[精]半年工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的半年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

半年工作計劃1

　　一、基本思路

　　以科學發展觀為工作指導，以教育科研“服務課改、服務基層、服務教師”為工作宗旨；以“抓住重點、以點帶面、分類指導、同步推進”為工作原則；以“抓住重點課題、開展重大活動、指導重點學校、參與重點課程”為工作抓手；以“做中求實、實中求精、精中求新”為工作作風；以“找準軟肋處、提升軟實力、打造軟環境、實現軟著陸”為工作目標。全面落實《楊浦區教育科研“十一五”規劃》，著力形成教育科研工作的新亮點，扎扎實實地做好各項工作。

　　二、主要工作

　　（一）加強教育科研的管理

　　1、做好上海市和楊浦區第九屆教育科研成果和先進集體、先進個人評選的宣傳工作（3月）。

　　20xx年是上海市和楊浦區第九屆教育科研成果和先進集體、先進個人評選之年，本學期主要做好宣傳工作，為下半年成果申報評選活動作充分準備。為此，區科研室要召開相關會議，提出明確要求，深入基層學校，加強重點項目結題指導、驗收和論證。

　　2、加強對市級立項課題的過程管理和指導（3—6月）。

　　我們從三方面入手抓好市級立項課題的過程管理：一是完善管理制度。指導學校按要求完成市級課題的開題論證、中期評估、結題驗收，詳細填寫《課題開題論證表》、《中期成果評估表》、《課題結題論證表》和學期課題研究大事記和階段總結，作為結題驗收的必備材料。二是加強檢查指導。對市級立項課題要深入學校進行檢查指導，提供咨詢服務。三是按時結題歸檔。市級立項課題要按項目規劃結題歸檔。

　　本學期按時間節點必須完成的開題論證、中期評估、結題驗收的市級課題如下：

　　（1）必須完成開題論證的20xx市級立項課題（3月）

　　《區域構建“有效課堂”運行機制與保障體系的研究》（區教師進修學院）

　　《信息技術對于高中生語文學習力發展的作用與影響》（同濟中學）

　　《高中藝術教育學科滲透的探索與實踐》（同濟大學一附中）

　　《運用學校德育專網加強“兩綱”教育的研究》（二師附小）

　　《幼兒園教育資源有效利用的策略研究》（中原幼兒園）

　　（2）必須完成中期評估的20xx市級立項課題（7月前）

　　《單親家庭初中學生心理狀況、行為特征及教育對策的研究》（二十五中學）

　　《輕度智障學生情緒性行為表現與干預對策的.研究實踐》（風帆初職）

　　《從“知識課堂”到“生命課堂”的實踐和探索》（楊浦高級）

　　《資源型校本課程建設的實踐研究》（復旦附中）

　　《網絡環境下高中學生基礎道德教育的探索與實踐》（同濟一附中）

　　《依托高中優質教育資源實行初中小班化教學的研究和實踐》（市東中學）

　　《學校實施問題教學的保障體系研究與實踐》（教科院附中）

　　《牛津英語教材課程資源的開發》（控江中學）

　　《學校專網在學校日常教育中的應用研究》（楊浦小學）

　　（3）必須完成結題驗收的市級課題（8月前）

　　20xx承擔的市級課題

　　①初中教育均衡化發展的研究與實踐（教育局）

　　②區教育專網的應用研究與實踐（教師進修學院信息中心）

　　③中小學開設“信息檢索與利用”課的探索（教師進修學院圖書館）

　　④中小幼學生藝術綜合素質培養與提高的研究（教育局）

　　⑤0—3歲散居嬰幼兒早期教育中心管理職能的開發與研究（教育局）

　　⑥學校自主發展教育的模式與培養學生創新力的關系（控江中學）

　　⑦高中“數學實驗”教學實踐研究（鳳城中學）

　　⑧高中學生文化判斷力培養的研究（楊浦高級中學）

　　⑨校園文化建設中民族特色技藝教育的策略研究（思源中學）

　　⑩通過校本課程開發，促進教師專業發展的實踐與探索（齊一小學）

　　⑾小學師生問題意識培養的研究（中原路小學）

　　20xx承擔的市級課題

　　①區域推進二期課改的研究與實踐（教育局、教師進修學院）

　　②學習優秀生的心理問題及其對策研究（楊浦高級中學）

　　③高中英語教學開發英文報刊閱讀校本課程的探索（控江中學）

　　④二期課改實施中初中生“陽光評價”的研究（同濟初級中學）

　　⑤小學集郵課程的實施與學生綜合素質培養的研究（鳳城新村小學）

　　⑥小學“寬容教育”的實驗研究（平三小學）

　　3、加強對區立項課題的管理與指導（3—6月）

　　經區第七屆教育科學研究課題立項評審組和專家評定立項課題為653項，確立重點課題為101項，一般研究課題552項。這些區級立項課題已全面進入總結和結題階段，區科研室要配合基層學校做好重點課題的結題驗收和指導工作，各基層學校要完成對區級一般課題及校級課題的成果論證和結題驗收工作。詳細填寫《課題開題論證表》、《中期成果評估表》、《課題結題論證表》和階段總結，作為第九屆科研成果申報評選的必備材料。

　　4、定期召開中小幼教育科研工作會議（3月和6月）。

　　學期初召開新學期科研工作會議，總結20xx年區科研工作，提出20xx年工作任務；基層學校組織申報課題經驗介紹。學期末，中小幼分別召開科研工作會議，總結經驗，科研交流，課題介紹，信息反饋等。

　　5、加強創造教育研究、esd教育工作委員會的管理，繼續辦好“教育科研網”、“創造教育刊物”。做好科研情報資料、課題資料、科研活動資料的收集、整理和存檔工作。

　　6、制定和發布加強教育科研工作的兩個文件：《關于進一步加強和改進楊浦區教育科研工作的若干意見》（討論稿）、《楊浦區教育科學研究工作管理條例》（修訂稿）。（3—6月）

