改進工作計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的改進工作計劃，歡迎大家分享。
改進工作計劃1
一、背景與現狀
隨著生活質量的提高和經濟發展的快速進步，許多人都選擇離開鄉村，移居城市，人群同步增長，讓城市的日益擁擠，同時也使得許多家長因為工作等原因不得不把孩子放入幼兒園托管，以便能夠繼續參加工作。
然而，幼兒園托管服務目前存在著一些問題，例如基礎設施、教學質量、管理不善等問題，這些問題直接影響到幼兒園托管服務的質量和效率，給家長和幼兒帶來了許多不便。
因此，針對這些問題，我們需要一項全面的改進計劃，以提高幼兒園托管服務的質量和效率，更好地為家長和幼兒服務。
二、目標與措施
1. 提高基礎設施
為了提高幼兒園托管服務的基礎設施，可以從以下幾個方面入手：
（1）拓展場地：幼兒園托管服務應該擁有足夠的場地，以便為幼兒提供豐富多彩的活動內容。
（2）建設標準化施設：幼兒園托管服務要保證基本簡潔衛生，建設標準化設施，使家長能夠放心地把孩子交給自己。
（3）增強安全措施：增強幼兒園托管服務的安全管理機制，確保孩子的安全。
（4）購置教學設備：購置與幼兒托管服務相關的教學設備，以向學生展示更多的知識和技能。
2. 提升教學質量
為了提升幼兒園托管服務的教學質量，可以從以下幾個方面入手：
（1）招聘優秀教師：幼兒園托管服務要重視師資隊伍建設，招聘優秀教師，使教師數量和質量達到一定標準。
（2）開設興趣課程：開設興趣課程，為幼兒提供更多的課程選擇，以提高幼兒的參與度和學習興趣。
（3）追求創新教育：追求創造性的教育，將教學方式改為游戲化，學生們愿意參與其中。
（4）加強對孩子的觀察與評估：對孩子進行綜合評估，可以更好地了解孩子的性格，早期進行干預。
3. 加強管理
為了加強幼兒園托管服務的管理，可以從以下幾個方面入手：
（1）加強學生管理：設置學生檔案，對于每一個學生的情況都要加以記錄，及時的進行詢問狀態，了解學生的'相關知情權。
（2）建立家校聯系橋梁：家校溝通是幼兒教育重要的一環，教師和家長之間的互動是必要的，教師應該定期給家長進行通報和跟蹤。
（3）完善員工管理：建立統一員工管理制度，培育員工的服務意識和客戶滿意度，讓每一位員工明確自己的服務使命和目標。
（4）提高服務水平：通過培訓安排，建立完善的服務流程，提高服務品質以更好的為用戶提供優質的服務。 三、實施計劃
1. 第一階段：調查和采集信息，制定詳細計劃，包括改造預算，人力資源規劃以及教育改革措施等。
2. 第二階段：改造和重建基礎設施，招募和培訓新的老師，以及完善員工管理制定新的服務流程。
3. 第三階段：開課，試運行，收集反饋意見并進行改進，以便對系統進行完善。
四、實施效果
通過以上改進計劃的實施，能夠達到以下目標：
（1）提高幼兒園托管服務的基礎設施水平，讓孩子能夠安心學習和生活。
（2）提升幼兒園托管服務的教學質量，讓孩子能夠開心、愉快地學習。
（3）加強幼兒園托管服務的管理，讓家長能夠放心地把孩子交給幼兒園托管服務。
（4）提高幼兒園托管服務的用戶滿意度，讓更多的家長選擇幼兒園托管服務。
五、總結
幼兒園托管服務是一個非常重要的社會服務，它能夠幫助家長解決工作和照顧孩子的問題。因此，我們需要重視幼兒園托管服務的質量和效率，將其打造成為優質服務，為家長和幼兒帶來更好的體驗和服務。實施此計劃需要一些人力、物力和時間上的投入，但值得為幼兒園托管服務帶來的多方面益處。
改進工作計劃2
根據環保局對我司鍋爐廢氣排放提出質疑，我司針對該廢氣排放將進行有機廢氣治理凈化工程。
一、現狀：
由于生產需求，鍋爐每天排放大量廢氣，對環境、周邊人群造成影響，故將進行鍋爐除塵風機與煙霧凈化器等整頓。
二、設備特點及其用途：
（1）除塵風機
1、除塵風機特點：
a、采用安全、可靠的防爆抽出式風機為動力，利用水做凈化劑，阻力小、噪聲低、防爆安全。 b、充分發揮水浴、水滴、水膜三種除塵功能，依靠慣性碰撞、過濾、布朗擴散、凝聚等作用來捕捉氣流中的粉塵，凈化工作面空氣，改善作業環境。
c、采用了獨特的高效、高適應性濕式除塵技術，耗水量小，脫水效率高，有效節約水資源。定時排污、換水對作業環境不會造成污染。
d、采用長壓短抽通風除塵系統，能有效地實現粉塵的就地凈化，特別是對呼吸性粉塵有較高的除塵效率。
2、除塵風機的用途：主要應用于礦井機掘工作面、錨噴巷道（隧道）和各種集中塵源處的除塵（也可用于地面除、降塵）。能使掘進巷道和工作面的粉塵濃度大幅度的降低，尤其是對呼吸性粉塵（
（2）煙霧凈化器
1、煙霧凈化器特點：
a、外形美觀，機型輕巧，安裝簡單方便，凈化空氣效果卓越。
b、三重過濾設計確保濾除煙霧中的`有害物質，保護人體安全。初效、中效和主過濾器可以單獨更換，延長了主過濾器的使用壽命（過濾系統具體標準依照機型設計而改變）。
c、過濾系統做工精致嚴格，全部采用鋁制外框，能更有效地保護過濾芯，避免過濾系統在搬放機器過程中遭到損壞。
d、內置式循環空氣過濾方式避免將室內冷氣/暖氣排放到室外，真正意義上做到符合環保標準。
e、大功率直流無刷電機，渦流風輪設計，吸風量大、壽命長。
f、單/雙工位設計，風量大，可調。出口材料吸煙臂調節，定位自如。提手單邊可承受30kg的重力，硅膠吸煙罩耐高溫設計，防靜電防燙，所有設計都確保機器和用戶您的安全。 g。低噪音設計，為您提供一個安靜舒適的工作環境。
2、煙霧凈化器用途：
采用了可變單雙工位設計和三層過濾裝置，包括初效、中效和主效過濾器。HEPA高效過濾部分和氣體過濾部分組成主效過濾器，大面積墊式初效過濾器能有效過濾顆粒較大的粉塵，延長主效的使用壽命。G101煙霧凈化過濾系統能有效的吸收并過濾在焊接，激光打標，雕刻等加工過程中產生的煙霧或粉塵，同時對其中的有毒有害的氣體和粉塵（如碳氫化合物，氫化合物等）起到吸附和過濾的效果，并能達到，從而防止環境污染。
三、施工安排
前期定做設備約7個工作日（3月23日—3月28日），后期安裝需要約2個工作日（x月xx日—x月xx日）。由于設備安裝，鍋爐預計停工2個工作日。
師傅姓名：電話：
四、費用：預算x萬xx元人民幣整
改進工作計劃3
績效改進計劃是績效管理中的一部分，它是企業員工提高績效的一個過程。績效改進計劃就是采取一系列具體行動來改進下屬的績效，主要包括改進什么、誰來改進、何時改進等基本問題。只有把績效改進計劃落到實處，不走過場、形式，才能充分激發員工的工作熱情，員工進步了，公司才會有更大的發展，績效管理工作才會有成功的保障。
一、 在制定績效改進計劃前，首先要找出績效的差距
在具體的工作中，要求部門主管要有依據和事實，對比制定的工作目標和實際達到的效果差距。要讓員工心服口服，確實有愿望改進。
二、 找出績效不好的原因
原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對工作缺乏興趣和動力。客觀的原因員工的知識和能力不足以及外部環境的影響等。具體從以下幾個方面分析：
1、 員工的態度：
因為員工的態度問題影響績效的產出，就要與員工進行充分的溝通，找到態度差的原因，如何改善?
