個人工作計劃

時間：2024-05-23 09:12:51 工作計劃我要投稿

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個人工作計劃(匯編15篇)

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃(匯編15篇)

個人工作計劃1

　　我作為一名物業管理人員，在20xx年的物業管理工作中，除了加強相關業務能力的學習外，還特別注意職業品德的培養，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在2xx年的物業管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。

　　作為一名物業管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內容：

　　一、愛崗敬業是物業管理人員職業道德規范的首要前提。

　　作為一名物業管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業業，一絲不茍。

　　在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態做好工作，牢固樹立全心全意為業主服務的思想，正確處理責、權、利三者關系；要求自己具有強烈的事業心、責任感和高度負責的'精神，嚴格遵守公司的物業管理法規和條例，杜絕搞損害廣大業主利益和侵犯業主合法權益的事件發生，做到各盡職守。

　　二、熟悉法規。

　　物業管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在20xx年里，我要加強物業管理方針、政策和各種法律法規與制度的學習，確保自己在物業管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發生、業主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業務水準。

　　三、客觀公正。

　　這是物業管理人員職業道德規范的靈魂。物業管理工作的首要職能就是對各項物業活動進行客觀公正的服務，其本質特征體現為“真實性”，離開了實際發生的客觀事項去進行處理只會損害業主及其他方面的合法權益。

　　而公正的本質則體現為合理性，對物業管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業道德規范的要求，也是物業管理人員個人品德的體現，物業管理工作實踐中經常出現的若干矛盾和問題，大多與此相關。

　　因此，作為業主的“貼心管家”，我做為物業管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養和職業道德修養，以為廣大業主進行服務。

　　四、誠信服務。

　　誠信是物業管理的根本。事實證明，凡是出現了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業主的誠信意識，使物業與業主之間的關系，形成良性循環。

個人工作計劃2

　　通過近期對酒店餐飲部的經營情況分析，為了穩定、開發客戶同時使我們的餐飲產品保持較強的生命力，將針對以下幾方面展開工作。

　　一、產品推廣：

　　1、五月份以“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介；母親節媽媽菜套餐，

　　2、六月份推出“清涼一夏”活動月及父親節套餐。

　　3、建議七、八月份開展“美味手札”，推出不同款式菜肴；

　　九月份推出團圓月賞月活動。

　　4、建議十月份推出“蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動；十一月份推出冬日進補燉湯系列、“烤烤你—一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節；

　　5、十二月份推出“家常菜也Spa”系列美食菜肴、“十大招牌菜”年度盛宴活動。

　　二、隊伍建設：

　　1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質

　　（1）嚴格勞動用工制度，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。

　　（2）完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛生培訓；每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。

　　（3）規范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。

　　2、規范管理完善制度

　　（1）健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的'質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。

　　（2）完善餐飲部的會議制度。會議包括每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、衛生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執行。

　　（3）建立出品估清供應監督制度。為了限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責任。

　　（4）加強協調關系。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。

　　（5）提高綜合接待能力。全面抓好服務規范、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。

　　3、隊伍的穩定：針對餐飲服務人員流動性較大的現狀，為穩定酒店餐飲服務，建議。

　　（1）完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復工作現象。

　　（2）健全獎罰制度，對有培養前途的員工給予寬松的發展空間和晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。

　　（3）加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業知識。

　　三、開拓經營、發展增收渠道、擴大營業收入：

　　隨著餐飲業競爭的日益激烈，定期的市場調查、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場占有率。

　　1、與當地婚慶公司合作，簽署互惠促銷協議，開拓我店婚宴信息來源發展增收渠道。

　　2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經營活動，提高了知名度，取得良好的經濟效益和社會效益。

　　3、開展聯營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經營。

　　4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識，與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節假日、客戶生日向關系戶電話問候。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。

　　5、作好重要假期餐飲促銷工作。

　　6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態及時關注。

　　四、增強員工效益意識，加強成本控制：

　　1、強調成本控制、節約費用的重要性，增強員工的效益意識，并要求員工付之行動。同時完善有關制度，明確責任，依據制度加強控制。

　　2、嚴格執行市場詢價制度，保證原材料成本控制。

個人工作計劃3

　　時光飛逝，短暫而快樂的假期生活結束了。接下來我面臨的是新學期緊張而快樂的教育教學生活。為了做好新學期的教育教學工作，特制定如下教學計劃：

　　一、指導思想。

　　積極響應和實施素質教育，研究素質教育的本質。“減負”是與生俱來的，從而指導自己的教育教學工作，遵循教育教學規律，緊扣大綱，提高自己的教學水平，不斷提高自己的`專業水平。

