完善值班體系建設(shè)，進(jìn)一步健全值班制度，完善值班網(wǎng)絡(luò)、落實(shí)值班工作責(zé)任，實(shí)現(xiàn)街道24小時(shí)值守，落實(shí)基層工作職能，切實(shí)加強(qiáng)突發(fā)事件防范和處置工作。

　　4、加強(qiáng)人民調(diào)解工作，發(fā)揮掛點(diǎn)律師、法官、檢察官服務(wù)作用，提高調(diào)解成功率，有效將社會(huì)矛盾化解在基層。深入開展人民調(diào)解示范活動(dòng)。進(jìn)一步完善矛盾糾紛排查調(diào)處工作考核機(jī)制，做好調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)、調(diào)解工作培訓(xùn)、規(guī)范調(diào)解格式文書擬定等工作，繼續(xù)推動(dòng)人民調(diào)解示范工作全面開展。

　　5、做好社區(qū)矯正和安置幫教工作，認(rèn)真落實(shí)區(qū)司法局關(guān)于做好新形勢(shì)下特殊人群服務(wù)管理工作的實(shí)施方案要求，完善特殊人群的管理和教育。把好移交關(guān)，首先是社區(qū)矯正對(duì)象相關(guān)材料的移交。為了確保銜接工作準(zhǔn)確無(wú)誤。好首次談話關(guān)。做好首次談話有利于矯正對(duì)象感受社會(huì)化教育，促使他們擺正位置，調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真接受教育和改造。

　　6、做好綜治信訪維穩(wěn)中心接訪和網(wǎng)上信訪工作，全力抓好信訪積案和重點(diǎn)信訪案件化解，發(fā)揮信訪研判的前瞻性作用，維護(hù)轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定。全力做好特殊時(shí)期重大案件的信訪維穩(wěn)工作，夯實(shí)工作責(zé)任，穩(wěn)控重點(diǎn)人員。認(rèn)真做好重要會(huì)議的重大節(jié)日期間信訪工作。

工作計(jì)劃篇6

　　前廳管理主要要抓服務(wù)人員管理和服務(wù)質(zhì)量管理兩大方面。任何管理都應(yīng)該以人為本，人是管理對(duì)象的主體。下面我們以中餐廳(慢餐) 為例，首先對(duì)管理的組織結(jié)構(gòu)和崗位作一個(gè)設(shè)計(jì)：

　　一、前廳部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　二、前廳部各崗位工作人員的工作定位

　　前廳經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)前廳接待服務(wù)組織工作，對(duì)整個(gè)餐廳的服務(wù)人員，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行管理。包括：制定前廳各項(xiàng)管理制度,工作規(guī)范、程序和標(biāo)準(zhǔn)

　　制定營(yíng)銷計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)以后，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

　　大堂副理：負(fù)責(zé)訂餐并積極開展預(yù)定工作，接待重要客人，處理客人投訴協(xié)助前廳經(jīng)理管理前廳，在前廳經(jīng)理不在的情況下，負(fù)責(zé)前廳的全面工作。

　　主管：有的餐廳叫總領(lǐng)班、餐廳主任或餐廳經(jīng)理。它介乎于前廳經(jīng)理和領(lǐng)班之間。一般分工負(fù)責(zé)樓面的日常管理工作以及日常的培訓(xùn)工作。其管理職能主要有以下方面：督導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)、控制，配合前廳經(jīng)理擬訂各項(xiàng)計(jì)劃，并組織具體實(shí)施。主管就是服務(wù)員的.教師應(yīng)該擔(dān) 負(fù)起日常的培訓(xùn)工作。

　　迎賓領(lǐng)班：負(fù)責(zé)迎接客人，為客人引坐，訂餐的登記,公示每餐訂餐情況，收集并建立客戶檔案。

　　值臺(tái)領(lǐng)班：負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)并帶領(lǐng)和組織一班服務(wù)人員去做好服務(wù)工作。

　　傳菜部領(lǐng)班：負(fù)責(zé)組織傳菜、劃單，準(zhǔn)備開胃菜、開胃酒，調(diào)味料，有的餐廳還要承擔(dān)煮飯的工作。

　　吧臺(tái)部領(lǐng)班：負(fù)責(zé)組織和操作調(diào)酒、果盤的制作,茶水的準(zhǔn)備,酒水的銷售等工作。

　　備餐組領(lǐng)班：負(fù)責(zé)組織公共區(qū)域的保潔工作，餐具的保管、清冼和準(zhǔn)備工作，有的餐廳還要兼管設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、修理工作。

　　前廳崗位的設(shè)置，并非是一成不變的，它要根據(jù)餐廳的規(guī)模、檔次，以及經(jīng)營(yíng)的策略，從實(shí)際出發(fā),去靈活掌握。

　　三、前廳部培訓(xùn)計(jì)劃

　　一、主要培訓(xùn)人：前廳部主管

　　二、時(shí)間：利用軍訓(xùn)和員工培訓(xùn)以外的時(shí)間，工作中穿插.