2、 員工的技能：
員工的工作方法、溝通技巧影響績效的產出。采取什么樣的方法彌補?
3、 員工的知識：
員工的知識影響了績效的產出，是知識上的不足?采取什么樣的方法彌補?
4、 外部的問題
外部的問題影響了績效的`產出?如何改善?
5部門領導要進行自查：
是因為溝通不足，還是沒有適當授權、信任、激勵、幫助、支持員工。
三、 制定績效改進的計劃
1、 確定績效改進的目標，部門領導要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進，得到員工的認同。這樣制定的目標，員工的積極性會更高，實施得更加順利。
2、 通過頭腦風暴和魚骨圖的方法找出可以改進的方法，比較詳細和具體，從中選出最優的解決方案。
3、 制定績效改進計劃，在績效計劃中增加具體的行動計劃和實現手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進計劃責任書，這樣比口頭協議更有用，能夠使員工認真對待。
4、 跟進員工的改進計劃，員工的計劃制定出來以后，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進步了，就要鼓勵員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達到標準，就會被調職和降薪。
總之，績效改進是績效管理的重要過程，只有認真抓好績效改進計劃的落實，才能達到績效管理的最終過程。
改進工作計劃4
根據我校教學現狀，為了下學期教學工作的順利開展，提出我校教學改進的幾點建議：
一、語文教學
1、降低拼音教學要求。漢語拼音教學不再要求背誦與默寫，把“熟練拼讀音節”改為“準確拼讀音節”。讓孩子學習沒有壓力，增加孩子學習的欲望，達到授人于欲的效果。第二、豐富教學手段，使學生盡量減少乏味感，如：拼音教學中每個學生扮演一個字母，老師列出幾個漢字，用找朋友的方式提高學生的興趣。實踐證明這種方法能把一年級孩子注意力時間延長30%。并且學生也能達預期的教學目標。
2、低年級階段把會認的字和會寫的字分開，“我會寫”的字要做到讀準字音，認清字形，正確書寫。而“會認”的字只要讀準字音，不抄寫、不默寫。不能給孩子幾條死魚而破壞了孩子吃魚的欲望。教學生字時須遵循“三個規律”：遵循漢字結構規律、遵循兒童識字認知規律、遵循識字教學規律。根據這些規律，我大至歸納了以下識字方法：數筆畫識記法，部件分解法，字形分析法，比較識記法，猜謎識記法，兒歌識記法，熟字帶生字法，偏旁識字法，看圖識字法，編故事識字法，聯系生活識字法等。在現實生活中鞏固要識記的字。現實生活有許多學生識字的學習資源，如校園內黑板報、名人名言、宣傳欄，電視的字幕、街上的廣告牌、門上的對聯、同學老師的姓名等，只要培養了學生識字的興趣，這些亦可當作學生鞏固識字的課堂。同時把識字教學貫穿于小學的每個年級段。
3、說話教學教師首先要打消學生膽小、害羞心理，營造歡快的學習氣氛，建立平等交流空間，教師始終以朋友角色融入教學中。對于學生的錯誤答案溫和評價，使學生感受到同齡交流，打消學生懼怕心理。然后運用豐富的教學手段激發學生的興趣，以生活中的實物中的一個字為例，擴為2個字即為組詞；在詞中加上主語“你、我、他”進一步拓展，并不一定為課文中的生字，先在孩子大腦中形成以個組詞、造句的方法，以學校、家庭為媒體激發學生的欲望。最后：階段升華，定期讓學生讀課外圖書，從書中找出以前學過的詞，進一步找出未學過自己喜歡的詞。以詞為依托，利用造句的方法說話。并從書中找出自己喜歡的句子。為作文教學打好基礎。
4、閱讀教學。首先重視學生的朗讀。課文里表達的感情需要我們通過朗讀體現出來，如果讀得沒有感情像白開水一樣，那么文中的意思及表達的思想感情你是悟不出來的，其實理解課文的一個最好的方法就是通過各種形式的讀，如：默讀、瀏覽、分角色讀、齊讀、朗讀等。其次要重視知識的拓展。經常讓學生查與課文有關的相關資料，讓學生進行課后的小練筆，多讓學生讀一些課外書，這樣會積累詞匯，鍛煉他們的分析能力。
二、數學教學
數學教學的根本目的，不僅要向學生傳授人類以前掌握和積累的數學知識，而且要有效地發揮學生的能力。在數學教學傳授知識的過程中培養學生的能力，比獲得知識本身更顯重要。因此，針對我校學生數學學習的現狀，我們將制定以下改進措施：
1、培養學生良好的學習習慣和行為習慣的養成。結合孩子們在生活中的應用，借用學生熟悉的事物學習數學。讓他們體會數學與現實生活的密切聯系，激發學習興趣。
2、尊重差異，體現作業的層次性。正視學生之間的差異，在練習布置上采取因材施教，建立開放的、多形式、多樣化的興趣主動，才讓學生按自己能力自主采取選擇。興趣能激發學生們的求知欲，促進思維的活躍。讓學生們主動去完成作業。
3、小學生們大多數都生性活潑好動的孩子。游戲能有效地調動學生動手、動口、動腦為多種感官參與學習活動創設最佳環境，把數學知識溫藏在生活中常見的游戲里，無疑是讓學生樂學，愛學的最佳途徑。
4、加強基礎知識的教學強化訓練。
5、注意引導學生參與到探索知識的發生發展過程中，突破以往數學學習單一、被動的學習方式，關注學生的實踐活動和直接經驗，“通過自己的活動”獲得情感、能力、智力的全面發展。小學階段，操作活動是數學活動的重要組成部分，也是學生學習活動的重要方式。
6、與家長或監護人密切聯系，隨時掌握學生的學習和生活情況，形成教育合力，促進學生健康發展。
三、英語教學
針對我校小學英語教學的現狀，我認為應注意以下對策：
第一：從一開始就適時的滲透一些規則的、基本的音標知識。對其中有規律可循的音和詞加以歸納學習，這樣在課后，讓學生在遺忘時可以有一個記憶的線索，同時在課堂上，教師可以讓學生根據這一知識自己去學拼簡單的單詞，并且對正確的學生給予鼓勵和表揚。幾次成功的嘗試會使得他們更有興趣去學習，在預習和復習時能積極參與進去，并樂在其中。
第二：因為中西方的發音本身就存在一定的差異，而小學
生辨別能力有限，使得學生對一些音不能很好的區分，這就可利用教材配套的錄音磁帶進行反復跟讀練習，針對一些相近的音加以區分、教師也可以設計一些針對性的'練習。
第三：作為農村小學英語教學，起步較晚，困難較多。沒有一個象學習普通話那樣的好氛圍，但是，我們老師可以自創，教師可以多設計一些對話和活動，讓學生進行表演，在動手的同時多動動口，使簡單的句子落到實處，能夠脫口而出。而且，可以要求學生在英語課上要用英語交談，在平時師生之間，學生之間盡量多用英語，不管語法是否對，你能講就是值得表揚。
第四：可以讓學生注意收聽一些用英語播音的節目，如中央九臺的節目，既能聽音，也能看畫面加深理解。并不要求學生能夠聽懂它所講的內容，著重在于讓學生熟悉和了解英語的發音模式和方法，為純正語音的學習作一個輔助。
總之，只要教師能針對學生的語音缺陷，用開發智力和挖掘非智力因素相結合，尊重學生，鼓勵學生，和學生一起多練多說，我相信這一現象一定會有所改善。
四、科學教學
外在的因素避免不了，我們就應從教師自身方面下功夫。
