（優選）實用的工作計劃4篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　作為一個帶了十年高三畢業班的班主任，說實話，每到此時，我還是會有些許的緊張。這份緊張是我當年高考的延續，我生怕我帶的孩子們因為我的失誤而被影響他們的一生，也生怕他們以后過得會不如我這個“老學究”好，所以我每次帶高三畢業班都不敢有絲毫的懈怠，該做的計劃，該做的工作，我都要一樣不落去做好！下面就是我今年帶高三畢業班的工作計劃，是一個大概的“框架模型”，會根據孩子們的實際情況的變化而變化！

　　一、打一場為期三個月的勝仗

　　現在是二月，離高考將近三個多月，但實際上我們可以不管一切去努力去拼命的時間，也就只有三個月了。在這三個月里，我會時刻做好一個高三畢業班的班主任，督促孩子們的學習，讓他們一個都不落下的去為自己的一生拼搏、努力。作為班主任，也作為這個班的語文老師，我想我要做的不僅是管好他們的學習，還要在精神上給他們所有人以鼓勵，給他們一個積極向上，一同奮進的環境。我打算在每周五結束一周學校學習時，給他們開一次短會，給他們醒醒腦，讓他們在認清現實的同時不喪失希望，讓他們學會調節自己的學習時間，也讓他們學會調節自己的心情。我還準備自己根據每個同學的性格特點做些小便簽貼在每個同學的桌上，告訴他們這三個月就是要為打勝仗而去努力，讓他們都有一種樂觀積極的緊迫感！

　　二、不打一場為期一生的.勝仗

　　不過我也會在這三個月結束，還未高考之時，告訴他們不要為了打一生的勝仗而去過自己的人生。考試，特別是我們這種應試教育的考試，這是一場搏斗沒錯，但人生不是。人生是每一個人都可以按照自己的特點去過一生，人生是每一個人都有每一個人的命運，不是我輸了我就得去死，也不是我贏了，我就可以為所欲為了。不是這樣的，人生就是因為每一個人的命運都不盡相同才變得讓人有所期待，讓世界多姿多彩，讓宇宙多了數不盡的星星以及看不盡的天空。我不希望我的學生們最后因為努力了但還是沒考上理想的大學就從此胡亂自己的人生，更不希望我的學生們最后拘泥于一次說小不小說大又沒那么大的考試。人生要過得坎，還有很多，考上理想的大學是可以為自己節省很多時間，但沒考上也沒人會蒙住你看人生風景的眼睛。

工作計劃 篇2

　　第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學習項目的相關知識，磨練自己的銷售能力，學習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話術)、活血、干血的相關知識、儀器簡單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等。

　　第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環節的話術要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。

　　第三——四周：選出具有建設性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經濟賬。

　　客戶憑什么相信我們?講我們產品的優越性，我們有高績效的培訓、新穎的服務項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?

　　調查客戶的實際情況，摸準客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：

　　您的業績總是無法提升?一直期望下半年的業績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個問題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的`顧客走進您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經營卻毫無競爭優勢，超越又如何談起?

　　怎樣才能改善目前困境?相信您的技術和服務并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設計、網站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：

　　1、在短期內吸引新顧客到店。

　　2、幫助您較短時間內做出較大的可喜業績。

　　3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。

　　4、全新的市場促銷方案，提升您的業績。

　　幫您解決美容院經營3大難題

　　一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門

　　1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業線營運模式，充滿個性化、技術化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創造更大的效益。

　　2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣點、效果、特色經營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術項目，以良好的品質效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。

　　二、如何解決美容院管理疲憊，經營慘淡，缺乏持久活力

　　1、品牌是否有實力的驗證，產品的結構是否符合市場需求，產品的品質足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務是否到位，包括您的銷售計劃和服務流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。

　　2、選擇合適您的特色品牌和優秀合作伙伴至關重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優質服務，推動您向前發展。

　　三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住

　　1、美容院的贏利和發展離不開美容師辛勤的技術勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無怨無悔。

