工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　2xx年，××鄉(xiāng)黨委、政府高度重視“四項(xiàng)制度”的貫徹落實(shí)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，創(chuàng)新思考，以轉(zhuǎn)變政府職能和干部工作作風(fēng)為目標(biāo)，切實(shí)把“四項(xiàng)制度”全面貫徹到工作中，落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，現(xiàn)將我鄉(xiāng)2xx年貫徹落實(shí)四項(xiàng)制度的工作總結(jié)如下。

　　一、2xx主要工作

　　(一)我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視“四項(xiàng)制度”貫徹落實(shí)工作，把推行“四項(xiàng)制度”工作作為首要的政治任務(wù)和加強(qiáng)自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高行政效能，推動(dòng)當(dāng)前全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作的重要機(jī)遇來抓。為促進(jìn)政府決策科學(xué)化、民主化、規(guī)范化，使政府工作更加廣泛地接受人民群眾監(jiān)督，及時(shí)、高效地滿足社會(huì)公眾對(duì)政務(wù)信息多元化要求，打造陽光政府，我鄉(xiāng)及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于成立××鄉(xiāng)推進(jìn)陽光政府四項(xiàng)制度工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》(七政發(fā)〔2xx〕6號(hào))。依托網(wǎng)上信息公開平臺(tái)，積極做好重大決策聽證、重要事項(xiàng)公示、重點(diǎn)工作通報(bào)、政務(wù)信息查詢陽光政府四項(xiàng)制度等網(wǎng)上發(fā)布工作。

　　(二)強(qiáng)化干部職工學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識(shí)。組織廣大黨員、干部學(xué)習(xí)行政問責(zé)辦法等四項(xiàng)制度，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、講話和材料，明確行政問責(zé)辦法等四項(xiàng)制度的主要內(nèi)容和基本要求，深入領(lǐng)會(huì)行政問責(zé)辦法等四項(xiàng)制度的精神實(shí)質(zhì)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)人員、學(xué)習(xí)效果“四落實(shí)”，實(shí)行集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合;學(xué)習(xí)文件與對(duì)照實(shí)際相結(jié)合，全面加深對(duì)文件精神的理解。通過多次的傳達(dá)學(xué)習(xí)，我鄉(xiāng)干部職工的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、公仆意識(shí)和依法履行職責(zé)的意識(shí)明顯增強(qiáng)，提高工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，機(jī)關(guān)形象進(jìn)一步提升。

　　(三)以崗定責(zé)，使干部職工職責(zé)更加透明。為切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)水平，真正解決現(xiàn)實(shí)問題，全面貫徹落實(shí)好“四項(xiàng)制度”，我鄉(xiāng)結(jié)合工作實(shí)際，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，不斷把貫徹落實(shí)“四項(xiàng)制度”引向深入。按照實(shí)施“四項(xiàng)制度”的要求，我鄉(xiāng)將“四項(xiàng)制度”及相關(guān)背景材料、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)貫徹落實(shí)“四項(xiàng)制度”的工作措施進(jìn)行全面公示;同時(shí)在黨風(fēng)廉政欄本文來源：看準(zhǔn)http://www.kanzhun.com專題宣傳“四項(xiàng)制度”相關(guān)信息。按照區(qū)政府的要求，將急需辦理的工作事項(xiàng)分解到各位領(lǐng)導(dǎo)，明確到各站所，落實(shí)到具體的責(zé)任人。同時(shí)，明確了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、站所職工的崗位職責(zé)、工作程序、服務(wù)內(nèi)容、問責(zé)事項(xiàng)等內(nèi)容。將機(jī)關(guān)人員的`身份、職務(wù)、聯(lián)系電話等進(jìn)行公示，方便服務(wù)對(duì)象了解辦事人員身份，接受監(jiān)督。

　　二、取得的成效

　　1、干部、職工精神面貌有了新的變化，工作熱情高漲，溝通協(xié)調(diào)能力得到進(jìn)一步提升，避免了工作相互推諉扯皮等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2、工作作風(fēng)得到了明顯改善，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，為民辦事的質(zhì)量和效率明顯提高，有效杜絕了“門難進(jìn)、臉難看、話難說、事難辦”問題，從而為××鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三、2xx年工作計(jì)劃

　　(一)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合應(yīng)用情況，進(jìn)一步完善已經(jīng)全面公示了的服務(wù)內(nèi)容。

　　(二)按照區(qū)三項(xiàng)制度辦公室的要求，進(jìn)一步抓好我鄉(xiāng)三項(xiàng)制度各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真接受群眾監(jiān)督。

