【精選】實用的工作計劃9篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ闼佑|過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
為進一步加強學(xué)生們的動手實踐能力，提高學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期特制定如下工作計劃：
物理實驗是學(xué)生學(xué)好物理知識的必要途徑，實驗教學(xué)是物理教學(xué)中的一個重要組成部分。在這個學(xué)期中為了使黎里中學(xué)的物理實驗教學(xué)有一個更好的效果，本人將與其他年級的物理教師密切配合，協(xié)助各年級教師開展物理實驗教學(xué)教研及科技興趣小組活動，促進物理實驗教學(xué)質(zhì)量的提高。
一.常規(guī)工作
1.計劃總結(jié)。學(xué)期初根據(jù)教材中的實驗要求制定出切實可行的實驗教學(xué)工作計劃,學(xué)期末寫出工作總結(jié)。
2.每月底將月工作總結(jié)及教師實驗情況統(tǒng)計表填好，交教導(dǎo)處。
3.制度上墻，懸掛整齊、美觀，并要求師生嚴(yán)格遵守各種制度。
4.學(xué)生上實驗課要排好隊，有秩序地進入實驗室，并對號入座，統(tǒng)計好各班學(xué)生對應(yīng)的桌凳號，留好檢查記錄，要求學(xué)生做完實驗后將儀器按規(guī)定擺放好。
5.學(xué)期末進行了一次清查，并同學(xué)校管理員對賬，確保帳物相符。
二、工作目標(biāo)
1、認真學(xué)習(xí)初中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復(fù)實驗桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。
6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
三、儀器存放及維護
1.儀器的.存放及仲裁委員會的書寫都按照要求做好。
2.強化維護和保養(yǎng)。如有損壞要及時填寫報廢單，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后到校產(chǎn)管理部門處理賬目。
3.做好各防護措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防銹(腐蝕、霉)、防塵、防凍、防光、防毒、防震等。
四、各種培訓(xùn)
1.按時參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)。
2.按時參加學(xué)校召開的管理員會議。
工作計劃 篇2
（一） 建立居民健康檔案
1、按照縣局和衛(wèi)生院要求，為轄區(qū)內(nèi)居民建立統(tǒng)一、規(guī)范的健康檔案；負責(zé)填寫健康建檔個人基本信息，上報衛(wèi)生院錄入合格的電子檔案，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行健康體檢。
2、定期對建檔人群的健康信息及時補充、完善及更新，每年對重點人群隨訪不少于4次，每次隨訪的內(nèi)容記錄要詳細。
3、在患者就診、復(fù)診時，由鄉(xiāng)醫(yī)負責(zé)更新健康檔案，并上報衛(wèi)生院予以保管。
（二） 健康教育
1、在提供門診、訪視、隨訪等醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)時，針對重點人群結(jié)合本地區(qū)的主要健康問題和服務(wù)對象的主要健康問題包括職業(yè)病危害等開展有針對性的'個體化健康知識和健康技能的教育。
2、每年發(fā)放不少于12種內(nèi)容的健康教育印刷資料；
3、村衛(wèi)生室按照標(biāo)準(zhǔn)不少于1個宣傳欄，每2個月至少更新1次健康教育宣傳欄內(nèi)容；
4、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好健康咨詢活動；
5、每2個月至少舉辦1次健康知識講座。
（三）預(yù)防接種
1、做好適齡兒童的摸底統(tǒng)計及相關(guān)工作；
2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院采取預(yù)約、通知單、電話、手機短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播通知等適宜方式，通知兒童監(jiān)護人，告知接種疫苗的種類、時間和相關(guān)要求；
3、送達預(yù)防接種通知單及接種信息統(tǒng)計報表；
4、做好接種異常反應(yīng)監(jiān)測，及時收集匯總疫苗的接種有關(guān)數(shù)據(jù)，上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
（四）傳染病防治
1、協(xié)助上級部門進行疫情監(jiān)測；
2、按照傳染病防治法的規(guī)定，負責(zé)本轄區(qū)傳染病信息的報告，并確保數(shù)據(jù)安全；
3、協(xié)助上級部門開展傳染病疫情的調(diào)查和處理；
4、協(xié)助上級專業(yè)防治機構(gòu)做好結(jié)核病和艾滋病患者的宣傳、指導(dǎo)服務(wù)以及非住院病人的治療管理工作。 （五）0－6歲兒童健康管理
1、認真摸清0－6歲兒童底子，建立好管理檔案；
2、通知轄區(qū)內(nèi)適齡兒童按時接受健康管理。
3、新生兒出院后1周內(nèi)，在衛(wèi)生院的指導(dǎo)下，到新生兒家中進行訪視和進行體格檢查，同時衛(wèi)生院建立《0－6歲兒童保健手冊》；
（六）孕產(chǎn)婦保健
1、協(xié)助做好本轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦的登記管理工作，按時建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》；
2、通知轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦按時接受健康管理。
（七）老年人保健
1、掌握轄區(qū)內(nèi)60歲以上老年人口數(shù)量和有關(guān)情況，建立健康指導(dǎo)，實行動態(tài)管理；