　　2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學就會，讓您的美容師攆都攆不走。

　　銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領導就要做最優秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領導能接受的方式提出，有一個好的領導是幸福的，碰上一個不好的領導是正常的，只有執行，把心沉下來，認真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創造力的發現需要嘗試和每個人的支持，創造力決定成敗的質量和前途。

工作計劃 篇3

　　20xx年春季是我校校本研修工作為學校提高教育質量和教師專業化發展服務，并且取得顯著成績的一年。在市教育局以及市教研室的關心幫助下，在學校校委會正確引領下，全體教師工作積極性和團結協作、共同發展意識普遍高漲；教研組建設成效顯著；學校教育教學質量再創佳績。同時，在科研、師培、特長教育、師生競教競技等方面均取得了喜人成績，教師團隊意識、學習意識、自覺研修意識都有了明顯提高。但是，面向全市，尤其是城區學校教育的發展，我校教育仍面臨嚴峻的競爭壓力，仍需要從中總結，發現不足之處，努力做好校本研修，迎頭趕上。如在學校文化內涵發展引領方面，在教師專業化發展方面，在實施課程改革縱深推進方面，在精細化、規范化教育科研管理方面，進一步提升課堂教學效益方面都還需要花大力氣，探尋一條適合我校實際情況的發展道路——

　　加強指導，規范運作，務求實效，良性發展。

　　一、指導思想

　　本學期，學校研修工作將以“三個代表”重要思想為指導，切實做到“用心想事，用心謀事，用心做事”，以提升教育質量為中心，以深化課程改革為重點，以全市教師“千人賽課”為抓手，以抓教研組建設為契機，以課題研究為手段，以提升課堂教學效益為目標，以提高教師隊伍素質為根本，落實創建優秀學科組，貫徹“鞏固、深化、提高、發展”的教師教育八字方針，立足教育教學需要，教師專業化發展需要，緊密結合現代遠程教育，采取各種措施，努力開創我校校本研修工作的新局面。

　　二、工作基本思路和目標

　　認真貫徹落實研修工作“三大原則”，即堅持整體性發展原則，我校教師人數較多，教育教學能力、素質參差不齊，學科不配套，教師整體教育教學水平的提升與學校發展不夠協調，本期和今后更長一段時間，將由教科室牽頭，積極開展以提高教師教育教學能力為重點的研修活動，最終實現學科均衡發展，教師整體協同提高，學科教學獨具特色；堅持研修一體化原則，以教研組研修、集體備課為主要形式，以“四課”引領課、示范課、匯報課、研究課活動、課型建設為主要載體，以案例分析為手段，以小課題研究、問題反思和總結為主要內容，以轉變教學觀念和行為、提高質量為主要目的，實現校本研修的高效務實目的；堅持以教育科研為指導的原則，把握教師教育發展方向，引導教師改革教育工作模式，整合校內外教育科研資源，實現校內教育均衡發展，不斷提高研修活動的針對性和實效性。在教科研工作中，嚴格做到“三細”細心、細致、細節、“三嚴”嚴謹、嚴肅、嚴格、“三實”踏實、務實、落實的教學管理策略。

　　本期研修工作立足于做好以下幾項工作：

　　①師資隊伍建設工作；

　　②課標研讀工作；

　　③師德、師能提高工作；

　　④強化網絡研修；

　　⑤州市級課題實驗工作；

　　⑥教師個體小課題研究；

　　⑦探索五種課堂教學模式早、晚自習課教學模式、新授課教學模式、復習課教學模式、試卷講評課教學模式，提升課堂教學質量；

　　⑧研修校園文化建設，逐步形成自主、自覺研修氛圍；

　　⑨教研組建設。通過開展以上九項工作，使校本研修成為教師發展的助推器，成為學校進一步提升教育教學質量的有力保證。

　　三、具體工作

　　1、師資隊伍建設

　　①認真組織教師參加教學技能自培自修，組織教師參加新一輪繼教培訓，力爭人人達標。

　　②組織開展好“四課”活動。“四課”活動在我校長期堅持，形成慣例，對于提高教師的課堂教學水平具有不可替代的作用。本期將進一步加強聽評課管理，杜絕評課流于形式，只說優點，不說缺點的做法；聽課節次嚴格落實，記錄詳備，嚴禁集中在一個時段完成聽課學習任務，由教科室負責登記，并納入繼續教育靈活學時審登，凡聽課節次不足或集中聽課者將予以經濟處理并在期終研修考核中予以扣分。新調入教師的匯報課在9月底完成。

