實用的工作計劃實用（4篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、概況

　　此項目位于河北省大廠縣下店鎮(zhèn)王果子村東北，土地東西長130米，南北長110米，項目總規(guī)模19畝。

　　施工工期為：2個月。

　　二、項目的性質(zhì)及規(guī)模。

　　性質(zhì)：農(nóng)業(yè)用地

　　規(guī)模：建筑面積5856平方米，總占地19畝。

　　三、投資預算。

　　1、溫室規(guī)格及造價

　　每個溫室大棚占地面積1270平米，規(guī)格為寬10米、長127米、高3.5米，每個溫室大棚造價為：185000元。三個溫室大棚總造價為555000元（以實際支出為準）。

　　2、庫房規(guī)格及造價

　　庫房占地面積為1536平米，規(guī)格為寬24米，長64米，高4米，庫房總造價為：537600元（以實際支出為準）。

　　3、辦公用房規(guī)格及造價

　　辦公用房占地面積為180平米，規(guī)格為寬6米，長30米，高2.5米，辦公用房總造價為：153000元（以實際支出為準）。

　　以上三項總投資約為：1245600元。

　　四、投資效益分析及經(jīng)濟目標。

　　苗圃是培育和繁育苗木的`基地，也是森林工程建設(shè)的重要組成部分和基礎(chǔ)性工作，對全面推進綠化建設(shè)有著重要意義。

　　根據(jù)當前苗木市場情況，結(jié)合未來苗木發(fā)展趨勢，將19畝苗圃區(qū)劃為播種區(qū)和移植區(qū)，年生產(chǎn)小苗70萬株，年生產(chǎn)大苗10萬株。

工作計劃 篇2

　　一、大客戶工作流程

　　1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；

　　2. 列出大客戶的組織架構(gòu)圖、決策流程圖、產(chǎn)品圖；

　　3. 針對組織架構(gòu)圖和決策流程圖，對客戶的三個角色進行相應的角色配置，并對三個角色的人際關(guān)系進行了解；

　　4. 根據(jù)不同角色制定不同的跟進服務辦法，列出角色服務計劃（包括目標、方法、時間、行動、頻次）；

　　5. 執(zhí)行計劃，并每月檢討與總結(jié)一次，對計劃進行調(diào)整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪后都要檢討、總結(jié)和調(diào)整；）

　　6. 發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產(chǎn)品價值，進行共贏談判；

　　7. 簽單，對各個角色的售后服務，跟蹤用戶體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶需求；

　　二、工作要點

　　1. 什么是大客戶？-如何甄別大客戶。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客戶需求。

　　熟悉同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類產(chǎn)品的優(yōu)略勢。

　　如何進行有效溝通？-根據(jù)具體情況策略分析。

　　制訂合作計劃方案書-商務條款初步擬定能力。

　　2. 影響購買的三個角色：使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者

　　決策者：一般是客戶公司的總經(jīng)理或者項目決策人。這些人物有購買的財務決策權(quán)力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據(jù)人物性格以他的方式溝通交流依據(jù)老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。

　　技術(shù)把關(guān)者：一般是客戶公司的技術(shù)主管。他們考慮的重點是項目可行性、技術(shù)效果等，他們具有對技術(shù)上的建議權(quán)和否決權(quán)。技術(shù)買家一般不關(guān)心商務條件；另一是客戶公司的財務主管。他們負責付錢，希望預算不超過標準。他們可能是價格談

　　判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當?shù)捏w現(xiàn)他存在的價值。

　　使用者：一般是客戶公司生產(chǎn)部門或使用部門的主管。他們關(guān)心的是產(chǎn)品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權(quán)，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。

　　3. 不同角色的服務策略：

　　三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網(wǎng)打盡；

　　把握客戶的組織架構(gòu)和決策流程，如果見不到?jīng)Q策層，就見使用者和技術(shù)把關(guān)者，當中此類人對EBAY第三方行業(yè)知識度很高，我們要尊重他的觀點，如受到對我方產(chǎn)品質(zhì)疑的時候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀點，此類人一定要學會尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點，把他們培養(yǎng)成朋友，消滅危險區(qū)；與決策層溝通，首因效應很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；