2、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的指導(dǎo)下，每年對60歲以上老年人進行1次健康管理服務(wù)，并按照居民健康檔案規(guī)范做好體檢表的填寫、更新。
（八）慢性病管理
1、對轄區(qū)內(nèi)35歲及以上常住居民，首診測量血壓；做好高血壓患者的就診登記，登記內(nèi)容要完整、清楚和準(zhǔn)確；對于原發(fā)性高血壓患者每季度定期隨訪監(jiān)測、行為干預(yù)和治療指導(dǎo)不少于1次（每年不少于4次），相關(guān)信息及時記錄歸檔；
2、對于2型糖尿病患者每季度定期隨訪監(jiān)測、行為干預(yù)和治療指導(dǎo)不少于1次（每年不少于4次），相關(guān)信息及時記錄歸檔。
（九） 重性精神病管理
為重性精神疾病患者建立健康檔案，每季度至少隨訪1次（每年不少于4次）。
協(xié)助衛(wèi)生院積極配合完成以上項目工作，更好的提高自身專業(yè)技術(shù)水平，為以后自己能獨立完成工作打下良好的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇3
“少年之家”工作是社區(qū)工作的重要組成部分，未成年人的成長發(fā)展是社會文明進步的生力軍。我們將積極貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷深化、鞏固、提高、發(fā)展未成年工作，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新創(chuàng)建更多適宜未成年人健康成長的工作模式和方法，逐步形成特色，努力開創(chuàng)未成年教育新局面。結(jié)合轄區(qū)實際情況，經(jīng)社區(qū)未成年人工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，制定如下本年度工作計劃。
一、夯實隊伍，提高隊伍戰(zhàn)斗力
建設(shè)一支強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，以社區(qū)居委會主任為組長，以社區(qū)大學(xué)生志愿者為主要負責(zé)人，根據(jù)工作需要，及時補充、調(diào)整社區(qū)未成年人工作領(lǐng)導(dǎo)小組。加強社區(qū)未成年人領(lǐng)導(dǎo)小組成員的思想道德、科學(xué)文化素質(zhì)、專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提高工作人員責(zé)任感和積極性，廣泛動員和吸納社區(qū)熱心居民、志愿者隊伍積極參與到未成年人工作中，使未成年人教育工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。
二、依托優(yōu)勢，強化思想道德建設(shè)
經(jīng)常與學(xué)校聯(lián)系，開展定期不定期的思想道德教育。整合社區(qū)和單位優(yōu)勢資源，定期對社區(qū)青少年開放圖書借閱，免費開放基層文化信息資源共享工程，使社區(qū)的青少年在課余時間、寒暑假有一個屬于自己的`安全、文明、健康的社區(qū)文化活動空間。
三、打造工作特色，豐富活動內(nèi)容
我們xx社區(qū)“少年之家”，將加強未成年人之間的溝通交流，適時組
織青少年開展愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和思想道德教育等。除此之外，還將組織青少年開展一些更加貼近生活、貼近實際的活動，比如：處理應(yīng)急突發(fā)事件的個人防護技能知識、安全用火用電、海洋科普知識等，使青少年不斷提高個人綜合素質(zhì)。
四、關(guān)愛弱勢群體，加大幫扶力度
將成立“心理咨詢室”，并聘請專業(yè)心理咨詢師及大學(xué)生心理咨詢志愿者定期不定期對社區(qū)未成年人進行交流，和他們談心，針對心里不健康的青少年開展專門的幫扶活動。在青年節(jié)、兒童節(jié)、春節(jié)等節(jié)日來臨前，加大對社區(qū)困難未成年人的節(jié)日慰問，為他們學(xué)習(xí)生活提供幫助。針對弱勢未成年人學(xué)習(xí)生活中遇見的困難，積極組織社區(qū)單位、學(xué)校、及個人開展幫扶活動。
xx社區(qū)
20xx年1月
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高組員的理論水平和增強課改意識，繼續(xù)深入開展子課題研究，抓好教研活動，營造濃厚的教科研氛圍，以課題研究促進藝體學(xué)科的教學(xué)發(fā)展。落實貫徹學(xué)科要求，規(guī)范教學(xué)過程，引導(dǎo)教師積極實施素質(zhì)教育，注重課堂實效。通過教學(xué)研究和教學(xué)改革，在促進學(xué)生身心發(fā)展的同時，促進組內(nèi)各個教師的自身發(fā)展，增強服務(wù)意識，扎扎實實地做好各項工作使藝體組的整體教學(xué)工作順利推進！
二、工作重點：
(一)、加強新課改實驗的教學(xué)研討，深入開展新課改實驗與研究工作。 在上學(xué)期取得一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上以課題為背景，以子課題為方向充分發(fā)揮集體的力量，提高研究活動的水平。
(二)、加強對籃球運動會為形式的'研究分析，積極發(fā)動組隊報名,分析項目，群策群力加強藝體教師之間的橫向溝通，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)調(diào)的團隊精神，抓好20xx年的全縣中學(xué)生籃球運動會、九年級體育中考準(zhǔn)備工作。
(三)、加強運動員的日常管理工作,加強與相關(guān)班主任的聯(lián)系克服學(xué)生怕苦怕累的思想負擔(dān),密切聯(lián)系任課老師，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況使運動員做到學(xué)習(xí)、訓(xùn)練兩不誤。
(四)、做好組內(nèi)的思想溝通工作，以大局為重服從工作安排，配合學(xué)校的各項工作。
(五)、加強本組衛(wèi)生工作。
三、主要措施：
(一)、認真開展教科研工作