　　③加強學校教學骨干隊伍培養力度。為確保教師素質的整體提高，將繼續采取“分類培養、典型示范、骨干先行、整體帶動”的思路，促進教師整體素質、教學質量的進一步提高，對不同層次的骨干教師確立不同的目標，采取不同的措施，實行分層研修，以提高教師綜合素質為目標，期終將評出優秀骨干教師。骨干教師的管理將初步出臺管理辦法，中、高級職稱的教師也將納入相應管理。

　　④加強班主任培訓工作，創新班主任工作機制。協調、配合政教處做好全校班主任培訓工作。強化班主任教育理念更新，抓好案例分析，做好班級德育小課題研究，探索優秀班集體建設模式。

　　⑤教師專業化成長三年規劃20xx.9-20xx.8啟動，對教師的成長規劃進行分類，切實落實各層教師的學期成長計劃。

　　2、繼續加強課改實驗工作

　　按照課改的總體精神和思路，突出對學生創新精神和實踐能力的培養，實現學習方式的根本性變革，建立既具有學校自身特點，又與國家課程相適應的校本課程體系，取得最大化的課堂效益。進一步深化課改，更新觀念，在觀念上要進一步強化新的教學質量觀、師生觀、評價觀，在行動上要實現“三變五讓”三變：課堂教學中要實現三個臭皮匠賽過諸葛亮轉變，即變注入式教學為啟發式教學、變學生被動聽課為主動參與、變單純的知識傳授為知能并重。五讓：教師在課堂教學中，能讓學生觀察的要讓學生觀察，能讓學生思考的讓學生思考，能讓學生表述的要讓學生表述，能讓學生動手的要讓學生動手，能讓學生總結的要讓學生總結。

　　①繼續加強課改工作。各年級組、教研組要緊緊圍繞新課改這一核心，結合學科研修活動，開展好新課程研修工作，強化教師新教育理念的建立，強化新課程課堂教學設計。在教學實踐中學習，在探索中總結，在創新中發展，在反思中成長，并把教學反思形成制度，納入教學常規檢查，成為課改實驗工作的基本方針。

　　②利用“四課”活動，深化新課程課堂教學研究活動。以課堂研討形式為主，把課改理論轉化為課改實踐，有針對性地組織教師帶著問題去學習、探討，同時為教師提供一些示范性強，操作性強的教學案例，努力提高課堂教學效率。采用教學圓桌圓圈會議的形式把評課引向深入。

　　③研讀新課標。各學科教師，尤其是初三教師，要認真研讀課標，準確把握課標，在教學中貫徹落實課標，力爭做到“不走樣，常創新”。重視課堂教學設計：要弄清學生基礎，明白教學要點，提升優質課堂教學比例。落實未認真準備的課不上、未細致思考的問題不提、未認真研究的題不做，盡一切可能減少課堂廢語言、廢環節。未備課卻上課的視為教學事故，并與個人年度、學期考核掛鉤。

　　④引導教師自覺反思教學，記錄好教師自己在課改過程中的成長經歷。納入學期個人研修考核。

　　⑤盤活骨干教師、中、高級教師資源，用管理制度切實引導他們發揮教學示范作用。骨干教師要心系教育，胸懷學生，帶出一個學科，帶好一批教師，并初步實施各級骨干教師工作學期考核制。

　　⑥課型研究工作要由教研組長落實，分步實施，集中力量研討出五種課型的基本程式，并在教師的實踐中加以完善。可能的話在期終評出先進個人和優秀教研組。

　　3、配合教務處抓好畢業班教學工作

　　要確保我校的畢業班質量明年再上新臺階，完成學校制定的升學目標和質量目標。重點是備課、上課、課后反思。備課做到課前有思考、有思路，利用集體智慧，做到“胸中有課標，胸中有教材，目中有學生，心中有數學生學習現狀、差異有數，手中有法”。上課要激發學生思考、主動學習，形成良好的思維品質。課堂要體現學生主體，實現能力目標，達到思維訓練。年級組長、教研組長實行“走課”，推門聽課、學科考點教學指導。

