工作計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　英語組教師們在過去的一年里積極投身于教研教改的大潮之中，團(tuán)結(jié)互助，真抓實(shí)干，取得了一系列可喜可賀的成績。新學(xué)期我們英語組的全體教師將一如既往努力工作，共同制定了新的工作計(jì)劃，如下：

　　一． 指導(dǎo)思想：

　　以環(huán)翠區(qū)教研中心全面落實(shí)素質(zhì)教育三要詣的工作思路為總的指導(dǎo)思想，以古寨中學(xué)的“特色品牌創(chuàng)建工程”、“教育的信息化工程”和“名師工程”等工作重點(diǎn)為目標(biāo)，實(shí)施各項(xiàng)教育教學(xué)工作。

　　二． 扎實(shí)的教學(xué)常規(guī)，奠定教學(xué)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1. 做好“一助一，手拉手”工作，用師愛感化學(xué)生。

　　配合學(xué)校做好“一助一，手拉手”幫困助學(xué)及幫教工作，并抽出時(shí)間指導(dǎo)好學(xué)生之間的“幫友”活動(dòng)，努力用師愛去感化學(xué)生，關(guān)注后進(jìn)生的培養(yǎng)，更注重優(yōu)生的栽培，使愛崗敬業(yè)深入到英語組全體教師心中。

　　2. 衛(wèi)生值日，作息時(shí)間嚴(yán)以律己。

　　開學(xué)伊始，制定了縝密的衛(wèi)生區(qū)值日表和辦公室值日表，嚴(yán)格要求每位教師不空值日，堅(jiān)持掃、擦、拖于一體，監(jiān)守崗位。傳達(dá)學(xué)校的做息時(shí)間，組內(nèi)教師做到不早退、不遲到、不曠工，有事請假。

　　3. 充分利用組會(huì)，集體學(xué)習(xí)，發(fā)展自己。

　　每周教研組會(huì)議是落實(shí)本學(xué)期各項(xiàng)教育教學(xué)工作的保證，認(rèn)真?zhèn)湔n是上好每堂課的有利保證，而備好課的前提便是不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)集體學(xué)習(xí)的精神，把周一三四節(jié)的組會(huì)當(dāng)做“集體學(xué)習(xí)，發(fā)展自己”的一次飛躍。這學(xué)期準(zhǔn)備充分發(fā)揮組會(huì)的作用，不再把組會(huì)當(dāng)作上傳下達(dá)的會(huì)議，而是作為集中學(xué)習(xí)、集體備課的好時(shí)機(jī)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也準(zhǔn)備把組會(huì)當(dāng)作是一次“聽課學(xué)習(xí)，提高自己”的`良機(jī)。

　　4. 集體備課，取長補(bǔ)短。

　　英語組每個(gè)級(jí)部都存在著任課教師間成績相差懸殊的問題，為了更好的解決此問題，縮小差距，本學(xué)期我們將加強(qiáng)集體備課的力度。“集體備課”是我們本學(xué)期進(jìn)行教研教改的主要途徑，通過集體備課，集體討論，真正實(shí)施以老帶新，從根本意義上解決每一個(gè)重難點(diǎn)，互相取長補(bǔ)短，共同發(fā)展提高。每個(gè)級(jí)部我們都擬訂了每周一次的集體備課時(shí)間，做到每一次集體備課前老師都要先獨(dú)立備課，然后中心發(fā)言人組織，教師共議。備課過程要有統(tǒng)一的目標(biāo)實(shí)實(shí)在在解決什么問題，并留有備課記錄。同時(shí)每個(gè)備課組還要組織統(tǒng)一的練習(xí)題，每個(gè)單元進(jìn)行統(tǒng)一的單元過關(guān)考試，針對考試成績尋找問題，縮小差距。

　　5． 加強(qiáng)聽課評課，將“傳幫帶”落到實(shí)處。

　　本學(xué)期我們組準(zhǔn)備在加強(qiáng)集體備課的力度的同時(shí)，加強(qiáng)聽課評課，尤其是初一和初四備課組，要求新教師和新送初四的教師在開學(xué)初期跟蹤聽課，并在一兩周后安排上一節(jié)匯報(bào)課。除此之外各備課組之間每周還至少互相聽一節(jié)課，并開展師徒共上一節(jié)課活動(dòng)，并將其落實(shí)為一項(xiàng)制度。