　　7、加強區科研中心組建設（3月）。

　　改選區科研中心組成員，統一頒發聘書，規范管理，發揮中心組在課改和科研中的應有作用。

　　8、完成上海市教育學會課題申報工作（3月）。

　　9、組織長三角“黃浦杯”第四屆論文評選活動，主題是“教學改革與教師成長”。

　　10、用好《區科研員工作手冊》和《學校教育科研工作管理手冊》。真實填寫，學期結束前完成，作為考核的主要依據。

　　（二）加強重點科研課題的研究

　　1、《區域構建“有效課堂”運行機制與保障體系的研究》

　　本學期主要開展開題論證、問卷調查、資料收集、建立機構、組建研究隊伍等工作，大面積提高我區教育教學質量，真正發揮科研引領作用。

　　2、《地區初中教育均衡化發展的研究與實踐》

　　本學期重點做好結題論證、資料整理、結集出版和成果發布會等工作，引領我區初中教育均衡化發展。

　　3、《區域推進二期課改的研究與實踐》

　　本學期主要做好教學成果展示，編輯出版研究成果，召開成果驗收、結題專家論證、成果發布會等活動，推進我區二期課改深入開展。

　　（三）開展重大教育科研活動

　　1、中小幼教育科研主題展示、研討交流活動。

　　2、中小幼教育科研成果的推廣應用展示活動。

　　3、創造教育研究展示、研討活動。

　　4、esd教育項目研究展示、研討活動。

　　（四）加強教育科研的普及指導與咨詢服務

　　為區教育行政部門開展教育改革咨詢服務；為區教師進修學院開展教育教學改革咨詢服務；為基層學校開展教育科學研究指導服務。努力構建適合學校發展的教科研活動模式，重點加強教育理論向實踐轉移的中介研究，充分發揮區科研室在推進“二期課改”中的中介作用。科研人員要深入基層學校，提供優質服務，確保“工作底線”：（1）課題研究指導（3+10）；（2）科研活動指導（3+10）；（3）教科研講座指導（3+10）。

　　為全區教師專業發展提供服務在指導“校本研修”的基礎上，要積極參與對區“三名”工程、市“兩名”培養對象、骨干教師及新教師的培訓、指導、服務工作

　　（五）提升區科研人員和學校科研室主任的專業素養

　　努力提升專業素養是做好科研工作的前提。區科研員和學校科研室主任每學年要讀1—2本專業理論書籍；撰寫1—2篇有質量的科研文章；組織開設1—2個有質量的科研講座；組織1—2個有影響的大型科研活動；參與1—2個市級課題研究；參加1—2個市區級課題的論證；參加1—2個市區培訓班或學校的教育督導活動。

　　區科研人員和學校科研室負責人要學會使用電子平臺，用現代技術手段處理日常工作，逐步實現科研管理平臺電子化。

　　三、保障措施

　　1、爭取多方關注，加強多項合作。經常征求上級行政、業務部門、學院及基層學校的意見和建議，加強相關部門合作，提高教科研工作的質量。

　　2、完善各種工作制度，保障工作的順利開展。《會議制度》、《崗位考核》、《室務管理》、《重大科研活動流程》、《科研檔案資料管理》等。

　　3、加強科研隊伍建設，完善科研網絡體系。建設一支穩定的不斷擴大的骨干科研隊伍，充分發揮基層學校科研室的職能作用。

　　4、爭取領導支持，增加科研投入。增設課題項目經費，增撥esd教育專項費用。保障我區教育科研登上一個新臺階。

半年工作計劃2

　　20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

　　20xx年上半年，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　　1、上半年根據20xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

　　2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的'利益。

　　經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

　　2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　3、每月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

　　在20xx年下半年當中，20xx20xx將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

　　1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

　　2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

半年工作計劃3

　　一、指導思想

　　我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現場管理服務部的新發展；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。

　　二、工作目標

　　20xx年要全面配合現場管理部各項工作，提升客服部的執行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現，要切實做好以下方面工作：

　　1.轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環境，面對現在百貨行業激烈的`競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執行力，充分發揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發展當中。

　　2.加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

　　3.拓展領域，實現個人價值。

　　把自我價值與**價值相結合。我堅信只要多為**做貢獻，就能更多獲得**

　　的尊重與肯定，才能更好的實現自我價值。**為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的工作。

　　4.強化客服部技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性；

　　（1）.對于常規工作，要根據部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發現問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監督與管理，必須依公司相關規章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，執行標準統一化。

　　（2）.要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

　　（3）.顧客投訴接待與處理。堅持繼續向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規范自身接待形式、規范服務為目標，力求做到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、接待及記錄規范化。

半年工作計劃4

　　xx年是我院各項事業發展的關鍵一年。我校團委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞學校中心工作和上級團組織的布置，結合我校共青團工作實際，發揮團組織的自身優勢，引導青年勤于學習、善于創造、甘于奉獻，在教學、科研、醫療、管理等崗位發揮生力軍作用。力爭圍繞大局有新作為，服務青年有新成效，自身建設有新發展，團結帶領全校團員青年，為向建設教學科研型醫科大學而努力奮斗。

　　一、繼續以學習、宣傳“三個代表”重要思想為重點，把切實加強團員青年思想政治教育工作放在共青團工作首位。

　　1.注重思想教育工作的層次性。

　　認真學習和深入貫徹執行中共中央國務院關于加強和改進大學生思想政治教育工作的精神，在實踐中不斷完善思想政治教育體系，把團員青年學習貫徹“三個代表”重要思想的新高潮不斷引向深入。以理想信念教育為核心，深入進行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育；以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育；以基本道德規范為基礎，深入進行公民道德教育。著力幫助和引導大學生牢固樹立祖國觀念、人民觀念、黨的觀念、社會主義觀念等四個基本觀念，引導青年大學生努力成為具有共產主義遠大理想并踏踏實實為實現黨在現階段的基本綱領而奮斗的共產主義接班人。

　　2.拓展和豐富思想政治教育的形式和內容，加強載體的建設。積極建設團委網站、團刊，組織外出參觀交流、座談會、培訓班，個別談心了解情況，切實提高思政工作的靈活性、針對性、實效性。

　　3.加強青年大學生政治思想工作的研究。努力創造條件，通過組織參加二級學院基層團干培訓、研討會，重視團員青年思想情況調研，鼓勵團員青年思政研究課題立項等，提高團干部的思政教育理論和工作的水平。

　　4.啟動“綠色文明校園”工程。集合各種宣傳教育載體和文化活動形式，豐富和提升各級各類活動的教育內涵，全力打造優良的教育大環境。整合校內外教育資源，邀請校內外知名專家、學者、先進典型來校做報告，增強思政教育內容的權威性、實踐性。