首先，《科學》課注重培養學生發現問題、解決問題的能力。通過學生活動讓學生了解身邊發生的一些小的事情，從中發現一些自己不明白的問題，讓學生學會發現問題，提出問題，從而進一步的想方法解決問題。許多教學內容明顯的體現出這一優點，讓學生提出想要研究的內容，制訂研究計劃，通過各種途徑自己去尋找問題的答案，最后寫好研究報告，在班里進行交流。這樣從學生發現問題到提出問題，再從制訂研究計劃到自己尋找答案，最后由寫好研究報告到班里交流，整個工作都由學生自己去做，教師只負責在學生拿不準研究對象的時候給提一些建議，這樣一來不但培養了學生用科學的方法解問題，而且培養了學生良好的科學思想、科學態度和良好的心理品質，這也正是培養學生科學素養的體現。其次，教師在教學中給學生充分的發揮空間，讓學生根據自己的意愿和想法去研究，讓他們自己去體驗科學研究的過程，在研究過程中把主動權交給學生，充分培養他們的想象力和創造力。第三，科學課教學要求教師對教材有充分理解和把握，這就對教師科學素養、教學水平有相當的要求。在教學中教學設計教師怎樣做才能發揮教材的教育功能，我認為教師教學中既要有尊重教材又要有創新，這就要求教師在教學過程中要有較強的應變更能力，而應變能力是建立在深入了解教材的基礎上的。科學課內容繁雜，設計知識面廣泛，錯誤不足在所難免，教師在教學中不能盲目照搬，在使用教材時要加以甄別，科學教學對科學教師提出了較高要求，因此，教師的自身學習應引起教師的重視。
五、品社教學
1、全面把握課程目標：
課程目標的幾方面是有機結合的統一整體，我們的教師在實施教學時，要全面把握，通過多種活動，幫助學生獲得豐富得情感體驗，形成積極地生活態度養成良好的行為習慣。在具體制定每一課的教學目標時，要做到從大處著眼，從小處入手，提倡宜小不宜大，宜細不宜粗，宜真不宜假，宜實不宜虛。同時要注意教學中的活動首先要圍繞目標來設定，活動實施的時候，時時刻刻都要圍繞目標來進行。教學中可能會生成新問題，老師要及時根據目標靈活處理。這樣，既可以生成新目標及時解決，也可以讓學生帶著問題走出課堂。總之，老師在每個教學環節中都要有明確的目標意識。
2、選擇有效的教學內容：
按照課程標準編寫的教材，體現了新的教學理念，實現了教材功能的轉變。教材給我們呈現的是范例和話題，教材中的圖和文字只起示范和開闊思路的作用，不是學生必須完全接收的對象和內容，是引導學生認知發展、生活學習和人格建構的一種示范，也是師生對話的“話題”。
（1）、準確解讀，領會教材的言外之意。
要搞清楚教材給了我們那些信息，分別提示的是什么，要展開什么樣的話題進行討論。
（2）、合理利用教材，相機調整教學。
我們在教學中，必須樹立新的教材觀認真研讀新教材，從整體上把握，根據實際教學的需要，合理地調整教學內容，使課堂教學達到最優化。
（3）、充分挖掘課程資源，有補充有超越
充分開發利用教材、教輔、教師、學生、學校、家長及社會、環境等資源。
4、設計有效的教學活動：
寓教育于活動之中，是品德與社會課活動化教學的特點。兒童的品德和社會性源于他們對生活的認識、體驗和感悟，兒童的現實生活對其品德形成和社會性發展具有特殊的價值。教育的內容和形式必須貼近兒童的生活，反映兒童的需要，讓他們從自己的世界出發，用自己的眼睛觀察社會，用自己的心靈感受社會。兒童期是品德與社會性發展的啟蒙階段，教育必須從他們發展的現實和可能出發，采用兒童樂于和適于接受的生動活潑的方式，幫助他們解決生活中的問題。
（1）、認真做好課前準備活動：
一是教師的課前準備，包括各種教學資料，圖片、課件等，
二是學生的課前準備，主要包括課前搜集的資料，小調查，各種圖片，實物等。
（2）、精心設計課堂教學活動：
其一、活動的設計動靜交替，讓學生的思維和身體交替活動，避免熱熱鬧鬧一節課，學生什么也學不到的情況。
其二、活動的設計形式多樣。如課標中提到的討論、資料調查、現場調查、情景模擬與角色扮演、操作性、實踐性活動、游戲、參觀訪問、欣賞、故事、講授等。
其三、活動的設計要以人為本，關注學生的發展。
其四、活動的設計要層層遞進。
其五、活動過程要注重體驗與生成。
（3）、注重開展課后拓展活動：
學生的品德形成和社會性發展是一個連續的過程，不是我們短短一節課就能完成的。所以我們教師要重視開展課后的拓展延伸活動，并加強監督和檢查，使我們的課程目標真正落到實處。
5、實行有效的學習評價：
教師的評價對激勵學生參與活動，提高合作學習質量有著十分重要的作用，因此教師的評價一定要有鼓勵性、針對性、指導性和全面性。
本學科主要的評價方式有觀察、訪談、問卷、成長資料袋評價、作品分析等。同時還要注意一是重視個人評價與小組集體評價相結合。通過評價促進小組成員之間互學、互幫、互補、互促；二是重視學習過程評價與學習結果評價相結合。教師除對小組學習結果進行恰如其分的評價外，更要注重對學習過程中學生的合作態度、合作方法、參與程度的評價，要更多地去關注學生的傾聽、交流、協作情況，對表現突出的小組和個人及時給予充分肯定和生動有趣的獎勵。
6、進行有效的教學反思：
反思是促進教師專業化發展的有效途徑。當我們每上完一節課，靜下心來認真反思自己這節課的得失、不足與收獲，并制定相應的整改方案，使反思成為一種自覺地習慣時，我們的課堂就將逐步走向深刻，走向有效。
以上教學建議有不成熟的地方，將在今后的教學實踐中逐步改進！
改進工作計劃5
一、自己的優勢與不足：
優勢：教學態度端正，對自己的教學工作認真負責。尊重、理解、信任學生。對待每一個學生對本班學生十分了解，有利于我因材施教。得到了學生和家長的信任和喜歡。
不足：對本年級教材不是很熟悉，需要多鉆研。
二、具體改進措施：
1、精心準備教學內容。根據本學期的教學任務，可以把其他學科結合到自己的學科中，增加學生的學習氣氛，使學生學會知識的遷移，提高學生的'學習興趣。
2、要教會學生學會學習。倡導學生自主探究、實踐體驗、合作交流的學習方式，要讓學生自己發現問題、分析問題和解決問題
3、在課堂上要顧全整體，也要照顧個體學生。在教學任務中有基礎的，也有提高的，幫助學生發現個人的學習成就和意義，激勵學生更有效的開展學習。
4、要建立良好的師生關系。對學生的學習態度、學習方法、行為規范等方面全面真實的評價，促進學生的發展。
5、對于課堂所需實現的目標，我們要心中要有數，以增強教學的針對性；同時也要注意目標又不要太多或者難度太大，也就是我們平時所說的要降低教學的重心。
6、教學設計符合學生實際。教學設計中所創設的環境必須要吸引學生，使學生感興趣。
7、注重提問、討論及課堂活動的有效性
有效的提問并激發學生討論、思考，能使教師與學生、學生與學生保持某種對話式的、互動式的、學生自主的學習狀態
8、重視課堂練習的有效性
課堂練習一定要精，精的內涵就是：量少、典型、針對性要強。
改進工作計劃6
我校心理咨詢室建立于20xx年，現有兼職教師人6人，其中有四人人已經考取國家三級心理咨詢師，一人考取國家二級心理咨詢師。
我校心理咨詢室定位為基礎型心理咨詢室，目前具備辦公接待區（兼檔案區）及個別輔導區占地面積約18平方米；團體輔導區占地面積約18平方米，合計36平方米。