　　二、基本信息。

　　這學期我繼續在高一1，2班教英語。這兩個班各35人左右，但是基礎不太理想。一年級一班的學生基礎還可以，但是二班的基礎差別比較大，學生基礎參差不齊，兩極分化嚴重，沒有學習興趣。因此，開展教學工作相當困難。

　　三、教材特點。

　　初中英語第一冊（第二部分）主要介紹日常生活的交際語言和一些西方國家的文化背景和風俗習慣。教材通俗易懂，旨在讓初中生能用英語簡單交流。

　　四、教學目標。

　　爭取期末考試達到30%左右的優秀率和60%左右的通過率。縮小學生之間的差距。為下學期的英語教學打下良好的基礎。

　　五、具體措施。

　　1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生默讀默寫，培養語感。

　　2、每天記5個新單詞，2個常用句子或成語。實施：采用“互考、老師抽查”的方式，及時檢查，保證效果，堅持下去。

　　3、認真落實早讀制度：規定早讀內容，加強監管，保證早讀效果。

　　4、堅持日考、周考、月考的形成性評價體系：實行英語學習量化制度，讓學生有機會每天、每周、每月檢驗自己的努力程度，讓進步的學生有成就感，落后的學生找出差距，感受壓力。從而在課堂上形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康的人格和競爭意識。

　　5、對后進生進行專門的指導，安排單獨的作業，讓他們在小進步小改變中體會學習的樂趣，樹立學習的自信心，早日成長。

　　6、關注學生情緒，營造輕松、民主、和諧的教學氛圍。

　　7、實施任務型教學法，培養學生綜合語言應用能力。

　　8、在教學中，根據目標，結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織學生積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流、合作學習和使用英語，完成學習任務。

　　9、加強對學生學習策略的指導，為其終身學習奠定基礎。

　　10、認真研究教材，做好每節課的準備和教學，45分鐘內要求質量。

　　總之，新學期已經開始了。我想從上個學期的基礎開始，樹立信心，全心全意地致力于新學期的教育教學工作。努力把新的一年的教育教學工作推向新的水平。

個人工作計劃4

　　為了搞好教育教學質量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質，在此根據國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革，并注意整合教學，更新教學觀念，研究探索教師的教學行為和學生的學習方式，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學實習工作計劃：

　　一、理論學習，明確實習方向。

　　要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，善于學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學實踐活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業務實習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰；既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯系實際、集體與自學相結合的辦法，做好學習筆記。并經常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。每周一篇學習筆記，一篇案例設計。同時一邊實習，一邊開展農村教育社會調查研究，實習結束，寫一篇調研報告。

　　二、教學奮斗目標。

　　1、注重教學質量。教學質量是教師教學的靈魂和生命線。作為一名教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。在實習期間應將加強學科的階段性調研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生掉隊。

　　2、嚴格執行學校課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。

　　3、自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。按照學校“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。

　　4、積極參加學校的教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作計劃。按教研規定的時間、規定的內容（學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等）、規定的主題和中心發言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創造自己的特色，及時、認真總結得失。

　　5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質量，并在教學過程加以調整，課后撰寫教學后記和教學案例。

　　6、注意課后復習工作。認真總結教學和學生領會掌握情況，分析自己在教學中不足，采取針對性的應對舉措；及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，爭取家長配合支持，注重激勵手段，獎勵先進，鼓勵后進等形式，以查檢驗自己的教學水平和手段。

　　三、加強自身素質建設。

　　1、積極參加老教師示范課活動，讓自己在這樣的活動中借鑒別人的優點，取他人之長，補自己之短，形成自己的.教學風格，使自己迅速成長。

　　2、進一步加大學習力度，切實提高教育實踐水平。加強計算機及其網絡技術的學習，重點培養學習利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。實習期間，爭取利用遠程教育資源上1—2節課。

　　3、積極參加各種評優課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力把自己造就成為一名優秀教師。

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建***的師徒關系。

　　3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

　　4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

　　5、在進入實習工作后，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。

　　6、認真完成自己的實習任務，如：（1）完成聽課記錄，點評；（2）每周自評本周學習體會；（3）認真寫好教學教案。（4）在實習學校做一些教育調查。

　　7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯系的網絡學習。

　　三、實習及學習目標

　　1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

　　2在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。

　　3在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

　　4在這實習期間，能學會與人相處，提高自己的人際交往能力。

　　5了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。

個人工作計劃5

　　一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

　　二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

　　三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

　　五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的.汽車價格優勢。

　　六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

　　七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

　　八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

個人工作計劃6

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

　　一、市場信息的搜集、整理、整合

　　三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人

　　出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的.謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷售的幾個把握