　　二、以實施大學生素質拓展計劃為中心，進一步促進大學生科技創新、學習競賽和校園文化建設，深入開展“三下鄉”、社區公益、志愿服務等社會實踐活動，為大學生全面發展營造環境、提供平臺。

　　1.素質拓展計劃。全面推進大學生素質拓展計劃，進一步加強對各類特長生的指導力度，建立起廣醫本科生素質學分制度。定期組織“講座沙龍選修課”，圍繞音樂、美術、話劇等主題，豐富學生素質學分內容；出版素質拓展宣傳櫥窗，充分利用各種設施為學生素質拓展服務。

　　2.課外科研活動。加強對學生樹立刻苦求真、嚴謹務實的科研精神的引導，完善大學生課外科研立項的'管理和運作機制，支持和引導有創新性的學生科研學術課題，把研究生和博士生納入學術科研活動中來。籌備我院20xx—20xx廣州醫學院大學生課外學術科研的結題評審工作；指導和鼓勵學生經常性地開展形式多樣的科技創造、科學調查、科普宣傳等，濃厚大學生進行科學研究和探索的氛圍。

　　3.專業知識學習活動。實行“科技創新、學習競賽活動”項目化競標制度，加大對各級團學組織所舉辦的科技創新、學習競賽活動的資金支持力度，指導和支持團學組織舉辦臨床操作技能大賽、急救知識競賽、醫學生必知常識比賽、英語四六級強化班、英語角、網頁設計大賽等

　　4.校園文體活動。著力抓好幾大傳統品牌活動，以擴大學生參與面、提煉校園文化精品為目標，開展“廣醫校園文化精品”系列活動，進一步加強校園文化建設。如：舉辦高校學生社團發展論壇、校園舞蹈大賽、舉辦迎新生晚會、英語戲劇小品大賽、廣場音樂會等，帶動全校的校園文化活動開展。通過舉行“開展廣醫校園文化精品”系列活動，展示多年來校園文化建設的成果，指導二級學院團學組織努力抓好1-2個特色品牌活動，為廣大學生培養志趣、發揮特長及全面發展提供更廣闊的舞臺。

　　5.社會實踐活動。廣泛開展暑期“三下鄉”活動，“三下鄉”活動要在組織形式、活動方式、實踐基地、參與程度、活動成果等多方面實現突破，加強和完善社會實踐基地建設。通過學生社團、學生紅十字會、青年志愿者協會等開展社區公益、志愿服務社會實踐活動，進一步規范社區公益、志愿者隊伍建設，健全服務體系和培訓、獎勵制度，立足校園，面向社會，樹立品牌，使之成為大學生參與實踐、服務社會、樹立形象的重要渠道。

　　6、解決學生實際困難。重點要加強對學生勤工助學服務中心的組織和指導，促進學生參加社會工作的能力和解決學生生活中的實際困難。制訂廣州醫學院學生重大疾病扶助計劃，為家庭困難而又患重大疾病的同學提供幫助。

　　三、完善各級團學組織工作評估、實施學生輪崗輪換等制度，加強團學組織的管理和建設。

　　1.學生干部的培訓和管理。實施廣州醫學院學生輪換輪崗制度，以制度、條例規范對各級團學組織進行管理和監督，舉辦暑期學生干部培訓等形式多樣的學生干部培訓班，特別是加大對大學生社團骨干電腦技能的培訓，定期舉行學生電腦高級學習班，以提高學生干部和骨干隊伍的綜合素質。

　　2.加強信息化建設。以服務青年、團員為前提，提高服務質量和效率，把信息化引入實際工作中，完善“團員管理電子系統”，更新維護網頁，保持信息的通暢，與公共媒體建立良好溝通，促進團組織建設的創新與拓展。

半年工作計劃5

　　200*年上半年，全鎮的計劃生育工作在鎮黨委、政府的領導下，在上級計生業務部門的指導及鎮人大的監督下，認真貫徹落實了《人口與計劃生育法》，全面執行了《四川省人口與計劃生育條例》，緊緊圍繞人口控制目標，積極推進計生工作思路和工作方法的轉變，取得了一定的成績，上半年，全鎮出生人口113人，其中一孩95人，二孩16人，合法生育108人，計生率為96%。

　　一、上半年工作小結

　　1.進一步強化了宣傳，把轉變生育觀念作為宣傳教育工作重點。一是加強了五期教育，充分利用了廣播、標語、板墻報等宣傳陣地普及人口與計劃生育基礎知識，讓群眾受教育面達95%以上，90%以上的育齡夫婦至少掌握了二種以上避孕方法和優生優育知識；二是加強了婚育觀念的轉變同法制建設相結合的力度。

　　2.認真組織開展了2月、6月份的集中“三查”服務活動。通過鎮計生辦、服務站的認真組織，各村的大力宣傳發動，實際參檢率較20xx年有大幅度的提高，對節育措施和補救措施實行了滾動式服務，基本做到了發現違法懷孕一個補救一個，節育措施到期一個落實一個，推動了計生工作的孕后型服務向孕前型服務轉變。

　　3.不斷深化“三結合”，繼續推進生產服務。上半年，計生辦加大了對計劃生育“三結合”工作的統攬力度，制定和落實了對計劃生育戶實行優先、優惠、優待的傾斜政策，拓展了幫扶思路，積極推進幫扶工作的“三個結合”。已規劃“三結合”幫扶戶1152戶，其中新增戶65戶，聯系戶527戶，幫帶戶560戶。

　　4.加強了計生隊伍內部建設，提高了干部素質，樹立了良好的形象。

　　5.狠抓了獨生子女父母獎勵及農村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象的申報工作。

　　獨生子女父母獎勵是計劃生育利益導向機制的重要組成部分濾布。上半年，計生辦大力宣傳了《獨生子女父母獎勵實施辦法》及《實施細則》，通過廣播、墻報、標語等宣傳媒體，把政策交給了群眾，讓群眾了解了獨生子女父母獎勵的條件、辦理的程序。

