工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年，我所在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)司法局的指導(dǎo)下，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，按照目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)司法行政工作實(shí)際，以普法依法治理、人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正工作為重點(diǎn)，充分發(fā)揮司法行政職能，為構(gòu)建和諧、平安、法治天仙提供法律服務(wù)和保障，確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。現(xiàn)將一年的工作作如下計(jì)劃：

　　一、深入開展法制宣傳教育，營造和諧法治社會(huì)

　　（一）措施得力，扎實(shí)抓好“五五”普法規(guī)劃的實(shí)施

　　今年是“五五”普法的`第二年，壓濾機(jī)濾布也是關(guān)鍵年，要突出重點(diǎn)，以多種形式開展法制宣傳教育和法治實(shí)踐，提高人民的法律意識(shí)和法律素質(zhì)；強(qiáng)化法治理念，提高依法行政能力；增強(qiáng)黨委政府和社會(huì)組織依法治理的自覺性，健全和完善依法治理保障措施和保障制度，確保“五五”規(guī)劃的全面落實(shí)。

　　（二）創(chuàng)新形式，深入開展全民普法教育的宣傳

　　充分利用3月法制宣傳月、宣傳周和“124”全國法制宣傳日，以板報(bào)、演講、散發(fā)宣傳單等形式深入開展“法律六進(jìn)”、“一學(xué)三講”宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化中小學(xué)法制教育“四落實(shí)”，建立健全普法教育網(wǎng)洛，進(jìn)一步營造學(xué)法用法的氛圍。

　　（三）制度健全，確保依法治理工作的推進(jìn)

　　完善村民自治機(jī)制，進(jìn)一步健全并完善相關(guān)制度，促進(jìn)基層民主政治建設(shè)。與平安創(chuàng)建相結(jié)合，繼續(xù)開展“民主法治示范單位”、“民主法治模范鎮(zhèn)、村”創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提高全社會(huì)法治化管理水平。

　　二濾布、進(jìn)一步加強(qiáng)人民調(diào)解，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

　　（一）創(chuàng)新機(jī)制，構(gòu)建“大調(diào)解”格局，打造人民調(diào)解“品牌”

　　1、抓好人民調(diào)解員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，不斷提高人民調(diào)解員的政策水平、法律素質(zhì)和工作能力。

　　2、建立以司法所、人民調(diào)解委員會(huì)、公安派出所、人民法庭、信訪等部門相結(jié)合的調(diào)解聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，構(gòu)建“大調(diào)解”格局。進(jìn)一步健全完善矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制等制度，以法制、制度、規(guī)范化為重點(diǎn)，及時(shí)化解、消除矛盾糾紛，充分發(fā)揮調(diào)解職能。

　　3、建立處置調(diào)解矛盾糾紛預(yù)案，充分發(fā)揮矛盾糾紛信息員的作用，以“四防”為重點(diǎn)，做到“四個(gè)底數(shù)清”，堅(jiān)持重大矛盾糾紛報(bào)告制度和責(zé)任追究制度。

　　4、加強(qiáng)人民調(diào)解組織和隊(duì)伍建設(shè)。搞好社區(qū)、村調(diào)委會(huì)的建設(shè)，將矛盾糾紛發(fā)生數(shù)控制地5‰以內(nèi)，調(diào)解率95%以上，調(diào)解成功率90%以上，“四防”工作成效顯著。

　　（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作，落實(shí)安置幫教工作

　　與相關(guān)部門配合，以幫扶為重點(diǎn)做好刑釋解教人員的安置工作。健全刑釋解教人員的檔案，開展刑釋解教人員定期查訪，及時(shí)了解和掌握情況，做到“家底清、情況明”。幫教育率達(dá)100%，“三無”人員過渡90%，重新違法犯罪率控制在3%以內(nèi)。

　　（三）強(qiáng)化力度，確保社區(qū)矯正工作全面開展

　　采取措施，進(jìn)一步健全和完善工作制度，確保社區(qū)矯正工作規(guī)范化，做好“五刑”罪犯的社區(qū)矯正工作，不斷強(qiáng)化刑罰執(zhí)行力度，使“五刑”罪犯重罪率在3%以內(nèi)，監(jiān)管到位率95%以上。

　　三、統(tǒng)籌兼顧，努力做好其它工作

　　建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，搞好“八制”、“八薄”、“一冊”、“六上墻”；進(jìn)一步加強(qiáng)檔案管理工作和信息報(bào)送工作；認(rèn)真做好上級(jí)和鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、學(xué)生情況分析

　　1、沒有構(gòu)建完整的知識(shí)體系;

　　2、基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠;

　　3、見不多，識(shí)不廣，導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒有依托;

