工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　本學期我校物理教研組工作，將繼續以全教會精神為指針，認真學習和貫徹《基礎教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養力度，深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質和教學質量。具體工作主要有以下幾點：

　　一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養

　　1、認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。

　　2、組織教師進行理論學習交流，用心撰寫教學論文。

　　二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益

　　1、設立新課程標準教學研究小組，共同研究，促使課程改革。本學期教學研究資料主要是：⑴優化課堂教學，實施啟發式和討論式教學；⑵構建教學模式，重視物理知識的構成過程教學和情境教學；⑶開展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發揮學生的主體作用，加強學生的創新意識和實踐潛力的培養；⑷新課程標準下的教學要求；⑸提高課堂教學效益的.方法。

　　2、加強教學常規調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。認真學習洋思經驗，借鑒洋思中學三級備課"做法和"先學后教，當堂訓練"課堂教學模式，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。

　　3、組織每位教師每學期上好一節示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。

　　3、組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。

　　三、加強課題研究，提高教師的教科研水平

　　本學期繼續加強江蘇省級教科研課題《初中物理"自主學習"課堂教學模式的構建與實踐》和溧陽市級教科研課題《指導物理學習方法培養學生學習潛力》的研究，進一步完善研究資料，做到分工明確，職責到人，保證研究質量。提高研究效益，并做好課題的總結工作，在認真總結的基礎上推廣研究成果。

　　四、加強對青年教師的培養，促使青年教師迅速成長起來

　　1、繼續組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

　　2、加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫忙青年教師熟悉教學業務，提高教學業務水平。

　　五、加強畢業班物理教學工作，提高畢業班教學的質量

　　初中畢業班物理教學要把重點放在加強雙基和潛力培養上，要求教師運用啟發式、討論式教學方法，注重知識構成過程教學和實驗教學，重視學生思維潛力培養，切實提高學生的實驗操作技能和創新潛力。同時用心進行復習教學研討活動，共同研究歷屆中考試卷，交流復習經驗，明確復習方向，努力提高物理中考成績。

　　六、其它工作

　　1、用心參加溧陽市教育學會物理專業研究會的第二屆年會，組織教師撰寫論文，進行評選。

　　2、搞好課外興趣小組活動，鼓勵學生用心參加20xx年3月舉行的全國初三物理競賽。

　　3、完成教育局和教研室布置的其它工作。

工作計劃 篇2

　　為鞏固提高我旗“國家三類城市”達標以來語言文字工作所取得的成績，推動語言文字工作持續健康發展，作為新聞宣傳單位，貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《XX區實施〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉辦法》以及《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》，不斷提高語言文字規范化水平。

　　一、進一步加強語言文字規范化宣傳。

　　1、組織單位全體職工認真學習《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我中心語言文字工作取得長久效果。

　　2、繼續做好對《國家通用語言文字法》的貫徹宣傳工作，努力強化語言文字法律意識和法制觀念，使全體干部職工達成“講普通話，寫規范字”的共識，并養成正確使用語言文字的良好習慣。

　　3、加強環境建設，加大宣傳力度，營造語言文字工作的良好氛圍。新聞媒體作為宣傳部門，必須注意講普通話、寫規范字，為此，我中心要求播音員、主持人普通話等級必須達到國家一級乙等以上水平，單位職工在會議，日常工作中必須講普通話，形成了濃厚的`講普通話、寫規范字的氛圍。

　　4、認真開展全國推廣普通話宣傳周活動。在市語委的統一部署下，圍繞爭創語言文字目標，扎實開展推廣普通話宣傳周活動。

　　二、加強管理，完善機制，進一步提高語言文字工作規范性。

　　1、加強組織建設，形成合力抓重點。中心各部門要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話成為全中心工作人員的日常語言，各部門各司其職、各負其責，確保語言文字工作的順利實施。

　　2、加強制度建設，措施得力抓落實。中心要全面審視、修改、補充、完善各項語言文字工作制度，進一步建立健全語言文字工作的有關規定，實際工作中具體體現，提高管理工作的規范化。