　　一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

　　在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。

　　二）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。

　　競爭技巧和凸現上風

　　在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。

　　三）談判技巧

　　客戶的預算

　　在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

　　進退把握、牽著客戶鼻子走

　　這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。

　　四）、服務于承諾

　　時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質提升、學習加強

　　有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

　　以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

個人工作計劃7

　　時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。在園領導跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學期的工作，而通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，望著身邊漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。現將本學期工作總結如下：

　　一、思想工作

　　教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加政治學習，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

　　二、教育教學方面：

　　剛踏入工作崗位不久，自己在教學工作中是比較薄弱的，需要很多的實踐，摸索，經驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。

　　1、在活動中，為幼兒創設良好的學習環境。并能恰當地選擇和使用教具，讓幼兒在實際操作中學習，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

　　2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質逐步上升。

　　3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

　　三、業務學習方面：

　　我深刻地認識到，時代在發展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的'書籍，從中了解最新的幼教動態，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己的業務水平有所提高。

　　在業務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發展的每一個尋常時刻，通過觀察來發現問題。一次，我發現建筑區的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。“是不會搭房子嗎？還是什么問題呢？”后來我發現，是因為建筑區的輔助材料小動物數量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執不休。因此，我調整了建筑區的輔助材料的投放數量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質去解決問題。

　　四、家長工作方面：

　　這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。

　　一、保育工作

　　在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

　　1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。2、常規教育

　　從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規教育。本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位老師統一要求、統一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養成良好的行為習慣。

　　4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

　　5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

　　6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

　　7、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發展。

　　二、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

　　1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

　　2、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

　　3、做好交接班工作，認真填寫交班內容。

　　三、家長工作

　　1、真誠地對待每一位家長，加強家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

　　2、積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現，今天誰吃飯有進步，睡覺也乖了，自己睡著的；今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間知道孩子在園的情況。

　　3、向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學習生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯系冊、電話多種形式進行訪問，及時與家長聯系，收集家長的意見和建議，保持家園一致教育。

　　4、做好多數幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

　　5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

　　總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。

個人工作計劃8

　　日歷即將翻到年，細細回味梳理著已經送走的20xx年感慨萬千受益頗多在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發!在這一年里,也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

　　首先特別感謝公司為我提供了發展的機會。步入公司已半年有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環境中開始了新的起點。

　　這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業流程、規章制度，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

　　本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對20xx年的工作做出如下計劃：

　　一、供應商的選擇。

　　首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

　　二、賬務的清理。

　　采購是一份繁瑣，復雜的.工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。20xx進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質保證。

　　經常和技術人員了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄

　　四、成本控制。

　　20xx年，將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

　　五、采購效率。

　　年，進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

　　七、部門之間的協調

　　獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

個人工作計劃9

　　XX年年已經過去了，轉眼間，我已經來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態，原來所有的東西和自己想的都不一樣！在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經驗。我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。

　　過去的必竟過去了，現在新的一年開始了，北京20xx年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的'幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。

　　最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用。”

　　可見在這個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。言之到此，希望各領導和同事監督，有偷懶的時候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！

個人工作計劃10

　　一、更新教育教學觀念，做好做實教學研究

　　在總結課改的基礎上，重新審視和研究新課程標準，正確理解其精神實質，以理念為先導，力爭在教學內容的整合、教學行為的轉變和教學手段的革新等方面有所創新。

　　(1)提高問題意識，以問題研究與解決為主題，重點研究初高中的銜接、課標與教材的銜接與落實、課改與高考等，通過討論與研究制訂有效可行的行動計劃，同時成立相關的研究、實施小組，以保證課改實驗的順利實施。由王丕廣、胡紹亮負責教學問題的收集及對策的研究。

　　(2)以教研活動為依托搞好課程標準(特別是課程目標與內容要求)的再學習，注意經驗與教訓的總結，著重研究解決課堂教學問題及其策略，特別是教研員、中心組成員、骨干教師。以教學內容的集備、問題研究、兩課等為抓手，充分發揮教研機制的有力作用。

　　(3)各區市教研員、兼職教研員、中心組成員，本學期內都要有一研究課題，課題要與實際緊密聯系，要有針對性、實效性。

　　所有的研究都要緊緊圍繞教材與課堂教學展開，為保證研究的有效性、可行性主要有以下幾個組織來督促與實施,通過課題研究加強課程實施的研究，由教研員和課改的試驗者為主，成員：