　　上半年，完成了20xx年新增獎扶對象的'調查、登記、復核、申報及20xx年獎扶對象的年審工作。20xx年，全鎮共有獎扶對象136人，其中新增29人。

　　6.加強了流動人口管理，提升了基層基礎工作水平。上半年，對流動人群具體去向重新作了全面的調查摸底，掌握其現居住地的祥細地址，并進行了個案錄入和備案管理，依托流動人口計劃生育信息交換平臺及時反饋信息，認真做好了“一條信息，一個結果”的反饋和登記工作。此外，借助給流動人群辦驗證的機會，與流動人口或其擔保人簽訂了流動人口管理合同，建立健全連帶責任追究制度，壓濾機濾布從根本上確保了流動人口按規定落實節育措施和寄回孕檢證明，在一定程度上提高了流動人口管理有效率。

　　7.加大了對轄區內各村（社區）的督促檢查力度。月底由鎮計生辦督促檢查組對各村（社區）一月來開展的計劃生育工作情況進行檢查，檢查結果與補助掛鉤，并作為年終考核的主要依據。

　　二、存在的問題及下半年工作打算

　　上半年，全鎮的計生工作取得了一些成績，但我們的工作與鎮黨委、政府及上級業務部門的要求還有一定差距，我們面臨的形勢依然嚴峻，任務仍然艱巨，工作中還存在一些薄弱環節和問題：一是工作水平不平衡，部分村基礎工作有待進一步加強；二是流動人口的計劃生育管理面臨嚴峻形勢，要堅持不懈地抓緊抓好；三是“三查”工作不理想，大部分村都沒有很好按照“定時、定人、定點、定職責、定獎懲”的“五定”要求開展“三查”工作，因此，“三查”結果不盡理想，以后工作中要加強宣傳，增強已婚育齡婦女的自我保健意識，嚴把“三查”關，杜絕違法懷孕。

　　下半年工作打算：

　　1.進一步穩定低生育水平，嚴格執行現行生育政策，嚴格控制人口數量，強化計生基層基礎管理，確保計生率95%以上。

　　2.繼續抓好特殊人群和流動人口的計生管理與服務，重點強化轄區內流入人口管理，提高《婚育證明》驗證率。

　　3.完善計劃生育利益導向機制和計生特困家庭救助機制，繼續推行農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，繼續對農村實行計劃生育的育齡夫婦充分提供基本項目的避孕節育技術服務。健全計生利益導向機制，依法維護群眾合法權益，協調相關部門進一步落實救助政策和措施。

　　4.建設新型生育文化。進一步深入開展婚育新風進萬家活動，全面推行關愛女孩行動，讓全社會都來關心女孩成長、關心女孩成才，大力宣傳普及人口與計生法律法規，婚育新風和計生科普知識。

　　5.繼續將建好育齡婦女信息系統作為日常工作重點，確保信息的準確性，做到不重、不漏、不錯。

　　6.進一步加大對各村（社區）計生業務指導和計生質量的抽查工作，堅持逗硬“一票否決”。

　　計劃生育之重，法定基本國策；計劃生育之難，稱天下第一難事。我們堅信，在鎮黨委、政府的領導下，在上級業務部門的指導下，只要我們統一思想、更新觀念、扎實工作，我們就一定能全面完成各項工作任務，達到既定的工作目標。

半年工作計劃6

　　一、主要目標

　　1、繼續提高十五年基礎教育水平，初中畢業生升入高中段比例、學前三年幼兒入園率達95%以上，義務教育階段入學率和鞏固率達到省定高標準“普九”要求。

　　2、幼兒園、小學、初中教師高一層次學歷分別達53%、86%、80%，新增市縣學科骨干教師3-5名，上派下掛20—30人，逐步提升教師隊伍和管理隊伍的水平。

　　3、力創1所省市示范學校， 1所創建市農村寄宿制示范學校，1所農村薄弱學校，創建若干所市綠色學校等特色學校，1所省三級以上幼兒園，啟動撤并1-2所學校初中部。

　　4、配合縣啟動 “中小學校舍安全改造工程”項目建設，完成C級危房改造建設60%任務，完成建設青街小學宿舍樓配套設施；對山門鎮中的教學樓進行改建；啟動山門鎮小二期征地、操場等工程；盡力重啟動建設曉坑中心校操場；創建1所社區學校，啟動建設1-2所鎮中心幼兒園。

　　5．力爭85%的中小學儀器、設備達到省教育裝備I或Ⅱ類標準，生均圖書增加2冊,中小學70%建有校園網，65%教室建有多媒體平臺，生機比達到10：1，改善機關辦公條件。

　　6、加強學校管理水平，引導學校規范、自主、特色辦學，提升內涵，有效保障學生身心健康，義務段學校教育質量有新提高。

　　二、強化黨風廉政與師資隊伍建設，提高教育科學發展水平。

　　進一步開展學習與踐行科學發展觀活動，帶動黨建工作，配合縣局黨委開展“轉作風、優環境”活動，深入開展黨風廉政建設，開展各黨支部“學習型黨組織”與“爭先創優”創建活動，強化工作措施和保障機制。貫徹落實縣委縣政府《關于優先發展教育、創建**教育特色與品牌的行動計劃（20xx-2011）》，高舉“素質教育”和“教育現代化”兩面旗幟，堅持教育符**區教育發展規律要求，真正把科學發展觀的要求轉化為各地各校正確的辦學方向、辦學理念、發展思路和改革措施，著力促進學區學校的科學發展。加強學區工作人員“講規范、講形象、講服務、講指導“的“四講”活動，以“尚德修身，撫愛育人”師德師風教育廣大教職員工，從身邊人、身邊事中挖掘事跡，身體力行，不斷提高職業道德水平精神面貌；加大對違紀行為的查處力度；完善中小學校長和骨干教師的培養考評制度；重視綜合治理、信訪與計劃生育工作，努力化解不穩定因素；繼續規范教育收費行為，嚴肅治理各種亂收費；切實做好工會工作、關心下一代工作和退離休教師的服務工作，健全教代會制度，完善校務公開機制，積極探索山區教育發展新路子，抓住機遇，奮發有為，在新起點上實現更大發展，辦好讓人民滿意的教育。