　　4、強化教育科研工作

　　①我校教科研工作的任務：抓好州市級課題的實施和管理，及時總結，形成課題成果，確保課題工作化，工作課題化；集體備課有針對性，力爭取得實質性突破，為課堂教學提質服務；小課題研究講求實效；非課題化工作要積極與教育教學實際相結合，大力開展行動研究，把工作課題化落到實處。

　　②認真開展好立項課題研究，由教科室牽頭，認真審閱教師上報的小課題，并篩選出有代表性、有價值的'課題立項。以教研組為陣地，學科教師為主研人員，以行動研究和敘事性研究為手段，把研究成果盡快梳理出來，力爭今年有課題結題。③全校教師要積極行動起來，參與教育敘事研究積極參加校本研究網科研平臺和讀書活動，參加讀書活動的征文交流活動。④加強特長教育的研究，尤其是在教師競教競技千人賽課決賽活動中予以有力指導，力爭在今年取得好成績。

　　5、強化現代遠程教育培訓工作

　　在春季培訓的基礎上，本期將把培訓工作范圍擴大，做到培訓的指向性更明確。嚴格落實參加遠程教育的教師的網上培訓，實行定期與不定期檢查學時與學分。不僅僅人人要會利用網絡教室、多媒體教室上課，而且要會制作課件，會熟練運用電子備課系統。要求每位教師要高質量的完成一份電子教學設計課件、單元檢測、模擬訓練等。凡未在e21教育網省校本研究網注冊的年輕教師要以實名注冊，全體教師要積極參加網絡研修，每期完成10學時的網絡研修形式的學習。全員達到市儀供站對此項工作的具體要求，并把培訓過程和結果納入教師個人學期考核獎懲。

　　6、凡參加08年秋季涉外研修活動的教師必須服從學校統一組織和安排，每次活動必須保證時間、保證質量，繼教中心安排的所有研修活動都將納入教師繼續教育規范學時登記。

　　7、不斷創新以校為本的教研形式，組織開展網上教研和教育觀念網上辯論賽等活動。抓好“四優”評比活動，積極組織參加上級教科研部門組織的評優活動，力爭上檔次，出成果、展風采。

　　8、本期校本研修工作的幾點要求：

　　①完善校本研修管理體制，尤其是評價激勵機制的構建。

　　②教師專業化成長三年規劃要以負責的態度和積極進取的精神完成個人規劃表的填寫。

　　③集體備課必須做到以下三點：一是明確集體備課到底備什么：備教學理念、教學重難點、學習方式、作業設計；二是規范集體備課的運作程序：中心設計人提供教學設計討論稿——集體研究，提出修改意見——中心設計人根據交流討論的結果，修改設計書——將修改后的設計書分發給組員作為教學執行書——填寫課后小結。三是加強集體備課的考評。備課組要組織成員在開學初集中學習課標，規劃好本期本年級學科集體備課的重點，依據年級學生學科學情，找到學科質量提升的切入點。

