外貿業(yè)務員工作計劃模板
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的外貿業(yè)務員工作計劃模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
外貿業(yè)務員工作計劃模板1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一．產品市場分析
1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的'低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3 、高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二．對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
②優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
外貿業(yè)務員工作計劃模板2
雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的秩序及我們部門充滿朝氣的氛圍。在這個上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的20xx年里，我對自我的工作情景計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從系一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｋ裕瑢W習是我計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種進取的態(tài)度虛向及各位同事請教。在我的觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿理論知識之余，鍛煉自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的`新的工作。由此，我也到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶，為公司創(chuàng)利！
第四，進取開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
工作上的提議：
1、因在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，一個帳號，并向客戶進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
最終，再次感激領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
外貿業(yè)務員工作計劃模板3
外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結 以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面，公司經營產品及價格定位
A. 公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。
作為貿易公司最主要的`優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。
B. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。
價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
外貿業(yè)務員工作計劃模板4
在新的20xx年里，我對自己的工作計劃如下：
首先，學習外貿知識和產品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待加強，需要在以后的工作中進一步積累。另外，剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃的主要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以積極的態(tài)度虛心咨詢領導和同事。在我個人的觀念中，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，學習復制文件。鍛煉自己的實際操作能力，同時熟悉整套外貿流程的理論知識。因為一年多的工作經驗僅限于業(yè)務，重點是與客戶的溝通。與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，是我在文件制作和出口過程中面臨的新工作。因此，我也意識到我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，從最基本的出口文件開始是一個難得的學習機會。
第三，如果我有機會聯系公司的業(yè)務，我希望盡快熟悉每一位客戶，總結和分析他們的新特點，以熱情的`心為客戶服務，為公司創(chuàng)造利潤！
四是積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供并持續(xù)跟蹤。我相信長期的努力總會有一定的效果。
第五，協助領導和同事做好兩屆工作xx展備展覽等國外展覽。展會結束后，協助參展商做好后續(xù)客戶跟蹤服務，鞏固展會成果。
工作建議：
1、因為經理經常在商務談判中通過電話與客戶溝通。因此，建議是否可以在電腦上安裝軟件，申請賬號，并積極向客戶推薦這種在線及時溝通工具。其通話質量與手機相似，還可以節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展活動，增強全隊凝聚力。
3、為新人提供更多的外貿知識和業(yè)務知識內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。我相信我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時，我也期待著自己的不斷完善，為公司的發(fā)展做出貢獻！
外貿業(yè)務員工作計劃模板5
在新的一年里，制定一個良好有效的工作計劃對未來的發(fā)展起著非常重要的作用。它不僅可以浪費時間和精力，還可以改善一些缺點，提高與客戶的溝通能力，促進工作的順利發(fā)展。
回顧我的xx與前年相比，年的整體表現確實有所提高，但與同事相比，這樣的表現卻很差。然而，生活總是在不斷進步和這一年的觀察和經驗，我對20歲xx年度工作制定了以下計劃：
第一個計劃是你將來的工作：
在開發(fā)客戶方面，我們可以適當地改變策略，增加在免費平臺和商業(yè)網站上發(fā)布的供應信息；參加一些展覽；嘗試使用外國本地搜索引擎。我把我的客戶目標定在瑞典、荷蘭、丹麥和美國。我對這些國家的本地搜索引擎有一個大致的了解。明年我將嘗試使用搜索，看看效果如何。
在與客戶溝通方面，確保向客戶提供的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（是中間商還是最終用戶），了解自己和敵人。客戶下單后，應及時向客戶匯報交貨日期，詢問是否仍有詢價、
交貨后，客戶可以在收到貨物一周后跟蹤產品的質量反饋。如有問題，首先要明確對事件的態(tài)度，及時幫助客戶解決問題，在跟蹤客戶方面，及時發(fā)郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃。每次跟蹤問候都需要不同的方式。
而且，在這些難忘的日子里，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，給客戶留下了親切的印象。
同時，我也為自己制定了一些加強計劃
1、加強對外貿易相關知識的學習，了解物流信息。
2、定期了解國際經濟狀況，改變客戶對象。
3、每天查看英文報紙，增強英語口味，定期打電話給老客戶和潛在客戶。
4、本周的工作計劃可以每周列出，以確保客戶跟蹤客戶的'計劃，以免延誤客戶的交貨日期。
5、每月寫一個月結算和下個月計劃。
二是對公司業(yè)務工作提出以下建議：
1、外貿人員和工程人員需要擴大。
2、及時召開會議，了解員工的業(yè)務和工作進度。所謂的當局粉絲和旁觀者都很清楚。希望領導能指導員工順利發(fā)展和發(fā)展工作。
3、訂單下放后，需要規(guī)范生產安排、質量控制、交貨時間尊重等一系列工作。
4、在訂單發(fā)布前，重復確認價格、數量、樣品數量、表面處理、交貨時間，以確保未來與客戶溝通的順利發(fā)展。
在這里，我祈禱我的明年業(yè)績達到頂峰，公司的生意蒸蒸日上。
外貿業(yè)務員工作計劃模板6
轉眼間，又到了新的一年。xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的一年。為了應對競爭激烈和現實的社會，生活和工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。讓自己成為一個真正強大的人！
為了在新的一年里取得更大的進步和成就，我在這里制定了工作計劃。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理，熟悉自己工作的業(yè)務流程。
二、增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極開展工作，落實工作。我將盡力減輕領導層的壓力。明確自己的`工作職責，及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司不斷改革，制定了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商，尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協會網站、商會網站和產品專業(yè)網站。
2、基于目前手頭聯系較多的客戶，我們計劃從他們開始，了解的方式主要是按照上述說明的方向。通過谷歌、百度等網絡搜索引擎找到相關網站。
3、在準確了解了其他國家一些大的聯系方式后，下一步就是如何把他們發(fā)展成我們的客戶。
4、認真對待收到的每一個查詢，及時處理和跟進客戶。必要時做筆記。在一些免費的b2b在平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時，在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于你能收獲多少，這取決于溝通方式和客戶的意愿。
5、制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變化。
6、繼續(xù)聯系意向客戶，有計劃地發(fā)送不同的電子郵件，并通過電話聯系。
7、對于意向不明確的客戶，根據開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結
以上是我在20xx年的工作計劃和發(fā)展方向上，我將更加努力、認真、負責地對待我的工作。我希望通過自己的努力和他人的幫助，我能成功地實現計劃并取得突破，取得更好的成績，提高自己。
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