　　三、方式：采取分崗位、分主次重點(diǎn)講解

　　四、原則：由點(diǎn)到面，由詳細(xì)到系統(tǒng)

　　五、主要培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1. 參觀熟悉前廳各個(gè)崗位的分布;介紹并盡快熟悉主要設(shè)施設(shè)備的功能、使用。

　　2. 根據(jù)前廳部員工培訓(xùn)計(jì)劃分崗位詳細(xì)講解各崗位的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，穿插強(qiáng)調(diào)員工經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。講解的過(guò)程中因地制宜的由客房部主管實(shí)踐操作并解答各種問(wèn)題。

　　3. 針對(duì)前廳部員工日常工作中的業(yè)務(wù)由前廳部主管重點(diǎn)講解前臺(tái)接待散客入住程序;行李員引領(lǐng)客人入住程序;商務(wù)中心復(fù)印、訂票、收發(fā)傳真、商品銷售;大堂吧現(xiàn)有各種酒水的制作及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4. 介紹白班及夜班主管工作流程，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵時(shí)間檢查解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

　　5. 學(xué)習(xí)制作主管應(yīng)做的各種表格。如：自查對(duì)比分析，賓客意見統(tǒng)計(jì)、周小結(jié)等。

　　6. 講解工作過(guò)程中應(yīng)著重仔細(xì)查的問(wèn)題和填寫前廳部各崗位到位表的注意事項(xiàng)。

　　7.結(jié)合與客房部有關(guān)的工作項(xiàng)目講解和討論可改進(jìn)的措施。

　　8.在業(yè)務(wù)培訓(xùn)過(guò)程中穿插介紹部門容易出現(xiàn)的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)(參照案例總結(jié)和員工自查)

　　注：由于培訓(xùn)時(shí)間不充裕因此將培訓(xùn)貫穿到工作當(dāng)中，分清主次著重講解應(yīng)管理和檢查的內(nèi)容。

　　四、前臺(tái)接待十則服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　一、上崗前按規(guī)定著裝，服裝挺括、整潔，皮鞋光亮;左胸前佩戴胸牌;頭發(fā)梳理整齊，男員工頭發(fā)不過(guò)衣領(lǐng)，不留胡須，女員工頭發(fā)不得過(guò)肩。

　　二、在崗時(shí)站立服務(wù)，站姿端正，保持自然親切的微笑，任何時(shí)間不得隨意離崗。

　　三、禮貌周到，待客和氣，見到客人主動(dòng)打招呼，對(duì)客人用敬語(yǔ)，語(yǔ)言規(guī)范、清晰，如遇繁忙，請(qǐng)客人稍等。

　　四、熱情接待客人，用相應(yīng)語(yǔ)言接待中外客人，提供周到、細(xì)致的服務(wù)。

　　五、態(tài)度和藹、親切，切勿謝絕客人，應(yīng)使客人感到親切、愉快。

　　六、服務(wù)快捷、準(zhǔn)確，為客人辦理入住登記手續(xù)不得超過(guò)3分鐘。

　　七、準(zhǔn)確、及時(shí)將客人抵、離時(shí)間，各種活動(dòng)安排通知有關(guān)部門，保證銜接無(wú)差錯(cuò)。

　　八、大堂總臺(tái)各種工作用品完好、有效、整齊、清潔、有序，周圍環(huán)境整潔，盆景鮮艷、美觀。

　　九、管理人員堅(jiān)持在服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，每天作好崗位考察記錄。

　　十、作好交接班記錄，交接工作清楚、準(zhǔn)確、及時(shí)、無(wú)差錯(cuò)。

工作計(jì)劃篇7

　　一年級(jí)是剛由幼兒園進(jìn)入小學(xué)校園，在各方面小朋友們還不能適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境，面對(duì)學(xué)生如此情況我對(duì)20xx學(xué)年教學(xué)目標(biāo)計(jì)劃如下：

