外貿銷售工作計劃

時間：2024-11-27 09:22:32 工作計劃我要投稿

外貿銷售工作計劃(錦集15篇)

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的外貿銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。

外貿銷售工作計劃(錦集15篇)

外貿銷售工作計劃1

　　辭舊迎新，新年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，希望在明年取得輝煌的成績。

　　剛到公司，前兩個月比較茫然，希望把工作做好，進入工作狀態。當我第一次來的時候，學習是非常重要的。當然，銷售部的優秀同事給了我很多幫助很困難，但結果總是令人鼓舞。通過一系列的培訓、產品知識、營銷，我知道了外貿銷售人員如何開始工作，進入狀態，獲得訂單。前三個月是公司對我和我自己的考驗。只有克服自己，才能真正成功。第二個月，從網上大海撈針到最后重點客戶培訓，最重要的是客戶積累和重點培訓。關于下一年工作計劃，以主觀意愿為轉移的工作，勤雜，報關報檢，包裝、跟單、檢查倉庫倒包裝等工作，保證質量按時完成。

　　對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃只是對其銷售能力的估計，沒有很大的指導作用，不能嚴格規定，每月任務，難以細分，因為客戶進展正在變化，希望每月任務能提前一個月，但可以保證會盡力做。在我公司，有良好的工作條件、高質量的平臺、完善的`問題處理和協調機制、真誠、金石，我相信華天的未來是光明的，未來是美好的。

外貿銷售工作計劃2

　　辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。

　　剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的'考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。

　　關于下一年的工作計劃，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜，報關報檢，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。

　　在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。

外貿銷售工作計劃3

　　在新的一年里，我計劃我的工作情況如下：

　　第一，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業，對產品的認識幾乎是空白。所以，學習是我新年計劃中的.第一個環節和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次，學會制檔。熟悉外貿流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經驗僅限于業務，側重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的聯系。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前掌握的工作環節并不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口文件是一個難得的機會。

　　第三，如果有機會接觸公司的業務，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務客戶，為公司創造利潤！

　　第四，用心發展新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結果。

　　第五，協助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會結束后，協助參展商提供后續客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。

　　還有幾個小建議：

　　首先，在商務談判中，經理經常通過電話與客戶溝通。所以建議是否在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype賬號，向客戶推薦這個在線及時溝通工具。它的通話質量和手機差不多，還能節省雙方的國際長途電話費。

二、部門要多開展活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、為新人開設更多的外貿知識和商務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導們對我的信任。我相信我會從這個優秀的團隊中受益匪淺。同時也希望自己的不斷進步能為公司的發展做出貢獻！

外貿銷售工作計劃4

　　一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　三、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

　　四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

　　五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的`樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　六、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

外貿銷售工作計劃5

　　一、產品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優勢。許多產品的價格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件、產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2、由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。

　　3、高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴。

　　二、日后工作安排

　　1、在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4、在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的'任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　　①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　②優化網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　　④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多客戶；

　　⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。

　　四、明年對自己有以下要求

　　1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。

　　2、在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定*務”

　　3、不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。

外貿銷售工作計劃6

　　一．產品市場分析

　　1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的`銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1.年銷售目標：60萬。

　　2.月銷售目標：5萬。

　　①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三．明年對自己有以下要求

　　1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

外貿銷售工作計劃7

　　轉眼間，就要進入新的一個月了。我已經工作多年了。家庭、生活和工作的壓力驅使我努力工作和學習。在這里，我制定了下個月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就。

　　1、熟悉公司的新規章制度和業務工作。隨著改革的深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專業的法律事務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，你必須承擔自己的責任，在遵守公司規定的同時盡力開展業務工作。

　　本月主要關注訴訟業務的發展。開發現有老客戶資源的訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的'客戶見面洽談。在此期間，至少推廣了兩項訴訟業務，代理費元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要失去這些客戶分配的各種業務，與這些客戶保持頻繁聯系，及時報告這些客戶分配業務的進展情況。