　　三. 精彩紛呈的學(xué)生活動(dòng)，拓展學(xué)生的視野。

　　1. 在初二級(jí)部繼續(xù)開展歌曲中學(xué)英語活動(dòng)，并充分利用校園廣播，每周定時(shí)播放一首英語歌曲，讓學(xué)生在休息娛樂的同時(shí)感受英語文化，提高聽力水平。

　　2． 組織初一級(jí)部英語口語秀活動(dòng)。充分發(fā)揮初一學(xué)生好動(dòng)的特點(diǎn)以及愛表演的天性，讓學(xué)生在交流中享受英語，在快樂中感受英語文化氛圍，享受英語帶來的樂趣。

　　3. 利用優(yōu)美的校園環(huán)境，創(chuàng)設(shè)“英語角”。本學(xué)期我們準(zhǔn)備在校園西文化長廊開設(shè)“英語角”，由初一到初三的非班主任老師負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之余，放松休閑的同時(shí)有個(gè)講英語的環(huán)境，真正將“英語交流國際化”的特色教學(xué)推向高潮。

　　四. 豐富多彩的教研教改活動(dòng)，提高教師的整體素質(zhì)。

　　教師整體素質(zhì)的提升是我們教研組所追求的永恒目標(biāo)，它直接決定整個(gè)英語組的發(fā)展?fàn)顩r。結(jié)合學(xué)科素質(zhì)教育和組內(nèi)自身的特點(diǎn)，我們本學(xué)期將會(huì)開展一些“操作性強(qiáng)，實(shí)效性大”的教研教改活動(dòng)，大面積地增強(qiáng)了教師的授課技能。

　　1． 以“骨干教師觀摩課”為導(dǎo)向，全面打造名師工程。

　　為迎接骨干教師評選活動(dòng)的開展，本著“出好課，推精品”的原則，我們初定于本學(xué)期10月下旬至12月份舉行古中英語組的“教改公開課”學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織形式：各備課組共同參與備課，報(bào)名參加觀摩課的骨干老師主講，其他教師全體參加聽課，共同出謀劃策，商討改進(jìn)意見。在學(xué)習(xí)了新課改的教法的同時(shí)，又提高了每位教師的授課水平。并推選出優(yōu)秀教師參加學(xué)校骨干教師評選。

　　2． 繼續(xù)嘗試“在歌曲中學(xué)英語”或“感受西方文化節(jié)”等活動(dòng)。

　　為豐富學(xué)生的文化生活，本學(xué)期我們在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，準(zhǔn)備繼續(xù)在初二級(jí)部探索開展“在歌曲中學(xué)英語”的活動(dòng)，每月利用一到兩個(gè)活動(dòng)課時(shí)間，在教授英文歌曲的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語，在歌曲中感受英語文化氛圍。初三級(jí)部“感受西方文化節(jié)”活動(dòng)，希望通過教師精彩的講解，多媒體課件的展示以及學(xué)生的表演，使學(xué)生真切地置身于英語文化的氛圍中。

　　五． 學(xué)區(qū)拉手，共同發(fā)展提高。

　　古寨學(xué)區(qū)英語組在學(xué)期初便制訂了切實(shí)可行的學(xué)區(qū)活動(dòng)，計(jì)劃在學(xué)區(qū)組建設(shè)上下功夫，搞好集體備課，準(zhǔn)備在10月或11月由十六中和古中共同舉行一節(jié)復(fù)習(xí)課或新授課，邀請教研室王老師參加聽課，評課活動(dòng)，要求教師各抒己見，互相交流，相互磋商，共同商討新課改下的復(fù)習(xí)課教法。同時(shí)我們將共享教學(xué)資源和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)上集體備課，對一些知識(shí)性問題進(jìn)行討論，交流教法。另外為進(jìn)一步打造古中英語學(xué)科特色，我們還將考慮將學(xué)科特色展示活動(dòng)納入學(xué)區(qū)建設(shè)中，多方吸取他人之長，融入教研組建設(shè)中。

　　六．積極參加TKT培訓(xùn)，提高教師個(gè)人素質(zhì)。

　　組織好教師積極參加學(xué)習(xí)，要求教師認(rèn)真完成網(wǎng)上作業(yè)，認(rèn)真對待集體培訓(xùn)并準(zhǔn)時(shí)參加，在學(xué)習(xí)外教純正的發(fā)音的同時(shí)更要學(xué)習(xí)他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并將所學(xué)用于自己的工作實(shí)踐中，提高自己的英語授課水平。