　　4、語文答題的規(guī)范意識(shí)欠缺;

　　二、教學(xué)安排

　　合理、周密地安排下學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。本學(xué)期按三個(gè)月安排教學(xué)工作，

　　大致分為三個(gè)階段。

　　第一階段：2月10日至廣一模考試前，結(jié)束第一輪復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)的要

　　點(diǎn)：一是狠抓“雙基”不動(dòng)搖，落實(shí)語文基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本思想和方法。二是以現(xiàn)代文、作文專項(xiàng)復(fù)習(xí)為主，綜合復(fù)習(xí)為輔，注重能力訓(xùn)練。

　　第二階段：3月中旬至5月中旬，進(jìn)行二輪復(fù)習(xí)。以綜合練習(xí)為主。

　　綜合有兩條線：一條是語文知識(shí)和能力的綜合，一條是解題思路、方法和規(guī)律的綜合。

　　第三階段：5月中旬至高考前，查漏補(bǔ)缺，調(diào)整心理，鉚足干勁，沖刺高考。

　　三、教學(xué)要求

　　1、牢固樹立時(shí)間觀念，牢固樹立效率意識(shí)。高三學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即過，時(shí)不我待，教師要利用好每節(jié)課的時(shí)間，充分備好、上好每一節(jié)課，真正使學(xué)生在每一節(jié)課上都有收獲，真正收到語文教學(xué)的高效率。

　　2、結(jié)合高三學(xué)生特點(diǎn)使用好教材和高考資料。教師要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)認(rèn)真鉆研、深刻理解，制定符合學(xué)生認(rèn)知能力的'教學(xué)案，在培養(yǎng)學(xué)生的語文能力上下足工夫。

　　3、狠抓落實(shí)語文專題復(fù)習(xí)。抓緊抓好文言文閱讀、文學(xué)作品的鑒賞等專題復(fù)習(xí)，促使學(xué)生的理解、評(píng)價(jià)、表達(dá)等語文綜合能力快速提高。突出作文技巧的系統(tǒng)訓(xùn)練。

　　4、教學(xué)中要做到三個(gè)結(jié)合。即：課內(nèi)與課外的結(jié)合;講授與訓(xùn)練的結(jié)合;閱讀與寫作的結(jié)合。對課外內(nèi)容要精心選擇，不要拿來就用，對訓(xùn)練試題要精心講評(píng)，通過講評(píng)教給學(xué)生一些方法;對作文訓(xùn)練計(jì)劃性要強(qiáng)，評(píng)改方法可以多樣。

　　四、教學(xué)的具體辦法

　　1、總體設(shè)想

　　研究高考要求和動(dòng)向，依據(jù)考綱安排教學(xué)時(shí)間和內(nèi)容，確定教法。課堂上精講多練，精講就是要講懂、講深、講透、講到位;多練就是要以學(xué)生的練習(xí)和考試為主，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　2、備課

　　①深入備課，充分利用中學(xué)語文資源網(wǎng)等的資料和學(xué)校、個(gè)人資料，深入研究高考，保證備課質(zhì)量。

　　②充分根據(jù)學(xué)生實(shí)際(重點(diǎn)班、普通班)實(shí)行有效教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動(dòng)。

　　③認(rèn)真設(shè)計(jì)每課學(xué)案，精心設(shè)計(jì)各項(xiàng)練習(xí)，尤其是知識(shí)點(diǎn)匯總練習(xí)和錯(cuò)處反饋練習(xí)。

　　④認(rèn)真設(shè)計(jì)專題，針對學(xué)生弱點(diǎn)突出強(qiáng)化訓(xùn)練。

　　3、課型

　　①原則：一切圍繞學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生動(dòng)起來，讓每一個(gè)學(xué)生落實(shí)扎實(shí)、練習(xí)有效、效率高、動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦。

　　②課后抓名句成語的落實(shí)，課上檢查復(fù)習(xí)效果。

　　③結(jié)合不同階段設(shè)計(jì)好復(fù)習(xí)課、訓(xùn)練課、綜合課、閱讀課、寫作課、考試課、講評(píng)課。

　　4、授課

　　①一切從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，采取最適合自己學(xué)生的方式授課。 ②面向全體學(xué)生，實(shí)行分層提問做題，努力促尖轉(zhuǎn)中補(bǔ)差。

　　③狠抓知識(shí)點(diǎn)落實(shí)，印發(fā)學(xué)案、專題練習(xí)，補(bǔ)充大量高考知識(shí)。 ④認(rèn)真布置作業(yè)，突出重點(diǎn)和知識(shí)整理。