　　把培養(yǎng)和發(fā)展內(nèi)線當成日常工作，保持與內(nèi)線的高密度溝通和見面，進入內(nèi)線的工作以外時間；

　　不要把內(nèi)線當成我們的代理人或者業(yè)務人員，他們只是我們的支持者，只讓內(nèi)線做舉手之勞的事；

　　每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；

　　4. 業(yè)務人員的五個自問自答系統(tǒng)：

　　業(yè)務人員的自問自答系統(tǒng)

　　1、回想自已最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的銷售經(jīng)驗中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)內(nèi)線？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？

　　當前的銷售中，誰有可能成為你的內(nèi)線？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

　　2、分析正在進行的銷售活動

　　A、所有的買者身份都清晰了嗎？

　　B、還有哪位買者沒有面談？

　　C、需要通過內(nèi)線了解更多的信息嗎？誰是內(nèi)線？

　　3、雷區(qū)中另一類危險地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。 所以問一下自已：

　　A、客戶購買力最近是否有變化？

　　B、有無新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？

　　C、購買組織最近有無重組？

　　D、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個人手里？

　　4. 你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？

　　5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）

　　三、業(yè)務工具

　　1. 五個自問自答系統(tǒng)制作成海報，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；

　　2. 一臺專業(yè)的筆記本電腦是必不可少的`，切忌您的電腦決定您的工作態(tài)度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關(guān)的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網(wǎng)卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個字概括：專業(yè)）

　　3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過于休閑，男女士正裝(男上衣有領(lǐng)，褲子深色長褲，運動鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）

　　5. 充分利用團隊配合：市場策劃部、技術(shù)部門和外援的組合與協(xié)同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）

　　ISUNOR 產(chǎn)品十一上線后工作計劃

　　一、十一月前收集完成30家內(nèi)測客戶名單。

　　把握內(nèi)測客戶質(zhì)量（由大中小客戶組成，比例待定）。

　　3周完成內(nèi)測客戶拜訪量。（具體時間待定）

　　第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動（邀請30家內(nèi)測客戶及相關(guān)媒體）

　　二、在內(nèi)測階段做好客勤關(guān)系，準確把握客戶提出的需求，并及時向技術(shù)部門反饋測試

　　階段中顯現(xiàn)出的問題。

　　三、總結(jié)啟動會議，向市場部門提出合理工作建議。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，堅持高舉教育現(xiàn)代化旗幟，大力度推進素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化的進程。提高教師的綜合素質(zhì)為核心，全面提高教學效益，適應新時代發(fā)展的需要。

　　二、工作目標

　　全面提高教師的現(xiàn)代信息教育技術(shù)水平，繼續(xù)深化我校的電教設(shè)施管理，使全體教師會熟練操作常規(guī)電教設(shè)備及作多媒體設(shè)備，提高設(shè)備使用率，充分發(fā)揮其功能，重點提高教師利用電教設(shè)備進行教學的能力。

　　（二）具體目標：

　　1、做好現(xiàn)代信息技術(shù)硬件的建設(shè)工作。

　　2、加強現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備的'保管和使用管理。

　　3、指導促進教師用好現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)施，充分發(fā)揮設(shè)施的作用。

　　4、通過各種活動提高教師的信息技術(shù)，促進學生信息技術(shù)的發(fā)展。

　　5、開展現(xiàn)代信息技術(shù)在教學中的使用和教師素養(yǎng)的研究。

　　根據(jù)區(qū)電教中心及學校工作計劃為指導思想，我校現(xiàn)代信息技術(shù)工作要大膽改革，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚成績，使我校現(xiàn)代信息技術(shù)工作再上一個新臺階，積極推進我校現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學校的各項工作。

　　具體工作措施

　　以實施“現(xiàn)代信息技術(shù)各項規(guī)章制度”為核心，強化現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備的使用管理