我校心理咨詢室的位置本著安靜和方便的原則，避開教學區、學生活動區等熱鬧場所，鄰近學校的衛生醫療室。心理咨詢室的周圍環境比較整潔、幽雅和清靜，門前空地處種有農作物；心理咨詢室內部環境溫馨、健康、舒適，讓來訪者有足夠的安全感。
目前心理學產品配置有學生心理健康檢測系統（包括心理檔案系統）2套；心理放松軟件1套；、心理學專業用書之教師用書4套、放松音樂、心理學視（音）頻播放系統、心理學掛圖、心理信箱等。
我校心理咨詢室有專業制度，包括心理咨詢章程、心理教師工作守則、心理咨詢室值班制度、心理檔案管理規定等。
根據《xx市中小學校心理咨詢室建設基本規范》要求，結合學校實際情況制定以下改進措施：
（一）建立健全組織領導機制
學校成立以校長為總負責人，分管副校長為直接負責人，教導主任、年級組長、班主任、共青團干部及心理教師等有關人員為成員的.心理健康教育組織領導機構，劃分職責，明確分工，建立健全相應的工作制度。
（二）建立健全活動開展機制
學校心理健康教育工作必須納入學校的總體工作計劃，并給予必要的課時保證。利用班會課開展心理健康教育課，原則上每兩周保證1課時。
（三）建立健全考評及保障機制
學校心理教師的待遇平時以工作量為基本考核標準，年度考核參照學科教師和班主任獎勵制度進行。學校每年應列出心理健康教育專項經費，保證專款專用，以滿足師資培訓、添置設備等需要。
（四）具體措施：
1）激活軟件：心理測評軟件（統計學生信息，對學生進行心理普查；分析結果，做相應的團體輔導；篩選個案，個別輔導）；心理放松軟件。
2）改進思路：心理輔導不僅僅面向學生，更要面向老師和家長，三位一體，解決師源性問題和每個孩子背后的家庭問題。
3）擴大隊伍，進行班主任老師的培訓。心理老師人數有限，而班級額數較大，心理老師以班級為單位進行團體輔導，循環時間久，且團體輔導后需要鞏固和強化，僅憑心理老師做工作難度大。因此，班主任應該加入到心理團體輔導的隊伍中來，做好本班學生的思想教育工作。
4）健全心理咨詢室。見表格。
改進工作計劃7
學校加強和改進未成年人思想道德建設工作經驗做法未成年人是祖國未來的建設者，是中國特色社會主義事業的接班人。未成年人的思想道德狀況如何，直接關系到國家和民族的命運，高度重視對下一代的培養教育，努力提高未成年人思想道德素質，是我們黨的優良傳統，是黨和國家事業后繼有人的重要保證。為進一步深入落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以豐富多彩的校園文化熏陶人，以廣泛深入開展的集體活動教育人，以嚴格的行為規范教育引領人，使學校的未成年人思想道德建設工作凸現新的特色。
一、健全領導機構，明確職責。
（一）學校成立了未成年人思想道德建設工作領導小組。由校長任組長，副校長為副組長，各年級的負責人為小組成員，從上到下建立健全德育教育網絡，使學校未成年人思想道德建設工作從上到下形成體系，齊抓共管，形成合力。
（二）為了使未成年人思想道德建設工作落到實處，學校班主任、課任教師層層簽定責任書。將未成年人思想道德建設工作與個人年度考核，評優評先層層掛鉤，收到了良好的效果。
精心組織，努力提高法治水平。我們不斷加大對各種法律、法規的學習培訓活動，有利的提升了學校依法治校、教師依法執教水平，為未成年人的健康成長撐起一片藍天。
學校利用政治學習會，組織全體教職員工學習《中小學教師職業道德規范》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪保護法》等法律法規，規范了廣大教師的教育教學活動。切實
做到維護學生利益，保護未成年人的合法權益，同時，大力開展“如何做一名人民教師”大討論活動，加強師生法治教育，努力提高教師的政治思想素質；組織全體教工認真學習有關素質教育的規定，切實推行素質教育，科學制定學校發展規劃，注重教師創新精神和實踐能力的培養，努力辦好人民滿意的教育。
二、充分發揮主渠道作用，把德育教育寓于各科教學之中。
課堂教學是德育教育的'主陣地和主渠道。我們把以愛國主義教育為主的德育工作和教學常規落實結合起來，我校做到開足、開好德育課程，根據學科、年級的不同特點，從中滲透思想教育內容，拓寬德育工作途徑。
三、突出日常行為規范教育，拓寬了德育教育的渠道。
開學初及時組織學生重溫《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，結合我校實際情況特制訂了《學生一日常規》，從而有效地規范了學生的日常行為活動。各班充分利用班會，對學生進行行為習慣的養成教育，利用校園廣播對學生進行思想道德、人生觀、價值觀和文明禮貌、行為習慣養成教育，健康教育，安全知識教育。
四、加強陣地建設，營造育人環境。
（一）利用學校設立的宣傳櫥窗，板報來推動未成年人思想道德建設。同時在班級開展“班風”建設，將班內的黑板報、墻報建設成教育基地，并定期評比獎勵。
（二）利用校園廣播宣傳，將校園文化建設深入開展。通過征文比賽等形式，將學生學習、成長中遇到的憂愁與歡樂、迷茫與思索傳遞到校園的每一個角落，使廣播成為校園文化建設的主陣地。
（三）開辦家長學校，定期開辦家長培訓班，邀請專家進行講座，
將家長會與家訪活動納入班級管理的常規要求。通過多種形式與家長取得溝通，充分挖掘學校、家庭的教育資源，形成合力。
（四）按要求對學生進行心理健康教育，并配備了專職心理健康咨詢老師，為學生提供排解心結的途徑，幫助他們樹立遠大理想，形成健全的人格，以快樂健康的陽光心情投入學習與生活之中。
（五）定期召開了班主任工作經驗現場交流會。政教處對各班主任在加強班務管理、對學生心理健康輔導、以及對學生的思想教育工作等方面進行了指導。各班主任通過一起交流、探討，有力的提升了對學生思想道德的教育水平，并對學生的心理健康教育做了卓有成效的探索和嘗試。
（六）充分利用法治報告會的有利契機，組織全體學生學習了各種法律法規知識，有利地促進了學生知法、學法、懂法、守法的熱情。讓學生懂得運用法律武器來保護自己。
近幾年來，在各級組織和各位領導的重視關心，有全社會的大力支持，在全體師生的共同努力下，我校的德育工作取得了一定的成績，得到家長及社會的認可和支持。
改進工作計劃8
一、實施行動計劃的目的
把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習能力。在實施素質教育的今天，學生不僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。而今我們的'課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然有是考試時也能取得很好的成績，但對學生的能力發展是不利的，跟素質教育相違背。
二、個人課堂教學現狀分析
學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然有時考試時也能取得很好的成績，但對學生的能力發展是不利的，跟素質教育相違背。