　　一、教材分析

　　識(shí)字的編排，實(shí)行認(rèn)寫分開，多認(rèn)少寫。全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字，寫其中100個(gè)筆畫簡(jiǎn)單的字。

　　二、教材特點(diǎn)

　　1．綜合性。

　　教材采用多種方式體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)科的綜合性，以便使初入學(xué)的兒童受到比較全面的語(yǔ)文啟蒙教育。例如，在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音階段，適當(dāng)出現(xiàn)短語(yǔ)、句子和兒歌，學(xué)生在學(xué)習(xí)拼音的同時(shí)認(rèn)識(shí)部分漢字，把學(xué)拼音、識(shí)字、發(fā)展語(yǔ)言結(jié)合起來(lái)，不但增加了趣味性，及早獲得成就感，而且培養(yǎng)了學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。練習(xí)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了語(yǔ)文綜合性的特征，設(shè)計(jì)了讀讀說(shuō)說(shuō)、讀讀畫畫、讀讀做做、讀讀演演等豐富多彩的內(nèi)容和形式，體現(xiàn)語(yǔ)文能力的整體發(fā)展，語(yǔ)文課程與其他課程的融合溝通。

　　2．科學(xué)性。

　　漢語(yǔ)拼音、識(shí)字、閱讀、口語(yǔ)交際的編排，都注意遵循兒童學(xué)習(xí)語(yǔ)文的規(guī)律。以識(shí)字和寫字為例，要求認(rèn)的字都是最常見的，要求寫的字都是最簡(jiǎn)單的。兒童最先認(rèn)的字，是與他們的生活最密切的“爸、媽、我”。全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字，是出現(xiàn)頻率最高、最常見的400個(gè)字。此外，識(shí)字的安排重視漢字本身的規(guī)律，形式有象形字、會(huì)意字、按

　　事物歸類識(shí)字等，在識(shí)字的同時(shí)了解漢字文化，認(rèn)識(shí)身邊的事物。要求寫的100個(gè)字，嚴(yán)格按照由易到難、由簡(jiǎn)到繁、由獨(dú)體到合體的順序編排，每課只寫3－4個(gè)字。結(jié)合漢字的書寫指導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步掌握漢字的筆畫筆順、間架結(jié)構(gòu)，打好寫字基礎(chǔ)，使每個(gè)學(xué)生不僅能把字寫對(duì)，而且能把字寫好。寫字與識(shí)字不同步，這是本冊(cè)教材的重要特點(diǎn)之一，目的是尊重識(shí)字和寫字的各自規(guī)律，識(shí)高頻字、與兒童生活關(guān)系密切的字，寫簡(jiǎn)單的.字、筆畫少的字。表面上看識(shí)字和寫字是脫節(jié)的，實(shí)際上在寫字時(shí)不但能夠復(fù)習(xí)鞏固前面認(rèn)識(shí)的字，而且有利于學(xué)生掌握寫字的基本功，打好寫字的基礎(chǔ)。

　　3．時(shí)代性。

　　教材內(nèi)容豐富，具有時(shí)代感。如，計(jì)算機(jī)、超市等富有時(shí)代氣息的內(nèi)容，反映城市、農(nóng)村生活以及科學(xué)常識(shí)的內(nèi)容，在第一冊(cè)教材中均有所體現(xiàn)。有表現(xiàn)家庭生活的《在家里》，表現(xiàn)課余生活的《操場(chǎng)上》，表現(xiàn)農(nóng)村生活的《菜園里》，表現(xiàn)科學(xué)常識(shí)的《小松鼠找花生》。教材還十分重視培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代人的品質(zhì)。如，《自己去吧》教育獨(dú)生子女不要過(guò)多依賴父母，要大膽實(shí)踐；《平平搭積木》表現(xiàn)兒童關(guān)愛他人的美好心靈；《爺爺和小樹》蘊(yùn)含著人與自然和諧相處的因素，使學(xué)生潛移默化地受到環(huán)保教育。上述內(nèi)容具有濃郁的時(shí)代氣息，并和學(xué)生的生活實(shí)際緊密地結(jié)合在一起。