　　市區組：鞏念祥、高峰、康國、馬曰義(負責)、邵愛霞、于世章、李文臣等。

　　(4)加強校本教研的研究，特別是其內容與方式的研究，主要骨干成員是各區市教研員和各校的教研組長。

　　市區還應該加強教材的研究與課堂的定位研究，負責研究指導教材在使用過程中所遇到的問題及解決的策略，主要成員是于世章、李文臣(負責)、李洪云、鞏念祥、馬曰義等。

　　(5)抓好初高中銜接的研究，主要由中心組成員負責，他們是康國、高峰、鞏念祥、陳杰、馬曰義、江慧妮等。

　　二、加大骨干教師的培訓與培養的力度，促進教師隊伍的整體素質

　　教學研究以轉變教學行為為重點,落實青年骨干教師的培訓。積極組織青年骨干教師在認真學習教育教學理論的基礎上，以深化普通高中數學課程標準的學習理解與課題研究相結合為突破口，以課程的研究與實施為切入點，加大教學研究和改革的力度，力爭能在培養學生主動參與教學全過程、引導學生自主學習、培養學生的創新意識和實踐能力方面有所突破，以點促面，帶領廣大高中數學教師主動投身到教育教學改革、全面提高課堂教學質量的浪潮中，全面推進素質教育。通過深入開展“十優百課千人行”的活動及兩課和大集備，以課題為抓手，加強對青年教師的培養，并由優秀教師和教學能手舉行示范課與專題講座，繼續加大城鄉教師的教學交流，實現全體教師的共同發展。

　　(1)青年骨干教師的培訓要突出“案例”教學，緊緊圍繞教育觀念和教學行為的轉變為重點，使教學行為能及時、適時地跟上教育觀念的轉變，讓全體教師能積極地主動參與、互相交流，積極探討新教材實施的課堂教學中，使之在實踐中學習、在學習與研究中提高，積累豐富的教學案例。

　　(2)以課題的研究為立足點，盡量使每個青年骨干教師都有課題并參與實驗，使青年教師在做中學、學中做;讓青年骨干教師參加本學期的所有教研活動，并且要讓他們每一次都做點什么，比如聽課后的感想、對某個問題的思考等等，使他們在學中做，在做中思，使他們在每次活動中都有所收獲，本學期計劃舉行青年骨干教師系列專題研討活動。

　　(3)青年教師通過參與大集備或研究課的展示、隨機評課等活動，在實踐中實施自我培養與別人指導相結合的方式，加快業務能力的提高。

　　(4)在各區市與局屬學校中重點培養青年骨干教師中的精英，各單位推薦與綜合評議上報，各區市報1-2名，局屬學校由中心組推薦6-8名，由此組成精英班重點培養。爭取在3月底之前組班開課，負責人：王丕廣、王建順、李文臣(主要負責市區，滿啟浩、朱鳳鳴協助)。

　　(5)培訓的內容要有針對性、實效性和可行性。以課題的研究為立足點，緊緊圍繞教育觀念和教學行為的'轉變為重點，讓教學智慧在研究中共生。

　　(6)以教研活動帶動培訓，充分利用教育資源，讓青年骨干教師參加本學期的所有教研活動，提倡搜集教學中的共性問題，選擇典范的案例進行解析。在學期末匯總、共享，引導青年教師研究、學習、反思、感悟、借鑒。

　　三、聚焦課堂教學，深化教育教學方式的改革，提高實施素質教育的能力圍繞“高效課堂，有效學習”展開研究和實踐，抓住課堂教學這個主渠道，研究教師的高效教學和學生的有效學習。

　　(1)研究我省素質教育新形勢下的課堂教學，創新教育思想，以教材的再理解與創新整合、教學方式的改進與研究、教學研究的方法、學法指導的研究、校本教研的實踐、案例的組織與使用等為抓手，改進研究方式，通過課堂教學觀察研究，注重與教師面對面的交流，善于傾聽一線教師的心聲，研究高效的課堂教學細節，使教師的課堂教學更加注重實效，提高教師研究教學和改進教學的能力，提高學生的學習能力。有關課程實施的成功經驗與問題研究有王丕廣(組長)、楊云顯、馬曰義(副組長)、邵愛霞、高峰負責。

　　(2)關注本學科的薄弱學校，關注課堂教學、關注生成性問題，做到有計劃、有內容、有落實、重實效。以發展學校平定二中分校為突破口，發現問題、研究問題，解決當前存在的主要問題，如教師的專業發展、學生學習能力的提高等等。