三、主攻的方向及措施
一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。我的課堂教學改進行動就從此入手，具體實施如下：
1、認真備課、分層教學
認真學習課程標準，認真鉆研教材，圍繞三個維度，即“情感態度與價值、過程與方法、知識與技能”制定教學目標。備課做到“五備”，即備學生、備教材、備教法、備學法、備情境。進行集體備課，認真參與研討，再根據自己班實際再進行補充完善教案。
雖然在同一個班中，仍存在著很大的差異。有的同學思想品德、行為習慣和學習成績各方面都非常優秀。也有部分學生前兩者都很好，但學習成績不盡人意。為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不同的學生提出不同的要求。使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。
2、發揮主體、尊重學生
運用各種手段、方法，激發學生參與和認知的興趣，恰如其分地點撥與學生主動嘗試，積極參與學習活動相結合。
教學的主陣地是課堂，沒有和諧融洽的課堂紀律作保障，沒有心情愉悅的師生的活動，很難想像會有一節生動、活潑、高效的課。而要做到這些，我首先就必須做到尊重學生，以身示范。尊重學生，應該做到無歧視。要承認學生之間的個體差異。課堂教學受到了很多有形和無形東西的影響。有時無形的東西對教學所起到的制約作用要大于有形。我想良好的師生關系肯定為課堂教學帶來了很多便利和好處。對學生的課堂表現和活動做及時的評價，特別是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。
3、運用媒體、精選精練
運用文字、色彩、圖片、視頻等信息元素，通過網絡互動，師生探究和深入討論，擴大了學生的信息量，刺激學生的學習欲望，做到了師生在探索中學習，在快樂中學習。
改進工作計劃9
根據XX市委辦公室《關于20xx年全市黨委系統信息工作目標任務完成情況的通報》（都委辦[20xx]5號）精神，結合我辦近年來信息工作實際，按照《關于20xx年全市黨委系統信息工作目標任務及考核辦法的通知》有關要求，為進一步規范我單位信息報送工作，提高信息報送數量和質量，加強政務信息工作經常化、制度化和規范化建設，以適應新形勢下市委、政府對信息工作的要求，現就20xx年信息工作提出如下意見：
一、提高認識，加強領導
各科室要充分認識到政務信息工作是為市委、市政府領導提供決策依據的重要工作，也是推動決策落實的重要途徑。信息工作做的好壞，提供的信息是否及時、準確、全面，直接影響政府的決策和對移民工作的領導。我們必須從講政治的高度，切實增強責任感和使命感，繼續發揮以“一把手”任組長，分管領導任副組長，各科室負責人任成員的.移民辦信息工作領導小組的作用，認真落實好領導責任。科室負責人要做好本科室的信息報送工作，確定專、兼職信息工作人員，負責信息收集、登記、審定和報送工作。
二、加強管理，建設高效穩定的信息員隊伍
建立一支素質較高、責任心強、工作出色的信息員隊伍，是做好信息工作的基礎和保證。一是要抓好信息員的學習教育，提高他們的素質。組織信息員重點學習好黨的路線方針政策和市委、政府作出的重要決策以及其它相關知識，使他們積累廣博的知識，了解熟悉經濟、政治、文化、社會建設等方面的情況，同時鼓勵他們要多調查、多研究、多思考、多動筆，在實踐中加強鍛煉，提高素質。二是要支持信息員工作，協調各科室配合信息員的信息采集工作，為他們采寫信息提供便利。
三、加強學習，明確重點，及時報送相關信息
各科室要加強學習，進一步增強政治敏銳性，及時排查分析上報涉及緊急重大情況的預警性信息和綜合分析報告。信息報送內容包括：落實災后重建政策的措施及建議；移民后期扶持的問題和建議；上級部門領導到我市視察、檢查、指導移民工作的情況及講話要點；我單位工作的新思路、新經驗、新舉措、新亮點；我單位的主要工作成效和取得的成績；信訪穩定情況；電子政務應用情況；貫徹落實國務院移民安置條例情況；行政監察和政風建設情況；建立懲治和預防腐敗體系的經驗做法等。以市委、市政府名義召開的重大會議、作出的重大決策，堅持一周內報送貫徹落實情況，市委常委以上領導到本單位檢查工作的，及時報送相關信息。
四、著力提高政務信息報送水平
要著力提高信息報送質量，以為增強政務信息在領導就決策中的參與度。在信息報送中要堅持及時、準確、全面的原則和要求。要多挖掘有一定深度、有獨特角度的信息，經常報送有情況、有分析、有建議的信息。
五、政務信息工作考核激勵機制
綜合科負責對本辦政務信息工作的領導和考核，各科室每月向綜合科報送信息不少于1條，全年不少于12條，綜合科匯總后負責向市委、市政府報送，每月底將科室信息報送情況在全辦干部職工大會上通報。將該項工作納入年終目標考核，未完成任務的不得參加先進科室、先進個人和優秀公務員評比。
改進工作計劃10
公司所屬各部門：
為了實現質量方針和質量目標，進一步提高產品質量和服務質量，增強顧客滿意度，確保質量管理體系有效運行和持續改進，特制訂本年度質量管理體系改進計劃。
一、總要求（見下表）
通過考核證實
a）質量管理體系的符合性；b）持續改進質量管理體系的有效性。
二、改進方向
1、產品實現過程的監視和測量；2、加強生產設備管理；
3、優化產品工藝方案，加強工藝文件執行力度；
4、產品標識狀態管理；
5、加強質量體系培訓和技能培訓。
三、改進措施
1、各部門均應實施過程的監視和測量管理，監督檢查質量目標的完成情況；
2、進一步加強生產現場抽查力度，關注產品實現過程中的.各個工序加工情況；
3、加強工藝過程工藝文件執行力度，嚴肅工藝紀律，完善工藝文件；
4、確保產品實現過程中設備狀態完好，標識狀態完整、準確。
四、責任部門
1、各部門負責監視和測量過程的歸口管理，編制年度過程監視和測量統計表，完善過程監視和測量記錄，確保質量管理體系的持續改進；
2、質量部負責做好產品實現過程的各種狀態標識；
3、技術部進一步完善工藝文件，對特殊過程制定相關確認準則；
4、綜合部負責對原材料庫管理以及員工培訓、考核并持證上崗；
5、生產部確保設備狀態完好。
五、檢查考核
年內由公司管理者代表和質量部組織相關部門責任人對以上改進計劃進行跟蹤檢查、考核。
改進工作計劃11
4月24日，我校在教師會上做了有關青羊區教育局發布的《“實施教學改進，構建現代課堂”》的啟動會，會上馬主任傳達了這次的會議精神。區教育局要我們教師要抓住全區推進教育現代化的歷史機遇，以構建生態化、活動化、特色化的“三化”現代課堂為突破口，開展現代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學設計、教學實施和教學評價等方面得到提高和發展，進一步促進青羊教育的內涵發展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達到現代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個人計劃。