　　④小課題研究的申報與管理將實行教科室與教研組共同負責制，結果納入教研組考核。

　　總之，08年秋教科室工作將以務實、高效為工作指針，全力以赴做好以上各項工作，為小渡船民中品牌鑄造作出應有的貢獻。

　　教育科研工作行事歷

　　九月：

　　01．校本研修工作會教研組長。

　　02．課標學習研讀。

　　03．審批并確定立項小課題研究日程。

　　04．落實開展本期集體備課工作。

　　05．制定“四課”計劃。

　　06．繼續開展讀書活動。

　　07．安排落實研修活動。

　　08．年青教師推評后備骨干教師的遴選啟動工作。

　　09．教師專業化成長三年規劃。

　　10．新調入教師見面課匯報課。

　　11．千人賽課組隊準備參加市決賽。

　　12．推普周系列活動。

　　13．市教育工作會議。

　　十月：

　　01．開展課改交流課和研究課活動。

　　02．立項課題實施研究。

　　03．舉辦“我與課堂”主題讀書征文活動。

　　04．集體備課月檢查考評。

　　05．安排落實參加市千人賽課活動。

　　06．讀書活動檢查。

　　07．10月上旬參加全市初中化學實驗匯賽活動。

　　十一月：

　　01．教研組建設經驗交流。

　　02．安排落實市研修活動。

　　03．課題研究交流。

　　04．初三復習課型、講評課型研討活動。

　　05．集體備課月考評。

　　06．學期教師專業成長計劃實施階段性檢查。

　　十二月：

　　01．課堂研討交流活動。

　　02．初一、初二課型模研討交流活動。

　　03．立項課題的結題籌備工作。

　　04．教師優秀教學設計、敘事論文驗收。

　　05．集體備課月考評。

　　一月：

　　01．“四課”活動總結評獎。

　　02．立項課題結題、評獎工作。

　　03．校本研修、自主研修考核。

　　04．總結學期研修工作。

　　05．整理資料歸檔。

　　06．安排落實寒假教師自培。

工作計劃 篇4

　　12月5日，蜚聲廣播站全體同學聚在一起，召開了第一次會議。高一年級的蜚聲廣播站也隨之正式成立了。經過近一周的商議，高一蜚聲總體工作計劃如下：

　　內容上，將分為五組進行廣播；時間上，蜚聲的播音時間為每周一至周五的中午12：30~13：00及17：00到17：30兩個時段。

　　由于這學期的播音時間僅剩最后一周，所以廣播站打算從下學期開始，才進行正式播音。其中，下學期第一周的周一中午，我們將舉行一個開播儀式。而這學期，我們將繼續沿用年級廣播站的播音模式，讓所有成員適應廣播設備及廣播站運行過程。

　　各組的簡介及工作計劃：

　　新聞組的宗旨是將更多的要聞、資訊，通過廣播，傳遞給大家，讓同學們即便是在學校也能了解國際時事，掌握最新動態。暫定分組有國際新聞、國內新聞及體育新聞。新聞組的播音時間是每周一、周五的晚上五點到五點半。

　　散文組致力于為同學們在休息時間，帶來如午后品茶般悠閑舒適的感覺。散文組的播音內容以名家散文、90后優秀散文為主。另外廣播站散文組正籌劃與一格文學社合作，播一些由文學社提供的同學們自己的文章。這樣既能增加社團間的合作意識，做到互利，又能與同學做好溝通。散文組的播音時間是每周二的中午十二點半到一點。

　　音樂組是在音樂劉秒杞老師的指導下成立的，目的在于為同學們帶來更加專業、豐富的音樂知識以及更加優美、動聽的聽覺享受。音樂組將以每周不同的專題形式為大家播音，而播音內容將由劉老師進行審閱。音樂組的播音時間是每周一、周五的中午十二點半到一點。

　　英文組的主要任務是打造附中的英語文化，在英文方面給同學們帶來更多有用的知識，提高同學們學習英語的興趣。英文組的播音時間是每周三的中午十二點半到一點及晚上五點到五點半。

　　地理歷史組是一個較為綜合的組，它的播音內容可以靈活多變，但主要是在地理和歷史方面的知識。這樣可以通過我們的廣播，適當的擴大同學們的知識面。地理歷史組的播音時間是每周四的中午十二點半到一點及晚上五點到五點半。

　　天氣預報是每天晚上都有的'一個模塊。我們會在晚上廣播臨結束的時候，為大家播報第二天的天氣情況，及時提醒老師和同學們增減衣物。

　　秘書處負責的是出勤登記、會議記錄和資料整理等工作；宣傳部負責的是廣播站的海報宣傳等工作。

　　以上便是我們蜚聲廣播站社團近期的工作計劃，還有一些更細致的地方，我們將繼續補充完整。今后的社團活動中，我們也將吸納更多的點子，來完善我們的工作。總之，我們將盡最大的努力，將蜚聲打造成附中的第一大社團。