　　(3)課堂教學要以學生的習慣養成和夯實基礎為重點，尊重差異，培養興趣，注重體驗，掌握方法，發展能力，健康發展。要進一步轉變教師的教學行為，以教學內容的集備、“問題”研究、兩課等為抓手，積極倡導探究式、合作式教學，關注學習環境與情境的營造，引導學生積極、主動的參與學習，課堂教學應盡量以“問題解決”為主線，師生共同參與為主要形式，實現師生互動，激發學生的學習興趣，真正實現課堂教學以學生為中心、以學生的能力提高為最終目標。

　　(4)組織教師積極參與課堂教學模式的改革，以適應新形勢下的課堂教學。教學要以學生的發展為本，要以培養學生的能力和個性化學習為主，要緊緊圍繞“我要學，我能學”的新理念探索新的教學模式，研究總結教學規律，開展不同課型的教學模式課研究，形成學科常見課型的模式。以實驗學校平定十五中為研究單位，找到適合其學生特點的有效的教學模式，當然要以小問題、小課題為切入點，逐漸豐富、總結高效的教學模式。

　　(5)加強對學習方法的指導，積極探討實施自主學習、探究學習、合作學習的有效途徑。以探究式學習作為轉變學習方式的突破口，正確處理好接受式學習與探究式學習、理解與記憶、創新與模仿、發現與驗證等方面的關系。

　　(6)加強各區(市、校)之間的學習和溝通。為加快城鄉交流活動的步伐，繼續加大“城鄉課堂教學交流活動”的力度，促進共同發展，市區、城陽、膠南與平度等市區的部分學校的成功經驗值得在全市交流。為增強教研的針對性和有效性、尋求教師更快成長與發展的捷徑、促進教師專業發展和能力的全面提高，區市之間、校校之間的溝通與交流勢在必行，因此本學期應加大這方面的工作力度。

　　(7)圍繞“課堂教學效益年”活動，實施名師帶動戰略。積極落實優秀骨干教師開放課堂制度，進一步推出優秀教學課例，為一線教師提供更好的教學服務。繼續開展“名師開放課堂活動”。加大“兩課”開設的有效性、指導性、引領性的研究，成立研究指導小組，成員是：胡紹亮、于德強、姜志強、楊云顯、李文臣、鞏念祥、馬曰義。

　　四、立足實際，針對實效,著眼發展，發揮教研對教學的引領作用。

　　進一步落實“二〃三”的教研方式和“小、細、實”的教研基本原則，轉變工作方式，推進城鄉聯動;充分發揮各區(市)、校的主動性、主體性和創造性，大力開展校本教研，有效提高教師的專業化水平和能力，全面推進基礎教育的區域性均衡化發展，努力貫徹執行和實施課程改革的有關方針政策，大力推進高中數學教育創新，努力提高高中數學的教育教學質量,希望在教學質量方面有一個較大的提高.

　　根據上一教研的情況，本學年應把以下幾方面作為教研工作的重點:

　　(1)抓規范，組織教師研究制定教學工作的整體計劃以及各學科的學期(學段)教學計劃，引領教師增強規范意識，嚴格執行科學有效的教學計劃。

　　(2)組織教師學習研究課程標準和高考說明，加強對近幾年高考試卷的研究分析，及時掌握我省的高考動態。進一步研究挖掘學科“7+1”小組潛能，探索高效的復習方法和復習模式。

　　(3)由教研員、教學骨干名師等組成教研專家組，通過走進課堂、走進教師、研究指導等形式，加大對教師教學技能的幫助和指導;以課題為抓手，帶動教師學習、研究、實踐的積極性和有效性。各區市教研員本學期要收集3-5個好的教學案例，并進行有效的評價與修改，負責人：王建順。

　　(4)加強素質教育新形勢下的教研制度的建設和完善，形成適應新形勢的教研制度和集備制度。開展各種形式的區域聯動教研，形成資源共享、合作研究的共同體。以課題引領，以名師、名校或學科中心組為核心組成“研究共同體”，著重研究具有一定前瞻性、科學性、實效性的課題，推動研究共同體早出成果，多出成果。

　　(5)教研要靈活運用案例分析、調查研究、實踐探索等多種教研活動方式，要有利于教師的主動參與，努力提高教學研究的針對性和實效性。在市區繼續采取“二〃三”教研方式，充分發揮各個方面的優勢和作用，以帶動全市教研活動質量的全面提高。教研的內容要扎實有效，高一、高二要以基礎的落實措施、學習方法養成為主要研究問題。高三要研究考試大綱和高考的應對策略，制定行之有效的復習教學指導意見。