　　強化師德師能師績，努力建設一支高素質教師隊伍。堅持師德建設為首，大力弘揚愛崗敬業、學為人師、行為世范的師德風尚，嚴格執行教師職業行為準則，建立和完善教師職業道德評價、考核和獎懲機制。深入貫徹實施新的《中小學教師職業道德規范》，注重師德教育的針對性和實效性，全面提高全縣師德師風水平。進一步加大查處教師違規有償家教、亂辦班、亂補課、亂收費、體罰或變相體罰學生等嚴重違規行為；加強骨干教師隊伍建設，分類培訓、主題培訓和全員培訓相結合，積極參與“領雁工程”培訓，繼續堅持骨干教師梯度培養和全員提高“兩輪驅動”戰略，進一步深化“全員讀書”、“全員賽課”、“全員考試”活動，注重全員教師尤其是繼續關注弱勢群體教師的素質提升。加大骨干教師培養力度，實行重點對象重點培養，積極搭建骨干教師示范平臺，充分發揮骨干教師引領輻射作用，努力培養成為縣學科骨干教師和縣教壇新秀；加強教育管理干部和農村學校師資建設，進一步加強校長后備干部和學校中層干部隊伍建設，整體提高學校領導管理水平，進一步完善城鄉教育共同體師資支教及上掛工作辦法、支教教師的管理，充分發揮他們的示范、引領、輻射功效以加快農村學校教師成長。

　　(二)辦好各級各類教育，進一步擴張優質教育資源

　　根據縣政府制定并出臺《**縣進一步加強學前教育發展的若干意見》，全縣學前教育工作會議精神，扶持鄉鎮中心幼兒園建設，扎實做好幼兒園安全工作，全面開展幼兒園消防和房屋質量的排查鑒定，把幼兒園教師在職繼續教育納入中小學教師素質提升工程，鞏固幼兒園教師文化素養提升行動的成果，逐步過渡到幼兒園教師專業化成長的軌道上，進一步穩定和優化教師隊伍。建立幼兒園等級管理和升等獎勵制度，引導各級幼兒園積極創建，**升等級，提高山區學前教育整體水平，采取有力措施，鞏固提高義務教育成果，做好招收新生工作與電子學籍建檔工作。

　　推進義務教育均衡發展，關注義務教育內涵發展，以讓更多學生享受高水平高質量的義務教育為目標，資源優先保障提高教育教學質量的需要，盡力盡快提高農村地區和薄弱學校教育教學質量，積極探索與引導推行農村學校有質 “小班化教育”，提高農村學校的教育教學質量。以“新農村新校園”建設、標準化學校創建、農村寄宿制學校等為抓手，加快擴大優質教育資源，全面深化“城鄉教育共同體”工作，進一步從師資隊伍建設、教科研工作、考核評價、內部管理、活動經費等方面建立起保障機制，充分發揮城鎮優質學校的帶動作用，促進城鄉教育同步發展，以提高農村學校教育質量和管理水平，促進義務教育的均衡發展，進一步促進教育公平

　　三、有效推進依法治教，全力推進素質教育

　　深化課程改革。嚴格執行國家課程計劃，開齊開足規定的課程課時，重視綜合實踐課的開設。規范辦學行為，更新教育觀念，樹立正確的教育觀、人才觀、質量觀，正確看待和評價每個學校、每個學生、每個教師。優化課堂教學，實行啟發式和參與式教學，提高課堂效益。積極探索小班化教育，努力創造與新課程實施相適應的適合每個孩子健康成長的教育環境和教育模式。關注后20%學生的成長，完善后20%學生的幫扶體系，重視中、小學教育教學質量調研、調查工作，給學校管理決策提供信息。豐富課外活動，廣泛組織開展“四大節”活動，大力開展“陽光體育”活動，積極推進大課間活動，保證學生每天至少一小時體育鍛煉時間。積極深入貫徹落實《國家學生體質健康標準》，督促學校全面提高學生的體質健康。積極參與我縣首個學生實踐基地活動。

　　不斷深化學校德育工作。貫徹**市《關于全力推進素質教育的意見》精神，全面實施素質教育。以“依法加規范、自主創特色”工作思路促進中小學規范管理工作，探索“減負提質”新路子、新方法，德育以“抓基礎養習慣、講常規促特色”的思路，重在提升，形成特色，面向全體學生，加強學生的學習管理，把“養習性、讀好書”作為學校德育的重點內容，健全德育工作機構和德育工作制度，改進中小學德育課程教學方式，積極推**育導師制。在全縣中小學開展班集體建設，有效促進班主任專業化發展。精心組織各種生動活潑、特色鮮明的黨、團、少先隊活動，積極開展“少先隊星級隊室”、“綠色學校”、“文明學校”、“文明單位”、“ 語言文字規范化示范校”等創建活動，營造良好的校風、教風、學風。建立健全心理健康咨詢和開設心理輔導課，，建立和完善家校聯系制度，形成家校合作、共創和諧教育環境的長效機制。

　　深化“輕負擔、高質量”工作。以“有效教學”為核心，堅持分類指導原則，加強對各級各類學校的教學指導，根據教學要求和學生實際精選布置作業，優化作業批改和作業設計環節，加強教育教學的監測與管理，改進教育評價方式，規范各地各校教學質量管理。同時積極借鑒與學習優秀學校的教學典型經驗，進一步提高教育教學質量。

　　根據省級教科規劃課題《**縣教師“全員賽課”行動研究》，精心指導各地各校的賽課活動，精心組織推廣以教育共同體為單位的主題式團隊賽課活動，以賽研教、以賽促研，努力提高教師課堂執教能力和研究意識，突出“提高教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，努力提高教科研工作實效性。在中小學推進所有學科“難教難學”課研究，解決教學實際困難或困惑的'問題，組織學科骨干教師撰寫教學范本。進一步加強“教法、學法、考法”研究，加強對中考的有效指導，確保中考成績有所提升。

　　加大教育督導力度。以《**縣關于試行學校發展性評估的工作意見》為指導，切實加強常態下的學校督導，開展學校發展性評價的試點工作，促進學校形成依法自主辦學、充滿活力和自我約束的運行機制和管理制度，形成具有現代學校制度的辦學思想和風格。

　　.加強“平安校園”創建。全面落實《中小學生安全知識應知應會50條》、《學校安全（應急）管理20條》等規定，落實安全管理工作責任制，多渠道多形式開展生命教育、安全教育，廣泛開展應急演練，提高學校安全應急能力和師生安全防范意識、自護自救能力。抓好校園傳染病、常見病和多發病的防治工作。加大對學校飲食衛生工作的培訓和檢查力度，確保校園衛生安全零事故。加大校園安保工作力度，對校園周邊環境整治力度，維護學校師生生命和財產安全。完善校園傷害事故風險管理機制，確保校方責任險100%的覆蓋率。