　　(三)進(jìn)一步完善和規(guī)范我鄉(xiāng)四制度工作，明確工作職責(zé)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

　　(四)進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，建立四項(xiàng)制度工作長(zhǎng)效機(jī)制。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，全面貫徹素質(zhì)教育和課程改革精神。在學(xué)校和高中教導(dǎo)處的高度重視和直接領(lǐng)導(dǎo)下，為培養(yǎng)適應(yīng)二十一世發(fā)展需要的人材，面向全體學(xué)生，關(guān)心體貼、培養(yǎng)興趣、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，圓滿的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。調(diào)動(dòng)本組教師的積極性，在教學(xué)中探索出一條具有本組成功經(jīng)驗(yàn)的好教學(xué)模式。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1． 每周集體備一次，組員出席率達(dá)100%。

　　2． 切實(shí)抓好集體備課這一環(huán)節(jié)。

　　3． 切實(shí)加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

　　4． 加強(qiáng)關(guān)鍵問題、內(nèi)容的溝通與研究。

　　5． 做好教師的培養(yǎng)工作。爭(zhēng)取講一節(jié)校公開課。

　　6． 每位組員采用一種新的教學(xué)模式。

　　7． 加強(qiáng)對(duì)教學(xué)大綱的學(xué)習(xí)，使高三教學(xué)有的放矢。

　　8． 平行班級(jí)統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一試題。

　　9． 進(jìn)一步加強(qiáng)電化教學(xué)的應(yīng)用比例，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　10. 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。

　　三、 具體措施

　　1．分解考點(diǎn)到每節(jié)課，將知識(shí)復(fù)習(xí)與專題歸納相結(jié)合，復(fù)習(xí)中重視知識(shí)的橫向?qū)捙c縱向深入；

　　2．對(duì)例題、練習(xí)、試題，加強(qiáng)針對(duì)性的篩選，特別關(guān)注重點(diǎn)知識(shí)的落實(shí)情況；

　　3．引導(dǎo)全體同學(xué)探究化學(xué)復(fù)習(xí)方法，狠抓聽課效率和作業(yè)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

　　4．針對(duì)不同的學(xué)生采取不同的策略，對(duì)于基礎(chǔ)較好的學(xué)生在注重基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，加強(qiáng)準(zhǔn)確性訓(xùn)練和技巧性訓(xùn)練；中等基礎(chǔ)的學(xué)生緊跟老師，落實(shí)好課堂和作業(yè)；基礎(chǔ)較差的學(xué)生利用課余時(shí)間集體進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)，在最基本知識(shí)的落實(shí)上狠下功夫；

　　5．認(rèn)真分析階段性測(cè)試的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃和訓(xùn)練內(nèi)容，輔導(dǎo)范圍和方式；

　　6．精心布置每日作業(yè)，做到精講精練；

　　7．重視對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和感情交流，幫助學(xué)生樹立信心克服困難。

　　8．每周的星期四的坐班時(shí)間為集體再備課時(shí)間，討論下周應(yīng)講授知識(shí)的重點(diǎn)與難點(diǎn)、研究其學(xué)情與教法。

　　9．同組教師相互聽課至少每周一次，聽課之后要相互交流意見，達(dá)到共同提高的目的。

　　高三化學(xué)進(jìn)度表 （略）

　　【擴(kuò)展閱讀：工作計(jì)劃書怎么寫?】

　　工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

　　（一） 工作計(jì)劃的格式：

　　1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。

　　2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

　　（二） 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的`。

　　2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　（三） 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

　　2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作計(jì)劃 篇3

　　平安是福，是職工群眾最迫切的需求，發(fā)展是第一任務(wù)、穩(wěn)定是第一責(zé)任。全力抓好社會(huì)治安綜合治理，開展平安創(chuàng)建工作是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。下半年的綜治工作我司將不斷拓寬思路，創(chuàng)新舉措，強(qiáng)化責(zé)任，親民務(wù)實(shí)，主動(dòng)作為，繼續(xù)切實(shí)做好全司的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，杜絕和減少社會(huì)治安危害，保障職工群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，為我司積極、健康發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定和諧的社會(huì)環(huán)境。

　　今年上半年，我司與上級(jí)公司簽訂了《綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》；制定了《綜治維穩(wěn)工作規(guī)章制度》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《綜治維穩(wěn)工作職責(zé)》等一系列規(guī)章制度；成立了以馬萬權(quán)同志為組長(zhǎng)的綜治維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組； 建立了綜合治理管理臺(tái)帳；廣泛宣傳綜治工作思想，積極排查綜治隱患，定期開展綜治活動(dòng)和會(huì)議，夯實(shí)做好綜治工作。存在的個(gè)別員工思想意識(shí)淡薄、管理工作不到位、不具體等問題得到了明顯改善，上半年里無一起綜治事故發(fā)生，整個(gè)綜治工作處于受控狀態(tài)。