　　(6)充分發揮教研網絡的作用，建立有效的教研網絡平臺，組織培訓，教研網絡小組：楊云顯(負責)、于德強、王維華、姜志強、朱軍(負責)、邱若東、滿啟浩、朱鳳鳴。

　　(7)每次教研活動都要由主辦單位寫出活動的過程、總結反思。

　　四、加大課題研究，發揮教科研指導、引領教學的作用。

　　以課題為引領，以名師、名校為載體，開展學科教學研究活動，著重研究具有一定前瞻性、科學性、實效性的課題。繼續做好《手持技術與中學數學新課程的整合研究》國家級課題和《初高中銜接》市級課題的研究，借助課題研究，提高課堂教學質量，提高教師的專業化水平。具體安排如下：1.組織國家級課題“手持技術與中學數學新課程整合”教學研究;力爭在年底結題;2.組織三次課題研究工作專題研討會，推動學科教研課題研究工作。

　　五、繼續研究年高考復習工作的有效性

　　①認真研究、指導高三復習工作，細讀年的考試大綱，并關注山東省教育廳20xx年教學內容調整意見的落實與實施，找出變化以及關鍵的地方，仔細研究、合理定位。

　　②針對山東省近幾年高考題的情況，應更加重視選修內容與必修內容的整合,這

　　是提高高考數學成績的重要方面，尤其是理科尖子生的學習成績。但是考慮到我省自主命題的趨勢，應注意正確定位、準確把握，不要盲目加深加寬，難度以中等為主。

　　③關注文、理試卷的差異，提高復習的針對性。由于數學學科的特殊性，數學分為文、理兩卷，為降低文科試卷難度，加大文、理兩卷的差異，近年來的高考試卷(尤其是山東省的200

　　9、20xx年，省規范辦學行為執行以來)的差異尤為明顯，因此在復習中，怎樣把握文科復習的難度，是提高文科學生成績的關鍵所在，因此適當降低文科復習的難度，在學生解題速度、解題的準確性、規范性上下功夫，使該得的分數一定得到，力爭在難題上有所突破。

　　④加強學法指導，交出“權力”，多給學生留出時間。會學習的學生，總是期望有較多的時間屬于自己支配，它可以在知識深度和廣度上積極探索，增長才干;學習一般的學生則聚精會神地總結、梳理、歸納知識，并通過知識的運用形成較強的能力;教師的任務就是指導學生的學法，如一是反思復習：引導學生將學過的知識進行自我調節，自我歸納。分析錯誤原因，是知識缺陷?還是方法失誤?是解題缺乏技巧?還是計算失誤?二是系統復習課本：以近幾年高考試卷為樣本，對照考試大綱對知識點的界定，靜悟反芻，重塑自信，調節自己的情緒。三是加強邊際生的輔導工作，要經常找他們談心，找出他們的不足之處，利用好每一次的試卷，幫助他們查找失分原因，特別是非智力因素失分，并制定出切合實際的整改計劃，樹立他們的自信心。

　　⑤編寫模擬試題要精心，精心研究每一個題的考查功能，精心設計每一題的評分標準，然后針對學生考試中出現的問題，精心講評，不搞題海戰術，將寶貴的時間還給學生，建議講評要加強針對性，倡導面批面改，提倡及時反饋，加強落實。模擬試題的收集與發布由楊云顯負責。

個人工作計劃11

　　1、從現在開始從今天就開始你的個人發展計劃，個人發展計劃10則。要實現真正的改變是需要一定時間的，所以你需要從現在就開始。個人計劃可以基于你今天或者明天的所做所為。

　　2、最小的步驟制定一個計劃必須要包括具體的步驟。要將一個大的目標分成最小的步驟。當專注于最小的步驟的時候要牢記你的最終目標。

　　3、向他人學習從他人的成功和錯誤中學習，你會受益匪淺。你自己失敗的經歷總是太嚴酷，所以還是從他人的錯誤中學習經驗吧。如果你能有良師益友的話，你的任務將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，可以從圖書館借閱。

　　4、積極改變世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們現在依然住在洞***中。

　　你的個人發展計劃應該包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動。只有行動才會導致結果。

　　5、承擔責任你應該為自己的發展負責，《個人發展10則》。你應該為今天的自己和自己所處的位置負責。

　　這意味著，開始你的個人發展計劃相關的步驟是你的責任，如果你自己不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔，而與他人無關

　　6、心存感激，人清自我價值關注你已經擁有的一切。

　　想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自己，他們就會更加受益。你個人的發展是為了你自己，同時也是為了別人。

　　7、認清你的意圖無論你想做什么最終都會成為現實。當你決定作某件事之前要認清自己的真實意圖，確定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目標和意圖不一致的.話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發展。