　　1、執(zhí)行設(shè)備保管責任制。

　　本學期我們實施現(xiàn)代信息技術(shù)設(shè)備使用時，使用者即是保管者，保管責任制，確保設(shè)備的正常使用，提高廣大教師的保管責任心，特別是各班的班主任和任課教師要在學會使用多媒體設(shè)備的基礎(chǔ)上，更好的保管現(xiàn)有設(shè)備。

　　2、加強設(shè)備管理

　　加強各現(xiàn)代信息技術(shù)專用活動室的使用管理，尤其要做好備課室和計算機房的使用，做到“三有”：有安排、有使用、有記載。凡使用多功能室的教師必須登記使用情況記載。

　　教室多煤體背投（11個班級）應嚴格按照操作規(guī)程進行操作并做好記載。

　　一、做好信息技術(shù)教學工作。

　　注重學生素質(zhì)教育，重點抓好學生的實際操作水平的提高，開足教學上機時間。在課外活動計算機興趣小組的培訓工作上要繼續(xù)加大力度，積極準備小學生計算機制作比賽，爭取獲得優(yōu)秀的成績。

　　二、大力推進教學信息化進程。

　　本學期學校在教學部署上有不少調(diào)整，其中許多內(nèi)容都直接或間接與電教工作密切相關(guān)。為配合學校開展好教學工作，現(xiàn)計劃如下：

　　（一）器材管理與維護

　　1．開學初做好辦公室電腦及教室多煤體設(shè)備的調(diào)試和維修工作。

　　由于寒假放假，辦公室、電子備課室的計算機出現(xiàn)了許多問題，有些已經(jīng)出現(xiàn)了損壞。因此要做好修復工作使每臺機器都能正常運轉(zhuǎn)。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學期，我校心理健康教育將繼續(xù)把培養(yǎng)學生健全的人格、積極的情緒、正確的需要動機、健康的興趣愛好、遠大的理想抱負、樂觀向上的生活態(tài)度、良好的適應能力作為我們心理服務的重點。把面向全體學生、教師、家長，開設(shè)學生課堂、教師課堂、家長課堂，用好心理健康校本教材，全方位、大面積提高學生的心理健康品質(zhì)，提升教師、家長的育人質(zhì)量作為我們心理服務的途徑；把預防學生心理疾病，排除學生心理障礙作為我們心理服務的難點。進一步形成縱向橫向結(jié)合、校內(nèi)校外結(jié)合，學校家庭結(jié)合的育人網(wǎng)絡，優(yōu)化“健康講座、課堂教學、團隊輔導、個別咨詢”的學校心理健康“十六字”教育模式。

　　二、工作要點：

　　1、堅持心理健康教育進課堂，對學生進行系統(tǒng)的'心理品質(zhì)教育；

　　2、堅持每月一次的心理健康講座，有的放矢進行心理健康教育；3、做好團隊心理輔導，因材施教解決學生的心理困惑；

　　4、開設(shè)學生、教師、家長課堂，提升育人水平與質(zhì)量；

　　5、用好心理健康校本教材，做好心理健康課題成果的宣傳、推廣；

　　6、心理教師要加強培訓，提高自身的服務意識與服務水平；

　　7、加強心理健康教育的檔案建設(shè)與管理；

　　8、做好來訪學生、教師、家長的個別心理輔導。

　　三、具體工作安排

　　9月：1、制定心理健康教育學期工作計劃、

　　2、召開教研組工作會議，布置工作。

　　3、高一上好“開學第一課”

　　10月：1、協(xié)助政教室申報班主任以及德育課題

　　2、配合期中考試，開設(shè)“智慧家長課堂”

　　3、學生心理健康教育講座（內(nèi)容待定）

　　11月：1、高三第一次心理輔導講座

　　2、做好團隊心理輔導

　　3、建立高一學生心理健康檔案；

　　12月：1、心理健康教育講座（內(nèi)容待定）

　　2、學生心理輔導講座

　　3、個別心理輔導研究

　　元月：1、考試焦慮學生的個別輔導工作，確保考試順利進行；

　　2、團隊心理輔導研究

　　3、整理心理健康檔案