　　四、加大投入、整合資源，促進山區教育協調均衡發展。

　　加大教育經費管理與投入力度。全面實施學校經費的預算，提高教育經費使用效益。全面實施中小學績效工資制度后，按規定的程序和辦法進行分配，嚴格審批控制關，嚴格控制公務經費支出，各校作好校績效工資實施方案，以提高學校管理；做好貧困生資助工作。建立健全教育宣傳領導小組，進一步加強對教育宣傳；配合縣啟動 “中小學校舍安全改造工程”項目建設，完成C級危房改造建設60%任務，完成建設青街小學校門建設；對順溪中心學校教師樓立項建設；完成山門鎮小二期征地、操場等工程；盡力重啟動建設曉坑中心校操場；創建1所社區學校，啟動建設1-2所鎮中心幼兒園，按省二規模建設。加強中小學音、體、美器械器材的配備、教育教學儀器、圖書等設施設備的配備，縮小城鄉的差距，創建省類達標學校1所，加強對中小學實驗室、圖書館建設投入與管理力度，動員和鼓勵全社會共同關心和支持教育發展，努力營造優先發展教育的社會輿論環境。

　　五、明確職能，優化管理，加強干部思想作風建設。

　　明確職能，分工協調，加強溝通，強化形象，樹立“服務、指導、協作”工作精神，認真學習，不斷提高學區機關干部和學校干部自身素質、業務管理水平，正常三級例會，完善周計劃、工作月報、半年小結、年終總結考核機制，完善教育信息報送機制，逐步推行辦公自動化。

半年工作計劃7

　　下半年，我們將充分調動大家的學習熱情，為大家營造良好的學習氛圍。學部也會采取一系列措施進行監督管理。相信在大家的共同努力下，我們學院的學術成績一定會再上一個新臺階！為更順利地開展學習部工作，下半年工作計劃如下：

　　一、為了讓新生更好地了解學校的規章制度，我們系舉辦了《學生手冊》學習，并按照之前的做法進行了考試。

　　二、軍訓感受演講比賽。

　　三做好新人才的招聘工作，把真正有用的人才招進學習部。

　　四、文學社聯合舉辦征文比賽，提升學院的學習氛圍。

　　五、與應用外語系、英語協會聯合舉辦“英語大賽”，包括聽、說、說、譯、讀等比賽。

　　六、配合大學生開展一系列其他工作。

　　七、臨近期末，通過宣傳板、收集漫畫等方式。要舉辦簽名活動，加強考場作風和紀律建設，堅決杜絕考試作弊行為。

　　八、本學期我系想向學生會申請增加一項內容。每周將各系的出勤情況上報學院學習部。部門會統計并定期公布各部門的`出勤情況。如有必要，可進行一定的考核，以獎勵各部門的良好表現。

　　以上幾點是本學期活動計劃大綱。在每一項活動實施之前，我們系會向學生會提交一份比較完整的商業計劃書。現在，我將暫時提交一份初步計劃。我部將根據實際情況逐步開展工作，力爭再創佳績！

半年工作計劃8

　　發電量有一月份的日均40萬度電到六月份的日均70萬度電，隨著歲月的成長我們又經歷了北方垃圾隨季節的變化。

　　總結一下自己這半年來的工作的得失為自己的成長鋪墊下半年的基石。學習了垃圾倉管理，調整生物質的摻燒方式，投加生物菌努力改善垃圾發酵情況，垃圾分流及垃圾倉液位的控制，滲濾液系統加熱回噴等手段總結出了低溫、雨雪等惡劣天氣下穩定冬季生產的經驗，提升了冬季生產水平。隨著天氣的逐漸轉暖噸垃圾發電量和上網電量指標持續穩定增長，我們繼續加強調整提高噸發確保了設備長周期運行。

　　下半年我將緊隨部門的工作計劃深入學習公司的.文化和先進精神，扎實的協助值長做好班組工作，統籌學習各類專業知識來武裝自己，為自己的發張添磚加瓦。

　　在總結成績的同時，我也清醒地認識到，在公司大量開拓北方市場的機遇面前，我還有很多工作需要去做：如何進一步加強自身技能建設，如何進一步提高自己的管理溝通協調能力問題，如何進一步提升自己優勢等等。怎樣有效地解決這些問題，促進自己長足發展，我們深深地體會到部門的正確領導，加強自身綜合能力的關鍵。

半年工作計劃9

　　一、穩定員工隊伍，減少員工的流動性

　　好員工不是管出來的，是帶出來的。前廳管理層要認清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你是一個信得過的領頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關心他們，把員工當成自己的兄弟姐妹，經常和他們談心聊天，多傾聽他們的聲音，了解他們心中的想法，及時掌控員工的狀態，員工有問題和困難時及時幫他們解決，以防員工出現問題時處于被動。

　　二、加強業務培訓，提高員工素質。

　　前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面對形形色色的客人，員工的工作態度和服務質量，反映一個飯店的服務水準和管理水平以及檔次，困此對員工培訓是工作重點，培訓內容主要包括三個大的方面：

　　1、前廳員工的服務知識和基本的業務技能。

　　2、前廳員工的從業能力和超前的服務意識。

　　3、前廳員工的從業理念。

　　三、給員工灌輸“開源節流，增收節支”意識，控制好成本。

　　前廳用品工具定位定人，責任到人。住宿的員工督促節約用水、電，控制好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創收做出前廳應有的貢獻。

　　四、注意各部門之間的協調工作

　　飯店是一支團隊，部門之間的協調是很關鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關系，如出現問題，我們都應主動和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的目的都是為了本店。

　　五、前廳硬件設施的檢修

　　時時刻刻檢查設備運轉是否正常，如出現故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應及時上報相關職能部門進行維修和更換。

　　六、加強營銷和宣傳

　　很高興總公司和數十家知名媒體進行營銷和宣傳合作，為本店帶來莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的'力量和資源，加強一下促銷和宣傳，比如：利用老顧客資料和顧客定餐留下的電話進行手機短信促銷活動。

　　以上是我本年度不成熟的工作計劃，有不足之處，望領導指正！

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在xx年的下半年主要做以下幾點工作：

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質。

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率。

　　酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　三、加強各類報表及報關數據的管理。

　　今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

　　四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號。

　　節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施。

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　六、做好部門內部的質檢工作。

　　計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

半年工作計劃10

　　xxx年已經過去，承載著我們太多夢想和期盼的xxx年將翻開嶄新的一頁，當一個個“回顧專題”蜂擁在新年伊始，我們心里所想的卻是今后的路到底該如何走。新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我們面前。共同的職責，共同的期盼，共同的使命——翻開新的日歷，許下新的愿望，作出新的計劃.