　　總之，英語組本學(xué)期將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)集體備課的精神，發(fā)揮骨干教師的龍頭帶動(dòng)作用，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，努力開創(chuàng)英語組教育教學(xué)的新局面。我們相信擁有了“自信”與“實(shí)力”，擁有了一批優(yōu)秀的骨干教師，我們的明天更美好！

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們數(shù)學(xué)教研組以學(xué)生樂學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)。注重教師的教育教學(xué)觀念的更新、課堂教學(xué)行為控制水平和教育藝術(shù)的提高，緊緊圍繞著“小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效性的研究與實(shí)踐”這一課題開展活動(dòng)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，圍繞三個(gè)“有利于”開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效益。

　　2、在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　3、立足課堂，讓學(xué)生快快樂樂學(xué)數(shù)學(xué)，輕輕松松學(xué)數(shù)學(xué)。

　　4、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫教改論文并參加各級(jí)的'評比。

　　5、以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。

　　三、工作措施

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

　　教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變是新課程實(shí)施成功的先決條件，而教育者的教學(xué)行為又是受其頭腦中的教育教學(xué)理念所支配的，因此，本學(xué)期，我組數(shù)學(xué)教師應(yīng)圍繞以下內(nèi)容開展學(xué)習(xí)活動(dòng)：（1）有關(guān)課程理論，數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)；（2）有關(guān)課堂教學(xué)策略和教學(xué)評價(jià)的理論與經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)使教師進(jìn)一步明確小學(xué)階段數(shù)學(xué)課程教學(xué)中教師角色、學(xué)習(xí)方式變革、評價(jià)變革對學(xué)生全面、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵作用和具體做法。

　　具體做法：（1）教研組活動(dòng)時(shí)組織教師集體學(xué)習(xí)。

　�。�2）教師個(gè)人自學(xué)并做好筆記，集體研討。

　�。�3）利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)廣泛收閱教育教學(xué)改革信息，提高自身教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、加強(qiáng)常規(guī)管理。

　　加強(qiáng)常規(guī)管理的核心主要是要切實(shí)提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。繼續(xù)堅(jiān)持“減負(fù)增效”的方針，突出兩個(gè)重點(diǎn)。

　　具體做法：

　�。�1）期初每位教師要認(rèn)真制定各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃；每位教師要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生；配合教導(dǎo)處在學(xué)期中段，末段對教師業(yè)務(wù)常規(guī)情況進(jìn)行檢查與考核。本學(xué)期作業(yè)檢查時(shí)要看教師是否做到“四個(gè)必須”：即布置的作業(yè)必須納入教案，自己必須做過，必須及時(shí)批改，必須及時(shí)講解。

　　（2）自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。認(rèn)真落實(shí)“教學(xué)六認(rèn)真”，規(guī)范教師的業(yè)務(wù)行為，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　�。�3）繼續(xù)組織好雙周周一的教研組活動(dòng)。本學(xué)期數(shù)學(xué)組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是探索提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)有效性的途徑，圍繞專著的學(xué)習(xí)、課題研究，以教材分析、說課、評課為主，繼續(xù)深化我組數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。

　　（4）配合教導(dǎo)處開展學(xué)科競賽活動(dòng)，教育教學(xué)調(diào)研活動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量檢測。

　�。�5）認(rèn)真開展集體備課。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何將新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神落實(shí)到教學(xué)過程中去，轉(zhuǎn)化為可操作的教學(xué)常規(guī)，注重活動(dòng)過程的實(shí)效性。

　　（6）大膽進(jìn)行教改實(shí)踐，積極撰寫教改論文。鼓勵(lì)數(shù)學(xué)教師要根據(jù)小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和新課標(biāo)的要求，探索學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。并在理論學(xué)習(xí)、教改實(shí)踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)論文。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹市、區(qū)教研組和學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持教育要“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、育人為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　以課程改革為中心，認(rèn)真做好教學(xué)研究，努力提高生物教學(xué)的質(zhì)量。

　　二、工作思路

　　1、定期開展備課組活動(dòng)

　　本學(xué)期有兩個(gè)備課組，要求備課一定要落到實(shí)處，不流與形式，要向鼓樓區(qū)學(xué)習(xí)，制定工作計(jì)劃，隨機(jī)溝通，定時(shí)交流，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同探討教育教學(xué)問題，圍繞教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)教法，學(xué)法及中考指導(dǎo)，形成切實(shí)可行的方案，并實(shí)施與教學(xué)之中，力爭做到“三定五統(tǒng)一”每次集體備課都有新思考，新視點(diǎn)，共同進(jìn)步，做好原始記錄，以備檢查。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高教師的理論水平和專業(yè)水平。抓好教研活動(dòng)和備課活動(dòng)，每次活動(dòng)要有主題，能解決一些問題。備課組內(nèi)要統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，提高教師的施教水平。