　　3、嚴格各項制度，大力推廣全國通用的普通話。中心所有的部門用字要使用規范漢字，符合漢語的語法要求，包括新聞、欄目、廣告以及文件、通知、標語、標牌等，將語言文字納入中心常規管理。

　　4、加強檔案建設，日積月累見成效。建立語言文字工作專項檔案，做到專人專管、分類明確、內容充實、及時整理，注意保留原始資料，充分體現日常工作的細致與扎實，促進檔案管理的規范性和科學性。

　　三、以基本功測試為抓手，進一步推進語言文字規范化工作。

　　1、抓好中心職工普通話水平過關率。為真正有效地規范全中心職工的語言文字行為，中心規定職工在一切活動中，凡涉及語言文字時，必須使用普通話，寫規范字，并積極組織單位職工參加普通話測試，爭取使全體職工普通話水平都能達家規定水平。

　　2、組織職工積極參加詩歌朗誦比賽、演講比賽等活動，調動職工的積極性，創造良好的語言文字工作環境。

工作計劃 篇3

　　本學期我接手高二（7）班的班級管理工作。該班是新組成的理科普通班，共有學生50名學生，女生17人，男生33人。

　　從入學的表現和開學初的學情觀察來看，絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，上進心強，有朝氣，有活力，是一個基礎很好的集體。

　　目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；重組新班的入班成績首尾差別很大；對學生情況了解不夠，急需班團干部。

　　為了讓本班學生在高二階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

　　一、用完整的思想行為規范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規范意識，逐步達成完善的學生自我管理。

　　二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

　　三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

　　四、發現、確立并培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。

　　具體設想如下：

　　第一、思想行為規范管理方面：

　　1、組織好強有力的班委會，授權班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約及有關班規。

　　2、要求學生牢記是常行為規范：穿戴校服要整齊，準時到校不早退，病假事假及時請，升旗做操站好隊，閉口不談閑言語。公區值日不遲到，課桌周圍保潔好。頭發長短正合適，首飾手機留家里。課堂聽講要專心，作業準時不扣分。珍惜時間學問忙，自修紀律不能忘。品德優秀學習棒，人前人后一個樣。

　　4、利用學期初的.班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服務意識”、“進取意識”。

　　5、嚴格執行值日班干制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。

　　第二、樹立良好班風方面。

　　1、利用班會課開展榜樣教育。

　　設想1：學習上屆高考優秀學生事跡；

　　設想2：本班優秀學生學習方法交流；.

　　設想3：我心目中喜歡的男同學（女同學）

　　2、“名人知多少”讀書活動；

　　3、建立班級書架（因為無班費，準備發動學生自愿捐書，安排專人管理。）4、樹立三個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。

　　第三、配合學校年級德育工作方面。

　　1、帶領學生認真學習我校各項規章制度，加強對學生的養成教育。

　　2、指導學生按學校要求開展主題班會。

　　3、指導開好“慶祝教師節迎中秋佳節”茶話會。

　　4、黑板報出刊。

　　5、配合學校藝術節。

　　6、本班儀容、儀表大檢查。

　　7、兩次大考動員（期中、期末）。

　　第四、本班特長生培養工作方面。

　　1、發現培養3+X類別的優秀學生，幫助他們確立較高目標，使之堅定信心，力爭出類拔萃。

　　2、發現藝術類、計算機類、寫作類、體育類、表演類、科研類特長生，鼓勵其保持興趣愛好，專向發展，力爭有所作為。

　　第五、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。

　　1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。

　　2、建立學習優秀和學習進步獎勵制度。

　　3、定期做好學習階段性效果分析。

工作計劃 篇4

　　第1件事什么決定了學校的質量？

　　需要改變的不是方法本身，而是人。

　　第2件事什么造就了積極的課堂？

　　優秀教師在新學年開始的時候就明確對學生的期望，并在接下來的時間里堅持貫徹這些要求。優秀的教師關注期望；另一些教師則關注規則；而最差勁的教師關注破壞規則后的懲罰措施。