　　8、挑戰自我你的目標應該是剛剛超出你的能力所及。如果你要到達一個無法實現的目標，你將注定會失敗。如果你的目標太容易，那你就會喪失成功的滿足感，而且你的生活也不會因此而發生什么大的變化。

　　9、做你喜歡之事做你不喜歡的事情是不會帶來什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你希望能夠幫助你的人，確定你按照自己的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要面對的。

　　10、堅持向前，永不放棄生命是不斷循環并以一定的周期前進的。你的生活會有起起落落。當你處于人生低谷或者當一切看起來停滯不前的時候，不要放棄，繼續努力。世上梅玉持續快速發展的事情，這也以為著你的個人計劃應該是能夠平穩實現的。找到你的規律并去遵循。自我發展是永無止境的。你的一生中，應該堅持學習，不斷改變，并且讓它時時保持煥然一新的感覺。

個人工作計劃12

　　本周，我的工作

　　一是圍繞xx和xx兩個渠道的開發和xx銀保通的測試和簽署xx為促進銀保通協議。xx制定了業務發展xx專項方案，發文至全轄。

　　二是對xx月份做出突出貢獻xx中支部提出表揚，獎勵方案一并發布。

　　三是對xx、xx和xx市場部提供業務支持，每天下午花半天時間xx市場部參加晚會，了解相關情況，解決相關問題。

　　本周的問題是xx渠道問題，xx銀保通過測試后，各機構仍未實現xx出單。xx市場部面臨的問題與各機構相似，即渠道網點嚴重缺乏，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化網點。爭取更好的網點是當務之急。xx渠道延遲開放也有歷史原因。負面影響一直存在xx渠道有陰影，還有其他原因，合作難度大。

　　下周的工作安排

　　一是支持各機構的競爭xx渠道網點。全力開發新網點。xx第一單和重點推出xx爭取專項方案xx銀保通各機構均有業務產出。

　　二是全力推進業務。以x個內部規劃方案和x個渠道規劃方案為出發點，找準激勵點，加強業務指導和支持。

　　第三，日本戰爭日報需要增加新內容，包括業務評論，每周一統計上周的`數據，并進行KPI指標分析。

　　第四，協助同事做第四季度人員考核表。完成總部和領導分配的日常事務。

　　五是完成公司領導交辦的各項事務。

個人工作計劃13

　　為了提升辦學水平，按要求完成義務教育薄弱學校的改造，根據《陽城縣農村義務教育薄弱學校改造計劃實施方案》的通知精神，根據我校實際情況，特制定本校改造計劃：

　　一、學校基本情況：

　　伊寧縣維吾爾玉其溫鄉上阿山圩孜小學是一所民漢合校，其前身為阿山圩孜小學，始建于1973年，1993年9月該校搬遷至現在校址。多年來，在各級政府的關心支持下，在全體教職工的共同努力下，學校的辦學理念，教學質量不斷提高，逐步得到了上級的肯定的家長的認可。學校現有在校生242人（其中：漢文部168人，維文部55人），學校占地面積19畝，建筑面積762.7平方米，校園綠化面積670余平方米，硬化面積822余平方米。

　　二、學校現有教學裝備情況：

　　我校現學校現有圖書1130冊，生均5.06冊配齊率100%。教學儀器（含電教器材）配齊率為100%。音樂、美術教學器材配齊率為100%。體育器材、衛生設施配齊率為100%。勞動基地39畝達標率100%。

　　學校在文化建設中，以禮儀教育為校園文化建設的主載體，以和諧為目標，全面提升校園文化品位。充分體現校園文化建設的主導思想。

　　三、具體改造要求：

　　1、按縣局實施方案要求成立配套工作領導組，由帕里哈提校長任組長，王滿拾書記任副組長，各處室主任和功能室分管人員任成員的配套工作領導組。

　　2、根據縣局文件實施方案通知精神，各分管教師要按學校要求完成學校教學裝備的摸底工作，如實提供短缺項目及短缺數量，我校將摸底情況報縣局。

　　3、做好配套工作的前期準備工作，各分管功能室教師要在4月底之前將各室已經配套的.設施設備和能利用的設施設備分類陳列，總務處要合理規劃好各功能，并將現有設施設備登記造冊，做到每一位分管人員底清數明。