　　⑤嚴(yán)格課堂紀(jì)律，保證每一個(gè)學(xué)生能認(rèn)真學(xué)習(xí)、練習(xí)。

　　5、閱讀寫作

　　①上好每周閱讀寫作課，要求學(xué)生做好摘抄和筆記，積累素材。

　　②印發(fā)每次學(xué)生佳作，閱讀并討論，借鑒并提高。

　　③分題材和體裁印發(fā)近幾年高考滿分作文，指導(dǎo)學(xué)生欣賞學(xué)習(xí)寫作感悟。

　　④印發(fā)美文專題，擴(kuò)展閱讀視野，提升閱讀品位。

　　7、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)

　　強(qiáng)化落實(shí)，狠抓及時(shí)性的復(fù)習(xí)鞏固，反復(fù)不定期練習(xí)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行周復(fù)習(xí)，進(jìn)行周檢測、高考模擬考。

　　8、作業(yè)與考試

　　對學(xué)生作文一定做到精批細(xì)改，并盡可能地對學(xué)生進(jìn)行面批。做好考試的命題、審題、閱卷、分析講評(píng)、考后總結(jié)與思想疏導(dǎo)工作，力求讓學(xué)生“考一次，長一智”。

　　五、做好輔導(dǎo)工作

　　(1)鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難。

　　(2)專題輔導(dǎo)講究梯度和系列性。

　　(3)分層培優(yōu)補(bǔ)困，定人定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容。

　　(4)對藝術(shù)體育類學(xué)生加強(qiáng)文化專題訓(xùn)練和能力訓(xùn)練。

　　(5)關(guān)于培優(yōu)補(bǔ)困。鼓勵(lì)語文“跛腳生”和“希望生”樹立學(xué)好語文的信心，關(guān)注他們的進(jìn)步，適時(shí)適當(dāng)進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　具體辦法是：一抓二提三檢查。抓聽課狀態(tài);提示改進(jìn)不良行為，提示做好筆記;檢查落實(shí)復(fù)習(xí)效果，檢查知識(shí)點(diǎn)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期旅游學(xué)科中心組繼續(xù)將在學(xué)校科研處、教務(wù)處、人事處等部門工作的指導(dǎo)下，全面貫徹教育方針，以新課程改革、培養(yǎng)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效為目標(biāo)。努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，深化課程教學(xué)改革，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，培養(yǎng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，全面提高本學(xué)科教師教研工作水平及質(zhì)量。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、改革課堂教學(xué)，努力提高教學(xué)質(zhì)量；

　　2、學(xué)校特色課程與學(xué)科課程結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展；

　　3、開展微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂研究，制作相關(guān)的教學(xué)資源；

　　4、注重骨干教師培養(yǎng)，以老帶新，以老幫新，共同進(jìn)步；

　　5、鼓勵(lì)教師寫論文、課例、優(yōu)秀教案，申報(bào)課題，進(jìn)一步提高教師的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，提升教科研素養(yǎng)。

　　6、省級(jí)課題《雙師雙課”模式在中職旅游類專業(yè)中的.應(yīng)用研究》準(zhǔn)備結(jié)題。

　　7、積極參加各級(jí)各類專業(yè)培訓(xùn)，開拓眼界，提高素養(yǎng)。

　　8、提高專業(yè)教師的技能水平，全員動(dòng)員學(xué)習(xí)專業(yè)技能并參加技能競賽。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

　　二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，這對我工作將大有幫助。

　　1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大xxx的知名度。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后處于一個(gè)廣告低潮期，我們xxx充分利用這段時(shí)間在xxxxx增開新店，不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴(kuò)大了終端的投放力度。xxxx的開業(yè)增加了更多的會(huì)員顧客，3月底《xxxxxx目錄冊》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會(huì)用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強(qiáng)大的會(huì)員客戶群體。

　　3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，門店銷售會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì)作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來xxxxx的十周年慶典，借此時(shí)機(jī)我們要努力做銷售活動(dòng)，力爭再創(chuàng)佳績。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來了，成為我們的長期忠實(shí)顧客。

　　三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計(jì)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持）。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績走上一個(gè)更好的臺(tái)階！

　　1、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第1季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于1個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成1個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚?些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第2季度的時(shí)候，因?yàn)橛小?1節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來1個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放 重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來1個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是1年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我 的.工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

　　3、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

工作計(jì)劃 篇5

　　回顧20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!

　　自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個(gè)月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。

　　自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深愛這個(gè)集體，深愛這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。 我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。 渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。

　　我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。 我這個(gè)工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

　　當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營其他通信運(yùn)營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的`。我知道這個(gè)問題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

　　在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。

　　如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會(huì)取得更輝煌的成績。愿煙臺(tái)**公司更加興旺!謝謝!