　　第3件事什么是面對“不良行為”的正確態度？

　　尊敬學生和家長，還有──你自己。成功的教師以防止不良行為為目標；不成功的教師以在學生發生不良行為之后實施懲罰為目標。身為教育工作者，我們必須集中精力看看自己有能力影響什么。通常說來，學生們能夠分清什么是對什么是錯，希望教師處理不負責任的同學。如果你總是以恰當的、專業的方式處理問題，學生都會跟從你。但是一旦你沒有這么做，你就可能失掉一些支持者，而且可能再也無法把他們爭取過來。

　　第4件事應該為誰設立高遠的期望？

　　對學生懷有很高的期望并不難，難的是注意自己的表現。努力做一名優秀的教師，對你自己提出更高的期望。

　　第5件事誰是課堂的主導者？

　　學生的表現應歸因于教師，優秀的教師為課堂的好壞承擔責任，好的教師持續不斷地改進教學，把注意力集中于他們能控制的東西──他們自己的表現。承擔責任是成功的教師與不那么成功的教師之間的關鍵區別。要在任何一種職業上取得成功，首先都要從自己身上找原因。畢竟，我們最容易影響也最能有效影響的變量就是我們自己。

　　第6件事什么是應該日日奉行的態度和行為？

　　每天都以尊敬的態度對待每個人，成功的教師一大特點是，他們能在課堂和學校里創造出積極的氣氛，他們尤其懂得贊揚的力量。行為比觀念表現更為明顯，用行為去贊美他人。成功的教師總是想方設法發現別人正確的行為，知道如何贊美他們，讓他們繼續做正確的事情。贊美的5個要領：名副其實、具體明確、即刻發生、完全徹底、私下進行。首先，名副其實。這意味著我們是為了某種真實的東西贊美別人。因為褒揚某種真實的東西永遠不會變得乏味。其次，有效的贊美具體明確。具體的贊美可以幫你真誠的態度鼓勵別人。可以挑出那些的確值得肯定的東西，通過贊美加以肯定。第三，贊美要及時。真誠具體的反饋要在好事發生的時候或者發生后不久給予。第四，贊美必須單純。

　　贊美必須真實而真誠，這很重要。不能因為你希望別人明天會做某件與當前無關的事情才贊美他們。“我欣賞你今天做的數學作業”可能是一種真實具體、直接、積極、令人鼓舞的贊揚。最后，有效的贊美是私下里進行的。當你決定鼓勵別人的努力時，你一定要不遺余力地狠狠地表揚，而且需要總是這樣做。每一次贊揚別人的時候，至少有兩個人會感覺良好──其中一個是我們自己。

　　成功的教育者懂得，教師最重要的任務之一是塑造適當的行為。

　　第7件事教師應該以什么樣的面貌出現在學生面前？

　　教師總是以積極的態度對待問題，學生們也就學會用積極的方式思考。教師是學校日常生活的.過濾器，優秀教師經常過濾掉不太重要的負面因素，用積極的態度感染別人。教書是一項辛苦的工作，但這是我們的選擇，我們可以選擇用積極的方式看待這個職業的報償和挑戰，這就是優秀教師的態度。改變感覺的最好方法就是用其他感覺取而代之。不管感覺是有意還是無意的，我們決定著課堂和學校的氣氛。存念于心，果必證之。

　　第8件事如何維護師生之間良好的情感關系？

　　“發生這件事我很遺憾”這是一種過濾，當然，我們不會把自己私下的想法跟挑釁者說出來，我們必須時時保持合乎職業要求的態度。盡管如此，簡簡單單一句“發生這件事我很遺憾”卻是一種強大的危險緩和技術。讓一個人做一件事卻不告訴他怎么做毫無意義。

　　第9件事什么是可以視而不見的問題？

　　出色的教師具有了不起的忽略能力。這并不意味著他們健忘──出色的教師幾乎能意識到教室里發生的每件事情，也不意味著他們具有強大的耐力，而是體現出他們對學校日常情況的掌控。出色的教師從多年經驗中總結出哪些問題需要當即處理，哪些問題可以等待更適合的時機再去解決。他們是自我控制的榜樣，他們對課堂的管理基于他們管理自己行為的能力。容忍小錯誤，小心對待佼佼者。一位出色的教師就像是一位大廚，能夠在外行看起來一片混亂的廚房中保持各項操作順利進展。出色的教師具備一種能力，可以在忽略微小錯誤，對不當行為做出及時反應的同時很好地避免事態嚴重化，出色的教師能夠關注學生，肯定并贊美他們的成就。這是一種迅速而微妙的平衡動作，出色的教師都掌握這種技巧的關鍵所在。