　　2、課前參閱多種資料，吃透材料，明確重點(diǎn)難點(diǎn)，圍繞中考，把握方向，認(rèn)真?zhèn)湔n。上課做到“三傳”傳授知識(shí)，把教材中較難、繁、雜的內(nèi)容簡單化，線條化、要點(diǎn)化。傳授能力，培養(yǎng)能力是衡量教師功夫的重要方面，要教給學(xué)生運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)解決問題的能力，教給他們以不變應(yīng)萬變，真正做到向45分鐘要質(zhì)量，提高課堂效率。傳授情感，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，關(guān)注學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)會(huì)會(huì)學(xué)的轉(zhuǎn)變。課后反思：一堂課要讓學(xué)生掌握什么，不掌握什么，教師要心中有數(shù)，盡量不增一句廢話，不做一個(gè)廢題，不增加學(xué)生一點(diǎn)不必要的負(fù)擔(dān)。教師教法自然，學(xué)生學(xué)法輕松。加強(qiáng)課程資源的開發(fā)，探索開放新課程的課程資源，組內(nèi)資源共享，為教學(xué)服務(wù)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　3、開展學(xué)科組內(nèi)活動(dòng)，利用綜合實(shí)踐課時(shí)間開展形式多樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，拓展學(xué)生的視野。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的生物素養(yǎng)，要重視周五的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，本學(xué)期以余平老師主講為主，全組老師共同策劃，搜集資料，做好學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃，并認(rèn)真完成。

　　4、組織好推磨課工作，同備課組內(nèi)要說課，要及時(shí)評課，促進(jìn)教師群體的互動(dòng)，共同提高教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，有效提高課堂教學(xué)的效益。

　　5、期中期末考試后，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的得失，找出提高學(xué)生中考質(zhì)量的有效途徑，寫出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告。并精力選編復(fù)習(xí)資料，認(rèn)真積極完成區(qū)教研室分配的任務(wù)。

　　6、加強(qiáng)教育教學(xué)理論的`研究，營造濃厚的教研氛圍，積極參加市、區(qū)、校各類型的教研活動(dòng)。本學(xué)期市區(qū)教研活動(dòng)采用“一卡通”考核制度，本組成員確保無特殊情況下準(zhǔn)時(shí)參加，虛心學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身教育教學(xué)水平。鼓勵(lì)本組教師結(jié)合教學(xué)案例的撰寫，對課堂所教所學(xué)所思所感進(jìn)行總結(jié)和提升。鼓勵(lì)教師多參加各級(jí)各類教學(xué)論文的評比和優(yōu)質(zhì)課的評選，并為每位教師提供相關(guān)方面的幫助。以教學(xué)帶科研，以科研促教學(xué)，推動(dòng)教研水平的整體提高。

工作計(jì)劃 篇4

　　1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司

　　工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

　　2，市場進(jìn)一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場信息整理

　　通過向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

　　3.2，對市場需求大的`產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。

　　3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年我鎮(zhèn)免疫預(yù)防工作，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范，使我鎮(zhèn)預(yù)防接種門診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高水平上，相應(yīng)傳染病得到有效控制，現(xiàn)將計(jì)劃免疫工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)計(jì)劃免疫知識(shí)的宣傳教育，提高群眾自我保護(hù)認(rèn)識(shí)：為了提高群眾對傳染病防護(hù)意識(shí)，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中，保護(hù)兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作的開展，我們按照上級(jí)要求，認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳，利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日及脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)期間，我們在鎮(zhèn)駐地集貿(mào)市場設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關(guān)問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報(bào)等形式，向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí)，受到群眾的歡迎。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年共發(fā)放宣傳單***份，解答群眾咨詢問題***條，辦黑板報(bào)**期次，取得良好的效果。

　　二、加強(qiáng)計(jì)劃免疫專業(yè)知識(shí)及接種技術(shù)培訓(xùn)工作：為了提高我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們積極參加市衛(wèi)生防疫站組織的計(jì)劃免疫綜合技術(shù)、兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理微機(jī)操作技術(shù)培訓(xùn)班，并按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求，定期對我鎮(zhèn)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共舉辦消除“兩麻”培訓(xùn)一次，計(jì)劃免疫接種技術(shù)及注意事項(xiàng)12次，累計(jì)參加**人次。