　　4、做好配套設備的清點入庫工作，學校總務處專人負責配套設備的分類整理和入庫，登記保管。

　　5、及時對學校各類專職人員如電教管理員、儀器管理員等進行培訓，及時按照上級有關文件通知精神和要求，認真管好用好學校各種裝備，設備。

個人工作計劃14

　　管帳任務是一項政策性、營業性強，并且比擬冗雜的任務，咱們將進一步增強辦理，嚴厲按管帳軌制請求操持統統管帳營業。

　　1、增強辦理，進一步做好一樣平常任務

　　一、做好出納核算任務。按軌制規則考核每張原始憑據，對于分歧理、分歧法、手續沒有全的憑據沒有予操持或者退回補辦。按規則操持現金收付以及銀行結算營業，嚴厲支票領用手續，沒有簽發一諾千金。

　　二、做好預決算任務。依據財務請求以及本校實踐狀況體例年度估算出入方案，并嚴厲履行，片面做好財政年關決算任務。公道布置以及浪費運用資金，嚴厲按軌制處事，使無限的資金失掉公道的使用，包管黨校奇跡經費的一般運轉。

　　三、做好辦班免費任務。井井有條地做好函授年夜專、本科、電買辦以及研討生班，各種表里聯班的免費、結報、核算任務。并按規則辦理、運用非稅單據。

　　四、做好各種賬戶的出入注銷任務。對于行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的一樣平常收、支營業停止憑據體例、考核、并實時注銷進賬。精確、無誤報出各種賬戶報表，為指導決議計劃供給實在、牢靠的根據。

　　五、做好各種繳費的結報任務。依據下級請求做幸虧職、離退休職員醫藥費結報、發放，以及正在編職員公積金、社會保險金基數調劑、匯繳任務。仔細做好統計報表體例、上報等任務。

　　六、做好牢固資產的注銷核對任務。共同校產辦樹立健全黌舍牢固資產辦理軌制,對于新購、報廢牢固資產實時注銷與核對，做到帳帳符合，帳實符合。

　　七、做好指導暫時交辦的其余任務。

　　2、增強本錢核算，進一步強化財政監視

　　依據校部請求，從黨校奇跡開展的需求動身，共同中間財政做好餐飲、客房、會務等部分管帳本錢核算任務，同時增強對于培訓中間財政任務的監視與反省，真正完成管帳核算標準化，用度公道化，本錢化。

　　3、增強進修，進一步進步營業本質

　　部分財會職員主動參與管帳持續教導以及各類財會營業培訓，依據請求仔細做好管帳年審、換證任務。正在一樣平常任務中增強進修管帳軌制以及法例，進修營業常識以及當局平臺新財會軟件使用操縱，不時進步本身本質以及營業程度。純熟使用新軟件停止帳務處置、相干營業操縱以及報表的體例。

　　正在新的`一年里，咱們財政科正在下級財務部分以及校指導的精確指導下，充沛發揚財政部分的本能機能感化，積極做好任務，確保各項任務方案的順遂實現，為黨校開展作出更年夜的奉獻。

個人工作計劃15

　　貧困戶劉振中，住代莊村代莊組，家庭人口7人，其中勞動力4人，外出務工2人，該貧困戶屬于一般貧困戶，家庭成員身體健康，主要致貧原因是缺技術，次要致貧原因是缺資金，制約其經濟收入的.主要癥結是全家文化程度偏低，致富門路單一。為加快劉振中全家脫貧奔小康步伐，根據“實事求是，因地制宜，分類指導，精準扶貧”十六字方針，結合劉振中家庭實際，特制定如下幫扶計劃。

　　一、“一戶多策”幫扶

　　1、轉移就業：

　　（1）鄉鎮內務工：鼓勵戶主劉振中利用農閑時間，在鎮內建筑工地打零工賺錢，每年可打零工6個月，每月收4500以上，年收入可達元。

　　（2）居家靈活就業：鼓勵戶主配偶王翠俠到本村民組經濟能人王濤所辦“百亞工藝編織廠”扶貧車間學習編制手藝，就近上班創收，年創收可達7000元。

　　（3）省外務工：引導家庭閑置勞力兒子劉開放，兒媳李進芳外出務工，二人每年可分別務工7個月和10個月，合計每月工資8000元，每年為家庭創收元。

　　2、到戶增收項目：

　　引導劉振中參與昌佳農業入股，每人入股1200元，三年內每年享受120元的股本分紅。

　　3、社會保障：

　　（1）引導其叔父劉懷友參加社會養老保險，每年享受養老保險金960元。

　　（2）劉振中叔父劉懷友，符合五保條件，已審批享受政府分散供養五保金，每年3000元。

　　4、產業扶貧：

　　劉振中現有土地8畝，引導其種植弱筋小麥，每年可增收1800元，減少生產經營成本開支960元，實現增收節支目的。