一、 個人課堂教學現狀分析
不足： 1、 課堂中的互動還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點，但有時由于課時力爭想要完成教學目標等主觀因素的影響，有時將學生的實踐操作改為教師演示。
2、作業分層布置還未實施。（但這個在我看來是非常有必要進行的）
優勢：1、教態親切自然，語言生動，講課富有激情。
2、備課前總能對教材進行細致的'分析，確立教學重點、難點。對重點部分盡量花足夠多的時間講透徹。
3、能熟練運用多媒體手段將一些抽象的知識點形象化，對難點盡可能的通過多種教學手段讓學生聽懂、理解、掌握、并能加以應用。
二、重點主攻方向。
課堂中注重師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效；開展多種學習活動，激發學生的學習興趣。
三、實施行動的步驟
1、從情境入手，激發學生的數學興趣。
“好的開始是成功的一半”。課的巧妙導入可以極好地誘發學習興趣，以學生熟悉的生活實例為導入往往可以牢牢吸引學生的注意。
2、注重個體差異，強調激勵性原則
下一階段在作業的布置中我預備作分層要求：基礎好的同學應附加完成相應補充練習，而作業的分層評價也需因人而異，尤其對基礎差的同學可以提供明確的線索，對其進行正確引導，讓其學有所得。
3、使課堂成為師生互動的自由空間。
互動式教學能有效地調動學生的注意力，啟發學生思考問題。我想在下階段的課堂中我會有意的多創設這樣的情境、舞臺讓學生真正成為課堂的主人。
4、數學教學模式的轉變。
數學教學力求構建“問題－－探究－－解答－－結論－－問題－－探究……”的開放式過程，培養學生的問題意識，幫助學生掌握解決問題方法和策略。
一、存在問題：
1、在教育教學工作方面：教育方法落后，對學困生、后進生關心不夠。
但總的來說，進步并不算太大。尤其是在文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養再造，對業務知識掌握不夠，沒有意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。在文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。
2、個人專業學習方面：對教學研究活動懶于參加。
在專業知識學習上沒有計劃性，系統性，時間抓得不夠緊，在工作之余沒有擠時間好好研究最新最前沿的專業知識，尤其是對深層次的專業理論知識學習、研究不夠，在工作中忽視了知識能力的培養再造，對業務知識掌握不夠，沒有意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。
3、工作皮沓，主動意識不強。有時對待一些中心工作抱著保持原有的態度，不愿深入，存在求穩怕亂思想，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有領導，領導咋說我咋辦，肯定錯不了。許多工作到推不掉時才倉促動手做。
4、關心、幫助他人做得不夠，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認為是不錯卻得不到別人理解的事。
5、情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強。
改進工作計劃12
完善的服務標準體系不僅可以促進標準的完整有序、優化組合，為賓客提供完美的服務奠定良好的基礎，而且可以使酒店在努力爭創服務名牌的同時，不斷深化舜耕品牌的社會效應，以優質的服務帶動經濟的.發展！
1.工作愿景
通過持續不斷的開展標準活動評價活動，努力把酒店建設成為一流溫泉度假酒店。
2.工作目標
2.1年度持續改善綜合考評進入前三名；
2.2一線服務規范化、標準化，服務質量、服務品質考核達標。
3.工作重點
3.1積極發動全員參與標準體系持續改進活動，廣泛征集合理化建議，改善工作環境，消除各種安全隱患，消滅各種不必要的浪費，降低經濟管理成本；
3.2通過標準化辦公室，組織各部門靈活開展各項標準化競賽項目，發掘員工的聰明才智和培養良好的團隊精神，提升員工的素質；
3.3關注各項經營指標，組織開展多種方式的服務競賽活動，促進各項指標的改善；
3.4定期組織酒店內部評比，及時總結標準化推行成果，持續改進。
3.5定期組織標準體系自我評價，列出不達標項目，持續改進。
改進工作計劃13
隨著北京城市建設的迅速發展, 城市環境問題日益突出, 由此造成了城市能源結構的重大轉變液化石油氣、壓縮天然氣等以易于攜帶、燃燒清潔的特點成為城市清潔燃料的重要組成部分。但是, 由于液化石油氣、天然氣具有易燃易爆等危險特性, 管理、使用不慎極易引發火災爆炸危險。特別是近年來, 北京市燃氣事故常有發生, 給國家和人民的財產和生命安全造成很大的損失因此, 對城市燃氣的安全應該予以高度的重視。
為了持續開展居家燃氣安全工作，做到"預防為主，加強監管、落實責任"，圍繞和諧、平安主題，加強我轄區居民居家燃氣安全建設，結合我轄區實際，現將20xx年居家燃氣安全工作計劃如下：
一、工作思路
明確一條主線：燃氣安全工作精細化管理。
把握兩個重點：加強隊伍建設、做好宣傳工作。
實現三個落實：燃氣安全檢查工作落到實處、處理方案落到實處、宣傳教育工作落到實處。
突出四項工作：督促居民安裝燃氣報警器；燃氣安全知識材料發放到居民手里；發現安全隱患及時消除；燃氣安全檢查不走形式，整體排查，確保燃氣安全無事故。
二、工作目標
每季度召開一次防范居民燃氣安全的工作會議，由工作小組成員以及社區民政干部參加，針對我街道居民居家燃氣安全，貫徹燃氣安全的`政策、法規，實行燃氣安全目標管理責任制，明確各級領導和有關人員的安全責任；對轄區居民居家燃氣安全進行嚴格管理和重點檢查；積極開展居家燃氣安全宣傳教育工作，發現重大居家燃氣安全隱患的責令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保我轄區無燃氣泄漏事故、無煤氣中毒事故，保障居家燃氣安全形勢的穩定。
三、工作措施
（一）加強居家燃氣安全管理，強化責任落實機制。
(1)各社區的居家燃氣安全教育更加經常化更有效果，定期開展安全教育活動，使居民切實了解燃氣安全的相關知識。
(2)發現隱患能及時反饋并做好溝通、協調工作，在日常工作中發現到的一些隱患應及時整改，與造成隱患的居民做好當中的溝通及宣傳教育等工作，盡早消除隱患。
（二）加大居家燃氣安全宣傳力度，普及居家燃氣安全知識，如每季度辦墻報、燃氣安全資料發放等；深入居民家中宣傳，通過不同形式的宣傳教育加深和提高居民的安全用氣知識以及消防安全意識，總之充分利用各類媒體做好安全類宣傳。