　　第10件事如何全面掌控你的課堂？

　　優秀的教師有意布置、調整、改變教學環境。他們的課堂設置、教學方法和時間安排都經過仔細籌劃，以達到有助于學習的目的。

　　第11件事決策應該以誰為準？

　　根據以下三個簡單的指導原則做出決策：（1）目標是什么？（2）這種辦法到底能不能實現目標？（3）最好的學生會怎樣想？“以優秀者為核心”的想法，是最優秀的教育工作者至關重要的獨特之處。在決策的時候以最優秀、發展最全面的學生為標準。你的班級會進步，你的工作也會更有樂趣。

　　第12件事想想誰會從你的決策中受益？

　　收集所有人的觀點始終沒有錯。然而，更為重要的是意識到最優秀的人有何看法。如果我們從最有能力的學生和同事那里尋求信息，我們做出正確選擇的可能性就會大大加強。

　　第13件事如何面對標準化考試？

　　懂得考試結果對別人的重要性。

　　第14件事什么是教師的核心信念？

　　真正的挑戰和真正的成就是讓所有學生關心課堂里發生的事情。一旦實現這個目標，任何事情都有可能。一旦關心和投入成為風氣，這種風氣會支持每個人去做正確的事情。教師對學生的敏感度增加了，教育他們的機會也會隨之增加。優秀教師關心學生。他們懂得，行為、信念與情感相連，他們懂得情感“啟動”變化的巨大力量。

　　另外，優秀教師還應該養成一些良好習慣，如：每天喝八杯水，用30分鐘的時間在球場上跳動一下，在幽靜的小道走動一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體等。

工作計劃 篇5

　　我部機關效能建設工作主要開展以下幾項工作：

　　1、建立組織機構。我部機關效能建設領導機構由3人組成，統戰部長黃文芙同志擔任組長，廖德富任副組長、雷正秀同志為成員，領導小組下設辦公室，日常事務由辦公室負責。

　　2、嚴格按照七項制度辦事，一是要實行機關公開辦事制度;二是要實行工作人員座牌上崗制度;三是要建立首問責任制;四是要實行告知制度;五是要實行限時辦理制度;六是要實行告誡制度;七是要實行行政效能投訴受理制度。

　　3、切實解決統戰系統干部職工及社會各界人士反映強烈的突出問題，做好本單位本部門的效能投訴辦理工作。

　　4、按照機關效能建設的`要求，要進一步轉變工作作風，改進服務態度，堅決杜絕工作作風不務實，服務態度生硬，粗暴蠻橫，故意刁難前來辦事的人和事的事件發生。

　　5、完成上級交辦的效能投訴件的辦結件。中共縣委統戰部4月7日

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞本學期學校的工作思路和教研室的工作安排，以改革創新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為抓手，以優化教學過程、提高教學質量為核心，堅持用新觀念去開拓創新，堅持與時俱進，注重以人為本，全面提升語文教師隊伍的整體素質；繼續深入開展各項教研活動，全面實施語文學科素質教育，努力開創具有本校特色的語文教育教學新局面。

　　二、工作思路：

　　本學期教研組工作將本著務實、創新的工作作風，按照教研室的工作安排，開拓性地開展工作；通過注重教師學習、交流、研討，依托學生活動，結合學科校本教研，著力提高我校語文教研水平。對待教研活動，堅持人人參與，深入開展，扎實提高，并做到有目標，有準備，重過程，有收獲。

　　三、主要工作及具體措施：

　　（一）強化學習，提高素質，促進我組高素質的語文教師隊伍建設。

　　1、結合學科特點，加強新教育觀念的學習，促使教師轉變教學思想，樹立正確的學生觀、教學觀、質量觀。以發展為主題，質量為主線，創新為動力，學生為根本，逐步建立學習性教研組。