　　下半年里，我司將堅(jiān)持把做好綜合治理，維護(hù)公司穩(wěn)定作為日常工作常抓不懈，針對(duì)綜合治理開展針對(duì)性工作，力爭(zhēng)打好綜合治理“組合拳”，確保企業(yè)和諧穩(wěn)定，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展。

　　一、完善、修訂綜治規(guī)章制度，促進(jìn)綜合治理規(guī)范化、科學(xué)化 根據(jù)投資公司綜治辦的文件要求，結(jié)合公司的實(shí)際情況，圍繞項(xiàng)

　　目生產(chǎn)經(jīng)營為中心工作，進(jìn)一步完善綜合治理規(guī)章制度，使得新制度更符合公司綜合治理工作要求，推進(jìn)綜合治理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化、可操作性更強(qiáng)。

　　二、提高綜合治理工作認(rèn)識(shí)，定期召開綜合治理工作會(huì)議。 總結(jié)上一階段綜合治理工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足，吸取教訓(xùn)，在下一階段進(jìn)行整改落實(shí)，并通過會(huì)議形式傳達(dá)和部署下一階段綜合治理工作任務(wù)。通過定期召開會(huì)議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞。做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅(jiān)持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的'原則，實(shí)行定期排查，勤查隱患。把不穩(wěn)定因素、隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　三、加大綜治檢查力度，重視項(xiàng)目工地管理

　　項(xiàng)目管理人員要重點(diǎn)地開展日常檢查工作及整治工作，通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，加大施工區(qū)域社會(huì)治安檢查力度、加強(qiáng)施工人員思想教育力度，對(duì)存在安全隱患的施工機(jī)具積極排查，對(duì)不符合要求的施工工序及時(shí)整改，并有計(jì)劃，有重點(diǎn)地開展了專項(xiàng)整治工作；公司行政管理人員要下工地、常下工地，了解工地、熟悉工地。同時(shí)將加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員、施工人員對(duì)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)等相關(guān)政策文件的學(xué)習(xí)，對(duì)做得較好的單位，組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。

　　四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，培養(yǎng)廉潔自律作風(fēng)

　　全體職工要認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于黨風(fēng)廉政的建設(shè)要求、項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范要求以及社會(huì)治安綜合治理相關(guān)法規(guī)等，做到層層監(jiān)督、層

　　層落實(shí)。在完成項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo)的同時(shí)，也要搞好安全生產(chǎn)，綜治維穩(wěn)工作，抓好廉政教育，發(fā)揮基層黨組織作用，提高工作執(zhí)行力。

　　五、節(jié)假日實(shí)行值班制度，開展集中排查

　　節(jié)假日統(tǒng)一安排值班，值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時(shí)刻警惕防火防盜。對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)組織專員集中排查，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維穩(wěn)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

　　六、做好信訪接待，維護(hù)職工情緒穩(wěn)定

　　公司將專門設(shè)立信訪接待室、每周一到周五接待公司職工，做好職工群眾思想解釋工作，盡量依法依規(guī)解決職工困難，對(duì)不合理要求進(jìn)行疏導(dǎo)解釋，維護(hù)企業(yè)和職工利益，保障職工思想情緒穩(wěn)定。

　　七、加強(qiáng)綜治隊(duì)伍建設(shè)，保障信息暢通

　　我司將通過不懈努力，逐漸建成一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍，形成了一個(gè)反映靈敏，行動(dòng)迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

　　綜治維穩(wěn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長(zhǎng)抓不懈。在以后的工作中，我們要嚴(yán)格按照"預(yù)防為主，依法處理"的原則，堅(jiān)持和落實(shí)問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項(xiàng)工作，努力做好社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施的落實(shí)，著力解決難點(diǎn)問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)全局穩(wěn)定，為我司的和諧社會(huì)環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇4

　　1、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高專業(yè)技能，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠紀(jì)律。

　　2、負(fù)責(zé)本級(jí)車險(xiǎn)及非車險(xiǎn)出險(xiǎn)案件查勘定損，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)出險(xiǎn)案件的雙代工作(雙代工作按雙代管理規(guī)定執(zhí)行)，并詳細(xì)用電子表格登記每天現(xiàn)場(chǎng)情況，并定期上報(bào)電子臺(tái)帳。