（三）規范監管行為，各社區的安全檢查能抓實、抓細，要有全面安檢(全年一次)工作。加強安全的隱患排查工作，居家燃氣安全項目工作小組定期對異常情況進行整體排查，安全考慮到位、處理落實到位。
（四）持續開展專項整治，解決突出問題。
專項整治要突出重點、兼顧一般。根據我處實際，要突出居家燃氣安全監管工作，針對關鍵問題和薄弱環節，持續深入開展專項治理。
四、工作要求
（一）加強領導、目標明確。
工作領導小組要加強組織領導，明確工作目標和工作任務，落實責任。
（二）嚴格要求落實責任項目。
工作領導小組要嚴格要求，認真落實各項工作措施，做到不走形式、不留死角同時要強化工作責任，層層分解治理職責，確保工作落實到位。
（三）廣泛宣傳，強化執法。
加強責任制，分工負責，層層落實，保證燃氣安全項目各項工作的順利進行，強化居民燃氣安全防范的意識，加強居民自我保護意識和自我保護能力。，加強對轄區居民的宣傳教育工作，普及用氣安全知識，同時要加大工作力度，對發現存在重大安全隱患的居民要及時督促整改，真正做到安全隱患不消除不放過。
改進工作計劃14
一、概述
三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內SUV市場上發力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出2010新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。
奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。
由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現Q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。
30余項外觀內飾改進
新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內飾細節，并增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。
第三代MMI多媒體交互系統是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。
TDI發動機首次登場
新奧迪Q7此次在國內首次發布了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。
二、營銷現狀
奧迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在2006年開發的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發出途拉格、卡宴(E平臺由大眾和保時捷共同開發，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發的又一款奧迪品牌的suv。
這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發動機發動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發動機。
推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。
奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。
奧迪Q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。
今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。Q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。
雖然美國的市場表現冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。
三、SWOT問題分析
奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的.國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。
中國的市場是世界上最復雜的市場，區域差異，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。
對手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一個企業制定營銷策略的重要環節，從競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。
優勢：
奧迪，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬_5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色。
在內部方面，2010款奧迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學會獎。
劣勢：
奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經濟發展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產品的更新換代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。
機會：
中國的轎車市場是世界上最大的。
中國加入WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。
奔馳最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：
2008年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUV_5，奔馳的E級都受影響。
奧迪由于更新換代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。
四、目標
“奧迪在中國最大的優勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。
其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。
奧迪Q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。
