珠寶工作計劃[精選5篇]

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的珠寶工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

珠寶工作計劃1

　　一、收賣不雅觀念：

　　當柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時，每位營業員皆應該做到以下幾面：

　　1、面帶笑顏。

　　2、儀表整潔。

　　3、重視凝聽對圓的話。

　　4、舉薦商品的附加值。

　　5、需供消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

　　二、體會商品的特點：

　　做為收賣員，體會商品的基礎知識的目的是為了協助建立顧客的采辦決議疑念，以促進收賣。

　　1、以商品的品行結果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

　　2、便商品的特別的中央做為顧客有價值的有面中止聲明

　　三、體會顧客。

　　1、顧客采辦的主要故障。

　　(1)對珠寶首飾貧乏決議疑念。

　　(2)對珠寶商貧乏決議疑念

　　2、顧客的典范榜樣：

　　體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

　　(1)認真觀察。

　　(2)扳談取聆聽

　　3、顧客的采辦動機。

　　4、顧客的采辦歷程。

　　(1)產生欲望。

　　(2)匯集疑息。

　　(3)遴選貨品。

　　(4)采辦抉擇企圖。

　　(5)購后評價。

　　四、收賣常常利用語。

　　做為珠寶行的員工，應用專業尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，懇求每位營業員應用一下常常利用語：

　　1、顧客進店時的號令用語。

　　“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么?我能為您做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

　　2、展示貨品時的專業用語。

　　(1)引睹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才刪值。

　　(2)煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。

　　①那塊玉佩是天然的A貨，誰人價位特別相符。

　　②那幾個是本店新到的`花樣，您請看看。

　　③那幾款是范例的結婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

　　④那種花樣非常的適當您;E您的品味實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看;F本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當您。

　　3、柜臺端正用語。

　　(1)那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

　　(2)那是您的支票，您收好。

　　(3)收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　　4、顧客走時的端正用語。

　　(1)實遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會登時給您電話。

　　(3)那邊是一份引睹珠寶知識戰珠寶保養得小冊子，支給您。

　　五、賣中處事。

　　1、顧客進店。

　　豈論足頭有任何義務，皆應該放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，凌晨好…)您選面什么，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。

　　2、當顧客展現興趣時，要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現為：

　　(1)走動時俄然停住。

　　(2)眼睛盯緊某一款。

　　(3)詢問新款或某一款。

　　3、展示舉薦。

　　(1)沉拿沉放：可展現出的名貴取導購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩重視。

　　(2)不觀察顧客：臉型、足型、皮膚的色采、著拆風氣，有助于背顧客引睹花樣并可以展現出導購的專業。

　　(3)舉薦時要以顧客喜歡的花樣為主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自愿這樣很容易導致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰觀點。

珠寶工作計劃2

　　時間過得好快，轉眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度xx萬元。

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

　　2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的`制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

珠寶工作計劃3

　　5時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了、也成為了珠寶店的銷售人員、現在20xx年已經開始了，這時候得寫一份20xx年的個人工作計劃了、新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習、在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績、

　　一、銷量指標

　　上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元、

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》、

　　2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》、

　　三、客戶分類

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析、做到不同客戶，采取不同的服務、做到乘興而來，滿意而歸、

　　四、實施措施

　　1、熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作、珠寶店在不斷改革，訂立了新的`制度，特別在業務方面、作為珠寶店一名店長，必須以身作則，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作、

　　2、制訂學習計劃、學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力、適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容、知己知彼，方能百戰不殆、

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次、對于已成交的客戶經常保持聯系、

珠寶工作計劃4

　　在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

　　如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

　　然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

　　最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

　　如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

　　根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20年度內銷總量達到20萬套，較20年度增長。20年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20年度的產品線，公司20年度銷售目標完全有可能實現.20年中國空調品牌約有400個，到20年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強烈抵日情緒的`影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20年至20年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

珠寶工作計劃5

　　沉心于工作的時候，時間總是走的飛快，不知不覺間，原來看似遙遠的20_也即將到達腳邊。作為_珠寶的店長，我在20_年的工作里，一直嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下，店鋪的營業額卻還是沒有達到預期水準。這樣我感到非常的慚愧。

　　在對去年的進行了仔細的反省之后，我認真的分析和調查了_珠寶以及周邊的環境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上，我認真的吸取了經驗和教訓，通過吸收的經驗，我對這20xx年的工作計劃如下：

　　一、個人的提升計劃

　　作為珠寶店的店長，在營業額上不去的`情況下，我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中，我決定對自己個人的能力做出更多的要求。

　　首先，在營業上，我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經驗來判斷。在工作中，我應該更加的深入了解周圍的市場環境，根據周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長，我在商品的定位上應該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶，專心于潛在客戶的銷售上。

　　其次，作為店長，我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力，加強對店鋪的掌控。

　　二、工作的計劃

　　在工作前，我要加強對員工的管理能力，提升員工的基礎素質和服務能力。培養員工的企業文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業為榮，以企業利益為中心。

　　其次，還要培訓員工的銷售能力。珠寶屬于奢侈品，在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲，直接交流的店員們，必須在銷售能力上有所加強。并且對我們的產品也要有充足的了解。

　　最后，在店鋪的銷售策略上，我還要進一步做好計劃。根據節日和活動做好宣傳策略。提高_珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨。同時要在優惠政策上多下一番功夫。

　　三、結束語

　　銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么，要沒給什么人，還有怎么去賣，作為店長，我更因該清楚這些。做好定位，抓好機會，等待顧客的上門。在今后的工作中，我還會繼續努力，加緊的提升自己的能力，帶動_珠寶的發展!

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