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施救和其它服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施，處理客戶反饋的有關(guān)查勘定損意見。

　　4、接到查勘定損調(diào)度后，負(fù)責(zé)組織客戶、其他有關(guān)人員，按公司規(guī)定和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘，確保準(zhǔn)確、合理、快速地核定保險(xiǎn)事故的損失，并完成系統(tǒng)內(nèi)查勘、立案、定損(需通過核損)的'錄入。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行公司“首問負(fù)責(zé)制"，全程負(fù)責(zé)接手的賠案(包括查勘定損、接待客戶、重大案件的上報(bào)及調(diào)查取證，收集、整理、審核查勘定損資料)如遇特殊情況須及時(shí)移交相關(guān)人員。

　　6、負(fù)責(zé)人傷案件的跟蹤調(diào)查，核實(shí)人傷案件中各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用的合理性。

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)公司理賠政策、管理辦法、制度和實(shí)務(wù)規(guī)范的落實(shí)積極反饋上級(jí)公司要求上報(bào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

　　8、協(xié)助處理理賠投訴和客尸糾紛并及時(shí)將相關(guān)材料向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　9、負(fù)責(zé)向客戶解釋拒賠案件的原因。

　　10、負(fù)責(zé)清理未決賠案，并定期上報(bào)清理情況

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　團(tuán)內(nèi)各部門相互合作奠定使者團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團(tuán)能做好自我工作，更具特色的開展活動(dòng)，我們策劃部作出如下工作計(jì)劃：

　　一、內(nèi)部計(jì)劃：

　　（一）納新：

　　給使者注入新鮮空氣，讓我們的.團(tuán)體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。（要求：思維敏捷，工作有責(zé)任心）

　　（二）培訓(xùn)：

　　為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培 訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個(gè)人寫份心得可帶意見。

　　（三）溝通交流：

　　團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活，給大家一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。

　　（四）總結(jié)：

　　每次策劃、活動(dòng)結(jié)束后都要寫份總結(jié)。

　　總結(jié)大會(huì)上每個(gè)人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時(shí)間里的心得，和對(duì)以后的發(fā)展方向做出展望。

　　二、外部計(jì)劃。

　　感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動(dòng)，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動(dòng)，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、 市場(chǎng)分析

　　輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。

　　到目前為止在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在3月份主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在3份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在3月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的.要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

　　5、 針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在3月1日——3月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：3月4日——3月8日

　　A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

　　C、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 3月9號(hào)——3月14日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　3月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　3月3日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　3月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

　　3月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

　　3月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：3月15日-3月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇7

　　春風(fēng)送暖，萬物復(fù)蘇，我們迎來了新的一年。20xx年，我們沂南三小語文教研組以“智慧教育”為核心價(jià)值理念，履行學(xué)校“啟迪智慧，出彩人生”的辦學(xué)宗旨，從深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)校本教研，注重讀書活動(dòng)三方面來提高教學(xué)水平和學(xué)生的語文素養(yǎng)。具體計(jì)劃與措施如下：

　　1、推進(jìn)“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革

　　在本學(xué)年，我們語文教研組繼續(xù)研究探索“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”課堂教學(xué)模式，不斷增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性。具體措施有：

　　一是開展“推門聽課”、“錄像反饋”、“典型課例解剖”、“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，以這些活動(dòng)為載體，提高教師研究課堂的積極性，打造智慧課堂。

　　二是開展網(wǎng)絡(luò)教研，每周一篇精品導(dǎo)學(xué)案、一篇教學(xué)反思，上傳到個(gè)人工作室，與全體老師共享。學(xué)校進(jìn)行周考核，評(píng)出等級(jí)。

　　三是以“智慧杯”為載體，開展全校教師“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”課堂教學(xué)大比武活動(dòng)、青年教師“師徒共備一節(jié)課”教學(xué)設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)和“師徒共上一節(jié)課”課堂教學(xué)比賽活動(dòng)。

　　四是開展“教學(xué)問題行動(dòng)研究”活動(dòng)，每學(xué)期確定一個(gè)著眼點(diǎn)小、研究周期短的小課題在日常教學(xué)中進(jìn)行行動(dòng)研究，學(xué)期末出研究成果，以供大家智慧共享，同時(shí)借用QQ群載體教學(xué)問題研討，促進(jìn)教學(xué)問題行動(dòng)研究有效進(jìn)行。