師資建設(shè)，利用現(xiàn)有的條件加強理論材料學(xué)習(xí)，人人上一堂好課。落實教學(xué)常規(guī)工作，鼓勵組內(nèi)教師多聽課包括其他組的課在數(shù)量上達到每月4節(jié)以上。要求全體教師切實增強教科研意識，由“教書匠”向?qū)W者型、科研型教師方向發(fā)展。
(二)、加強規(guī)范體育衛(wèi)生工作，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
1、體育、健康教育課要做到保證上課時間，保證上課人數(shù)，保證上課質(zhì)量。
2、因天氣原因不宜上室外課時，改上室內(nèi)課。
3、認真組織體育考核驗收工作，填好體育達標(biāo)卡，做好“冬鍛”總結(jié)工作。
4、不斷強化課間操。
5、預(yù)防疾病，做好隊上課學(xué)生的健康關(guān)注。
(三)、定期督查組內(nèi)教師的教學(xué)常規(guī)工作。
(四)、組織好大課間活動
對大課間的場地安排作重新調(diào)整，使進、退場路線更加合理，加強對進、退場跑步的訓(xùn)練，提高秩序。大課間活動的安排力求科學(xué)合理，根據(jù)教育處對課外活動安排的要求，保證學(xué)生每天一小時的體育活動時間，抓好質(zhì)量。
在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更注重活動中的安全教育與防范措施，明確課外活動安全條例。
(五)、學(xué)科活動構(gòu)思：
美術(shù)：書法比賽、美術(shù)興趣小組，特長生訓(xùn)練 體育：全縣中學(xué)生籃球等動會，校運動隊訓(xùn)練。 音樂：音樂、舞蹈興趣小組，特長生訓(xùn)練。 衛(wèi)生：搞好學(xué)生本組衛(wèi)生習(xí)慣、食堂和校園衛(wèi)生。
工作計劃 篇5
一、 保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1。 產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
2。 產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
3。 20xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4。 倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)?墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5。 對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品。
6。 倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1．協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
2。倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責(zé)的制度，明確各級安全負責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
3．加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
4．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
5．努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。
6。 提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
工作計劃 篇6
一、深刻認識開展“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作的重要性
市委市府號召開展的“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作，是進一步加強和改進機關(guān)作風(fēng)的重要載體，是推進“走基層”活動制度化、常態(tài)化、長效化和密切黨群干群關(guān)系的重要保障，是深化新時期扶貧攻堅行動、推進我市全面建成小康社會的`重大舉措。農(nóng)機局黨組高度重視“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作，在幫扶工作中以貧困村、貧困農(nóng)戶為工作對象，以增加貧困農(nóng)戶收入和壯大貧困村集體經(jīng)濟為目的，以“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”為基本要求，拓寬扶貧思路，創(chuàng)新扶貧方式，完善扶貧機制，著力壯大幫扶村集體經(jīng)濟，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，加快脫貧致富奔小康步伐。
二、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮下派干部作用
在閬委辦(XXXX)12號文件中確定我局XXXX年度“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)為金子鄉(xiāng)后，局領(lǐng)導(dǎo)班子立即召開黨組會議，成立了以局長黃安光為組長，分管副局長馬新建為副組長，相關(guān)科室負責(zé)人為成員的“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組積極落實人員、經(jīng)費，及時給予工作指導(dǎo) ，并由主要領(lǐng)導(dǎo)堅持深入金子鄉(xiāng)麻石埡村開展幫扶工作，充分了解社情民意，跟蹤了解工作情況，幫助協(xié)調(diào)解決突出問題。同時選派了工作作風(fēng)好、業(yè)務(wù)能力強、熟悉熱愛農(nóng)村工作的青年干部趙會玲同志到幫扶村開展幫扶工作。要求幫扶干部要扎根基層，切實履職盡責(zé)，做好上下溝通聯(lián)系，及時反映情況，真心真意與群眾交朋友、結(jié)對子、認親戚，增進與群眾的溝通和聯(lián)系，了解群眾所思、所盼、所憂，積極幫助村“兩委”規(guī)劃脫貧致富項目，化解各種矛盾糾紛，幫助解決具體困難和問題。
三、扎實開展幫扶工作