　　第二，制定學習計劃。學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合潛力是我需要掌握的信息。只有了解自己和自己，才能打好每一場仗。我也期待業務經理在這方面的支持。

　　三是增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，付諸實踐。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟，希望領導能糾正。火車的快速運行取決于前線。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。未來，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得尋找客戶的機會，贏得訂單，促進業務發展。我相信我將在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

外貿銷售工作計劃8

　　不僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，而且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍。

　　對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，比如在節日里提前寄送一些節日賀卡給客戶，好穩定與客戶關系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發送給客戶相關照片及信息，讓客戶知道我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

　　1、搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會。

　　2、b2b網站營銷，阿里巴巴，環球資源，ec21……等等，當然還可以考慮一些行業網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看新聞一樣的在這些b2b網站搜集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當前市場的信息。

　　3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

　　4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，并且發揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。

　　5、朋友或客戶介紹

　　6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

　　首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成。

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的.工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4、另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發信，以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻，有一些個人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

外貿銷售工作計劃9

　　一. 產品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低很多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件，產品案例的許可和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2. 由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，以尋找高質量的高端客戶。

　　3. 高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是阿里巴巴。

　　二. 對今后工作的安排

　　1. 在開發客戶方面，我們可以適當地改變策略，增加在免費平臺和商業網站上發布的供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息是正確的、可實現的是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發貨后，客戶收到貨物一周后可以跟蹤產品的'質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4. 在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上他們的祝福，給客戶留下一個親切的印象。

　　3.20xx銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的任務，根據具體情況將任務分解到每個季度、每個月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上，提高銷售業績。

　　1. 年銷售目標：60萬。

　　2. 月銷售目標：5萬。

　　① 現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　② 優化阿里巴巴網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上

外貿銷售工作計劃10

　　在下個月里，我對自己的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

　　此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作潛力。因為此前一年多的工作都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的`工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

　　第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿銷售工作計劃11

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的.地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

外貿銷售工作計劃12

　　轉眼間，就要進入新的一個月了。我出來工作已經很多年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了下個月的工作計劃，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。隨著改革的不斷深入，公司制定了新的規章制度，并安排了專業的法律事務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　這個月主要關注訴訟業務發展。對現有老客戶資源做訴訟業務開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業務，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時報告這些客戶交辦業務的進展情況。

　　第二，制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業知識和綜合潛力都是我需要掌握的'信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗，我也期待業務經理在這方面給我支持。

　　第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，付諸實踐。我會盡力減輕領導的壓力。

　　以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟，望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。未來，我會更加努力，認真負責地對待每一項業務，努力贏得尋求客戶的機會，贏得訂單，促進業務發展。我相信我會在20年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

外貿銷售工作計劃13

　　1、外貿企業期間費用的經濟意義

　　外貿企業日常經營活動中涉及最多的主要是自營或的進出口業務。與國內業務不同的是，進出口業務將會大量地發生各類港口、碼頭建設費、運輸途中的保險費以及傭金等專項費用。如果不對其加以嚴格控制，必將會加重外貿企業對于進出口總成本的負擔，因此通過控制期間費用來增加企業盈利即為外貿企業期間費用的一個重要經濟意義。

　　其次，外貿企業期間費用是反映其經營管理和經濟效益的綜合指標，加強期間費用管理與核算，不斷降低費用水平，從而達到促進外貿企業管理水平和經濟效益提高的經營目的。同時，通過降低出口總成本可以增強出口商品在國際市場的競爭力。

　　2、外貿企業期間費用的分類

　　首先介紹外貿企業與其他企業相同的分類。按發生的環節不同，外貿企業期間費用可以分為銷售費用、管理費用和財務費用。這種分類與多數企業的期間費用的分類相同，也是最為被廣泛接受的分類，而外貿企業期間費用的日常核算基本也就是按此分類進行的。若按費用與商品流轉額的關系來劃分，外貿企業期間費用則包括了可變費用（即變動費用）與不變費用（即固定費用），從其本質內容來看類似于管理會計中對其他國內企業劃分的固定成本與變動成本。

