實(shí)用的工作計(jì)劃精選[5篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　工作目標(biāo)：

　　配合ｘｘ學(xué)院和ｘ老師的工作，參與校友的聯(lián)系溝通和組織工作，對(duì)校友工作提出建議，配合校慶30周年的工作。

　　工作設(shè)想

　　一、 校友工作服務(wù)化

　　1. 熱情招待接待返校校友，和校友來(lái)信來(lái)電，為校友提供如進(jìn)修，生造，圖書(shū)查閱在內(nèi)的一些咨詢服務(wù)和辦事方便，努力為校友解決各種困難。

　　2. 以情動(dòng)人，關(guān)心校友事業(yè)發(fā)展，對(duì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)、工作、升遷的.校友發(fā)賀信、電子郵件等以示祝賀。過(guò)年、過(guò)節(jié)以短信、電子郵件等形式向校友表示問(wèn)候。增加與校友的情感聯(lián)系。

　　二、 校友信息網(wǎng)絡(luò)化

　　1. 建立網(wǎng)上校友主頁(yè)。校友可通過(guò)web系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)上個(gè)人信息注冊(cè)，進(jìn)行網(wǎng)上個(gè)人信息注冊(cè)、修改、內(nèi)容定制、校友信息瀏覽查詢、報(bào)表打印、公共信息上傳、瀏覽、告知，以及校友活動(dòng)的建議參與等易用、可靠的在線信息交流及網(wǎng)上處理服務(wù)。

　　2. 校方可通過(guò)系統(tǒng)維護(hù)，方便、快捷的獲取校友各類信息，進(jìn)行校友信息的維護(hù)和跟蹤。其中，校友信息庫(kù)可分類分層管理，這樣有利于畢業(yè)生就業(yè)信息推薦。

　　3. 校友可利用網(wǎng)絡(luò)了解其他校友動(dòng)態(tài)，為自己生活與事業(yè)建立信息圈、關(guān)系圈。

　　4. 利用人人、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳校友信息、校友活動(dòng)。

　　三、 建立完備的地方性校友會(huì)組織，定期組織地方性校友活動(dòng)

　　四、 校友活動(dòng)常規(guī)型與特殊型相結(jié)合

　　1. 定期舉行如畢業(yè)10周年、20周年活動(dòng)和校友年度聚會(huì)活動(dòng)。組織校友返校活動(dòng)，讓他們能常回學(xué)校看看。

　　2. 舉辦一些共同行業(yè)或擁有共同興趣愛(ài)好的校友間的活動(dòng)。

　　五、 著力培養(yǎng)在校學(xué)生校友意識(shí)，并自校友離開(kāi)之日起，就與其保持跟蹤和聯(lián)系。

　　六、 創(chuàng)辦校友雜志報(bào)紙。

工作計(jì)劃 篇2

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對(duì)退管會(huì)工作的認(rèn)識(shí)。

　　退管會(huì)面對(duì)新形勢(shì)、新格局、新情況要在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，提高對(duì)退管會(huì)工作的認(rèn)識(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到退休職工是學(xué)校的寶貴財(cái)富，在學(xué)校發(fā)展的過(guò)程中，征求退休教職工的意見(jiàn)和建議，挖掘退休教職工的余熱和智慧，讓他們?yōu)閷W(xué)校的發(fā)展出智獻(xiàn)策。

　　2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高對(duì)退管會(huì)工作的管理。

　　隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校退管會(huì)要根據(jù)學(xué)校不同時(shí)期發(fā)展、變化，及時(shí)向退休教職工通報(bào)學(xué)校情況，定期召開(kāi)會(huì)議，研究退管會(huì)工作，把退管會(huì)工作放到學(xué)校日常工作議事日程之中，注意傾聽(tīng)退休教職工的要求，及時(shí)幫助解決退休教職工的困難，加強(qiáng)與退休教職工的聯(lián)絡(luò)和信息溝通，使退管會(huì)工作正常化、制度化。

　　3、以人為本，切實(shí)幫助退休教職工解決困難。

　　學(xué)校退管會(huì)要本著“以人為本”的思想，切實(shí)幫助退休教職工解決生活中的困難，把組織的關(guān)心送到每位教職工身上。及時(shí)了解退休教職工的具體情況，使每位退休教職工時(shí)時(shí)感受到組織的關(guān)懷和集體的溫暖，要設(shè)身處地為他們著想，不遺余力地為他們解決燃眉之急，多做雪中送炭的事，真正使退休教職工們做到老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂(lè)。