在摸清幫扶村基本情況后，局領(lǐng)導(dǎo)迅速明確了幫扶思路，制定了幫扶措施，在今后的幫扶工作中切實做到思想認識到位、優(yōu)惠政策到位、項目實施到位、經(jīng)費投入到位、幫扶措施到位。積極探索幫扶工作的新途徑和新路子，不只限于僅對幫扶戶投資、規(guī)劃、追蹤、落實的老辦法，而是開拓出更廣闊的幫扶空間，既幫戶又幫片，拓展幫扶層次，提高幫扶質(zhì)量。經(jīng)局黨組討論研究后決定在XXXX年度中為幫扶村做好幾下幾件實事:
1、治理農(nóng)村生活垃圾。從工作經(jīng)費中擠出5萬元用于金子鄉(xiāng)麻石埡村建設(shè)垃圾處理池，積極協(xié)助金子鄉(xiāng)完善垃圾收運處理設(shè)施等相關(guān)工作，使農(nóng)村生活垃圾得到有效治理和長效治理，改善農(nóng)村居民生產(chǎn)生活條件。
2、進一步加強基層組織建設(shè)。大力推動機關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對共建、有機整合，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強對村“兩委”班子建設(shè)，切實提高“發(fā)展經(jīng)濟，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理，實現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力。
3、搞好結(jié)對幫扶。經(jīng)與麻石埡村支部溝通聯(lián)系，已確定了困難農(nóng)戶幫扶名單，在今后工作中，我局將采取黨員干部結(jié)對幫扶困難農(nóng)戶的方式，用心用力對困難農(nóng)戶進行幫扶，切實解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
4、加強農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)。通過種養(yǎng)技術(shù)講座、科技下鄉(xiāng)、經(jīng)驗交流等方式，加強務(wù)農(nóng)人員的學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，提高務(wù)農(nóng)貧困戶的種植和養(yǎng)殖技術(shù)，實現(xiàn)增產(chǎn)增收;對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)，掌握農(nóng)業(yè)機械操作技能，引進科學(xué)種植、科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)。通過培訓(xùn)促其拓展視野，轉(zhuǎn)變思維方式，從根本上找到脫貧致富的辦法，
5、協(xié)助研究謀劃發(fā)展思路。協(xié)助村委會與其他市級部門增強溝通與聯(lián)系，在引進和培育養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)大戶和川明參、生姜種植大戶、村社道路的改造工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面積極做好協(xié)調(diào)聯(lián)系、配合服務(wù)、技術(shù)幫扶和資金爭取工作。
工作計劃 篇7
為進一步貫徹落實學(xué)生資助政策，根據(jù)上級資助管理中心的要求，結(jié)合工作實際，現(xiàn)就進一步做好我省學(xué)生資助宣傳工作制定如下計劃。
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)貫徹黨的“十八大”精神，通過多種形式、多層次、多方位的宣傳，全面落實資助政策，提高全社會對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助體系的思想認識，提升家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助水平，形成“人人知道助學(xué)、人人參與助學(xué)”的良好氛圍，推動我縣教育事業(yè)與經(jīng)濟社會和諧健康發(fā)展。
二、工作內(nèi)容
1、組建隊伍，制定方案、計劃
各學(xué)校于6月底前制定工作方案，建立宣傳通訊員隊伍并做好通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。請于6月30日前將本校的工作方案及通訊員信息上報縣資助中心。
2、信息報送
各學(xué)校要結(jié)合本校的資助工作開展情況，及時總結(jié)工作成效及經(jīng)驗，每月5號前向縣資助中心報送至少一篇資助報道。
3、開展主題教育活動
各學(xué)校要結(jié)合實際，圍繞“誠信〃感恩”等主題，廣泛開展征文、演講等活動，宣傳資助政策及其取得的成效，加強對受助學(xué)生的誠信教育，培養(yǎng)其感恩意識。 廣播、班會、標(biāo)語橫幅、宣傳單、展板、公開信等群眾喜聞樂見的形式，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的面向社會、家庭、學(xué)生的宣傳活動，積極宣傳學(xué)生資助政策的重大意義和主要內(nèi)容。
三、工作要求
1、做到“日常宣傳”和“重點宣傳”相結(jié)合
日常宣傳注重長效，做好制度建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、檔案建設(shè)等，多方位全方面運用多種手段，對學(xué)生資助政策體系和內(nèi)容進行長期、穩(wěn)定的宣傳，促進宣傳工作走向制度化、經(jīng)常化。重點宣傳要把握宣傳的時間節(jié)點。在兩會期間、學(xué)校開學(xué)前后等受到全社會關(guān)注的重要和關(guān)鍵節(jié)點，加大宣傳力度，宣傳資助政策和資助工作成效，讓每個家庭經(jīng)濟困難學(xué)生切實解除擔(dān)心上不起學(xué)的后顧之憂。
2、做到“學(xué)校宣傳”與“家庭宣傳”和“社會宣傳”相結(jié)合