　　通過培訓(xùn)，有效提高了我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕了預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。

　　三、加強(qiáng)疫苗相應(yīng)傳染病的主動(dòng)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào)處理：為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，我們根據(jù)上級(jí)要求，要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào)，同時(shí)每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查，是否有疑似AFP、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監(jiān)測情況，每旬逢“8”按時(shí)上報(bào)監(jiān)測報(bào)表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào)，并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。

　　今年我鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)**疑似傳染病*例，均按時(shí)配合市站完成病例個(gè)案調(diào)查及標(biāo)本采集工作，并開展應(yīng)急接種工作，共接種**疫苗**人次，有效地控制**病的流行。

　　四、流動(dòng)人口管理工作：流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級(jí)文件指示精神，加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測，定期到鎮(zhèn)計(jì)生委、派出所、幾個(gè)村委會(huì)，核對當(dāng)?shù)貎和�出生�?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年每季度對流動(dòng)兒童進(jìn)行一次調(diào)查，調(diào)查**村，共調(diào)查適齡流動(dòng)兒童**名，各種疫苗接種率卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，腮麻疫苗**%，白破二聯(lián)**%，其中**疫苗接種率偏低，**疫苗接種及時(shí)率達(dá)不到要求，需要在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。

　　五、加強(qiáng)預(yù)防接種門診規(guī)范化建設(shè)與兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理：根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們加強(qiáng)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理，為了提高各種接種及時(shí)率，我們將月接種改為旬接種，及時(shí)安排上次因故未種兒童的接種時(shí)間，使各種疫苗均能在免疫程序規(guī)定時(shí)間內(nèi)接種；同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入并發(fā)放信息卡，使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。

　　六、搞好適齡兒童各種疫苗接種預(yù)約和接種通知的發(fā)放，提高疫苗接種率：為了讓兒童家長了解6周歲以內(nèi)兒童按免疫規(guī)劃程序應(yīng)接種的.各種疫苗，我們在新生兒辦理預(yù)防接種證時(shí)，將全程接種預(yù)約單打印出來，附在預(yù)防接種證中，并囑托兒童家長能按時(shí)帶孩子到預(yù)防接種門診及時(shí)接種各種疫苗。

　　同時(shí)為了能夠使兒童家長及時(shí)給兒童接種疫苗，防止遺忘，每次接種日前，我們對本次應(yīng)種和上次漏種兒童下發(fā)接種通知單，督促兒童家長帶孩子到接種門診接種各種疫苗，有效地提高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率，據(jù)統(tǒng)計(jì)，200*年，各種疫苗接種率分別為：卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，麻腮疫苗**%，白破二聯(lián)**%，……

　　七、搞好新生入托入學(xué)預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作：為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級(jí)有關(guān)要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好200*年新生入托入學(xué)預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。

　　為了保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作，我們加強(qiáng)對各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作，對無接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我鎮(zhèn)200*年共有中學(xué)*所，小學(xué)*所，托幼機(jī)構(gòu)*所，入托入學(xué)新生共**名，其中無接種證**人，疫苗接種史不全**名，我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作，查驗(yàn)接種證100%，各種疫苗補(bǔ)種率脊灰疫苗應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；白白破應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；麻疹應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；乙肝應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；流腦應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；乙腦應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；甲肝應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；風(fēng)疹應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；麻腮疫苗應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；白破二聯(lián)應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%；……

　　八、搞好脊灰疫苗的強(qiáng)化免疫工作：為了搞好4周歲以內(nèi)兒童脊灰疫苗強(qiáng)化免疫及查漏補(bǔ)種工作，我們按照上級(jí)要求，積極宣傳發(fā)動(dòng)，在全國統(tǒng)一強(qiáng)化免疫規(guī)定時(shí)間前，到各村及流動(dòng)兒童集中的廠礦、企業(yè)等單位進(jìn)行服苗前摸底調(diào)查，將常駐及流動(dòng)的適齡兒童均登記造冊，并下發(fā)接種通知，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，各兒童均能得到脊灰疫苗的強(qiáng)化免疫。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一輪脊灰疫苗強(qiáng)化免疫應(yīng)種對象**名，實(shí)種**名，強(qiáng)化免疫接種率為**%；第二輪脊灰疫苗強(qiáng)化免疫應(yīng)種對象**名，實(shí)種**名，強(qiáng)化免疫接種率為**%；對漏種的兒童，我們將及時(shí)安排補(bǔ)種時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)種，確保免疫效果。