　　當然除上述之外，外貿企業期間費用還有其獨有的分類。例如，按其經營業務的性質可以分為進口費用和出口費用。其中進口費用是指外貿企業在進口商品流轉的各個環節所發生的各項費用，主要包括自進口商品運達我國口岸以后到商品銷售為止，在國內發生的各項費用。而出口費用，相對地則是指外貿企業在出口商品流轉過程中發生的各項費用，包括自商品購進至發運銷售為止發生的各項銷售費用、管理費用與財務費用，內銷、調撥出口商品所發生的各項流通費用也在出口費用中核算。

　　另外，外貿企業還可以按費用與商品流轉的關系將期間費用劃分為直接費用和間接費用。顧名思義，直接費用即是指與商品流轉直接相關的費用；間接費用即是指與商品流轉間接相關的費用。而這種期間費用的分類在其他企業也是不常見的。

　　3、外貿企業期間費用的內容特點

　　3.1管理費用

　　外貿企業與其他企業都需要納入管理費用范圍的內容主要有：管理人員職工薪酬、業務招待費、技術開發費、董事會會費、工會經費、勞動保險費、租賃費、咨詢費、訴訟費、商標注冊費、技術轉讓費、低值易耗品攤銷、折舊費、無形資產攤銷、開辦費、修理費、上繳上級管理費、稅金、聘請中介結構費以及其他管理費用。

　　除此之外，外貿企業還可能發生涉外費，這是外貿企業期間費用內容的一個特點。其他企業對此費用涵蓋不多。它主要是指企業按國家規定支付的因業務需要必須開支的有關費用，包括人員出國費用、接待外賓費用和駐外代表以及駐外機構辦公費等開支。外貿企業獨有的進出口業務，決定了在其日常經營活動中必定會接觸大量的國際業務，這其中必然會導致外貿企業的耗費發生。由此可見，涉外費的發生是由外貿企業經營業務的特點決定的，是區別于其他企業管理費用的一個顯著之處。

　　3.2銷售費用

　　銷售費用，也稱營業費用，它是指在銷售過程中發生的各項費用，如：運輸裝卸費、整理費、包裝費、保險費、展覽費、保管費、檢驗及手續費、廣告費、商品損耗、經營人員工資與福利費及差旅費。這些是多數企業都會發生的銷售費用。

　　而進出口商品累計傭金是除外貿企業外其他企業銷售費用未曾涉及的內容。它是指在進出口貿易中發生的不能直接認定到商品的進出口累計傭金收支。根據具體情況，可以分為進口商品累計傭金和出口商品累計傭金，它是外貿企業在進出口業務中不可避免會發生的一種銷售費用，與其他企業相比則是在銷售費用內容方面的一大特點。

　　3.3財務費用

　　財務費用包含的內容并不是很多，主要有利息支出、手續費、匯兌損益及其他財務費用。外貿企業財務費用的內容與其他企業基本一致，但其中還值得一提的`是匯兌損益。

　　匯兌損益也稱匯兌損失，是指買賣外匯以及結算外匯收支業務時由于匯率變動而產生的利得或損失。外貿企業由于大量經營進出口業務，勢必會接觸到大量外匯結算業務。因此匯兌損益是外貿企業財務費用的主要組成部分，故而應當充分分析其結算外幣的匯率變動情況，分清硬貨幣與軟貨幣，盡量“收硬付軟”，以達到減少匯兌損失，而這部分內容還應當適當地與國際財務管理聯系起來共同考慮。

　　4、外貿企業期間費用的核算

　　4.1管理費用核算

　　外貿企業核算管理費用時，應當尤其對業務招待費的列支加以關注。因為國家對進出口業務、代購代銷收入列支業務招待費問題有專門規定，進出口業務的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業務招待費，超過2%的部分作納稅調整。