　　2、創設各種途徑，加強和提高語文教師的自身素質。本學期將繼續開展各種分析、交流活動，鼓勵教師開展教后反思，尤其是要善于總結和分析，提出自己的觀點與思考，促進自己的知識積累和業務素養，做一名學習型、思考型的教師。

　　3、堅持我校教研的一貫要求，落實聽課、上課、評課及各種交流活動的學習機會，把每位教師的業務筆記與聽課落到實處，要求聽課有記載，有點評。

　　4、結合學校活動安排，適應教育新形式的發展，組織組內教師開展多媒體課件制作與應用的學習，提高語文組教師的綜合素質。

　　（二）深入開展課堂教學研究，確保課堂教學生動、有效。

　　1、本學期，開展推門聽課活動，促進組內教師的交流、研討，提高課堂教學效率。

　　2、組織開展組內名師示范課，對語文教學的難點或薄弱環節進行探索，要求組內全體教師參加聽課，并進行課后交流評析發言，以達到探索提高的目的。

　　3、加強對年輕教師的培養，要求每位教師不斷地學習和總結課堂教學實踐，進行研究、反思、改進，并寫出高質量的教學論文。

　　4、強化中年級段的.閱讀、習作教學。

　　5、積極開展聽課、評課活動；抓住一切學習的機會，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平。

　　（三）強化教與學的過程管理，規范語文教學常規。

　　1、強化常規管理，提高教學效率

　　（1）備課：所有教師要認真鉆研教材，備班情，備學情，要有針對性、有特色，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。力爭本學期每位教師都能設計出幾份高質量的教案，反對照抄照搬，敷衍了事。

　　（2）上課：要求教師要適應教育新形式的要求，努力提高教學藝術，關心學生，因材施教，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，鼓勵使用課件輔助教學，拓寬學生學習時空，提高課堂教學效益。

　　（3）作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，堅決杜絕題海戰，提倡練習要有針對性；批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　（4）輔導：每位教師要充分重視學生閱讀，加強指導；注重平常的因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優，使每個學生都能充分發展。

　　2．重視學生良好學習習慣的養成。

　　教書重在育人，我們特別要重視培養學生上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等良好習慣，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。教研組將配合聯校以定期檢查為主，抽查為輔，對備課、作業批改及課堂教學等情況進行檢查，并及時通報。

　　（四）加強教研組自身建設，提高本年級組的影響力。

　　教研組是我們業務交流提高的家園，加強教研組建設，需要我們齊心協力，共同推動。

　　搞好各項教學研討活動，促進每位教師的業務能力建設。本學期的各項教研活動，希望大家積極參與，共同促進。

　　四、組內具體工作安排：

　　9月份

　　1、各中隊總結暑假生活，上交相關材料

　　2、開學典禮

　　3、學習三年級教材解讀，負責人：

　　10月份

　　1、喜迎國慶，小記者采訪節日的歡慶事。

　　2、九九重陽節送溫暖活動

　　3、集體備課：《秋天的雨》

　　4、《秋天的雨》說課：

　　11月份

　　1、各班開展主題中隊活動及家長會

　　2、《秋天的雨》上課：，評課：

　　12月份

　　1、舉行經典誦讀過關測試

　　2、集體備課：《陶罐與鐵罐》

　　3、《陶罐與鐵罐》說課：

　　1月份

　　1、《陶罐與鐵罐》上課：，評課：

　　4、部署寒假生活，制訂寒假活動計劃

　　本學期，我們一定會更加嚴謹工作，扎實進行課題研究，將課堂教學作為提高自身素質的突破口，加強各教師之間的合作，加強家長與教師之間的聯系，為積極爭創優秀年級組而不斷努力。

工作計劃 篇7

　　X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。

　　經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1X個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

　　兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

　　擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　X年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　X年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的`問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在X年雖有改變，但效果并不明顯。

　　X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標

　　以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營

　　略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度

　　通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

　　做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為X年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

　　在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

　　X年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型

　　X年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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