　　我們青云西區域處在市中心位置，共有客戶數19630戶左右，其中固話用戶9300左右，小靈通用戶10000戶左右，寬帶用戶400戶左右，商鋪客戶(含中小型企業等)220戶左右：我們將這些客戶群進行了細致的劃分，每位客戶經理都有比較全面的客戶資料。在“元旦”期間，我們組織客戶經理在“恒盛城市花園”、“建鼎華城二期”、“陽光城”等住宅小區進行”我的e家”、“商務領航”等電信轉型業務的宣傳。在xxx年我們不但要努力發展新的.業務，更要加大客戶存量保有，盡量避免客戶的流失，對高端客戶進行24小時保姆式服務，跟其他電信運營商比技術、比服務、比親和力，不定期向客戶進行禮品贈送、新業務資費介紹。文章超市

　　xxx年，強化執行將是業務轉型的主旋律。做為客戶經理我們必須要強化客戶導向，樹立品牌意識，全方位為用戶帶給網絡平臺、應用開發、系統集成的服務;加大“我的e家”“世界通”等新業務的推廣。用轉型業務，拉動全年區域內預算任務，完成公司領導下發的各項硬性指標任務。在客戶經理的獎金考核辦法上結合公司考核指標，做到能者多勞，杜絕“大鍋飯”現象;加大KPI考核，讓每位客戶經理都有職責感、使命感，因為我們是中國電信的員工或受聘于中國電信的員工。所以，我們務必這樣要求。

　　客戶經理計劃應有條不紊地開展，既是客戶關系管理的重點，也是網絡建設發展的需要，更是客戶經理提高綜合素質，實現既定客戶經理計劃、目標的重要途徑。因此，如何有客戶經理計劃地開展經營工作是當前每個客戶經理、也是網絡建設中的一個重要課題，結合卷煙商品營銷知識的學習，本人認為就應側重從指標分解，細化市場著手開展有客戶經理計劃地工作。

　　當前開展的客戶經理計劃工作制，就是圍繞經營銷售有客戶經理計劃地開展工作，其中心就是目標細化，制定銷售任務的分解客戶經理計劃。作為客戶經理，首先應在每月的月末、月初認真回顧本月的經營銷售業績，找出成功的經驗、失敗的因素，個性是在主觀上查找原因，進行客觀分析，予以總結、歸納。并在下月的客戶經理計劃工作中，予以改善，運用營銷觀念，克服消極因素，發揚用心的、正確的因素，揚長避短，不斷促進經營工作走向新局面;其次，對于市場的變化，要密切注意動向，從中觀的角度看待市場季節變化、環境影響、消費需求。從微觀的角度掌握顧客消費心理、消費結構和消費水平的變化，注意全面把握;最后，就應從煙草公司可供貨源、品種與市場需求結合看待市場的滿足狀況與存在的需求，包括潛在的需求，用心予以發掘、引導。全方位、多層次促進銷售，從而將每月工作目標、銷售客戶經理計劃分解與市場狀況、實際經營有效結合起來，促進有客戶經理計劃地工作的合理開展、落實。

　　有客戶經理計劃地開展工作，重在任務分解、市場細化，關鍵在落實。學習《卷煙商品基礎知識》的人都明白這樣一個概念：市場=人口+購買力+購買欲望，換言之，市場等于顧客。因為顧客本身就具備了市場的三要素，既具備了人口的條件，又具備了購買力和購買欲望。據此，我們斷言：市場就是顧客(群體)，顧客就是市場，顧客就是最基本的市場，也就是我們劃分的基礎市場，更是務必牢牢掌握的基礎的市場。作為客戶經理就應將任務分解、市場細化與轄區消費環境、消費群體甚至是終端顧客等綜合狀況結合起來思考。透過每一天銷售狀況總結、數據分析，結合市場信息融會貫通地運用營銷理念，進行深層次地分析、匯總，對客戶的現狀、可能出現的變化、以后的發展前途，都要有準確的決定和預測。并能夠采取針對性措施，調整相應的營銷策略和服務方式，發揮營銷功效，引導消費。透過經營戶牢牢抓住終端顧客，努力促進銷售、提高結構。最終，分解、落實并完成工作客戶經理計劃，實現經營工作目標。

　　作為一名卷煙銷售人員，如果沒有工作客戶經理計劃和基本目標，是永遠不可能到達勝利的彼岸的。每個人，每一項事業都就應有基本目標、工作客戶經理計劃和必勝信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘，目標模糊，那么如何到達目標、實現客戶經理計劃自然是心中無數了。

　　一位成功的銷售人員介紹經驗時說：我的秘訣是把目標數表貼在床頭，每一天起床就寢時都要把這天的完成量和明天的目標量記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客戶經理計劃和目標都能透過努力得以實現。

半年工作計劃11

　　20xx年春節的鞭炮的硝煙已經隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發現的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。xx年年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現場的施工過程當中，發現了現場管理與成本控制的漏洞，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現和改善。

　　20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中。現場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰經驗的過程。

　　我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的`作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉化成為工作總結范文。

半年工作計劃12

　　一、強保、定保油品使用規定

　　陜汽重卡保修手冊規定：所有陜汽重卡車輛的用戶，必須按照陜汽重卡保修規定對車輛進行強保、定保，使用陜汽重卡原廠配件和專用油品，否則視同放棄保修權利。

　　服務商需要做到：

　　（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強保、定保的重要性，做好車輛保養的'服務工作；

　　（2）車輛強保時，濰柴發動機機油必須使用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號后綴為“—W”），齒輪油使用陜汽重卡專用油（油品圖號后綴為“—SQ”）；