　　而外貿企業發生的涉外費，一般采用直接列支法，即發生涉外費時，借記“管理費用——涉外費”科目，貸記“現金”或“銀行存款”科目。

　　4.2銷售費用核算

　　銷售費用中應注意傭金的核算。傭金是指價格條件或合同規定應支付給中間商的推銷報酬，有明傭、暗傭和累計傭金三種支付方式。當采用明傭和暗傭支付方式時，應根據傭金具體金額，記入“自營出口銷售收入”科目的借方，以對其進行抵減。而若采用累計傭金的支付方式時，一般將傭金金額記入“銷售費用——進出口累計傭金”的借方。但最新的企業會計準則規定，累計傭金也可以抵減自營出口銷售收入，具體可由外貿企業視情況選擇，核算時一般都貸記“應付外匯賬款”科目。所以外貿企業在核算傭金時一定要先分清楚支付方式。

　　4.3財務費用核算

　　對于外貿企業財務費用較為重要的是匯兌損益，它也是日常發生最多的財務費用內容。外貿企業還可根據自身情況需要，將“匯兌損益”上升為一級科目進行核算。核算時與其他企業基本相同，因而在此不再贅述。同時外貿企業期間費用還涉及到分攤的問題，分攤原則與分攤方法與其他企業也基本相同，這里就不再多作介紹了。

　　由上述可見，外貿企業的期間費用與其他企業在總體上是基本一致的，只是在少數方面因其特殊經營的進出口業務而產生了一些差異。只有更好地了解外貿企業期間費用的特點，才能有效地減少期間費用的發生，從而增加盈利，提高外貿企業的競爭能力。

外貿銷售工作計劃14

　　一、產品市場分析

　　1．廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件，產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。

　　2．由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。

　　3．高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴阿里巴巴。

　　二、日后工作安排

　　1．在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的'本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2．在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價．

　　3．發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。

　　4．在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。

　　3．20xx銷售目標

　　明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1．年銷售目標：60萬。

　　2．月銷售目標：5萬。

　　①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；

　　②優化阿里巴巴網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，如谷歌、bing等國際搜索引擎上的搜索，力爭成交量在10萬以上；

　　④國際展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多的客戶；

　　⑤重點介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。

　　3．明年對自己有以下要求

　　（1）．做好日常工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。

　　（2）．在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定服務”

　　（3）．不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。

外貿銷售工作計劃15

　　一、祈鑫達商貿有限公司簡介

　　祈鑫達商貿有限公司自20xx年成立以來已經有七年多時間了，公司有固定資產150多萬元，職工30余人，年銷售額200～500萬元，公司內設有財會部、營銷部、導購部、倉儲物流等主要業務部門。屬中小型流通企業，也是經銷商性質的批發企業。

　　二、制約祈鑫達商貿有限公司發展的主要因素

　　(一)公司缺乏總體戰略規劃。祈鑫達商貿有限公司沒有考慮到經營成本、利潤空間的問題，盲目增加了多個牌子的權，主觀認為可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，多個牌子利潤會多一些，但實際上倉庫增加了幾個，業務添加了幾項，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果。

　　(二)財務管理不規范。祈鑫達商貿有限公司至今還沒有一套健全的財務管理制度來控制，還停留在出貨價減去進貨價和費用就是利潤的簡單核算形式，未對財務系統進行真正意義上的升級。費用居高不下，資金運轉不暢，許多風險無法實現預控，這導致綜合成本高。

　　(三)銷售部門管理制度不健全。祈鑫達商貿有限公司的銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款堆積、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非只是單純由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，與銷售管理工作不到位和管理制度不健全也有一定的關系。

　　(四)倉儲物流部管理混亂。混亂的倉儲物流管理給祈鑫達商貿有限公司帶來的弊端很明顯。首先是商品損耗大，難以做到先進先出，出貨速度和效率也就難以保障，對業務工作難免有影響，倉庫的有效使用率有限，且隱形費用增大，這又導致倉庫的使用成本上升。退貨管理制度的不健全，導致退回來的貨物沒有計入存貨管理賬內，影響年底報表的真實性。