　　九、存在問題：一年來，我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作雖然取得較大成績，但還存在一些問題，如計(jì)劃免疫宣傳力度還有待加強(qiáng)；適齡兒童**疫苗、**疫苗基礎(chǔ)/加強(qiáng)接種率不足95%以上，**疫苗及時(shí)接種率不足95%；兒童信息卡發(fā)卡率達(dá)不到要求，不能按時(shí)發(fā)放；流動(dòng)兒童管理還不到位；強(qiáng)化免疫接種率不足95%；……，在今后的工作中，我們要從自身做起，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，落實(shí)各項(xiàng)措施，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作的開展。

工作計(jì)劃 篇6

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計(jì)財(cái)支撐力度，

　　xx年郵政局財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購范圍。

　　二、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營，強(qiáng)化損益核算應(yīng)用。損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對核算結(jié)果的`分析和應(yīng)用，

　　逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核，提高專業(yè)考核的科學(xué)性；通過對營投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。

　　三、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。對重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核。

　　四、強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保收支核算真實(shí)性。

　　按照國家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。

　　五、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢，為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。

　　對以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立成本計(jì)算模型，為成本定價(jià)和經(jīng)營決策服務(wù)。

　　六、提升管理手段，穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。

　　繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。

工作計(jì)劃 篇7

　　隨著時(shí)間的流逝，在夏日的炎熱照射下，演講與辯論社團(tuán)迎來了 20xx年下學(xué)期。在這充滿朝氣和洋溢著幸福的舞臺(tái)上，我們揮灑過汗水，奔跑追逐著，敏銳的言語演辯出精彩的青春……在新的`學(xué)期，我們必然有新的追求。為此，在新的學(xué)期我們對本社團(tuán)作出了如下計(jì)劃：

　　1、迎接11級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作：

　　辭舊迎新，為了讓社團(tuán)更好的發(fā)展，注入新的血液。在11級(jí)學(xué)弟學(xué)妹到來之際，做好關(guān)于本社團(tuán)的宣傳工作（通過廣播、板報(bào)、海報(bào)、橫幅等多種宣傳手段，宣傳我社），讓更有對演講與辯論有興趣的新生們加入到社團(tuán)中，發(fā)展社團(tuán)新成員。

　　2、繼續(xù)做好社團(tuán)內(nèi)部管理工作：

　　加強(qiáng)社團(tuán)成員間的溝通交流，明確各項(xiàng)規(guī)章制度（例如：例會(huì)培訓(xùn)制度、加扣分獎(jiǎng)懲制度等）對社團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行有效調(diào)整，明確分工，發(fā)揮各自職能，為社團(tuán)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

　　3、開展社團(tuán)活動(dòng)：

　　無論是演講或辯論是一個(gè)集思維與知識(shí)相結(jié)合的活動(dòng)形式，通過這樣一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)不僅可以豐富校園文化生活，同時(shí)也可以展示新一代大學(xué)生的朝氣蓬勃。開展屬于自己有本切身體會(huì)特色的活動(dòng)，努力提高活動(dòng)質(zhì)量和水平。加強(qiáng)活動(dòng)宣傳力度，樹立社團(tuán)形象，展現(xiàn)本社團(tuán)演講與辯論的活動(dòng)特色。

　　4、培養(yǎng)社團(tuán)骨干：

　　培養(yǎng)下一屆骨干力量，社團(tuán)成員大多是新生，缺乏一定經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對日常工作的開展不熟悉，只有提高她們的整體素質(zhì)和加深對社團(tuán)的了解，然后從中選拔出活動(dòng)積極，有責(zé)任心，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的成員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為社團(tuán)造就源源不斷的新生血液與活力，傳承社團(tuán)精神，打響社團(tuán)名聲，同時(shí)也為學(xué)期末社團(tuán)換屆作準(zhǔn)備。

　　在這個(gè)金色九月即將來臨的時(shí)候，演講與辯論社團(tuán)的豐收季正步履矯健的趕來了。以上便是我們社團(tuán)下學(xué)期的工作計(jì)劃，我們相信在大家的共同支持和共同努力下，我們定會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)，盡最大努力完成這些計(jì)劃，齊心協(xié)力一同辯響新的篇章！

　　護(hù)理學(xué)院團(tuán)總支演講與辯論社團(tuán)

　　20xx年6月9日

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