　　2、抓實(shí)學(xué)科常規(guī)過程管理，提高精細(xì)化管理水平

　　一是實(shí)行集體備課與課時(shí)備課相結(jié)合，每課時(shí)都進(jìn)行集體研討。在進(jìn)行集體備課前，先由主備人備出教案，發(fā)在網(wǎng)上，由本組教師瀏覽教案并提出建議，到集體備課時(shí)間（每周二下午辦公時(shí)間，同時(shí)利用其他課余時(shí)間自由交流）再進(jìn)行討論交流，形成統(tǒng)一教案。課時(shí)備課實(shí)行書面活頁備課，有統(tǒng)一教案和二次備課。

　　二是創(chuàng)新作業(yè)教學(xué)形式，對(duì)課堂作業(yè)“大換臉”，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，三至六年級(jí)統(tǒng)一編印《語文活頁作業(yè)》，取代原來的課堂作業(yè)本。同時(shí)，設(shè)置《我的讀書檔案》、《習(xí)作本》、《循環(huán)日記》（就是把日記和小練筆結(jié)合）和《周活頁練字紙》，在作業(yè)設(shè)置方面，力求實(shí)效和減負(fù)。

　　3、研發(fā)學(xué)科拓展性校本課程，提高課程實(shí)施水平

　　一是“寫字課”。改革“15分鐘寫字午間餐”微型課程，實(shí)行“寫字課本+周活頁紙”一天一字的.練字制度，語文教師指導(dǎo)學(xué)生練字，批閱后上交教導(dǎo)處。

　　二是“10分鐘經(jīng)典誦讀”微型課，晨讀前10分鐘全校學(xué)生誦讀古詩詞，對(duì)學(xué)生要求多多益善，對(duì)本學(xué)期要求誦讀的詩詞為所有學(xué)生的誦讀底線(每周一詩)，上不封頂，讀書節(jié)時(shí)學(xué)校評(píng)比“經(jīng)典誦讀小能人”并評(píng)比校園吉尼斯記錄。

　　三是“2分鐘自信教育”微型課。語文課前2分鐘演講，每次1－2人，排好日程，從學(xué)科角度提前讓學(xué)生搜集素材，每學(xué)期每生每科不少于2次，班級(jí)分學(xué)科每月評(píng)選“自信演講小明星”。

　　4、開展“讀好書”活動(dòng)，提高學(xué)生語文素養(yǎng)

　　蓓蕾讀書工程是語文教研的重要工作，本學(xué)年，我們?cè)?0xx年度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展好學(xué)生讀書活動(dòng)。

　　首先是繼續(xù)開好閱讀課，每周一節(jié)，從語文課程中抽取，語文老師備課備查，日常監(jiān)督，學(xué)期末考核，納入教師成績(jī)，可以組織本班學(xué)生到閱覽室學(xué)習(xí)，也可以提前領(lǐng)書到教室閱讀，做好讀書筆記。

　　其次，繼續(xù)開展好語文閱讀測(cè)試活動(dòng)。在每學(xué)期期末，單獨(dú)設(shè)立考場(chǎng)，進(jìn)行閱讀測(cè)試，并把結(jié)果納入語文教師成績(jī)。這一活動(dòng)，在我校已經(jīng)成為語文學(xué)科常規(guī)。

　　再次，在學(xué)校舉辦快樂冬天“智慧節(jié)”中，繼續(xù)做好“閱讀展示節(jié)”。在閱讀展示節(jié)中，開展讀書筆記評(píng)比、古詩誦讀、講故事、讀寫結(jié)合習(xí)作大賽等活動(dòng)，給學(xué)生搭建風(fēng)采展示平臺(tái)，讓節(jié)日活動(dòng)豐富校園文化生活，提高學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。

　　第四，創(chuàng)新讀書評(píng)比方法，實(shí)施“讀書序列化”制度。在蓓蕾讀書推薦書目中，選出必讀書目和自選書目，分低、三、四、五、六五個(gè)層級(jí)，每年六月開展“智慧杯”閱讀考級(jí)活動(dòng)，從閱讀筆試、讀書筆記展評(píng)、日常作業(yè)練筆等方面評(píng)比，分獲“智慧書芽卡”、“智慧鐵博士卡”、“智慧銅博士卡”、“智慧銀博士卡”、“智慧金博士卡”。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

學(xué)生工作計(jì)劃部門工作計(jì)劃07-21

工作計(jì)劃【經(jīng)典】07-25

工作計(jì)劃(精選)07-29

【經(jīng)典】工作計(jì)劃09-04

工作計(jì)劃【精選】08-17

工作計(jì)劃[精選]08-24

(精選)工作計(jì)劃09-30

工作計(jì)劃03-11

工作計(jì)劃03-11

工作計(jì)劃03-12