針對學(xué)校、家庭和社會教育這三個思想道德建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)不同的宣傳對象宣傳不同的內(nèi)容。學(xué)校宣傳是關(guān)鍵，創(chuàng)新各種形式，舉辦各類主題活動，培養(yǎng)受助學(xué)生良好的素質(zhì)教育。家庭宣傳是基礎(chǔ)，采取家訪等形式，全面了解家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的`學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境，及時解答家長關(guān)注的資助政策，讓家長和學(xué)生感受到黨和政府的關(guān)懷。社會宣傳是保障。要采取各種喜聞樂見的形式，爭取社會對學(xué)生資助的關(guān)注、關(guān)心和支持，有助于貧困學(xué)生的培養(yǎng)教育和學(xué)生資助水平的進一步提升。
3、做到“宣傳”與“教育”相結(jié)合
資助是手段，育人是目的，資助最終是為教育服務(wù)的。通過舉辦各類主題活動，把資助宣傳工作與資助育人工作有機結(jié)合起來，立足于教育培養(yǎng)人才的工作目標(biāo)，積極貫徹《教育規(guī)劃綱要》，不斷發(fā)揮資助育人的重要影響力和感染力。
4、開通資助熱線
各學(xué)校要開通熱線電話，切實加強資助工作電話回訪制度；建立家訪制度，通過家訪向百姓大力宣傳資助政策，使資助政策走進千家萬戶，提高社會知曉度和滿意度。篇二：20xx年學(xué)生資助工作計劃
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅持從“做人第一，全面發(fā)展”為宗旨，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反復(fù)”，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高德育工作的有效性、時效性，力爭使班級工作再上新臺階。
二、本班學(xué)生的基本情況
本班共有79名學(xué)生，從上學(xué)期考試來看，其中有16名同學(xué)成績優(yōu)秀;有30多名同學(xué)成績尚好;有35名同學(xué)成績較差。
三、本學(xué)期的工作要點
初二是初中階段的關(guān)鍵時期，是學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀的形成時期，同時這個時期的學(xué)生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學(xué)科比小學(xué)多，學(xué)習(xí)難度又加大，學(xué)生不易適應(yīng)，因此制定這個學(xué)期的工作要點如下：
1、加強行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、以古今中外的名人為榜樣，結(jié)合學(xué)生們身邊的事例，使學(xué)生的做人做事的觀念得以擺正，提高學(xué)生分辨是非的能力。
3、鼓勵學(xué)生勤于思考，勇于探索，大膽創(chuàng)新，以適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、加強班委會建設(shè)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力，防微杜漸，使班級干部成為抓班內(nèi)壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
四、具體措施
1、思想品德教育
(1)思想品德教育
首先要關(guān)心愛護學(xué)生，再利用班會課對他們進行思想品德教育，教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想，并培養(yǎng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀(jì)律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。
(2)對學(xué)生進行量化考核
按照學(xué)校《行為規(guī)范》的要求對學(xué)生進行量化打分，班干部輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，從而起到強化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
2、班委班風(fēng)建設(shè)
(1)培養(yǎng)班干部
采用先民主后集中的方法選舉班干，然后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委會組合。
教育班干部樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。同時，對他們不過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作經(jīng)常檢查，給予具體指導(dǎo)和幫助。定期召開班干部會議，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們及時阻止同學(xué)中的'不良行為。而對班干部的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。
(2)增強班級的凝聚力
我組織互幫互學(xué)活動，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)上互相促進，紀(jì)律上互相提醒，勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強同學(xué)之間的協(xié)作精神和團體意識。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)
(1)在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，使之有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(2)抓兩頭促中間
對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué)，則采取組織“一幫一”的學(xué)習(xí)組(請成績好的同學(xué)幫助成績差的同學(xué))的措施。這樣，成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進，成績差的同學(xué)不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。
4、雙差生轉(zhuǎn)變