　　(五)人員流動頻繁。祈鑫達商貿有限公司時常出現人才流失的情況。對于經銷商來講，人力資源是他們生存的重要因素之一，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓。祈鑫達商貿有限公司對各部門人員基本上抱著無為而治的管理思想，對他們的工作基本上不干預。他們會因為工作績效和個人水平不能得到提高，經常跳槽，對公司的發展產生不利影響。

　　三、對影響祈鑫達商貿有限公司發展的問題提出改進意見

　　(一)規劃公司總體戰略

　　1、進行產品組合，發展大品牌核心競爭力商品。針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。在祈鑫達商貿有限公司所經銷的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣可以利用產品之間的互補性，調節商品周轉速度，加速資金回籠。祈鑫達商貿有限公司根據自己的戰略定位，逐步選定將支撐自己長遠發展的新商品，那就必將追隨有實力的廠家，取得著名品牌的經銷權。隨著大品牌的市場征戰，自己也擴大了公司規模，經營管理水平上了檔次，自然也在同業競爭上勝出。

　　2、企業化運作公司。建立適合祈鑫達商貿有限公司自己的發展經營理念、長短期目標以及為實現這些理念和長短期目標的企業管理框架、行政管理制度、人事制度以及員工培訓等一系列內容，甚至包括企業面對客戶的服務體系以及價值導向。建立企業文化的概念，企業領導人必須率先執行，然后逐漸形成企業自己的文化。因此，祈鑫達公司要企業化運作須先設計自己的企業文化標準，并且要學會對外推廣和宣傳。

　　3、改進管理方式，吸收先進的.管理經驗。祈鑫達公司可持續發展的基本要素之一是制度創新。在成長階段，企業的目標主要是資金、銷售市場份額；在成熟階段，企業的目標轉移到銷售利潤上；而在衰退階段，目標則變為維持企業在市場中的地位及投資回報上。因此，祈鑫達公司要根據自身發展的階段，根據企業的實際經營活動的需要及這種需要的迫切性，逐步完成制度的完善，引入更先進的制度；積極地吸取現代企業制度的優點，以滿足企業進一步發展、壯大的需要。

　　(二)對財務管理方面的改進建議

　　1、從財務角度評估有價值的上游廠家。祈鑫達商貿有限公司有著若干個合作廠家，這其中，哪些廠家是有價值的？財務系統要給出一個從財務角度的分析報告。

　　2、從財務角度評估有價值的產品。同樣，公司也會面臨一些產品，這些產品中哪些能真正給公司帶來利潤？又有哪些商品是屬于隱形虧損的。有價值的產品應該具備較好的利潤空間、穩定的銷量，對資金的占用及周轉情況都較為合理，且后期的維護服務成本較低；而不是簡單的單品進銷差價大的產品就是有價值的產品。

　　3、從財務角度評估有價值的下游客戶。公司下線客戶一大群，哪些是好客戶，哪些是“雞肋”？這些問題從直觀上是比較難分析的，必須從進貨的產品組合、回款效率、退換貨情況、后期服務成本等方面，進行綜合的評估才能知道真實的答案。

　　4、從財務角度看風險控制功能。資金風險最可怕的方面在于其隱形性，雖然它從表面上看不出來，但財務系統卻能幫助經銷商進行風險分析和預防。經銷商的資金主要是壓在廠家的進貨款、下線客戶應收款、倉庫的壓貨等方面。財務系統可以設定相關的數值比例，在各方面的占壓款項達到一定的比例后及時提出警報，以便迅速做出相關調整。

　　(三)對管理銷售部門的建議。祈鑫達商貿有限公司的實際情況已說明，無銷售管理，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1、建立銷售人員培訓制度。可委托廠家代為培訓專業人員，還必須設定獎懲制度、人員按時到崗制度。

　　2、銷售計劃管理。其核心內容是根據銷售目標每月制定銷售計劃和開支預算。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