展望未來，奧迪銷售事業部將以奧迪品牌建設為戰略核心，繼續提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項目，履行企業的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面，繼續提升網絡數量和質量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。
五、戰略營銷
●產品：
奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。
一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”。產品采用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。
●價格：
在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的A6L排量區間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。
當初A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。
●促銷：
奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。
在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了2008年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。
近年來我國汽車行業發展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優秀高端的SUV產品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發現奧迪Q7的每個營銷環節的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的后續營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰略,通過企業與顧客之間的互動,實現企業與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創新之處。
六、預算費用
媒體宣傳：300萬
相關活動宣傳：50萬
4S店內宣傳:10萬
其他費用：10萬
七、風險控制
風險控制是指企業在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發生虧損的成本。但不管企業采取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。
改進工作計劃15
如今我們的課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學生的能力發展是不利的，跟素質教育相違背。 在實施素質教育的今天，學生不僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。改進課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習能力。考慮到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的接受，確保良好的教學效果，制定計劃如下：
1、 因材施教，分層教學
現代學生的身心特點和學生個別差異都比較大，對待學習的態度也有所不同，如果善加引導其學習潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不同的學生提出不同的要求，課上問題也針對其不同程度加以設計，使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。
2、 激活課堂，發揮學生主體優勢
對于化學課程中的方程式和計算是學生的軟肋，但也是課堂教學中必須掌握的，學生有興趣在實驗中，那么就可以以實驗為出發點，發揮學生的主體優勢，提高其自主能力，如由鈉與水的實驗出發，要求總結方程式，同時考慮量的問題。使學生能夠真正融入學習中，培養其能力。特別是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。
3、自我學習，提高自己的業務修養
平日注重自身知識的積累和能力的培養，重視語、數，英、音、體、美等各方面能力的鍛煉，爭取做個全面發展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學生溝通交流，做事有自己的短期和長期計劃，對自己做好工作充滿信心。同時特別關注新的教學理念，尋找新的教學方法，提高自身的能力與修養。
一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關鍵的因素，靈活運用于課堂之上，一定能使課堂生動、活潑、高效的。
某個觀點爭得面紅耳赤，而其他學生則端端正正的坐著，一言不發，冷眼觀戰，還有的甚至做起與課堂無關的事。從上述現象中可知，教師盡管重視并提供了孩子合作與交流的機會，但對孩子合作與交流的學習方式顯然重視不夠，指導不夠。如何讓學生進行有效的小組合作學習，我認為首先要給學生獨立思考、自主探究的空間，一個人沒有自己的獨立思考，沒有自己的想法拿什么去與別人交流?為了課堂的優質高效，針對現在學生的特點，合作過程要有計劃地、有序地進行。一次合作過程一般經歷以下幾個環節：明確交流的主題——制定交流的.簡單步驟(可以口頭確定)——組內成員進行分工——組員的獨立思考——組員之間的互相交流——組內形成統一的認識——組與組之間的交流——全班達成共識。教師在學生合作的整個過程中，要適時地給以幫助。只有合作的過程是踏實的，才能產生喜人的合作效果。
4、多媒體教學手段濫用
媒體輔助教學作為一種先進的教學形式、教學手段受到廣大教育工作者的青睞，得到越來越廣泛的運用，在如今的課堂教學中，課題的出示、教學板書、問題及結論展示全靠多媒體，突出重點、突破難點以及所有知識呈現都離不開多媒體，各種聲音及畫面的閃爍有時成了擾亂學生思維的“干擾源”。部分學生被閃動的豐富多彩的電腦畫面所吸引，看似聚精會神，實際上可能心思根本不在知識的學習上。因此在今后的課堂教學中我認為應該慎用多媒體中的一些特效，減少因多媒體帶給學生的一些干擾，給學生創設一個清靜的學習環境。
總之，面對新課改，我們還有很多需要改進的地方，對于以前舊的教學手段，不能一味的拋棄和遺忘，要取其精華，去其糟粕。在面對困難的時候，我們都要用一種積極的心態去對待，去探索、歸納總結出適合自己教學特點的方法和手段。
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