　　4、形式多樣，組織退休教職工開(kāi)展集體活動(dòng)，走訪慰問(wèn)等。

　　學(xué)校退管會(huì)擬組織三次大型活動(dòng)：一是組織退休教職工春游；二是老年節(jié)組織退休教職工學(xué)習(xí)《老年保護(hù)條例》；三是組織好退休教職工春節(jié)團(tuán)拜會(huì)。另外，三大節(jié)日（教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)）將用各種不同的形式進(jìn)行慰問(wèn)；春節(jié)前夕做好困難和生病的退休教職工的走訪慰問(wèn)工作。

　　5、不斷進(jìn)取，努力探索退管會(huì)工作新途徑。

　　退管會(huì)工作是一項(xiàng)關(guān)系到落實(shí)黨的政策，穩(wěn)定民心的工作，必須認(rèn)真加以落實(shí)并不斷改革方法，提高實(shí)效。退休教職工的`隊(duì)伍逐年擴(kuò)大，我們必須在不斷學(xué)習(xí)、不斷強(qiáng)化和不斷進(jìn)取的過(guò)程中總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓新途徑，要根據(jù)具體情況，加強(qiáng)調(diào)查研究，不斷提高效率，把退管會(huì)工作逐步深入推進(jìn)，不斷取得新成效。

　　具體工作日程安排：

　　二月份：

　　1．組織退休教職工聚餐。

　　2．“冬送溫暖”和春節(jié)的家訪慰問(wèn)。

　　三月份：

　　1．組織退休人員來(lái)園過(guò)元宵節(jié)（并給每人一份元宵禮品）。

　　2．傳達(dá)有關(guān)我園“先進(jìn)退休教工之家”評(píng)審情況。

　　3．聽(tīng)取退休教職工有關(guān)春游的建議。

　　四月份：

　　1．組織退休教職工市內(nèi)春游活動(dòng)一次。（具體地點(diǎn)等聽(tīng)取老同志意見(jiàn)）

　　2．為七十歲老人過(guò)生日。

　　3．請(qǐng)張老師為黨團(tuán)員講講“走進(jìn)實(shí)驗(yàn)門就是實(shí)驗(yàn)人”的含義。

　　五月份：

　　1．做好一年一度的“退休教職工住院醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)”和“退休教職工重大病醫(yī)療互助保險(xiǎn)”的續(xù)保工作。

　　2．向退休教職工介紹一些有關(guān)養(yǎng)身保健的日常可行的方法（由保健老師負(fù)責(zé)）；退休教職工自己相互傳授自己養(yǎng)身保健的心得。

　　六月份：

　　組織學(xué)習(xí)《老年人保護(hù)條例》。

　　七、八月份：

　　1．做好“夏送涼”的家訪和慰問(wèn)工作。

　　九月份：

　　1．慶祝教師節(jié)活動(dòng)：組織退休教職工去書(shū)城購(gòu)書(shū)。

　　十月份：

　　1．組織一次足浴，讓退休教職工享受生活的樂(lè)趣。

　　2．做好“重陽(yáng)”節(jié)的慰問(wèn)工作（暫時(shí)設(shè)想：結(jié)合工會(huì)的敬老活動(dòng)，每個(gè)班組派一名會(huì)員做一個(gè)菜慰問(wèn)退休教職工，重陽(yáng)糕有廚房自制）

　　十一月份：

　　1．組織退休教職工來(lái)園相互交流聊天，并且請(qǐng)李芝芬老師為大家講講健康養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。

　　十二月份：

　　1．聽(tīng)取退休教職工對(duì)新一年活動(dòng)的建議和要求。

　　2．總結(jié)xx年的工作。

　　注：本年度將分別請(qǐng)退休教職工來(lái)園（根據(jù)她們自身的特長(zhǎng)）為我園教職工開(kāi)展各種講座和交流。她們分別講的內(nèi)容為（具體時(shí)間未定）：

　　趙老師：如何設(shè)計(jì)一個(gè)合乎孩子年齡、心理特點(diǎn)的活動(dòng)。

　　沈老師：怎樣做一個(gè)好老師。

　　高老師：戀愛(ài)家庭，幸福生活。

　　張老師：“走進(jìn)實(shí)驗(yàn)門就是實(shí)驗(yàn)人”的含義。

　　李老師：健康養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)談。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜

　　200x年，武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

　　200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理；

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力；

　　4、新藥銷售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn)），扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”；

　　5、新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)

　　二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：

　　首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)；每周例會(huì)、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

　　其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

　　第三，注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè)，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計(jì)700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

　　第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

　　第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來(lái)“送貨”。

　　第七，注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。

　　第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

　　第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

　　第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)；少說(shuō)空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。

　　任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：200x年度工作思路

　　200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋梁。

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、兩手都要抓，兩手都要硬。

　　兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

　　兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭

　　普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開(kāi)發(fā)客戶 提升比重 堅(jiān)持原則

　　2、雙重身份，雙重考核

　　雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

　　雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核（新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo)）

　　3、擔(dān)子更重，激勵(lì)更大

　　擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬(wàn)元/年；普藥配送回款任務(wù)：2400萬(wàn)元/月（含調(diào)撥）。同比增長(zhǎng)18％

　　激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)；全年拿多少，只憑真本事。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　（一）、新藥推廣目標(biāo)：

　　1、實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn)，確保毛利220萬(wàn)，比200x年度增長(zhǎng)50%；

　　2、形成2~3個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山；

　　3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在200x年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。

　　（二）、普藥配送目標(biāo)：

　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜�司的普藥采�?gòu)的份額。

　　三、任務(wù)分解

　　（一）、新藥推廣回款任務(wù)量：

　　1、保底任務(wù)量：1016（200x年度實(shí)際回款基數(shù)）*1.184（20xx年平均每月增長(zhǎng)率）=1200萬(wàn)元/年

　　2、目標(biāo)任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率）=1740萬(wàn)元/年

　　3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個(gè)人，確定基數(shù)，同比增長(zhǎng)；“保底”考核，“目標(biāo)”激勵(lì)。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　　（二）、普藥配送回款任務(wù)量：

　　1、目標(biāo)任務(wù)量：2400萬(wàn)元/月（含調(diào)撥）。

　　2、任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　　四、公司支持

　　將“終端部”從“營(yíng)銷部”中劃出，單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門并列平級(jí)的終端部，由營(yíng)銷副總分管，改變以前那種：

　　部中有部；

　　組織關(guān)系不明細(xì)，指令無(wú)所適從；

　　部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管；

　　公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，OTC人員無(wú)歸屬感；

　　等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來(lái)，并且將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開(kāi)手腳操作；

　　2、凡終端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開(kāi)票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系；或者完全不對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其它分銷商的價(jià)”的印象。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、品種：購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過(guò)綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500―1000位的.品種，并將其采購(gòu)到位。

　　2、價(jià)格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價(jià)格下放到同行最低，形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　3、服務(wù)：完善進(jìn)貨計(jì)劃收集、開(kāi)票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實(shí)際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開(kāi)支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。

　　五、內(nèi)部調(diào)整

　　整體來(lái)說(shuō)，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：

　　1、部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃―執(zhí)行―監(jiān)控―考核”的回路閉合；

　　2、完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)；

　　3、工作更具挑戰(zhàn)性，回報(bào)更具刺激性。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。

　　A．級(jí)別及基本工資：

　　警戒級(jí)：700元 三級(jí)：900元 二級(jí)：1200元 一級(jí)：1500元

　　B：級(jí)別確定條件：

　　一級(jí)：實(shí)際回款在15萬(wàn)元/月以上，或任務(wù)完成率為170%；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）

　　二級(jí)：實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上，或任務(wù)完成率為150%；

　　三級(jí)：實(shí)際回款超過(guò)1.5萬(wàn)元/月，或任務(wù)完成率超過(guò)118%；

　　警戒級(jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)；連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。

　　2、細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員，

　　3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”

　　4、實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開(kāi)發(fā)個(gè)人制”：

　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開(kāi)發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定；

　　5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：（詳見(jiàn)附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》）

　　B．回款金額：回款毛利

　　要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨

　　獎(jiǎng)罰：以回款毛利的8％作為月獎(jiǎng)金；另2％作年終獎(jiǎng)

　　C．應(yīng)收賬款

　　要求：增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月，有超過(guò)6個(gè)月者，按金額的5%罰款。”

　　6、調(diào)整費(fèi)用開(kāi)支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)