　　3、業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值的項目上，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告。

　　4、客戶管理和信息反饋。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡。

　　5、業績考核管理。應該包括以下內容：

　　(1)顧客訪問完成率指標；

　　(2)訂均訂貨量指標；

　　(3)銷售量指標；

　　(4)銷售收入指標；

　　(5)銷售費用指標；

　　(6)銷售利潤指標；

　　(7)匯款回籠率指標。

　　針對祈鑫達商貿有限公司提出兩種常用業績考核方法：

　　(1)人物比較法：

　　(2)多項目綜合考評法。

　　6、建立培訓機制。祈鑫達公司要建立一個有效的培訓體系，針對新上崗的人員，開辦一些講座，讓有經驗、銷售業績高的銷售人員來指導，并讓老員工帶新員工上崗實習一段時間后，再獨立工作。

　　(四)倉儲物流部門管理制度建議

　　1、加強倉儲管理。(1)倉庫與銷售、管理層的緊密聯系。祈鑫達商貿有限公司可建立一套倉庫與銷售部門、管理部門之間實施即時聯系溝通的電腦網絡系統。這樣一來，業務人員的貨品查詢、銷售部門的開單發貨、財務部門的賬務核算、老板的情況掌握等工作都方便多了；(2)財務管理。這也是管理倉庫的基本。倉庫庫存賬目無論如何都得做清楚，做到賬、表、貨卡三點一線，具備動態性的賬、表、卡可以體現出財務管理的能力；(3)損耗產品的管理與處理。祈鑫達商貿有限公司在倉庫的管理項目中，可將損耗產品的問題列為一個單項，設定損耗產品的來源渠道、鑒別標準、專區存放、處理方式(是及時退回給廠家，還是折價處理或是另尋渠道進行消化)等項目。

　　2、對物流進行統籌管理。

　　(1)做好計劃。要盡可能縮短運輸總里程，避免相向或迂回運輸，以便減少運輸費用。物流合理化最有效的做法是“計劃化”，當運輸計劃確定下來后，祈鑫達商貿有限公司就應馬上將一定量的商品按要求的時間，從一定的運輸路線運送到指定地方。

　　(2)預先訂貨制。通過預先訂貨，祈鑫達商貿有限公司能夠把各個訂單的需求數量與地點，納入運輸計劃：

　　(3)重車。“重車”的概念是指重復使用裝載貨物行駛的車輛。在一般情況下，運送貨物到需求者手中時是重車，而返回時，往往是空車。在這種情況下，如果利用卡車送貨的祈鑫達商貿有限公司能找到返程運輸的貨物，則往返運費均可減價20％左右。提高重車率，即盡量尋找返程運輸的貨物，這些貨物可以是祈鑫達商貿有限公司自己的也可以是其他公司的(可收取合理的運輸費)。增加重車在運輸隊中的比例，就自然能降低祈鑫達公司的運費了。

　　(4)根據具體情況的變動，合理地調整祈鑫達商貿有限公司的分配渠道、銷售區域劃分、倉庫地址，以求運輸路線的合理化。

　　(五)建立人力資源激勵機制

　　1、環境留人。用企業的前景吸引人才。銷售管理人員與業務人員是公司發展的重要源泉，而人員流動有五個根本原因：個人發展、學習機會、工資福利、歸屬感、人際關系。因此，我們要把企業的遠景與員工的個人前途緊密聯系起來，使二者有著共同的努力方向。

　　2、根據外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產品通知單下達到有關部門。

　　3、負責外銷合同執行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物的聯系，及時辦理銀行結匯核銷手續等)。

　　4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監督，使之與規定的內容完全相符。

　　5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

　　6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業務，并負責對境外企業及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

　　7、負責國際市場有關經濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產品的意見反饋到各有關部門。

　　8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

　　9、認真學習外經外貿的有關政策、法規、規定，領會精神，為領導提供有關信息，當好參謀，努力提高外經工作水平。

　　10、根據公司的全年產品生產計劃和產品內銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。