　　4．趣味性。

　　教材的各個(gè)部分都體現(xiàn)了玩中學(xué)、主動(dòng)學(xué)的編排意圖。如，課文《雪孩子》和《小熊住山洞》是連環(huán)畫形式的課文，圖文并茂，符合兒童心理特點(diǎn)，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。這兩課全文不注音，文中出現(xiàn)的幾個(gè)生字，由學(xué)生自己想辦法認(rèn)讀。這樣，既可以使學(xué)生得到自學(xué)成功的樂(lè)趣，又可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的自信心。練習(xí)作了很大改進(jìn)，加強(qiáng)了參與性，增加了趣味性，有拼一拼、貼一貼、畫一畫、涂一涂、做一做、演一演等兒童喜聞樂(lè)見的形式，使學(xué)生在游戲中、在自主實(shí)踐中興趣盎然地學(xué)習(xí)。此外，教材的呈現(xiàn)方式和語(yǔ)言，力求生動(dòng)活潑，使學(xué)生感到親切自然，愛看、愛讀、愛寫、愛做。

　　5．廣泛適用性。

　　教材注意符合我國(guó)國(guó)情。針對(duì)我國(guó)地域遼闊、經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡的實(shí)際情況，教材內(nèi)容兼顧城鄉(xiāng)，難度適中，為教師和學(xué)生留有選擇、拓展和創(chuàng)造的空間。在識(shí)字方面，教材采用種種方式鼓勵(lì)學(xué)生在生活實(shí)踐中主動(dòng)識(shí)字，下要保底，但上不封頂。如語(yǔ)文園地中鼓勵(lì)學(xué)生識(shí)記常見姓氏和同學(xué)的姓

　　氏，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)識(shí)牌匾字，引導(dǎo)他們有意識(shí)地識(shí)記身邊的漢字。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　�。ㄒ唬h語(yǔ)拼音

　　1．學(xué)會(huì)漢語(yǔ)拼音，能讀準(zhǔn)聲母、韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)和聲調(diào)。能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。

　　2．能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音、學(xué)說(shuō)普通話。

　�。ǘ┳R(shí)字寫字

　　1．學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。

　　2．認(rèn)識(shí)400個(gè)常用漢字，會(huì)寫其中的100個(gè)漢字。

　　3．掌握漢字的基本筆畫，能按正確的筆順寫。字寫得端正、正確、整潔。

　　4．初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣。

　　（三）閱讀

　　1．使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。

　　2．學(xué)習(xí)用普通話正確、流利地朗讀課文。

　　3．學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。

　　4．使學(xué)生對(duì)讀物中感興趣的內(nèi)容，樂(lè)于與他人交流。

　�。ㄋ模�、口語(yǔ)交際

　　1．學(xué)說(shuō)普通話，逐步養(yǎng)成說(shuō)普通話的習(xí)慣。

　　2．能認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。

　　3．能與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　4．有表達(dá)的自信心。積極參加口語(yǔ)交際，踴躍發(fā)表自己的意見。

　　四、入學(xué)教育，指導(dǎo)思想

　　1．加強(qiáng)交流，消除入學(xué)新生對(duì)新環(huán)境的陌生感，提高學(xué)生的適應(yīng)能力。

　　2．精選內(nèi)容，放慢教學(xué)進(jìn)度、改進(jìn)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 3．改進(jìn)方式，從熟悉小學(xué)學(xué)習(xí)生活的角度設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，激發(fā)學(xué)生持續(xù)、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)興趣。

工作計(jì)劃篇8

．區(qū)域活動(dòng)

　　（1）提供豐富、有趣、可操作性強(qiáng)的區(qū)域材料，引起中班幼兒的好奇心，使中班幼兒在探索中獲得發(fā)展。

　�。�2）創(chuàng)設(shè)舒適的活動(dòng)環(huán)境，使中班幼兒在一日生活中充滿歡笑。

　�。�3）

　　l 益智區(qū)：引導(dǎo)中班幼兒有目的`的拼插，并充分展示中班幼兒成果。

　　l 建筑區(qū)：通過(guò)“小主題”的形式，讓中班幼兒進(jìn)行不同的搭建活動(dòng)。

　　l 美工區(qū)：提供豐富的自然材料，充分讓中班幼兒參與創(chuàng)作并展示自己的作品。

　　l 音樂(lè)區(qū)：引導(dǎo)中班幼兒能夠大膽進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

　　l 圖書區(qū)：提高中班幼兒自主閱讀的興趣。

工作計(jì)劃篇9

　　一、營(yíng)銷組織架構(gòu)

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組。

　　二、代銷活動(dòng)組織安排一組織安排

　　本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的.日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過(guò)程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動(dòng)安排

　　1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

　　三、直銷活動(dòng)組織安排

　　一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍; 2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

　　二銷售活動(dòng)安排

　　1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作

　　1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;

　　2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;

　　3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)

　　1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源;

　　2）對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù);

　　3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向;

　　4）向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;

　　5）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。

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