(1)多談話、多教育
平時多觀察這些學(xué)生，在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉(zhuǎn)變。
(2)多檢查、多督促、多跟進
在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、思想品德上、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯(lián)系，跟進情況。
5、加強衛(wèi)生方面管理
本班教室、擔(dān)當(dāng)區(qū)的清潔保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負責(zé)制，由組長帶領(lǐng)組員完成值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。
工作計劃 篇9
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。
三、品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；
品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)
顧問：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理
組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。
四、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元
五、市場分析+市場調(diào)研
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的.市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以
深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場調(diào)研
附《市場調(diào)研管理制度》
MD-20xxO052-1x年市場調(diào)研制度.doc
六、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。
結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。
20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家
家知團購經(jīng)營情況，20xx年團購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購?fù)罚龊瞄T店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），1x年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。
20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，1x年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。
20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在1x年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。
市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。
六、工作進度
常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。
4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。
5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、啟動1x年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。
2、配合公司推出市場活動。
3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。
4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。
6、1x年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。
7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。
6、1x年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。
2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。
3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。
4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。
七、資源配置
1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預(yù)算（略）
1x年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元；
網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；
市場推廣費用預(yù)計8-15萬元；
市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；
其他項目費用較20xx年無較大變化。
預(yù)計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。
針對1x年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），1x年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)和監(jiān)督。
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