　　（3）車輛定保時，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號后綴為“—SQ”），濰柴發動機機油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號后綴為“—W”）

　　二、20xx年下半年油品促銷政策

　　1、促銷期限

　　20xx年7月1日—20xx年12月31日

　　2、促銷產品

　　陜汽重卡油品系列（柴油機油、齒輪油、液壓油）

　　3、政策內容

　　在促銷活動期內油品采購量達到規定金額，將享受2%—7%下浮的促銷優惠政策。

半年工作計劃13

　　本著我校的實際情況，特從以下幾點著手：

　　一、指導思想

　　切實落實《義務教育法》、《殘疾人保障法》、《未成年人保護法》，積極學習貫徹“十x次代表大會”精神，加強我校德育工作的針對性和實效性，堅持以愛國主義教育為主線，以行為規范養成教育為基礎，以班集體建設為重點的德育工作思路。面對新的形勢，針對特殊教育學校各類少年、兒童的個性特點和身心發展的需求開展教育活動，促進學生個性發展，培養健全人格。

　　二、工作思路

　　1、確立一種意識：

　　以學生為主體。

　　2、抓住三條主線：

　　班級管理，養成教育，安全教育。

　　三、工作內容

　　1、積極配合學校做好各項工作。

　　在學校的整個工作過程中，需要學校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育組將以積極、熱情、認真的態度接受各項工作，并盡德育組的最大能力，完成工作任務。

　　2、繼續做好學校的常規管理

　　繼續不斷完善學校的寢室、教室、包干區的評分制度，使其更加的合理化，科學化、規范化、透明化，真正體現評比制定表揚先進，鞭策后者的目的，通過各項工作的評比來促使形成全校班級之間進行互相的競爭，形成良好的你追我趕的良好局面，同時促進良好校風的形成。

　　3、根據我校的特殊性，德育組將始終把學生安全放在德育工作的首位。

　　德育組將配合學校認真做好全校學生的安全教育工作，把學校的安全教育工作放在德育工作的首位，時刻強調學生安全意識，做到安全工作時時講，時時做的原則。積極檢查安全存在的安全隱患，發現問題，及時解決。德育組將會把安全工作視為所有工作中的重中之重。

　　4、認真組織并開展好每一次活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛煉。

　　(1)、在校園內大力開展“行軍禮”活動。切實提高師生之間乃至于與外界交往中的文明禮貌的習慣。

　　(2)、開展“一枝筆”隨身帶的活動。發揮學生寫的功能，當在校園內遇到陌生人的時候，學生可以拿出筆來禮貌的詢問來者：請問您找誰?……這樣既可以鍛煉學生的寫話能力，也可以感動來者，使來客有種賓至如歸的感覺。

　　(3)、養成“輕敲門”的好習慣。學生因為聽力損傷，敲門時往往不能顧及到常人是有聽力的這一客觀事實，敲門聲音會很大，不但影響其他辦公室的工作，還給門帶來一定的損壞，再說“輕敲門”也是一種禮貌，即使有急事也使自己不亂于方寸之中，學生如此，教工更應如此。大家從我做起，從小事做起，共同塑造自己的人格魅力，塑造我們學校的人文環境。

　　(4)、讓“尊師長”的好風尚在我們校園內蔚然成風。

　　(5)、繼續開展“愛同學”的活動。讓大同學幫助小同學的好習慣屆屆相傳。

　　(6)、開展“祭掃烈士”的'愛國教育活動。

　　(7)、開展“助殘日”的慶祝活動。

　　(8)、開展“六、一”兒童節的慶祝活動。

　　花點時間讀書，那是智慧的基礎;花點時間思考，那是力量的源泉;花點時間觀察，那是認識世界之路;花點時間對殘疾孩子微笑，那是靈魂的音樂。

　　生活中，幸福既是物質生活的概念，又是精神生活的概念;既是享受的概念，又是創造的概念。而我卻以自己能在特殊教育這片芳草地里，永遠的耕耘而樂此不疲為幸福，這才是我追求幸福的完整的概念。

半年工作計劃14

　　廚房工作計劃

　　一。安全是廚房工作管理的重中之重1。培養員工的安全意識，常教育常督促，對安全隱患做到及時發現，及時處理。水。電。氣要及時關閉。2。食品安全，做到廚房內外環境衛生的常清理，常保持。原料保證無變質無過期。加工食品方法要規范到位。

　　二。出品管理，做到人員常學習，菜品常更新。對不適合本賓館工作的人員做到及時調整。

　　三。節約就是純利潤，所以我們要做到能利用的堅決利用，原料從加工到出品的流程，操作要規范。出品要定量統一。

　　了解預定情況，及時溝通，做到最小庫存，做到原料不積壓不變質。經常到市場了解原料的.質量和價格，進貨要高質量低價格，質量不好的堅決退貨，以保證不浪費和菜品質量。

　　工作中要做到水。電。氣。以及各種閥門。開關及時關閉，在保證安全的情況下做到節約。經常教育督促員工，讓節約變成每個員工的習慣。

半年工作計劃15

　　20xx年新的開始，在新的的一年里，我們需要結合以往經驗，有計劃的進行工作。要以病人為中心，為病人營造良好的修養環境， 逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

　　1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

　　2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，作為個人考評的客觀依據。

　　3、做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

　　4、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的'素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　安規操作，按章辦事，以質量求發展。強化科室質量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念，為防控院感事故做出最大貢獻。將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，整理到位，并有監督檢查記錄。加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　1、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，整理到位，并有監督檢查記錄。

　　護理部關系這醫院整體的形象，一名好的護理人員需要不斷加強自身專業素質，給每個病人提供最優質的服務。

　　近幾年，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業逐步得到了有效的改善以及受到各級領導的重視和大力的支持，使得我們護理人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展了優質護理服務以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在這嶄新的20xx年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：

　　1、繼續加強學習，提高自身專業素質。尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習，以利于臨床實踐的有效應用。

　　2、全力協助護士長做好病區的有效管理，如積極發放滿意度調查表，發現問題積極處理和改進，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的優質護理服務到位，以“三好一滿意”為標準來要求自己，做到讓患者滿意，領導放心。

　　3、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學習活動。

　　4、認真做好領導分配給我的各項工作和任務。

　　5、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益

　　6、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。

　　7、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

　　護理事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！

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