　　手機(jī)費(fèi)：警戒級(jí)：0元 三級(jí)：100元 二級(jí)：200元 一級(jí)：300元

　　運(yùn)輸費(fèi)：提前申請(qǐng)，經(jīng)同意，如實(shí)核銷；

　　促銷費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷；

　　招待費(fèi)：不得超過(guò)當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)；

　　其他商務(wù)：如開(kāi)業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷；

　　除此之外，無(wú)任何開(kāi)支項(xiàng)目。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、擴(kuò)大區(qū)域

　　向郊區(qū)輻射。開(kāi)發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。

　　武昌、洪山、青山、漢陽(yáng)、江夏、蔡甸江南片

　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

　　2、鎖定客戶

　　A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰(shuí)做，普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則

　　B．客戶開(kāi)發(fā)原則：

　　千萬(wàn)百計(jì)鞏固大客戶，開(kāi)發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)

　　若即若離保留小客戶（對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）

　　3、明確任務(wù)

　　分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》）

　　4、細(xì)化考核

　　原則：下滑懲罰、增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)

　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入

　　業(yè)務(wù)員提成=（回款金額 - 任務(wù)基數(shù)）＊0.2％

　　5、操作原則：

　　養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)----鞏固已有客戶，開(kāi)發(fā)潛力

　　捕漏網(wǎng)之魚(yú)----開(kāi)發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道

　　6、實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃

　　推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請(qǐng)客戶到公司，自行提貨。

　　批零統(tǒng)吃。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新學(xué)期伊始，第二課堂有序地開(kāi)展，同時(shí)為了確保勞技室管理工 20xx-20xx學(xué)年 陳望峰 作有條不紊地進(jìn)行，更有效地發(fā)揮第二課堂的功能，豐富學(xué)生校園生活，特制訂勞技室工作計(jì)劃。

　　二、情況分析

　　我校有勞技室一間，勞技桌10張，勞技凳40張，照明設(shè)備齊全，幾年來(lái)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、學(xué)校的努力下，勞技室的作用得到充分的`發(fā)揮，學(xué)生們更好使用勞技室，有效地促進(jìn)勞技教學(xué)。但也存在一些問(wèn)題，如學(xué)生增多技師資相對(duì)緊張。

　　三、任務(wù)與目標(biāo)

　　1、課桌的擺放整齊

　　2、勞技作品擺放、張貼合理整齊

　　3、熱情服務(wù)，做到有求必應(yīng)

　　4、加強(qiáng)本室衛(wèi)生工作

　　四、具體安排

　　1、對(duì)照不知標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真完善制度，使之有據(jù)可依，有據(jù)可循。

　　2、愛(ài)護(hù)公物，妥善保管

　　3、加強(qiáng)本室衛(wèi)生，做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風(fēng)

　　4、熱情服務(wù)，做到有求必應(yīng)，充分調(diào)動(dòng)教師使用勞技室的積極性 。

工作計(jì)劃 篇5

　　本人在 xx 支行任職柜員，于 20xx 年加入中國(guó)銀行工作至今，曾擔(dān)任公司業(yè)務(wù)、清算業(yè)務(wù)前臺(tái)柜員工作， 對(duì)于有幸成為中國(guó)銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認(rèn)真積極、熱誠(chéng)有禮的工作態(tài)度去面對(duì)工作，履行職責(zé)，以滿腔的熱情在各個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。

　　能參加行里組織的后備人才競(jìng)聘，是我一直以來(lái)的奮斗目標(biāo)，能為行里作貢獻(xiàn)，提升自我，贏取顧客對(duì)我們工作的認(rèn)可，為中國(guó)銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計(jì)劃于設(shè)想：

　　一、 團(tuán)結(jié)協(xié)作、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　不斷提升業(yè)務(wù)技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作不可分，在自我增值的同時(shí)，必須強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力水平，勇于擔(dān)起業(yè)務(wù)骨干的擔(dān)子，配合行里領(lǐng)到分配的工作，帶動(dòng)全員營(yíng)銷、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)抓內(nèi)控的工作重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以良好的精神面貌、頑強(qiáng)的拼搏精神去面對(duì)日益劇烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、 以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為基準(zhǔn)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　日常業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)，了解顧客之所需，急顧客之所急，文明禮貌、服務(wù)入微，讓顧客感到賓至如歸，提高顧客對(duì)我行的忠誠(chéng)度，有利于發(fā)掘顧客需求，有利于我行發(fā)展。提高服務(wù)質(zhì)量，必先由大堂、柜臺(tái)開(kāi)始，打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作效率，以過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，高效率、高質(zhì)量地完成柜臺(tái)工作，減少顧客在大堂等候的時(shí)間。